Второй элемент разнообразия в макетах - это придание им двух, трех, четырех степеней свободы. Это позволяет беспроблемно каждый раз менять текстовой блок (лучший пример - прайс-реклама). Плюс к этому, данная модель дает возможность быстро подбирать иллюстрацию или несколько иллюстраций по уже раз и навсегда определенным размерам. [c.118]
Затем, мы не стараемся придерживаться железно этого бизнес-плана, но если вы хорошо знаете свою фирму, отступать от него нет никакой необходимости. Скажем, расходная часть планируется очень точно на полгода вперед, и отступать от нее можно только в самом крайнем случае. То есть в бизнес-план включены все расходы на офисы, аренду, таможню, транспорт, зарплату, - все известно, плюс реклама, плюс какие-то проценты на непредвиденные расходы. И не дай Бог шаг в сторону, попытка к бегству - расстрел. Только каким-то невероятно волевым решением мы с финансовым директором можем пойти на дополнительные расходы. И это тот фундамент, на котором строится попадание в бизнес-план. [c.62]
Промежуточное потребление рассчитывается следующим образом (тыс. руб.) расходы на сырье, материалы, топливо, энергию (230) минус налог на добавленную стоимость 27) плюс арендная плата за оборудование (8) плюс расходы на рекламу (9) плюс оплата услуг по связи (6) плюс оплата услуг страхования (2), т. е. 230 - 27 + 8 + 9 + 6 + 2 = 228 тыс. руб. [c.146]
Это торговое представительство (бюро по сбыту) занимается реализацией трех видов изделий в закрепленном за ним регионе. Месячный плановый оборот равен 157 000 ДМ. Плановая сумма покрытия II составляет в месяц 31 500 ДМ. Прямые постоянные затраты, определенные в бюджете в сумме 20 000 ДМ, включают жалованье плюс социальные выплаты, командировочные расходы агентов, расходы по содержанию офиса, специальные затраты на рекламу и затраты на содержание склада готовой продукции. Если бы руководитель бюро сбыта не выполнял функцию руководителя центра прибыли и его цель заключалась бы только в достижении объемов реализации, то его результат был бы высоким объем продаж вырос бы на 17 % - с 157 000 ДМ по плану до 184 000 ДМ. Однако, если судить по нормативному критерию оценки деятельности руководителя центра прибыли, а именно по величине суммы покрытия II, дело обстоит не настолько хорошо. Величина суммы покрытия I выросла с 51 500 до 53 000 ДМ, однако значительно в меньшей степени, чем объем реализации. В расчетном месяце постоянные затраты увеличились на 3000 ДМ, что привело к снижению суммы покрытия II по сравнению с плановой на 1500 ДМ. [c.206]
Плюсы рекламы в газетах ей верят большая аудитория много места для описания подробностей к ней можно вернуться и заново прочесть рекламное объявление можно вырезать или вырвать и сохранить [c.18]
Делайте свою рекламу интересной местной публике. Этот прием мы подчеркиваем в любом виде рекламы, так как он работает прежде всего на вас. Можно ли "привязать" ваш товар или фирму к местным событиям К региональным олимпийским играм для инвалидов К первенству района среди школ или вузов К работе местных фондов Такие ассоциации дадут вашей фирме дополнительные плюсы и будут способствовать формированию ее положительного образа. [c.36]
Существуют определенные правила, по которым это делается и которые мы стараемся не нарушать. В частности, ни в коем случае не должно быть революций. Если раньше данный товар продавали за три месяца, а сейчас вам предлагают продать его за две недели, то это нереально. Прогнозы, как правило, не очень отличаются от того, что было в прошлом году. Поэтому руководство компании, которое разрабатывает бизнес-план, все прогнозы анализирует с точки зрения прошлого опыта. Если вы хорошо знаете свою фирму, то отступать от плана нет никакой необходимости. Например, расходная часть планируется очень точно на полгода вперед, и отступать от нее можно только в самом крайнем случае. В бизнес-план включены все расходы - на содержание офиса, аренду, таможню, транспорт, заработную плату, плюс на рекламу и некоторые проценты на непредвиденные расходы. Только экстраординарные события могут заставить директора фирмы пойти на дополнительные расходы. И это тот фундамент, на котором строится попадание бизнес-плана в поставленную цель. [c.230]
Вот пример. Какие факторы влияют на приобретение видеокассет Размер населения или численность группы потенциальных потребителей, покупательная способность, количество видеомагнитофонов, зрительские вкусы, интенсивность рекламы. Но нужно иметь в виду, что количество видеомагнитофонов есть результирующая численности населения и его покупательной способности. Поэтому, если мы уже учли разницу в численности населения и доходах, вторичный учет этого действительно важного фактора (количество видеомагнитофонов) сильно исказит результат. Если такие данные имеются, лучше было взять один этот коэффициент вместо двух тех (население и доходы). Плюс вкусы и реклама. Если их можно оценить с приемлемой степенью достоверности. [c.165]
Разницу между ПР, рекламой и пропагандой мы можем отыскать по следующему параметру. Реклама — это позитивный рассказ о конкретном объекте для конкретной аудитории (нет смысла рекламировать ремни безопасности в среде тех, у кого нет автомобиля). Плюс к этому реклама направлена на конкретное действие — покупку. Пропаганда — это как бы иной полюс. Мы привыкли видеть в пропаганде позитивный рассказ о неконкретном объекте для максимально широкой аудитории. Здесь нет направленности на конкретное, четко очерченное действие, каковыми является покупка товара. [c.35]
Итак, 3400 плюс 150, получаем 3550 долларов. А говорится в рекламе что-нибудь о радио [c.188]
На эффективность международной рекламы влияет правильный выбор средства рекламы (канала распространения). Поэтому полезно тщательно взвесить все плюсы и минусы канала применительно к конкретному рынку. Так, выбирая газеты, следует учесть такие отрицательные моменты, как [c.337]
Плюс к этому, существует несколько методов определения затрат на рекламу метод предыдущего года, метод финансовых возможностей, метод "процентов от оборота", метод достижения цели любой (разумной) ценой. Каждый из методов имеет свои достоинства и недостатки. Но самым большим недостатком (и в этом вы должны убедить рекламодателя) является финансирование рекламных проектов по остаточному принципу, особенно если оно осуществляется с незапланированными перерывами. На практике многие фирмы не только не обдумывают этот важный вопрос, но зачастую не имеют даже представления об этом. Реклама товара может быть информативной (выведение товара на рынок, создание первичного [c.52]
Используются элементы рекламы в таблицах плюс видеоряд Видеоряд играет роль дополнительного аргумента, побуждающего покупателя приобрести тот или иной товар. Две степени свободы, заложенные в данном макете, позволяют оперативно менять как текстовой материал, так и иллюстрацию. [c.125]
В крайнем случае - политическая и публицистическая реклама. Хотя публицистическая реклама - это резерв данных газет. Она позволяет привлечь на свою сторону производственный уровень. Для преодоления противоречий ("кто кого круче") разумно провести деление рекламных материалов не только по секторам общего товарного рынка, но и по его уровням. Плюс к этому, для производственного уровня желательно вве- [c.149]
Радио. В 1986—87 годах появился такой жанр радиопрограммы, как информационно-музыкальная панорама, в которой музыка и новости заметно разбавлены рекламой. После образования музыкальных радиостанций, вещающих в диапазоне FM Европа Плюс , Макси-мум , Радио 7 , Радио 101 , Деловая Волна и др., новости стали занимать уже только третье место после музыки и рекламы, которая и здесь приносит ощутимую часть дохода. Реклама подается в основном блоками после каждых 10—15 минут музыки или новостей. В основном это самостоятельные рекламные разработки. Радиореклама имеет большой потенциал развития. Основная аудитория радиостанций — молодежь и люди в возрасте до 40 лет, поэтому большинство рекламных объявлений на радио ориентировано именно на данную категорию слушателей. [c.276]
Точное выделение целевых групп позволяет с планировать ход, структуру и содержание будущей кампании. В этом вам поможет прилагаемая таблица, где сведены воедино плюсы и минусы различных средств рекламы (табл. 7.2). [c.131]
Радио прочно вошло в наш быт. Ежедневно, включая радио, мы слушаем и радиорекламу. Это исключительно действенное средство рекламы и, плюс ко всему, — наиболее экономичное и оперативное на подготовку рекламного объявления по радио не требуется много времени, а стоит такое объявление относительно дешево. [c.123]
Совет не одобрит новый продукт до тех пор, пока перспективный чистый доход в среднем не составит по крайней мере 10% с каждого полученного за продажу рубля в течение всего срока существования продукта. В качестве причины совет отмечает, что требуемая инвестиция состоит из сметы на первый год, рекламы плюс среднего объема капиталовложений в завод и оборотного капитала в сумме 800 000 долд, на разработку продукта и его испытание. Прошлый опыт показывает, что 10% скидка дает примерно 10% возврат капиталов. [c.349]
Г63 Реклама плюс. Реклама минус. М. ООО "Гелла-Принт", 2000. ISBN 5-901008-05-9 [c.2]
ГольманИ.А. Реклама плюс. Реклама минус. М., "Гелла-принт", 1999. [c.253]
Объем продаж за предшествующий период представляет собой меру текущего положения на рынке, которое, скорее всего, обусловлено маркетинговой программой, которая очень долго воплощалась в жизнь. Рекламные кампании практически во всех случаях оказывают влияние на будущие периоды, изначально предопределяя будущие циклы покупательской активности. Таким образом, включение в анализ расходов на рекламу за предшествующий период представляет собой попытки оценить такое "переходное" воздействие рекламы. Поэтому реакция на рекламу в данном периоде — это сочетание текущего воздействия и переходных эффектов. Существует много различных статистических методов, с помощью которых обычно делаются попытки оценить подобные переходные эффекты чаще всего используется метод Койка (Koy k model), описание которого можно найти в руководствах по эконометрическим методам исследований. Прочие методы основаны на использовании зависимости текущего объема продаж от текущего уровня рекламы, плюс некоторый "убывающий" процент, отображающий уровни расходов за предыдущие периоды (этот коэффициент упоминается в литературе как показатель "рекламный запас" дня конкретной торговой марки) [34 . Существует, однако, разброд мнений относительно переходного эффекта или показателя "рекламный запас". Чаще всего возникает вопрос, в какой степени сиюминутная ситуация является следствием переходного воздействия собственно рекламы предшествующих периодов, т.е. в какой степени она обусловлена эффектом приверженности покупателей к определенной торговой марке, который проявляется в текущем периоде как следствие удовлетворительного впечатления от пробных покупок, совершенных под действием, проводившейся в предшествующие периоды рекламы [35] [c.580]
Данный вопрос характеризуется известным сравнением с почтовой открыткой. Вы едва ли заплатите меньше 30 пенсов за печатание и отправку открытки 1000 разным людям, заплатив за все 300. Хотя стоимость 30-секундного рекламного ролика на телевидении велика, он может подействовать на 1000 человек при цене 5 (к которой вам нужно прибавить 10-20% на производственные нужды). Если вы покупаете 20 см в трех колонках газеты Daily Mail , вы заплатите приблизительно 6000 за размещение рекламы плюс расходы на печатание, но данную газету прочитают 4 000 000 взрослых, таким образом, за 1000 читателей вы заплатите 1,50 или около того. Поэтому в некотором смысле телевидение и газеты обходятся дешево вы платите только около 6 или менее 2 за тысячу человек, которые получат данную информацию. С другой стороны, они дороги, так как требуют ощутимых вложений. [c.674]
Это своеобразный "язык", с помощью которого фирма (предприятие) обозначает свои товары, а также все, что так или иначе имеет отношение к ним. Задача С.ф. заключается в том, чтобы самые широкие массы людей (а не только потенциальные покупатели) издали, на большом расстоянии узнавали машины, оборудование, приборы, транспортные средства предприятия, а также принадлежащие фирме здания, заводы и т.д., четко отличая их от аналогичных объектов фирм-конкурентов. В систему С. ф. входят следующие элементы 1. Товарный знак (см. "Знак, товарный" [3 53]). 2. Фирменный блок - объединенные в жесткую композицию знак и логотип (оригинальное начертание полного или сокращенного наименования фирмы) плюс поясняющие надписи (страна происхождения товара, почтовый адрес, телефон и телекс фирмы) и нередко "фирменный лозунг" — техническое и коммерческое кредо фирмы, например, "Moulinex—нужно жить играючи". 3. Фирменный цвет (цвета), используемый(ые) по определенным правилам. 4. Фирменный комплект шрифтов, применяемый в объявлениях, печатной рекламе и всевозможных надписях на упаковке, ярлыках и т.д. 5. Фирменные полиграфические константы - постоянный формат, способ верстки текста и иллюстраций, стиль иллюстраций. [c.369]
ФОРМА ОБРАЩЕНИЯ. Коммуникатор должен избрать для своего обращения действенную форму. В объявлениях печатной рекламы необходимо принять решение относительно текста заголовка, иллюстрации и цветового оформления. Для привлечения внимания рекламодатели прибегают к таким приемам, как обыгрывание новизны и контраста, использование захватывающих иллюстраций и заголовков, непривычных конфигураций, размеров и месторасположения обращений, использование цвета, формы и движения7. Если обращение будет передаваться по радио, коммуникатор должен тщательно выбирать формулировки, голосовые данные исполнителей (темп речи, ее ритм, тон, членораздельность) и средства речевой выразительности (паузы, вздохи, зевание). Звучание диктора, рекламирующего подержанный автомобиль, должно отличаться от манеры диктора, рекламирующего высококачественные матрацы. Если обращение должно транслироваться по телевидению или излагаться лично, необходимо тщательно продумать все моменты, о которых шла речь выше, плюс невербальный язык (бессловесные индикаторы). Ведущий должен следить за выражением своего лица, жестами, одеждой, позой, прической. Если носителем обращения является сам товар или его упаковка, коммуникатор должен обратить внимание на фактуру товара, его аромат, цвет, размеры и форму. [c.488]
Поскольку в данном районе уже существует одна мастерская, то на первом этапе для привлечения клиентов необходима широкая и все-стронняя реклама. Для рекламы будут использоваться объявления и местная газета "Центр плюс". В последствии рекламные акции будут проводиться раз в месяц. По мере необходимости и получении дохода будут подключаться новые, на наш взгляд, весьма эффективные средства рекламы. [c.608]
Однако и рекламодатели и агентства не в восторге от оплаты по комиссионному принципу. Крупные рекламодатели все чаще выражают недовольство тем обстоятельством, что вынуждены платить больше, чем платят за ту же работу мелкие рекламодатели — просто потому, что крупные компании размещают больше рекламы. Рекламодатели также полагают, что из-за системы комиссионных агентства не обращаются к дешевым средствам информации и не приветствуют краткосрочные рекламные кампании. Недовольство агентств вызвано тем, что им приходится практически бесплатно оказывать множество дополнительных услуг. Как следствие, а последнее время становится все более распространенной непосредственная оплата в виде гонорара либо комбинированная оплата — гонорар плюс проценты. Некоторые крупные рекламодатели оплачивают услуги агентств в зависимости от эффективности проведенной рекламной кампании. Фирма ampbell s не прочь заплатить 15% комиссионных за превосходную рекламную кампанию если же кампания оценивается как хорошая, агентство получает лишь 13 % ну а в том случае, когда рекламу признают славой, агентство получает те же 13% и отказ от дальнейшего сотрудничества, Philip Morris обычно платит агентствам положенные 15%, а затем, если кампания оказывается особенно аффективной, добавляет премию. Главная трудность в реализации схемы оплата по результатам деятельности это критерии качества рекламной кампании какую рекламу считать превосходной, хорошей, удовлетворительной или неудовлетворительной. И отчеты по сбыту, и данные средств рекламы могут неверно отражать реальную ситуацию. [c.706]
Как утверждает Роман, компрессия ответов, под которой подразумевается последовательное во времени использование различных средств коммуникации, повышает число контактов с сообщением и их эффективность. Основная идея заключается в том, чтобы разработать такую последовательность выдачи сообщений, чтобы полученное от этого увеличение объема продаж перекрыло увеличившиеся затраты. В качестве примера он ссылается на кампанию фирмы iti orp по продаже займов. Вместо того чтобы придерживаться классической схемы письмо плюс номер l-800s>, iti orp использовала письмо плюс купон плюс номер 1-800 плюс телемаркетинг плюс печатная реклама . И хотя вторая кампания дороже первой, она привела к 15-процентному увеличению числа открываемых счетов по сравнению с использованием одной только прямой почтовой рекламы. Роман делает вывод. [c.800]
Реклама на радио возникла с появлением коммерческих радиостанций Европа-плюс , Радио 101 , Максимум , Носталь-жи и др. Как и во всем мире, радиореклама не заняла первое место по затратам на рекламу. [c.436]
Виды рекламы и методы продвижения. Напечатать рекламные буклеты (2 тыс. долл.) и плакаты (1 тыс. долл.), выпустить "за-казйую" статью "джинсу" в каком-нибудь журнале для автолюбителей (2,5 тыс. долл.), регулярно (раз в неделю) публиковать рекламные сообщения в специализированных местных изданиях плюс некоторые расходы по почтовой рассылке. И все. Конечно, негусто, если сравнивать с бюджетом телевизионной рекламы "Марсов" и "Сникерсов". В качестве мер по стимулированию продаж предполагались сезонные скидки, сувениры. Паблисити изделию (помимо статьи) предполагалось обеспечить с учетом политической ситуации в Нижнем Новгороде на тот период времени и условий реализации автохолодильника в этом регионе. Персональные продажи сводились к демонстрации готового изделия в местах предполагаемой продажи. В соответствии с этими возможностями и были определены мероприятия плана действий. [c.288]
Помимо СМИ, весьма большую роль играет наружная реклама — плакаты, стенды, транспаранты, щиты, световые табло и т.п. На ее долю приходится 3% всех расходов рекламодателей в США, 5% — в России и 8% — во Франции. Стоимость месячной аренды щита в Москве составляет около 3000 долларов. К числу плюсов можно отнести большое число повторных контактов и слабую конкуренцию. Минусом является ограниченность пространством и неизбирательность аудитории. [c.139]
Как утверждает Э. Роман, повысить эффективность обращений позволяет применение метода компрессии отклика, когда различные коммуникативные каналы используются в четко определенные периоды времени. В основе метода лежит идея разработки последовательности интервалов направления обращений, которые обеспечат рост объема продаж и прибыли, перекрывающие произведенные затраты. В качестве примера ученый приводит кампанию продвижения займов iti orp, в которой вместо.схемы письмо плюс номер 1-800 (номер бесплатного телефона) была использована схема письмо плюс купон плюс номер 1-800 плюс телемаркетинг плюс печатная реклама . И хотя это потребовало дополнительных затрат, число новых клиентов по сравнению с использованием только прямой почтовой рассылки возросло на 15 %. Э. Роман делает вывод [c.654]
Реклама турфирмы Тикор-плюс Путешествия на любой вкус . 244 [c.244]
Потенциальные возможности конструкции, оформления и создания новых продуктов и упаковки настолько велики, что ни одна компания не может здесь допустить отставания. Коммерческих принципов много, и все они имеют свои определенные плюсы. Однако главный коммерческий принцип сводится к следующему — Планирование и научное исследование сегодня делается прибылью завтра . Вы можете следовать всем остальным принципам и все же не иметь успеха, если не признали этого принципа. Вы должны действовать по этому принципу и руководствоваться им. Слишком много компаний и слишком много руководителей почили па лаврах, думая, по-видимому, что сбыт их продуктов будет побивать рекорды и что их упаковка достаточно хороша. Однако это не так и никогда не будет так, лока существуют реклама и люди, которые ищут лучшие продукты. Как долго может компания обойтись, не приспосабливая свою упаковку к требованиям все время меняющихся интересов и новым потребностям Как долго может существовать компания, не вводя новых продуктов Лишь столько времени, насколько у нее хватит смелости это делать, во всяком случае, не слишком долго. [c.523]
Взаключение отмечу модульная реклама характерна для рекламных, рекламно-информационных газет. В общественно-политических газетах рекламные модули, если они размещаются на внутренних полосах, должны иметь размеры от 250 кв.см и более если они размещаются на первой или последней полосе, то не менее 100 кв.см. Плюс к этому модульная реклама, почти на сто процентов независима от источника ее передачи (газеты), в то время как публицистическая более закрепощенная. Ее отклонение от стиля той или иной газеты, не всегда является результативным. [c.131]
Максимальная сумма интересов 1 1-2 1-3 1-4 2-3 2-4 3-4. Итого, семь интересов. Плюс интересы предприятий четырех уровней к потребителю товара (пятый уровень - покупатель) и рекламы. Итого 10 интересов, 10 действий, 10 рекламо-дательских инициатив на четвертом уровне. [c.145]
Состав.Ру, — ежедневно обновляемая лента новостей рекламы, маркетинга, PR, плюс архив новостей, профессиональные форумы и статьи из журнала Компания (vvvvw.sostav.ru). [c.299]
Еще более разнообразны методы НЕЦЕНОВОЙ КОНКУРЕНЦИИ. Это, в частности, а) обеспечение технического превосходства, высокого качества и надежности изделий б) лучшая система продажи и послепродажного обслуживания (потребительский кредит, доставка купленного товара на дом, дополнительные гарантии и пр.) в) наконец, привлекательные реклама и оформление товара (особый стиль, яркая упаковка, фирменный знак и т. д.). Все эти методы неценовой конкуренции призваны обеспечить так называемую дифференциацию1 продукта, т. е. наделение его "фирменными" чертами, которые отличали бы его от аналогичного продукта конкурента. Подобный выпуск одних и тех же товаров в многочисленных вариантах значительно расширяет свободный выбор потребителей - в этом "плюс" товарной дифференциации. Но есть и "минус" трудности различения подлинных улучшений продукта и мнимых, увеличение затрат времени и нервных нагрузок при покупках. [c.105]