В таких рыночных ситуациях условия реализации варьируются, как правило, с целью предоставления скрытых скидок с официальных продажных цен. В одних случаях, как в приведенном ранее примере о продаже Кувейтом нефти японским фирмам за наличный расчет, установить факт предоставления скидки и вычислить ее размеры не очень сложно. Достаточно лишь иметь данные о соответствующей норме процента на денежных рынках. В контрактах других типов, особенно в бартерных сделках, выявить реальные цены экспортируемого сырья сложнее. Номинально они обычно соответствуют официальным котировкам, вариации же их действительного уровня осуществляются за счет оценки встречных поставок товаров и услуг, приобретаемых нефтеэкспортерами в порядке компенсации. Обоснованные суждения на этот счет практически невозможно вынести на базе публикуемых данных без детального анализа специфических условий бартерных соглашений, без сопоставления этих условий с аналогами в рамках несвязанных сделок. [c.136]
Кроме того, существуют также скрытые, конфиденциальные скидки, не подлежащие фиксированию в контрактах, а реализуемые на основе устной договоренности. [c.214]
Отметим, что мы сделали допущение, по которому все потребители должны платить за пузырьковые бластеры одинаковую цену. Если бы "Марвин" имела возможность устанавливать для каждого потребителя максимальную цену, которую этот потребитель готов заплатить, объем выпуска оставался бы таким же, как и при свободной конкуренции. Подобная явная ценовая дискриминация незаконна, и в любом случае ее трудно проводить. Но фирмы и в самом деле ищут способы скрытой дифференциации потребителей. Например, магазины часто предлагают бесплатную доставку товаров, стоимость которой равна ценовой скидке для потребителей, живущих в труднодоступных районах. Издатели дифференцируют свою продукцию, продавая книги в переплетах библиотекам, а книги в обложках - "бедным" студентам. В первые годы появления электронно-вычислительных машин их производители устанавливали высокие цены на свою продукцию. И хотя покупатели знали, что цены снизятся через год или два, дополнительные расходы более чем компенсировались выгодами, которые давало немедленное приобретение машин. [c.272]
Скрытые скидки предоставляются покупателям в виде скидок на фрахт, льготных или беспроцентных кредитов, путем оказания бесплатных услуг, предоставления бесплатных образцов. [c.218]
Клубные скидки. В мире существует множество национальных и международных дисконтных клубов, предоставляющих своим членам клубные ценовые скидки на услуги и товары. Членами таких клубов могут быть физические и юридические лица, имеет место также ассоциированное членство. Последнее, по существу, является уточненной разновидностью серьезной скрытой агентской сбытовой сети на основе международных дисконтных программ [69]. [c.368]
Скрытые скидки предоставляются покупателю в виде бесплатных образцов. [c.122]
Скрытые скидки предоставляются покупателю в виде оказания бесплатных услуг, предоставления большого количества бесплатных образцов и т.д. Предоставляются также скрытые, конфиденциальные скидки, не подлежащие фиксированию в контрактах и реализуемые на основании устной договоренности. [c.153]
Согласовав скидку с цены предложения, следует приступить к переговорам о других скидках - на количество, качество, сроки поставки и др. Увеличение закупаемого количества против предлагаемого фирмой или названного в первоначальном запросе ведет к обоснованному требованию снижения цены, так как затраты на производство и сбыт большого количества на единицу продукции меньше. Удлинение срока поставки также дает основание на скидку с цени. Скидки бывают открытые и скрытые. [c.428]
S скрытые скидки для покупателей в виде продажи бесплатных образцов. [c.231]
Существует множество видов скидок. Приведем несколько примеров скидка за количество покупаемого товара (прогрессивная) специальная скидка (для покупателя, представляющего особый интерес для продавца) скрытая (предоставление бесплатных образцов) сезонная, функциональная (для торговых посредников за рекламирование товара и другие виды дополнительной работы) бонусная (за увеличение торгового оборота оптовика или розничного торговца) и др. [c.225]
Процент за кредит может открыто начисляться на счет клиента, или может быть скрыт в цене товаров. Более традиционным вариантом является отражение платы за кредит в скидке за предшествующие платежи. Например, условия продаж могут включать скидку в 10% за оплату в течение 30 дней. Если клиенту предоставляется кредит, и он производит оплату по истечении 30 дней, то он лишается своей скидки. Таким образом, начисление за кредит составляет 10% от цены продаж. Ожидаемый доход от этой скидки должен быть достаточным для покрытия дебиторской задолженности клиента. [c.222]
Подводя итоги, отметим, что решение о предоставлении торгового кредита считается финансовым решением лишь тогда, когда оно ничего не меняет по существу. Это означает, что отказ в предоставлении кредита не влечет за собой радикальной потери бизнеса, а клиент может использовать альтернативные источники средств, предоставление торгового кредита эквивалентно предоставлению займа. Е> то же время процент за кредит скрыт, как правило, в фиксированной торговой скидке (за своевременные платежи) и фактическая ставка процента определяется тем временем, которое реально уходит у клиента на оплату его счетов. [c.225]
Ц. в конкретных сделках могут значительно отклоняться от официально опубликованных справочных, или прейскурантных, цен. Это происходит в результате применения системы многообразных скидок с Ц., когда справочная Ц. сохраняется по мн. товарам лишь как отправная точка. Скидки предоставляются в зависимости от качеств, показателей товара, объёма конкретной сделки, сезона продажи товара. Системой спец. скидок производители стремятся привлечь определ. категорию потребителей, расширить рынок сбыта своей продукции. Скрытый характер предоставления скидок приводит к образованию теневых Ц., к-рые затушёвывают реальные Ц. и способствуют осуществлению скрытой конкуренции Ц. [c.366]
Часто применяется скидка на условия платежа. Как известно, в нормальных рыночных условиях наиболее распространена аккредитивная форма платежей (документарные аккредитивы), которая наряду с чеками, банковскими переводами и инкассо представляет собой наличный платеж. А цена товара при наличном платеже всегда должна быть меньше, чем при оплате с предоставлением товарного кредита. Скидка в этом случае может равняться величине банковского процента кредитуемой части цены с добавлением скрытой части расходов продавца, которые он несет в связи с кредитом (стоимость страхования кредита в страховых компаниях и др.). [c.388]
Плановые скидки формируются из общей суммы накладных расходов. Часто они настолько скрыты, что их называют замаскированными. Например, производитель предоставляет их, рекламируя свою продукцию с указанием списка магазинов, которые торгуют данной продукцией. По экономической природе это равнозначно предоставлению включенным в список торговцам дополнительной скидки, поскольку торговые организации за счет этого могут реально экономить свои средства на рекламу. [c.199]
Клубные скидки предоставляются на услуги и товары членам различных национальных и международных дисконтных клубов. В качестве членов таких клубов могут выступать физические и юридические лица, также имеет место ассоциированное членство, которое, по существу, является разновидностью скрытой агентской сбытовой сети на основе международных дисконтных программ. Члены клубов платят вступительный и ежегодный взносы, получают пластиковую именную клубную карточку, а также региональный справочник предприятий и магазинов, предоставляющих по карточке скидки на товары и услуги. В справочниках приводятся наименования и адреса продавцов, предоставляющих такие скидки, размер этих скидок и условия их получения, вид расчетов. По предъявлении карточки член клуба при покупке получает скидку в цене от 10 до 50 и более процентов. [c.207]
Таким образом, при сроке возврата дебиторской задолженности, равном 44,8 дня, предприятие реально получает 87,71% от стоимости договора, теряя с каждой тысячи рублей 122,9 руб. В этой связи можно говорить о том, что от годовой выручки продукции, реализуемой на условиях последующей оплаты, предприятие получило реально 785063 хчО,8771 = 688579 млн. руб. А 96484 млн. руб. (785063 -688579) составляют скрытые потери от инфляции. В рамках этой суммы предприятию целесообразно выбрать величину скидки с договорной цены при условии досрочной оплаты по договору. Проанализирует к чему приведет 5% скидка от стоимости договора при условии оплаты в 20-дневный срок. [c.70]
При предоставлении кредита редко возникает ситуация, когда поставщик явно взимает плату за кредит (хотя последнее время так поступают с кредитами по открытому счету, являющимися одной из форм торгового кредитования потребителей), однако в скрытом виде плата за кредит обычно взимается в виде скидок при немедленной или ранней оплате товара. Эти скидки, по сути, являются начислениями за кредит. Некоторые предприятия одновременно и предоставляют, и получают коммерческие кредиты, тем самым создавая важный канал, который способствует перетеканию кредитов из одних отраслей экономики в другие, а также важнейший источник эластичности финансовой системы. [c.317]
Мы уже знаем, как налоговые расходы могут привести к неверным заключениям не только о масштабах государственного сектора, но также о структуре его расходов. Если федеральное правительство намерено скрыть размеры своих субсидий предпринимателям, оно обеспечивает им налоговые скидки. Федеральное правительство скрывает степень субсидирования им штатов и местных органов власти, обеспечивая "налоговые расходы", в форме налоговых скидок на федеральный индивидуальный подоходный налог в большинстве штатов и муниципалитетов и исключая из налогообложения процентные доходы по облигациям штатов и муниципалитетов. [c.63]
Средства ГРЭ подразделяются на административные и экономические последние состоят, в свою очередь, из средств денежно-кредитной и бюджетной политики, государственного сектора в экономике. Наиболее широко используемые и эффективные средства бюджетного регулирования — изменения налоговых систем, налоговые скидки, ускоренное амортизационное списание основного капитала, льготы при реализации скрытых резервов. [c.31]
Если резервы от ревальвации активов принимают форму скрытых доходов от нереализованных ценных бумаг, то они подлежат скидке на 55%. [c.45]
Многие из этих предложений просто перекладывают затраты с одной компании на другую. Изменение может быть прямым, как, например, увеличение скидки клиенту за своевременные платежи, или скрытым, например, повышение цен поставщиками для покрытия более высоких затрат на хранение запасов. [c.506]
Возможно однако, использование и скрытых скидок такого типа. Они могут иметь форму компенсации фирмой-производителем части расходов торговых фирм на рекламу новой продукции в местной прессе или по региональному телевидению. Такие скидки не влияют на величину отпускной цены и служат лишь способом компенсации фактически произведенных затрат на продвижение нового товара. И соответственно обычно основой их предоставления является наличие документации, подтверждающей расходы такого рода. [c.247]
Компании используюг различные методы уклонения от уплаты Н. на п. к. образование за счет прибыли разнообразных фондов, свободных от налогообложения списание доходов под видом деловых издержек выплата завышенных окладов менеджерам создание фиктивных обществ переоценка активов перевод прибыли в другие страны с льготным налоговым режимом, а также такие приемы, как ведение двойной бухгалтерии, искажение баланса и счетов, фиктивные сделки, открытие банковских счетов на подставных лиц и др. НАЛОГ СКРЫТЫЙ - налог, непосредственно не выплачиваемый потребителем, но включенный в установленную для него цену (зачастую без ведома потребителя). Примером Н. с. может служить таможенная пошлина. НАЛОГОВАЯ ДЕКЛАРАЦИЯ - официальное заявление плательщика налога о по-лученых им за истекший период доходах и распространяющихся на них налоговых скидках и льготах. На основе Н. д. и действующих ставок обложения финансовые органы контролируют величину налога, подлежащего уплате. НАЛОГОВОЕ ПРАВО - совокупность юридических норм, устанавливающих виды налогов в данном государстве, порядок их взимания и регулирующие отношения, связанные с возникновением, изменением и прекращением налоговых обязательств институт финансового права. Социальное содержание Н. п. определяется общественно-экономическим строем государства, его задачами и функциями. [c.147]
Предоставляются также скрытые, конфиденциальные скидки, не подлежащие фиксированию в контрактах, а реализуемые на основе устной договоренности. Наценки встречаются реже. Они даются иногда за повышение качества товара. Все это, бесспорно, расширяет спектр применения различных тактик установления цен. Например, для новых продуктов широко используется так называемая тактика "снятия сливок" ("pri e-skimming"). В данном случае расчет состоит в том, что существует достаточное количество покупателей, желающих платить большую цену за марку товара. [c.122]
Решения о кредиторской задолженности заключаются в определении условий кредита (если возможны переговоры с продавцом) и сроков его погашения. Вполне возможно, что если покупатель — важный для компании клиент, то продавец в вопросе об условиях оплаты купленной продукции пойдет ему навстречу. На эти условия влияют частота и объемы поставок, а также форма оплаты (например, электронный перевод денег или бумажный чек). В некоторых случаях предусматривается торговая скидка в зависимости от срока уплаты. Типичная запись дисконтирования 2/10, платежный период 30 сут. означает, что при оплате в течение 10 дней предоставляется двухпроцентная скидка если этого не происходит, то платеж осуществляется по истечении 30 дней в полном объеме. Плательщику следует сделать выбор, при котором минимизируется чистая приведенная стоимость платежа. Не следует забывать о прямых и скрытых издержках в связи со штрафными санкциями, применяющимися при задержке выплат против оговоренного срока. Многие небольшие компании лишены права выбора и вынуждены соглашаться на предложенные условия оплаты, поскольку доступа к иным источникам капитала не имеют. [c.242]
Таким образом, исключая ситуации, когда существует ценовой лидер или возможны скрытые скидки с ценыГолигопольные цены могут расти в благоприятные времена и не будут уменьшаться в плохие времена.6 [c.405]
При определении справедливой рыночной цены следует учитывать, что объявленная или прейскурантная цена может не совпадать с фактической, так как из нее следует исключить различные скидки, компенсационные платежи. Кроме того, можно добиться скрытого искажения цены, запрашивая одинаковую цену за единицу товара, приобретаемого в небольших или значительных количествах, 1или одну и ту же цену за товар высокого и низкого качества. Поэтому в торговых контрактах или учредительных документах СП следовало бы указывать, что расчеты с иностранным партнером производятся в сроки и на условиях, которые применяются между независимыми контрагентами в аналогичной ситуации. В учредительных документах СП можно предусмотреть в качестве условия ликвидации предприятия [c.73]
Критерием уровня и динамики цен небиржевых товаров могут служить справочные цены. Однако реальные цены значительно отличаются от публикуемых справочных цен. За счет открытых и скрытых скидок на объем сделки, качество, фрахт, предоставление льготных кредитов и т. д. цены фактических сделок отклоняются от справочных подчас на 20 — 30 и более процентов. Поэтому справочные цены могут применяться лишь после того, как в них внесены необходимые поправки, учитывающие имевшие место в отчетный период скидки или надбавки, возможные различия в качественных характеристиках товара и т. п. Скорректированная таким образом це- [c.62]
На переговоры постоянно влияют скрытые предубеждения — как со стороны оппонента, так и с нашей собственной. Представьте себе, например, что оппонент начал горячиться. Не позволяйте ему вызвать у вас такую же сверхэмоциональную реакцию. Ведите себя, как в дзюдо (не отвечая на силу силой), или уподобитесь буксиру, доставляющему в порт океанский лайнер. Буксир не все время тянет, но иногда и ослабляет т,рес.. Постарайтесь понять и сделать скидку на эмоцй ональное возбуждение. Самый надежный способ устранить короткое замыкание — это поставить в центр внимания факты. Не жалейте времени на их поиск и интерпретацию. Иногда для этого требуются полномочия обеих сторон. Крупным авторитетом в этой области и горячим сторонником совместного установления объективных критериев был Фрэнсис Бэкон, который писал Есть только один метод убедить людей представить им факты, их совокупность и последовательность — и рано или поздно они отбросят предвзятые мнения . ., - . [c.104]
При капитализме система прямых и косвенных налогов, развиваясь и усложняясь, приобретает ещё большее значение. Эти поступления составляют 70—90% всех гос. доходов. Класс капиталистов также платит своему гос-ву налоги. Однако эксплуататорские классы имеют возможность часть уплачиваемых ими налогов перелагать на трудящихся путём интенсификации труда н через систему повышения цен, замораживание заработной платы и т. д. Эффективным средством переложения налогов на плечи трудящихся масс является оплата бурж. гос-вом монополистич. объединениям растущих военных заказов но высоким ценам. Большую часть налогов, полученных от капиталистов, бурж. гос-во возвращает монополиям в виде различного рода прямых и скрытых субсидий. Применение в ка-питалистич. странах системы ускоренной амортизации является одним из видов искусственного занижения размеров прибыли. В результате значит, часть прибыли выпадает из сферы обложения налогами. Политика ускоренной амортизации создаёт дополнит, источник накопления, поскольку в этом случае амортизационный фонд образуется не только за счёт части стоимости осн. средств, по п за счёт части прибыли монополий. Кроме того, монополиям и отд. предприятиям гос-во предоставляет значит, скидку при покупке ими новых машин и оборудования. [c.340]
Одним из важных инструментов фпнанс. регулирования в нсокейнсианской теории выступает снижение налогов на прибыли корпораций при внедрении нового оборудования, что должно способствовать обновлению осн. капитала и росту инвестиций. Существ, роль в этой теории отводится системе ускоренной амортизации, означающей искусств, завышение издержек произ-ва, занижение прибылей и тем самым уменьшение налогов. По существу налоговые скидки при установке нового оборудования и система ускоренной амортизации представляют собой скрытые формы гос. субсидий корпорациям. [c.290]
Скорее всего вам доводилось слышать жалобы отдельных покупателей на качество ваших товаров или читать в газетах статьи об использовании на ваших фабриках недопустимых методов труда или о дискриминации в офисах. Возможно, на вас несколько раз подавали в суд, и всякий раз вам удавалось втихую уладить дело. И каждый раз вы думаете, что проблема решена. Отрицание - могучая сила как в жизни, так и в бизнесе. Однако скандал очень часто действует, как скрытый яд, коварно проникающий в общественное сознание. Постепенно он лишает вашу фирму дееспособности, так как все большее число потребителей и дистрибьюторов начинают задумываться о том, что дыма без огня не бывает. И вы незаметно становитесь "номером два" на рынке, или ваши магазины переезжают из наиболее престижных, верхних этажей торговых центров в подвальные помещения, или ваши товары начинают продаваться с огромными скидками. Но может быть и так, что вы все замечаете и понимаете, однако, учитывая невероятно высокую цену признания проблемы, принимаете решение рискнуть и оставить все как есть. Добровольный отзыв продукта с рынка или признание требующей судебного вмешательства ошибки обходится в сотни миллионов долларов. Возможно, вы боитесь финансового удара или не желаете публичного разглашения информации. Тогда в споре на тему "что делать " победят финансисты и юристы, придерживающиеся позиции "ничего не тратить" и "ничего не разглашать". Если вам не удастся исправить ситуацию, количество инцидентов будет только нарастать. Затем в один прекрасный день их число достигнет критической массы и ваша история окажется на первой полосе "New York Times", соответствующие органы предложат вам начать выплату компенсаций, а курс акций и объем продаж полетят в тартарары. В итоге вы сохраните доход на пару-тройку месяцев, чтобы потом поспешно "похоронить" свою торговую марку. [c.62]