Изучение и анализ факторов внешней макро- и микросреды. Анализ спроса и его эластичности. Анализ предложения и рыночной доли. Понятие емкости рынка. Анализ уровня конкуренции. Анализ динамики цен и перспектив развития рынка. [c.530]
Понятие покупательского спроса, его роль в маркетинге, закономерности и виды спроса. Ориентация маркетинга на спрос покупателей. Спрос как элемент рыночного механизма. Гибкость и изменчивости спроса, методы его регулирования. Основные закономерности спроса, их модели. Факторы, влияющие на спрос, их классификация. Дифференциация спроса по ряду признаков. Эластичность спроса. [c.128]
Мы видели в гл. 2, что эластичность спроса от цены измеряет чувствительность спроса к изменению цены на продукт. Фактически эластичность цены можно использовать для описания кривой как индивидуального, так и рыночного спроса. Обозначив количество товара через Q, а его цену через Р, мы определяем эластичность цены как [c.115]
Картели также сталкиваются с проблемой принятия решения о монопольной цене и уровне выпуска. Эта проблема особенно остра, если фирмы не могут договориться об оценке рыночного спроса, его ценовой эластичности или если у них разные издержки производства. Фирмы с более высокими средними издержками добиваются более высоких картельных цен. [c.155]
Применительно к чисто конкурентной фирме правило равенства предельного дохода и предельных издержек можно сформулировать в несколько иной форме. Цена продукта определяется рыночными силами предложения и спроса и, хотя при данной цене конкурентная фирма может продавать сколь угодно много или сколь угодно мало, она не в состоянии манипулировать самой ценой. Пользуясь специальной терминологией, можно сказать, что кривая спроса на продукт конкурентного продавца или его продаж совершенно эластична к текущей рыночной цене. Вследствие этого цена продукта и [c.509]
При анализе отраслевого спроса на рынке ресурса мы складываем функции спроса отдельных фирм. Условия рынка готовой продукции, в том числе эластичность спроса,, оказывают прямое воздействие на условия формирование спроса на факторы производства этого продукта. Чем эластичнее спрос на продукт, тем эластичнее спрос на факторы производства. Кроме того, поведение фирмы при изменении цены фактора зависит от возможностей замены факторов в производстве. Существует различие между спросом отдельной фирмы и спросом всех фирм отрасли при изменении величины спроса всех фирм на какой-то ресурс изменяется его цена. Поэтому величина рыночного спроса на ресурс будет зависеть еще и от эластичности предложения данного ресурса и ресурсов-заменителей. [c.204]
Таким образом, рыночный спрос со стороны всех фирм и отраслей, предъявляемый на данный ресурс, определяется как сумма спроса, предъявляемого отдельными фирмами в зависимости от альтернативных возможностей при разных ценах, а значит и при разной эластичности спроса. Последняя зависит, во-первых, от эластичности спроса на конечную продукцию, изготавливаемую с применением данного ресурса. Чем она выше, тем более эластичным будет спрос на ресурс. Если же рост цены на товар сопровождается значительным падением спроса на него, то существенно снижается и потребность в необходимых для его производства ресурсах. Напротив, если повышение цены на конечную продукцию сопровождается лишь незначительным сокращением величины спроса на нее, то и реакция спроса на ресурс будет небольшой. Во-вторых, поведение фирм при изменении цены фактора производства зависит от возможностей его замены в производстве. Чем больше подходящих заменителей имеет данный ресурс, тем выше эластичность спроса на него. Причем замену можно осуществить либо путем непосредственного использования другого ресурса, либо путем совершенствования технологии производства. В-третьих, эластичность спроса на ресурс зависит от [c.251]
Комплексное исследование рынка предполагает тщательное изучение экономической конъюнктуры. Маркетинг как понятие, производное от рынка, является одновременно научной и практической деятельностью по управлению производством и сбытом товаров в зависимости от долговременных и краткосрочных тенденций развития рынка, экономической конъюнктуры в целом и товарного рынка, в частности. Конъюнктурные исследования, связанные с изучением спроса и предложения на рынке и отдельных его сегментах, емкости и характера рынка, уровня цен и ценовой эластичности спроса и предложения, степени и условий рыночной конкуренции, необходимы для принятия соответствующих решений на всех уровнях маркетинговой деятельности — стратегическом, тактическом и оперативном. Наблюдение за текущей конъюнктурой и ее анализ позволяют решать оперативные задачи маркетинга, а изучение длительных тенденций и прогноз конъюнктуры — тактические и стратегические задачи для достижения поставленных среднесрочных и долгосрочных целей. [c.42]
Стратегия по отношению к характеру потребительского спроса. Для маркетолога недостаточно знания лишь о наличии (отсутствии) спроса на товар, степени его эластичности или уровне платежеспособного спроса. Рыночная ситуация, связанная со спросом, может потребовать принятия уникальной стратегии, направленной на изменение характера спроса или приведение в соответствие с ним задач и целей компании. [c.557]
Однако сам по себе показатель перекрестной эластичности остаточного спроса не может служить показателем монопольной власти, так как его величина зависит от двух факторов, оказывающих противоположное влияние на монопольную власть от числа фирм на рынке и от уровня заменяемости товара рассматриваемого продавца и товаров других фирм. Увеличение числа фирм на рынке приводит к снижению их взаимозависимости и соответствующему снижению показателя перекрестной эластичности остаточного спроса. На рынке совершенной конкуренции эластичность остаточного спроса на товар фирмы стремится к нулю. Снижение взаимозаменяемости товара фирмы и товаров других продавцов в результате углубления дифференциации продукта приводит к снижению эластичности остаточного спроса. Но точно так же и уход крупных продавцов с рынка, где действует рассматриваемая нами фирма, будет приводить к снижению ее зависимости от ценовых решений других фирм, к снижению эластичности остаточного спроса. По определению чистой монополии, продукт фирмы не должен иметь близких заменителей. Следовательно, если рыночная доля фирмы стремится к единице, т. е. структура рынка приближается к монопольной, то эластичность остаточного спроса (приближающегося к рыночному спросу) будет стремиться к нулю. [c.316]
Рыночная цена на землю колеблется под влиянием спроса и предложения на нее как особое средство труда и благо. Предложение земли на рынке в силу ее особой природной ограниченности имеет низкую эластичность или вообще неэластично. Отсюда кривая предложения земли на рынке будет выражаться вертикальной прямой, параллельной оси ординат (рис. 15-2). Между тем спрос на землю зависит от многих факторов спроса и предложения продуктов земледелия, различия земель по плодородию и местоположению, капиталовложений в их освоение и промышленное использование, уровня доходности земель, динамики ссудного процента и других. Такой многофакторный спрос обладает эластичностью и выражается кривой рыночного спроса чем выше цена земли, тем меньше на нее спрос. Объем спроса смещается вправо вверх с его увеличением и влево вниз при уменьшении. [c.287]
СПРОС — фундаментальное понятие рыночной экономики, означающее подкрепленное денежной возможностью желание, намерение покупателей, потребителей приобрести данный товар. Спрос характеризуется его величиной, означающей количество товара, которое покупатель желает и способен приобрести по данной цене в данный период времени. Объем и структура спроса зависят как от цен на товар, так и от других, неценовых факторов, таких, как мода, доходы потребителей, а также от цены на другие товары, в том числе на товары-заменители и на сопряженные, сопутствующие товары. Различают индивидуальный спрос одного лица, рыночный спрос на данном рынке и совокупный спрос на всех рынках данного товара или на все производимые и продаваемые товары. См. также ЭЛАСТИЧНОСТЬ СПРОСА И ПРЕДЛОЖЕНИЯ. [c.372]
Для определения того, насколько эффективна используемая организацией ценовая стратегия, необходимо маркетинговое исследование, позволяющее оценить такие рыночные характеристики, как эластичность спроса покупателей, степень конкурентоспособности продукции предприятия и его конкурентов, интенсивность конкуренции и др. Это исследование должно показать, насколько используемые предприятием принципы ценообразовании соответствуют рыночным условиям. Некоторые условия применения основных видов ценовых стратегий приведены в табл. 94, 95. [c.287]
СПРОС НА РЕСУРСЫ ОТРАСЛЕВОЙ. Исследуя отраслевой спрос на рынке ресурса, необходимо сложить функции спроса каждой фирмы. Ситуация на рынке готовой продукции, в том числе эластичность спроса, оказывает прямое влияние на обстоятельства формирования спроса, на факторы производства данного продукта. Эластичность спроса на факторы производства прямо зависит от эластичности спроса на продукт. К тому же поведение фирмы в условиях изменения цены фактора зависит от возможностей замены факторов в производстве. Существует различие между спросом отдельной фирмы и спросом всех фирм отрасли при изменении величины спроса всех фирм на какой-либо ресурс меняется его цена. Следовательно, размер рыночного спроса на ресурс будет зависимым к тому же и от эластичности предложения данного ресурса и ресурсов-заменителей. [c.630]
Изучение спроса на производимую продукцию является важной задачей фирмы в рыночных условиях. Одним из важнейших показателей является его эластичность. Измерение эластичности спроса (по цене, доходам потребителей и другим показателям) позволяет правильно выбрать стратегию фирмы на рынке. Коэффициенты эластичности спроса и предложения создают для фирмы возможность определить положение кривых спроса и предложения и прогнозировать изменение объема продаж в зависимости от изменения цены какого-либо фактора. [c.79]
Субсидирование экспорта с целью его форсирования в условиях обострения конкурентной борьбы может принимать крайние формы, направленные на подавление конкурентов и вытеснение их с рынка. Демпинг - метод финансовой нетарифной торговой политики, заключающийся в продвижении товара на внешний рынок за счет снижения экспортных цен ниже нормального уровня цен, существующего в этих странах. Демпинг может осуществляться как за счет ресурсов отдельных фирм, стремящихся завладеть внешним рынком своей продукции, так и за счет государственных субсидий экспортерам. В основе демпинга обычно лежит рыночная ситуация, при которой эластичность спроса по цене на внутреннем рынке ниже, чем на внешнем. Это позволяет фирмам, имеющим относительно монопольное положение на внутреннем рынке, продавать свои товары по более высоким ценам, чем на внешнем рынке, где спрос более эластичен по цене и где конкуренция выше. [c.124]
Условие Маршалла— Лернера считается условием стабильности равновесия валютного рынка, что означает восстановление рыночного равновесия при его нарушении за счет внутренних рыночных сил спроса и предложения. В противном случае рынок считается нестабильным. Определение факта стабильности или нестабильности валютного рынка зависит от расчетов эластичности спроса и предложения на валюту. Только если достоверно определено, что рынок можно считать стабильным, для уравновешивания торгового баланса разумно использовать в той или иной конкретной форме снижение кУрса национальной валюты, соблюдая при этом условия Маршалла — Лер-Нера. Если же валютный рынок нестабилен, то только удорожание, или ревальвация, национальной валюты сможет привести в равновесие торговый баланс. [c.247]
В итоге агрегированный (рыночный) спрос теперь формируется как сумма индивидуальных опросов уже более широкого круга покупателей и зависимость его величин от уровней цен изменилась. Как видно на рис. 10.4 б, новая кривая спроса MD2 в верхней части возможного на рынке диапазона цен (свыше 60 тыс. д. ед.) проходит теперь более отвесно, отражая снизившуюся эластичность спроса второго (наиболее состоятельного) покупателя. Но зато при ценах ниже 60 тыс. д. ед. [c.195]
Рассмотрим гипотетический акцизный налог с виноделов. Платят ли они этот налог сами или перекладывают его на потребителей. В случае введения акцизного налога потребители и производители делят налоговое бремя поровну производители переносят половину налога на потребителей в виде более высокой цены, а вторую половину налогового бремени несут сами. Существуют два правила распределения налогового бремени в зависимости от колебаний эластичности. Первое правило чем менее эластичен спрос на товар, тем большая часть налога ложится на плечи потребителей. Второе правило чем менее эластично предложение, тем большую часть налога платят производители. Акцизный налог на вино, увеличивая его рыночную цену, уменьшает равновесное количество производимого и потребляемого вина. Ухудшение благосостояния, связанного с недопроизводством (2,5 млн бутылок вина), указывает на потерю эффективности от налогов, или на избыточное налоговое бремя. Избыточное [c.175]
Говоря о коэффициенте эластичности спроса по цене, надо иметь в виду то, что он отражает проявление функции спроса, ситуацию в данных рыночных условиях. Поэтому при его использовании в целях формирования ценовой политики надо обязательно знать время и место его исчисления. [c.51]
Краткосрочный период. В пределах краткосрочного периода производственные мощности отдельных производителей и всей отрасли остаются неизменными. Однако фирмы имеют достаточно времени, чтобы использовать свои мощности более или менее интенсивно. Так, за короткий период предприятие нашего фермера, под которым мы будем подразумевать его землю и сельскохозяйственную технику, не претерпевает никаких изменений, однако этого времени фермеру хватит для внедрения более интенсивных методов выращивания томатов применения большего количества труда, удобрений и пестицидов для получения урожая. В результате на предполагаемое увеличение спроса фермер ответит увеличением производства, а это найдет отражение в большей эластичности предложения томатов, как показывает прямая Ss на рис. 20-36. Обратите внимание, что увеличению спроса соответствует в данном случае относительно большее, чем в пределах кратчайшего рыночного периода, изменение величины предложения (с Qa до Qs) и относительно меньшее изменение цены (с Р0 до Ps). Цена, таким образом, оказывается ниже, чем в кратчайшем рыночном периоде. [c.445]
Важная задача производителей в рыночных условиях — изучение потребительского спроса на производимую продукцию, при этом одним из важнейших его показателей служит эластичность спроса. Определение этого показателя (по цене, доходам потребителей) позволяет производителям правильно выбрать направление улучшения характеристик уже выпускаемых товаров, а также лучше ориентироваться при разработке новых товаров и услуг. [c.224]
В случае освоения непрофильного для предприятия, но имеющего спрос новшества, которое является новым продуктом и для рынка в целом (так что рыночная цена на этот продукт не успела установиться), можно рекомендовать рассмотреть возможность снизить цену на новшество относительно первоначально планировавшейся на основе расчета рентабельности единицы выпуска. При выявлении достаточно эластичного спроса на новшество это приведет к такому увеличению потенциального объема продаж, которое перекроет реальный для предприятия объем безубыточного выпуска нового продукта. Предприятие в его освоении, кстати, не обязательно должно выступать пионером , достаточно последовать за имеющим [c.142]
В условиях рыночной экономики производитель постоянно следит за уровнем конкурентоспособности его продукции. Осуществляя единовременные капитальные затраты, он, используя теорию ценовой эластичности спроса, может определить минимальную цену при реализации продукция с повышенным уровнем конкурентоспособности и ее объем, чтобы отдача капитальных затрат обеспечила производителю соответствующий уровень эффективности. [c.68]
Под рыночной структурой понимаются внутренние связи между элементами рынка. К ним относятся отношения между продавцами товаров покупателями товаров продавцами и покупателями, а также отношения продавцов с потенциальными покупателями и потенциальными конкурентами. Те элементы рынка, над которыми фирмы (предприятия) не осуществляют контроль или этот контроль весьма незначителен, называют нестратегическими факторами рыночной структуры. Такими факторами являются степень концентрации продавцов степень концентрации покупателей масштабы диверсификации (разнообразия) производимых товаров эластичность спроса, направления и темпы его изменения и др. В то же время объемы выпуска, издержки производства, прибыль при определенных условиях и цена зависят от решений, принимаемых фирмами, выходящими на рынок. [c.103]
Эластичность спроса на продукцию монополиста является главной ограничительной силой рыночной власти монополии. Так проявляется на монополизированном рынке закон стоимости продавец может устанавливать либо цену, либо объем предложения, но не то и другое вместе. Если он установил цену, то рынок диктует объем производства. Вся масса реализуемой на отдельном (рынке стоимости определяется требованиями пропорциональности общественного производства. Продать большее количество товара можно, лишь понизив его цену. [c.131]
Эластичность помогает производителю правильно,, научно обоснованно выбирать тактику и стратегию ценообразования на свой товар и гибко лавировать в условиях быстроменяющейся рыночной конъюнктуры. Особенно эффективным становится применение показателей эластичности, когда производитель сможет выделить эластичность спроса на свой товар из эластичности вообще спроса на данный товар. Например, на рынке Иванов, Петров, Сидоров и Михайлов торгуют картофелем. Общий коэффициент эластичности спроса по цене равен 2. А каким будет этот коэффициент, если снизит цену только Иванов Если Иванов подсчитает это — его поведение на рынке будет более продуманным, а следовательно, положение более стабильным. [c.150]
Данный метод формирования цены при прибавлении к полным издержкам некой прибыли, определяемой через норму рентабельности, носит название метода полных издержек. Метод полных издержек использовался в бывшем СССР практически повсеместно всеми категориями предприятий и носил ярко выраженный затратный характер, потому что задачей руководства предприятия при формировании цены являлось максимальное увеличение плановых затрат. В наши дни этот метод применяется на рынке несовершенной конкуренции. К недостаткам данного метода относится неучитывающееся поведение конкурентов и эластичность спроса. Разновидностью этого метода является определение цены на основе метода рентабельности инвестиций. Метод определения цены на основе маркетинговых исследований — метод маркетинговых оценок — применяется в условиях развитых рыночных отношений. Данный метод основывается на изучении рынков сбыта, данных об эластичности спроса и его изменений в зависимости от изменения цены, поведения конкурентов и т. д. Он подразделяется на два подметода метод сходной (подобной) цены, при котором цена определяется в соответствии с ценами конкурентов на аналогичный товар метод оценки реакции покупателя, когда продавец выясняет и назначает максимальную цену, по которой товар гарантированно продается. Зачастую возникают ситуации, когда необходимо определение цены на новые товары, не имеющие полных аналогов на рынке. В этом случае рекомендуется использовать метод удельной цены. Смысл данного метода заключается в определении базового показателя старого товара и сопоставлении его с подобным показателем нового товара. [c.594]
В общем случае эластичность спроса — это зависимость его изменения от какого-либо рыночного фактора. Различают ценовую эластичность спроса и эластичность спроса от доходов потребителей (подсчитывается аналогично). На рис 12.2 изображены две кривые спроса, причем увеличение цены от Е до Ц2 (рис. 12.2а) приводит к относительно слабому падению спроса (от С2 до Q). В этом случае говорят, что спрос является неэластичным. Примером могут служить тарифы на электроэнергию, квартплата за жилье. Аналогичное увеличение цены на кривой спроса (рис.12.26) приводит к значительному увеличению спроса — эластичный спрос. Так ведут себя цены на товары непервой необходимости, скажем, легковые автомобили. Многие мечтают их купить, и как только снижение цены на подобные товары дает возможность это сделать, покупка совершается. [c.336]
КРИВАЯ СПРОСА [demand urve] — кривая, показывающая зависимость спроса на товар от его цены (при неизменности других факторов) стандарт ее обозначения на графиках (рис. А.4 к ст. "Анализ спроса и предложения" — буква D (от demand). К.с. обычно отражает известное общее правило чем выше цена, тем ниже спрос, и наоборот (хотя есть и исключения — см. Гиффина товары, Низшие, низкокачественные блага). Крутизна К.с. показывает степень такой зависимости она называется эластичностью спроса относительно цены. Чем круче К.с, тем выше эластичность. Различаются кривые индивидуального спроса отдельных потребителей, кривые рыночного спроса на отдельные товары и кривые агрегатного, совокупного спроса в экономике страны. Подробнее см. Функции спроса. [c.161]
Маршалл (Marshall) Альфред (1842—1924), английский экономист, математик по образованию. Большую часть преподавательской и научной жизни провел в качестве профессора и руководителя кафедры политэкономии Кембриджского университета (1885—1908). Исследовал взаимодействие спроса и предложения в процессе установления общего рыночного равновесия и равновесных цен, при этом сформулировал свойства кривой спроса, ввел понятие эластичности спроса от цены, диаграмму образования цены на скрещении линий спроса и предложения ("Маршаллианский крест") и многие другие, ставшие классическими в учебниках современной экономики. Выявлял различия ценообразования в зависимости от длительности рассматриваемого периода. Маршалл соединил в своих концепциях разнородные элементы классической, лозаннской и неоклассической школ политической экономии. Его труд "Принципы экономической науки" (1890) на протяжении многих десятилетий служил основным учебником по экономической теории в большинстве стран мира. [c.443]
Маршалл А. (1842—1924) — английский экономист, глава Кембриджской школы. По оценке его ученика Д. М. Кейнса, он — величайший экономист XIX в. . Его теория, основы которой изложены в Принципах экономической науки (1890), обобщила достижения раннего маржинализма и положила начало неоклассической политэкономии. Ему удалось синтезировать в одно целое маржиналистскую теорию предельной полезности и теорию издержек производства Дж. Мак-Куллоха, заложив тем самым основы современной микроэкономики на базе функционального анализа соотношений различных экономических явлений. Анализируя механизм рыночного формирования цен, А. Маршалл установил зависимость влияния спроса и предложения на цену от продолжительности рассматриваемых отрезков времени (в краткосрочном периоде главным ценообразующим фактором является спрос, в долгосрочном — предложение). Важное место в его исследованиях занимает разработанная им концепция эластичности спроса, в которой спрос рассматривается в зависимости от трех основных факторов предельной полезности, рыночной цены и денежного дохода, используемого на потребление. Спрос считается эластичным, если он изменяется больше, чем изменяется цена (в процентах к исходным величинам). Его идеи открыли дорогу обширному потоку прикладных исследований товарных рынков. Он также обращался к вопросу о достижении общего равновесия в рамках национальной экономики. Рассматривал общее равновесие как совокупность частичных равновесий по каждому товару. Главное произведение — Принципы политической экономии — было основным учебником эконо- [c.37]
Эластичность предложения является положительной, поскольку цена и величина предложения изменяются в одном направлении. Она зависит от многих факторов, в том числе от самой возможности и затрат на длительное хранение данного товара, условий его производства и гибкости реакции последнего на изменения рыночной конъюнктуры (особенно возможностей переналаживания оборудования и переквалификации рабочих либо привлечения новых факторов производства). Еще большую, чем для спроса, роль играет при этом фактор времени, поскольку чаще всего предложение менее изменчиво по сравнению со спросом. Очевидно, что с расширением границ временного интервала эластичность предложения, как правило, повышается. [c.93]
На языке экономической науки понятие некачественности определяется в терминах рыночного поведения покупки некачественных товаров (факторов) обратно пропорциональны доходу (выпуску). В литературе найдется немного признаков систематического интереса к необходимым атрибутам тех товаров, в отношении которых проявлялось бы такое поведение,1 большинство авторов вполне удовлетворены интерпретацией некачественных товаров, данной Хиксом в работе Стоимость и капитал . Его интерпретация послужила отправной точкой для последующих дискуссий. Внимательный разбор хиксов-ского понятия некачественного товара привел меня к выводу о том, что товары с отрицательной эластичностью спроса по доходу далеко не всегда являются товарами низкого качества в обыденном смысле этого слова. Затем обсуждение переключается на хиксовскую интерпретацию низшего фактора как специфического элемента мелкого производства. Я предлагаю не- [c.386]