Презентация товара — представление товара потенциальным потребителям. [c.871]
Барьеры капитальных затрат или объемы первоначальных инвестиций, необходимых для входа на товарный рынок. Значительный размер первоначального капитала, который необходим для начала деятельности хозяйствующего субъекта на рынке, может являться одним из важных барьеров входа на рынок. Для анализа ситуации экспертным путем оценивается размер капитальных затрат, связанных с освоением выпуска изучаемого товара потенциальными конкурентами (стоимость нового строительства или реконструкции и технического перевооружения действующих мощностей, которые можно приспособить под выпуск данного товара, и возможность покрытия этих затрат в течение определенного времени). Источниками соответствующей информации могут быть данные опроса действующих продавцов и потенциальных конкурентов, отраслевых специалистов и т. п. [c.306]
Ответы А. Презентация товара потенциальным потребителям [c.127]
Неприязненное отношение к конкретному товару потенциальных зарубежных потребителей [c.196]
Одна из особенностей анализа образа жизни заключается в том, что результирующие сегменты носят весьма общий характер и, в принципе, могут применяться к самым разнообразным типам товаров. Потенциальное коммерческое преимущество панъевропейских маркетинговых стратегий, ориентированных на потребителей, характеризующихся примерно одинаковым образом жизни и проживающих в разных европейских странах, подвигло нескольких специалистов по маркетингу провести соответствующие исследования. [c.179]
Развивающий маркетинг связан с формирующимся спросом на товары. Потенциальный спрос имеет место тогда, когда известная часть потребителей испытывает потребность в приобретении какой-то вещи (блага), которая, однако, еще не существует в форме конкретного товара или услуги. Наличие потенциального спроса открывает возможности для создания такого товара или услуги. Примеров потенциального спроса на товары и услуги можно привести немало, Так, например, многие курильщики мечтают о сигаретах, не содержащих веществ, вредных для организма. Процесс превращения потенциального спроса в реальный является задачей развивающего маркетинга, при этом необходимо уметь определять потенциальный спрос и координировать все маркетинговые функции в интересах развития рынка в нужном направлении. [c.39]
Существует ряд сделок, по-которым спецификация не разрабатывается или официально не согласовывается. Некоторые примеры обсуждались нами в главе 2. Тем не менее всегда существует какое-то негласное соглашение. Если вы ответственны за такие операции, то должны быть уверены, что демонстрация товара потенциальному покупателю, рекламные обращения в средствах массовой информации, рекламные проспекты и другие действия по продвижению товара в точности отражают подразумеваемую спецификацию. Исключите всякую двусмысленность и случайное искажение действительности из ваших презентационных материалов. Следует предпринять все необходимые меры для обретения уверенности, что спецификация согласована. Здесь хороши любые средства — формальное или неформальное, письменное или устное общение, в том числе и прямые вопросы к вашим покупателям. [c.97]
Бесплодный рынок — рынок, не имеющий, перспектив для реализации рассматриваемых товаров и услуг. Основной рынок — тот, на котором реализуется основная часть товаров и услуг. Дополнительный рынок поглощает небольшую часть товаров и услуг. Растущий рынок располагает реальными возможностями для роста объемов реализации товаров. Потенциальный рынок имеет перспективы реализации товаров. Выборочный (избирательный) рынок позволяет определить возможности реализации. Прослоен-, ный рынок (неактивный, вялый) — рынок, на котором торговые операции нестабильны, но имеются перспективы превращения его в активный рынок или бесплодный. [c.34]
Попробуем проиллюстрировать это на примере магазина продовольственных товаров. Потенциальная емкость такого рынка будет состоять из всех потребителей, проживающих в данном городе или районе крупного города, или регулярно находящихся в учреждениях этого города или района (служащие государственных организаций и частных фирм, постояльцы гостиниц, транзитные пассажиры вокзалов и т.п.), расположенных в определенном радиусе (например, 20—30 мин ходьбы) от местоположения магазина. Пусть общее число этих потенциальных потребителей в расчете на один день составит 10 тыс. человек. На указанной территории могут находиться и другие продовольственные магазины, мелкооптовые рынки, предприятия общепита и прочие конкуренты. [c.127]
Разновидностью комиссионных операций являются консигнационные операции. Это вид торгово-посреднической операции, когда консигнатор (посредник) продает товар со своего склада на основании договора-поручения. Консигнационная форма продажи используется при слабом освоении рынка или же при поставках новых товаров, малоизвестных местным покупателям. Консигнатор — обычно собственник складских помещений и одновременно купец-оптовик. Его действия сводятся к тому, что он принимает у консигнанта товары на ответственное хранение с целью их последующей реализации, как правило, оптом. Однако при этом обязательство не предполагает продажу, а лишь предложение товара потенциальному покупателю при любой возможности. При упущенной возможности он обычно несет ответственность. [c.279]
Организациям, работающим в сфере высоких технологий, недостаточно опросов потребителей, которые, как правило, страдают близорукостью не умеют выразить свою потребность в гипотетических товарах или выгодах. Поэтому такие компании должны участвовать в развитии перспективных научных направлений.6 Параллельно с интенсивными испытаниями и тестированиями товара потенциальными потребителями должны проводиться технические разработки. Данная схема обеспечивает обратную связь будущими пользователями и дает возможность корректировать и совершенствовать проектируемое изделие. Уже на самых ранних стадиях процесса разработки необходима интеграция технических и рыночных исследований, что позволяет повысить эффективность инвестиций в конструирование товара и маркетинг. Зачастую рыночный потенциал технических достижений раскрывает не изобретатель-первопроходец, а подражатели, наладившие выпуск товаров-аналогов. [c.272]
Концепция интенсификации коммерческих усилий основывается на предположении, что объём продаж товара прямо пропорционален энергичности усилий, предпринимаемых производителями и продавцами в сфере сбыта посредством убеждения, рекламы, стимулирования покупателей, продажи ходких товаров повседневного спроса, навязывания товаров потенциальным приобретателям. Данная концепция в определённой степени выражает линию так называемых жёстких продаж с оказанием психологического давления на колеблющегося покупателя. Сторонники этой концепции прибегают к активному поиску, выявлению потребителей и клиентов, не брезгуют агрессивной, назойливой рекламой, приводят покупателю массу реальных и надуманных доводов в пользу осуществления покупки, отваживаются на небольшие скидки с цены, прилагают к покупке недорогие сувениры. Концепция интенсивной коммерческой деятельности оправдывает себя как тактическое средство, но её слабое место — кратковременность действия предпринимаемых мер, необходимость постоянного возобновления усилий. Подобный подход не обеспечивает достижение устойчивого, долговременного успеха и уступает в этом отношении концепции маркетинга, рассчитанной на долговременную перспективу. [c.133]
ПЕРВАЯ ПРОДАЖА ТОВАРА ПОТЕНЦИАЛЬНОМУ КЛИЕНТУ [c.153]
Для изучения восприятия товара потенциальными потребителями необходимы маркетинговые исследования, но вместе с тем надо формировать желаемое отношение потребителя к предложению фирмы. Этому способствуют разработка концепции товара по отношению к целевому рынку, эффективное позиционирование, способы рекламирования и изучения восприятия покупателями образа товара. Запуску в производство желаемого продукта предшествуют расчеты объема выпуска с учетом запланированной цены и отличительных качественных особенностей товара, размера инвестиций и себестоимости. [c.223]
С каким характером спроса на данном рынке сталкивался изготовитель товара —потенциальным [c.565]
Как и всякий товар, потенциальные факторы производства на рынке получают свою цену, которая является синтезом спроса и предложения. Так, цена труда определяется соотношением спроса на труд со стороны предпринимателя и предложением труда со стороны наемного работника, носителя рабочей силы. Эти отношения найма фиксируются в договорах и соглашениях между предпринимателями и наемными работниками. Внешним выражением этих отношений выступает заработная плата. Цена земли определяется соотношением спроса на природные ресурсы со стороны предпринимателя и предложением этого ресурса со стороны собственника земли. Эти отношения внешне фиксируются в ренте. Если имеют место отношения займа капитала предпринимателем у собственника ссудного капитала, то эти отношения на рынке капитала получают свою оценку в форме процента. [c.167]
АВАНСИРОВАНИЕ БИЗНЕСА - получение бизнесменом денежных средств на осуществление бизнес-проектов, бизнес-операций, сделок до их выполнения, реализации. Авансирование может осуществляться заказчиком проекта (товара), потенциальным покупателем, импортером, государственными органами или другими организациями, а также конкретными лицами, заинтересованными в проведении данного бизнеса и получении его конечных результатов. По своей сути А.Б. представляет предварительную оплату, предоставляемую стороной, призванной реализовать бизнес-план, выполнить определенное задание или работу. [c.6]
АВАНСИРОВАНИЕ БИЗНЕСА - получение предпринимателем, компанией денежных средств на осуществление бизнес-проектов, бизнес-операций, сделок до их выполнения, реализации. Авансирование может осуществляться заказчиком проекта (товара), потенциальным [c.8]
А) Бытовые товары, потенциально относящиеся к конкретным позициям, касающимся таких товаров (т.е. товарные позиции 7323, 7418 и 7616) или к позициям, касающимся "прочих товаров" (например, в случае, когда речь, в частности, идет о товарах из никеля и олова). Эти бытовые товары обычно предназначены для полезных целей, и любые украшения обычно второстепенны и не уменьшают их полезность. Если же, таким образом, подобные декорированные товары служат полезной цели не в меньшей степени, чем аналогичные предметы без украшений, то они классифицируются скорее среди бытовых товаров. С другой стороны, если полезность товара явно зависит от характера его украшений, он должен классифицироваться здесь, например, подносы, столь пышно отделенные, что их полезность практически сводится к нулю орнамент, делающий какой-либо поднос или контейнер используемым в качестве безделушки или пепельницы предметы уменьшенного масштаба, не имеющие полезной ценности (миниатюрная кухонная посуда). [c.333]
Далее в этой главе приводится подробное обсуждение тех источников информации, из которых можно получить данные об имеющихся средствах массовой информации, сведения о том, как именно используют различные товары потенциальные читатели (зрители, слушатели) рекламы, и об их образе жизни. Однако более полной, удобной [c.611]
Личная продажа — это индивидуальная презентация товара потенциальному клиенту представителем фирмы. [c.102]
АВАНСИРОВАНИЕ БИЗНЕСА — получение предпринимателем финансовых средств на реализацию новых бизнес-проектов или бизнес-операций (часто в сфере инновационного бизнеса). Авансирование может производиться спонсором (инвестором) проекта, заказчиком (товара), потенциальным покупателем в лице частных лиц, государственных структур и других организаций, заинтересованных в реализации предпринимательского проекта и получении конечных результатов в виде прибыли. По своей сути авансирование бизнеса является предварительной оплатой, которую производит сторона, заинтересованная в успешной реализации бизнес-проекта и достижении обозначенных финансовых результатов. [c.8]
Преграды для проникновения в отрасль возможных конкурентов должны защищать и упрочивать позиции монополий и олигополии на рынке, ограничивая доступ потенциальным конкурентам. Отдельные товары вызывают большую приверженность покупателя в сравнении с остальными товарами. Потенциальным конкурентам, которые хо гят проникнуть в данную отрасль, придется убеждать своих возможных покупателей купить их продукцию, при этом, возможно, первое время они будут применять особые стимулы, к примеру бесплатные образцы, сувениры. Затраты на первоначальную рекламную кампанию бывают весьма высокими, и если эта компания, кроме того, вынуждена снизить цены, ее доходы на единицу продукции окажутся значительно ниже, чем у остальных компаний, уже действующих на рынке. [c.643]
При возможном относительном преимуществе в затратах (благодаря положительной экономии от масштаба) фирма также может назначить цену, при которой вход потенциального конкурента будет невыгодным для него. Рассмотрим упрощенный пример, когда на рынке присутствует только один потенциальный конкурент фирмы, причем производственные функции фирмы и ее потенциального конкурента абсолютно идентичны. Фирма может назначить такую цену, при которой остаточный спрос на товар потенциального конкурента будет настолько мал, что не позволит ему получить нормальную прибыль, следовательно, вход будет предотвращен. [c.483]
Многие отрасли представляют и продают свои товары на торговых выставках и ярмарках, которые позволяют демонстрировать товар, предоставлять информацию, отвечать на вопросы и формировать заказы. Выставочные мероприятия также позволяют производителям собрать большое количество информации о конкурентах. Когда все компании пытаются представить как можно больше информации о своих товарах потенциальным потребителям, конкуренты легко могут сравнить качество, характеристики, цены и технологию. [c.579]
И тем не менее даже с учетом этих ограничений многое можно сделать для того, чтобы спецификации было легче читать и понимать. Необходимость использования технической терминологии и пояснений не может служить оправданием многословия или длинных нудных предложений и абзацев. В жизни более эффективным оказывается как раз обратный подход сжатое изложение темы, которое подводит к ряду кратких заявлений, излагаемых в логической последовательности, развеивает сомнения и укрепляет уверенность читателя. При щедром использовании броских подзаголовков для представления различных характеристик товара потенциальному покупателю, возможно, будет легче ухватить суть рассказа в целом и одновременно тотчас отыскать конкретные предложения, к которым захочется вернуться. [c.121]
Комиссионное вознаграждение, плата за оказанные комиссионные услуги. На товарном рынке размеры Б. определяются, как правило, в процентах к стоимости проданного (обмененного или закупленного) товара и варьируются в зависимости от состояния товара, спроса на него (его дефицитности), каналов продажи, объемов продажи, а также от соотношения спроса и предложения на комиссионные услуги, уровня конкуренции между потенциальными комиссионерами. В абсолютном значении величина Б. определяется в тех случаях, когда товар оказался непроданным не по вине комиссионера. В этом случае Б. позволяет компенсировать ему понесенные затраты. Конкретный размер и порядок исчисления Б. определяются в комиссионных соглашениях. [c.28]
Прямая почтовая реклама является одним из элементов маркетинга, его заключительной стадией. По выявленному сегменту потенциальных потребителей в их адрес рассылается специальный буклет или листовка с описанием технических и других достоинств продукции или услуги. По своему значению директ мейл в настоящее время занимает третье место в мире после рекламы в прессе и по телевидению. Тщательный выбор объектов для рассылки - важный фактор в достижении успешного результата. Есть несколько способов составления адресного листа. Во-первых, это информация, полученная из переписки с различными организациями и фирмами. Во-вторых, такой лист может быть составлен с помощью торговых справочников, телефонных книг и правительственных публикаций. Так как постоянное хранение адресов весьма затруднительно (адреса организаций часто меняются, меняется номенклатура производимых товаров), можно воспользоваться услугами информационных кооперативов, которые занимаются созданием и поддержанием адресных листов. [c.59]
Вид маркетинга, связанный с формированием спроса на товары и услуги. Задача М.р. — превратить потенциальный спрос на товары и услуги в реально предъявляемый спрос. [c.163]
Продвижение товаров и услуг, включающее личную беседу агента с потенциальным покупателем, основано на его обаянии, эрудиции, умении убедить в необходимости и выгодности покупки. [c.276]
Любая форма сообщений, используемая фирмой для информирования, или убеждения потенциальных покупателей приобрести ее товары, услуги или для напоминания о них. [c.277]
Отрицательный спрос — отражает факт "недолюб-ливания" товара потенциальными потребителями, которые стараются избежать его покупки. Важно проанализировать причины такого отношения и постараться изменить его с помощью изменения товара, цены, упаковки, применения методов регулирования спроса. Например, можно вспомнить период времени, когда при появлении на рынке СВЧ-печи (микроволновые) не пользовались спросом в нашей стране. Для этого было много причин высокая цена, отсутствие достаточной информации о товаре, появившиеся в печати сведения о "вредности" пищи, приготовленной в СВЧ-печах. Постепенно эти проблемы были решены снизилась цена, появилась информация о преимуществах, а иногда и незаменимости микроволновых печей газовыми и электрическими плитами стали публиковаться рецепты приготовления пищи в СВЧ-печах появилась специальная посуда для них были внесены конструктивные изменения, соответствующие требованиям безопасности для здоровья. В результате данная продукция в опреде- [c.233]
Не следует чрезмерно ограничивать целевой рынок, выбирать сегменты с размытыми, нечеткими границами, проводить гиперсегментацию, которая впоследствии может привести к экономически неоправданной дорогостоящей дифференциации товара потенциальная емкость целевого рынка должна быть достаточной, для того чтобы окупались производственные и маркетинговые издержки и была обеспечена прибыль. Рекомендуется выбирать те сегменты рынка, которые поддаются измерениям в количественном выражении выбранный сегмент должен быть доступен для фирмы и способен чутко реагировать на применяемую по отношению к нему стратегию и тактику маркетинга. [c.221]
Предприниматель-посредник может специализироваться на реализации товаров путем рассылки каталогов товаров потенциальным покупателям. Это посылторговец, занимающийся посыл-торговским посредничеством. [c.281]
Разработка торговой марки предполагает тесное взаимодействие различных функциональных областей бизнеса, координацию которого осуществляет команда по реализации проекта. Конструкторы будут заниматься проектированием товара производственники — вопросами снижения издержек маркетологи — оптимизацией маркетинговой среды, планами продаж и хранения. Этап разработки торговой марки можно охарактеризовать как последовательное создание нескольких вариантов товара и их направленную на выяснение реакции рынка апробацию в боевых условиях . Пробное использование товара потенциальными потребителями позволяет достаточно точно оценить уровень его функциональности, эффек- [c.276]
Информативные и простые в использовании внутримагазинные материалы могут восполнить недостатки, связанные с нехваткой торгового персонала в зале. Один из таких внутримагазинных материалов носит название дополнительный агент . Он представляет собой бумажную ленту, которая содержит информацию о нужном продукте и подвешивается на полке с товарами. Потенциальное влияние на потребителей может в большой степени формироваться за счет работников магазина, с которыми общаются покупатели (привлекательность, знания, опыт, приветливость, внешний вид и др.). [c.163]
Обращение к требовательному потребителю породило и своеобразную ценовую стратегию японских фирм. При выходе на внешний рынок, а в последнее время вообше при продажах новой продукции, цены нередко устанавливаются в момент освоения новшества.Главным критерием становится не то, во что реально обошелся компании новый товар, а покупательная способность населения, причем не элиты,а по меньшей мере 40% наиболее обеспеченных слоев населения. Расчет строится на том, что когда по мере отлаживания производства и роста выпуска продукции, издержки будут сокращаться, фирмы, сохраняя прежние цены, полностью компенсируют упущенные прибыли и получат их в таком общем размере,который не всегда обеспечивает тактика первоначально высоких цен с последующим их снижением.Действующие подобным образом компании сразу же ока-зываются монополистами на рынке, устраняют конкурентов, обращают внимание на свой товар большого числа потенциальных потребителей. Малым фирмам реализация таких идей не по плечу, торговать себе в убыток, хотя бы некоторое время они не в состоянии. Но вот что примечательно - и они хотели бы начинать продажи при доступных ценах, но при государственной финансовой поддержке. [c.49]
Смотреть страницы где упоминается термин Товар потенциальный
: [c.293] [c.413] [c.193] [c.186] [c.133] [c.343] [c.354] [c.193] [c.196] [c.8] [c.60]Маркетинг менеджмент (2001) -- [ c.408 ]