Шестая стратегия

Рекомендуются следующие шесть стратегий маркетинга для работы в Интернете с помощью форумов и телеконференций  [c.281]


Как менеджеру, вам нужна гибкость в том, чтобы мотивировать себя когда угодно, на любое задание, с помощью внутренних средств—независимо от внешних попыток организации манипулировать вашей энергией. Вы образец для подражания и ролевая модель для своей команды, поэтому создание имиджа владения собой будет оказывать положительное влияние. На рисунке 4.1 показаны пять стратегий откладывания дел со дня на день и одна стратегия (шестая)—стратегия мотивации, необходимая для владения собой.  [c.85]

Я сказал, что есть пять причин, по которым задания не выполняются. Я назвал эти пять причин стратегиями, потому что это именно стратегии уклонения. Я начну с того, что объясню первую и вторую стратегии, затем покажу, как с ними справляться, прежде чем переходить к третьей стратегии. Когда вы дойдете до шестой стратегии, стратегии достижения, вы узнаете, как создавать себе состояние шестой стратегии в любой момент, когда она вам нужна. Шестая стратегия—это любой метод, который вы используете для того, чтобы войти в состояние высокой само-мотивации, и здесь можно использовать сколько угодно техник НЛП, в зависимости от того, какую стратегию уклонения вы хотите преодолеть.  [c.85]


Вернемся к модели шестой стратегии. Еще одной причиной невыполнения задания может быть то, что не хватает требуемых умений. Настойчивость в выполнении задания при недостатке умений часто приводит к стрессу, а в некоторых случаях к неуверенности в себе. Некоторые организации прекрасно умеют давать персоналу задания, не предоставляя соответствующих умений.  [c.99]

Быть мотивированным—состояние шестой стратегии  [c.100]

Каждый раз, когда вы ловите себя на том, что пользуетесь стратегией "ухода от", у вас теперь есть технология того, как можно сделать другой выбор. Если задание, которого вы избегаете, может приблизить вас к вашим желаемым результатам, состояние шестой стратегии поможет вам его выполнить.  [c.101]

Вот таблица, которую вы можете использовать, чтобы записать эти и другие свои важные параметры для отдельных задач. Может оказаться интересным, и полезным, взять интервью у образца мастерства в том задании, которое вам хотелось бы научиться делать лучше, и записать его характеристики в таблицу шестой стратегии.  [c.101]

Таблица характеристик шестой стратегии  [c.101]

Те, кто достигает лучших результатов, знают все об управлении состоянием. Нервничать—это естественная реакция, и мастерство в том, чтобы заставить ваших "мурашек" ходить строем. В четвертой главе было рассказано, насколько важно разработать "состояние шестой стратегии" для любого задания, которое вы хотите выполнить с заметной легкостью и мастерством. Сейчас я вкратце опишу вам, что нужно учесть, создавая такое состояние для роли отличного специалиста по презентациям.  [c.209]

Управление риском включает шесть стратегий уклонение от деятельности, содержащей определенный риск принятие ответственности за риск с гарантией полной компенсации за счет собственных средств организации (создание страхового фонда) распределение риска среди непосредственных участников бизнеса создание в качестве подразделений основной организации сети самостоятельных венчурных фирм с ограни-  [c.178]


При реализации целей необходимо учитывать шесть стратегий, связанных с риском (риск-менеджмент)  [c.227]

Вы сможете легче понять те стратегические проблемы, с которыми сталкиваются руководители при создании и управлении диверсифицированным бизнесом, если рассмотрите шесть стратегий диверсификации  [c.253]

Глава шестая. Стратегия 2000 года для Кыргызской Республики  [c.217]

При расчете исходной цены фирмы пользуются различными подходами к проблеме ценообразования. Один из таких подходов-установление цены по географическому принципу, когда фирма решает, как именно рассчитывать цену для удаленных потребителей, и выбирает либо метод установления цены ФОБ в месте происхождения товара, либо метод установления единой цены с включенными в нее расходами по доставке, либо метод установления зональных цен, либо метод установления цен применительно к базисному пункту, либо метод установления цен с принятием на себя расходов по доставке. Второй подход-установление цен со скидками и зачетами, когда фирма предоставляет скидки за платеж наличными, скидки за количество закупаемого товара, функциональные и сезонные скидки и производит зачеты. Третий подход-установление цен для стимулирования сбыта, когда фирма решает прибегнуть или к использованию убыточных лидеров , или к ценам для особых случаев или предлагает скидки наличными. Четвертый подход-установление дискриминационных цен, когда фирма назначает разные цены для разных клиентов, на разные варианты товара, для разных мест и разного времени. Пятый подход-установление цен на новый товар, когда фирма предлагает защищенную патентом новинку либо в рамках стратегии снятия сливок , либо в рамках стратегии прочного внедрения на рынок. При выходе на рынок с товаром-имитатором она выбирает один из девяти вариантов стратегии его качественно-ценового позиционирования. Шестой подход-ценообразование в рамках товарной номенклатуры, когда фирма устанавливает ценовые ориентиры для ряда изделий в рамках товарного ассортимента, устанавливает цены на дополняющие товары, обязательные принадлежности и побочные продукты производства.  [c.393]

Напротив, Алжир принадлежит к меньшинству участников ОПЕК, у которых отчетливо заметно сочетание следующих трех факторов достаточно большие неиспользованные резервы для наращивания добычи и вывоза углеводородного сырья, внутренние стимулы к их более активному вовлечению в хозяйственный оборот и, наконец, практическое выражение этих возможностей и побудительных мотивов в государственной энергосырьевой стратегии. Для. остальных шести арабских государств—членов ОПЕК, кроме Ирака, характерно сохранение умеренных масштабов поставок топливно-энергетических товаров за рубеж. Однако ввиду узости внутреннего рынка сохранится преимущественно экспортная ориентация нефтегазовой промышленности для внешнего рынка к началу 90-х годов все еще будет предназначаться от 3/4 общего производства первичных и вторичных энергоносителей в Ливии до 9/ю и более в странах Аравийского полуострова.  [c.109]

Эталонные корпоративные стратегии. Стратегия концентрированного роста усиление позиций на рынке, стратегия развития рынка (поиск новых рынков для уже производимого продукта), развитие продукта. Стратегия интегрированного роста обратная вертикальная интеграция (рост за счет усиления или установления контроля над поставщиками), вперед идущая вертикальная интеграция (за счет контроля над структурами, находящимися между фирмой и конечным потребителем). Стратегия диверсифицированного роста централизованная диверсификация, горизонтальная диверсификация, конгломератная диверсификация. Стратегии сокращения, требующиеся при перегруппировке ресурсов фирмы. Цели международного развития (экономия на масштабе распределение коммерческого риска продление жизненного цикла, защита от конкуренции снижение снабженческих и производственных издержек). Формы международного развития. Шесть типов выхода фирмы на международный уровень (экспорт, контракты, участие, прямое инвестирование, автономные филиалы, глобальная фирма).  [c.391]

Следующие шесть школ рассматривают специфические аспекты процесса формулирования стратегии. Их последователи делают акцент на исследовании реальных процессов разработки стратегий. Стремясь  [c.16]

Соответственно, возможны шесть вариантов сочетания данных переменных (рис. 23.1). Перемещение из левого верхнего угла рисунка в правый нижний характеризует нарастание риска инновационной стратегии. Следует отметить, что в современных российских условиях наименее контролируемым и, следовательно, потенциально наиболее рисковым фактором выступает выход на новые рынки.  [c.330]

Рассчитывает стоимость проекта на основе шести методов оценки, в том числе, с использованием дисконтированного денежного потока, анализа влияния факторов на балансовый отчет, корпоративную стратегию, инвесторов, трудовые отношения. С помощью сценариев исследуются последствия от изменений начальных дат, прогнозируемых объемов продаж и других критических переменных.  [c.454]

Не каждое нововведение укладывается в стратегию развития предприятия. Для оценки такого соответствия используют оценку по шести группам критериев  [c.207]

Во вторую группу можно отнести способы преобразования, применяемые в редко встречающихся или непредвиденных ситуациях, когда, естественно, также возникает необходимость анализа. Поскольку ситуации такого рода для предприятий не являются стандартными, подход к их анализу тоже должен быть индивидуальным. Стандартные процедуры использовать здесь можно, но главную роль при принятии решений будут играть именно нестандартные способы обработки и интерпретации имеющихся данных. Неоценимую помощь в этом окажут специальные программные средства. Однако без делового опыта, интуиции, некоторого "шестого чувства" здесь никак не обойтись. Особенно подчеркивают роль неформальных методов принятия решений в нестандартных ситуациях американские специалисты по управлению "Оптимальная стратегия не может быть рассчитана на логарифмической линейке... По существу, ре-  [c.23]

Процесс разработки стратегии ценообразования включает в себя шесть этапов. Во-первых, компания должна определить цель своего ценового предложения (выживание, максимизация текущей прибыли, текущих доходов, объема продаж, охвата рынка или лидерства по показателям цена-качество ). Во-вторых, она оценивает кривую спроса объем продаж при каждом возможном уровне цен. Чем более неэластичен спрос, тем более высокую цену может установить компания. В-третьих, она оценивает уровень издержек при различных объемах выпуска, накопленного производственного опыта и предложениях своих служб маркетинга. В-четвертых, она анализирует издержки, цены и предложения конкурентов. В-пятых, она выбирает один из методов ценообразования по принципу издержки плюс надбавка , плановой нормы прибыли на вложенный капитал, установления цены исходя из ощущаемой ценности товара, назначения цены на основе истинной ценности, на основе текущих цен и через закрытые торги. В результате, принимая во внимание факторы, оказывающие психологическое воздействие, влияние других элементов маркетинга-микс на цену, политику ценообразования компании и воздействие цены на других субъектов рынка, она устанавливает окончательную цену.  [c.593]

Если говорить о проблеме конкурентного ценообразования на микроуровне, следует заметить, что важность цены как рыночной категории и элемента стратегии фирмы для руководителей маркетинговых служб западных компаний существенно возросла. В исследовании, проведенном в 1964 г., они ставили ценообразование на шестое по значению место среди 12 маркетинговых факторов — после планирования товара, исследования рынка и конкурентов, управления сбытом, его стимулирования, рекламы, обслуживания потребителей.  [c.301]

Стратегия шестого состояния  [c.89]

У каждого из нас есть набор стратегий для выполнения всевозможных вещей. Некоторые стратегии полезны, некоторые не особенно. Наши стратегии состоят из нейрологических реакций на ситуации, то есть содержат в себе шаблоны и ума, и тела. У нас есть стратегии, которые мы используем для само-мотивации, которые я называю "состояниями шестой стратегии". Для высокого мастерства нужна сильная мотивация. Мы можем перемещать стратегии из одного контекста в другой, так что если мы получаем прекрасные результаты в одном виде деятельности, мы можем использовать то же "состояние шестой стратегии", чтобы повысить свое мастерство в другой области.  [c.101]

Это пример аудиального якоря. Визуальным якорем может быть выражение лица, фотография или картинка. Кинестетическим якорем может быть похлопывание по спине или пожатие руки. Бывают случаи, когда желательно использовать якоря "хорошего самочувствия", и случаи, когда желательно извлечь состояния "творчества", "критического анализа" или "сильной сосредоточенности". Как насчет того, чтобы заякорить ваше состояние шестой стратегии, чтобы сделать его доступным, как только оно вам нужно Вы можете заякорить свои ресурсные состояния, и я объясню, как делать это, в десятой главе—"Воздействие на массы", когда мы займемся корпоративной презентацией большой группе людей.  [c.195]

Для этих шести стратегий предпринято 80 различных действий. В результате значительно улучшился коэффициент отклика. Тем не менее, несмотря на эти обнадеживающие результаты, служащие Arbitron остаются весьма сдержанными. Они знают, что еще не все сделано, и им нужно постоянно бороться, чтобы коэффициенты отклика оставались высокими.  [c.458]

К 1996 г. кредиторская задолженность составляла более 213,3 млрд рублей. Оборотных средств не хватало даже для такого мизерного объема выпуска. Задолженность по заработной плате достигла шести месяцев, хотя число работников предприятия сократилось с 25 тыс. до 16 тыс. человек. Затраты не снижались, новых бизнесов почти не было. В руководстве были чистые производственники, не было никакой стратегии, решали частные вопросы. Начался мощный трудовой конфликт, подогретый деятельностью коммунистов в период выборов. Завод практически стоял четыре месяца. После этого было введено арбитражное управление, и Игорь Юрьевич Миронов занял пост внешнего управляющего , — вспоминает начало 1996 г. Валерий Ярмолович, директор по стратегическому планированию.  [c.338]

Поощрялись доносы. Царский приказ Птолемея XII и Клеопатры VII, запрещающий ввоз ряда сельскохозяйственных продуктов в другие районы, кроме Александрии, не только прямо говорит о наказании за нарушение приказа, но и приводит размер "премии" за доносительство "Уличенный в нарушении сего постановления подлежит смертной казни. Желающие донести на нарушителей этого постановления пусть обращаются к стратегам соответствующего нома. Доносчик получит из подлежащего конфискации имущества (преступника) одну треть если же он раб, он получит свободу и одну шестую вдобавок. Год третий, месяц Фаофи 23 числа" [212, с. 283].  [c.190]

Столбец 37.) Царь Птолемей стратегов, гиппархов, военачальников, номархов, топархов, экономов, антиграфеев, царских писцов, либиархов, начальников стражи - всех приветствует. Посылаем вам копии предписания, согласно которому следует платить шестую часть Филадельфе. Вам следует позаботиться, чтобы все происходило согласно этому (предписанию).  [c.274]

Так, организация эффективной работы на закрытом рынке потребовала от компании решения многих вопросов, выходящих за рамки общепринятых элементов комплекса маркетинга (продукт, цена, сбыт, продвижение). Чтобы выйти на индийский рынок, Pepsi o пришлось разработать комплекс маркетинга, состоящий из шести элементов продукт, цена, сбыт, продвижение, вопросы, связанные с политикой и общественным мнением. Не менее важно не забывать обо всех принятых обязательствах и неукоснительно выполнять их, поскольку к деятельности транснациональной корпорации приковано всеобщее внимание, в том числе и конкурентов. Поэтому ей приходится использовать стратегию гражданского позиционирования. Например, компания Olivetti при выходе на новый национальный рынок нанимает на работу и обучает местных менеджеров, строит дома для рабочих, ведет активную благотворительную деятельность.  [c.350]

Продавцы также остаются в выигрыше. Маркетологи могут приобрести специальные списки рассылки, содержащие имена людей практически любой категории левши, имеющие лишний вес, миллионеры и т. д. Затем они могут персонализировать свои обращения. Более того, маркетологи смогут устанавливать долгосрочные отношения с покупателями. Молодые родители будут получать описания новых видов одежды, игрушек и других товаров по мере роста ребенка. (К примеру, отделение компании Nestle по производству детского питания постоянно пополняет базу данных молодых матерей и рассылает им персонализированные подарки в течение шести основных стадий развития малыша). Прямой маркетинг можно осуществлять в наиболее подходящие моменты времени в каждом конкретном случае, а материалы будут прочитаны с большим интересом, так как они отправлены заинтересованным людям. Прямой маркетинг позволяет тестировать альтернативные средства коммуникации и новые содержания обращений в поисках наиболее эффективного с точки зрения затрат подхода. Кроме того, предложения и стратегии маркетологов становятся менее заметными для конкурентов. Наконец, появляется возможность оценки реакции на проведенные маркетинговые мероприятия для выявления наиболее прибыльных.  [c.783]