Для ответа на поставленные вопросы фирма должна провести анализ спроса на продукцию, изменения цен и доходов покупателей, определить, от каких факторов зависит потребительский выбор. [c.200]
На потребительском рынке выбор семьи определяется мужем, женой или детьми с учетом внешних факторов, оказывающих влияние на их решение. Каждый человек часто играет различные роли в процессе принятия покупательского решения и руководствуется при этом разными соображениями. Например, при покупке нового автомобиля ее инициатором обычно выступает отец семейства, руководствующийся экономическими факторами, но на окончательный выбор модели могут повлиять дети, обращающие внимание прежде всего на технические характеристики. Основным же пользователем выступает жена, для которой определяющими являются размер автомашины и уровень комфорта. [c.102]
То, что маркетинг имеет место в конкурентной среде (по крайней мере в обществах изобилия, которые обеспечивают высокий уровень индивидуального дохода, превышение рыночного предложения над спросом и, таким образом, потребительский выбор), означает, что стратегии задержания, привязывания ограничиваются ресурсами фирмы. Психологи экологии изучили, как организации используют то, что Мы бы назвали маркетингом и демаркетингом, для регулирования своих возможностей укомплектования необходимым персоналом. Уровни обеспеченности персоналом (как качественные, так и количественные) являются одним из проявлений ограниченности ресурсной базы фирмы, особенно в свете того, что психологи называют перенаселенностью, но мы будем определять как избыточный спрос. К другим факторам, влияющим на способность фирмы к привязке покупателей, можно отнести способность предлагать товары необходимого качества и в необходимом количестве, рекламировать их наличие, назначать на них адекватную цену (с точки зрения потребителей, менеджеров, акционеров и других заинтересованных лиц) и эффективно их сбывать. [c.145]
Три элемента (фактора) определяют потребительский выбор. Здесь все логично и понятно. Названные факторы обусловливают такое поведение потребителя, при котором он должен извлечь максимальную пользу из своего ограниченного бюджета. Распределить расходы по своим потребностям так, чтобы удовлетворить их с максимальной отдачей, то есть максимизировать совокупную полезность потребляемых товаров. Очевидно, раз потребитель имеет ограниченный бюджет, то и приобрести он может ограниченное количество продуктов. Но именно из этого ограниченного количества продуктов он и должен извлечь максимальную совокупную полезность. Иначе говоря, потребительское поведение представляет собой процесс формирования не какого-то мифического, абстрактного спроса, а самого реального и конкретного, который зависит от конкретных доходов потребителя, а следовательно, именно из этого спроса должен исходить производитель, планируя свою стратегию и тактику на рынке. [c.290]
Доход является функцией цены на производимую продукцию и объема производства. В некоторых случаях цена продукции — это внешний по отношению к фирме фактор, в других — фирма, основываясь на анализе потребительских предпочтений, сама определяет цену продукции. Поэтому анализ выбора фирмой объема производства, обеспечивающего ей максимальную прибыль или минимальные убытки, мы начнем с рассмотрения рыночных условий, с которыми сталкиваются отдельные фирмы. [c.93]
Какие факторы определяют выбор потребителя Что Вы понимаете под рациональным потребительским поведением [c.62]
На следующем этапе анализируются доходы фирмы, а также прибыли и убытки в различных временных интервалах. Доход является функцией цены производимой продукции и объема производства. В одних случаях пена продукции — это внешний по отношению к фирме фактор, в других — фирма, основываясь на анализе потребительских предпочтений, сама определяет пену продукции. Поэтому анализ выбора фирмой объема производства, обеспечивающего ей максимальную прибыль или минимальные убытки, начинается с рассмотрения условий, с которыми приходится сталкиваться на рынке. [c.225]
В микроэкономике спросу посвящены теория спроса и предложения, теория эластичности спроса и предложения, теория потребительского выбора и вся микроэкономика иначе называется теорией цен. Выделим из всего многообразия вопросов, связанных со спросом, только те, что определяют виды формирования спроса и факторы воздействия на него, с тем чтобы продемонстрировать реальность и необходимость их использования как инструментов управления. Поскольку ценность — это категория духовного мира, то ее корректнее заменить на полезность и тогда полезность в спросе продукции приобретает сущностное, качественное и количественное выражение. Сущностное выражение ценности полиграфической продукции проявляется в определенных свойствах и характеризуется теми параметрами, которыми предприятие наделяет этот вид продукции и по которым покупатель, заказчик выбирает ее. Качественное выражение полезности определяется адекватностью возможностей технологии изготовления продукции существенным параметрам полезных свойств продукции, а практически — качеством продукции или соответствием заявленных характеристик продукции реальным полезным свойствам. Первое и второе влияет на третье — количественное выражение благ (полезных свойств) в спросе, т. е. количество приобретаемых единиц продукции. [c.113]
В этой главе мы познакомимся с теорией принятия потребителями решений о том, какие товары им следует приобрести и в каком количестве. До сих пор мы определяли их выбор с помощью кривой спроса, отражающей готовность потребителя к покупке товара (гл. 4, 7). Нам известно, что при повышении цены на товар потребитель ограничивает его закупки, что выражается в снижении спроса. В этой главе мы познакомимся с другими факторами, воздействующими на решение покупателя о выборе товара. Теория потребительского выбора, представленная в этой главе, позволяет нам глубже осознать требования покупателей, так же как теория конкурентного рынка (гл. 14) помогает нам полнее представить процессы, определяющие рыночное предложение. [c.449]
Нам было полезно узнать о том, что кривая спроса определяется теорией потребительского выбора, однако этот результат сам по себе не оправдывает усилий, затраченных на ее развитие. Для вывода о том, что поведение потребителей зависит от изменения рыночных цен, вряд ли необходимы глубокие аналитические исследования. Но теория потребительского выбора будет для нас очень полезна, так как она используется для анализа основных факторов поведения домашних хозяйств. [c.463]
Ну и что, поинтересуетесь вы. Дело в том, что распределение ограниченных ресурсов в рыночной экономике происходит в соответствии с относительными ценами. При принятии решения о приобретении тех или иных товаров и услуг потребители сравнивают цены и качество тех или иных продуктов. Потребительский выбор определяет распределение ограниченных факторов производства среди различных фирм и предприятий. Если инфляция приводит к изменению относительных цен, потребители принимают решения на основе искаженной информации, поэтому возможности рыночной экономики по наилучшему распределению ресурсов снижаются. [c.620]
Полезность - это субъективная оценка людьми способности того или иного блага удовлетворить чью-либо нужду. В работах представителей австрийской школы не рассматривается полезность потребительских благ вообще, а только та полезность, которую эти блага способны принести конкретному лицу. Степень полезности благ для различных потребителей неодинакова. Она зависит от степени редкости того или иного блага, то есть от количества данного блага, которым располагает потребитель. Таким образом, в основе потребительского выбора лежат два фактора полезность и редкость. Полезность, прибавляемая каждой очередной конечной порцией товара, называется предельной полезностью. Потребность в новых единицах данного блага с увеличением их числа убывает. В. Джевонс, классик австрийской школы, писал "Когда получено определенное количество предмета, дальнейшее количество нам безразлично или даже может вызывать отвращение. Каждое последующее приложение будет обыкновенно вызывать чувства менее интенсивные, чем предыдущее приложение. Тогда полезность последней доли предмета обычно уменьшается в некоторой пропорции или как некоторая функция от всего полученного количества. Поскольку это изменение существует даже в самых малых количествах, мы должны дойти до бесконечно малых величин, а то, что мы будем называть коэффициентом полезности, - это отношение последнего приращения или бесконечно малой доли предмета к приращению удовольствия, которое она вызывает. Тогда коэффициент полезности - некоторая, в общем, убывающая функция от всего потребленного количества предмета. Вот наиболее важный закон всей теории". Конкретная полезность определяется предельной полезностью, то есть наименьшей из всех возможных и удовлетворяемых с помощью имеющегося количества благ. [c.22]
Нетрудно заметить, что перечисленные выше показатели — это лишь только факторы, влияющие на технический уровень. Во многих случаях они отражают частичные и промежуточные технические результаты, мало что говорящие потребителю. Кроме того, сразу же возникают трудности в экономическом обосновании таких показателей, что приводит к неоправданному их выбору. И поэтому именно показатели потребительских свойств, а не результаты отдельных конструктивно-технических решений определяют технический уровень и качество продукции, так как потребителю важно знать не как достигнут тот или иной обобщающий показатель, а что достигнуто и в какой мере. [c.69]
Наконец, чувствительность потребителей к цене определяется тремя факторами. Во-первых, с развитием рынка их осведомленность о товаре повышается, покупатели хотели бы, чтобы он продавался повсеместно. Во-вторых, появляется возможность выбора продукции, предлагаемой множеством конкурирующих фирм. В-третьих, по мере развития рынка для сохранения тенденции его роста компании должны осваивать новые целевые сегменты чувствительных к цене товара потребителей. Покупателей, позитивно воспринимающих новые товары, интересуют прежде всего их потребительские качества и только потом — их стоимость, зато припозднившиеся потребители ориентируются на уровень цен. [c.186]
Экономику определяют как науку о выборе направлений использования ограниченных ресурсов (факторов производства и потребительских благ). Ближайшим следствием ограниченности является конкуренция, соперничество за использование ресурсов. Поведение потребителей и производственных фирм рассматривается через призму такой конкуренции. Однако не всегда ограниченность благ ведет к соперничеству за их потребление. С этой точки зрения все блага можно разделить на частные и общественные. [c.392]
Потребительское поведение — поведение всего населения, отдельных его групп или конкретных индивидов в сферах потребления и обращения. Конкретно проявляется при выборе товаров и услуг и их потреблении. Определяется многими факторами, основные из которых доход, социальная принадлежность, профессия, образование, место проживания (город, сельская местность), демографические характеристики, индивидуальные наклонности потребителя и т. д. [c.275]
Дифференциация продукта может быть связана с двумя обстоятельствами различием потребительских характеристик товаров, удовлетворяющих разные вкусы и различием качества товаров, удовлетворяющих одинаковые вкусы. Первый тип дифференциации продукта носит название горизонтальной дифференциации, второй тип - вертикальной дифференциации. В действительности на товарных рынках сосуществуют оба типа дифференциации продукта, однако преобладание того или иного из них показывает различное влияние на развитие конкуренции и положение фирм. Выбором потребителя на этих рынках управляют различные факторы в условиях горизонтальной дифференциации выбор определяется приверженностью той или иной марке, в условиях вертикальной дифференциации - уровнем дохода и платежеспособного спроса на товар. Соответственно, конкурентоспособность товаров на рынках горизонтальной дифференциации в наибольшей степени зависит от [c.108]
Исследование потребителей. Оно позволяет определить и изучить весь комплекс побудительных факторов, которыми руководствуются потребители при выборе товара (доходы, социальное положение, возрастная структура, образование). В качестве объектов выступают индивидуальные потребители, семьи, домашние хозяйства, а также потребители-организации. Предметом исследования являются мотивы потребительского поведения на рынке и факторы, их определяющие. Изучается структура потребления, обеспеченность товарами, тенденции покупательского спроса. Разработками здесь являются типология потребителей, моделирование их поведения на рынке, прогноз ожидаемого спроса. [c.59]
Наряду с общими принципами выбора рационального потребительского выбора существуют особенности, которые определяются влиянием на него рыночного спроса, а также вкусов и предпочтений. Эти факторы обуславливают функциональный или нефункциональный характер спроса (рисШ кциональный спрос - спрос на товар, обусловленный качествами товара. [c.37]
Исследование потребителей позволяет определить и изучить весь комплекс побудительных факторов, которыми руководствуются потребители при выборе товаров (цоходы, социальное положение, половозрастная структура, образование). В качестве объектов выступают индивидуальные потребители, семьи, домашние хозяйства, а также организации. Предметом исследования являются мотивация потребительского поведения на рынке и определяющие его факторы. Изучается структура потребления, обеспеченность товарами, тенденции покупательского спроса. Кроме того, анализируются процессы и условия удовлетворения основных прав потребителей. Разработками здесь являются типология потребителей, моделирование их поведения на рынке, прогноз ожидаемого спроса. Цель такого исследования — сегментация потребителей, выбор целевых сегментов рынка. [c.69]
При управлении каждым из указанных видов деятельности, входящих в цепочку ценности, основными целями должны быть обеспечение максимальной итоговой потребительской ценности, минимальной итоговой структуры затрат и минимальных инвестиций в активы. Чтобы добиться достижения этих целей, требуется хороший анализ факторов, потребительской ценности, структуры издержек и инвестиций в активы, связанные с конкретным видом деятельности. Рассмотрим бизнес Pro ter Gamble (P G), связанный с производством одноразовых подгузников. Анализ следует начать с идентифицирования точных составляющих структуры издержек по основным компонентам. Следующий шаг — взять каждую из составляющих расходов и определить, почему расходы именно таковы, что препятствует их росту или снижению. Предположим впитывающий материал, один из основных составляющих подгузника, стоит 0,006 на единицу продукции. Анализ P G может выявить четыре основных фактора, влияющих на эти затраты. Во-первых, в ходе разработки продукции определяется качество и количество впитывающего материала на один подгузник. Во-вторых, при массовых закупках появляется экономия на масштабах. В-третьих, время принятия решений по закупкам влияет на рыночные цены. И в-четвертых, выбор технологии производства и эффекты кривой обучения совместно определяют ставку дохода и долю бракованных подгузников, которые придется уничтожить до конечной упаковки и отправки. Аналогично, можно определить факторы издержек по любой другой составляющей. Только управляя каждым из таких факторов и добиваясь результатов, превосходящих результаты конкурентов, также выпус- [c.136]
Смотреть страницы где упоминается термин Потребительский выбор и факторы, его определяющие
: [c.192] [c.205] [c.399] [c.110]Смотреть главы в:
Экономическая теория Часть 2 -> Потребительский выбор и факторы, его определяющие