Сеть сотрудничества состоит из компании и тех заинтересованных в партнерстве структур, с которыми компания выстроила взаимовыгодные деловые отношения. В новой экономике все чаще встречается конкуренция не между компаниями, а между сетями сотрудничества, причем приз достается компании, которая создала лучшую сеть. [c.29]
Для того чтобы воспользоваться преимуществами, предоставляемыми ценностью, компания должна иметь навыки ее создания. Маркетологам следует уметь 1) идентифицировать полезность товара или услуги для потребителя 2) использовать сферу ключевых компетентностей своего бизнес-домена 3) отбирать заинтересованных партнеров в своей сети сотрудничества и управлять ими. В главе 4 мы рассмотрим, как маркетологи идентифицируют и создают новые рыночные предложения. [c.34]
Традиционные компании строили связи друг с другом с помощью простых линейных цепочек, переходя от переработки сырья к производству и сбыту. Сеть сотрудничества в цифровой экономике заменяет линейные связи и является действующей моделью. Компаниям следует стремиться занять наиболее ценные ниши в сетях сотрудничества, способные максимизировать количество и силу их связей с другими компаниями, а также с потребителями. Однако эти связи подвергаются изменениям, и даже самые успешные предприятия сталкиваются с необходимостью их постоянной переоценки и пересмотра. [c.72]
Несмотря на быструю динамику рынка, компании должны владеть ситуацией, что осуществляется с помощью интерактивности и электронной связи со своими клиентами и сетями сотрудничества. Компаниям необходима соответствующая корпоративная структура управления для интеграции и организации работы с потребителем, согласований с деловыми партнерами и разграничения сфер бизнеса. [c.75]
По мере укрепления связей партнеры все более зависят от информационных потоков. Взаимозависимость ведет к серьезному сдвигу в конкурентной среде — от конкуренции между производителями к конкуренции между сетями сотрудничества. Это изменение, в свою очередь, заставляет и другие компании укреплять отношения со своими партнерами для поддержания собственной конкурентоспособности. [c.126]
Ведущие компании часто являются наиболее прогрессивными и задают тон в своих сетях сотрудничества. Рассмотрим два примера. [c.127]
Под сетью сотрудничества понимаются различные виды партнерства, долгосрочные соглашения о поставках, стратегические альянсы, сотрудничество типа поставщик — производитель для достижения стратегически существенных целей и задач, которые являются взаимовыгодными между независимыми организациями. Сети делового сотрудничества приобретают важность в связи с возрастающей комплексностью и сложностью окружающей среды и рисками, связанными с экономикой и ограниченностью ресурсов. [c.323]
Модель сети сотрудничеств [c.326]
Однако во многих случаях перечень этих исполнительных звеньев может быть большим, чем возможности предприятия. Освобождение от многих функций, сосредоточение на основных видах деятельности возможно при создании сети делового сотрудничества. Это позволяет существенно сократить число уровней иерархии в организационной структуре, повышает восприимчивость организации, дает возможность каждому члену сети сосредоточиться на базовых видах деятельности и передать не базовые виды сторонним участникам сети сотрудничества, которые более эффективны и продуктивны в их осуществлении. Таким образом, происходит привязка бизнес-программы к архитектуре предприятия. [c.327]
Многообразные формы корпоративного регулирования базируются на сочетании иерархических принципов управления и контроля над ресурсами внутри многоотраслевых конгломератов, долгосрочной стратегии в области производства и маркетинга с образованием гибких и автономных ячеек на микроуровне. Налаживаются кооперационные связи между фирмами в сфере совместных технологий и новых видов продукции, информационного и инфраструктурного обеспечения. Переговоры, в т. ч. по поводу использования ресурсов, становятся непременным элементом отношений между участниками рынка. Новые механизмы сотрудничества включают деловое партнёрство, межфирменные союзы, отраслевые региональные сети сотрудничества. [c.244]
На отраслевом уровне экономические структуры образуются народно-хозяйственными комплексами, формирующими отрасль, отраслевыми ассоциациями производителей, различными органами отраслевого управления, профсоюзами. К новым экономическим структурам относятся получающие всё большее распространение в высокотехнологичных отраслях экономики развитых стран отраслевые и региональные сети сотрудничества, в основе которых лежит деловое партнёрство компаний, в первую очередь в области научных исследований и технологий. [c.270]
Важнейшим событием, которому способствовали рассмотренные технологические инновации, является возникновение создающих ценности стратегических сетей. Появление сетей, создающих ценность, или цепочек ценности, отражает основной сдвиг в способах ведения конкурентной борьбы. Теперь соперничество происходит не между двумя отдельными фирмами, а между сетью или цепочкой и конкурирующей сетью или цепочкой. Сети создания ценности включают в себя все операции, необходимые для создания и доставки продукта. Например, сеть для компьютера может начинаться на самом простом уровне, где из меди и пластмассы производится монтажная плата, или первым этапом создания сети может быть плата с печатной схемой. Цепочка ценности описывается, начиная с печатной платы и заканчивая розничным магазином, торгующим компьютерами. Понимание фирмой структуры своей цепочки или сети создания ценности описывает ее место в отрасли. Полное понимание цепочки ценности каждой фирмы и ее роли в этой цепочке необходимо для разработки стратегии. Те фирмы, которые намеренно образуют сети сотрудничества между поставщиками и дилерами, могут приобрести преимущество над конкурирующими фирмами или сетями, поскольку они имеют возможность сократить не участвующие в создании ценности операции на периферии своих фирм. [c.828]
Россия и Япония вполне могут сотрудничать и в строительстве атомных электростанций в Приморье, что помогло бы решить проблему переработки ядерного топлива. О возможностях России в этом плане говорит Программа развития атомной энергетики Российской Федерации на 1998-2005 годы и на период до 2010 года . Преодоление антиядерной аллергии в энергетике — это задача России и Японии. На фоне подобных проектов нынешний объем торговли между Россией и Японией выглядит мизерным менее 5 млрд. долл. в год, тогда как товарооборот Страны восходящего солнца с Китаем составляет 60 млрд. долл. (в 12 раз больше), а с Соединенными Штатами — 190 млрд. долларов. Так что с обеих сторон потребуется немало усилий, дабы обратить потенциальные возможности в реальные результаты. Пока же на первых порах надо приступить к созданию в Азии международной сети газопроводов, подобной той, что действует в Европе. Решение этой задачи поднимет на качественно новый уровень сотрудничество в Азии и станет предпосылкой для экономической, а затем политической интеграции. [c.248]
В современных условиях достижение уровня конкурентоспособности основано на концентрации и специализации. И университеты для удовлетворения ожиданий партнеров тоже в свою очередь нуждаются в партнерах, что также инициирует переход к работе в сетевой структуре, в режиме партнерского сотрудничества с другими учебными заведениями. Сети университетов и других образовательных учреждений могут формировать системы обеспечения квалификации (компетентности) в современном мире. Современные технологии можно использовать как эффективный инструмент даже в тех [c.64]
Страховыми агентами — юридическими лицами могут выступать юридические консультации, туристические агентства, бюро брачных знакомств, нотариальные конторы и т.д., которые наряду с услугами профессионального профиля могут выполнять функции по продаже страховых полисов и заключению договоров страхования. Вся совокупность физических и юридических лиц составляет альтернативную сеть распространения услуг страховщика. Взаимоотношения между страховой компанией и страховыми агентами регулируются генеральными соглашениями о сотрудничестве или контрактами. Посреднические услуги страховых агентов оплачиваются страховщиком по твердым фиксированным ставкам в процентах от объема выполненных работ, т.е. объема поступлений страховых взносов по заключенным и действующим [c.335]
Прежде чем пользоваться крупномасштабными информационными системами и коммуникационными технологиями, руководители должны научиться правильно и грамотно использовать информационные сети ограниченного диапазона. Однако современные информационные системы не имеют ограничений, и руководителям приходится обучаться эффективному использованию этих неограниченных ресурсов для получения экономических преимуществ. Вызов, с которым столкнулись руководители, — как повысить производительность труда работника, используя информационную сеть. С развитием современных телекоммуникационных технологий расширяются границы сотрудничества. Для эффективной совместной работы уже не требуется пространственное сосредоточение персонала работать за соседним столом, находиться в одном офисе, здании, городе и даже стране. Новейшие компьютерные технологии позволяют осуществлять совместную групповую работу в режиме отдаленного пространства. [c.18]
Организационные рынки. Идея создания компаний с внутренними рынками состоит в том, чтобы использовать возможности и потенциал свободного предпринимательства внутри предприятий. В данном случае рыночные отношения охватывают линейные, функциональные, маркетинговые структуры и даже аппарат высших руководителей. Указанные структуры становятся автономными внутренними предприятиями , которые покупают и продают товары и услуги внутри фирмы и внешним потребителям и объединяются с помощью единых информационных сетей, финансовых систем и предпринимательской культуры. На базе сотрудничества автономных подразделений образуются стратегические альянсы, обеспечивается совместное использование технологий и решение общих проблем. При таких условиях предприятие необязательно должно иметь полный набор структур предпринимательской деятельности - от подразделений научных исследований и опытно-конструкторских разработок до служб маркетинга и распределения. Фирмы заключают договоры с другими фирмами для [c.22]
Часть капитала предприятия вкладывают в филиалы и представительства, дочерние организации, сведения о которых отражаются в проспекте эмиссии. В зависимости от того, какой долей уставного капитала владеет головная компания, она в той или иной мере воздействует на деятельность коммерческой структуры. Если эта доля составляет 100%, то материнская компания распоряжается всей прибылью дочерней структуры и полностью отвечает за ее убытки, устанавливает цены на выпускаемую продукцию, определяет направления сбыта ее продукции и услуг. Головная компания при этом должна иметь широкую и устойчивую сеть партнеров по сделкам, поставкам, сбыту и финансовым операциям. В том случае, когда головная компания владеет менее чем 50% уставного капитала дочерней структуры, взаимное сотрудничество в большей мере регламентируется договорами и контрактами, учитывающими порядок ценообразования, распределения прибыли и расчетов. Головная компания имеет право в этом случае только на часть прибыли и выполняет только часть административно-распорядительных функций, определенных в уставе дочерней структуры. [c.154]
Мы видим три главные движущие силы современных рынков потребительскую ценность, сферу ключевых компетент-ностей и сети сотрудничества (см. таблицу 1.1). [c.23]
Три фактора, являющиеся движущими силами создания стоимости, — потребительская ценность, сфера ключевых ком-петентностей и сети сотрудничества — ведут к новой пара- [c.30]
Управление взаимоотношениями с потребителями не может работать без систем разведки рынка с целью накопления данных о потребительском поведении, демографической, психографической и контактной информации. Знание есть информация, значимость которой возросла после обработки, размещения в определенном контексте и анализа. Успешные компании создают сети сотрудничества для приобретения и распространения этого знания. Рассмотрим несколько примеров9. [c.120]
Мартин Дейзе, Конрад Новиков, Патрик Кинг и Эми Райт выделяют три формы взаимоотношений в сети сотрудничества товарные, стратегические и обращенные к рынку20. [c.127]
Какого типа система возникает в итоге У каждой промышленной компании свое собственное представление об автоматизированном офисе, но вопрос о методах постепенного создания сети, которая удовлетворяла бы потребностям определенной компании, лучше оставить фирмам, вводящим систему в действие. В Японии способы автоматизации и экономии затрат труда на предприятиях, как правило, не подсказываются создателями роботов и компьютеров. В большинстве случаев компании, вводящие у себя автоматизированную систему, самостоятельно планируют свою поточную линию и заказывают соответствующее оборудование или же планируют и разрабатывают свою автоматизированную систему в сотрудничестве с производителями оборудования, действуя по собственной долгосрочной программе. [c.152]
Все рассмотренные типы соглашений предусматривают в той или иной форме долгосрочное сотрудничество национальной и иностранной нефтяных компаний. В последнее время многие страны-нефтепроизводители перешли к заключению уже и одноразовых подрядных контрактов с иностранными компаниями на коммерческой основе. Обычно такие контракты охватывают одну или несколько взаимосвязанных операций, например бурение и строительство сети нефтепроводов. Реже они предусматривают осуществление крупных проектов, таких, как разведка нефти или комплексная подготовка открытых месторождений к эксплуатации. Принципиальное отличие этого типа контрактов от всех перечисленных выше состоит в том, что в результате их выполнения между нефтедобывающей страной и иностранной компанией не возникает долгосрочных отношений, связанных с поставками нефти. Услуги иностранной компании оплачиваются на коммерческой основе — наличными. Другая особенность заключается в том, что иностранная компания, осуществляющая подряд, может и не быть нефтяной. Имея необходимое оборудование, она может не заниматься торговлей нефтью и нефтепродуктами, не перерабатывать нефть и не иметь собственной сбытовой сети. Это сразу же расширило круг партнеров для нефтедобывающих стран за счет машиностроительных, консультативных, инженерных и прочих фирм, прямо не связанных с нефтяными концернами. [c.117]
ФМС РФ построена в соответствии с ее основными задачами и включает ряд оперативных управлений (внутренней миграции, оперативного приема вынужденных мигрантов, организации миграционного контроля, внешней миграции, международного сотрудничества, по делам трудящихся мигрантов) и функциональных (правовое, реализации миграционных программ, информационное, связи с неправительственными организациями и средствами массовой информации). ФМС имеет систему подведомственных ей терр. органов управления, сеть различного характера центров и пунктов для временного размещения мигрантов, а также контрольно-пропускных пунктов на гос. границе РФ. В своей деятельности ФМС руководствуется законами РФ о беженцах и вынужденных переселенцах. ФЕДЕРАЛЬНОЕ СОБРАНИЕ - парламент РФ, органы представительной и законодательной власти РФ. В соответствии с принципом разделения властей на законодательную, исполнительную и судебную осуществляет гос. власть в РФ наряду с Президентом РФ и Правительством РФ. Конституция РФ 1993 г. впервые в истории России ввела понятие "парламент" для обозначения законодательного и представительного орана власти РФ (гл. 5). ФС является носителем суверенитета и выступает в качестве выразителя воли многонационального народа нашего государства. ФС — самостоятельный орган законодательной власти, юридически не подчиняется никакому гос. органу, в т.ч. Президенту и Правительству. Как представительный орган ФС представляет весь многонациональный народ России, влиятельные политические силы общества, разные политические программы. Парламент соответствует федеральному устройству России, что отражает представительства в нем субъектов РФ. По Конституции РФ основной функцией ФС является законотворчество, издание правовых актов высшей юридической силы — федера ль-ных законов, которые не могут быть изменены или отменены др. гос. оргайом, имеет прямое действие на всей территории РФ. ФС состоит из двух палат — Совета Федерации и Гос. Думы. Двухпалат-ная структура ФС характеризуется самостоятельностью палат (каждая из них имеет свои полномочия их функции четко разграничены отсутствует подчиненность) неодинаковой компетенцией (к их ведению относятся в основном разные во- [c.415]
Наиболее перспективным направлением сотрудничества признается энергетика. Существуют планы создания трансазиатской сети магистральных газопроводов (по предварительным наметкам общей протяженностью 45 тыс. км со сметной стоимостью около 50 млрд. долл.). Потребности в энергоносителях в обозримом будущем станут особенно быстро расти в Японии, Китае, Южной Корее, Тайване и др. и к 2010 г. удвоятся против нынешних. Нехватка ресурсов может стать главным источником нестабильности в регионе. К тому же главным топливом XXI в. станет природный газ, который при сгорании гораздо меньше загрязняет атмосферу, чем уголь, нефть, мазут, более экономичен и удобен для транспортировки. Лучший способ обеспечить энергетическую безопасность стран Восточной Азии — создать Дальневосточное энергетическое сообщество, проложив сеть газопроводов из российского Дальнего Востока и Восточной Сибири, где сосредоточены крупнейшие запасы голубого топлива . [c.245]
Университеты могут создать кластерные, сетевые или промышленно ориентированные группы с участием представителей промышленности и академической общественности, задача которых - анализ и координация потребностей развития профессиональной подготовки, создание возможностей для обучения. Университеты могут участвовать в координации путей развития региональных направлений подготовки. Региональное сотрудничество часто позволяет оказывать содействие малым и средним компаниям (SMEs). Однако большинство SMEs предпочитает пользоваться услугами больших компаний и промышленными сетями. Их будущее в значительной мере зависит от перспектив крупных компаний, а потребности в развитии направлений подготовки определяются исходя из потребностей ведущих компаний. [c.67]
При договорной системе сбыта сотрудничество производителя строится на договорной основе. Существует три типа договорных систем. Первый — франчайзная система, при которой франчайзи (посредники) обязуются выполнять все правила, нормы и процедуры по доведению товара до потребителя, установленные франчайзером. Подобный порядок обеспечивает единый уровень качества обслуживания клиентов (примером являются такие компании, как Макдональдс , Русское бистро и др). Второй тип — торговые сети, организуемые оптовыми поставщиками. В данном [c.626]
Когда условия среды сложны и неопределенны, стейкхолдеры создают сети взаимозависимостей. Этот процесс иногда называется бриджингом или стратегическим партнерством. Оно может реализовываться в разных формах, как совместное ведение бизнеса с постоянными покупателями продукции, различные формы сотрудничества с конкурентами, создание совместных предприятий при реализации разных типов интернациональных стратегий, объединения для лоббистских усилий на уровне отрасли и другие действия, которые приводят компанию к более тесному ее союзу с ее крайне необходимыми стейкхолдерами. Недавние исследования показали, что стратегическое партнерство является средством уменьшения как неопределенности, возникающей из непредсказуемых требований обстановки, так и давления, происходящего из-за высокого уровня взаимозависимости между организациями. [c.112]
Требования к мобильности в рамках данной стратегии обострены до критической величины. Наиболее полно они могут быть реализованы в торговом бизнесе, наиболее быстро — в розничной торговле. Мобильность обеспечивается хорошо организованной службой и короткими каналами поставки товаров, исключающими посредников-перепродавцов. Закупка товаров у оптовых фирм — нежелательная альтернатива. В настоящее время с появлением розничных сетей функции оптовых закупок может выполнять служба снабжения розничной сети, работающая, по существу, как оптовый покупатель. Производители (контрактеры) с большим желанием идут на сотрудничество с разветвленной розничной сетью, чем с оптовиками. Производитель таким образом устраняет оптовика-посредника, который повышает конечную розничную цену на величину оптовой маржи. Исчезновение оптовика-посредника в итоге ведет к увеличению объема продаж за счет более низких цен в розничной торговле. [c.165]
Современные принципы логистики предусматривают сотрудничество с поставщиком (совместные проекты, совместное конструирование), поставку материалов по мере потребности, долговременные цены, самосертификацию у поставщика, доставку небольшими партиями, взаимоотношения через компьютерные сети коммуникаций. [c.94]
Стремление транснациональных корпораций к завоеванию новых рынков и обеспечению конкурентоспособности своей продукции в глобальном масштабе находит свое проявление в создании сети их многочисленных научно-исследовательских подразделений. Например, в США до 20% расходов на НИОКР приходится на иностранный капитал (компании Германии, Швейцарии, Великобритании, Японии, Франции). Одновременно компании США активно вкладывают средства в проведение НИОКР в других странах. Аналогичная ситуация имеет место во всех развитых странах. Это расширяет возможности транснациональных корпораций по мобилизации человеческого капитала — привлечению к работе лучших специалистов из других стран и регионов, обеспечивает доступ к новейшим научно-техническим разработкам всего мира. В последние годы активно происходит процесс формирования международных стратегических альянсов — форма организации научно-технического сотрудничества компаний разных стран, при которой участвующие партнеры вносят свой вклад в получение новых научных и технологических знаний, разделяют между собой выгоды от подобного сотрудничества, контролируют процесс освоения новых знаний, сохраняют полную самостоятельность и независимость от партнеров в своей производственной деятельности. К середине 90-х годов насчитывалось более 10 000 международных технологических альянсов. Более четверти из них связаны с микроэлектроникой, вычислительной техникой, автоматизацией промышленного производства и технологиями телекоммуникаций. Альянсы активно создаются в сферах биотехнологий и новых материалов. [c.212]