Практически любая отрасль может попасть в полосу спада, за исключением отраслей, важных для жизнедеятельности людей (типа коммунального обслуживания, здравоохранения). Важнейшим при выработке стратегии является вопрос о том, можно ли предсказать спад, каковы его причины и является ли он временным. Если выясняется, что перспективы малоутешительны, необходим поиск рыночных ниш или сегментов сохранившегося устойчивого спроса. Так, фирмы, производящие ручки с вечным пером, рентабельны, несмотря на общее падение спроса (существует рыночный сегмент устойчивого спроса). Если такого сегмента нет, то следует выяснить, можно ли выйти из данной отрасли, каковы барьеры выхода или возможности проникновения на внешние рынки. Если другие предприятия покидают отрасль, то возможная стратегия — остаться одной из немногих фирм на рынке, переживающем спад. [c.144]
Выбор сферы предпринимательства тесно связан с поиском рыночной ниши. [c.32]
СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА — выбор перспективной цели производственно-сбытовой деятельности фирмы (предприятия), форм конкуренции, концепции маркетинга, рассчитанных на достижение в будущем максимальной эффективности намечаемых мероприятий (получение максимальной прибыли, удовлетворение спроса на рынке и т. п.). Включает поиск рыночной ниши и конкретного потребителя, определение сроков начала и окончания деятельности предприятия на данном участке рынка (жизненного цикла продукции), выявление факторов конкурентоспособности и прибыльности (рентабельности), учитывающих виды продукции (товара, услуг), ее ассортимент, объемы, качество, себестоимость и цены, рекламу. [c.67]
ОКОПАВШИЙСЯ В РЫНОЧНОЙ НИШЕ (доля на рынке — 10%) — с этой роли, как правило, начинают новички. Это поиск рыночной ниши достаточно удовлетворительных размеров и прибыльности. Удачно для новичка, если он находит нишу с возможностями роста, но не слишком привлекательную для конкурентов, специализируется на определенной деятельности и обретает своего потребителя. [c.91]
Поиск рыночной ниши [c.99]
Маркетинг, ориентированный на потребителя, используется, когда деятельность предприятия нацелена на удовлетворение потребностей, непосредственно исходящих от рынка. Здесь главная задача маркетинга — изучение потенциальных потребностей, поиск рыночной ниши.. Маркетинг этого типа — важнейшая часть коммерческой деятельности в целом, так как без изучения запросов потребителей предприниматель обойтись не [c.292]
Целенаправленный поиск рыночных ниш и разработка масштабных коммерческих производственных программ, обеспечивающих решение приоритетных народнохозяйственных за- [c.29]
Маркетинг, ориентированный на потребителя, используется, когда деятельность предприятия нацелена на удовлетворение потребностей, непосредственно исходящих от рынка. Здесь главная задача маркетинга — изучение потенциальных потребностей, поиск рыночной ниши. Маркетинг этого типа — важнейшая часть коммерческой деятельности в целом, так как без изучения запросов потребителей предприниматель обойтись не может. Что же касается маркетинга первого типа, то он не всегда необходим, ибо без атак на потребителей в ряде случаев можно обойтись, особенно если речь идет о дефицитном рынке. [c.351]
Различают два похода к поиску рыночной ниши [c.159]
ПУТЬ К ПРОЗРАЧНОМУ РЫНКУ имел три стадии маркетинг продукта, поиск рыночной ниши и появление критически настроенного потребителя. [c.68]
ПОИСК РЫНОЧНОЙ НИШИ [c.68]
Переход на рыночные отношения коренным образом изменил условия, в которых функционировала экономика региона. Усложнилось положение хозяйствующих субъектов в системе экономических связей, а конкуренция ведет к необходимости обновления технологий, освоения новых видов продукции, поиску рыночных ниш, оптимизации инвестиционных процессов на уровне субъекта хозяйствования и региона, их активизации. [c.16]
Новички , занятые поиском и закреплением в рыночной нише. [c.100]
Компании, придерживающиеся стратегии внедрения новшеств, не связывают себя необходимостью снижать себестоимость производимой продукции, дифференцировать ее или разрабатывать конкретный сегмент рынка, а сосредоточивают усилия на поиске принципиально новых, эффективных технологий, проектировании необходимых, но неизвестных до сих пор видов продукции, методов организации производства, приемов стимулирования сбыта и т. п. Главная цель — опередить конкурентов и единолично занять рыночную нишу, где конкуренция отсутствует или ничтожно мала. [c.156]
Отмеченные особенности придают процессу купли-продажи товара-новации как продукта научно-технической деятельности совершенно иной, более сложный, в сравнении с другими товарными группами, характер, который не укладывается в рамки хорошо разработанных для них приемов маркетинговой деятельности. Рынок продаж технологического нововведения характеризуется также полной зависимостью его емкости от инвестиционной. активности производящего сектора экономики. Это обязывает создателей научно-технической продукции постоянно отслеживать инвестиционные процессы в различных сегментах данного сектора, вырабатывая и адекватно корректируя стратегию и тактику поиска свободных рыночных ниш. (Разумеется, что взаимосвязь между инвестиционной активностью производящего сектора экономики и емкостью рынка предложений нововведений в теоретическом аспекте не столь пряло [c.69]
Когда темп роста рынка замедляется, товары- звезды становятся дойными коровами . Это продукты, или бизнес-единицы, занимающие лидирующие позиции на рынке с низким темпом роста. Их привлекательность объясняется тем, что они не требуют больших инвестиций и обеспечивают значительные положительные денежные потоки, основанные на опытной кривой. Такие бизнес-единицы не только окупают себя, но и обеспечивают фонды для инвестирования в новые проекты, от которых зависит будущий рост предприятия. Для того чтобы феномен товаров— дойных коров в полной мере использовался в инвестиционной политике предприятия, необходимо компетентное управление продуктами, особенно в сфере маркетинга. Конкуренция в стагнирующих отраслях очень жесткая. Поэтому необходимы постоянные усилия, направленные на поддержание доли рынка и поиск новых рыночных ниш. [c.74]
Избирательные Лидерство в ценах на важном рынке (A, ,N,U,V,W). Постепенная дифференциация продукции Рост доли рынка с увеличением производства (А, В, С, F, G, J,N,P,T,U). Поиск и защита рыночной ниши (A,G,1,M,R,T) [c.86]
Процесс поиска и работы в рыночной нише очень динамичен. Как только предприятие найдет нишу на рынке, обязательно появятся конкуренты, желающие проникнуть в эту нишу. Поэтому рекомендуется искать следующую нишу, на которую при необходимости сможет переориентироваться предприятие. [c.109]
Коммерческий успех бизнес-проекта предопределяется не только нахождением своего целевого рынка, но и удачным поиском на нем незанятого или не полностью занятого места (рыночной ниши). Рыночная ниша — ограниченная по масштабам, с резко очерченным числом потребителей сфера деятельности, которая позволяет предприятию проявить свои личные качества и преимущества перед конкурентами. [c.122]
Практика предпринимательства показывает, что коммерческий успех субъекта рынка предопределяется не только нахождением своего рынка, но постоянным поиском на нем незанятого или частично занятого места в виде рыночной ниши. [c.49]
Менеджер будет обращать больше внимания на объем и скорость оборота, соблюдение технологического процесса, обеспечение снабжения сырьем и материалами производства и сбыт готовой продукции, повышение конкурентоспособности и качества товаров. Предпринимателя больше интересует перспектива рыночной ситуации, поиск более эффективной рыночной ниши, разработка новых проектов, вопросы диверсификации капитала в более выгодные отрасли производства, характер поведения конкурентов. Это побуждает его на разработку нестандартных, неожиданных для конкурентов вариантов действий, многие из которых становятся образцами рыночного поведения, классическими методами управления фирмой. [c.51]
Поиск и занятие новых рыночных ниш [c.183]
Выбор целевого рынка и оптимальной рыночной ниши. Концентрированный и дисперсный методы поиска целевого рынка. Выбор стратегии охвата рынка недифференцированный маркетинг, концентрированный маркетинг. [c.532]
Напротив, фирма с более высоким уровнем затрат не имеет возможности строить свою коммерческую стратегию на пониженных ценах, но может улучшить свои финансовые показатели иным образом. Ее ценовая политика должна быть направлена на поиск той группы покупателей (рыночной ниши), которые будут согласны заплатить за предлагаемые товары премиальную (относительно более высокую, чем у конкурентов) цену потому, что эти товары удовлетворяют их особые требования к свойствам и качеству продукции. [c.259]
V стратегия укрепления в рыночных нишах (обычно с нее начинают новички на рынке) — поиск сегмента рынка с низким уровнем конкуренции, достаточных размеров, чтобы обеспечивать удовлетворительную прибыльность, иметь потенциал роста и не вызывать интереса крупных конкурентов обычно [c.345]
Рыночная ниша, занятая тем или иным издателем, постоянно подвергается атакам со стороны издателей-конкурентов, в результате чего возникают ситуации острой конкурентной борьбы за читательский интерес. Сохраняют позиции, как правило, те издательства, которые первыми нашли эту нишу и с помощью рекламы сформировали образ своей издательской фирмы. Однако рыночные ситуации подвержены частым изменениям, поэтому удержать преимущества, которые фирма первоначально получила, заняв нишу, всегда трудно. Это обстоятельство обусловливает поиск новой ниши. [c.378]
Предпринимательская деятельность имеет ярко выраженный циклический характер. Наряду с относительно кратким производственным циклом — периодом от начала до окончания производства некоторого продукта — существует цикл обращения, включающий время на реализацию и оплату продукта, а также более долговременные циклы, отражающие динамику развития предпринимательской деятельности — предприятия или проекта. Периоды этого цикла могут быть охарактеризованы следующим образом. Первый период — возникновение бизнеса в связи с выявлением неудовлетворённой или не вполне удовлетворённой потребности экономики в некотором виде товаров или услуг, с поиском и занятием свободной рыночной ниши. Главная цель бизнеса на данной стадии — выживание, т. е. переход к следующей стадии цикла. Это требует от лидера бизнеса таких качеств, как вера в успех, готовность рисковать, высокая работоспособность. Вторая стадия — становление, т.е. закрепление своего положения на рынке и в деловом сообществе. Основная задача — укрепление конкурентоспособности бизнеса. Это высокорисковая ста- [c.229]
Несколько отобранных сегментов представляют собой целевой рынок фирмы. В процессе его формирования фирмы могут ориентироваться на рыночные ниши (сегменты рынка, для которых наиболее подходящим является товар данной фирмы и ее возможности поставки) и рыночные окна (сегменты рынка, которыми пренебрегли конкуренты и чьи потребности не могут быть удовлетворены специально созданным товаром ввиду его отсутствия, а удовлетворяются за счет других товаров), используя при этом концентрированный или дисперсный метод поиска оптимального числа целевых сегментов. [c.80]
Как правило, на крупных фирмах выделяется особая должность или структурное подразделение, занимающееся изучением рынка, разрабатывающее мероприятия по повышению конкурентоспособности товара и фирмы, сегментирующие рынок и работающие над поиском благоприятной рыночной ниши. Изучение этих проблем — это материал главы 4. [c.3]
Одним из наиболее результативных методов поиска рыночной ниши является вложенное сегментирование рынка. Сначала выделяются основные рыночные сегменты, среди которых выбирается наиболее привлекательный (целевой) сегмент, затем данная процедура проводится уже для целевого сегмента, в котором определяется наиболее привлекательный субсегмент. Процедура повторяется до тех пор, пока выделенная часть рынка в наибольшей степени будет соответствовать возможностям компании и окажется свободной от конкурентов. Таким образом осуществляется поиск рыночной ниши. Особенности данного процесса можно проиллюстрировать на примере рынка средств связи. [c.161]
И когда-нибудь я все же напишу об этом... и эпиграфом к главе Поиск рыночных ниш будут слова Мелвина Эстри-на Известно, что каждый предприниматель должен искать свою нишу на рынке. К сожалению, в нишах обычно темно и очень тесно . А в самой главе вы прочитаете о том, что.... Ждите. [c.34]
Маркетинг 1970-х был направлен на поиск рыночной ниши. Стимулом к его появлению стало стремление к воспроизведению социального статуса, что привело к ориентации на образ жизни в целом. В основу была положена сегментация потребителей и производство, нацеленное на удовлетворение потребностей конкретной ниши. Понятие образа жизни строилось вокруг различий между потребителями. В рамках этого подхода роль брэнда сводилась к увеличению стоимости физического продукта. Происхождение товара было скрыто от потребителя, все внимание сосредотачивалось только на идее или образе жизни. Нишевой маркетинг был фасадным маркетингом. [c.68]
Стратегия концентрации. Внимание СБЕ фокусируется на одном или нескольких узких сегментах рынка. Фирма прекрасно осведомлена о нуждах потребителей и в своей деятельности следует стратегии лидирующих позиций по издержкам или стратегии дифференциации. Компания Armstrong Rubber специализируется на производстве превосходных покрышек для сельскохозяйственного и рекреационного транспорта, продолжая поиск новых рыночных ниш. [c.138]
Заметая/ Зрелость Умеренная Положительный i Минимальное и/или i Рост доли рынка с увеличением произ-избирательное реинве- водства(А. В. С F. G. J. К Р. Т. U). Поиск стирование j и зашита рыночной ниши (A. G. L М. R. [c.33]
Поиск дополнительных ниш. Каждая ниша может подвергнуться атаке или распаду. Лучшая защита от негативных последствий таких явлений состоит в овладении одной или двумя дополнительными нишами. В этом случае компания, удовлетворяющая потребности ниши, имеет не только высокие нормы прибыли, но и большие объемы продаж, обеспечиваемые наличием нескольких ниш. Прекрасным примером этого может служить компания Johnson Johnson, которая, имея очень сильные позиции на нескольких массовых потребительских рынках, является вместе с тем и техническим или рыночным лидером сотен специализированных бизнес-рынков. [c.45]
На экстраординарное развитие прямого маркетинга влияют несколько обстоятельств. Отход от массового маркетинга привел к росту рыночных ниш с четко определенными покупательскими предпочтениями. Высокая стоимость эксплуатации автомобилей, пробки на дорогах, проблемы с местами для парковки, нехватка времени, равнодушие продавцов в предприятиях розничной торговли, очереди в кассу — все это стимулирует совершение покупок на дому. Современные потребители ценят такие виды прямого маркетинга, как предоставление круглосуточных бесплатных телефонных линий и готовность к обслуживанию покупателей. Расширение услуг по доставке покупки за 24 и 48 часов, осуществляемых компаниями Federal Express, Airborne, DHL, обеспечило простоту и скорость исполнения заказов. Многие сети супермаркетов сокращают ассортимент пользующихся ограниченным спросом товаров, что создает благоприятные возможности их продвижения посредством прямого маркетинга, ориентированного на заинтересованных в них потребителей. Наконец, доступность мощных компьютеров и баз данных покупателей расширяет возможности прямого маркетинга по поиску наиболее перспективных потребителей продукции компании и осуществления продаж. В деловом маркетинге в ответ [c.652]
Предприятия, придерживающиеся стратегии внедрения новшеств, не связывают себя необходимостью снижать себестоимость производимой продукции, дифференцировать ее или разрабатывать конкретный сегмент рынка, а сосредоточивают усилия на поиске принципиально новых, эффективных технологий, проектировании необходимых, но неизвестных до сих пор видов продукции, методов организации производства, приемов стимулирования сбыта и т. п. Главная цель — опередить конкурентов и единолично занять рыночную нишу, где конкуренция отсутствует или ничтожно мала. По понятным причинам подобная революционизация рынка является источником больших объемов продаж и сверхприбыли, однако в большинстве случаев (8 из 10) заканчивается банкротством из-за неготовности рынка воспринять новшества, технической или технологической недоработанности нового изделия, занятости каналов распределения, отсутствия опыта тиражирования нововведения и других причин. Большой риск следования данной стратегии, объясняемый высокой степенью неопределенности ее результатов, сопоставим с венчурным риском, что удерживает многие фирмы от специализации в этом бизнесе. [c.124]
Смотреть страницы где упоминается термин Поиск рыночной ниши
: [c.203] [c.26] [c.161] [c.129] [c.68] [c.428] [c.391] [c.358]Смотреть главы в:
Основы предпринимательской деятельности -> Поиск рыночной ниши