Для современных условий новым стало появление на мировом рынке и других новых экономических субъектов, а именно небольших по размерам ТНК развитых стран, базирующихся на использовании новейшей технологии, выпуске новых видов продукции с определенными конкурентными преимуществами, которыми они пользуются в целях проникновения на мировые рынки. [c.58]
А6.2.2. ЭТАПЫ ОПРЕДЕЛЕНИЯ КОНКУРЕНТНОГО ПРЕИМУЩЕСТВА [c.109]
Постановка стратегических целей. Основное предназначение предварительного этапа формирования бизнес-плана - четко сформулировать общие, стратегические цели работы фирмы на установленный промежуток времени и на их основе определить концепцию бизнеса и выработать стратегию поведения на рынке. В последующем грамотная реализация этого плана позволит фирме добиться определенных конкурентных преимуществ, получить дополнительную прибыль. Выработка стратегии не только представляет собой составление определенного перечня действий, необходимых для реализации поставленных целей фирмы и концепции ее бизнеса, но и предусматривает их ресурсное обоснование. [c.144]
Определение конкурентных преимуществ предприятия. Основные направления достижения конкурентных преимуществ [c.96]
При выработке стратегии конкуренции необходимо, с одной стороны, иметь ясное представление о сильных и слабых сторонах деятельности предприятия, его позиции на рынке, а с другой стороны, понимать структуру национальной экономики в целом и структуру отрасли, в которой работает предприятие. Основные пути определения конкурентных преимуществ показаны на рис. 6.1. [c.96]
Конкурентные преимущества могут иметь разнообразные формы в зависимости от специфики отрасли, товара и рынка. При определении конкурентных преимуществ важно ориентироваться на запросы потребителей и убедиться в том, что эти преимущества воспринимаются ими как таковые. Иначе может оказаться, например, что предприятие считает себя известным на местном рынке и не тратит средств на рекламу, а потребители не имеют информации об этом предприятии. Такая ситуация характерна для многих российских предприятий. [c.97]
Что необходимо знать для определения конкурентных преимуществ предприятия [c.118]
Проведение изменений на предприятиях для их выживания и успешного хозяйствования должны предусматривать развитие инновационной и инвестиционной деятельности как необходимого условия создания определенных конкурентных преимуществ. Кроме того, вместо обмена лучшим передовым опытом началась коммерциализация научно-технической и другой полезной информации. В связи с этим предприятия должны существенно повысить эффективность производственно-сбытовой и иной деятельности, чтобы иметь возможность нести соответствующие издержки для обеспечения конкурентоспособности, завоевания достойной позиции на рынке и получения выгод, достаточных для их развития и социально-экономического развития Республики Беларусь в целом. [c.478]
Компания может добиться определенных конкурентных преимуществ, используя свои преимущества в качестве, скорости, [c.70]
Как правило, сокращение цикла выполнения заказов создает компании определенные конкурентные преимущества. Кроме того, есть основания полагать, что в ряде случаев сокращение контрактных сроков выполнения заказов может способствовать не только сокращению производственной себестоимости, но и создать тенденцию к повышению контрактных цен. [c.8]
Органически и глубоко внедренный в деятельность предприятия набор возможностей, технологий и процессов аккумулирует коллективный опыт и позволяет создать особую потребительную ценность бизнеса, доступ к имеющимся и новым рынкам с определенным конкурентным преимуществом. [c.129]
Третий уровень формирует сеть делового сотрудничества как особую форму договоров о сотрудничестве между предприятиями с целью создания определенных конкурентных преимуществ (рис. 7.20). [c.321]
Определение конкретного целевого рынка абсолютно необходимо для разработки маркетинговой стратегии. Только хорошо зная характеристики потребителей, предприятие сможет предложить средства для удовлетворения их потребностей. Сконцентрировав свои усилия и ресурсы на конкретных рынках, в наибольшей степени соответствующих интересам и возможностям предприятия, оно может надеяться на эффективность своих затрат, а также на получение определенных конкурентных преимуществ. Характеристики избранного целевого рынка (или его сегмента) в конечном итоге определяют все остальные элементы маркетинговой стратегии. [c.340]
Норма прибыли. При росте прибыльности фирмы и сохранении прочих показателей деятельности неизменными потребность во внешнем финансировании снижается. Это происходит, например, в растущей компании, борющейся за снижение себестоимости единицы продукции. Кроме того, можно заморозить некоторые затраты при одновременном росте доходности, а это дает фирме определенный операционный рычаг. Побудительными мотивами для слияния филиалов и дочерних компаний и их объединения являются укрупнение масштаба и повышение эффективности. Объединение, как правило, ведет к снижению накладных расходов, затрат на транспортировку за счет реорганизации службы сбыта, которая занимается поставкой нефтепродуктов клиентам. Этот прием дает также определенное конкурентное преимущество, позволяя компании повысить цену для потребителей. [c.61]
В течение жизненного цикла товара компании обычно несколько раз переформулируют соответствующие маркетинговые стратегии (изменяются экономические условия, конкуренты предпринимают атаку за атакой, товар проходит через различные периоды потребительского интереса и заявленных требований). Каждая фирма-поставщик стремится к продлению жизни продукта и к извлечению максимально возможной прибыли (отдавая себе отчет в том, что на свете нет ничего вечного). Настоящая глава посвящена вопросам эффективных дифференцирования и позиционирования рыночных предложений, позволяющих компании получить определенные конкурентные преимущества, обусловленные особенностями жизненного цикла товара или предложения. [c.304]
Конкуренция приводит к возникновению все новых и новых свойств или атрибутов продукта. Если новый атрибут имеет успех, через какое-то время его предлагают уже не один, но несколько поставщиков. Скажем, после того, как обед на борту самолета стал неотъемлемым атрибутом практически всех авиарейсов, он перестал быть одним из критериев выбора лайнера той или иной авиакомпании. Потребительские ожидания имеют тенденцию к росту. Данный факт еще раз подчеркивает стратегическую важность первенства в области представления новых атрибутов товаров. Каждое новое положительно воспринятое рынком свойство продукта означает определенное конкурентное преимущество для предложившей его фирмы, что выражается во временном увеличении принадлежащей ей доли рынка и доходов. Рыночный лидер должен рационально использовать описанный инновационный процесс. [c.340]
Мини-пекарни такого типа, обладая практически безинерционными технологическими линиями, способны удовлетворять самым жестким условиям спроса и требований потребителей, что создает определенное конкурентное преимущество. [c.224]
Определение конкурентных преимуществ или различий с конкурентами. [c.298]
Определенные конкурентные преимущества еврорынков предопределили их бурное развитие в 60-е и 70-е годы. Их валовой объем вырос с 10 млрд. долл. США в 1960 г. до 110 млрд. в 1970 г., 1515 млрд. в 1980 г. и 2395 млрд. долл. в 1985 г. Значительная доля этих сумм приходится на межбанковские операции, которые статистически означают повторный счет. Очищенный от них, нетто-объем еврорынков в те же годы составлял 2,1 млрд. долл., 65 млрд., 755 млрд. и 1480 млрд. долл. Нужно отметить, [c.316]
В рамках стратегической области фирма должна добиться определенных конкурентных преимуществ. Поскольку последние достигаются лишь в борьбе, для стратегической области деятельности фирмы нужно определить всех явных конкурентов. [c.140]
Оценку того, насколько хорошо работает существующая стратегия компании, руководитель начинает с ответов на вопросы Что является стратегией (см. рис. 2-3 в главе 2, чтобы освежить в памяти основные составляющие стратегии) и Каковы стратегические и финансовые цели компании Первое, что необходимо, — это установить конкурентный подход компании, т.е. выяснить 1) прилагает ли она усилия для того, чтобы стать лидером с низкими издержками 2) стремится ли она дифференцировать свою продукцию от продукции конкурентов 3) концентрирует ли она свои усилия в узкой рыночной нише. Другое важное соображение при определении стратегии — это широта конкурентного охвата рынка компанией, выражающаяся в том, какое число звеньев отраслевой цепочки производство — распределение она охватывает (одно, несколько или все), каков размер и разнообразие охвата ею географического рынка и каков размер и разнообразие ее потребительской базы. Общую стратегию компании также характеризуют ее функциональные стратегии в производстве, маркетинге, финансах, кадровой политике и т.д. Кроме того, компания могла предпринять в самое последнее время некоторые стратегические действия (например, снижение цен, увеличение рекламы, проникновение в новую географическую зону или слияние с конкурентом), которые являются частью ее стратегии и направлены на сохранение определенного конкурентного преимущества или усиление конкурентной позиции. Изучение доводов в пользу каждого элемента стратегии — каждого конкурентного действия или каждого функционального подхода — помогает определить, какой является стратегия. Хотя качественная оценка стратегии имеет положительные стороны (законченность, внутренняя непротиворечивость, логическая обоснованность, соответствие ситуации), наилучшее свидетельство того, насколько хорошо работает стратегия [c.120]
Тест на улучшение. Диверсифицированная компания должна добавить определенное конкурентное преимущество тому бизнесу, в который она входит, или новый бизнес должен предоставить дополнительное конкурентное преимущество прежнему бизнесу компании. Возможность создать устойчивую конкурентоспособность там, где ее раньше не было, означает, что существует также возможность повысить прибыльность и рыночную стоимость акций. [c.252]
Определение конкурентных преимуществ [c.157]
| Рис. 5.7. Определение конкурентных преимуществ |  |
Инной позиции относительно возможностей получения конкурентных преимуществ придерживаются представители школы, которую можно условно назвать "школой перманентных или внешних преимуществ". Представители этой школы, сформировавшейся в Европе, в частности в Швеции, указывают на то, что действительно, определенные конкурентные преимущества можно получить в процессе "рыночного обучения", однако стратегические преимущества является естественными, перманентными и обусловленными средой, в которой работает фирма. Например, высокое качество шведской стали, обусловлено особыми свойствами руды Германия является лидером в области прецизионной механики благодаря природным качествам инженерно-технических работников на немецких заводах и т.п. [c.9]
Агрессивное состояние. Это состояние является типичным в привлекательной отрасли при незначительной неопределенности обстановки. Предприятие получает определенное конкурентное преимущество, которое оно может сохранить с помощью финансового потенциала. [c.255]
Этот этап является фундаментальным в определении конкурентного преимущества [c.356]
Анализ конкуренции на внешнем рынке. Цель этого этапа — определение конкурентных преимуществ и недостатков своего предприятия по сравнению с основными конкурентами. Конкуренты в международном маркетинге делятся на две группы конкуренты-иностранцы и конкуренты местного рынка. [c.660]
По сравнению с обычными консалтинговыми фирмами банки обладают определенными конкурентными преимуществами, которые необходимо использовать в полной мере. [c.254]
Очевидно, работа с номинальным денежным потоком может обеспечить более высокую точность инвестиционных расчетов - при условии, однако, что оценщик действительно хорошо ориентируется в текущей и ожидаемой конъюнктурах на рынках сбыта осваиваемого продукта и рынках потребных для него покупных ресурсов, опирается на соответствующие представительные маркетинговые исследования данных рынков, представляет себе влияние будущей конкуренции (просчитывает эффект наличия у себя определенных конкурентных преимуществ). Если же он лишь приблизительно ориентируется в указанных конъюнктурах (необходимые маркетинговые исследования не проводились), то использование номинального денежного потока способно внести в инвестиционный расчет еще большую ошибку. [c.60]
Определение конкурентных преимуществ или отличий от конкурентов. [c.398]
Существуют также и другие проявления, связанные с использованием новых материалов, решений, позволяющих более эффективно использовать пространство в упаковке, и т. д. На рынках некоторых стран можно получить определенное конкурентное преимущество за счет обладания титулом экологически чистого товара или компании (см. ЭКЗОГЕННЫЙ МАРКЕТИНГ). [c.482]
Рекомендации М. Портера по выработке стратегии основаны на том, что предприятие уже имеет определенные конкурентные преимущества, но неясно, как и за счет чего они достигнуты. Модель в целом используется в случае замедления роста и стагнации отраслей. [c.148]
Рост образования - пусть для меньшей в относительных величинах доли населения, чем в России - означает, что на мировом рынке существует измеряемое десятками миллионов человек предложение сравнительно низкооплачиваемой образованной рабочей силы (средний класс). Россия оказывается во многих отношениях в конкуренции не с развитыми, а с развивающимися странами на рынках продукции обрабатывающей промышленности. Каждая из крупных развивающих стран способна, видимо, в настоящее время развить одну-две экспортные отрасли сравнительно высокой технологии, причем каждая из них будет обладать определенными конкурентными преимуществами по сравнению с российскими предприятиями. Примером является быстрое развитие информационных технологий в Индии, которая вышла на второе место в мире по экспорту программного обеспечения, дав работу в новой отрасли четверти миллиона человек. [c.14]
Для ускорения разработки товара есть две причины. Во-первых, рынки таких товаров, как персональные компьютеры, видеокамеры и автомобили, меняются столь быстро, что работать медленно означает все больше отставать от жизни. Во-вторых, сокращение времени, требующегося для вывода товара на рынок, означает получение определенного конкурентного преимущества. Это преимущество может оказаться весьма кратковременным, но оно является достаточно ценным, пока остается в силе. Например, сократив на 18 месяцев продолжительность разработки нового авиационного двигателя Trent 800, компания Rolls-Roy e добилась значительного преимущества над своими конкурентами [32]. [c.267]
Методы внекабинетных (полевых) исследований предполагают сбор первичной информации, получаемой непосредственно от потребителя и покупателя или другого исследуемого субъекта. Первичная информация собирается согласно целям данного маркетингового исследования, ее содержание своевременно и, как правило, конфиденциально, что создает определенные конкурентные преимущества для фирмы, его осуществляющей. Но сбор первичной информации связан со значительными затратами, уязвим с точки зрения субъективизма и возможных ошибок непрофессионализма. Методы полевых исследований подразделяются на опрос, наблюдение, эксперимент и имитацию. [c.86]
По сравнению с М. Портером Ж.-Ж. Ламбен предлагает свои понятия и определения конкурентного преимущества и конкурентоспособности, опубликованные им примерно через 6 лет после выхода работы М. Портера. [c.155]
В общем случае компании предпочитают те страны, рынки которых (1) обладают высокой привлекательностью (2) не относятся к разряду проблемных (3) обеспечивают определенные конкурентные преимущества. Примером такого подхода может служить строительный гигант Be htel orporation. [c.388]
Представьте, например, что вы, не имея каких-либо определенных конкурентных преимуществ в виде прекрасного образования, выдающихся интеллектуальных способностей, богатого опыта, обширных связей и т. п., ищете работу. У вас есть возможность устроиться в одну из трех фирм. Все они равнозначны, кроме своей политики в области заработной платы. В первой — максимальный общий фонд оплаты труда (и соответственно самая высокая средняя заработная плата), во второй — наименьший разрыв в заработке между высшим руководителем и самым низшим исполнителем, в третьей — наибольший из трех фирм установленный минимальный размер оплаты труда. В этом случае утилитарист выберет первую фирму, эгалитарист (сторонник равномерного распределения) — вторую, а роулсианец попытается устроиться в третью. [c.325]
Каждая из этих стратегий базируется на необходимости достижения определенного конкурентного преимущества. Под конкурентными преимуществами при этом понимаются уникальные осязаемые или неосязаемые активы фирмы либо особая компетентность в сферах деятельности, важных для данного бизнеса (оборудование, торговая марка, права собственности на сырье, гибкость, адаптивность, квалификация персонала и пр.). Отметим, что конкурентные преимущества современных фирм не всегда касаются технологии производства, очень часто они перемещаются в стадию маркетинга, обслуживания, НИОКР, управленческих и финансовых инноваций. Конкурентные преимущества, как правило, реализуются на уровне стратегических единиц бизнеса. Рассмотрим особенности основных стратегий достижения конкурентных преимуществ, некоторые характеристики которых приведены в табл. 4.1. [c.188]
Ж.-Ж. Ламбен предлагает свои понятия и определения конкурентного преимущества и конкурентоспособности. [c.18]