Понимание целей и сравнительных преимуществ конкурентов позволяет достаточно точно предсказать избираемые ими стратегии. Так, стратегия, которая до сих пор приводила к успешным результатам, вероятно, будет использоваться и развиваться соперником и далее. Если конкурент полностью использовал возможности рыночных сегментов рынка, он, по всей вероятности, приступит к поиску новых сегментов или постарается расширить географию распространения своих товаров. Малые и средние фирмы, занявшие выгодные ниши на прибыльных массовых рынках, особенно болезненно воспринимают попытки удачливых конкурентов расширить свою долю и увеличить прибыли. Обладание доступом к основным ресурсам и экономия, достигнутая благодаря увеличению масштабов производства, со временем позволяют крупным компаниям преодолеть барьеры, защищающие ниши небольших соперников. Наконец, компания имеет возможность атаковать противников на тех направлениях, где ее позиции оцениваются как сравнительно прочные. Так, фирма, придерживающаяся стратегии низких цен, может выступить против соперников, имеющих более высокие цены, используя преимущество в относительной дешевизне товаров. Компания, обладающая большим опыт внедрения новых технологий, скорее всего, возьмет на вооружение стратегию дифференцирования. [c.170]
В соревновании лизинговых фирм, имеющихся у производителей и посредников, крупных корпораций, за плечами которых зачастую стоят банки, выдерживают только те, у кого большие финансовые возможности. Средним фирмам трудно устоять в условиях жесткой конкуренции, особенно если они предлагают целую гамму лизинговых услуг. Единственная альтернатива для подобных компаний — узкая специализация, ориентация на сильные стороны своей фирмы, на свою нишу на рынке. Для средних лизинговых фирм стратегия специализации служит залогом их выживания. Их сильные стороны — гибкость, оперативность, способность быстро приспособиться к изменившимся условиям рынка. К тому же они стоят ближе всех к клиенту. Основная задача менеджеров такой фирмы — проанализировать свои сильные стороны и найти соответствующую нишу на рынке. Решающее значение для успешной деятельности фирмы имеет ее ориентация на клиента. Что нужно клиенту Доволен ли он нашими предложениями Как мы можем ему помочь Какие новые или дополнительные услуги мы можем предложить ему [c.167]
Первым условием, определяющим необходимость такой разработки, является размер предприятия. Подавляющее большинство небольших фирм и значительная часть средних предприятий осуществляют свою деятельность в пределах одного региона по месту проживания инвесторов. Для таких фирм возможности региональной диверсификации инвестиционной деятельности (особенно в части реальных инвестиций) ограничены в силу недостаточного объема инвестиционных ресурсов и существенного усложнения управления инвестиционной и хозяйственной деятельностью. Принципиальная возможность региональной диверсификации возможна лишь при финансовых инвестициях, однако их обьем у таких предприятий небольшой, поэтому инвестиционные решения могут приниматься не в рамках разрабатываемой стратегии, а при формировании инвестиционного портфеля (т.е. на стадии тактического управления инвестиционной деятельностью). [c.211]
Одна из глав книги посвящена особенностям маркетинга наукоемкой продукции применительно к малым высокотехнологичным фирмам. Описаны наиболее распространенные стратегии выхода малых и средних компаний на международный рынок, проанализированы ошибки, приведшие к неудаче выведения на зарубежные рынки российских технологий, даны некоторые рекомендации по поиску зарубежного партнера, способам представления продукции. [c.7]
Рассмотрены модели коммерциализации и особенности маркетинга наукоемкой продукции применительно к малым высокотехнологическим фирмам ориентированность на промышленные рынки и информированного покупателя, усиление роли личных контактов. Описаны наиболее распространенные стратегии выхода малых и средних компаний на международный рынок через местного дистрибьютора или путем образования совместного предприятия с зарубежным партнером. Малым российским высокотехнологическим фирмам, стремящимся выйти на западные рынки, даны некоторые рекомендации по поиску зарубежного партнера, способам представления продукции и пр. Проанализированы ошибки неудачных попыток выведения российских технологий на международные рынки. [c.244]
В условиях свободного рынка фирмы в принципе самостоятельно устанавливают цены на свою продукцию исходя из собственных представлений о возможностях ее продажи и получения прибыли, опираясь на расчетный аппарат предельного анализа, из задач стратегии развития своего бизнеса и т.д. (см. Анализ спроса и предложения, Маркетинг, Теория фирмы). В частности, ими применяется Ц. на основе предельных издержек, на основе средних издержек. Эта принципиальная возможность ограничивается теми или иными регулирующими воздействиями государства (напр., налоговой системой, экспортно-импортными тарифами), но особенно [c.389]
При формировании ценовой стратегии фирмы необходимо иметь в виду, что цена наряду с другими параметрами продукта (качество, дизайн, упаковка и т.п.) создает определенный "образ", имидж продукта в глазах потребителей. Не столько более высокое качество, сколько более высокий имидж торговой марки фирмы обеспечивает более высокую цену продукта. Сегодня потребитель (особенно с уровнем доходов выше среднего) платит не столько за качество, сколько за престиж, а значит, за имидж фирмы. [c.324]
Еще одна важная особенность книги Г.Болта в том, что все проблемы управления сбытом он рассматривает в контексте практического маркетинга, усматривая в нем наиболее адекватную систему организации производственно-сбытовой деятельности предприятия, стремящегося к упрочению своих позиций на рынке, повышению конкурентоспособности и максимизации прибыли. Для управляющего по сбыту это означает прежде всего необходимость системного, комплексного подхода к решению той или иной проблемы, связанной с реализацией продукции. Он должен, в частности, уметь правильно соотносить все внутренние и внешние факторы, влияющие на объемы и интенсивность сбыта, и выделять те из них, которые на данном этапе являются определяющими для успешного достижения поставленных целей. Например, оценить возможную интенсивность конкуренции в условиях снижающейся экономической конъюнктуры, сопоставить производственные и финансовые возможности своей фирмы с соответствующими показателями потенциальных конкурентов и экономическими условиями развития производства (ставки на кредит, издержки производства в сравнении со средними по отрасли и т.п.), выработать адекватные этим обстоятельствам стратегию и тактику ввода продукции на рынок. [c.9]
Контроллинг, как известно, является инновацией для многих российских фирм. Для его широкого внедрения (а он особенно эффективен в условиях порой непредсказуемых экономических трансформаций в России) у нас есть все предпосылки. Наиболее эффективно здесь применение экономико-методических методов. Каждому среднему и даже мелкому предприятию необходима своя аналитическая служба для сбора и анализа поступающей информации и последующего прогнозирования возможных тенденций методами математической статистики. Такой подход объективно необходим для России. Для этих целей реально использовать описательную статистику, парные критерии, анализ факторных эффектов, регрессивный анализ, анализ временных рядов, многомерные методы и другие. Описательная статистика дает основные параметры, характеризующие собранную информацию среднее значение, разброс значений или стандартное отклонение и т.п. Парные критерии оценивают различия между двумя совокупностями данных. Например, предприятие внедрило в практику новую финансовую стратегию, изменило систему оплаты труда и получило при этом положительный эффект. Не исключено, что благоприятный эффект мог быть достигнут не в результате внедренного нововведения, а благодаря удачному стечению обстоятельств. Для выяснения ситуации формируется два набора чисел, каждый из которых содержит значения важного показателя эффективности деятельности фирмы до и после инновации прибыль за определенный период, объем привлеченных средств и т.д. Применение парных критериев позволяет установить случайны ли различия этих двух рядов чисел. [c.160]
Таким образом, принятие Закона СССР О налогах с предприятий, объединений и организаций , с нашей точки зрения, несомненно, свидетельствует о том, что Советский Союз проводит активную налоговую политику, направленную на привлечение иностранных инвестиций в страну. Вместе с тем представляется, что этот закон отнюдь не исчерпывает возможности совершенствования налогового законодательства, будь то вопросы долгосрочной стратегии в области налогообложения или меры краткосрочного характера. Если первые связаны с совершенствованием всего хозяйственного механизма, во многом зависят от достигнутого в этом деле прогресса, то вторые могли бы быть приняты уже в ближайшее время. К числу краткосрочных мер целесообразно отнести расширение диапазона предоставляемых налоговых льгот. В первую очередь имеется в виду дальнейшее расширение льгот по территориальному признаку, а также введение льгот по отраслевому признаку. Например, с учетом потребности в освоении природных и трудовых ресурсов льготное налогообложение целесообразно распространить на республики Средней Азии. Особенно большой эффект это может дать в областях, примыкающих к государственной границе приграничная торговля, смежная инфраструктура, близкие обычаи создают благоприятную почву для вовлечения в совместные предприятия фирм и организаций стран-соседей. [c.62]
Стратегия единой цены является полной противоположностью стратегии ФОБ. Сущность метода заключается в том, что фирма устанавливает единую цену за свою продукцию с включением в нее транспортных расходов по доставке товара независимо от места положения покупателя. Причем транспортные расходы рассчитываются как единая величина. Эта цена особенно выгодна тем покупателям, которые удалены от места производства продукции, а фактические транспортные расходы в данном случае значительно превышают средние. [c.199]
Можно, конечно, попробовать противостоять натиску конкурента, если суметь быстро произвести более крупные капиталовложения в производство, чем конкурент. Однако, далеко не всегда реально найти требующийся капитал. Кроме того, при подобной взаимной гонке на расширение легко превысить объем платежеспособного спроса, и тогда продукция не найдет сбыта. Наконец, игра на понижение цен может сформировать у потребителя имидж "дешевого товара", который оттолкнет часть покупателей и снизит спрос. Все эти риски особенно чувствительны для малого и среднего бизнеса. Поэтому агрессивная ценовая стратегия обычно используется на практике крупными фирмами для вытеснения или подчинения более мелких конкурентов. [c.57]
Стратегия цены целевого дохода — это стратегия, нацеленная на получение желаемого уровня прибыли, устанавливаемого под воздействием множества факторов, которые отражают особенности отраслевого рынка и вида фирмы. Подобная стратегия может быть осуществлена с помощью метода ценообразования по принципу издержки плюс , когда цена устанавливается путем добавления к средним издержкам приемлемого процента. Иная форма реализации этой стратегии связана с обеспечением некого уровня доходности на инвестированный капитал. Здесь фирма определяет приемлемый для себя размер ежегодной прибыли и нормальный ежегодный объем выпуска, т. е. который отвечает практическим потенциалам производственных мощностей. Надбавка к средним издержкам единицы продукции здесь составляет величину, которую вычисляют делением плановой прибыли на объем выпуска данной продукции. Стратегия ценообразования целевого дохода очень широко используется фирмами, так как позволяет добиться приемлемого дохода, не прибегая к дорогостоящему анализу рыночных и производственных факторов. [c.641]
Руководство "Камминз" было прекрасно осведомлено об особенностях рыночной стратегии японских фирм, их стремлении нащупать слабые стороны вероятного конкурента, начинать сбыт с того сегмента рынка, который недостаточно используется лидером отрасли. Руководство "Камминз" вынуждено было в этой связи признать, что освоение японскими производителями сегмента рынка дизельных двигателей средних габаритов может серьезно подорвать доминирующие позиции "Камминз" в отрасли, где доля американской компании составляла в то время 58% общего объема продаж. Ответные меры американцев не заставили себя ждать. [c.354]
Практика показывает, что в период становления рыночных отношений и формирования предпринимательских структур значительное число предприятий придерживалось стратегии недифференцированного маркетинга. Эта стратегия ориентирует фирму на общность интересов в потребностях покупателей, а не на различия в мотивации и отношении покупателей к товару и процессу покупки. Путем разработки таких товаров и маркетинговой программы, которые удовлетворяли бы среднюю массу покупателей, фирма достигает цели благодаря нахождению линии компромисса. Стандартизация и массовость производства товаров являются главными факторами успеха фирм, которые придерживаются этой стратегии. Стратегия недифференцированного маркетинга обеспечивает в целом достаточно низкие затраты на производство и сбыт продукции. Однако, как отмечает X. Мефферт, эта стратегия в основе своей не соответствует маркетинговой стратегии, так как противоречит принципам современного маркетинга [136]. Экономия затрат при производстве продукции очень быстро нивелируется за счет непропорционально больших расходов на маркетинг и снижения цен. Использование такой стратегии нецелесообразно, особенно для предприятий одной отрасли, так как в этом случае реально возникновение же- [c.150]
В мире постоянно ведется скрытая борьба между фирмами-новаторами, разрабатывающими новые товары и услуги, и фирмами-последователями, которые имитируют, подделывают товары известных фирм. Предприятие-лидер тратит большие средства на проведение научно-исследовательских работ (НИОКР), сталкивается с большим риском, так как новинка может потерпеть неудачу. Эмпирические исследования западного рынка показывают, что в среднем из юо новых идей лишь 4 5 воплощаются в новые товары или услуги, имеющие успех на рынке. В разное время терпели неудачу с новыми товарами такие известные фирмы, как Ford, IBM и другие, вложившие в новинки огромные средства и не сумевшие их окупить. От риска и связанных с этим потерь застрахованы фирмы-последователи, имитирующие товары известных фирм. Считается, что рынок товаров se ond (товаров-подделок) практически не ограничен. Зачастую покупатели, приобретающие такие товары, осознают, что это имитация, они психологически готовы к этому, так как оригинальные или фирменные товары им не по карману . Данную психологическую особенность покупателей широко используют производители стран Юго-Восточной Азии (Китай, Таиланд и др.), нашедшие таким образом свою нишу на рынке. Многим китайским и другим фирмам, методично повторяющим, имитирующим товары известных фирм, присуща стратегия неотступного следования за лидером по принципу и я тоже . Такие фирмы преследует цель мирного сосуществования и осознанного раздела рынка. [c.140]
Тем не менее ценовые войны совершенно не обязательно развязывают слабейшие фирмы. Рассмотрим пример рынка газет в Великобритании. В июле 1993 года Руперт Мердок снизил цену Times с 45 до 30 пенсов. Десять месяцев спустя цена упала до 20 пенсов, что меньше половины начальной. В результате этой агрессивной стратегии все качественные газеты были вовлечены в ценовую войну, которая длилась более 18 месяцев. И хотя большинство газет увеличило свой тираж (особенно Times), ценовая война негативно отразилась на средней прибыльности отрасли. [c.141]
Исследования международной практики бизнеса, регулярно проводимые авторитетной аудиторской фирмой Pri ewaterhouse oopers (PW ), показывают, что менеджмент крупных и средних компаний вполне осознает важность рисков как особых компонентов стратегии руководства предприятиями. Особенность заключена в их направленности на увеличение капиталов или акционерной стоимости предприятий. Практически везде наблюдается сдвиг в направлении повышения сложности управления рисками по всему их спектру и оценке связей рисков с акционерной стоимостью. Потребности управления корпоративными рисками в отношении оперативного реагирования и повышения акционерной стоимости становятся столь же необходимыми, как и в отношении идентификации и предотвращения рисков. Происходит как бы смена концепции. На смену концепции статического управления рисками на основе идеи приспособленчества приходит концепция активного динамического использования рисков как возможностей для увеличения акционерной стоимости. [c.159]
Розничные торговцы изменяют свои рыночные стратегии, чтобы соответствовать потребностям более образованных, состоятельных покупателей. Некоторые торговцы, ориентировавшиеся на средних потребителей (в особенности специализированные магазины), расширяют ассортимент и набор предоставляемых услуг, изменяют оформление магазинов. Пример 3.1 рассказывает об одном из самых престижных розничных торговцев — фирме Hermes. [c.71]
Смотреть страницы где упоминается термин Особенности стратегии средних фирм
: [c.222] [c.168] [c.508] [c.17]Смотреть главы в:
Основы предпринимательской деятельности -> Особенности стратегии средних фирм