Продажа продуктов в кредит

Продажа продуктов в кредит  [c.197]

П Дебиторская задолженность. Повышение данного показателя фиксирует увеличение объема использованных компанией денежных средств. При этом она расширяет практику продажи своих продуктов в кредит.  [c.218]


Помимо того что объем продаж это не то же, что поступление наличности, так как большинство компаний продают товары в кредит, согласно СААР продажи следует отражать в отчете о доходах только в момент доставки товара или оказания услуги. А так как в соответствии с обычным правом доставка продукта равносильна передаче титула собственности, то разумно исходить из того, что если продавец более не является собственником товара, то им является покупатель и сделка купли-продажи состоялась.  [c.205]

Услуги. Услуги и условия, связанные с продажей продукта, являются важными аспектами дифференциации продукта. Например, один бакалейный магазин может придавать особое значение качеству обслуживания покупателей его работники не только упакуют товары, но и отнесут их к автомобилю покупателя. Конкурирующий с ним большой розничный магазин может не делать этого, но продавать товары по более низким ценам. Или чистка одежды за одни сутки часто для потребителей предпочтительнее аналогичной по качеству чистки за три дня. Обходительность и услужливость служащих магазина, репутация фирмы в сферах обслуживания покупателей или обмена продуктов, возможность получения товаров в кредит являются аспектами дифференциации продукта, связанными с услугами. Так, успешность пиццерий основана именно на высоком качестве обслуживания.  [c.556]


Формирование затратной части бизнес-плана включает прямые производственные издержки и постоянные издержки административные, производственные, затраты на маркетинг и на персонал. В программном продукте зашито планирование независимой стратегии маркетинга и продаж для каждого товара цены, стратегии продаж (в кредит, с предоплатой, системой скидок). При необходимости возможен учет влияния сезонных колебаний спроса на те или иные товары.  [c.109]

Блок данных о сбыте продукции позволяет построить индивидуальную стратегию сбыта по каждому продукту. В отличие от других программ он представлен не только объемом продаж, запасами продукции на складе и ее ценами, но и данными о доле экспортных продаж, тенденциях изменения цены на продукцию, возможности продаж в кредит и с авансовыми  [c.372]

Цена, стратегия продаж (в кредит, с предоплатой, система скидок), жизненный цикл продукта, учет влияния сезонных колебаний спроса  [c.376]

При анализе и выборе наиболее выгодной стратегии продаж ТЭО-ИНВЕСТ позволяет учесть факторы времени - такие, как продолжительность производственного цикла изготовления продукции (оказания услуги), время задержки платежа после поставки продукции - а также условия оплаты продукта или услуги потребителем (по факту, с предоплатой или в кредит).  [c.23]

ДОХ(ЗД — в широком смысле слова означает любой приток денежных средств или получение материальных ценностей, обладающих денежной стоимостью. В валовой доход предприятия принято включать выручку от продажи товаров и услуг, выполнения работ, от продажи имущественных ценностей, проценты, получаемые за счет предоставления денег в кредит, и другие денежные или материальные поступления. Доход государства образуют в основном налоги, платежи, отчисления, поступающие в казну. Доход граждан формируется за счет заработной платы, пенсий, стипендий, дивидендов, продажи продуктов домашнего хозяйства. Иногда употребляемое словосочетание чистый доход представляет разность между общим, валовым доходом и затратами материальных ресурсов. В еще более узком смысле доход ассоциируется с прибылью. Для уяснения, в каком смысле применено слово доход , необходимо рассматривать его вместе с сопровождающим эпитетом или с при-  [c.159]


Учет производства и реализации продукции собственного производства в объединениях предприятий общественного питания ведется на синтетическом счете Товары, продукты и тара в предприятиях общественного питания по их продажным ценам. Этот счет активный. Поступление продуктов, их наличие на производстве (кухне), произведенная готовая пища и полуфабрикаты отражаются в дебете этого счета продажа, отпуск и списание их в расход—в кредите.  [c.118]

Доходная часть этого баланса включает следующие статьи 1) заработная плата 2) доходы рабочих и служащих от предприятий и организаций, кроме заработной платы (премии и другие виды оплаты труда, не включаемые в фонд заработной платы, постоянные надбавки к заработной плате за разъездной характер работы, получение средств на командировки) 3) денежные доходы от колхозов (доходы членов сельскохозяйственных колхозов, доходы членов рыболовецких колхозов, заработки привлеченных работников) 4) поступления от продажи продуктов сельского хозяйства (в порядке государственных закупок, продажи государственным предприятиям и организациям (кроме госзакупок), потребительской кооперации, организациям на колхозном рынке, продажи скота и других продуктов колхозам и совхозам) 5) пенсии и пособия 6) стипендии 7) поступления из финансовой системы (страховые возмещения, ссуды на индивидуальное жилищное строительство, ремонт домов, переселение, хозяйственное обзаведение и др,, проценты по вкладам, выигрыши и погашения по займам, выигрыши по лотереям) 8) прочие поступления (от продажи вещей через комиссионные магазины и скупочные пункты, от продажи утильсырья, металлолома и т. д., прирост задолженности по покупке товаров в кредит, другие расходы). Кроме этих статей, для отражения межтерриториального движения наличных денег и движения денег между социальными группами населения в доходную часть баланса включают статьи 9) деньги, полученные по переводам и аккредитивам (сальдо) 10) поступления от обмена товарами и услугами между группами населения (выручка от продажи сельскохозяйственных продуктов, от продажи других товаров и от предоставления услуг).  [c.214]

Продажа в кредит — ситуация, когда компания-поставщик предоставляет финансовые средства своим потребителям для того, чтобы они приобрели их продукты. Это может выражаться в виде продажи в кредит (более подробно вопрос рассматривался в главе 8). А проблема, касающаяся конфликта интересов, сводится к вопросам предоставлялся ли потребителям кредит на очень выгодных условиях является ли такой шаг проявлением агрессивной политики компании, направленной на привлечение новых клиентов и поскольку компания заинтересована в удержании клиентов, будет ли она активно предлагать потребителям в кредит свои продукты  [c.240]

Сельскохозяйственное производство по сравнению с другими отраслями материального производства имеет ряд специфических особенностей большую территориальную рассредоточенность и удаленность от рынков сбыта скоропортящийся характер многих продуктов, сезонный характер производственных процессов, зависимость от стихийно складывающихся погодных,условий и сравнительно длительный период оборота капитала, обусловливающие большую потребность в кредите и т. п. Эти особенности широко используются капиталом для того, чтобы поставить сельских товаропроизводителей в экономическую зависимость. Одна из основных форм эксплуатации деревни капиталистическим городом — неэквивалентный обмен скупка продукции у крестьян по пониженным ценам и продажа им промышленных изделий по ценам, превышающим стоимость.  [c.194]

Существенную роль в формировании спроса на продукцию II подразделения играет потребительский кредит. Обострение противоречия между производством и потреблением, рост трудностей реализации вызвали увеличение продажи товаров населению в рассрочку. Предметы длительного пользования преимущественно продаются в кредит. Это позволяет создать дополнительный платежеспособный спрос населения, что способствует ускорению реализации продукции и сокращению сроков обновления ассортимента потребительских товаров. Без потребительского кредита сбыт значительной части общественного продукта в настоящее время был бы невозможен.  [c.473]

Реализуемость, следовательно, означает способность обратить права в деньги. Поэтому одним из условий признания является то, что продукт был продан с единовременной полной оплатой или в кредит. Исключением из этого правила является реализация таких активов, как, например, кукуруза и пшеница, которые имеют 1) взаимозаменяемые (равнозначные) частицы и 2) цены, котирующиеся на товарных биржах, где могут быть реализованы практически все запасы, имеющиеся на предприятиях, без значительного влияния на цену . Эти активы являются легко обратимыми и могут рассматриваться как реализуемые до их фактической продажи [14].  [c.238]

Обеспечение портфеля дополнительных услуг. Некоторые виды товаров нуждаются в дополнительных услугах, связанных со спецификой потребления данного продукта, например финансовые услуги, такие как продажа в кредит. Для этого не обязательно отвлекать собственные оборотные средства, можно воспользоваться услугами специализированных компаний, в частности лизинговых, страховых, банков.  [c.173]

Стоимость добавляется, когда продукция становится доступной для потребителя в нужное время и в нужном месте. Как и дифференциация продукции, дистрибутивная дифференциация также добавляет издержки. Стоимость канала - стоимость, добавленная физической транспортировкой продукции в различные точки системы поставки накапливанием, сортировкой и рассортировкой продукции таким образом, чтобы соответствующий выбор изделий относился к другому посреднику через прием и заполнение заказов, финансирование, управление оборудованием, хранение и предположение о риске. Розничный торговец способствует стоимости канала, принимая решения о хорошем местоположении, обеспечивая обученный штат, предлагая кредит, запасая и пополняя эти запасы, устанавливая цену и выполняя функции маркетинга, необходимые для того, чтобы до потребителя доходил "правильный" продукт в момент его продажи.  [c.75]

Еще один момент связан с тем, что не все продажи завершаются полной оплатой. Из валовых продаж следует вычесть скидки, льготы и возвраты. В ряде отраслей распространена практика предоставления скидок с цены при крупных объемах закупки. Льготы предоставляются в том случае, когда в виде компенсации за некачественные товары покупатели получают кредит под будущие счета. Возвраты означают аннулирование счета. Увеличение льгот и возвратов может служить показателем снижения качества продуктов и услуг данной фирмы.  [c.206]

Как правило, крупные оптовики по масштабам деятельности вполне сравнимы с самой компанией Уния и поведение руководства этих компаний по отношению к своим поставщикам можно определить как весьма осторожное. Рынок замороженных продуктов питания в России достаточно молод и крупных поставщиков продукции на нем не так уж много. Найти и удержать крупного клиента — сложная задача для отделов продаж и маркетинга. Они вынуждены создавать гибкие коммерческие схемы работы с крупными клиентами. Обычно это товарный кредит, всевозможные схемы отсрочки платежа, гибкая ценовая политика. Отдел маркетинга должен предоставлять своевременную рыночную информацию торговым представителям, готовить аналитические справки.  [c.575]

Кредит, как отмечалось ранее, представляет собой категорию обмена. При продаже своего продукта, при покупке сырья, оборудования и прочих товаров, необходимых для продолжения деятельности, товаропроизводители испытывают значительную потребность в дополнительных платежных средствах. Являясь важным инструментом платежа, кредит применяется для удовлетворения разнообразных потребностей заемщика. Эти потребности зарождаются не только в обмене, где раз-  [c.205]

Такая практика может оказаться вполне целесообразной. Если данный продукт устроит потребителей, то поставщик не только заключит сделку, но и получит процент по кредиту. И продажи в кредит — довольно эффективный способ удержания клиентов. В этом случае меньше вероятность того, что они обратятся к другому поставщику в расчете на более выгодную цену. Кроме того, есть возможность получить большую прибыль, поскольку, как правило, Equipment orp. завышает цену на свое оборудование. Это своего рода уступка, на которую идет клиент, приобретающий продукт в кредит.  [c.197]

Движение денежных средств фирмы представляет собой непрерывный процесс. Для каждого направления использования денежных фондов должен быть соответствующий источник. В широком смысле активы фирмы представляют собой чистое использование денежных средств, а пассивы и собственный капитал — чистые источники. Цикл движения денежных средств для типичной промышленной компании изображен на рис. 7.1. Для действующего предприятия реально не существует начальной и конечной точки. Конечный продукт — это совокупность затрат сырья, основных средств и труда, в конечном счете оплачиваемых денежными средствами. Продукция затем продается либо за наличные, либо в кредит. Продажа в кредит влечет за собой дебиторскую задолженность, которая в конечном счете инкассируется, превращается в наличность. Если продажная цена продукции превышает все расходы (включая износ активов) за некоторый период, то за этот период будет получена прибыль если нет — убыток. Объем денежных средств (центральная точка рисунка) колеблется во времени в зависимости от производственного графика, объема продаж, инкассации дебиторской задолженности, капитальных расходов и финансирования. С другой стороны, запасы сырья, незавершенное производство, запасы готовой продукции, дебиторская задолженность и подлежащий оплате коммерческий кредит колеблются в зависимости от  [c.180]

Стимулирование сбыта — комплекс маркетинговых мероприятий, направленных на покупателей и продавцов (СТИС). Задача— побуждение потребителей к последующим покупкам/приобретениям данной продукции/услуг, заказу больших партий/объемов данных продуктов, регулярным коммерческим связям с производящим/продающим учреждением/предприятием. Основные средства СТИС демонстрация продукции/услуг, выставки, каталоги, торговые марки (знаки обслуживания), сувениры, викторины и пр. По отношению к потребителям применяются также ценовые скидки, продажа в рассрочку и в кредит, бесплатное распространение образцов в расчете на приобретение пользователем крупной партии (большого объема) продукции/услуг, бесплатная передача продукта во временное пользование ("на пробу"), снижение цен и др.  [c.135]

Расширенный, или интегрированный, образ товара в виде продукта (третийуровень товара) формируется за счет предоставления потребителям ряда дополнительных услуг, связанных со сбытом и эксплуатацией товара. Это предпродажная подготовка товара, комплекс услуг по продаже (демонстрация, консультации и проявление личного внимания к покупателю, обучение, доставка, установка, продажа в кредит, гарантия возврата и т. д.), а также послепродажное обслуживание, которое подразделяется на гарантийное и послегарантийное.  [c.479]

В конце 1990-х годов практика продаж в кредит очень активно использовалась в телекоммуникационной сфере. Одной из компаний, которые предоставили клиентам самые большие кредиты для покупки своих продуктов (более 7 млн долларов), была Lu ent. Она даже заявляла, что чем-то напоминает банк . Однако когда темпы роста в этой отрасли резко снизились, Lu ent столкнулась с большим объемом безнадежных долгов и курс ее акций упал.  [c.198]

Для того чтобы разобраться в этой концепции, проанализируем деятельность ash Flow In . (табл. 9. L). Предыдущий квартал компания закончила с прибылью (табл. 9.2). Однако наличными от потребителей получила лишь 5 тыс. долларов. Оставшаяся часть прибыли приходится на продажи в кредит, и оплата по этим транзакциям будет осуществляться через месяц или более. Из суммарного показателя прибыли в размере 15 тыс. долларов на долю наличных средств приходится поэтому всего 5 тыс. долларов. Безусловно, в последующие периоды, когда компания получит платежи по поставленным продуктам, доля  [c.215]

Продажи в кредит (vendor finan ing) — ситуация, при которой компа-" ния выделяет потребителям кредит, чтобы они приобрели ее продукты. Если же они не в состоянии платить по счетам (в большинстве случаев эти продукты все ранно реализуются на рынке), компания может оказаться в очень сложном положении.  [c.357]

Блок данных о сбыте продукции позволяет построить индивидуальную стратегию сбыта по каждому продукту. Здесь в отличие от других программ он представлен не только объемом продаж, запасами продукции на складе и ее ценами, но и данными о доле экспортных продаж, тенденциях изменения цены на продукцию, возможности продаж в кредит и с авансовыми платежами (в версии Business plan guide). Кроме того в программе достаточно подробно учитываются затраты на продвижение продукта на рынке (комиссионное вознаграждение, доля безвозвратных потерь при сбыте, премиальные административному персоналу).  [c.91]

Планирование маркетинговой стратегии и сбыта для каждого продукта Цена, стратегия продаж (в кредит, с предоплатой, оифгда4 жизненный цикл пролукта учет влияния сезонных оорт аний t HM продаж, жизненный цикл продукта, задержки платежей  [c.464]

Наем работника предполагает взятие на себя обязательства по последующим выплатам жалованья е оплату его услуг. Посредством продажи в кредит юуществляется передача товара со склада покупателю, в результате чего возни-ает его обязательство оплатить товар с отсрочкой от 30 до 60 дней. Вложения новое промышленное оборудование служат помимо получения определенных результатов причиной появления сложного комплекса будущих финансовых бязательста, подлежащих выполнению. Разработка нового программного про- укта подразумевает резервирование на длительный срок денежных средств на арплату, техническую поддержку и тестирование продукта — до того момента, юка его реализация не приведет к потоку доходов. Удачные переговоры с бан-ом по открытию кредитной линии, пополняя запас денежных средств предприя-ия, предусматривают их возврат в будущем.  [c.20]

Маркетинговые исследования позволяют прогнозировать будущие доходы от реализации продукции и расходы на ее продвижение на рынок (реклама, создание дистрибьютивной и сервисной сети, продажи в кредит и т.п.). Прогнозные данные о сбыте продукции (услуг) должны учитывать срок жизни продукта, рост и падение спроса, его колебания по периодам. Разработанная стратегия сбыта продукции, включает определение конкурентных цен и тенденций их изменения, долю продажи на экспорт.  [c.17]

В Древнем Вавилоне государство постепенно начинает юридически регулировать личные кредитные отношения и выражать интересы владельцев денег. Поэтому большое значение для торговых домов приобретает операция - вьвдача кредита под заклад товаров, имеющих определенные рыночные цены. Зная информацию о конъюнктуре местного или дальнего рынков, спросе на тот или иной товар, они предоставляли денежные средства на определенный срок таким образом, чтобы путем продажи и последующей купли данного товара повышенного качества удавалось с лихвой перекрывать предоставленный кредит. Занимаясь в основном приемом сельскохозяйственных продуктов, их  [c.328]