В зависимости от степени вовлеченности потребителя в процесс продаж выделяют потенциальный рынок доступный рынок квалифицированный доступный рынок целевой рынок освоенный рынок. [c.191]
Двойной бюджет. Для защиты стратегической работы некоторые фирмы разделяют свой бюджет на два текущий и стратегический. Текущий бюджет обеспечивает непрерывное получение прибыли от использования действующих мощностей фирмы, капиталовложения в увеличение мощностей, капиталовложения ради увеличения прибыли с помощью снижения себестоимости. Стратегический бюджет предусматривает капиталовложения в повышение конкурентоспособности предприятия в стратегических зонах хозяйствования, освоение новых рынков, освоение новых направлений деятельности и прекращение капиталовложений в неприбыльные направления деятельности. [c.129]
Следует учитывать, что во многих случаях цели проекта могут существенно отличаться от продукта проекта. Так, продуктом проекта можно считать некоторый объект, изделие, материал, услугу и т. д., необходимые потребителям. В отличие от этого цели проекта должны обязательно строиться на основе стратегии выполняющей проект организации и в общем случае цели проекта — более широкое понятие, чем продукт проекта. Например, для завоевания нового сегмента рынка, освоения перспективной технологии, поддержки своего имиджа организация может пойти даже на совершенно убыточный проект. [c.123]
В общую стратегию включаются прежде всего товарно-рыночные стратегии, нацеленные на распределение управленческих ресурсов по таким направлениям, как проникновение на рынок, освоение рынка, диверсификация рынка и т.д. Также в общую стратегию фирмы входят стратегии комплектования важнейших зон хозяйствования (так называемая портфельная стратегия), назначение которой — эффективное сбалансирование направлений деятельности фирмы, связанных с получением доходов, разработкой и выпуском на рынок новых товаров, уходом с рынка, поддержанием имеющегося уровня продаж. К тому же проблемой является то, как в каждой такой стратегической зоне хозяйствования решать вопросы функционального распределения ресурсов и функциональной политики производственной, маркетинговой, финансовой, кадровой и т.д. [c.97]
Стратегия географического расширения рынка — освоение новых, в том числе и зарубежных, рынков, включая расширение не только экспорта товаров, но и экспорта капиталов, когда за рубежом создаются предприятия, заводы и фабрики, выпускающие товары на мес- [c.103]
Экономическая теория различает 5 типов инноваций введение нового продукта, введение нового метода производства, создание нового рынка, освоение нового источника поставки сырья и полуфабрикатов, реорганизация структуры управления. [c.96]
Уровень освоенности рынка Освоен полностью Рынок может быть старым или новым [c.150]
Стабильность, устойчивость, постоянство S Уровень агрессивности (активности), основанный на опыте прошлой деятельности Установившиеся рынки освоенной продукции [c.270]
Большой опыт работы на бартерном рынке Освоение новых рынков, увеличение доли существующих Вероятность использования ситуации высока Вероятность использования ситуации снижается Вероятность использования ситуации высока [c.178]
Нередко KV создаются в ситуации стратегических изменений в организации, таких, как слияние, выход на другой рынок, освоение нового продукта или нового сектора рынка, при быстром росте компании. Если говорить о быстрорастущих компаниях, то проблемными моментами для них являются резкое изменение структуры организации и необходимость быстрого набора большой массы сотрудников. Первый момент естественно ведет за собой нарушение сложившихся внутренних коммуникаций, неразбериху в организационной иерархии и должностных обязан- [c.399]
Исходным фактором в планировании карьеры руководителей и специалистов является пятилетнее и текущее планирование потребности в кадрах этих должностных категорий с учетом прогноза развития предприятия на основе расширения его деятельности в условиях рынка, освоения новых технологий и других достижений НТП. Индивидуальные планы развития карьеры после специального отбора разрабатываются для руководителей и специалистов кадровыми службами совместно с руководителями подразделений и работниками по ключевым должностям и специальностям, а также для наиболее перспективных, одаренных, инициативных работников. По ос- [c.84]
Процент рынка, освоенных новыми операторами для юридических лиц для населения 53,0% 46,5% [c.177]
Высокая доля фирмы в быстрорастущей отрасли (рынке), а также лидирующее положение, которое она занимает на рынке, принося значительные доходы, однако большую их часть фирма вынуждена тратить на поддержание своего отличительного преимущества— лидирующего положения. Отсюда данное СХП постоянно испытывает недостаток средств. Основная стратегия корпорации — это проникновение на новые рынки и (или) формирование новых сегментов на существующих рынках, освоение новых каналов системы распределения. При ориентации на эго СХП расходы фирмы на рекламу и совершенствование продукта остаются на высоком уровне. [c.140]
Рынки Освоение новых и более полное использование старых территорий Концентрация и сохранение доли рынка Сокращение дилерской сети и доли рынка [c.204]
Развитие рынка — освоение новых рынков для имеющихся продуктов. [c.80]
Профсоюзы ставят под сомнение демократизм "усредненных" цен, ибо товары быстро становятся доступными высшим и средним слоям потребителей, малообеспеченные же долго остаются "за бортом". Как примечательный пример приводят продажи видеомагнитофонов. За десять лет от начала производства их приобрели около 40% японских семей, но, как считают специалисты по рынку, чтобы поднять эту цифру до половины, потребуется еще десяток лет. Профсоюзы пишут в этой связи, что освоение рынка идет не вглубь, а вширь, то есть не к новым слоям потребителей в собственной стране, а за ее пределами. [c.49]
Место проведения пробной продажи (см. "Продажа, пробная" [П 216]). Не исключено, что пробная продажа может проводиться без Р.п. На Р.п. проверяется пригодность нового изделия с коммерческой точки зрения для его массового производства. Р.п. — это не облегченные, идеально созданные условия реализации, а испытательный полигон в реальных условиях конкуренции. Тестирование нового изделия на Р.п. должно носить контролирующий характер. Р.п. должны использоваться и для оценки характеристик новых изделий и усовершенствований, внесенных в уже освоенные изделия, и для оценки результатов изменений, внесенных в программу маркетинга традиционных товаров (например, изменение организации рекламы, мер стимулирования сбыта, упаковки и т.д.). При организации Р.п. следует особое внимание уделить его месту и размеру, времени его функционирования. Информация, поступающая с Р.п. после соответствующего анализа может рассматриваться в качестве основы для последующего принятия коммерческого решения в области производства и реализации нового изделия на более широком рынке. [c.317]
При выходе на новый рынок большинство фирм начинают с обслуживания одного сегмента и, если начинание оказалось успешным, постепенно охватывают и другие. Очередность освоения сегментов рынка следует тщательно продумывать в рамках комплексного плана. Хорошим примером тщательного планирования выхода на рынок и захвата на нем доминирующего положения служит деятельность японских фирм. Они проникают на обойденный вниманием участок рынка, завоевывают себе имя за счет удовлетворенных покупателей и только потом распространяют свою деятельность на другие сегменты. Пользуясь этой маркетинговой формулой, они захватили впечатляющую долю мирового рынка автомобилей, фотокамер, часов, бытовой электроники, стали, вновь строящихся судов и прочих товаров. [c.92]
В тех немногих случаях, когда освоение альтернативных ресурсов жидкого топлива уже достигло промышленной стадии (например, разработка отдельных наиболее выгодных участков канадских месторождений битуминозных песков), граница их экономичной эксплуатации расположена гораздо ниже современного уровня цен на мировом нефтяном рынке. Следовательно, методология. упомянутых авторов не оставляет места для каких-либо рентных доходов, кроме дифференциального, не только на нынешнем этапе развития капиталистического нефтегазового хозяйства, но и на обозримую перспективу. Подобный вывод вызывает возражения как в теоретическом, так и в практическом аспекте. [c.38]
Во-вторых, научно-технический прогресс в нефтяной промышленности позволяет удешевлять добычу нефти. Быстро удешевляется морская добыча нефти и добыча синтетической нефти в Канаде (а также тяжелой нефти в Венесуэле). Но, с другой стороны, освоение нетрадиционных ресурсов нефти требует больших инвестиций и поэтому будет зависеть в перспективе от ситуации на мировом рынке капитала. [c.132]
Японские производители импортируют передовую технологию не только с целью ее освоения и производства товаров на экспорт, но и с целью изучения зарубежного рынка. Эта возможность должна полностью использоваться в современных условиях. [c.28]
Движущая пружина столь необычно высокого темпа роста — расширение экспорта видеомагнитофонов. Уж в 1965 г., когда коммерческое освоение производства видеомагнитофонов только начиналось, половина их выпуска продавалась на внутреннем рынке, половина шла на экспорт. В 1979 г. объем продаж за пределами Японии достиг 74%, а выручка — 1 млрд. долл. БВМ взяли верх над цветными телевизорами и вышли на первое [c.48]
Совершенство японской промышленной продукции массового производства, в особенности предметов потребления длительного пользования, — результат общей высокой культуры японского народа. Не подвергая анализу воздействие социальной стратификации, отметим, что культурный уровень населения Японии в целом значительно выше, чем в Соединенных Штатах или европейских странах. Этот фактор непосредственно стимулирует высокое качество и высокий темп расширения японского рынка промышленных товаров. Однако в будущем основная задача, очевидно, сведется к тому, чтобы направить исключительные способности японцев не только на улучшение существующих изделий, но и на создание и освоение совершенно новой продукции. [c.110]
Япония уже захватила лидерство на мировых рынках видеомагнитофонов, сверхбольших интегральных схем с памятью объемом 64 килобайта, промышленных роботов и углеродных волокон. Интенсивное освоение современных [c.168]
После того как на первых четырех стадиях развития в стране сформировался научно-технический потенциал, она становится самостоятельной, так как срок технических соглашений истекает, а необходимость в новых снижается. Наступает пятая стадия, на которой страна сама создает новые изделия для экспорта. Япония достигла этой стадии примерно к 1965 г., когда стали появляться такие самостоятельно разработанные изделия, как настольные электронные калькуляторы. Как только фирма Шарп в 1964 г. выбросила на рынок первый калькулятор, их начали выпускать многие другие компании, и калькулятор почти сразу был признан оригинальным японским изделием. Экспорт рос настолько быстро, что к 1970 г. почти половина выпущенных калькуляторов была продана за границей. Более близкое к сегодняшнему дню изделие пятой стадии — видеомагнитофон-, который был освоен в 1975 г., а сейчас 70—80% производства экспортируется, причем мировые рынки почти полностью монополизированы японскими фирмами. Такие изделия, как телевизоры, нейлон и автомобили, сейчас совершенно не зависят от иностранной технологии. [c.216]
В соответствии с принятой методикой обучения учебный процесс контролируется с использованием специальных текстов и тренировочных заданий, решение которых способствует закреплению теоретических знаний и освоению практических навыков работы на валютном рынке. [c.69]
Для успешного освоения данного курса студентам необходимо изучить ряд дисциплин микро- и макроэкономику, основы теории финансов, бухгалтерский учет. Налогообложение, рынок ценных бумаг. [c.84]
Нефтяная и газовая промышленность, как было сказано в гл. 1, имеет ярко выраженное геоэкономическое, территориальное измерение. Выход на новые рынки, освоение новых месторож- [c.98]
Нефтяная и газовая промышленности, как было показано в гл. 1, имеет ярко выраженное геоэкономическое, территориальное измерение. Выход на новые рынки, освоение новых месторождений всегда сопровождаются строительством территориально разветвленных трубопроводов, без которых невозможно транспортирование нефти и газа к пунктам потребления и переработки. В этом отношении трубопроводные системы являются сложными социально-экономическими и инженерными системами, развитием которых необходимо сознатель- [c.180]
Предвидение (предвидящая), предварение, упреждение — advan e А Уровень агрессивности (активности), основанный на предвосхищении событий путем экстраполяции Расширение за счет смежных рынков освоение смежной продукции, основанное на знакомой технологии [c.270]
В сегодняшних условиях точками роста прежде всего могут с рентабельные предприятия, которые, не нарушая действующего з нодательства, производят экспортную и импортозамещающую про цию, продукцию и услуги для социальной сферы и своей работой со ствуют повышению уровня жизни населения, поддержанию занятс улучшению экологической обстановки, а также реализуют прое направленные на будущие технологические прорывы, выход на HI рынки, освоение новых рыночных сегментов и ниш. При устанс нии точек роста большое значение имеет способность предпри вовлечь в сферу своей деятельности субъектов хозяйствования в гих отраслях экономики и сформировать тем самым сектора i в национальном хозяйстве. [c.388]
Обращение к требовательному потребителю породило и своеобразную ценовую стратегию японских фирм. При выходе на внешний рынок, а в последнее время вообше при продажах новой продукции, цены нередко устанавливаются в момент освоения новшества.Главным критерием становится не то, во что реально обошелся компании новый товар, а покупательная способность населения, причем не элиты,а по меньшей мере 40% наиболее обеспеченных слоев населения. Расчет строится на том, что когда по мере отлаживания производства и роста выпуска продукции, издержки будут сокращаться, фирмы, сохраняя прежние цены, полностью компенсируют упущенные прибыли и получат их в таком общем размере,который не всегда обеспечивает тактика первоначально высоких цен с последующим их снижением.Действующие подобным образом компании сразу же ока-зываются монополистами на рынке, устраняют конкурентов, обращают внимание на свой товар большого числа потенциальных потребителей. Малым фирмам реализация таких идей не по плечу, торговать себе в убыток, хотя бы некоторое время они не в состоянии. Но вот что примечательно - и они хотели бы начинать продажи при доступных ценах, но при государственной финансовой поддержке. [c.49]
Закупки от имени государственных учреждений включают в себя самые разнообразные товары и услуги, которые, по мнению избирателей, необходимы для достижения стоящих перед страной целей. Закупают бомбардировщики, произведения скульптуры, классные доски, мебель, туалетные принадлежности, одежду, погрузо-разгру-зочное оборудование, пожарные автомобили, передвижное оборудование, горючее. В 1980 г. органы федерального правительства, правительств штатов и местные учреждения израсходовали около 143 млрд. долл. на цели образования, 149 млрд.- на оборону, 64 млрд.-на поддержание общественного благосостояния, 44 млрд.-на здравоохранение и больничное хозяйство, 33 млрд. -на дорожное строительство, 35 млрд. долл.-на освоение природных ресурсов и более мелкие суммы-на почтовую службу, космические исследования, жилищное строительство и реконструкцию городов. Поэтому неудивительно, что государство представляет собой огромный рынок для любого производителя или промежуточного продавца. [c.242]
Итак, деформация рыночного механизма в энергосырьевом комплексе отраслей мирового капиталистического хозяйства явилась результатом тесного взаимодействия частно- и государственно-монополистической практики. Но при этом необходимо все же подчеркнуть ведущую роль транснациональных нефтяных корпораций в искажении рентных принципов ценообразования непосредственно на рынке углеводородного сырья. Главная причина состояла в том, что позиции арендаторов — международных монополий и собственников природных ресурсов — колониальных или зависимых, а позже молодых освободившихся государств оказались несопоставимыми даже в пределах сложившейся практики буржуазного права. Колониально-монополистические, а затем неоколониалистские методы эксплуатации минерально-сырьевых запасов нефтеэкспортирующих стран стали возможны прежде всего потому, что эти страны были, по существу, лишены национального суверенитета над своими природными богатствами. Реализации их суверенитета препятствовала сугубо неравноправная, грабительская система концессий, основы которой были заложены в период между двумя мировыми войнами и в большинстве охваченных ею стран просуществовали до начала 70-х годов с некоторыми несущественными модификациями. Подчиненное положение нефтеэкспортирующих государств на периферии мирового капиталистического хозяйства приводило к тому, что экономическое освоение их натурально-ресурсного потенциала осуществлялось не ими, а западным капиталом. На том продолжительном этапе его экспансия почти не сталкивалась с препятствием в виде монополии земельной собственности. [c.24]
Различные подходы государств данной группы к решению этих вопросов — один из весьма характерных примеров воздействия их социально-экономической и политической ориентации на стратегию использования нефтеденег. Нефтяные монархии района Персидского залива, наиболее типичным представителем которых выступает Саудовская Аравия, видят практически единственный способ гарантировать освоение передовой технологии своей обрабатывающей промышленностью и обеспечить внешние рынки сбыта для ее продукции в налаживании максимально тесного сотрудничества с фирмами стран Запада и Японии, прежде всего с их крупнейшими транснациональными корпорациями, т. е. в привлечении их предпринимательского капитала к са мому широкому участию в предприятиях обрабатывающей промышленности, особенно смешанных, и уже достаточно далеко продвинулись по этому пути. Причем иностранные инвесторы, нередко почти наравне с местными частными предпринимателями, здесь пользуются льготами и преимуществами, пожалуй, беспрецедентными в развивающемся мире. [c.180]
В качестве очень важной силы, представленной на мировом рынке нефти, необходимо рассматривать НТР. Роль НТР на мировом рынке нефти заключается в удешевлении поиска, разведки и освоения нефтяных месторождений. Так, сравнение продолжительности и издержек освоения, сходных по запасам месторождений в британском секторе Северного моря в 1970-х и 1990-х гг. показало, что за этот период время освоения сократилось вдвое - с четырех до двух лет, а издержки освоения - более чем на 75%. За 1973-1994 гг. грузоподъемность морских кранов возросла в 10 раз за 1970-1995 гг. мощность свай в Северном море увеличилась в 9 раз скорость трубоукладоч-ных работ в норвежском секторе Северного моря возросла за 1975-1994 гг. более чем втрое, стоимость устьевого оборудования для подводного заканчивания скважин снизилась за 1987-1995 гг. в четыре раза. За 1985-1998 гг. время проведения стандартной программы трехмерной сейсмики на акватории 1000 кв. км сократилось более чем втрое, а ее стоимость снизилась в 2,5 раза лишь за 1991-1993 гг. (компания Total , дальневосточный шельф). За 1982-1994 гг. среднемировые значения издержек на разведку и освоение месторождений нефти сократились в реальном исчислении с 16 до 4 /барр. [c.21]
Данная книга может внести свой посильный вклад в формирование нового управленческого мышления и освоение нового знания, нужного нам сегодня. Некоторые ее положения для многих окажутся неизвестными, особенно если учесть наше слабое понимание сути рынка и конкуренции, слабую образованность в области социологии и психологии. Другие, скажем, связанные с современными методами обоснования решений, с позиций наших управленченских знаний будут восприниматься даже как несколько примитивные. Третьи, например, проблемы формирования организационных структур управления, покажутся знакомыми из прежних отечественных и переводных зарубежных публикаций. Однако, прочитав книгу, мы по-новому осмыслим многие проблемы предпринимательства и управления, которые уже стоят перед советским хозяйственником. Каждый, по-видимому, выберет те вопросы, которые больше созвучны его сегодняшним проблемам, специальности, умению видеть и усваивать новое. Однако, думается, что этот американский учебник, написанный умно и искусно, с большим вниманием и уважением к читателю, никого не оставит равнодушным. Хочется пожелать, чтобы приобщение к управленческой мысли в ее современной американской интерпретации стало для Вас, уважаемый читатель, полезным и интересным, сделало Вас более эффективным руководителем, побудило к [c.16]
Обратимся еще раз к истории выпуска видеомагнитофонов. Продолжительность записи — одна из основных характеристик, учитывающихся в процессе разработки новых видеомагнитофонов. Поначалу специалисты из компании Сони были уверены, что записи часовой продолжительности вполне достаточно. Иначе оценили ситуацию их коллеги в Джей-Ви-Си и Мацусита . Изучив, как потребители пользуются видеомагнитофонами, они сконструировали модели, позволяющие вести запись два часа. Это сыграл о важную роль в победе систем, производившихся двумя данными компаниями, над Сони Бетамаксом . Затем, по мере расширения экспорта видеомагнитофонов в Соединенные Штаты, японские специалисты выявили потребность в четырехчасовой записи футбольных матчей, и почти немедленно началось освоение серийного производства этой модели. Сейчас на рынок поступают уже видеомагнитофоны с шестичасовой продолжительностью записи, и все это за какие-то три года. [c.69]
Отметим также, что в мировой торговле высокотехнологичной продукцией усиливается конфронтация между Японией и США. Скорость, набранная Японией, позволила ей как будто внезапно настичь США в гонке за пальму технологического первенства, а это никак не соответствует рейгановскому представлению о сильной Америке. Понятно, что США должна раздражать ситуация, когда Япония быстро извлекает выгоды из освоения технологий, первоначально разработанных в США. Не исключено, что американцы чувствуют себя преданными, видя, как их собственная полупроводниковая и компьютерная техника помогает конкуренту завоевывать новые рынки. [c.170]