Какова область применения эксклюзивного подхода [c.179]
Значение каждого преимущества можно рассчитать количественно и проанализировать в динамике. Однако интегрировать все преимущества в единый показатель вряд ли возможно. В принципе, чем больше организация имеет конкурентных преимуществ перед настоящими и потенциальными конкурентами, тем выше ее конкурентоспособность, живучесть, эффективность, перспективность. Для этого необходимо повышать научный уровень управления, завоевывать новые конкурентные преимущества на основе эксклюзивного подхода. [c.363]
Наиболее характерными объектами для реализации эксклюзивного подхода, приобретения исключительного права, являются конкурентоспособный персонал, патент, торговая марка, технологии, прогрессивное [c.137]
Эксклюзивный подход к управлению конкурентоспособностью заключается в приобретении субъектом управления исключительного права на пользование по своему усмотрению новшеством в любой области деятельности или конкурентным преимуществом. Чтобы в меньшей мере зависеть от конкурентов, иметь перед ними дополнительные преимущества, каждый субъект управления должен иметь что-то свое (новшество, устойчивое конкурентное преимущество и т.п.). [c.532]
Анализ управления активами в мировом нефтяном бизнесе позволяет более отчетливо представлять некоторые важнейшие черты этого процесса. А именно, сохраняется (и даже усиливается) роль систем управления активами, представленными ресурсами (запасами) углеводородов в недрах. Доминирует и практически развивается интегрированный подход к управлению активами. Изменения в организационной структуре осуществляются наряду с другими направлениями, обеспечивающими рост стоимости активов. В центре усилий компаний самого различного типа во все большей степени ставится формирование и реализация адекватных меняющимся экономическим и природно-ресурсным условиям направлений управления активами. Основным движущим мотивом совершенствования и формирования систем управления активами является, как известно, высокая степень жесткости бюджетных ограничений. А именно, рынок и рыночная среда создают условия весьма сильной конкуренции (что поощряется на государственном уровне почти во всех странах с рыночной экономикой), и поэтому те компании, которые не отвечают требованиям и запросам экономической среды, уходят с бизнес-арены. При этом, как правило, отсутствуют схемы эксклюзивного и неявного распределения экономических преимуществ с целью сохранения экономически неэффективных структур — тех, активы которых плохо используются и характеризуются низкой степенью отдачи (как для акционеров, так и для государства). [c.35]
После выбора типов посредников в канале распределения необходимо определиться с количеством этих посредников. В маркетинге разработаны три подхода к решению этой проблемы интенсивное распределение, эксклюзивное распределение и селективное распределение. Интенсивное распределение предполагает обеспечение запасами продукции в возможно большем числе торговых предприятий. Эксклюзивное распределение предполагает намеренно ограниченное число посредников, торгующих данной продукцией в рамках сбытовых территорий. Селективное распределение представляет собой нечто среднее между методами интенсивного и эксклюзивного распределения. Селективное распределение позволяет производителю добиваться необходимого охвата рынка при более жестком контроле и с меньшими издержками, чем при организации интенсивного распределения. Для повышения эффективности сбыта продукции и в целях экономии средств организации часто прибегают к использованию многоканальных систем распределения продукции. [c.199]
Контроль конкурентов над традиционными каналами распределения товаров, например через франчайзинг или заключение соглашений об эксклюзивном распределении, может потребовать новаторского подхода при распределении товаров. Альтернатива здесь состоит в том, чтобы либо набрать собственный торговый персонал для ведения прямых продаж, либо создать находящуюся во владении производителя сеть распределения (см. вертикальные [c.444]
Эксклюзивное распределение представляет собой предельный случай избирательного распределения, при котором в некотором географическом регионе используется только один оптовый или розничный торговец, или промышленный дистрибьютор. На основе такого подхода часто продаются автомобили, при этом в каждом городе (или городке) работает только один дилер. Это ограничивает возможности покупателя по выбору разных дилеров с целью "выторговать" автомобиль одной и той же модели за более приемлемую цену, поскольку покупка в соседнем городке может создать ему неудобства при техобслуживании или ремонте. Такой подход также способствует установлению очень тесного сотрудничества между производителем и продавцом в отношении обслуживания, ценообразования и продвижения. Дистрибьюторы могут требовать права на эксклюзивное распределение в качестве условия создания у себя запасов товарного ассортимента производителя. Производители, в свою очередь, иногда предпочитают работать исключительно с теми дистрибьюторами, которые соглашаются не создавать у себя запасов товарного ассортимента конкурентов. [c.445]
На этапе вывода на рынок фирма может воспользоваться несколькими стратегиями. В случае быстрого снятия сливок продукт предлагается рынку по высокой цене и сопровождается бурной рекламной поддержкой и стимулированием сбыта. Цель — получить как можно больший доход с каждой проданной единицы товара. Например, такой подход используют эксклюзивные дома мод, когда предлагают самую модную одежду, имеющую и самый короткий жизненный цикл. При стратегии медленного снятия сливок цена также высока, но продвижение идет не столь активно. Доход нужно получить быстро, не повышая при этом затрат. Это полезный подход, когда рынок товара невелик, потенциальные покупатели сильно заинтересованы в продукте, а конкуренция минимальна. [c.103]
Дифференциация на основе перечисленных выше факторов, безразлично — в условиях применения производственного или экономического подхода — позволяет для газоконденсатных месторождений выстраивать гибкие схемы, при которых уровень налогообложения варьируется в зависимости от конечных показателей экономической эффективности. Иными словами, с точки зрения налогообложения жирный газ, или газ газоконденсатных месторождений, не рассматривается в качестве особого вида минерального сырья. И, если мы попытаемся разработать схему налогообложения, исходя из принципа эксклюзивности газоконденсатных место- [c.155]
Наценка от рознично-покупательской цены к рыночной 25-40% (розница). Изумительный вариант наценки - поштучная продажа. Он полностью выпадает из системы "товар-деньги-товар". Под классическую товарную схему он не подходит, хотя им часто пользуются так называемые "челноки", торговцы исключительными (эксклюзивными) товарными позициями, доставленными по заказу. Но право на жизнь данная наценка имеет. Свойственна она таким секторам, как антиквариат, раритеты. Но выглядит смешным пережитком в случаях продажи таксистом водки ночью по двойной цене. [c.40]
Наилучший подход, связанный с учетом в ценности последствий субсидий, заключается в прогнозировании ожидаемых положительных избыточных доходов или денежных потоков, создаваемых в результате наличия субсидии или эксклюзивного права, и в отделении этих избыточных доходов [c.803]
В ходе усилий, прилагаемых для осуществления изменений уже на первом этапе, персонал организации должен фактически изменить свое поведение, а не только отношение к происходящим переменам или высказываемым идеям. Можно вполне реально предположить, что появятся новые очаги сопротивления. Но если предыдущие этапы управлялись умело, эти препятствия не будут очень высокими. Наиболее эффективные подходы для управления изменениями по своей сути типовые, а не эксклюзивные, анализируемые с разных точек зрения, итеративные и принятые теми, кто их выполняет ( исполнителями ), и получателями результатов ( потребителями ). Степень сопротивления переменам обычно прямо пропорциональна [c.504]
Как уже отмечалось, курс Организация производства является весьма сложным, комплексным и интегрирующим важнейшие аспекты управления. Еще Р. Декарт писал Дайте понятиям точное толкование и вы освободите мир от половины заблуждений . В настоящее время международный и национальный уровни унификации и стандартизации терминов и понятий в области экономики, управления конкурентоспособностью, маркетинга, менеджмента и организации производства весьма низкий. У каждого автора свой подход к понятиям и определениям в данной сфере науки, что приводит к эксклюзивной расшифровке содержания и структуры деловой и учебно-методической литературы по одному и тому же вопросу, к непониманию друг друга и другим негативным явлениям. [c.11]
Подход ценителя эксклюзивного сервиса — подход покупателя к покупке товара (услуги), ожидающего, что 1) изготовитель на стадии стратегического маркетинга изучил его потенциальную потребность 2) разработчик и изготовитель применили научные подходы к управлению 3) продавец честен и профессионален 4) документация (стандарты, технические условия, сертификат, паспорт на изделие, инструкция по эксплуатации и др.) объективно [c.46]
В чем сущность подхода ценителя эксклюзивного сервиса [c.61]
Качество сервиса потребителей товаров можно повысить, применив компоненты научного обоснования системы (законы, научные подходы, принципы, методы), которые изложены в разд. 1.3. Подробно они рассматриваются в учебнике автора Управленческие решения .2 В данной работе нет подхода ценителя эксклюзивного сервиса — это подход покупателя к приобретению товара (услуги), ожидающего, что [c.387]
Маркетинговый подход рекомендуем дополнить анализом соблюдения ценителя эксклюзивного сервиса — это подход покупателя к покупке товара (услуга), ожидающего, что [c.137]
Например, противодействие требованию легализации поступления в систему образования всех без исключения внебюджетных средств обусловлено прежде всего финансово-экономическими причинами. Ясно, что подобная легализация означала бы во многих случаях замену приватных договоренностей и эксклюзивного права на получение образовательных услуг оговоренного качества новыми правилами игры, которые, в частности, предполагали иные принципы избирательности, в том числе, обеспечение адресной поддержки нуждающихся или одаренных учащихся. Кроме того, повышая общую эффективность использования ресурсов, этот подход может приводить к ее снижению для тех учащихся (их родителей или представителей администрации образовательных учреждений), кто ранее пользовался привилегиями, полученными неформальным путем. [c.162]
Некоторые товары, такие, как товары, служащие объектом импульсных покупок, или товары повседневного спроса, нуждаются в интенсивном распределении, так, чтобы они были широкодоступны потребителям. В таких случаях наиболее подходит длинный канал. Другие товары, такие, как товары специального назначения, или эксклюзивные товары, могут потребовать распределения на избирательной основе или даже специального распределения следовательно, более подходящим может оказаться короткий канал. [c.263]
Ключевым при решении о выходе на международный рынок является вопрос альтернативного использования импортеров-дистрибьюторов либо собственного персонала компании для распределения продукта на конкретном рынке. Поскольку в первом случае издержки ниже, именно этот подход чаще используется на начальной стадии вхождения в рынок другой страны. Такой путь выбрали фирмы Sony и Panasoni , используя импортеров при проникновении на рынок США. По мере увеличения объема продаж компании заключают эксклюзивные соглашения с дистрибьюторами, а затем создают свою собственную торговую сеть для продажи товара розничным торговцам. [c.240]
Для повышения качества и эффективности стратегических решений рекомендуется применять 20 научных подходов системный, логический, воспроизводственно-эволюционный, инновационный, комплексный, глобальный, интеграционный, виртуальный, стандартизационный, маркетинговый, эксклюзивный, функциональный, процессный, структурный, ситуационный (вариантный), нормативный, оптимизационный, директивный (административный), поведенческий, деловой. Чем дороже объект стратегического менеджмента, тем больше должны быть количество применяемых научных подходов и глубина их проработки. Рассмотрим сущность перечисленных подходов (подробнее они рассмотрены в учебнике автора "Управленческие решения" [13]). [c.71]
Инструменты маркетинга-микс обычно комбинируются с целью обеспечения определенного характера и уровня спроса, который организация считает желательным для достижения ее основополагающих целей. Для их реализации создание спроса является промежуточной задачей. Например, чтобы максимизировать долгосрочную прибыль, организация может стимулировать спрос путем разработки высококачественных товаров, обладающих уникальными характеристиками. Производство таких товаров ориентируется на сегмент преуспевающих покупателей, которые готовы заплатить высокую цену, обычно совершают покупки в бутиках высокого класса и, скорее всего, читают рекламу в эксклюзивных журналах. Инструменты маркетинга-микс, однако, существуют не только для стимулирования спроса, но также и для его снижения — этот подход называется демаркетингом (Kotler and Levy, 1971). В 1990-х гг. в связи с постоянным превышением количества практикующих врачей над существующим спросом на их услуги бельгийские врачи посещали средние школы, для того чтобы отговорить выпускников, или хотя бы некоторых из них, от поступления в медицинские вузы. > [c.307]
Те из вас, кому приходилось работать с нами и кто знаком с нашей работой, знают, что то, о чем мы рассказываем, является главным образом результатом нашего собственного опыта. Мы получаем большую помощь и много советов от других трейдеров и от исследователей, использующих современные технические инструменты, но фактическое осуществление этих исследований является делом личным. Мы собираемся внимательно рассмотреть, как мы создаем свою внутреннюю борьбу, что происходит, когда мы выигрываем или проигрываем. Наши годы исследований и торгового опыта позволили получить то, что, как мы считаем, является наиболее успешным подходом к торговле из имеющихся сегодня. Трейдер мирового класса, который находится в той же категории, что и Джордж Сорос, однажды предложил нам семизначную сумму за эксклюзивное использование этого материала. Суть ограничений сводилась к тому, что я не должен буду никому показывать этот подход, и что я никогда не буду торговать на рынках, используя этот подход. Он считал, что стоило заплатить такие деньги за эксклюзивное использование материала. Но деньги эти - жалкая капля в сравнении с тем, что можно сделать, используя наши технические приемы. [c.235]
Ввиду недостатка четких и однозначных выводов теоретического анализа нет ничего удивительного, что политические стандарты в отношении вертикальных ограничений были разными в разное время и в разных странах. В 1967 году Верховный суд США признал вертикальные ограничения как таковые противозаконными. Однако спустя 10 лет тот же суд вынес решение, что вертикальные неценовые ограничения (например, эксклюзивные территории) должны оцениваться исходя из Правила разумного подхода. Дальнейшие послабления политики в отношении вертикальных ограничений происходили в двенадцатилетний период правления Рейгана и Буша, когда в целом уменьшалось государственное регулирование в области экономики. С тех пор (т.е. с 1993 года) тенденция, если не поменяла направление на противоположное, то по крайней мере замедлила свой темп. Например, Руководство о вертикальных ограничениях, опубликованное Министерством юстиции США в 1985 году, которое отражало спокойное отношение администрации Рейгана к вертикальным ограничениям, в 1993 году было отменено. С другой стороны, недавние процессы в Верховном суде США по существу сузили рамки незаконности вертикальных ценовых ограничений. Более того, в октябре 1997 года судом было вынесено решение, узаконившее верхние пределы цены как легальное вертикальное ограничение. [c.204]
В Европе статья 85 (п. 1) Римского договора запрещает вертикальные ограничения как несовместимые с общим рынком . Однако статья 85 (п. 3) предусматривает изъятие из статьи 85 (п. 1) для случаев, когда существует приемлемое техническое или экономическое обоснование вертикального ограничения и потребители получают справедливую долю связанных с ним выгод . Изъятия могут затрагивать отдельные статьи или, что чаще имеет место, блок статей. В частности, изъятие из блока статей в 1967 году допустило использование эксклюзивных территорий и заключение соглашений об эксклюзивной продаже. Другое изъятие — из блока статей в 1988 году — узаконило плату за франшизу. Поддержание розничных цен, однако, признано незаконным статьей 85 (п. 1), притом что статьей 85 (п. 3) не предусмотрены изъятия, хотя она допускает рекомендуемые нижние и верхние пределы цены. Европейский подход к вертикальным ограничениям на первый взгляд кажется более строгим, но на практике он оказывается мягче, чем се-вероамериканскийА. [c.204]
Кроме рассмотренных выше научных подходов, впервые сформулированных нами в 1997 г., позже нами была обоснована необходимость применения также логического, инновационного, глобального, виртуального, стандартизационного, эксклюзивного, структурного и делового подходов. Рассмотрим их сущность. [c.167]
Головко Б.Н. Моделирование брэнда. Авторский подход к проблеме // Эксклюзивный маркетинг. 2001. № 5. [c.123]
К подходам к управлению любыми объектами относятся системный подход, институциональный, логический, подход ценителя эксклюзивного сервиса, воспроизводственно-эволюционный, стратегический, глобальный, стандартизационный, эксклюзивный, функциональный, процессный, структурный, ситуационный, нормативный, оптимизационный, директивный, поведенческий, мотивационный, комплексный, маркетинговый, деловой, аналитический, традиционный, новаторский, формальный, предпринимательский, инновационный, профилактический, прагматический, экологический, экономический, социальный, правовой, ресурсный, рыночный, региональный, национальный, международный, исторический, адаптивный, интеграционный, однодис-циплинарньтй, многодисциплинарный, индивидуальный, корпоративный подход и др. [c.45]
Из научных подходов системный подход в связи с его важностью и сложностью выделен в самостоятельную тему. Комплексный подход был рассмотрен в п. 1.1, институциональный — в п. 2.1, маркетинговый подход будет рассмотрен в п. 5.2. Воспроизводственно-эволюционный, стратегический, глобальный, эксклюзивный, процессный, оптимизационный, инновационный научные подходы нами рекомендуется применять при проведении стратегического маркетинга и НИОКР. Рассмотрим сущность остальных научных подходов. [c.46]
Отсутствие явных узких мест у товара и его изготовителя, но недостаточная их конкурентоспособность. Это обстоятельство вынуждает изготовителей искать новые подходы (например, воспроизводственно-эволюционный, функциональный), обеспечиваюшие рост конкурентоспособности. Наличие средств и эксклюзивных преимуществ для принятия подобной стратегии [c.48]
Подход ценителя эксклюзивного сервиса — подход покупателя к покупке товара (услуги), ожидающего, что 1) изготовитель на стадии стратегического маркетинга изучил его потенциальную потребность 2) разработчик и изготовитель применили научные методы управления 3) продавец честен и профессионален 4) документация (стандарты, технические условия, сертификат, паспорт, инструкция по эксплуатации и др.) объективно отражает уровень качества товара, качество будущего сервиса, безопасность его применения, ресурсоем-кость в сфере потребления и др. параметры 5) изготовитель, торговая и сервисная организации не временщики, а постоянные профессиональные партнеры, стремящиеся качественно, с минимальными затратами и своевременно удовлетворить потребности потребителя 6) власть защитит покупателя от несправедливости. [c.517]
Все ли ваши клиенты находятся в одной и той же географической зоне Это просто совпадение или так было задумано Иногда ваше предложение может как нельзя лучше подходить к какой-то географической зоне. Например, ваша компания обладает эксклюзивными правами на продукт или услугу в этой зоне, что часто бывает в кабельной и телекоммуникационной отрасли промышленности. Это может озна- [c.79]
Справедливости ради заметим, что в создании покрова таинственности над бизнес-планом в России участвовали и западные инвестиционные институты. С одной стороны, присутствуя на российском рынке с 1992 года, они объявляли о существовании неких своих подходов и форматов бизнес-планирования, а с другой - до недавнего времени не очень-то их пропагандировали. В результате это стало как бы эксклюзивным знанием малочисленной группы избранных консалтинговых компаний, которые, видимо, рассчитывали написать бизнес-планы для всех желающих. Соответственно, среди желающих все это время крепло чувство, что сие загадочное искусство им недоступно. Этому помогали и разговоры очевидцев , что, дескать, инвесторы не дадут денег, если вы в пятой позиции шестой колонки бизнес-плана неправильно поставите запятую (на эту проблему указал начальник департамента международного инвестиционного сотрудничества Министерства экономики РФ Александр Горохолииский - см. Эксперт , № 11,1996, стр. 28). [c.65]
Смотреть страницы где упоминается термин Эксклюзивный подход
: [c.37] [c.97] [c.24] [c.44] [c.37] [c.138] [c.151]Смотреть главы в:
Управление конкурентоспособностью организации -> Эксклюзивный подход