В случае сопротивления приобретению могут приниматься следующие меры разделение компании распространение выгодной информации среди акционеров контрпредложение поиск альтернативного покупателя выкуп компании управляющими перекупка собственных акций переоценка активов продажа или приобретение активов восстановление статуса компании закрытого типа снижение общественного контроля. [c.169]
Hem. Рыночный тренд и/или настрой могут изменяться в течение дня по ряду причин. Возможно, имело место неожиданное объявление новостей, которое вывело на рынок покупателей (бычьи настроения) или продавцов (медвежьи настроения). Или же какая-то отдельная акция или фондовый индекс смогли пробить сопротивление или поддержку, что вызывает последующую покупку или продажу, могущие изменить тренд. [c.102]
Уровень сопротивления - область рынка выше текущего уровня цен, в которой следует ожидать увеличения продаж. Очень часто уровень сопротивления представлен предыдущим пиком цен. Уровень поддержки - область ниже текущего рыночного уровня, в которой можно ожидать увеличения активности покупателей. Обычно в качестве уровня поддержки выступает уровень предыдущего корректирующего спада. Наиболее примечательной особенностью долгосрочного графика является наличие на нем так называемых "исторических" уровней поддержки и сопротивления, образовавшихся несколько лет назад, а также их способность воздействовать на поведение рынка. Как только цены прорываются (на достаточное расстояние) сквозь уровень поддержки или сопротивления, тот сразу же переходит в свою противоположность. Например, "прорванный" уровень поддержки пре- [c.188]
Линия сопротивления соединяет важные максимумы (вершины, пики) рынка. Она возникает в момент, когда покупатели больше либо не могут, либо не хотят покупать данный товар по более высоким ценам. Одновременно с каждым движением цены вверх нарастает сопротивление продавцов и увеличиваются продажи, что также оказывает понижательное давление на цену. Тренд вверх стопорится и как бы упирается в невидимый потолок, пробить который в настоящий момент не может. Если "быки" соберутся с силами или "медведи" ослабят свою хватку, то цена скорее всего пробьет установленный ранее уровень сопротивления. В противном случае неизбежно обратное движение цены (так называемый "откат"). [c.40]
Первый период стабилизации цены возле 1.6300. Происходит консолидация покупателей с целью последующего движения - до мощного уровня сопротивления 1.6400. Продажа запрещена, покупка производится при первых намеках на повышательное движение. [c.212]
Линия сопротивления соединяет важные максимумы (максимальные цены) рынка. Максимумы появляются, когда покупатели либо не могут, либо не хотят покупать по более высоким ценам, и рынок на время "откатывается" вниз. Ну, надоедает им покупать, сколько же можно Вместе с тем, в районе определенного уровня цен возникает все больше желающих продать валюту. В итоге с каждым движением цены вверх нарастает сопротивление продавцов и начинает чувствоваться слабость покупателей. Цены сбиваются, увеличиваются продажи. Тренд останавливается, как бы упираясь в невидимый потолок, а потом цена немного падает -формируется локальный максимум, локальный пик. Но вдруг... Бах Бах Дух Дух Началась драка - дерутся ожившие "быки" и рано радующиеся "медведи". И цена снова идет вверх В этот момент мы увидели локальный минимум. Когда таких минимумов на графике будет несколько, мы соединим самые важные из них и получим линию поддержки. [c.132]
Исключение, разумеется, возможно при фактическом равновесии интересов к покупке и продаже. В таких случаях кривая цены движется к углу треугольника, и сигнал, таким образом, нейтрализуется. Треугольник обозначается как "симметричный", если линии поддержки и сопротивления наклонены вверх и вниз соответственно, независимо от того, что он на самом деле неполностью симметричен. Нет в симметричном треугольнике ничего указывающего на то, что тренд либо развернется, либо продолжится. Конфигурация ничего не выявляет до тех пор, пока либо покупатели, либо продавцы, наконец, не рассосутся. Так как большинство конфигураций скопления является просто заминками в тренде, вероятней всего, конфигурация симметричного треугольника означает продолжение, а не разворот. [c.225]
В условиях роста продаж руководство фирмы может принять решение закрепиться на рынке и, используя ситуацию, принять меры к получению сверхприбыли. Удачный или менее удачный выбор стратегии не несет в себе потенциальной опасности для устойчивости фирмы, за исключением случая, когда в результате бума производства фирма может быть отсечена конкурентами от сырья или полуфабрикатов, ей необходимых. В этом случае угроза стабильности может быть снята путем обратной интеграции ( вниз ), т. е. приобретения фирм-поставщиков производителями исходного сырья. Иное дело — в условиях спада продаж. Здесь во всех случаях необходимы тщательно продуманные меры, признанные сохранить объем сбыта на приемлемом уровне. Это может быть опережающая интеграция ( вверх ), заключающаяся в объединении с компаниями, использующими продукцию, производимую родительской компанией. Фактически согласно этой стратегии, приобретаются фирмы — покупатели продукта, а прибыль образуется за счет передела продукции, производимой объединяемыми компаниями. Стратегия использования горизонтальной интеграции служит обеспечению более крупной доли фирмы на рынке. Она заключается в присоединении фирм, производящих сходный продукт. Однако такого рода интеграция может натолкнуться на сопротивление государственных антимонопольных органов. Продумывая [c.192]
С точки зрения покупателей, усилия которых по покупкам двигают цены вверх, линия, расположенная сверху и мешающая дальнейшему росту цены, вполне логично называется сопротивлением. А при падающих ценах, когда продавцы своими продажами толкают действующие цены вниз, уровень, от которого цены отталкиваются и вновь идут наверх, называется уровнем поддержки. [c.233]
Чем дольше рынок сидит на определенном уровне, тем больше там собирается покупателей и продавцов. Предположим, что цена акции упала с 80 до 70 и торговля велась на этом уровне в течение нескольких недель, пока множество участников рынка не пришло к выводу, что найден уровень поддержки и рынок достиг дна. Что, если неожиданные массивные продажи столкнут цены до 60 Самые сообразительные трейдеры быстро закроют длинные позиции по 69 или 68, остальные же будут сидеть и терпеть в течение всего тяжелого периода снижения цен. Если неудачники не сдадутся на уровне 60 и продержатся, пока рынок не вернется к 70, болезненный опыт подскажет им, что нужно воспользоваться шансом и выйти из игры без потерь. Они начнут продавать, и подъем будет остановлен по крайней мере на время. Воспоминаниями трейдеров о перенесенной боли и объясняется тот факт, что уровни поддержки при движении цен вниз превращаются в уровни сопротивления при их подъеме, и наоборот. [c.90]
Другие (они сразу пресекли потери - то есть когда рынок прорвал уровень 95,25) не польстятся на повторную продажу на этом уровне. Почему Потому что у них еще свежа рана от ошибки, совершенной в прошлый раз, когда они продавали по такой цене. Но это еще не значит, что они автоматически станут покупать на данном уровне. Это лишь значит, что они, скорее всего, не будут продавать. Как же все происходящее скажется на рыночном равновесии Число возможных продавцов на уровне 95,25 (прежнее сопротивление) из имеющегося состава поубавится, отчего равновесие сил изменится в пользу прежних покупателей. Таким образом, прежнее сопротивление превращается в поддержку, а прежняя поддержка (по той же причине) - в сопротивление. [c.237]
Третий этап по старой модели составлял 30% всего процесса продажи. Целью презентации было представление особенностей товара или услуг и пользы, на которую может рассчитывать покупатель. Часто продавцам говорили, что они должны быть мудрыми, хитрыми и так манипулировать клиентом, чтобы сломить его сопротивление и склонить к заключению сделки. Их учили говорить громко или не спеша, соответствующим образом использовать "язык тела" и задавать наводящие вопросы, требующие от клиента конкретных, ответов. [c.39]
Акцентирование внимания на завершающем этапе продажи соответствовало распространенному в то время отношению ко всему процессу. И сегодня этому этапу приписывается очень большое значение, особенно в случае одноразовых, простых сделок, когда продавец знает, что встречается с клиентом только один раз. В таком случае не имеет значения товар, на первый план выходит необходимость представления во время единственной деловой встречи всей информации, необходимой для заключения сделки. Заключение договора становится уже только естественным преодоление сопротивления, которое присутствует у каждого покупателя во время приобретения нового товара или услуги. [c.39]
Игроки в гольф говорят, что удар по мячу производит впечатление, а попадание в лунку увеличивает банковский счет. В процессе продажи вы производите впечатление удачной презентацией, но счет вы открываете, если вам удастся преодолеть скептицизм клиента и склонить его к принятию решения. Ваше умение ответить на возражения покупателя и заключить сделку является проверкой вашей квалификации продавца. Умение ответить на вопросы клиентов и преодолеть их естественное сопротивление перед принятием решения влияет на то, удастся ли вам довести дело до подписания соглашения. Продавец боится этой фазы продажи, и для клиента это тоже большая нагрузка. Именно из-за этого вы должны так тщательно спланировать и подготовить заключительный этап, чтобы можно было наиболее естественным способом и в максимально подходящий для этого момент закончить беседу о продаже. Это такая способность, которую, как и умение езды на велосипеде, можно развить только постоянно упражняясь. [c.159]
Тогда как TD REI и TD DeMarker I измеряют импульсы продажи и покупки от одного бара к другому и для всех ценовых баров, осциллятор TD DeMarker II конструируется совершенно другим способом. Он соотносит ценовые движения от различных ценовых уровней, с целью определения уровней поддержки и сопротивления. Значение числителя состоит из комбинации двух измерений давления покупателей. Разность между максимумом текущего бара и ценой закрытия предыдущего бара для серии баров складывается с разностью между закрытием текущего бара и его же минимумом для той же серии. Эти две меры имеют отношение к интенсивности покупок. Если разность между вершиной текущего бара и закрытием предыдущего отрицательна, то это слагаемое принимается равным нулю. [c.152]
В дополнение к ценам продавцов и покупателей в режиме реального времени и информации о времени и продажах, при разработке своей стратегии вы будете использовать графики, показывающие поддержку, сопротивление, тренды и скользящие средние. (См. Елаву 3). Ваш собственный стиль и предпочтения определят характер ваших сделок с акциями. Но в общем, дэйт-рейдингом акциями следует заниматься только тем, кто постоянно отслеживает рынок с помощью разнообразных индикаторов. [c.162]
Тенденции напрямую зависят от тех временных рамок, в которых они рассматриваются. Свинг-трейдеры могут без опаски шортить при коррекции, продолжающейся в течение всего лишь нескольких ценовых баров или дней. Однако эти кратковременные входы в рынок нуждаются в крайне аккуратном планировании позиций. Пересмотрите все остальные временные рамки, чтобы избежать ошибки, связанной с относительностью тенденции, и тщательно исследуйте ценовую модель для выбора оптимальных точек входа. Если процесс распродаж пошел полным ходом, покупатели пытаются как можно быстрее ретироваться, и осуществлять сделки становится все труднее. Дождитесь входа на откате или, еще лучше, откройте позицию при наличии узких ценовых баров, непосредственно перед ценовым прорывом - так Вы добьетесь более стабильных результатов. Классическое сжатие против уровней поддержки/сопротивления указывает на наличие инструмента, позволяющего осуществлять короткие продажи так же успешно, как и длинные покупки. [c.243]
Открывайте короткие позиции на откатах при ралли, с тем чтобы минимизировать риск потерь и увеличить потенциальные доходы. Продавайте в конечной фазе сжатия шортов , когда покупательный интерес толпы иссякает. Сжатие само по себе не способно вызвать 100°о-ую коррекцию последнего падения цен, тестируемого много раз. Необходим реальный спрос покупателей. Обычно цена падает ниже 62°0-го уровня предыдущего падения, после чего начинается наплыв длинных позиций. В процессе прогрессирующего сжатия шортов исследуйте важные уровни поддержки/сопротивления и ждите разворота возле 50°о-го и 62%-го уровней коррекции последнего вертикального ралли. При этом может вскрыться множество прекрасных установок на короткие продажи, причем, отыскать upti k в таких условиях не составит особого труда. [c.246]
Завершение сжатия шортов генерирует превосходные ус ловия для открытия новых коротких продаж Ралли, вызванное покрытием шортов освобождает от давления покупателей и восста навливает равновесие Восходящий импульс ослабевает, а условия, стимулирующие первоначальные продажи, внезапно начинают меняться. Осознав это, участники рынка быстро разворачивают краткосрочную тенденцию. Свинг-трейдеры могут лучше других (сво их конкурентов) прогнозировать завершение сжатия шортов Протяните сетку Фибоначчи поверх нисходящего ценового движения, которое корректирует восходящий рынок Ралли не достигнет 62° о-го уровня коррекции предыдущего падения до тех пор, пока в игру не вступит достаточное большое количество покупателей. Сжатие шортов крайне редко прорывает значимые уровни сопротивления, поэтому в данном случае эти уровни не вносят ника кой лепты в формирование технических показателей Наиболее вероятно, что только слабые длинные покупки, с неверно выбранным моментом открытия, бьются об заклад , что рынок все-таки поднимет голову [c.569]
Ответ мы найдем у тех же рыночных участников. В любой сделке неизменно участвуют две стороны - покупатель н продавец. То, что хорошо для покупателя, как правило, ие хорошо для продавца и наоборот. Я здесь не рассматриваю случаи вынужденной продажи, к которой могут прибегать инвесторы, нуждающиеся в деньгах, импортеры и экспортеры в другой валюте, хеджеры в конкретном товаре и т.д. Тогда можно рассчитать, что максимальное положительное математическое ожидание покупателя на уровне поддержки является максимальным отрицательным матожиданием для продавца. Вряд ли вы найдете много таких продавцов. Скорее всего это будут или недальновидные игроки, или вынужденные рыночные участники. Таким образом, наибольшие объемы сделок действительно будут находиться в зонах, где матожидания прибыли покупателей н продавцов будут как можно больше совпадать. Небольшую подвижку в значениях матожиданий будет играть разница в оценках уровней сопротивления и поддержки, присущая разным рыночным участникам. [c.176]