Определение потребности в товарах и групп потенциальных покупателей, оценка конкурентоспособности товара, обновление ассортимента и модификация товаров [c.587]
По мере роста дифференциации продукта масштабы и значение ценовой конкуренции снижаются, напротив, неценовые методы конкуренции - качество товара, обновление продукта, рекламные кампании, торговые марки - все в большей степени определяют конкурентоспособность товара фирмы [c.106]
Нынешняя структура продукции (группы товаров, близких по ассортименту ассортимент товаров, обновление продукции технического назначения и продукции нематериального характера, диапазон цен, валовая прибыль). [c.253]
Однако, как отмечают чехословацкие специалисты, маркетинг обладает рядом рациональных элементов, которые уже используются в управлении экономикой, но их надо творчески перерабатывать, а не переносить механически. К элеменам маркетинга, способствующим повышению качества выпускаемых изделий, относятся такие виды деятельности, как организация системы информации о рыночной ситуации, что должно быть основой разработки оперативных мер в производственной и сбытовой сфере, управление отношениями поставщик-потребитель , планирование ассортимента и качества товаров, стимулирование спроса на товар, обновление продукции. [c.64]
Тактическое планирование (конкретные задачи) Определение потребности в товарах и групп потенциальных покупателей, оценка конкурентоспособности товара, обновление ассортимента и модификация товаров [c.153]
Стимулирующая функция означает, что посредством системы цен реализуются экономические интересы всех участников воспроизводства и общества в целом. Особенно значимо это для рыночной экономики, когда на первое место выдвигаются экономические методы управления. Стимулирование осуществляется по всем стадиям, направлениям, отраслям расширенного воспроизводства. Через систему цен стимулируется увеличение объема производства, улучшение качественных параметров товаров, обновление ассортимента, улучшение структуры потреб- [c.149]
Конечно, феномен моды распространяется не только на одежду и на все, что связано с внешним видом личности — на прически, макияж и т. д. Мода распространяется и на потребительские товары, обновленные с помощью дизайна. Более того, она распространяется и на определенные формы поведения в определенных социальных группах ( Нынче модно отдыхать на Канарах ). Посмотрите, как с каждым годом меняется дизайн автомобилей Обновление дизайна выступает как стимул к покупке нового автомобиля и в этой связи выполняет в своеобразной форме рекламные функции. И так — не только в автомобильной промышленности. Обновленный привлекательный дизайн телефона, телевизора, чайника, кастрюли и т. д. выступает в роли встроенной рекламы , способствует увеличению товарооборота. Здесь уместно вспомнить и о таком важном факторе, как упаковка товаров. Сама упаковка — это реклама и [c.54]
У первых 21% всех продаж на новые товары, которые разработаны за последние пять лет и обеспечивает им 23% прибыли. У неудачников той же отрасли более низкие показатели соответственно 14 и 19%. Эти данные показывают, что даже за пятилетний новая продукция приводит к увеличению объема и прибыли компании. Прямая связь между степенью обновления продукции и эффективностью функционирования компаний показана в табл. 8.1. [c.258]
В-четвертых, резко возросли технологические возможности получения, передачи, хранения и использования информации во все возрастающих объемах. Отчасти этому способствуют свойства самой информации как товара (информацию легко тиражировать, потребление информации не ведет к ее уменьшению, а обмен информацией способствует ее росту), но в основном это вызвано быстрым прогрессом в создании информационно-коммуникативных технологий (ИКТ). Соответственно усилилась значимость науки не только как создательницы все новых и новых технологий, но и как основного поставщика новой информации. Информация со временем стареет, и без ее постоянного обновления и прироста информационное общество невозможно. [c.29]
В какой-то момент рынок продавца становится главным тормозом на пути научно-технического прогресса, на пути обновления производства и появления новых, более высококачественных товаров. У производителя-монополиста просто отсутствуют стимулы заниматься улучшением продукции, а для других выход на рынок с новым изделием становится делом, связанным с резко возрастающим риском и огромными затратами на рекламу. Однако объективные закономерности общественного развития отменить невозможно. Значит, надо было искать выход. Таким выходом стала одна из практических находок, один из приемов конкурентной борьбы попытка привязать потребителя к товару, постаравшись удовлетворить его (потребителя) нужды, в определенной степени подогнав товар под имеющиеся на рынке ожидания. Вероятно, сначала это были отдельные, может, даже случайные шаги, но они были подготовлены всей историей развития производства. В конце концов переориентация производства, а вслед за ним и сбыта на удовлетворение нужд и запросов потребителя стала получать все большее распространение. Началось становление рынка покупателя - практического воплощения концепции маркетинга. [c.10]
Кто осуществляет закупки товаров и услуг на все эти 476 млрд. долл. Существуют государственные закупочные органы федерального правительства, правительств штатов и на местном уровне. Самыми крупными являются закупочные организации федерального правительства, приобретающие товары как для гражданских, так и для военных целей. Гражданскими закупками от имени федерального правительства занимаются семь разных видов организаций министерства (министерство торговли), управления (Управление служб общего назначения), агентства (Федеральное авиационное агентство), советы (Совет по обновлению подвижного состава железных дорог), комиссии (Федеральная комиссия связи), исполнительные органы (Бюджетное бюро) и прочие учреждения (Администрация долины реки Теннесси). Однако ни одно учреждение федерального правительства не осуществляет всех закупок для нужд правительства, и ни один закупщик в рамках ни одного учреждения не осуществляет закупок всего объема потребного этому учреждению количества того или иного товара, оборудования или услуг . Многие учреждения самостоятельно распоряжаются основной массой своих закупок, особенно если это касается товаров промышленного назначения и специализированного оборудования. В то же время Управление служб общего назначения играет большую роль в процессе централизации закупок товаров, наиболее часто используемых в гражданском секторе (конторская мебель, конторское оборудование, транспортные средства, горючее и т.п.), и в разработке стандартизированных процедур совершения закупок для других учреждений. [c.243]
Эта конкуренция выросла из самой структуры японского бизнеса, в котором пять, десять или даже больше крупных компаний могут выпускать однотипную продукцию, достигая таких объемов ее реализации на рынке, которые достаточно велики по меркам США и Западной Европы. Фирмы затрачивают бешеную энергию на то, чтобы автомобиль, телевизор или видеомагнитофон с их маркой отличался от аналогичных изделий конкурентен. А если учесть, что различия в характеристиках конкурирующих товаров действительно крайне незначительны, то малейшее нововведение, сделанное одним производителем, немедленно подхватывается всеми другими. Подобная цепная реакция придает ускорение техническому обновлению и материализуется, с одной стороны, в значительном улучшении эксплуатационных параметров и качества изделий, с другой — в стремительном снижении цен за относительно короткие промежутки времени. [c.121]
Естественно, при таком положении в областях военных и космических исследований собран весь цвет научно-технической мысли, но это же обстоятельство означает, что лучшие кадры исследователей практически не попадают в отрасли, выпускающие товары промышленного и потребительского назначения, и уровень технического обновления в этих отраслях существенно ниже. Это обстоятельство привело к замедлению технического прогресса в таких отраслях, как производство бытовых электроприборов, черная металлургия, автомобильная промышленность и судостроение. Конкретный пример — производство радиоприемников и телевизоров, в котором работает всего 800 исследователей из общего числа научно-исследовательского персонала, составляющего в производстве электроаппаратуры и средств связи 85 тыс. 400 человек. Показательно также, что из общей суммы средств, затраченных на научно-исследовательские работы в этой области, в производстве радиоприемников и телевизоров было использовано менее 1%. [c.197]
Понятие товарной (ассортиментной) политики фирмы, ее варианты. Вариация и дифференциация продукта. Инновационная политика фирмы. Понятие нового товара, классификация новизны, критерии новизны. Понятия пионерного товара и косметического обновления товара. Конкуренция как фактор инновации. [c.339]
Японские экономисты считают, что непрерывность процесса обновления потребительских товаров может быть обеспечена, в частности, тщательным изучением часто и быстро изменяющихся тенденций спроса. Не случайно рынок потребительских товаров и услуг превратился в Японии в своеобразный испытательный полигон, на котором, как образно заметил В. Б. Рамзес, производители и потребители, каждый исходя из собственных интересов, одновременно заняты настойчивыми поисками еще не открытых человеческих устремлений. [c.39]
Все это обусловливает постоянное расширение производства, обновление оборудования, введение на предприятиях авангардной техники, сокращение серийности выпуска товаров, а следовательно, поощрение деятельности небольших, компактных заводов и даже в ряде случаев переход к штучному изготовлению изделий. [c.41]
Капитал - это денежные средства, участвующие в производстве товаров и услуг. Они и называются капиталом. Большая часть этих средств используется на создание, покупку и поддержание объектов основных фондов (здания, сооружения, оборудование и т.п.). Она именуется основным капиталом. Другая часть идет на создание и постоянное обновление тех минимально необходимых денежных и материальных резервов, без которых компания или предприятие тоже не может работать. Она называется оборотным капиталом. Компания, особенно на первых шагах своей деятельности, всегда нуждается в крупном стартовом капитале. Обычной практикой его привлечения является обращение к банкам или другим собственникам свободных денежных средств. Собственник предоставляемого капитала получает при этом плату, именуемую процентом. [c.8]
Фонд развития производства, науки и техники предназначен для финансирования мероприятий по развитию и внедрению новой техники, техническому перевооружению предприятий, модернизации оборудования, обновлению основных фондов, повышению уровня автоматизации и механизации, совершенствованию организации производства, труда и управления. Из него же финансируются затраты по подготовке и освоению новой и модернизированной продукции, на проведение научно-исследовательских, опытно-конструкторских и проектных работ (включая приобретение лицензий) на компенсацию повышенных затрат на производство новой продукции в период ее освоения. Из средств этого фонда осуществляется финансирование прироста норматива собственных оборотных средств (а также возмещение их недостатка), погашение представляемых предприятию долгосрочных кредитов банков, а также уплата процентов по этим кредитам. Средства этого фонда используют на частичное возмещение затрат при подготовке молодых специалистов, а также на финансирование природоохранных мероприятий и на расширение мощностей по производству товаров народного потребления и услуг населению. [c.249]
В материально-техническом снабжении возрастает значение торговых организаций, которые оказывают все большее влияние на формирование планов производства. В химической промышленности на основе договоров с торговыми организациями работают предприятия промышленности химических реактивов, изделий из пластических масс, химических волокон, химико-фотографической, лакокрасочной, бытовой химии и др. Все больший размер приобретает оптовая торговля средствами производства. Контакты с торговыми организациями предусматривают обновление ассортимента продукции, повышение качества, улучшение отделки, внешнего вида и т. п., а также стимулирование путем установления повышенных цен на первые опытные партии товаров и скидок в зависимости от их качества и потребительских свойств. [c.149]
Между странами СНГ пока нет согласованной промышленной политики. Структурная перестройка промышленности и обновление основных фондов может растянутся на многие годы. Зарубежные конкуренты постепенно вытесняют российские товары с рынков стран СНГ, за исключением сырья, материалов и других природных ресурсов. Поэтому необходимо возобновление кооперационных связей между предприятиями стран СНГ. Сложившееся положение отражает разобщенность государств - участников СНГ при консолидации зарубежных компаний. Отечественным производителям приходится конкурировать с мощными транснациональными корпорациями. Назрела потребность объединить усилия государств СНГ по защите своих национальных рынков, а следовательно, появилась необходимость в создании транснациональных корпораций (ТНК). [c.147]
В решении задач выхода страны из кризиса, обеспечения динамически устойчивого развития экономики первостепенная роль принадлежит инновациям, инновационной деятельности, способным обеспечить непрерывное обновление технической и технологической базы производства, освоение и выпуск новой конкурентоспособной продукции, эффективное проникновение на мировые рынки товаров и услуг. Это требует реформирования всех сфер общественной жизни и, прежде всего, экономики. [c.16]
Совместная деятельность без создания для этой цели юридического лица осуществляется на основе договора между ее участниками. По договору о совместной деятельности стороны (участники) обязуются путем объединения имущества и усилий совместно действовать для достижения общей хозяйственной или другой цели, не противоречащей законодательным актам. Имущество, созданное или приобретенное в ходе совместной деятельности, учитывается на отдельном (обособленном) балансе у того ее участника, которому в соответствии с договором поручено ведение общих дел участников договора. Товары (работы, услуги), реализуемые в рамках совместной деятельности, подлежат обложению налогом на добавленную стоимость в общеустановленном порядке. Данные отдельного (обновленного) баланса в баланс организации (предприятия), ведущей общие дела, не включаются. В бухгалтерской отчетности участников договора о совместной деятельности отражаются прибыль, убытки и иные результаты совместной деятельности, причитающиеся согласно договору каждому из участников. [c.108]
Анализ новизны товара. Поскольку обновление продукции осуществляется все быстрее, этим и объясняется, по мнению некоторых исследователей, невозможность использования такого понятия, как кривая жизни продукции. Однако очень полезно уточнить понятие новизны продукции . [c.54]
При цессии дебиторской задолженности фирма сохраняет право собственника на дебиторскую задолженность. Когда фирма осуществляет факторинг своей дебиторской задолженности, это означает, что она продает свои счета факторинговой компании. Продажа эта может происходить или с правом или без права обратного требования в зависимости от типа соглашения. Факторинговая компания имеет кредитный отдел и проводит кредитные операции по счетам. Основываясь на своих данных кредитного анализа, факторинговая компания может отказаться от покупки счетов, которые она сочтет слишком ненадежными. При помощи факторинга фирма часто избегает расходов, связанных с поддержанием кредитного отдела и инкассированием средств. Любой счет задолженности, которую факторинговая компания не желает покупать, представляет собой неакцептованный кредитный риск, если, конечно,, фирма не захочет взять этот риск на себя и отгрузить товар. Факторинговые соглашения регулируются контрактами, заключаемыми между факторинговыми компаниями и заемщиками. Контракт обычно заключается на 1 год с возможностью автоматического обновления и прекращает свое действие только по истечении 30—60 дней. Хотя при факторинге часто предусматривается уведомление клиентов фирмы о продаже их счетов и о том, что оплата по этим счетам теперь должна пересылаться прямо в факторинговую компанию, во многих случаях уведомление не делают. Клиенты продолжают пересылать средства фирме, которая в свою очередь индоссирует их в пользу факторинговой компании. Эти индоссаменты фирма обычно скрывает, чтобы клиент не узнал о продаже его счетов. [c.328]
Разработка нового товара может быть необходимым вариантом поворота в том случае, когда компания теряет конкурентоспособность в вопросах обновления или улучшения товара. Усовершенствование товара также будет действенным вариантом и может помочь компании сосредоточиться на конкретных сегментах рынка, которые до сих пор являются относительно устойчивыми. [c.210]
Структурная перестройка экономики требует перелива капитала в отрасли, обслуживающие производство потребительских товаров, и агропромышленный комплекс. Такая переориентация возможна только при условии получения высокой прибыли на вложенный капитал. Структурные сдвиги проявляются в высоких темпах прироста основных средств, роста показателей обновления и эффективности использования. [c.187]
Инновационные процессы - в значительной степени проявление конкуренции и ее логическое последствие. Хорошо известно, что отсутствие конкуренции ведет к научно-технической стагнации, к потере интереса, как у производителей, так и у торговых посредников, к обновлению и совершенствованию товаров. Создание новых и модернизированных товаров часто дает фирме конкурентное преимущество. Однако инвестиции в их разработку сопряжены с риском. [c.266]
Вопросы специфики научно-технической продукции (НТО) достаточно широко рассматривались экономической наукой в дореформенный период. Однако их результаты не могут сегодня служить основой для понимания ее новой роли в создании экономического механизма инновационного типа, обладающего потенциалом саморазвития. До 1987" года НТП не признавалась товаром, а научно-техническая деятельность полностью вписывалась в мобилизационный характер экономических отношений. Главным недостатком такого типа развития, как отмечалось ранее, является то, что импульсы обновления системы, ее технологического уклада появлялись не в результате саморазвития, а вносились извне, административно (государством и его властными институтами). [c.66]
Другими словами, конкуренция на рынке потребительских товаров понуждает производителя к поиску товара-новации как средства обновления производства. Обновление становится основной функцией промышленной реализации нововведений. А отличительной особенностью рынка нововведений является то, что он по своей природе есть рынок покупателя, для которого из всех других свойств товара-новации наиболее важной является его уникальность, реализуемая им в сфере производственного потребления через повышение производительности труда,. .сбережение затрат рабочей силы, вещества и энергии, заимствованных у природы [4]. [c.68]
Продажа товара-новации, в отличие от потребительского товара, всегда адресна. Стороны, участвующие в процессе купли-продажи нововведения, должны хорошо знать друг друга, причем покупатель стремится получить максимальную информацию о качественных возможностях нововведения, сопоставляя их с конкретными задачами обновления, которые он хочет реализовать, включая его в процесс производства. Продавец, в свою очередь, должен стремиться к максимальному изучению возможностей покупателя в эффективном использовании нововведения, так как от этого зависят его имидж и возможности широкой реализации созданного им продукта интеллектуального труда. [c.69]
У успешно функционирующих японских компаний 21% продаж приходится на новые товары, которые разработаны за предыдущие 5 лет, они обеспечивают им 23% прибыли. Можно установить прямую связь между степенью обновления продукции и эффективностью функционирования компаний. [c.120]
Обычно научно-техническая политика разрабатывается по трем важнейшим направлениям ориентация производства на выпуск новых товаров ориентация производства на быстрое техническое обновление выпускаемой продукции и ориентация производства на выпуск традиционных товаров, явно устаревших, но пользующихся спросом на отдельных рынках. [c.384]
В самой фирме чаще всего создаётся служба маркетинга, непосредственно занимающаяся проблемами изучения рынков, распространения и сбыта товаров, обновления товарного ассортимента. Но кроме этого специализированного подразделения к маркетингу имеют отношение и многие другие службы. Службы производства следят за своевременным изготовлением товаров и их соответствием стандартам, рыночным требованиям. Финансовые службы, бухгалтерия делают всё необходимое для обеспечения производства и" продажи товаров денежными средствами, получения доходов проведения денежных расчётов. Служба снабжения несёт ответственность за прступление на фирму необходимых для производства материалов и комплектующих изделий, а служба сбыта следит за отправкой готовой продукции на рынок или непосредственно потребителям. На крупных фирмах имеются научно-исследовательские и проектно-конструкторские подразделения, занятые модернизацией производимых товаров и разработкой новых, совершенствованием технологии их изготовления. Так что фирма составляет центральную часть, основу своей маркетинговой микросреды. [c.153]
Увеличение (стабилизация) доли фирмы на целевых рынках изменение маркетинговой стратегии фирмы продление жизненного цикла группы товаров обновление продукции совершенствование потребительских свойств товаров уменьшение производительных затрат оптимизация за-трат на рекламу [c.502]
В результате затраты на постоянное обновление и улучшение совокупного работника постепенно становятся ведущим направлением инвестирования. Эффективный спрос, ограничивающий объем производства, определяется уже не суммой D,+ D2, как во времена Кейнса (D,- предполагаемый спрос на потребительские товары и D2- предполагаемый спрос на производственные товары), а величиной D,+ D2+ D3, где D3 представляет собой ожидаемые расходы на получение, оценку и применение новой информации, на обучение и переобучение работникоа В промышленно развитых странах примерно 3/4 потенциала экономического роста приходится на уровень обученности работников. [c.16]
Совокупное предложение сдвигается в сторону увеличения производства информационных товаров и услуг. Появляются новые продукты и новые услуги, новые отрасли, новые специальности и новые рабочие места. В результате создание, распространение, обновление и применение информации происходит опережающими темпами (по сравнению с использованием любых других ресурсов). В 1994г., например, мировое производство товаров и услуг возросло на 3,5%, а мировое производство информационных товаров и услуг увеличилось на 20%. К концу века 60% рабочих мест в развитых странах будет связано, по оценкам, с производством и обменом информацией. [c.22]
Осуществление корректировки может быть достигнуто путем улучшения значения каких-либо внутренних переменных факторов данной организации, усовершенствования функций управления или технологических процессов. Так, например, руководство может считать, что основной переменной величиной, вызывающей отклонение фактических результатов от желаемых, является структура организации. Именно так было с фирмой Жиллетт . После пяти лет непрерывного снижения доходов отделения ухода за внешностью, занимавшегося выпуском товаров для женщин (таких, как гигиенические кремы Адорн и Тейм ), и отделения туалетных принадлежностей, занимавшегося выпуском товаров для мужчин (таких, как лаки для волос Райт Гард и Зе, драй лук ), руководство фирмы пришло к заключению, что организационная структура нуждается в обновлении. [c.404]
Во-вторых, технический прогресс вносит прямой вклад в развитие производственного потенциала и экономики в целом. В этом, безусловно, состояла ключевая роль технического прогресса со времен промышленного переворота XVIII в. Вклад в развитие промышленности и экономики в целом состоит в материализации плодов технического обновления, в бесконечном потоке новых изделий, которые дорабатываются и улучшаются, тем самым создавая все более широкий спрос. Снижение издержек и распространение системы крупносерийного и массового производства дают возможность увеличивать объем реализации товаров и повышать прибыли предприятий. Для развития технологий массового производства важнейшей задачей является повышение международной конкурентоспособности товаров и увеличение экспорта. Эта технология, проще говоря, делает деньги , и японские фирмы широко опираются именно на нее. Если первая функция технического прогресса используется для поднятия престижа страны, то вторая имеет прямое отношение к созданию ее экономической мощи. [c.195]
В соответствии с избираемой стратегией по товару принимаются стратегические решения в области определения рынков сбыта и форм доведения продукции до потребителя взаимоотношений с рынком ресурсов (формирование долгосрочных запасов ресурсов и т.д.) способов производства (существующая технология, обновление технологии на базе как собственных результатов НИОКР, так и заимствования). [c.548]
Различают несколько видов Д. а) тори-зон ишьная (пополнение ассортимента новыми изделиями, которые не связаны с выпускаемыми) б) концентрическая (пополнение ассортимента новыми изделиями, похожими на уже выпускаемые) в) конгломератная (пополнение ассортимента изделиями, не имеющими отношения к применяемой технологии, к выпускаемым товарам и к рынкам). ДИВЕРСИФИКАЦИЯ ЭКСПОРТА увеличение количества видов и наименований продукции и услуг, предназначенных для экспорта. В результате Д. э. создаются лучшие условия для хозяйственного маневра, расширяются возможности преодоления негативного влияния на экономику неблагоприятной конъюнктуры рынка. Д. э. связана с ускоренным обновлением ассортимента вывозимой продукции. [c.74]
Съезде народных депутатов СССР говорилось Жизнь убедительно показала, что экономическая реформа просто невозможна без радикального обновления отношения социалистической С., развития и сочетания ее различных форм . Нам пришлось отказаться от догматического представления, которое выражало возвеличивание государственной С. и в соответствии с которым наиболее высокий уровень обобществления был показателем и уровня социалистичности. Все существующие формы С. — общенародная (государственная), кооперативная, С. общественных организаций — были признаны равными, одинаково важными для народного хозяйства. Несмотря на попытки Правительства стабилизировать обстановку в стране, принимаемые им меры не дали должных результатов принятые пакеты законов не пришли в движение на практике, остались не реализованными в основной своей массе. Насытить рынок товарами народного потребления так и не удалось, попытка вывести страну из кризиса также не удалась. [c.195]