На заключительных стадиях разработки нового изделия в качестве важнейшего критерия рассматривается влияние на цели корпорации. Объем продаж, изменения в реализации других товаров считаются важными критериями эффективности производства нового товара. Также существенна оценка времени достижения прибыльности в производстве нового товара. Обычным сроком возмещения затрат на разработку, производство и сбыт нового товара считается пятилетний период, в который входит и трехлетний период от начала массового производства до момента достижения безубыточности. Эти временные рамки могут служить ориентиром для принятия долгосрочных решений руководством корпорации. [c.278]
Данный метод анализа часто используется для оценки спроса на товары и услуги, оценки потребности в запасах, прогнозирования структуры сбыта, характеризующегося сезонными колебаниями, или потребности в кадрах. Если, к примеру, директор ресторана Бюргер Кинг хочет определить, сколько фунтов гамбургера заказывать на ноябрь, он должен обосновать свое решение цифрами ноябрьских продаж в минувшие пять лет. Анализ данных может показать, что в прошлом спрос на гамбургеры в ноябре падал на 10% из-за Дня Благодарения. Он может показать также, что общий объем продаж в его ресторане за последние четыре года рос со скоростью 19% в год. [c.241]
ОЖИДАНИЯ. Ожидания можно рассматривать как оценку данной личностью вероятности определенного события. Большинство людей ожидают, например, что окончание колледжа позволит им получить лучшую работу и что, если работать с полной отдачей, можно продвинуться по службе. При анализе мотивации к труду теория ожидания подчеркивает важность трех взаимосвязей затраты труда — результаты результаты — вознаграждение и валентность (удовлетворенность вознаграждением). Ожидания в отношении затрат труда — результатов (3-Р) — это соотношение между затраченными усилиями и полученными результатами. Так, например, коммивояжер может ожидать, что если он обзвонит на 10 человек больше в неделю, чем обычно, объем продаж возрастет на 15%. Менеджер может ожидать, что он получит высокую оценку своей деятельности, если затратит дополнительные усилия и напишет все справки и отчеты, требуемые начальством. Рабочий на заводе может ожидать, что если он будет производить продукцию высокого качества с минимальным количеством отходов сырья, это позволит ему повысить свой разряд. Конечно, во всех приведенных примерах люди могут и не рассчитывать на то, что их усилия приведут к желаемым результатам. Если люди чувствуют, что прямой связи между затрачиваемыми усилиями и достигаемыми результатами нет, то, согласно теории ожидания, мотивация будет ослабевать. Отсутствие взаимосвязи может произойти из-за неправильной самооценки работника, из-за его плохой подготовки или неправильного обучения, или же из-за того, что работнику не дали достаточно прав для выполнения поставленной задачи. [c.376]
Следующим инструментом или функцией управления процессом воспроизводства является планирование (стратегическое, текущее, оперативное). Прежде чем сформировать эти планы, необходимо установить перечень плановых показателей каждого уровня. Для первого уровня таким показателем является прогнозная или фактическая цена товара в плановом периоде на конкретном рынке, куда планируется поставка товаров. Причем этот показатель может рассчитываться различными методами для различных видов планов аналогично могут быть определены себестоимость (для стратегического планирования -прогнозная, для тактического - фактическая), объем продаж и размеры налогов. Для построения прогнозов указанные показатели определяются по данным отчетов за год или из первичных источников. Определение и выбор плановых показателей второго уровня, особенно при стратегическом планировании, производится на базе формирования экономико-математических моделей. Так, цена товара (Ц) зависит от показателей качества (К], К2,...К ) товара издержек производства (И ,И2,...И ) и ресурсоемкости (Р ,Р2,...Р ) товара технических и прочих условий (Ti,T2,.--Tn) производства и сбыта. Доминирующие показатели из перечисленного перечня устанавливаются методами регрессивного анализа или экспертных оценок. Аналогично определяются все показатели и факторы второго и третьего уровня. [c.242]
Чтобы разработать бюджет продаж, руководству организации следует принять во внимание все внешние ограничения и прогнозные оценки, касающиеся особенностей данного вида деятельности и рыночной ситуации (например, возможные действия конкурентов или колебания цен на выпускаемую продукцию), а также оценку общеэкономических факторов бизнеса, действие которых относится к планируемому периоду (например, ожидаемый темп инфляции или изменение налоговой политики). Администрация должна принимать во внимание и качественные факторы, такие, как возможные колебания спроса или влияние предполагаемых изменений спецификации или ассортимента выпускаемой продукции. И только после тщательной оценки всех факторов (внешних и внутренних), которые могут повлиять на объем продажи продукции, следует приступать к составлению бюджета. [c.565]
Если объем производства превышает объем продаж, то запасы продукции растут. Поскольку при калькулировании с полным распределением затрат оценка запасов выше, чем при маржинальном калькулировании, то в первом случае и отчетная прибыль выше, чем во втором. Утверждение 2 — неправильное, так как если продажа превышает производство, то прибыль на основе маржинального калькулирования должна быть выше, чем при полном распределении затрат. [c.835]
Другой пример неудачно выбранного критерия оценки деятельности — определять эффективность работы дилеров по достигнутому объему продаж в денежном выражении. Прибыльность продаваемых изделий различна. Если, допустим, продукцию с более низким маржинальным доходом продать легче, чем продукцию с высокой маржей, то дилеры вопреки интересам предприятия будут активнее реализовывать более ликвидную продукцию. [c.35]
В табл. 15.6 предполагается, что объем продаж превышает плановый уровень на 10%. Заметим, что, как и ожидалось, чистая дисконтированная стоимость и ожидаемая прибыль, приведенная в оценке настоящего времени, увеличатся. [c.419]
Безубыточный объем продаж и зона безопасности предприятия являются основополагающими показателями при разработке бизнес-планов, обосновании управленческих решений, оценке деятельности предприятий, определять и анализировать которые должны уметь каждый бухгалтер, экономист, менеджер. [c.237]
Объем производства равен объему продаж, или изменения начальных и конечных запасов в итоге незначительны (влияние изменения величины запасов на VP-анализ зависит от того, какой метод оценки запасов применяется. Эта проблема обсуждается в гл. 8). [c.48]
В качестве базы для оценки фактических результатов лучше взять бюджетные, а не отчетные данные прошлых периодов. Тот факт, что объем продаж повысился по сравнению с прошлым годом или что снизились [c.98]
Факторы прогнозирования выручки. Термин "прогнозирование продаж" иногда отличают от термина "планирование (бюджетирование) продаж". Прогнозирование - это оценка, предсказание, которое станет или не станет бюджетом продаж. Прогноз превращается в бюджет в том случае, если управление допускает его как реальность. Прогноз часто ведет к согласованию управленческих планов так, что окончательный бюджет продаж сильно отличается от начального прогноза. Вице-президент по маркетингу часто несет персональную ответственность за подготовку бюджета продаж, лежащего в количественном обосновании бизнес-плана. Проектирование продаж осуществляется после анализа и обсуждения таких факторов, как (1) объем продаж предшествующего периода (2) экономические и производственные условия (3) зависимость продаж от валового национального продукта, уровня личных доходов, занятости, цен и др. (4) относительная прибыльность продукции (5) исследования рынка (6) политика цен (7) реклама (8) качество продукции (9) конкуренция (10) сезонные колебания (11) производственные мощности (12) долгосрочные тенденции продаж для различных товаров. [c.108]
Оценка внешней среды функционирования клиента должна базироваться на исчерпывающей информации о сферах его деятельности, секторах рынка, географическом положении, видах продукции (услуг), спросе на нее и ее конкурентоспособности, объеме продаж, доходности активов и, наконец, о его клиентах (поставщики и подрядчики, дебиторы и кредиторы, их структура пс объему закупок оценка долголетия партнерства претензии партнеров участие их в акционерном капитале и др.). [c.352]
В обоих вариантах получены показатели снижения объема продажи и роста цен, но в первом случае объем продажи снизился на 3,58%, цены повысились на 3,7%, а во втором - снижение объема продажи на 3,7% и рост цен на 3,78%. Следуя статистической логике, можно сказать, что точечные оценки в принципе невозможны можно говорить лишь о поле или интервале оценок для объема продажи - снижение от -3,58% до - 3,7% для цен - рост от 3,7% до 3,78%. [c.383]
Ранее в этой главе вы столкнулись с понятием ожидаемых величин. Примеры, приведенные в разделе 2.6, включали использование простого распределения вероятностей, основанного на оценке предыдущих значений. Например, в таблице приведены данные по дневному объему продаж компании за последние 50 дней [c.76]
Обратите внимание, что уравнение у = а + Ьх используется для нахождения ожидаемого значения у для заданных значений х. Это следует учитывать при решении практических задач, когда не ясно, какая из переменных есть х, а какая — у. Переменная, представленная х, — это известное значение, а переменную у необходимо вычислять. Возьмем в качестве примера зависимость между расходами на рекламу и объемом продаж. В этом случае, скорее всего, задача будет состоять в оценке объема продаж при задании значений расходов на рекламу. То есть расходы на рекламу — величина известная (х), а неизвестная переменная (у) — это объем продаж. [c.118]
Определите уравнение регрессии по этим данным для оценки месячного объема продаж товара в зависимости от заданных расходов на рекламу. С помощью этого уравнения оцените объем продаж на сентябрь при затратах компании на рекламу в сумме 300 000 долл. США. Является ли полученная оценка приемлемой Прокомментируйте степень корреляции между этими двумя переменными. [c.123]
Следовательно, в 11-й год логарифм объема продаж составляет 1.9288. Путем обратного преобразования с помощью антилогарифма получаем оценку объема продаж в 84.9. То есть объем продаж в 1998 г. оценивается в сумме 85 млн. долл. США при условии сохранения прямолинейной зависимости. [c.125]
На рис. 6.13 показан вероятный прогноз тренда, включающего циклическую составляющую. Линия тренда восходит в течение следующих двух лет, а потом снова начинает опускаться. Оценки тренда можно дополнить сезонной составляющей, чтобы спрогнозировать объем продаж автомобилей на каждый квартал или каждый месяц, как мы это делали раньше. Модели прогнозирования, которые учитывают выраженные циклические составляющие, можно представить в следующем виде [c.211]
Прогнозирование активов. Если нет кассовой сметы, остаток дебиторской задолженности может быть подсчитан при помощи коэффициента оборачиваемости средств. Этот коэффициент, отражающий соотношение между объемом продаж за наличный расчет и дебиторской задолженностью, фирма рассчитывает исходя из своей практики. Для того чтобы определить уровень дебиторской задолженности, нужно разделить запланированный объем продаж на коэффициент оборачиваемости. Если прогноз объема продаж и коэффициент оборачиваемости реалистичны, этот метод позволит получить приемлемое приближенное значение остатка дебиторской задолженности. Расчет инвестиций в запасы на 30 июня может быть основан на данных производственного плана, который в свою очередь базируется на прогнозе продаж. Этот план должен отражать объем ожидаемых закупок, ожидаемый расход запасов в процессе производства и ожидаемый уровень запасов готовой продукции. Основываясь на этой информации и учитывая начальный уровень запасов, можно дать условную оценку объема запасов. [c.203]
Основными показателями оценки результатов коммерческой деятельности являются прибыль, объем продаж, а также величина отвлечения средств в материально-товарных ценностях. Об исчислении прибыли и величины отвлечения финансовых средств подробно говорилось в гл. 18 и 13. [c.509]
В оценке результативности коммерческой деятельности, как и производственной, используется также группа дополнительных показателей, позволяющих судить об эффективности различных ее сторон. К ним относятся доля на рынке товаров продукции, производимой предприятием объем товаров, продаваемых в кредит процент возврата товаров затраты на единицу реализованных товаров количество каналов сбыта на объем продаж и т.д. [c.510]
Таким образом, особенность финансового планирования, заключается в том, что в финансовом плане отражаются все виды деятельности предприятия в их денежной оценке. Это становится очевидным, если исходить из плана сбыта продукции. Последний, как известно, в условиях рыночных отношений (отход от ориентации на производство к сбыту продукции на основе нахождения потребностей и их удовлетворения, что довольно убедительно доказано в гл. 27) становится базовым в определении задач для других видов деятельности и их денежной оценки. На основе плана сбыта (номенклатура продукции, объем продаж, выручка от реализации и т.д.) разрабатывается план затрат и денежных поступлений предприятия, а также производственный план, на базе которого рассчитывают издержки на изготовление продукции. [c.562]
Это торговое представительство (бюро по сбыту) занимается реализацией трех видов изделий в закрепленном за ним регионе. Месячный плановый оборот равен 157 000 ДМ. Плановая сумма покрытия II составляет в месяц 31 500 ДМ. Прямые постоянные затраты, определенные в бюджете в сумме 20 000 ДМ, включают жалованье плюс социальные выплаты, командировочные расходы агентов, расходы по содержанию офиса, специальные затраты на рекламу и затраты на содержание склада готовой продукции. Если бы руководитель бюро сбыта не выполнял функцию руководителя центра прибыли и его цель заключалась бы только в достижении объемов реализации, то его результат был бы высоким объем продаж вырос бы на 17 % - с 157 000 ДМ по плану до 184 000 ДМ. Однако, если судить по нормативному критерию оценки деятельности руководителя центра прибыли, а именно по величине суммы покрытия II, дело обстоит не настолько хорошо. Величина суммы покрытия I выросла с 51 500 до 53 000 ДМ, однако значительно в меньшей степени, чем объем реализации. В расчетном месяце постоянные затраты увеличились на 3000 ДМ, что привело к снижению суммы покрытия II по сравнению с плановой на 1500 ДМ. [c.206]
Расчет эффективности использования патентов, ноу-хау , лицензий сопряжен с большими трудностями в механизме их оценки и требует комплексного подхода. Например, эффект от приобретения патента или ноу-хау может быть определен только по результатам реализации продукции, произведенной по этому патенту. А объем продаж, в свою очередь, зависит от множества иных факторов (цены, спроса, качества, емкости рынка и т.п.). Если для выполнения расчетов эффективности приобретенной лицензии нет информации, то для принятия какого-либо решения можно руководствоваться общими расчетами (таблица 6.10). [c.199]
Аналогично в отрасли с цикличным производством сопоставление продаж компаний за разные периоды времени может ввести в сильное заблуждение. В период спада объем продаж у циклической компании будет, как можно ожидать, ниже, чем в годы подъема. Точно так же оборот такой компании может резко возрастать по мере выхода экономики из спада. Поэтому оценка деятельности такой компании может оказаться затруднительной, если не использовать годовые отчеты конкурентов за аналогичные периоды времени. [c.229]
Большинство менеджеров интересует не только ожидаемая прибыль они хотят также знать, что случится, если где-то произойдет срыв. Методы, которые мы использовали в главе 10 для оценки отдельного проекта, подходят и для рассмотрения фирмы в целом. Например, прежде чем фирма приступит к выпуску долговых обязательств на крупную сумму, ее финансовые менеджеры проводят анализ безубыточности. Иначе говоря, они смотрят, на сколько могут упасть объем продаж и прибыли, не подвергая опасности способность фирмы обслуживать долг. Или они смотрят, в каком положении окажется фирма при осуществлении ею альтернативного сценария. Или же они строят модель Монте-Карло, чтобы оценить в целом разброс возможных финансовых последствий. [c.486]
Анализ безубыточности позволяет определить объем продаж, соответствующий безубыточной деятельности. Точка безубыточности - это точка, в которой выручка полностью покрывает затраты. Она не показывается в корпоративных отчетах по доходам, но играет важную роль при финансовой оценке различных вариантов действий. [c.37]
Работа продавцов оценивается в терминах прибыли, которую приносит каждый из них, при этом сопоставляются объем продаж, приходящийся на конкретного продавца, и затраты, необходимые для осуществления этих продаж. Другие меры оценки работы продавцов - это квота по объему продаж, которая определяется по стоимости, и количество заказов, поступивших от существующих и новых покупателей. [c.57]
Фактический объем продаж может не являться наилучшей мерой оценки выполнения работ персонала по продажам, так как не учитывает различные региональные возможности. Кроме того, большой объем продаж может достигаться при условии высоких затрат на продажу, определяя низкую прибыль. [c.151]
Дополнительными показателями для оценки эффективности деятельности по продажам являются выполнение квоты по объему продаж, количество заказов от имеющихся и новых покупателей, прибыльность на заказ и функция "затраты продавцов/достигнутый объем продаж". [c.155]
В главе рассмотрены два способа оценки объемов оплачиваемых счетов к получению и безнадежных долгов. Относительно недорогим инструментом является регрессионный анализ, так как все, что требуется для его применения, - это данные по продажам в кредит и погашению дебиторской задолженности. Более того, объем продаж в кредит планируется заранее на основе информации предыдущих месяцев. С помощью регрессионной модели можно рассчитывать все статистические показатели, характеризующие долю оплачиваемых счетов и прогнозируемые объемы. [c.289]
Оптимальным подходом по выделению бюджета денежных средств отделению является оценка уровня минимальных потребностей отделения в денежных средствах. Если денежный поток отделения превышает этот уровень, следует использовать текущую процентную ставку, чтобы стимулировать отделения переводить излишние средства на счет компании. Так как отделение обычно получает норму прибыли на инвестиции большую, чем существующая процентная ставка, денежный поток также увеличивается. В результате возрастает общая прибыль компании на вложенные средства. Счета к получению разносятся по отделениям пропорционально объему продаж. [c.422]
Конъюнктурная информация может быть выделена особо. В нее входят оценки, осуществляемые с помощью конъюнктурных индикаторов, т.е. показателей, характеризующих основные параметры рынка, их состояние и изменения (такие, как объем продаж, цены, товарные запасы, степень сбалансированности спроса и предложения). Часто для получения такой непрерывной информации организуется мониторинг. [c.50]
Принятие инвестором решения о вложении финансовых средств в тот или иной проект обязательно сопровождается оценкой выгодности инвестирования (факт окупаемости сам по себе и срок окупаемости во временной перспективе). ИНФ или Потребитель нововведения, для которого разрабатывается инвестиционный проект, должны убедиться в том, что дополнительный объем продаж или [c.116]
Обдумывая выход на рынок со средством от головной боли, фирма Элен Кертис захочет провести более точную оценку нынешнего и будущего размера рынка. Для оценки нынешнего размера рынка Элен Кертис выявит все продающиеся на нем товары - байер, экседрин, анацин, буфферин, тайленол и др.-и оценит объем продаж каждого из них. [c.90]
Непредвиденные финансовые обстоятельства (такие как инфляция) могут влиять на финансовую жизнеспособность инвестиционного проекта в большей мере, чем физические. Инфляция изменяет реальную стоимость поступлений и затрат, причем величины таких составляющих как объем продаж, заработная плата, цены на оборудование и материалы могут изменяться непропорционально. Современные методы оценки инвестиционных проектов более точны в определении прибыльности инвестирования. Применение любого из современ- [c.171]
Бюджет продаж (sales budget). Прогноз объема продаж является отправной точкой и, вероятно, наиболее критическим моментом всего процесса подготовки бюджета. План продаж определяется высшим руководством на основе исследований отдела маркетинга. Во многих случаях объем продаж ограничивается имеющимися производственными мощностями. Бюджет объема продаж и его товарная структура, предопределяя уровень и общий характер всей деятельности компании, оказывают воздействие на большинство других бюджетов, которые по существу исходят из информации, определенной в бюджете продаж. Проблемы, связанные с определением оценки объема продаж, и факторы, влияющие на его величину, будут позже рассмотрены более подробно. [c.126]
Ключом к оценке точности большинства бюджетов наличности является прогноз объема продаж. Этот прогноз может быть основан на результатах анализа внутренней информации, анализе внешней информации и на тех и других одновременно. В первом случае торговым агентам предлагается оценить объем продаж на предстоящий период. Коммерческий директор упорядочивает эти оценки и объединяет их по отдельным видам продукции. Затем прогно зы объемов продаж по видам продукции объединяют в общую оценку объема реализации фирмы. Основной недостаток такого рода анализа внутренней информации в том, что он может оказаться слишком недальновидным. Зачастую не учитываются серьезные тенденции в конъюнктуре отрасли, а то и во всей экономике. [c.189]
В Японии ФПГ называют сюданами. Согласно официальным данным, совокупный годовой объем продаж шести групп-гигантов составляет примерно 14—15% валового национального продукта страны. Если считать, что общий годовой оборот страны достигает 4 трлн долл., то на эти группы приходится более 500 млрд долл. Они контролируют (с учетом входящих в них компаний) примерно 50%, а по некоторым оценкам — и до 75% промышленных [c.123]
Компании, ориентированные на рост, могут снизить продажные цены без учета издержек, чтобы увеличить объем продаж. Другие компании не столько интересует краткосрочная прибыль, сколько долгосрочная максимализация собственного капитала. Осознание целей компании может помочь аналитику правильно оценить ее финансовые отчеты и перспективы достижения поставленных целей. Более того, использование финансовой отчетности для оценки возможности компании добиться своих целей — важный элемент полного (завершенного) кредитного анализа. [c.71]