Вопросы, которые следует задать

Вопросы, которые следует задать [c.119]

Подобные чередования подъемов и спадов случаются не часто. Но они оказывают разрушительное воздействие на экономику. Чередование подъема и спада может произойти только тогда, когда ситуация на рынке определяется модой. Под этим я понимаю такое поведение, когда люди покупают в ответ на рост цен и продают в ответ на снижение цен, причем процесс этот имеет самовозрастающий характер... Одностороннее, вслед за общей тенденцией, поведение неизбежно приводит к резкому краху рынка, но само по себе не является причиной последнего. Главный вопрос, который следует задать себе, таков а что же вызывает подобное поведение [c.29]

Управляйте беседой по схеме ваш вопрос — его ответ . Свою реплику всегда заканчивайте ответным вопросом. Ознакомьтесь с основными вопросами, которые следует задать во время продажи (табл. 9.1). [c.206]

На рис. 26.7 видно, что тренд был направлен вниз, когда цены на предметы потребления падали в течение приблизительно двух лет. Первый вопрос, который следует задать Почему на графике линия тренда проведена не от самой высокой вершины . Ответ на этот вопрос можно найти в главе 6 данной книги. Если бы она была проведена через самый пик, то она коснулась бы графика только в двух точках и не слишком наглядно отражала бы происходящие на рынке события. Линия, проведенная через вторую вершину, правильнее, потому что она касается графика семь раз на раннем этапе и подходит гораздо ближе к более позднему росту цены, начавшемуся после августовского минимума 1998 г. Что же касается наших целей, то строгое построение линий тренда и других характеристик рынка может быть более точным, но это принесет меньше пользы для получения сведений о дальнейшем направлении движения рынка. Не старайтесь оказаться правым , а стремитесь заработать деньги. [c.218]

Характерные вопросы, которые следует задать [c.356]

Следующий вопрос, которым следует задаться по какой ставке следует дисконтировать денежные потоки [c.336]

Первый вопрос, который следует задать себе при анализе зарубежного рынка - нужна ли ваша продукция кому-нибудь. [c.440]

Аргументация. В момент аргументации необходимо продумать вопросы, которые Вы будете задавать, а также предусмотреть возможные варианты ответов на них. Вместе с тем следует просчитать варианты уточнений и вопросов, которые может задать Вам Ваш партнер по общению, а также возможные ответы на его вопросы. В процессе этой работы появятся аргументы, которые вы будете использовать для утверждения своей позиции (ссылка на конкретные документы, на лучшие предприятия, имеющийся опыт и т.п.). [c.308]

Если гипотеза об информационной составляющей дивидендов верна, тогда есть основания считать, что фирмы, впервые за последние 10 лет начавшие выплачивать дивиденды, уверены в том, что их прибыль достигла устойчиво высокого уровня и даже может еще возрасти в ближайшее время. Вопрос, который необходимо задать в этом случае, состоит в следующем действительно ли фирмы получали значительно более высокие прибыли, чем обычно, к моменту начала выплаты дивидендов и в ближайшее время после этого момента. [c.595]

Следующим важным ходом будет продумывание вопросов, которые может задать контрагент, и осмысление вариантов ответов на них. [c.272]

Те студенты, которые стремятся подвести итог дискуссии, выполняют роль, которую можно назвать упаковщик . Они как бы интегрируют в своих выступлениях высказанные ранее разные позиции и объединяют их вокруг важнейших проблем КС. Это совсем не повторение того, что уже было сказано. Такие студенты обычно внимательно следят за ходом дискуссии. Они таким образом готовят себя к ответу на вопрос, который преподаватель задает в конце обсуждения. [c.657]

В-третьих, необходимо предварительно тщательно ознакомиться с документами и биографией кандидата, определить исходя из потребностей организации вопросы, которые надо задать (не следует ставить вопросы, ответы на которые очевидны, и начинать сразу со сложных и трудных , особенно задавать их подряд), и продумать способы перепроверки ответов. Необходимо также определить общий (формальный или неформальный) характер беседы. [c.150]

В реальной жизни вам нередко придется принимать участие в диалоге, подразумевающем импровизацию. При этом нужно отталкиваться от сценария и истории. Вы узнаете, как легко использовать вопросы, которые вам задают, для продвижения своего рассказа. Именно такой подход должны практиковать люди, которые обучены иметь дело со СМИ, например руководители высшего звена и политики. Вы также сможете научиться использовать ваши ответы в качестве подготовительной базы для следующих вопросов. [c.102]

Другой тип вопросов, которые следует задавать в процессе продажи, — это вопросы о значении сложившейся ситуации для клиента. Если потенциальный клиент скажет, что у него проблемы со станком или с работой предприятия, вы должны задать ему следующие вопросы [c.144]

Множественные (сложные) вопросы Два или более вопроса, которые задаются сразу, напр. "Что вам нравилось в вашей прошлой работе и почему вы оттуда ушли ". Интервьюируемый обязательно ответит на один вопрос и забудет про др. Следовательно, множественных вопросов следует избегать. [c.107]

ЛИЧНОСТНАЯ СПЕЦИФИКАЦИЯ - специальный документ, описывающий параметры, которыми должна обладать личность для успешного выполнения работы. Определение характеристик (параметров) кандидата, отбираемого для выполнения какой-либо работы, — это следующий логический шаг после составления описания работы и условий, в которых она осуществляется. Пионером системного подхода к описанию этих параметров является англ, профессор Алек Роджер. Написав в 1930 г. свою фундаментальную статью "План из семи пунктов", Роджер заложил основы стандарта Л.с. Суть его идеи все характеристики личности, которые анализируются на предмет их соответствия требованиям выполняемой работы, можно сгруппировать в семь разделов (по Роджеру, заголовков). Эти разделы имеют свои подразделы, содержание которых может варьироваться в зависимости от должности. Идея рассматривать заголовки как основные разделы документа Л.с. пришла позднее. Вначале они использовались как руководство по планированию собеседования при приеме на работу, как вопросы, которые работодатель должен задать сам себе, собирая информацию о кандидате. В общем виде Л.с. приводится ниже. [c.151]

К этому моменту студент или менеджер пришли, наконец, к вопросу, который они, вероятно, задают сами себе Что же делать дальше Следующим вопросом после того, как он решит, что следует внедрять систему управленческого учета, будет вопрос о том, как ее запустить. [c.451]

IV этап — Разработка вариантов поиска новых конструктивных решений . Результаты предшествующих этапов образуют основу для- выбора различных вариантов решений. При этом в первую очередь следует уделить внимание тем элементам изделия, которые требуют наибольших трудовых, материальных и денежных затрат при их изготовлении. Методами сбора возможно большего количества идей реализации тех или иных функций являются мозговая атака , конференции идей , интервьюирование по заранее составленным вопросам или проведение опросов. В дипломном проектировании наиболее приемлемым является метод проведения опросов. Суть этого метода заключается в том, что заранее составляются вопросы, которые должны быть заданы специалистам предприятия, и на основании полученных ответов делаются выводы о возможных путях проектирования изделий и его отдельных элементов. [c.53]

Необходимо отметить, что долгосрочное оперативное планирование финансового результата должно опираться на предварительные оценки доли и емкости рынка и только потом должны быть определены объемы реализации продукции в натуральном выражении. Пусть вы составили для себя план реализации на ближайшие годы, в который заложили процент ежегодного роста продаж. В соответствии с этим планом на пятый год оптимистично намечен рост прибыли, только как раз теперь дело не идет. Поэтому следует задаться вопросом увеличивается ли емкость рынка И если да, то не следует планировать что-либо, ориентируясь только на продуктовые группы, необходимо переключиться с продукта на область терапии, охватывающую исследование причин прогнозируемых изменений рынка. Рассмотрим, например, долгосрочный оперативный план для продуктовых групп Шоколад в плитках и Конфеты . Следует ответить на вопросы каковы модели поведения потребителей, действие которых вызовет дополнительную потребность в шоколаде что случится, например, если цены на бензин вырастут вдвое не приведет ли это к тому, что люди, находящиеся в пути, будут отказываться от обеда в ресторане, предпочитая съесть только плитку [c.146]

Понятие производительных сил, как уже пе раз отмечалось,— это пограничное понятие, стоящее на рубеже техники и экономики. Это верно в том отношении, что технический прогресс, лежащий в основе роста производительных сил, неразрывно связан с теми общественными производственными отношениями, в которых он протекает, являясь одновременно и следствием их изменений, и причиной. Говоря иначе, общественный процесс производства есть нечто целое, поддающееся рассмотрению с различных сторон — и со стороны техники, и со стороны экономики этого процесса. Социально-экономическая сторона этого процесса, однако, гораздо сложнее технической. И потому вполне естественно задаться вопросом не следует ли даже экономистам начинать изучение этого сложного целого с наиболее доступной технической стороны И если нам нужен какой-то общий измеритель роста производительных сил, то нельзя ли его усмотреть в достигаемом на том или ином этапе общественного развития уровне технического прогресса Но что принять в таком случае за меру технического прогресса [c.410]

После того, как открылись новые варианты, следует задать вопрос ЧТО МНЕ ДАЮТ ЭТИ ВАРИАНТЫ Это придает уверенности в себе, а уверенность в себе настраивает на частоту волны альфа-мозга, которая повышает эффективность нашей работы и опять вводит нас в поток. [c.154]

Это не дети терпят неудачу. Это терпит крах система, потому что ежегодно нуждается в определенном проценте неуспевающих детей, начиная с того момента, как они пошли в детский сад. Когда кто-либо гордится тем фактом, что он хорошо учится в школе, необходимо его спросить "А сколько остальных, которые нужны для противопоставления твоим успехам " Когда родители хвастают тем, что их ребенок способный, следует задать им несколько простых вопросов. "Как много малышей прямо сейчас у себя дома чувствуют себя несчастными потому, что у вашего малышка все отлично " "Сколько детей подают надежды на будущее " "Сколько детей считают себя неспособными " "Сколько из них задумывается над тем, почему у них ничего не получается " "Как бы вы себя почувствовали, если бы вашего ребенка поместили в класс с самыми одаренными детьми нации и устроили смотр " [c.23]

Если вы откажетесь от мысли, что вам нужна стабильная зарплата, то есть заработанный доход, следующий вопрос, который вы должны себе задать, это [c.200]

Ниже приводится факультативное упражнение, которое вы можете проделать, если у вас хватит смелости. Следующие вопросы вы можете задать на ближайшем званом ужине, во время обеденного перерыва или просто в компании друзей и членов вашей семьи. Я назвал это упражнение факультативным, потому что оно выявит большие различия во взглядах на деньги. [c.216]

Как уже говорилось, сигнал свечной модели следует оценивать исключительно с учетом предшествовавшей ситуации. Это положение связано с вопросом, который мне часто задают, а именно какие свечные модели наиболее весомы. Отвечая на него, я прежде всего предлагаю собеседнику подумать о том, что именно сообщает модель о поведении рынка. Так, из моделей завеса из темных облаков и медвежье поглощение при прочих равных условиях я считаю вторую более весомой. Причина в том, что вторая сессия медвежьего поглощения закрывается ниже предыдущего белого тела, а вторая сессия завесы из темных облаков — в его пределах. Тем самым медвежье поглощение показывает, что медведи лучше контролируют рынок, чем в случае завесы из темных облаков (см. рис. 4.13). [c.158]

Он начал с посылки о том, что финансовые рынки не предвидят будущее, но способны повлиять на общую ситуацию в экономике. В этом случае они действуют совсем не так, как приписывают им теории совершенных рынков. Даже нечастые чередования подъемов и спадов становятся разрушительными, и именно потому, что они влияют на экономические основы всего общества. Сорос развивал свою идею, что эти чередования возможны только в том случае, если поведение участников рынка подчинено господствующей тенденции. Говоря о таком поведении, я имею в виду, что люди покупают нечто при росте цен и продают, когда цены на это нечто падают, причем эта тенденция подпитывает сама себя. Однобокое поведение, вслед за основной тенденцией, неизбежно приводит к резкому краху на рынке, но само по себе недостаточно для этого. Ключевой вопрос, который мы должны себе задать, звучит так что же вызывает подобное поведение Хедж-фонды, возможно, являются одним из факторов, и вы вполне оправданно обратили на них столь пристальное внимание, но что касается моих хедж-фондов, вы явно ищете не там, где следовало бы . [c.118]

Инновация должна соответствовать нуждам, желаниям, привычкам людей, которые будут ею пользоваться. Следует задать себе вопрос "Что должна отражать данная инновация, чтобы у будущих потребителей возникло желание ею пользоваться " [c.160]

Желательно, чтобы вопросы излагались в определенной логической последовательности. Вначале следует задать вопросы, с помощью которых можно определить уровень компетентности респондентов в области проводимого исследования. Следующие вопросы служат целям разминки респондентов. Эти вопросы являются относительно простыми, легкими для ответов они должны заинтересовать опрашиваемых, показать им, что они легко справятся с ответами. За разминочными вопросами следуют основные вопросы. [c.164]

Те, кто облечен властью и влиянием, должны спросить себя, в какой мере они готовы принять на себя риск поражения. Это тот же вопрос, который задают себе стремящиеся к высоким достижениям, с той разницей, что в случае поражения они испытывают глубокое разочарование, как и окружающие их коллеги. При появлении возможности они готовы взять себя в руки и снова рискнуть. Напротив, если те, кто занимает руководящие посты, терпят поражение в своих начинаниях, то, предпринимая следующую попытку, они должны убедить коллег еще раз поверить им. Однако если у коллег есть возможность выбора, то в этот раз они могут проявить большую осторожность. В конце концов, если руководитель плохой, ему станет крайне трудно, если вообще неневозможно проявлять власть и оказывать влияние. При этом техническое и функциональное обучение навыкам руководства приобретает особую важность. [c.151]

Прежде чем приступить к непосредственному использованию мотивационного профиля для целей совершенствования персонала, следует задать себе три вопроса. Во-первых, насколько надежны полученные нами показатели Во-вторых, если нас удовлетворяет степень их надежности, то какие именно мотивационные факторы следует попытаться усовершенствовать В-третьих, каким образом эти факторы влияют на то, как мы осуществляем совершенствование персонала Вопрос надежности мы рассмотрим ниже. Но сначала следует заметить, что делая серьезную заявку на совершенствование, которое, хотя и имеет много привлекательного, но все же требует серьезных усилий и много времени, мы должны быть точно уверены, что наша потребность в совершенствовании существует реально. Для того чтобы предпринимать серьезные усилия по совершенствованию, следует убедиться, что значение фактора 11 значительно превышает норму, скажем баллов на 40. Если же его значение гораздо ниже указанного, то следует убедить себя, что усилия несмотря на низкое значение показателя все равно будут затрачены не зря. Веским аргументом может служить то, что прочие факторы, такие, как стремление к влия- [c.295]

Существуют два способа повышения цены — гласный и негласный. При гласном способе аукционист объявляет номер лота, выставляемого на продажу, называет начальную цену и спрашивает Кто больше . Покупатель, желающий приобрести лот по более высокой цене, называет новую цену, которая выше предыдущей на величину не ниже минимальной надбавки, указанной в правилах проведения торгов. Аукционист называет номер покупателя, под которым он зарегистрирован на аукционе, новую цену лота и снова задает вопрос Кто больше . Если после троекратного повторения вопроса не следует нового предложения, аукционист ударяет молотком, подтверждая продажу лота покупателю, который последним назвал наивысшую цену. [c.358]

Выбрав группу приемлемых идей, компания захочет соотнести потенциальный доход и потенциальный риск. Рассказывают, как президент одной фирмы, рассматривая предложение о создании нового продукта, который мог принести 50 млн. долларов прибыли, задал встречный вопрос Каковы будут убытки, если мы ошибаемся Менеджер по производству новых товаров ответил, что потери могут составить 10 млн. долларов. Риск сочли чересчур серьезным, и проект был немедленно отвергнут. Однако прежде, чем принимать такое скоропалительное решение, руководителю следовало задать еще один вопрос Какова вероятность потери 10 млн. долларов Если вероятность составляла 10%, тогда ему следовало согласиться на запуск проекта. А вот если вероятность неудачи составит 50%, тогда действительно стоило наложить на него вето. [c.70]

На том же принципе строится работа и компьютеров, установленных в некоторых хозяйственных системах. Машина задает вопросы, на которые следует отвечать однозначно да или нет . Вопросы эти многочисленны и самого разного свойства. Компьютер интересуется , в частности, взаимоотношениями с коллегами по работе и членами семьи, деловыми устремлениями, реакцией на критику сверху и снизу , служебным и внеслужебным самочувствием, выносливостью и массой других обстоятельств, вплоть до литературных вкусов и склонностей. Проанализировав полученную информацию, он выдает такие характеристики, подобные которым вряд ли приходилось видеть в отделе кадров. [c.207]

Эти альтернативные подходы вызывают вопрос о том, какие, собственно, цели ставят перед собой исследования процесса решения задач. Если цель состоит в том, чтобы построить планирующую систему для фиксированной физической среды, для робота с фиксированным набором программ-действий и фиксированным набором предикатов и функций, которые могут входить в модели, то следует задать системе как можно больше специфической информации, позволяющей выполнить задачу наилучшим образом. Например, можно указать оптимальный путь между двумя комнатами, введя в систему программы, узнающие каждый объект в среде, и т. д. Такая система может оказаться полезной для каких-то частных применений, но постановка такой задачи как исследовательской проблемы представляет очень небольшой научный интерес. [c.437]

Ключевым вопросом, который необходимо задать, следовательно, является следующий что порождает поведение, основанное на следовании за тенденцией Хеджевые фонды могут быть одним из факторов, и было бы совершенно обоснованно рассмотреть именно их, хотя что касается моих хеджевых фондов, то их не стоит рассматривать в этом контексте. Существует по меньшей мере еще два других фактора, которые я считаю намного более важными и заслуживающими более пристального внимания. Один из них - роль организаций-инвесторов вообще и взаимных фондов в частности вторым фактором является роль производных ценных бумаг. [c.326]

Коэффициент обеспеченности процентов по кредитам (interest overage ratio). Вопрос, который обычно задают если брать взаймы рискованно, то зачем вообще это делать Ответ может быть следующий как и в любом деле, здесь необходимо соблюдать меру. Несмотря на риск, займы являются очень гибким инструментом финансирования конкретных деловых операций. Кредиты тесно связаны с выплатой и получением процентов и в ряде случаев могут быть использованы с выгодой. Таким образом, если фондоотдача выше, чем уровень банковских процентов по кредитам, компания получает дополнительную прибыль. В то же время компания рискует не получить прибыли, достаточной для уплаты процентов, и тем самым понести дополнительные убытки. Одним из показателей степени защищенности кредиторов от недобросовестных плательщиков является показатель обеспеченности процентов по кредитам, который подсчитывается следующим образом [c.378]

Уделите главе 3 как можно больше времени и внимания. Если вы потратили на вопросы, которые я задал Тому Бассо, всего несколько минут, это означает, что вы не проделали должной работы. Многие стремятся уклониться от выполнения такого задания, но если вы действительно хотите создать стоящую систему для трейдинга или инвестирования, то следует уделить данным вопросам как можно больше внимания. Вспомните, как важно раскрыть свое сознание. Проводя работу над постановкой целей, вы открываете свое сознание. [c.78]

В качестве следующего шага научите каждого нового консультаи отвечать на вопросы, которые наиболее часто задают относительно Ваш продуктов или услуг. [c.81]

Опросы и обзоры. Компании собирают более репрезентативную информацию, проводя интервью с большей выборкой населения, принадлежащей к целевому рынку. При использовании статистических методов результаты искажаются, лучше общаться с людьми при личной встрече, по факсу, почте или e-mail. При опросах обычно задают вопросы, которые поддаются кодированию и подсчету, что поможет установить полную количественную картину мнений, установок и поведения потребителей. С помощью включения личных вопросов опрашивающий может соотнести ответы с различными демографическими и психографическими характеристиками отвечающих. При использовании результатов опросов компании следует знать о возможной необъективности, проистекающей из малого числа опрашиваемых, плохо поставленных вопросов, ошибок установок или ошибок, сделанных в ходе интервью. [c.99]

Вопросы, которые для организаторов опроса важны, могут быть заданы самым разным людям. Для того чтобы деньги не были выброшены на ветер, вопросы следует задавать тому, чье мнение действительно является значимым. Следовательно, до проведения опроса необходимо выяснить, кто в опросе может представлять интерес, как добраться до них, как сделать так, чтобы снизить щлшент возможных отказов. f , [c.142]

Последний и наиболее действенный метод получения информации для исследовательского проекта — личный опрос. Проводится он следующим образом. Интервьюер с опросным листком (и, конечно, с клипбоардом) в людном месте останавливает прохожих и просит поучаствовать в опросе. Если прохожий соглашается, то интервьюер задает свои вопросы и записывает ответы. У этого метода имеется ряд преимуществ. Во-первых, люди, которым напрямую задают вопрос, как правило, отвечают на него, стараясь быть при этом более честными, чем когда они отвечают на вопросы анкеты письменно или по телефону. Во-вторых, можно обратиться к интервьюируемому повторно, за дополнительной информацией. В-третьих, можно сразу проверить, последовательны ли в своих ответах интервьюируемые. А самое главное — такая информация всегда свежая и самого высокого качества. Однако и у данного метода имеются недостатки, и в первую очередь это касается затрат. Личный опрос — это наиболее дорогостоящий вид сбора информации. Кроме того, существует опасность, что интервьюер будет задавать наводящие вопросы, т.е. такие, в которых уже подразумевается конкретный ответ, и это может исказить результат исследования. [c.79]

Метод целенаправленной беседы со взаимным обменом информацией. Этот простой метод взаимного обмена информацией, несомненно является цаиболее распространенным методом проведения бесед. Он служит наилучшим средством достижения второй цели беседы — убедиться в том, что кандидат готов работать, прилагая максимум усилий, при тех условиях, в которые он будет поставлен. Успешное применение рассматриваемого метода требует понимания того факта что кандидату в ходе беседы также необходимо получить информацию. Учитывая это обстоятельство, следует заранее подготовить ответы на все вопросы, которые он может задать относительно работы. Поэтому надо знать назубок подробное описание работы и требования, предъявляемые к кандидату в отношении квалификации, личных качеств, образования, а также особые требования, связанные с выполнением данной работы. [c.751]

Смотреть страницы где упоминается термин Вопросы, которые следует задать

Смотреть главы в: