В нашем случае положительный эффект ценообразования по предельным издержкам превосходит отрицательный, ценообразование на уровне предельных издержек приводит к повышению благосостояния по сравнению с рынком нерегулируемой монополии. Рост благосостояния достигается путем его перераспределения в пользу потребителей продукции естественной монополии, за счет, во-первых, прибыли фирмы-естественной монополии, во-вторых, налогоплательщиков, в том числе тех, кто не потребляет конкретную продукцию. Такая модель ценообразования теоретически могла бы быть эффективной. Однако в реальной жизни выбору оптимальной цены и оптимального объема субсидии препятствуют, с одной [c.188]
Важные преимущества ценообразования на базе воспринимаемой ценности состоят в том, что при принятии решений о ценообразовании могут учитываться проявления психологического эффекта ценообразования, а также в том, что данный метод может использоваться при различных стратегиях и целях ценообразования. Недостатки состоят в том, что воспринимаемую ценность сложно определить, особенно для новых товаров. Более того, восприятие ценности может значительно варьироваться в зависимости от потребителей и даже от условий торгового процесса. [c.523]
Анализ экономической стоимости и десять эффектов ценообразования могут дать необходимые данные для установления цен. Однако во многих случаях конкуренции стоимость вариантов как бы исчезает и переговоры быстро сосредоточиваются на цене. Вместо того чтобы постоянно реагировать на такое давление со стороны цен, разумные руководители тщательно оценивают шансы конкурентов и следуют стратегиям [c.189]
Экономические интересы производителей и потребителей продукции, связанные с повышением ее качества, удовлетворяются и балансируются посредством более или менее гибкого ценообразования. В цене фокусируются многие экономические отношения в обществе, в том числе распределение и использование эффекта увеличения полезности товара, обусловленного улучшением его потребительских свойств. [c.199]
Убедитесь, что вы придаете значение наиболее важным принципам ценообразования, принимая каждое решение по этому поводу. Попытайтесь включать некоторую последовательность, согласованность в свою стратегию ценообразования, чтобы эти издержки не выглядывали из вашего решения ценообразования. Концентрируйте внимание на концепции отчислений прибыли и прямого учета в качестве вспомогательных средств при установлении цены, но не игнорируйте необходимость вернуть в конце концов все затраченные средства. Наконец, будьте уверены, что отделяете эффект прибыли в результате принятия решений от эффекта по поводу других решений. [c.337]
Рентабельность — это относительный показатель уровня доходности бизнеса. Показатели рентабельности характеризуют эффективность работы предприятия в целом, доходность различных направлений деятельности (производственной, коммерческой, инвестиционной и т.д.). Они более полно, чем прибыль, отражают окончательные результаты хозяйствования, потому что их величина показывает соотношение эффекта с наличными или потребленными ресурсами. Их используют для оценки деятельности предприятия и как инструмент в инвестиционной политике и ценообразовании. [c.221]
Таким образом определяются факторы, влияющие на объем продаж в наибольшей степени. Выбрав наилучшую модель, менеджер может имитировать эффект воздействия на продажи различных вариантов ценообразования и рекламных стратегий. Также проверяются альтернативные предположения о внешних экономических факторах, таких, как ВНП, уровень дохода покупателей и цены на товары-заменители. [c.300]
Схема 40 применительно к примеру ценообразования по продукту А означает буквально следующее. В процессе исполнения сводного бюджета (в течение отчетного бюджетного периода) рассматривается целесообразность корректировки управленческой политики по продукту А в сторону снижения цен. Постановка такого вопроса в парадигме вертикального факторного анализа была бы просто бессмысленной, ибо снижение цен оказывает прямой неблагоприятный эффект на финансовые результаты. Однако руководство компании при принятии такого решения исходит из взаимозависимости цены и физического объема сбыта в соответствии с эластичностью рыночного спроса [c.404]
Как было уже отмечено, первичные факторы хозяйственной деятельности — это либо конкретные управленческие решения (например, в сфере ценообразования), либо показатели эффективности по отдельным сегментам бизнеса, закрепленным за соответствующими подразделениями (центрами ответственности). При таком подходе величина совокупного эффекта, оказываемого отдельным фактором, — это количественный рычаг воздействия (благоприятного или неблагоприятного) на конечные финансовые результаты предприятия в результате принятия того или иного управленческого решения либо от функционирования подразделения на контролируемом им участке хозяйственной деятельности. [c.458]
Основным определяющим фактором финансовых результатов и финансового состояния предприятия в отчетном бюджетном периоде явилась политика в области ценообразования. Заметим, что совокупный эффект (как благоприятный, так и неблагоприятный), оказываемый на благосостояние предприятия в результате политики в области ценообразования, значительно превышает вес других аспектов управленческой политики. [c.479]
В процессе составления программ внедрения есть масса тонкостей. Первое и самое главное для каждого целевого рынка необходим свой, специально для него разработанный маркетинг-микс товар-микс, ценообразование, каналы распределения, кампании продвижения продукции и сервисное обслуживание покупателей. Некоторое перекрытие между сегментами допускается и даже приводит к эффекту масштаба, но в целом разные ОЦП и конкурентные ситуации требуют, чтобы для каждого сегмента планировались свои маркетинговые действия. Элементы маркетинга-микс необходимо контролировать персоналу нужно выдать рекомендации по маркетингу, должны присутствовать четкие и понятные расписания работ, необходимо рассчитать и распределить бюджеты. [c.157]
В то же время взаимно противоположная направленность указанных эффектов частично нейтрализует их действие на объем рыночного спроса, и поэтому при анализе процесса ценообразования на отдельных рынках ими можно пренебречь. [c.45]
В отличие от отраслей, предоставляющих традиционно платные для нашей страны виды услуг (бытовые, коммунальные, организованного отдыха и т. д.), учреждения здравоохранения и образования до начала 90-х гг. находились практически полностью на бюджетном финансировании. На основную часть их услуг, за исключением узкого круга, включающего услуги курсов кройки и шитья, иностранных языков, некоторых стоматологических поликлиник, цены не исчислялись. Поэтому процесс формирования и регулирования цен на услуги этих отраслей представляет значительный интерес как с теоретической, так и с практической точек зрения. Вместе с тем наличие ряда особенностей, присущих только этим отраслям (высокая общественная значимость и наличие положительных внешних эффектов), требуют широкого использования государством различных рычагов воздействия на спрос, предложение и уровень цен. Неразработанность этой проблемы, существование различных методических подходов к формированию цен на указанные виды услуг, сложность исчисления затрат обусловливают отсутствие единой общепринятой методики определения цен, что вызывает сложности и в практике ценообразования. [c.373]
Каковы цели, методы, стратегии и процедуры компании в отношении ценообразования В какой степени цены определяются затратами, спросом и конкуренцией Что думают покупатели о соответствии цены предлагаемому товару Что знает руководство об эластичности спроса по цене, эффектах затрат, ценах и методах ценообразования фирм-конкурентов В какой степени цены соответствуют потребностям дистрибьюторов, дилеров, поставщиков, законодательству [c.845]
Однако все методики по ценообразованию на новую технику предлагают распределять не этот потенциальный экономический эффект, а разницу (между верхним и нижним пределами оптовой цены. Более того, эта разница признается ими как ( экономический эффект . Некоторые авторы пошли еще дальше, считая, что верхний и нижний (пределы цены (необходимы для определения экономического эффекта от нового продукта [40, стр. 89]. Нам представляется такое отождествление неправомерным. Вместе с тем становится ясной необходимость исследования количественного соотношения между потенциальным экономическим эффектом, который рассчитывается по Типовой методике или основанным на ней отраслевым методикам, и разностью между (пределами цены. Исследование этого вопроса имеет громадное значение, так как разница между пределами влияет на выбор как уровня лимитной, так и оптовой цены на (новое изделия. Действительно. В формуле (2.15) коэффициент удешевления В принимается на практике, как правило, на уровне 0,8. Это уже один из способов распределения разницы (между пределами цены. В этом случае имеем [c.81]
Итак, для установления уровня лимитной и оптовых цен, отвечающего интересам и изготовителей, и потребителей новой техники, необходимо правильно распределить экономический эффект от производства и эксплуатации этой техники. Вместо этого официальные методики по ценообразованию предлагают распределять разницу между верхним и нижним пределами оптовой цены. А распределяем ли мы потенциальный экономический эффект, то есть тот. эффект, который будет получен в народном хозяйстве в результате производства и эксплуатации новой техники, распределяя разницу между верхним и нижним пределами оптовой цены А вдруг эта разница больше или меньше потенциального экономического эффекта. Если меньше, то остается излишняя, нераспределенная часть экономического эффекта, а если больше, то распределяется несуществующая часть экономического эффекта. Ведь в дей- [c.82]
Проблема экономической эффективности новой техники соприкасается с рядом других экономических проблем. Например, экономическая эффективность техники тесно связана с ценообразованием. Цена на объект техники и его экономический эффект — два взаимосвязанных показателя, поэтому достаточно полное рассмотрение вопросов экономической эффективности невозможно без рассмотрения порядка и условий формирования цены. Можно проследить также близкую связь вопросов эффективности новой техники с вопросами эффективности производства, с технико-экономическим планированием и хозрасчетной деятельностью предприятий, где эта техника используется или создается. [c.5]
Одним из важнейших условий существенного улучшения ценообразования является дальнейшее совершенствование методов определения экономической эффективности новой техники, так как народнохозяйственный эффект служит базой для установления цен на новую технику. [c.43]
Отрасли, состоящие из естественных монополий, имеют заметный эффект масштаба. Регулирование, основанное на ценообразовании по справедливой прибыли , побуждает фирмы не минимизировать издержки, так как сокращение издержек приведет к тому, что регулирующие органы вынудят фирму назначить более низкие цены. Регулируемые фирмы могут также вести хитрую бухгалтерию, чтобы вздувать издержки и прятать прибыли. Поскольку регулирующие комиссии основываются на информации, поставляемой самими фирмами, а члены комиссии набираются из самой отрасли, их агентства могут на самом деле контролироваться фирмами, за которыми они должны надзирать. Кроме того, промышленное регулирование иногда применяется к отраслям, которые не являются естественными монополиями. Поскольку вычисление справедливой прибыли основывается на стоимости капитала фирмы, регулируемые естественные монополии имеют стремление к увеличению до- [c.927]
Реальное ценообразование по варрантам особенно ясно показывает, что снижение временной стоимости происходит не по прямой линии. Это означает, что если варрант (до окончания срока действия которого остается шесть месяцев) имеет цену 60, и эта цена состояла только из временной стоимости (т. е. внутренней стоимости не было и, следовательно, варрант был "без денег"), нельзя сделать вывод, что через три месяца цена варранта составит 30. Временная стоимость снижается очень медленно в начале существования продукта, но резко падает в последние две—три недели срока его действия. И действительно, варрант "глубоко при деньгах" (с очень высокой внутренней стоимостью) может иметь очень маленькую или нулевую временную стоимость, и, следовательно, его цена будут меняться пункт в пункт с изменением цены базового инструмента, в то время как в начале его существования между ценами этих двух инструментов была незначительная корреляция. Такое явление называется эффектом финансового рычага. [c.112]
Внешние эффекты (экстерналии) — это влияние действий экономических субъектов (или их агентов), участвующих в данной сделке, на третьих лиц (еше раз напомним, не принимающих участия в данной сделке). Таким образом, экстерналии не находят отражения в рыночном механизме ценообразования, а следовательно, приводят к снижению эффективности его работы и к неоптимальному размещению благ в экономике. [c.274]
Предпочтительность активной политики ценообразования обусловлена тем, что при рыночной организации сбыта продукции уровень цены определяет возможный объем продаж и, соответственно, возможный объем производства, а следовательно, и величину удельных затрат на производство единицы продукции (благодаря эффекту масштаба производства). При росте масштабов производства (и с ростом объемов продаж, обеспечиваемых новым уровнем цен) снижается сумма постоянных затрат, приходящаяся на единицу продукции, и, соответственно, величина средних затрат на ее выпуск. [c.246]
Наибольшее внимание при оценке экономической эффективности производства уделяется оценке прибыли и показателям рентабельности производственной деятельности. Показатели рентабельности характеризуют эффективность работы предприятия в целом, окупаемость затрат. Они более полно, чем прибыль, характеризуют окончательные результаты хозяйствования, потому что их величина показывает соотношение эффекта с наличными или использованными ресурсами. Эти показатели применяют для оценки и анализа хозяйственной деятельности и используют при ценообразовании и оценке инвестиций. [c.39]
Следовательно, эффект замещения и эффект дохода касаются изменения покупательского спроса, но у каждого из них своя мера влияния на его структуру. Не только теоретически, но и в практическом ценообразовании следует разграничивать воздействие этих эффектов на нормальные, т.е. высококачественные, товары и товары низшего порядка (менее ценные). Рассмотрим на графике эффект замещения и эффект дохода применительно к стандартному товару (рис. 6-7). [c.142]
Анализ экономической стоимости и десять вышеназванных эффектов ценообразования создают основу для сегментации ценообразовательных стратегий. Руководство может лучше предопределять, какие цены будут готовы платить различные группы покупателей. Разрабатывая и обосновывая уникальные предложения для этих групп, занимающиеся маркетингом сотрудники могут отразить разную стоимость в разных ценах. [c.189]
Примером данного вида диверсификации цен является практика установления цен компаниями по электроснабжению. При положительном эффекте масштаба, когда средние и предельные издержки снижаются в процессе увеличения объемов производства, государственное ведомство, контролирующее цены компании, может поощрять такую практику ценообразования. В этом случае расширение производства при значительном положительном эффекте масштаба приводит к росту потребительского благосостояния одновременно с увеличением прибыли компании. Причина заключается в том, что, несмотря на минимальный уровень цен, снижение издержек на производство единицы продукции дает возможность электрокомпаниям существенно увеличить прибыль. [c.326]
Ничто не заменит знания конкретных цифр на рабочем уровне. Иногда мой друг президент Mi rosoft Стив Балмер удивляет сотрудников какой-либо группы по продукту, демонстрируя большую осведомленность в их схемах ценообразования и объемах продаж — а также в положении с этим у конкурентов — по сравнению с людьми, которые представляют ему свои планы. У него есть манера влететь в комнату и огорошить собравшихся вопросом, ответа на который они не припасли. И это не фокус , рассчитанный на дешевый эффект, а свидетельство основательной подготовки к встрече, плод глубоких размышлений над тем, что означают собранные ранее цифры. Стив очень высоко ценит решения, принимаемые на основе фактов. [c.223]
Описанная функция InfoDesk — не единственная. Здесь есть раздел часто задаваемых вопросов (FAQ), благодаря которому сокращается число повторов в обращениях есть ссылки на другие ресурсы корпоративной сети, являющиеся богатым источником знаний для сотрудников службы сбыта. За три года работы в базе данных InfoDesk накопилось около 20 тысяч вопросов с ответами. Эта сокровищница информации помогает не только с поиском ответов на конкретные вопросы, но и с выявлением тенденций. Анализ обращений помогает совершенствовать наш веб-сайт, например создавая новые категории и страницы, посвященные таким темам, как проблема 2000 года. Особенно большой эффект приносит использование его для контроля за ходом бета-тестирования продуктов. Вопросы с мест помогают вносить улучшения в продукты, совершенствовать документацию, а также разрешать многие вопросы лицензирования и ценообразования еще до начала широкого распространения продукта. [c.257]
Во-первых, определение совокупного эффекта отдельных факторов на динамику чистой прибыли весьма существенно для разработки бюджета следующего периода (планово-аналитическая функция горизонтального межфакторного анализа). По сути, величины совокупных эффектов различных контролируемых факторов хозяйственной деятельности являются количественным измерением рычагов хозяйственной политики предприятия по разным сегментам бизнеса. Именно по результатам расчета совокупных эффектов отдельных факторов можно обоснованно заключить, что, допустим, упорядочение в сфере политики ценообразования в следующем периоде потенциально даст на порядок больший прирост финансовых результатов, чем ужесточение контроля за расходованием сырья и материалов в производстве, то есть возможно определить приоритеты хозяйственной политики. Анализ сильных и слабых мест деятельности предприятия за отчетный бюджетный период (SWOT — анализ), проводимый на этапе синтеза, как раз основывается на количественных выкладках совокупного эффекта отклонений контролируемых факторов оказываемого на конечные финансовые результаты предприятия. [c.415]
Существующая методология ценообразования на новую технику исходит из принципа, что цены должны устанавливаться как с учетом затрат на ее производство, так и величины экономического эффекта в потреблении. Нижний предел цены новой техники характеризует условную равновыгодность ее производства по сравнению с заменяемой техникой, а верхний предел — условную равновыгодность ее применения. Разница между этими величинами и характеризует размер народнохозяйственного экономического эффекта, который обеспечивает новая техника. [c.43]
Одним из способов определения эффекта от более раннего освоения капитальных вложений является расчет объема и стоимости дополнительной чистой продукции. Дополнительная чистая продукция, полученная в период досрочного пуска, и составляет эффект от более раннего пуска объекта в эксплуатацию. Причем прирост чистой продукции может проявиться не только в год пуска, но и в следующий год. Полученная дополнительная чистая продукция может быть сопоставлена с дополнительными капитальными вложениями или другими затратами, которые были необходимы для досрочной сдачи объекта в эксплуатацию. Аналогично эффекту, полученному от досрочной сдачи объекта, могут быть определены и потери от затягивания сроков разработки и освоения, недополученное вследствие этого количество чистой продукции измеряет ущерб народного хозяйства. Слабым местом такого метода расчета эффекта является зависимость результата от условий ценообразования. Как известно, чистая продукция кроме трудовых затрат включает прибыль, поэтому важно установить правильный уровень прибыли в цене. Эксперимент по планированию производительности труда на базе чистой продукции, проведенный на ряде заводов машиностроения, выявил ряд недостатков чистой продукции как исходного объемного показателя. Одним из основных недостатков чистой продукции является ее значительно большая зависимость, чем товарной продукции, от ассортимента изделий и их разнорентабельности, которая вызвана не только результатами деятельности предприятий, но и несовершенством действующих цен [40]. [c.146]
Ограничивающее ценообразование. Ценовой лидер не обязательно выбирает такую цену, которая максимизирует краткосрочную прибыль для отрасли. Причина состоит в том, что отрасль может не хотеть вхождения новых фирм. Если барьеры для вхождения основаны на преимуществах в издержках (эффекте масштаба) существующих фирм, то эти барьеры могут быть преодолены вновь входящими фирмами, если цена продукции установлена на достаточно высоком уровне. Новые фирмы, которые относительно неэффективны из-за своего небольшого размера, могут выжить и вырасти, если цены в отрасли высоки. Чтобы отвадить новых конкурентов и поддерживать текущую олигополистическую структуру отрасли, цена может быть установлена ниже уровня, максимизирующего краткосрочную прибыль. Стратегия установления цены, которая предотвращает вхождение новых фирм, называется ограничивающим ценообразованием. [c.581]
Низкие цены можно также устанавливать с целью увеличения объемов выпуска товаров, которое позволяет снизить затраты за счет эффекта кривой опыта. Исследования показали, что для многих товаров при удвоении объемов производства затраты снижаются примерно на 20% 8]. Экономия затрат достигается за счет накопления опыта в производстве данного вида продукции (совершенствование производственного процесса, повышение квалификации работников и т.п.). Экономия, обусловленная ростом масштабов производства, например за счет использования более экономичного и эффективного оборудования при более высоких объемах выпускаемой продукции, также позволяет снизить затраты при росте объемов производства. Маркетинговые затраты на единицу выпускаемой продукции также могут падать с ростом объемов производства. Например, затраты на рекламу порядка 1 миллиона фунта стерлингов представляют 1% доходов, когда объем продаж равняется 100 миллионам фунтов стерлингов, но увеличиваются до 10% доходов, когда объем продаж составляет лишь 10 миллионов фунтов стерлингов. Таким образом, компания может выбрать агрессивный вариант ценообразования, чтобы стать крупнейшим производителем и, следовательно, если придерживаться кривой опыта, поставщиком с самыми низкими затратами. Исходя из этих соображений, компания Texas Instruments воспользовалась стратегией проникновения на рынок при выпуске своих полупроводниковых приборов. Оказавшись поставщиком с самыми низкими затратами, компания получила возможность либо добиться серьезного преимущества над своими конкурентами, установив цену на уровне затрат (пытаясь реагировать на эту цену, конкурентам пришлось бы установить свои цены на уровне ниже затрат), либо установить цену выше затрат и добиться таким образом самой высокой нормы прибыли в своей отрасли. [c.298]
Один из способов поддержки менеджеров по маркетингу заключается в формировании рабочих целевых групп taskfor es). Для этого выбирается определенная область деятельности, потребности которой наиболее очевидны и в которой можно достичь быстрых позитивных результатов, и тем самым в компании создаются своеобразные центры по разработке и продвижению нововведений. Так, например, фирма Pro ter and Gamble создала специальную группу менеджеров по отечественным товарам, в обязанности которой входят решения по общим требованиям к торговым маркам. Одна компания по грузоперевозкам под сильным давлением международных закупочных синдикатов основала специальную группу по ценообразованию, целью которой была тщательная проработка скоординированной европейской стратегии ценообразования. Побочный эффект от использования целевых групп состоит в том, что при таком подходе руководство высшего звена получает в свое распоряжение базис для определении потенциальных менеджеров, способных работать в европейском масштабе. [c.646]
Установление престижных цен имеет много общего с предыдущим методом. Примеры товаров такого типа — драгоценности, легковые автомобили типа "Роллс-Ройс", норковые шубы и т.п. Эта группа товаров обладает особыми характеристиками люксового уровня качества и высоким демонстрационным эффектом. Чтобы по таким товарам за-1 воевать целевой рынок, рекомендуется при выходе на него использовать политику высоких цен и поддержания имиджа сверхвысокого класса в отношении продаваемых товаров. ЦЕНЫ ОПРЕДЕЛЕНИЕ С ОРИЕНТАЦИЕЙ НА СПРОС - метод ценообразования, принимающий во внимание [c.470]