Управление фирмой на олигопольном рынке усложнено из-за стратегических решений по ценообразованию, объему производства, рекламе и капиталовложениям. Так как конкурируют лишь несколько фирм, каждая фирма должна тщательно взвесить свои действия и их влияние на соперников, а также реакцию соперников. [c.346]
В табл. 12.2 сведены результаты различных возможных решений по ценообразованию. Решая, какую цену установить, две фирмы играют в некооперативную игру — каждая фирма самостоятельно решает, как ей лучше поступить, принимая в расчет своего конкурента. Табл. 12.2 называют платежной матрицей для этой игры, так как она показывает прибыль каждой фирмы, если известны ее решение и решение ее конкурента. Например, верхний левый угол платежной матрицы говорит нам, что, если обе фирмы назначат цену 4 долл., каждая фирма получит прибыль 12 долл. Верхний правый угол показывает, что, если фирма 1 назначает цену в 4 долл., а фирма 2 — в 6 долл., фирма 1 получает прибыль в 20 долл., а фирма 2 — в 4 долл. [c.355]
Эти проблемы можно разрешить, управляя затратами. В этой связи необходимо обеспечить такую систему учета затрат, при которой на выходе остаются точные учетные данные для управленческих решений по ценообразованию, составу продукции, технологическим процесса нефтедобычи. [c.187]
Следующий отчет предполагает анализ товарных потоков с позиции прибыльности отдельных товарных групп. С этой целью издержки, отнесенные на аптеку, распределяются между отдельными группами товаров по вышеописанной методике (см. стр. 106). Вместе с предыдущим данный отчет предоставляет информацию для принятия решений по ценообразованию. Отчет формируется за период в три дня или реже по желанию потребителей, например, в таком формате (см. табл. 35). [c.109]
Принятие, решений по ценообразованию [c.232]
Одной из самых значительных перемен, которые имеют место в России, является возможность, предоставляемая предпринимателям, устанавливать свои собственные цены. Решения, принимаемые относительно цен на продукты и услуги, вероятно, станут наиболее важной и наиболее часто встречаемой задачей современного российского предпринимателя. С другой стороны, в теории не существует согласия в том, что считать наилучшей ценой. На Западе нет общепринятых, так называемых основополагающих правил в силу наличия разнообразных факторов, которые оказывают влияние на принятие решений по ценообразованию, а также в силу трудности выражения этих факторов точными, количественными терминами. [c.328]
Представляется, что было бы лучше увеличить цену, сократить единичный спрос и повысить отчисления с прибыли. Это предполагает, что нет никаких изменений в способе распределения фиксированных издержек производства при их полном задействовании. Не пренебрегайте производственными фиксированными и дискреционными фиксированными издержками при принятии решений по ценообразованию [c.340]
Еще один важный элемент — информация о ценах на продукцию, производимую по проекту. Решения по ценообразованию должны приниматься на основе учета факторов как рыночного, так и производственного характера. При этом важно учесть все затраты, влияние брака, отходов и других, кажущихся мелкими, но на самом деле существенных элементов издержек. [c.310]
Маркетинговые исследования — это комплексная система изучения организации производства и сбыта товаров и услуг, ориентированная на удовлетворение потребностей конкретных потребителей и получение прибыли на основе изучения и прогнозирования рынка. Наиболее сложными задачами маркетинговых исследований являются анализ и принятие решений по ценообразованию и стимулированию сбыта. [c.72]
Ценообразование является наиболее регулируемой областью маркетинга. Существуют законодательные ограничения, регулирующие фиксирование цен, ценовую дискриминацию, демпинговое и мошенническое ценообразование. Иногда имеют место неэтичные методы, являющиеся при этом законными. Например, конкуренты могут найти приемы обозначения цены, которые являются законными, но при этом приведут к неформальному установлению цены. Проблемы справедливости в ценообразовании возникают как в случае слишком низких цен, так и в случае слишком высоких. Например, общество может посчитать цены слишком низкими и подозрительными с этической точки зрения, когда они не включают в себя затраты на социальные нужды. Решения по ценообразованию могут применять вводящие в заблуждение методы, которые также являются сомнительными с этической точки зрения. [c.359]
Маркетинг-микс Выбор оптимальной структуры (рецепта) маркетинга-микса Оценка риска инноваций Вывод нового товара на рынок Обоснование и выбор каналов сбыта Стратегические и оперативные решения по ценообразованию и контрактным условиям Определение и выбор рекламных средств и рекламного бюджета Выбор средств продвижения и стимулирования [c.659]
Вместе с продавцами и конкурентами на решения в области ценообразования влияет ряд других рыночных субъектов. Самыми важными являются правительство (законодательные ограничения), каналы распределения и поставщики. Другие индивидуумы, группы или организации могут также воздействовать на решения по ценообразованию (например финансовые институты, рабочая сила), но они не будут здесь обсуждаться. [c.516]
В последние годы теоретики маркетинга, равно как и практики, постепенно признали важность и сложность решений по ценообразованию. Для того, чтобы быть эффективным, ценообразование должно стать результатом систематического и ориентированного на достижение целей процесса, в котором характеристики внешней и внутренней среды тщательно учтены а стратегии ценообразования, структуры, уровни постоянных цен и временные отклонения устанавливаются для полного использования возможностей, предлагаемых данной средой. [c.528]
Основные факторы, влияющие на решения по ценообразованию [c.500]
Решения по ценообразованию принимаются под влиянием того фактора, что обычно есть несколько потребителей, которые могут заплатить больше установленной цены за данную услугу. В основном это означает, что установлен- [c.507]
Таким образом, значения оптимального решения двойственной задачи характеризуют устойчивость по отношению к изменениям правых частей ограничений. Это определяет их важную роль в экономическом исследовании при анализе последствий изменения правых частей задачи. Поскольку величины v- (j = = 1,. .., иг) оценивают существенность изменения критерия при изменении соответственного ограниченного ресурса, их часто называют объективно обусловленными оценками данного ресурса (а также оптимальными или двойственными оценками). Как мы увидим в заключительной главе книги, объективно обусловленные оценки могут использоваться и при решении задач ценообразования. [c.56]
В данной главе будут рассмотрены концепция ценообразования с позиций классической теории микроэкономики, внутренние и внешние факторы, оказывающие влияние на принятие решений по установлению реальных цен, а также конкретные методы и инструменты для определения цены. [c.244]
Почему необходимо изучать методы ценообразования Различные методы устанавливают конкретную цену согласно определенным обстоятельствам или преследуя различные цели. Некоторые из методов дают управляющему минимальную цену, которую он или она могут принять для обеспечения прибыли. Для принятия окончательного решения по ценам менеджер должен рассмотреть все эти предлагаемые расчетные цены. Чем большей информацией обладает менеджер, тем более обоснованным и продуманным будет его решение. Напомним, что различные методы и подходы обеспечивают только информацию для принятия решения. Менеджер должен выбрать наиболее подходящую цену (при данных условиях и обстоятельствах) и оценить последствия принятия такого решения. [c.244]
Когда используется метод рентабельности продаж, процентная наценка включает только желаемую величину прибыли. Чтобы этот метод был эффективным, все затраты должны быть распределены по единицам продукции. Поскольку коммерческие, общие и административные расходы труднее отнести на конкретные виды продукции, чем переменные и постоянные производственные затраты, то для их распределения можно использовать произвольные методы. Однако, такое произвольное распределение коммерческих, общих и административных расходов может привести к ошибкам в определении цены изделия. Так как такие внешние факторы, как конкуренция и положение на рынке, должны быть учтены прежде установления окончательной цены, то метод ценообразования на основе рентабельности продаж может быть использован в качестве исходной цены в решении проблемы ценообразования. Для расчетов используются формулы [c.258]
Убедитесь, что вы придаете значение наиболее важным принципам ценообразования, принимая каждое решение по этому поводу. Попытайтесь включать некоторую последовательность, согласованность в свою стратегию ценообразования, чтобы эти издержки не выглядывали из вашего решения ценообразования. Концентрируйте внимание на концепции отчислений прибыли и прямого учета в качестве вспомогательных средств при установлении цены, но не игнорируйте необходимость вернуть в конце концов все затраченные средства. Наконец, будьте уверены, что отделяете эффект прибыли в результате принятия решений от эффекта по поводу других решений. [c.337]
Ценообразование, релевантная калькуляция издержек, решения по поводу производства или закупок — это лишь несколько примеров того, как управленческий учет может обеспечить наилучшие средства количественного определения проблем в целях наилучшего выбора решений. [c.344]
Решение. Плановые накладные расходы будут выше в точке а и с и ниже, чем в точке Ь. Окончательное решение зависит от особенностей ситуации и организации. Линейная аппроксимация более рациональна во многих случаях, например более точное приближение не влияет на выбор решений, касающихся ценообразования и ассортимента выпускаемой продукции. На использование линейной аппроксимации влияет отношение менеджера к этой части учетной системы или системы в целом. Другими словами, малая неточность сама по себе может быть не важна в определенной ситуации или относится к тому же классу затрат. Но необходимость в высокой точности возникает реже, если рассматривается взаимосвязь множества решений и различных воздействий по отношению к системе в целом. [c.246]
Наиболее сложной задачей при конструировании систем является нахождение всех существующих неформальных моментов, ведущих к принятию успешного решения. Затем необходимо попытаться формализовать их. Рассмотрим пример по ценообразованию. Данные, собранные формальной системой, можно не принимать во внимание при определении цены, потому что ключом при решении проблемы являются опыт работы, знание производства и экономики. Конструктор системы должен создать такую формальную модель, которая станет ключом к неформальной системе, обеспечит интересы руководства, упростит задачи преемственности управления при переводе, продвижении по службе, текучести кадров. [c.253]
Межнациональное трансфертное ценообразование. Многие компании имеют филиалы в разных странах. На решения по установлению трансфертных цен влияют дополнительные факторы [c.381]
Установление цены — сложный процесс, требующий анализа значительного количества факторов. Все факторы, влияющие на ценообразование (как и вообще все факторы), можно разделить на две большие группы — внешние и внутренние. Внешние факторы определяются рынком, на котором действует предприятие. Принятие конечного решения по установлению цены зависит от ответа на следующие вопросы [c.335]
Вследствие этого нужно реализовывать функции проектной и рабочей групп, например, рабочей группы по планированию, ценообразованию, проектной группы по вводу на рынок нового продукта, проектной группы по строительству нового административного здания, проектной группы автоматизированной обработки данных. В каждой такой группе работают разные специалисты. Так, в проектной группе автоматизированной обработки данных есть системные аналитики, программисты, организаторы производства и экономисты, а также представители отделов-заказчиков, которые должны разрешать конфликты и понимать, что именно впоследствии может вызвать проблемы, трудности и недовольство. После расформирования этой группы в связи с окончанием проекта они будут заниматься внедрением новых решений по соответствующим направлениям. [c.273]
Неблагоприятное отклонение по цене автоматически не означает, что менеджер по закупкам работает плохо, а может говорить о том, что необходимо искать новые методы ценообразования, новые продукты или новые решения по закупкам. Чтобы это определить, отклонения по цене должны быть классифицированы в привязке к продуктам, поставщикам, а также другим необходимым категориям. Если используется несколько видов сырья, может быть лучше классифицировать отклонения по цене по главным видам используемых материалов (например, сталь, краска). [c.111]
Нефинансовые менеджеры должны принимать ключевые решения по маркетинговой стратегии и развитию бизнеса, в том числе по ассортименту продаж, ценообразованию, производству, увеличению или сокращению объемов производства, выходу в регионы и анализу спроса. [c.431]
Еще недавно решения по ценам принимались исходя из издержек и рентабельности. Кризисные годы экономических преобразований в России изменили состояние дел высокая инфляция, рост цен на сырье, рост процентных ставок, обострение конкуренции, снижение покупательной способности — все эти факторы усилили роль ценообразования. [c.275]
И все же методика расчета цен на основе наценок остается популярной. Во-первых, продавцам гораздо легче рассчитать издержки, чем оценить спрос. Привязывая цену к затратам, продавцы упрощают решение задачи ценообразования. Во-вторых, если этим методом пользуются все фирмы какой-либо отрасли, их цены, скорее всего, будут схожими. Поэтому ценовая конкуренция сводится к минимуму, чего никогда не было бы в случае назначения цен с учетом колебания спроса. В-третьих, многие считают методику расчета по принципу издержки плюс надбавка более справедливой по отношению как к покупателям, так и к продавцам. При высоком спросе продавцы не наживаются за счет покупателей и вместе с тем имеют возможность получить справедливую норму прибыли на вложенный капитал. [c.573]
Этот план обычно включает стратегический текущий анализ, прогнозы на ближайшие 5 или 10 лет, основную цель фирмы и стратегические решения по вопросам новой продукции, цен и ценообразования, системы распределения и уровня обслуживания. [c.51]
Идеальное решение по установлению продажных цен иллюзорно хотя бы потому, что мир бизнеса сам по себе достаточно динамичен и сложен. Даже если однажды было принято абсолютно правильное решение по ценам, могут возникнуть и, как правило, возникают новые обстоятельства, которые заставят предпринимателя по-новому взглянуть на меняющуюся производственно-экономическую ситуацию и иначе оценить свои рыночные возможности. В таких случаях всегда целесообразно иметь на вооружении какую-либо работоспособную концепцию ценообразования. [c.166]
В 12-й главе рассматриваются Стратегические решения по ценообразованию роль цены в стратегии, цена с точки зрения издержек и спроса, с точки зрения конкуренции, цено- [c.374]
ТЬчная оценка расходов по проекту является существенной частью обоснования, необходимого для того, чтобы руководство могло принимать решения и осуществлять контроль. Наиболее очевидная причиналдя оценки стоимости - это помощь в принятии решений по ценообразованию. Но оценки обычно необходимы для всех коммерческих проектов, включая и внутренние проекты, и те, которые продаются не по фиксированным ценам. Тщательная оценка необходима и при определении сроков планирования, и при предварительном распределении ресурсов по проекту, при определении бюджета по финансированию, рабочей силы и управления расходами, а также для анализа выполнения в сравнении с ожидаемыми результатами. [c.65]
VP-анализ приносит существенную помощь в принятии управленческих решений по установлению каналов распределения, заключению договоров, определению расходов по продвижению товаров на рынке и при ценообразовании. Он обеспечивает обзор поведения издержек и выручки по отношению к запланированной прибыли, что может привести к изменению управленческой стратегаи. Анализ также является трамплином для составления отчета о финансовых результатах по методу директ-ко-стинг (маржинальный отчет). В отличие от отчета составленного по методу абзорпшен- костинг, он полностью исключает постоянные расходы из стоимости запасов и включает статью "Маржинальный доход". В решении 3 в разделе "Задачи для самоконтроля" показаны эти различия. [c.64]
Как обычно, решение, касающееся ценообразования, зависит от наличия конкуренции к гошвнссти клиента заплатить определенную сумм за выполнение догезора. Тем не менее партнеры часто используют правило "большого пальца" или устанавливают цену не ниже определенной точки. В нашем примере она определяется с помощью коэффициента наценки по каждому договору отдельно и составляет [c.346]
Консультативный стиль предполагает, что решения, как и в вышеописанных примерах, принимает генеральный директор (так было и в ситуации с проведением заседания комиссии по ценообразованию). Однако сначала директор спрашивает мнения специалистов по поводу того или иного вопроса. Консультативный стиль управления нередко называется также кооперативным. Например, Е. Цандер любит цитировать правила Святого Бенедикта когда в монастыре необходимо принять какое-то решение, аббат собирает вокруг себя братьев и слушает их советы. После того как он выслушал мнение братьев, он уходит к себе и принимает решение в одиночестве, как ему представляется наиболее полезным. Данное правило - образец поведения в консультативном менеджменте. [c.322]
Мы говорили о том, что любой прогноз потоков денежных средств строится на допущениях относительно будущих инвестиций и стратегии производства. Вернемся к имитационной модели Монте-Карло, которую мы построили для компании "Драндулет". Какая стратегия лежала в ее основе Мы не знаем. "Драндулет" неизбежно столкнется с необходимостью принятия решений по вопросам ценообразования, производства, расширения и прекращения бизнеса, но допущения, сделанные создателем модели, касающиеся этих решений, сокрыты в уравнениях модели. В какой-то момент создатель модели может четко сформулировать будущую стратегию для "Драндулета", но, очевидно, она не будет оптимальной. Будет сделано несколько прогонов модели, прежде чем почти все пойдет не так, как надо, но к этому времени в реальной жизни компания "Драндулет" уже остановила бы проект, чтобы уменьшить свои потери. А модель продолжает воспроизводить период за периодом, невзирая на истощение денежных ресурсов "Друндулета", но наиболее неблагоприятные результаты, полученные в имитационной модели, никогда не встречаются в реальной жизни. [c.255]