Принятие, решений по ценообразованию [c.232]
Одной из самых значительных перемен, которые имеют место в России, является возможность, предоставляемая предпринимателям, устанавливать свои собственные цены. Решения, принимаемые относительно цен на продукты и услуги, вероятно, станут наиболее важной и наиболее часто встречаемой задачей современного российского предпринимателя. С другой стороны, в теории не существует согласия в том, что считать наилучшей ценой. На Западе нет общепринятых, так называемых основополагающих правил в силу наличия разнообразных факторов, которые оказывают влияние на принятие решений по ценообразованию, а также в силу трудности выражения этих факторов точными, количественными терминами. [c.328]
Представляется, что было бы лучше увеличить цену, сократить единичный спрос и повысить отчисления с прибыли. Это предполагает, что нет никаких изменений в способе распределения фиксированных издержек производства при их полном задействовании. Не пренебрегайте производственными фиксированными и дискреционными фиксированными издержками при принятии решений по ценообразованию [c.340]
Маркетинговые исследования — это комплексная система изучения организации производства и сбыта товаров и услуг, ориентированная на удовлетворение потребностей конкретных потребителей и получение прибыли на основе изучения и прогнозирования рынка. Наиболее сложными задачами маркетинговых исследований являются анализ и принятие решений по ценообразованию и стимулированию сбыта. [c.72]
В данной главе будут рассмотрены концепция ценообразования с позиций классической теории микроэкономики, внутренние и внешние факторы, оказывающие влияние на принятие решений по установлению реальных цен, а также конкретные методы и инструменты для определения цены. [c.244]
Динамика ценообразования исследует важные вопросы, связанные с инициированием изменения цены и реакциями на изменение цены у конкурентов. Для конкурентных рынков очень важными являются вопросы о том, когда и как инициировать изменения цены и нужно ли (а если нужно, то когда и как) следовать инициативам конкурентов, связанным с изменениями цен. В этой главе мы проанализировали факторы, влияющие на принятие решений по этим вопросам. [c.312]
В.условиях усиления глобальной конкуренции специалистам по международному маркетингу при принятии решений о ценообразовании на международном уровне следует рассмотреть следующие вопросы. [c.641]
Нельзя сказать, что в настоящее время решены все вопросы, связанные с обоснованностью отнесения затрат как по местам их образования, так и по носителям — продукции. Искажение затрат на производство не позволяет использовать их в качестве базы для принятия решений по планированию и контролю (управлению), для целей ценообразования. [c.12]
Разработка методической документации по вопросам ценообразования, бюджетирования, планирования затрат. Рассмотрение и согласование поступающей от структурных подразделений методической документации по мероприятиям, обеспечивающим снижение себестоимости продукции 3.81. Участие в работах по совершенствованию учета затрат на производство продукции 3.82. Участие в работах по оптимизации налогооблагаемой базы ОАО 3.83. Участие в работах по совершенствованию правового обеспечения ОАО 3.84. Подготовка заключений по использованию рекомендаций аудиторских фирм 3.85. Рассмотрение спорных вопросов и принятие решений по актам налоговой проверки 3.86. Информационно-методическое обеспечение руководства ПБД и ПБД руководителей планово-экономических служб 4.16. Оперативность и качественность разработок методической документации. 4.17 Снижение затрат на разработка и внедрение методической документации [c.232]
Основные функции М. а) анализ окружающей рыночной среды. Маркетинговые исследования — это систематический сбор, обработка и анализ данных о проблемах, связанных с М. товаров и услуг б) анализ потребителей. В основу производства закладываются данные, полученные в результате изучения запросов различных рыночных сегментов отдельных групп населения, предприятий, организаций, других потребителей, на которых ориентирована создаваемая продукция (см. Сегментация рынков) в) планирование товара (услуги) — систематическое принятие решений по всем аспектам разработки и управления продукцией фирмы, включая создание торговой марки и упаковки. Центральное место здесь занимает концепция жизненного цикла товара г) планирование товародвижения и сбыта — систематическое принятие решений по перемещению товаров и услуг от производителя к потребителю и передаче собственности на них. Сюда входят транспортировка, хранение и совершение сделок. Функции товародвижения реализуются через каналы сбыта д) планирование продвижения товаров и услуг — систематическое принятие решений, касающихся различных форм информации, убеждения или напоминания обществу фирмой о ее товарах, услугах, идеях, общественной деятельности и т.п. Цели продвижения можно разделить на формирование спроса и стимулирование сбыта е) планирование цены и разработка ценовой стратегии в М. (см. Ценообразование) ж) управление М. [c.210]
Гибкая цена — цена, которая быстро реагирует на изменения соотношения спроса и предложения на рынке. Применение ее оправдано, если возможны сильные колебания спроса и предложения в относительно короткие сроки снижение цен к концу дня при продаже некоторых продуктов питания ( свежая рыба, цветы и т.д.). Использование такой цены эффективно при небольшом числе уровней управленческой иерархии, когда права по принятию решения по ценам делегированы самому нижнему уровню управления. Чем больше уровней иерархии в аппарате управления фирмы, чем длиннее путь принятия решений, тем меньше шансов у фирмы добиться успеха при этом методе ценообразования. [c.225]
Расширение хозяйственной самостоятельности предприятий предполагает значительное перераспределение компетенции уровней управления при значительном расширении прав предприятий, что непосредственно связано с уточнением порядка плакирования производства, организации материально-технического обеспечения и реализации продукции, распределения прибыли и др. Так, реальное повышение хозрасчетной экономической заинтересованности и ответственности за результаты работы успешно осуществляется при закреплении права принятия производственно-хозяйственных решений за предприятием в той мере, которая характеризуется зоной его компетентности , сочетающей право распоряжения ресурсами, заинтересованность в существе принимаемого решения с необходимой информацией. Уровень централизации принятия решений по производству и реализации продукции должен соответствовать уровню распоряжения ресурсами (материальными, трудовыми, финансовыми) в свою очередь уровень централизации ценообразования по каждой группе изделий должен находиться в зависимости от уровня принятия решений по производству продукции. [c.73]
Для объективности принятия решения по вопросам ценообразования используются результаты анализа реализации товара и выручки от продаж. [c.418]
Еще одной важной и часто встречаемой проблемой службы сбыта является ее обособленность от соседей по кооперации и нарушение связей с управленческими структурами. Приведем наглядные иллюстрации этого тезиса. В консультировании мы сталкивались с тем, что мнение сотрудников службы сбыта по вопросам ценообразования не учитывается Непонятное ценообразование. Только товар пойдет, только бы поработать с клиентами, как на него поднимают цену. Приходится идти ругаться. Иногда удается убедить директора подождать с подъемом цен. Мнение сбытовиков о потребительском качестве выпускаемой продукции, при планировании учитывается зачастую лишь формально и реального влияния на принятие решений по этим вопросам не оказывает. Плановый отдел формирует план на месяц, практически не учитывая сбыт продукции. Месячный план формируется, исходя из требований загруженности оборудования, в то время, как суточный план выпуска формируется службой сбыта исходя из заказов клиентов. [c.103]
Почему необходимо изучать методы ценообразования Различные методы устанавливают конкретную цену согласно определенным обстоятельствам или преследуя различные цели. Некоторые из методов дают управляющему минимальную цену, которую он или она могут принять для обеспечения прибыли. Для принятия окончательного решения по ценам менеджер должен рассмотреть все эти предлагаемые расчетные цены. Чем большей информацией обладает менеджер, тем более обоснованным и продуманным будет его решение. Напомним, что различные методы и подходы обеспечивают только информацию для принятия решения. Менеджер должен выбрать наиболее подходящую цену (при данных условиях и обстоятельствах) и оценить последствия принятия такого решения. [c.244]
Убедитесь, что вы придаете значение наиболее важным принципам ценообразования, принимая каждое решение по этому поводу. Попытайтесь включать некоторую последовательность, согласованность в свою стратегию ценообразования, чтобы эти издержки не выглядывали из вашего решения ценообразования. Концентрируйте внимание на концепции отчислений прибыли и прямого учета в качестве вспомогательных средств при установлении цены, но не игнорируйте необходимость вернуть в конце концов все затраченные средства. Наконец, будьте уверены, что отделяете эффект прибыли в результате принятия решений от эффекта по поводу других решений. [c.337]
Наиболее сложной задачей при конструировании систем является нахождение всех существующих неформальных моментов, ведущих к принятию успешного решения. Затем необходимо попытаться формализовать их. Рассмотрим пример по ценообразованию. Данные, собранные формальной системой, можно не принимать во внимание при определении цены, потому что ключом при решении проблемы являются опыт работы, знание производства и экономики. Конструктор системы должен создать такую формальную модель, которая станет ключом к неформальной системе, обеспечит интересы руководства, упростит задачи преемственности управления при переводе, продвижении по службе, текучести кадров. [c.253]
Установление цены — сложный процесс, требующий анализа значительного количества факторов. Все факторы, влияющие на ценообразование (как и вообще все факторы), можно разделить на две большие группы — внешние и внутренние. Внешние факторы определяются рынком, на котором действует предприятие. Принятие конечного решения по установлению цены зависит от ответа на следующие вопросы [c.335]
В работах Марковича, по сути, была изложена методология принятия решений в области инвестирования в финансовые активы и предложен соответствующий научный инструментарий. Дальнейшее развитие этот раздел теории финансов получил в исследованиях, посвященных ценообразованию ценных бумаг, разработке концепции эффективности рынка капитала, созданию моделей оценки риска и доходности и их эмпирическому подтверждению, разработке новых финансовых инструментов и т. п. Во второй половине 50-х годов проводились также интенсивные исследования по теории структуры капитала и стоимости источников финансирования. Является обще- [c.32]
Идеальное решение по установлению продажных цен иллюзорно хотя бы потому, что мир бизнеса сам по себе достаточно динамичен и сложен. Даже если однажды было принято абсолютно правильное решение по ценам, могут возникнуть и, как правило, возникают новые обстоятельства, которые заставят предпринимателя по-новому взглянуть на меняющуюся производственно-экономическую ситуацию и иначе оценить свои рыночные возможности. В таких случаях всегда целесообразно иметь на вооружении какую-либо работоспособную концепцию ценообразования. [c.166]
НЕОПРЕДЕЛЕННОСТЬ И РИСК — сравнительная непредсказуемость будущего предпринимательского окружения, среды компании. Компания может потерпеть убытки, если будущие экономические и рыночные условия окажутся радикально противоположными ожиданиям компании. Среда может измениться в любой сфере предпринимательства, например, в ценообразовании, в открытии нового бизнеса и т.д. Руководители не могут точно предсказать будущее и вынуждены оценивать возможный результат любого решения. Все подобные оценки субъективны по природе своей, хотя некоторые из них более объективные, другие менее все зависит от количества и доступности информации. Неопределенность появляется, поскольку довольно трудно предугадать изменения и точно подсчитать вероятность события, включая возможные убытки. К сожалению, многие решения руководителей опираются на эту неуверенность, поскольку обстоятельства редко повторяются и компания располагает небольшим количеством подобных данных о прошлых явлениях. На эту информацию нельзя полагаться всецело. Рыночную неопределенность также оценивают руководители, когда предприятие запускает новый проект. Они комбинируют всю ограниченную информацию, которой располагают, с собственными суждениями и опытом. Руководители могут улучшить свою оценку вероятности, собрав информацию из прогнозов, исследований рынка, исследований рентабельности и т.д. Необходимо уравновесить издержки на получение этой информации и ее ценность в принятии решений. Термин риск в отличие от неопределенности, используется для описания ситуаций,.когда предприятие располагает большим объемом информации о степени возможных убытков и вероятно-" сти их возникновения. Например, страховая компания, занимающаяся страхованием на случай пожара, получает множество полисов и требований от владельцев предприятия. Такая компания сможет составить детальную статистику о ко- [c.188]
Вся ценовая политика фирмы строится на основе поставленных целей, которые определяются принятыми решениями в области отбора целевых рынков и позиционирования товаров. Чаще других встречается постановка таких целей ценообразования, как удержание позиций на рынке, максимизация текущей прибыли, лидерство по доле рынка, лидерство по качеству товара. [c.254]
VP-анализ приносит существенную помощь в принятии управленческих решений по установлению каналов распределения, заключению договоров, определению расходов по продвижению товаров на рынке и при ценообразовании. Он обеспечивает обзор поведения издержек и выручки по отношению к запланированной прибыли, что может привести к изменению управленческой стратегии. Следует, однако, помнить, что в основе VP-анализа лежат определенные допущения, которые необходимо учитывать при его использовании. [c.92]
Командная (плановая) экономика, функционирование которой возможно лишь в условиях общественной собственности, требует огромного количества объективной информации для принятия решений центральными органами управления и планирования по использованию ресурсов в целях производства необходимых товаров и услуг. Эта информация подвержена различным искажениям по пути движения между различными уровнями управления и во времени. В результате произвольного ценообразования по ряду одних товаров появляется затоваривание, по ряду других — дефицит, возникают так называемые черные рынки . Кроме этого, в условиях строго обязательного выполнения планов, централизованного выделения ресурсов и отсутствия рыночной конкуренции у предприятий нет серьез- [c.9]
Консультанты по маркетингу оказывают менеджерам помощь в решении жизненно важной для любого предприятия, действующего в условиях рыночной экономики, задачи обеспечение такого его функционирования, чтобы произведенные им товары и услуги были куплены потребителем. Они занимаются вопросами исследования рынка и обеспечивают принятие решений в области сбыта, ценообразования, рекламы и разработки новой продукции, послепродажного обслуживания и т. д. Поскольку в рыночной экономике наиболее сложной проблемой для предприятия является не производство, а продажа продукции, маркетинг представляет собой одну из самых важных областей консультационного обеспечения бизнеса. [c.529]
Установление цен по географическому принципу. Географический подход к ценообразованию предполагает принятие решения об установлении разных цен для потребителей в разных регионах страны. Доставка товаров далеко находящемуся клиенту предприятию обходится дороже, чем клиенту, расположенному поблизости. Целесообразно ли для покрытия более высоких транспортных расходов взимать с отдаленных заказчиков более высокую плату за товар, рискуя тем самым потерять клиентуру А может быть, лучше взимать одинаковую плату со всех потребителей независимо от их удаленности Рассмотрим пять основных вариантов установления цены по географическому принципу. [c.240]
Маркетинговые исследования, исследования рынка являются важной функцией, без которой невозможно оперативное принятие взвешенных решений по вопросам сегментирования и позиционирования, разработки и совершенствования товарной политики, ценообразования и продвижения, создания и поддержания связей с общественностью, построения брэнда, методов ведения конкурентной борьбы. [c.88]
Решения по трансфертному ценообразованию не могут быть приняты без учета основных задач, стоящих перед управленческим контролем. [c.106]
Ценовая политика — важная составляющая комплекса маркетинга. Разрабатывая ценовую политику, важно не только определить уровень цен, но и сформулировать стратегию фирмы в отношении цены как в комплексе по всему ассортименту предлагаемых услуг, так и по каждому отдельному их виду. Неосязаемый характер услуг затрудняет процесс ценообразования, поэтому разработан ряд рекомендаций для определения цен на услуги. При принятии решений, касающихся ценовой политики, предлагается учитывать три элемента [c.430]
Третья деловая игра имеет своей целью оценку принятия претендентом решения по обсуждаемой проблеме. Дается задание с 8 периодами по 30 мин каждый. За это время испытуемый должен принять решение по таким вопросам, как ценообразование, производство товаров, капитальные вложения, кредиты и др. [c.44]
Третья процедура — принятие решения. Всех испытуемых разделяют на несколько групп — представителей конкурирующих фирм. Моделируется работа фирм в течение 2—5 лет. Каждый год сужается до 1 ч, в течение которого принимается ряд задач по ценообразованию, маркетингу, менеджменту и т. д. Соответственно деятельность всех участников оценивается экспертами. [c.206]
ТЬчная оценка расходов по проекту является существенной частью обоснования, необходимого для того, чтобы руководство могло принимать решения и осуществлять контроль. Наиболее очевидная причиналдя оценки стоимости - это помощь в принятии решений по ценообразованию. Но оценки обычно необходимы для всех коммерческих проектов, включая и внутренние проекты, и те, которые продаются не по фиксированным ценам. Тщательная оценка необходима и при определении сроков планирования, и при предварительном распределении ресурсов по проекту, при определении бюджета по финансированию, рабочей силы и управления расходами, а также для анализа выполнения в сравнении с ожидаемыми результатами. [c.65]
Мы говорили о том, что любой прогноз потоков денежных средств строится на допущениях относительно будущих инвестиций и стратегии производства. Вернемся к имитационной модели Монте-Карло, которую мы построили для компании "Драндулет". Какая стратегия лежала в ее основе Мы не знаем. "Драндулет" неизбежно столкнется с необходимостью принятия решений по вопросам ценообразования, производства, расширения и прекращения бизнеса, но допущения, сделанные создателем модели, касающиеся этих решений, сокрыты в уравнениях модели. В какой-то момент создатель модели может четко сформулировать будущую стратегию для "Драндулета", но, очевидно, она не будет оптимальной. Будет сделано несколько прогонов модели, прежде чем почти все пойдет не так, как надо, но к этому времени в реальной жизни компания "Драндулет" уже остановила бы проект, чтобы уменьшить свои потери. А модель продолжает воспроизводить период за периодом, невзирая на истощение денежных ресурсов "Друндулета", но наиболее неблагоприятные результаты, полученные в имитационной модели, никогда не встречаются в реальной жизни. [c.255]
Во-вторых, с помощью ЦМРК можно в ряде случаев оценить предполагаемые ставки доходности. Например, в главе 9 показано, что учетные ставки с поправкой на риск, или рыночные ожидаемые ставки доходности финансовых активов, необходимы в качестве исходных данных для использования в моделях оценки акций на основе дисконтированных денежных потоков. В главе 16 иллюстрируется применение этих моделей менеджерами компаний для принятия решений по вопросам планирования инвестиций. ЦМРК используется также для установления "справедливых" норм прибыли для оценки отдачи вложенного капитала в государственных фирмах или фирмах, использующих в своей деятельности метод ценообразования "издержки плюс фиксированная прибыль". [c.229]
В управлении финансами корпораций ЦМРК используется для определения учитывающий риск рыночной ставки дисконтирования в применяемых фирмой оценочных моделях стоимости активов и при принятии решений по долгосрочным инвестициям. ЦМРК применяется также для установления "справедливой" нормы прибыли на вложенный капитал для фирм, деятельность которых подлежит регулированию а также в ценообразовании на базе издержек и фиксированной прибыли. В настоящее время только в немногих финансовых теоретических конструкциях ЦМРК в своем простейшем виде считается точной моделью, позволяющей полностью объяснить или предсказать премии за риск рискованных активов. Однако модифицированные версии этой модели остаются центральной частью теории и практики управления финансами. [c.239]
Один из удачных вариантов концепции принятия решений по ценообразованию1 показан в виде общей схемы на рис. 11.5. Эта концепция базируется на необходимости выделения целей или установок по ценообразованию, выборе ценовой политики из имеющихся альтернатив, определении уровня цен, организации и управлении системой ценообразования, включая пересмотр цен, установление сроков развития цен и структуры скидок. [c.249]
На этом заканчивается обсуждение природы опционов и теории их цено образования В следующем разделе будет показано, как можно использовать теорию ценообразования опционов с целью принятия решений по финансовому менеджменту [c.151]
Понятие опциона является важным элементом теории инвестиций, поэтому студентам, изучающим эту область, необходимо иметь знания о том, как опци оны используются и оцениваются на рынке Далее, теория опционов помогает нам понимать природу сходных с опционами ценных бумаг, таких как варранты и конвертируемые ценные бумаги Однако роль теории опционов в принятии решений по финансовому менеджменту менее ясна. Как мы видели, можно использовать теорию опционов для понимания роли инвестиционных решений в отношении стоимости долговых обязательств и акций фирмы Однако эти вопросы на самом деле достаточно очевидны, и можно представить себе последствия изменений в рисковых активах даже не прибегая к помощи ОРМ, а лишь основываясь на общих рассуждениях. Опционный анализ в целом делается в предположении о неизменности прочих условий , хотя очевидно, что другие параметры редко сохраняются неизменными, когда фирмы делают существенные изменения в своих активах и/или структуре капитала Тем не менее не исключено, что подход ОРМ может в будущем привести к более точным количе ственным оценкам определенных эффектов, которые могли бы быть полезны в структурировании контрактов и принятии других решений финансового харак тера В главе 8 будет показано, как ОРМ используется в некоторых компаниях для оценки управленческих опционов, являющихся составной частью инвести ционной политики В любом случае теория ценообразования опционов может сыграть огромную роль в принятии решений по финансовому менеджменту в будущем, поэтому студенты, изучающие корпоративные финансы, должны быть осведомлены о разработках в этой области [c.156]
VP-анализ приносит существенную помощь в принятии управленческих решений по установлению каналов распределения, заключению договоров, определению расходов по продвижению товаров на рынке и при ценообразовании. Он обеспечивает обзор поведения издержек и выручки по отношению к запланированной прибыли, что может привести к изменению управленческой стратегаи. Анализ также является трамплином для составления отчета о финансовых результатах по методу директ-ко-стинг (маржинальный отчет). В отличие от отчета составленного по методу абзорпшен- костинг, он полностью исключает постоянные расходы из стоимости запасов и включает статью "Маржинальный доход". В решении 3 в разделе "Задачи для самоконтроля" показаны эти различия. [c.64]
Смотреть страницы где упоминается термин Принятие решений по ценообразованию
: [c.214] [c.103] [c.552] [c.215] [c.225] [c.210] [c.296]Смотреть главы в:
Бухгалтерский управленческий учет -> Принятие решений по ценообразованию