Решения, связанные с ценообразованием [c.544]
В рамках вертикальной интеграции появляется также возможность контролировать всю цепочку производства добавленной стоимости и принимать более обоснованные управленческие решения, связанные с ценообразованием. [c.73]
Прежде чем перейти к теме управленческих решений, связанных с достаточностью ресурсов, подведем основные итоги обсуждения проблем ценообразования [c.353]
Потребность заинтересованных пользователей в финансовой информации об аффилированных лицах организации обусловлена необходимостью формирования достоверной информации о деятельности организации в целях принятия решений, связанных с инвестициями и предоставлением организации дополнительных финансовых ресурсов. Это особенно актуально для крупных организаций, имеющих большое число дочерних и зависимых обществ. Бухгалтерский учет предполагает, что сделки осуществляются в условиях свободной конкуренции независимыми сторонами. Такое предположение обеспечивает некоторую уверенность в том, что при осуществлении сделки устанавливается реальная цена товара или услуги. Порядок ценообразования при осуществлении операций между аффилированными лицами, как правило, существенно отличается от порядка ценообразования при осуществлении операций с другими экономическими субъектами. Именно этим объясняется то, что требования к раскрытию информации об аффилированных лицах изначально устанавливалось антимонопольным законодательством. [c.471]
Как и розничным торговцам, оптовикам приходится принимать решения, связанные с целевым рынком, ассортиментом товаров и услуг, ценообразованием, [c.669]
Однако при решении целого ряда важных задач, связанных с ценообразованием, выбором наилучшего изделия (а не свойства ), управлением качества и т. д. необходимы именно комплексные оценки качества. [c.27]
На мировых рынках в ценообразовании происходит переплетение регулирующих начал и конкурентных рыночных сил. Все явственнее становится ограничение сферы действия закона стоимости из-за снижения роли цен в качестве регуляторов производства. В условиях монополистического регулирования рынков со стороны крупнейших транснациональных корпораций усилилась роль других факторов, определяющих уровень цен на конечную продукцию (управленческие решения, связанные с реализацией функций маркетинга и планирования для более полного учета потребностей рынка). Характерна ориентация производственной деятельности корпорации на долгосрочные про- [c.86]
Потребность заинтересованных пользователей в финансовой информации обусловлена необходимостью принятия решений, связанных с инвестициями в компанию и предоставлением ей дополнительных финансовых ресурсов. Для формирования правдивой и объективной картины о деятельности компании, полезной для принятия решений, финансовая отчетность должна содержать информацию о связанных сторонах и операциях между ними. Это особенно актуально для крупных компаний, имеющих большое число дочерних и ассоциированных компаний. Операции, осуществляемые между связанными сторонами, и используемые ими подходы к ценообразованию могут существенно отличаться от операций и подходов во взаимоотношениях с другими экономическими субъектами. Поэтому раскрытие соответствующей информации является важным и необходимым условием формирования адекватной финансовой отчетности. Вопросам раскрытия в финансовой отчетности информации о связанных сторонах и операциях между ними посвящен МСФО 24 Раскрытие информации о связанных сторонах , действующая редакция которого принята Комитетом по МСФО в 1994 г. [c.241]
В современных условиях затратный подход уже не может быть безусловной базой ценообразования. Насыщение локальных рынков, интенсивная конкуренция делают формирование цен маркетинговым процессом. Ценообразование становится элементом дифференцированной ценовой политики фирмы, ориентированной на состояние и перспективы рынка, специфику и представления потребителя. В основе его должен лежать системный, стратегический подход, напрямую связанный с политикой позиционирования товара (услуги) и другими составляющими комплекса маркетинга. Кроме того, цена - это наиболее видимый, сильнодействующий, вызывающий быструю реакцию рынка инструмент, поэтому требует осторожного обращения, поэтому принятие ценовых решений должно базироваться на оценке факторов, влияющих на цену, и результатов ее воздействия (т.е. исследовании рынка). [c.140]
Изучение трех данных разделов в рамках одной дисциплины формирует у-студентов целостное представление об одной из важнейших сфер рыночной экономики. В процессе изучения курса студенты должны приобрести теоретические и практические знания основ ценообразования на рынке недвижимости, специфики финансирования инвестиционных проектов, связанных с недвижимостью, особенностей их анализа. Закрепление полученных знаний предполагает решение большого количества задач. [c.365]
Новая система планирования и экономического стимулирования выдвигает требования о превращении фондоотдачи в один из основных и определяющих показателей работы предприятия. Вот почему плата за фонды — одна из основополагающих идей хозяйственной реформы. Принцип платности фондов связан с системой хозяйственного расчета и решением задачи повышения эффективности использования производственного аппарата промышленности, с распределением и использованием прибыли, с формированием доходов государственного бюджета, с решением проблем ценообразования. [c.3]
Мы начнем с того, что рассмотрим особенно важное решение об установлении цены реализации. Как показано в примере 8.1, существенную роль в ценообразовании играет себестоимость, и мы исследуем ее, обращая особое внимание на опасности, связанные с принятием исключительно затратно-ориентированного подхода. [c.334]
Система трансфертного ценообразования должна быть оценена по степени удовлетворения (а) соответствия целей, (б) автономии подразделений. Приближение внутренней цены к рыночной стимулирует менеджеров к принятию более оптимальных решений более того, оценка исполнения соответствует концепции децентрализации. Однако там, где существует взаимозависимость между подразделениями, где рынок полуфабрикатов недостаточно конкурентен, использование рыночной цены в качестве трансфертной не всегда оправдано. В этом случае некоторая централизация контроля желательна для предотвращения дисфункциональных решений. Кроме того, при выборе схемы трансфертного ценообразования должны быть тщательно обсуждены преимущества и недостатки различных вариантов, связанных с углублением децентрализации. [c.384]
Среди различных рычагов экономического механизма управления ТНК центральное место принадлежит ценам и ценообразованию, в которых отражаются все стороны экономической деятельности фирмы. В современных условиях монополистического регулирования рынков существенно изменились роль и значение цен, условия их формирования и тенденции развития, это свидетельствует о качественных изменениях всего механизма ценообразования, представляющего собой переплетение регулирующих начал и конкурентных рыночных сил. Существенная сторона этих изменений - ограничение сферы действия закона стоимости вследствие ослабления роли цен как непосредственных регуляторов производства. В условиях монополистического регулирования рынков со стороны крупнейших ТНК возросло значение других факторов, определяющих уровень цен на конечную продукцию. Это прежде всего управленческие решения, принимаемые при реализации функций маркетинга и планирования в соответствии с наиболее полным учетом потребностей рынка и непосредственно связанные с ориентацией производственной деятельности ТНК на долгосрочные планы и программы развития, предполагающие необходимость относительно устойчивых рыночных условий и, в частности, стабильных цен. [c.293]
В НРБ нормативная себестоимость признана базой ценообразования. Благодаря этому создалось единство интересов министерств, хозяйственных организаций и их подразделений в снижении издержек производства продукции. Однако не все вопросы разработки и использования нормативной себестоимости выяснены полностью. Еще не решен ряд теоретических и практических вопросов, связанных с обоснованием стабильности и гибкости нормативной себестоимости, установлением факторов, влияющих на ее снижение и т. п. , [c.9]
Но это только одна сторона вопроса, другая состоит в необходимости рационального использования наличных производственных ресурсов, что потребует прежде всего рассмотрения содержания таких экономических категорий, как себестоимость, прибыль, рентабельность, ценообразование в условиях рыночных отношений. Без них невозможно решение проблемы что, сколько, как, в каком виде производить. Необходим постоянный контроль за складывающимся соотношением между доходами и затратами, связанными с изготовлением продукции и оказанием услуг. В частности, в принятии решения "что и сколько производить " большое значение имеет знание средних издержек производства на единицу продукции. [c.8]
Умение правильно устанавливать цены является важным аспектом принятия маркетинговых решений — и не в последнюю очередь из-за изменений в сфере конкуренции, вызванных становлением Единого европейского рынка. Ожидается, что в результате воздействия этого рынка цены будут постепенно снижаться. Поскольку цена является главным фактором, определяющим прибыльность, особое значение приобретает разработка сбалансированной стратегии ценообразования. Факторы, связанные с появлением Единого европейского рынка, а также возможная реакция на них со стороны специалистов по маркетингу обсуждаются во врезке 10.1. [c.290]
EV -анализ может принести пользу при выборе целевого рынка, поскольку для разных потребителей могут требоваться разные уровни EV . Может быть принято решение об ориентации на сегмент рынка, имеющий наивысший показатель EV , поскольку для входящих в этот сегмент потребителей данный товар имеет наивысшее отличительное преимущество. Реализация стратегии ценообразования на базе EV подразумевает наличие у компании хорошо подготовленного торгового персонала, который может разъяснить покупателям достаточно сложные расчеты, связанные с экономической ценностью, а также предоставить практические свидетельства того, что обещанная экономия затрат и повышение прибыли не являются досужими домыслами. [c.304]
Динамика ценообразования исследует важные вопросы, связанные с инициированием изменения цены и реакциями на изменение цены у конкурентов. Для конкурентных рынков очень важными являются вопросы о том, когда и как инициировать изменения цены и нужно ли (а если нужно, то когда и как) следовать инициативам конкурентов, связанным с изменениями цен. В этой главе мы проанализировали факторы, влияющие на принятие решений по этим вопросам. [c.312]
Производство товаров, в которых нуждаются потребители, правильное ценообразование и хорошо продуманные планы продвижения товаров на рынок — все это необходимые, но недостаточные условия удовлетворения потребителей. Завершающим этапом всей этой деятельности оказывается распределение — элемент размещения маркетингового комплекса. Товары должны быть в наличии в требуемых количествах, в нужных местах и в то время, когда потребители хотят их приобрести. В этой главе мы рассмотрим функции и типы каналов распределения, основные решения, которыми определяется стратегия построения каналов распределения, управление каналами и вопросы, связанные с физическими потоками товаров по каналам распределения (управление физическим распределением). [c.438]
Нельзя сказать, что в настоящее время решены все вопросы, связанные с обоснованностью отнесения затрат как по местам их образования, так и по носителям — продукции. Искажение затрат на производство не позволяет использовать их в качестве базы для принятия решений по планированию и контролю (управлению), для целей ценообразования. [c.12]
Р.и. может быть первичной — это оперативно полученные данные для решения конкретной исследуемой проблемы (в практике, например, маркетинга используются следующие методы сбора такой информации опрос, наблюдение, эксперимент, имитация) и вторичной — данные, собранные для целей, отличных от связанных с решением исследуемой проблемы. Существует два основных вида вторичной информации внутренняя, имеющаяся внутри фирмы, предприятия (это данные о бюджетах, сбыте, прибылях и убытках, запасах, издержках производства, счетах клиентов, ресурсах и др.), и внешняя, полученная от внешних правительственных источников (например, данные о ценообразовании, кредитах, гарантиях сбыта). [c.42]
ТОРГОВАЯ НАДБАВКА — надбавка, устанавливаемая торговыми или иными предприятиями при реализации товара (продукции) населению. Предназначена для покрытия расходов торговых и иных предприятий, связанных с его продажей и получением ими прибыли от этих операций. Ее размеры могут быть ограничены по решению правительства или органов ценообразования. [c.248]
Основные функции М. а) анализ окружающей рыночной среды. Маркетинговые исследования — это систематический сбор, обработка и анализ данных о проблемах, связанных с М. товаров и услуг б) анализ потребителей. В основу производства закладываются данные, полученные в результате изучения запросов различных рыночных сегментов отдельных групп населения, предприятий, организаций, других потребителей, на которых ориентирована создаваемая продукция (см. Сегментация рынков) в) планирование товара (услуги) — систематическое принятие решений по всем аспектам разработки и управления продукцией фирмы, включая создание торговой марки и упаковки. Центральное место здесь занимает концепция жизненного цикла товара г) планирование товародвижения и сбыта — систематическое принятие решений по перемещению товаров и услуг от производителя к потребителю и передаче собственности на них. Сюда входят транспортировка, хранение и совершение сделок. Функции товародвижения реализуются через каналы сбыта д) планирование продвижения товаров и услуг — систематическое принятие решений, касающихся различных форм информации, убеждения или напоминания обществу фирмой о ее товарах, услугах, идеях, общественной деятельности и т.п. Цели продвижения можно разделить на формирование спроса и стимулирование сбыта е) планирование цены и разработка ценовой стратегии в М. (см. Ценообразование) ж) управление М. [c.210]
Выполнение работ, связанных с привязкой и текущей индексацией федеральных единичных расценок на монтаж оборудования, осуществляется, как правило, региональными центрами по ценообразованию в строительстве или другими организациями, созданными решением соответствующих административных органов субъектов Российской Федерации, с привлечением профильных проектных и других организаций. [c.364]
Этика маркетинга рассматривает правильные и неправильные с точки зрения этики действия в маркетинге. Эта дисциплина может быть определена двумя способами во-первых, она систематически изучает с этической точки зрения маркетинговые действия и методы во-вторых, этика маркетинга — это стандарты или нормы , используемые в маркетинговой деятельности при ее этической оценке. Проще говоря, этика маркетинга рассматривает этические проблемы маркетологов. К сфере ее рассмотрения относятся, например, этические проблемы, связанные с безопасностью продукта, правдивостью рекламы и справедливостью ценообразования. Она является неотъемлемой частью принятия маркетинговых решений. [c.342]
Авторы сосредотачивают внимание на наиболее актуальных, а также малоизученных проблемах использования цен, финансово-кредитных рычагов и стимулов в интенсификации общественного производства. Много места уделяется решению вопросов, связанных с обеспечением согласованности ценообразования и финансово-кредитной системы в процессе развития принципов самофинансирования, усиления контроля трудящихся над эффективностью использования государственных денежных средств и накоплений, широкого применения принципов платности за ресурсы. В ряде статей исследуется специфика задач, которые решаются, с одной стороны, системой цен, а с другой - финансово-кредитной системой. Авторы показывают, что главный недостаток в области финансов и денежного обращения заключается в отрыве оборота денежных средств от движения материальных ценностей, перенасыщения народного хозяйства платежными средствами. Предлагаются и намечаются пути и средства решения этой [c.67]
Для установления временных повышенных цен на новые товары улучшенного качества предприятия (ПО) должны представить в органы ценообразования соответствующие документы, в частности решения соответствующих комиссий и советов об отнесении новых ТНП к товарам улучшенного качества, данные о намечаемом объеме производства, карты уровня качества продукции, образцы, расчеты дополнительных затрат, связанных с освоением и расширением производства изделий улучшенного качества. [c.108]
С этим связан и процесс совершенствования ценообразования на социалистическом рынке. В соответствии с согласованным решением начиная с 1958 г. в основе контрактных цен на рынке СЭВ лежат мировые цены, очищенные от влияния конъюнктурных факторов капиталистического рынка. Однако в 50-х и 60-х годах появилось стремление обособиться от мирового рынка, создать параллельный социалистический рынок, и возникло предложение перейти во взаимной торговле на собственную базу цен, которая ориентировалась бы на средние издержки производства внутри стран СЭВ. В дальнейшем такой подход был преодолен. Отрыв цен от условий мирового рынка неизбежно привел бы к коллективной автаркии, к консервации высоких издержек производства и, как следствие, к экономической отсталости и неконкурентоспособное. производимых товаров. [c.661]
Решение проблемы полной самоокупаемости требует улучшения методов планирования, калькулирования и учета себестоимости продукции и услуг, детальной разработки научно обоснованного порядка определения плановых и фактических материальных, денежных и трудовых затрат, подлежащих отнесению на себестоимость продукции и оказанных услуг. Себестоимость должна точнее и полнее отражать действительные затраты живого необходимого и овеществленного труда. Действующая практика планирования, калькулирования и учета себестоимости продукции не вполне отвечает этим требованиям, что приводит к искажению уровня действительной самоокупаемости и затрудняет использование себестоимости как исходного показателя планового ценообразования. Она допускает включение в себестоимость отчислений и расходов, не связанных с производством продукции на данном предприятии. [c.23]
Цена в рыночной экономике выступает в качестве критерия оценки рациональности принятия решения, связанного, скажем, с приобретением средств производства, строительством новых объектов, осуществлением любых хозяйственных операций. Стимулирующей функцией обладает такая рыночная цена, которая позволяет производителю выгодно продавать свой товар. В наибольшей степени в такой функции эффективны цены, дающие наиболее высокую прибыль в сравнении с другими товарами. В настоящее время возможности стимулирования процессов воспроизводства на основе действующего в России механизма ценообразования достаточно существенны. Так реально стимулирование более рационального размещения производительных сил на территории Российской Федерации, стимулирование научно-технического прогресса, стимулирование рациональной структуры потребления. Каждая из этих сфер имеет специфические особенности и формы ценового стимулирования. Например, стимулирование рационального размещения производительных сил может осуществляться посредством системы ценовых средств, таких, как использование зональных цен, применение расчетных цен. Для этих целей могут быть использованы и розничные цены, например для притока и закрепления рабочей силы в районы Крайнего Севера, если там будут регулировать цены на продукты питания и другие товары первой необходимости. [c.15]
Изучение микроэкономики дает ответы на многочисленные вопросы, связанные с проблемами индивидуального выбора в рыночном хозяйстве как принимаются решения о том, что производить, что покупать, как распределить свои сбережения во времени, как сделать выбор в пользу дополнительной работы или досуга и т. д. Поскольку речь идет о децентрализованной системе, которой и является рынок, информационным сигналом для принятия решений во всех указанных и многих других примерах является цена. Не случайно микроэкономику как раздел экономической теории часто называют наукой о ценообразовании. В центре нашего внимания и будет находиться процесс установления цен на многочисленные товары и услуги на рынке благ, а также установление цен на рынках факторов производства, т. е. рынке труда, рынке капитала, рынке земельных ресурсов. Особое внимание будет уделено и тем случаям, когда ценовой сигнал искажается, или, другими словами, цена дает неверную информацию о потребностях общества. Таким образом, нам представится возможность сравнить рыночный механизм с альтернативными системами хозяйства и дать оценку эффективности их функционирования. [c.76]
Управление распределением товаров включает в себя набор решений и процессов, имеющих отношение к потоку товаров или услуг от производителя к потребителю. Термин распределение , однако, скрывает ряд проблем, связанных с управлением. Большинство современных компаний не продают и не распределяют свои товары непосредственно конечным пользователям. Многие задачи, связанные с распределением (транспортировка, хранение) и маркетингом (продажи, ценообразование и мероприятия по продвижению), решаются с помощью разнообразных посредников. Выбор и осуществление контроля над их деятельностью мы и называем управлением маркетинговыми каналами. [c.401]
Выбор стратегии ценообразования связан с решением следующих проблем (видов работ) [c.198]
Маржинальный подход лежит в основе управленческих решений, связанных с ассортиментной политикой, продвижением продукции на рынок, ценообразованием и рядом других задач повышения конкурентоспособности производимой п юдукции. Доля маржинальной прибыли в цене единицы продукции является относительно [c.98]
Как и розничным торговцам, дистрибьюторам приходится принимать решения, связанные с целевым рынком, ассортиментом товаров и услуг, ценообразованием, продвижением и выбором местоположения предприятия. Наибольшего успеха добиваются те компании оптовбй торговли, которые адаптируют свои услуги к потребностям поставщиков и конечных потребителей, четко определяя свое место в маркетинговом Канале. [c.554]
Кооперативная теория приводит к различным типам решений, связанных с проблемами регулируемой монополии. В их числе методы, включающие методы ценообразования, основанные на предельной полезности равновесие по Линдалю и долевое равновесие, обобщающее равновесие по Линдалю для модели с общественным продуктом, а также конкурентное равновесие, в котором каждый агент владеет одной и той же долей общественной фирмы в модели с индивидуальным продуктом. Проблемы связанные с регулируемой монополией обсуждаются в книге Мулена (1991). [c.221]
Во-первых, стратегия не разовое или одномоментное решение, действие или событие. Независимо от того, к какой категории она относится, стратегия — это всегда серия решений, действий и событий, связанных с масштабом действий, обликом и целями. Стратегия компании Ford в отношении своей популярной товарной серии Taurus отражается в ее модельном ряде в сегментах потребителей, на которые она нацелена в том, как принимаются решения о дистрибьюции продукции и обслуживании потребителей какой тип имиджа и репутации компания хочет развивать как она принимает решение по вопросам ценообразования для каждой модели, входящей в эту товарную серию. [c.59]
Три названных характеристики служат важнейшими условиями, ограничивающими ценовую конкуренцию. Но раз это так, то эти параметры деятельности фирм должны служить объектом стратегического выбора. Нетрудно показать, какое влияние оказывают стратегические решения фирмы, не связанные с ценой, на политику ее конкурентов, в том числе политику ценообразования. Масштабные расходы на рекламу могут рассматриваться другими фирмами и как затраты на создание приверженности марке, и как свидетельство намерений длительного присутствия на рынке. И то, и другое снижает стимулы ценовой конкуренции. Политика ассортимента очень много сообщает конкуренту об избранном уровне дифференциации продукта. Типы контрактов, используемых фирмой, косвенно предоставляют информацию о предполагаемом времени пребывания продавца на рынке. Значительные инвестиции в НИОКР играют сходную роль. Таким образом, неценовая политика действующих на рынке фирм способна служить предварительным соглашением о масштабе ценовой конкуренции. [c.149]
МАРКЕТИНГ (англ, marketing, от market — рынок), одна из систем управления капиталнстич. предприятием, предполагающая тщательный учёт процессов, происходящих на рынке, для принятия хоз. решений. Возникла в нач. 20 в. в США, наибольшее распространение получила в 50—60-х гг. в связи с обострением проблемы сбыта и широким применением новых, т. н. неценовых методов конкурентной борьбы (реклама, конкуренция качества, дифференциация продукта и др.). Цель М.— создать условия для приспособления нроиз-ва к обществ, спросу, требованиям рынка, разработать систему орг.-технич. мероприятий по изучению рынка, интенсификации сбыта, повышению конкурентоспособности товаров с целью получения макс, прибылей. Осн. функции М. изучение спроса, вопросов ценообразования, рекламы и стимулирования сбыта планирование товарного ассортимента, сбыта и торговых операций деятельность, связанная с хранением, транспортировкой товаров, управлением торгово-ком-мерч. персоналом, организацией обслуживания потребителей. [c.387]
Смотреть страницы где упоминается термин Решения, связанные с ценообразованием
: [c.185] [c.62] [c.435] [c.109] [c.204] [c.43] [c.9] [c.429] [c.340]Смотреть главы в:
Маркетинг менеджмент -> Решения, связанные с ценообразованием