ПРОДВИЖЕНИЕ НОВИНКИ НА ЗАРУБЕЖНЫЙ РЫНОК [c.203]
Рассмотрены причины стремления компаний на международные рынки, факторы макро- и микросреды, влияющие на выбор зарубежного рынка, стратегии выхода на международные рынки (косвенный или прямой экспорт, лицензирование, создание совместных предприятий, прямое инвестирование в строительство новых производственных мощностей или в приобретение существующих), факторы, влияющие на выбор этих стратегий, стандартизация и адаптация продуктов к международным требованиям и разработка специальных маркетинговых мероприятий для продвижения продуктов на иностранные рынки. [c.206]
В этой связи следует обратить ваше внимание на то, что это положение открывает новые возможности для увеличения прибыли, остающейся в распоряжении предприятия после уплаты налогов. Напрямую это связано с тем, что, например, на многих предприятиях, как правило, применяются собственные технологии и схемы бизнеса. Причем можно, очевидно, сказать, что в каждом единичном случае либо руководителем, либо сотрудниками разработаны и внедрены свои особые схемы продаж, рекламирования (продукции, товаров, работ и услуг), продвижения на российском и зарубежном рынках приемы страхования, документооборота. И эти особые схемы, при их правильном оформлении в качестве нематериальных активов, использующихся в уставной деятельности, смогли бы повлиять на финансовые результаты организации, поскольку связанные с их разработкой затраты могли бы быть включены бухгалтерией в себестоимость выпускаемой продукции, выполняемых работ и оказываемых услуг. С другой стороны, вовлечение активов в хозяйственный оборот позволит предприятию получить дополнительную прибыль в результате заключения договоров на коммерческое использование ноу-хау . Для того чтобы организация могла учитывать ноу-хау как нематериальный актив, необходимо наличие у нее следующих первичных учетных документов [c.66]
Создание собственных сбытовых компаний на зарубежном целевом рынке обусловлено следующими преимуществами возможностью поддержания цен на продукцию на более высоком уровне и оперативным приспособлением их к имеющемуся спросу экономией на издержках по продвижению товаров на рынок, на транспортные расходы и рекламу обеспечением быстрого и эффективного распространения информации о новых видах продукции обеспечением качественного послепродажного технического обслуживания использованием опыта управления и маркетинговой деятельности, накопленных в материнской компании, которая ведет подготовку и переподготовку управляющих и администраторов, а также рядовых служащих. [c.429]
По сравнению с использованием отечественных представителей по сбыту из страны-экспортера создание зарубежного отделения позволяет достичь большего вовлечения потребителей, хотя и требует, безусловно, более крупных капиталовложений. Экспортер, имеющий местный филиал, может рассматриваться как местный поставщик, что повышает шансы на успех. На некоторых рынках с ограниченным доступом к каналам распределения продажа через собственные зарубежные отделения может быть единственным способом проникновения на новый рынок. Зарубежное отделение по сбыту, служащее центром для зарубежных торговых представителей фирмы, занимается распределением и продвижением товаров фирмы и при необходимости выполняет функции сервисного центра. [c.219]
Финансовый кризис в РФ осенью 1998 г., например, создал уникальную возможность для российских производителей, конкурирующих с зарубежными фирмами на внутреннем рынке (производство автомобилей, мебели, моющих средств и т.п.), закрепиться на новых для себя рынках, реализуя продукцию части тех категорий потребителей, которые ранее предпочитали импортные изделия, но в силу снижения реальных доходов (в 3—4 раза за два месяца) вынуждены переключаться на местных поставщиков и производителей. Стратегия разработки продукта предполагает создание и продвижение нового продукта на уже сложившемся рынке сбыта. Наиболее эффективна эта стратегия при наличии у фирмы возможностей предоставлять потребителям различные модификации (модели) продукта, когда у фирмы есть круг постоянных клиентов, приверженных определенной товарной марке, что имеет место на этапе зрелости жизненного цикла продукта. Увеличение объемов продаж в этом случае будет зависеть от того, насколько оперативно ваша фирма будет разрабатывать и предлагать на рынке новые модели уже хорошо зарекомендовавших себя продуктов. Упор здесь обычно делается на незначительные улучшения и усовершенствования продукта, придание ему новых технических характеристик, реализацию в наборе с дополнительными услугами и сопутствующими изделиями под известными потребителю товарным знаком или торговой маркой. При этом используются традиционные методы распределения продукта, сложившаяся сбытовая сеть, формы продвижения продукта. Главное —- акцентировать внимание потребителя на том, что все нововведения осуществляются и предлагаются под маркой хорошо известной им фирмы. [c.111]
В фирме, ориентированной на внутренний рынок, следует ожидать сопротивления к переменам, как и во всякой другой организации. В данном случае это означает сопротивление интернационализации. На внутреннем рынке безопасно, на зарубежном существует неопределенность. Откуда-то должны исходить смелость и мотивации. Хотя и не всегда, но они зарождаются в высшем эшелоне руководства. Но высшее руководство должно занимать позитивную позицию и внушать новую идею Мы достаточно сильны на внутреннем рынке, но не можем почивать на лаврах. Дальнейший рост следует искать за рубежом. Мы теперь начнем постепенное продвижение к новым горизонтам, которые стоят того... [c.62]
Актуальность проекта продвижения своей продукции на новые зарубежные рынки - одной из главных задач ВЭД большинства российских предприятий - заключается, прежде всего, в необходимости комплексной углубленной проработки этого вопроса. Несмотря на достаточно полное теоретическое и практическое исследования важного направления менеджмента организации, вовлеченной во внешнеэкономическую деятельность, зарубежными классиками менеджмента механизм выхода отечественных предприятий на внешний рынок находится на стадии становления. [c.5]
Специализация Государственное регулирование экономических ресурсов осуществляется кафедрой ИБМ-1. Выпускники кафедры должны быть способны составлять и вести комплексные целевые программы с использованием современных информационных технологий, анализировать инвестиционные проекты создания новых и реконструкции существующих производств, делать расчеты прогнозных экономических параметров на основе экономико-математических методов, производить стоимостную оценку объектов собственности и природных ресурсов, разрабатывать предложения по целенаправленной и скоординированной государственной политике продвижения отечественной наукоемкой продукции на российские и зарубежные рынки. [c.88]
В настоящее время ИРЦ Газпром выполняет исключительно важную функцию в продвижении инновационных разработок на отечественные и зарубежные рынки, осуществляя информационную связь между разработчиками и потребителями новой техники (рис. 2), например, путем издания каталогов продукции крупнейших фирм в области ремонта трубопроводов. Необходимая информация оперативно доводится до заинтересованных потребителей, что позволяет сократить закупки ими импортной техники и шире использовать отечественные разработки. [c.153]
ООО "ИРЦ Газпром" выполняет исключительно важную роль в продвижении инновационных разработок на отечественные и зарубежные рынки, осуществляя информационную связь между разработчиками и потребителями новой техники. Необходимая информация в виде каталогов оперативно доводится до заинтересованных потребителей, что позволяет сократить закупки ими импортной техники и шире использовать отечественные разработки. Так, в 1999 г. подготовлен к изданию Каталог машин для ремонта трубопроводов, включающий современные технические средства для вскрытия трубопроводов, подкапывающие машины, установки для снятия старых изоляционных покрытий и другую технику. [c.64]
Новый товар — новый рынок (стратегия активной экспансии). Компания производит новые товары, ориентированные на новые рынки сбыта (также и зарубежные). Как правило, требуется разработка и новых методов продвижения, сбыта (за исключением глобального маркетинга). [c.556]
Создание товара означает разработку некоего нового продукта и осуществляется в двух формах. Повторное представление — продвижение устаревшей, но прекрасно приспособленной к требованиям зарубежного рынка модели продукции. Американская компания National ash Register предложила латиноамериканскому и африканскому рынкам свою старую модель кассового аппарата с механическим приводом, стоимостью вполовину дешевле современных моделей — прекрасная иллюстрация понимания ее маркетологами международного жизненного цикла товара, когда различные страны находятся на разных стадиях готовности к восприятию конкретного продукта. Прогрессивное проектирование — создание нового [c.395]
Результаты деятельности технологических парков (ТП) с участием иностранного капитала могут быть обращены и во внутрь страны, т. е. при создании технологии с учетом специфики местного сырья, что положительно повлияет на его продвижение на мировой рынок. Более значимой представляется деятельность участников ТП по приспособлению уже освоенной в зарубежных странах технологии к особенностям советского промышленного и сельского производства либо применение передовых исследовательских методов к решению конкретных задач, поставленных советскими производителями. Здесь следует использовать опыт новых индустриальных стран, где исследовательские фирмы нашли своеобразную нишу на высококонкурентном рынке НИОКР, осуществляя адаптацию сложных и требова- [c.144]
Правительством РФ принята Комплексная программа стимулирования отечественных и иностранных инвестиций в российскую экономику. Одна из ее целей — привлечение иностранных инвестиций, обеспечивающих освоение передовых научно-технических достижений. Вложения зарубежных партнеров должны способствовать реализации невостребованного научно-технического потенциала, особенно на конверсионных предприятиях, продвижению российских товаров и технологий на внешний рынок, развитию импортозамещающих производств, созданию новых рабочих мест и освоению передовых форм организации производства. При этом предусматривается расширение практики проведения международных инвестиционных конкурсов (тендеров). При Минэкономразвития РФ создан Российский центр содействия иностранным инвестициям. Не менее значимыми для включения России в международное разделение труда на инноваци- [c.48]
Зарубежный опыт развития рынка диктует новые подходы в маркетинговых решениях, в том числе и в рекламе. Наработки европейских и американских маркетологов чрезвычайно важны для российского бизнеса. Дело в том, что зарубежный опыт векового развития рынка российские маркетологи пытались освоить за короткое время, отпущенное российскому бизнесу до дефолта 1998 г. и после. В Россию за период с 1988 по 2002 г. пришли совершенно разные, непохожие и порой взаимоисключающие друг друга технологии продвижения товара. Если появление каждой из них за рубежом являлось реакцией на меняющийся рынок, то у нас они выступали или выступают в качестве неких абстрактных схем, которые в будущем по мере становления отвт чественного рынка могут быть использованы специалистами. - [c.177]
Во Франции сформирована инфраструктура научно-исследовательских институтов по типу той, что создана в Германии Обществом Макса Планка. Для налаживания связей между государственными исследовательскими организациями и фирмами, которые готовы взять на себя продвижение новых изделий на рынок, французским правительством было создано Национальное агентство для оценки научно-исследовательских проектов фВД61 [яющее собой классический тип агентства по передаче технологий из государственных и университетских научно-исследовательских лабораторий в промышленное производство. Так, например, агентство ANVARраспоряжается портфелем патентов (ежегодно в нем насчитывается в среднем 1000— 1200 заявок как отечественных, так и зарубежных) и осуществляет поиск производственных партнеров для й ЫМверситетских лабораторий. [c.464]
Установление и развитие отношений с существующими и потенциальными покупателями, особенно с зарубежными, во многом определяет эффективность работы на выставке. В некоторых случаях хорошие отношения с потребителем важнее, чем все остальные усилия по продвижению товара. Активность фирмы на торговых выставках отчасти определяется степенью ее вовлеченности в сферу международной торговли. Например, экспортер, возможности которого ограничены, имеет определенные преимущества в получении заказов лишь в том случае, когда сами зарубежные покупатели заинтересуются им на какой-либо выставке, в основном проходящей на его территории. Экспортер же, активно поддерживающий контакты, имеет возможность посещать в поисках потенциального покупателя зарубежные выставки, а также познакомиться со своими конкурентами в различных частях мира. Исследования показали насколько важно для экспортеров, выходящих на рынок, участие в международных торговых выставках. 60% новых экспортеров и 42% опытных экспортеров после участия в торговых выставках отметили, что это помогает им в формировании маркетинговой политики (Rosson and Seringhaus, 1991) (см. также ЭКСПОРТ ГЛОБАЛЬНЫЙ МАРКЕТИНГ). [c.746]
Смотреть страницы где упоминается термин Продвижение новинки на зарубежный рынок
: [c.301] [c.250] [c.300] [c.298]Смотреть главы в:
Маркетинг практикум -> Продвижение новинки на зарубежный рынок