Доведение продукта до потребителя [c.246]
ДОВЕДЕНИЕ ПРОДУКТА ДО ПОТРЕБИТЕЛЯ [c.247]
Формирование сбытовой политики основано на использовании элемента комплекса маркетинга доведение продукта до потребителя , характеризующего деятельность организации, направленную на то, чтобы сделать продукт доступным целевым потребителям. [c.364]
Главным содержанием элемента комплекса маркетинга доведение продукта до потребителя является выбор оптимальной схемы доставки продукта от производителя к потребителю, ее физическая реализация, называемая физическим распределением, или товародвижением (организация транспортировки, хранения, обработки груза), а также послепродажное (сервисное) обслуживание потребителей. [c.364]
Одним из ключевых вопросов доведения продукта до потребителя является выбор для различных видов продукта типа канала распределения, иногда называемого каналом маркетинга. [c.364]
Может ли один участник канала распределения выполнять все функции доведения продукта до потребителя [c.386]
Маркетинговые цели характеризуют целевую направленность плана и первоначально формулируют желаемые результаты деятельности на конкретных рынках. Цели в области продуктовой политики, ценообразования, доведения продуктов до потребителей, рекламы и т.п. являются целями более низкого уровня. Они появляются в результате проработки исходных маркетинговых целей относительно отдельных элементов комплекса маркетинга. [c.496]
Маркетинговые стратегии — главные направления маркетинговой деятельности, следуя которым СХЕ организации стремятся достигнуть своих маркетинговых целей. Маркетинговая стратегия включает конкретные стратегии деятельности на целевых рынках, используемый комплекс маркетинга и затраты на маркетинг. В стратегиях, разработанных для каждого рыночного сегмента, должны быть рассмотрены новые и выпускаемые продукты, цены, продвижение продуктов, доведение продукта до потребителей, должно быть указано, как стратегия реагирует на опасности и возможности рынка. [c.496]
Стратегии в области доведения продукта до потребителя характеризуют [c.504]
Доведение продукта до потребителей и их обслуживание Упаковка 500 20 [c.508]
Из рис. 15.7 вытекает, что вначале определяется, имел ли место рост объема продаж (R > 1) за предшествующий интервал времени. Далее, в зависимости от того, был этот рост существенным (R > 1,02) или нет (KR <1,02), выбираются разные стратегии относительно отдельных элементов комплекса маркетинга. Так, для случая R > 1,02 цена повышается на 3%, а затраты на рекламу и доведение продукта до потребителя остаются неизменными. Аналогичная логика рассуждений используется и для других ситуаций, характеризующих изменение объема продаж (рис. 15.7). [c.515]
Эта схема не является оргструктурой управления, в ней не представлены конкретные структурные звенья предприятия, а указаны только важнейшие с точки зрения маркетинга функции управления. Руководитель маркетинговых служб выполняет опосредствующие функции между подразделениями и сотрудниками предприятия, занимающимися разработкой продукта, его производством, стимулированием продаж, доведением продуктов до потребителей, послепродажным обслуживанием, с одной стороны, и потребителями продукции — с другой. При этом руководитель маркетинга и его аппарат отслеживают состояние внешней среды маркетинга, обращая в первую очередь внимание на деятельность конкурентов. [c.545]
Контроль в области доведения продукта до потребителя разбивается на две части оценка эффективности функционирования отдельных каналов сбыта товаров, включая оценку уровня послепродажного сервиса и рекламаций, и оценка эффективности работы службы сбыта. В последнем случае осуществляется контроль за реализацией плановых заданий по сбыту товаров в разрезе отдельных товарных групп, рынков, сбытовых агентов. Учитывается, продавались ли товары по регулярным ценам или использовались ценовые скидки. Оценка эффективности деятельности торговых агентов осуществляется путем расчета таких показателей, как число визитов к посредникам и потребителям отношение объема продаж к числу визитов отношение числа новых потребителей к общему их количеству объем продаж, приходящийся на одного потребителя. Кроме того, контролируются затраты на каждого торгового агента (заработная плата, командировочные, содержание региональных сбытовых контор и т.п.). по отношению к объему проданных товаров. [c.578]
ИЗДЕРЖКИ СОЦИАЛИСТИЧЕСКИХ ПРЕДПРИЯТИЙ —совокупность затрат материальных средств (сырья, топлива, материалов, оборудования и т. д.) и необходимого труда, выраженных в денежной форме и показывающих, во что обходятся предприятию производство и реализация продукции. Издержки, обеспечивающие производство и обращение товаров, распределяются между производственными н торговыми предприятиям . На практике деятельность производственных предприятии включает и операции по сбыту продукции. Торговые предприятия кроме реализации продукции выполняют функции, являющиеся продолжением процесса производства. Поэтому издержки производственных предприятий включают в себя часть издержек, связанных с обращением, а торговых — часть издержек, связанных с производством продукции. Доведение продуктов до потребителей предполагает их перевозку, хранение, упаковку н ряд других операций. Затраты на эти операции являются продолжением процесса производства в сфере обращения и образуют дополнительные издержки производства. Затраты на операции, связанные со сменой формы стоимости н обусловленные существованием товарно-денежных отношений, составляют чистые издержки обращения. Издержки социалистических предприятий принципиально отличаются от издержек производства капиталистических, воплощающих затраты капитала на средства производства и покупку рабочей силы. Снижение капиталистических издержек осуществляется на основе эксплуатации рабочих и имеет целью получение наибольшей прибавочной стоимости. Издержки производства здесь складываются стихийно, в результате ожесточенной конкурентной борьбы между капиталистами, разорения мелких и средних предпринимателей. Издержки социалистических [c.120]
В состав отраслей, создающих общественный продукт, включаются промышленность, строительство, сельское хозяйство, лесное хозяйство, общественное питание, производящие продукт в материальной форме, а также отрасли, завершающие в своеобразной форме создание потребительской стоимости путем перемещения и доведения продукта до потребителя транспорт и связь, обслуживающие материальное производство торговля средствами производства и предметами потребления, продолжающая процесс производства в сфере обращения (переработка, расфасовка, хранение, взвешивание при продаже и т. п.). [c.211]
В условиях современного разделения труда между отраслями и районами страны реализация потребительной стоимости в смысле удовлетворения конкретных потребностей в том или ином продукте без перемещения в пространстве и привлечения всех форм Доведения до потребителя практически невозможна. Фактическая реализация происходит в товарной форме, которая и на этой стадии выражает единство потребительной стоимости и стоимости. Последняя в процессе перемещения и доведения продукта до потребителя возрастет в результате приложения определенного объема живого и прошлого труда в отраслях сферы обращения. [c.211]
Задачи этих отраслей заключаются в своевременном доведении средств производства и предметов потребления до потребителя. Без доведения продукта до потребителей не может быть закончен один и начат другой производственный цикл. В сфере обращения осуществляются не только реализация продукции, но и некоторые производственные функции хранение, расфасовка, упаковка, транспортировка и др. [c.109]
Общая цель — обеспечение целей развития компании путем проведения эффективной маркетинговой политики цель для отдельных товаров и рынков — получение определенной прибыли (доли продаж) на определенном рынке при реализации определенного товара цель отдельных элементов комплекса маркетинга для соответствующего товара и рынка — продукт, цена, продвижение продукта, доведение продукта до потребителя. [c.35]
ДОВЕДЕНИЕ ПРОДУКТА ДО ПОТРЕБИТЕЛЯ — комплекс мероприятий, направленных на придание продукции товарного вида. [c.196]
Контроль в области доведения продукта до потребителя состоит из двух частей оценки эффективности функционирования отдельных каналов сбыта товаров, в том числе оценки уровня послепродажного сервиса и рекламаций и оценки эффективности деятельности службы сбыта. Во втором случае контролируется претворение в жизнь (реализация) заданий, указанных в плане по сбыту товаров в разрезе отдельных товарных групп, рынков, сбытовых агентов. Здесь принимается во внимание утверждение о том, происходила ли реализация товаров по регулярным ценам, или применялись ценовые скидки. Оценку эффективности деятельности торговых агентов осуществляют с помощью расчета таких показателей, как коли- [c.304]
Доведение продукта до потребителя 196 Доверенное лицо /59, 196, 289, 487, 714 Доверенность 137, 196—197, 200, 397, 579, 674 [c.783]
Установление стратегии по выпускаемым продуктам. В данном случае речь идет о том, что при выборе продукции следует исходить не только из имеющегося на нее спроса. Необходимо выявить общие операции по производству различных продуктов, производимых на предприятии, установить возможности общих каналов доведения товаров до потребителей и т.д. Такой подход позволяет сократить издержки производства и сбыта продукции, с максимальной выгодой использовать производственные и складские площади (см. гл. 25). [c.155]
Организации и предприятия сферы товарного обращения, являясь связующим звеном между производством продукции и ее потреблением, способствуют завершению кругооборота общественного продукта в товарной форме и тем самым обеспечивают его непрерывность. Спецификой торговли является сочетание операций производственного характера (сортировка, фасовка, упаковка, переработка и хранение сельскохозяйственных продуктов и т.д.) с операциями, связанными со сменой форм стоимости, т. е. непосредственно с реализацией продукции. В составе затрат торговых предприятий отсутствует стоимость закупаемых товаров. Торговое предприятие закупает уже произведенные товары, осуществляя затраты лишь на доведение их до потребителей. Имеются свои особенности в составе и структуре оборотных средств, значительная часть которых вложена в товарные запасы. Особенностью отраслевой структуры основных фондов является сочетание собственных и арендованных основных фондов. Все эти особенности учитываются при формировании финансовых ресурсов и их использовании. [c.89]
Несколько иной подход наблюдается в определении уровня цен на товары широкого потребления и продукты питания. Здесь важная роль отводится определению величины спроса, формам доведения товара до потребителя (оптовая, розничная и другие формы продаж) и в зависимости от них устанавливается соответствующий уровень цен. [c.125]
Агропромышленный комплекс республики на современном этапе развития представляет собой сложную социально-экономическую систему, в рамках которой достигается организационно-производственное единство процессов обеспечения средствами производства, непосредственное производство сельскохозяйственного сырья и продуктов, их переработка в продукты конечного потребления и доведение их до потребителя. [c.176]
Политика распределения представляет собой курс действий предприятия по разработке и реализации мероприятий по доведению продукта до конечного потребителя. Она нацелена на эффективное взаимодействие всех субъектов маркетинговой системы по обеспечению перемещения подготовленного для продажи конкретного товара определенного количества и качества в конкретное время и установленное место. [c.323]
Следует отметить, что складская сеть является значимым элементом логистических систем. Построение этой сети оказывает существенное влияние на издержки, возникающие в процессе доведения товаров до потребителей, а через них и на конечную стоимость реализуемого продукта. [c.324]
Среда задач включает в себя непосредственных действующих лиц, занятых в процессе производства, распределения и продвижения рыночного предложения (сама компания, ее поставщики, дистрибьюторы, дилеры и целевые потребители). В группу поставщиков входят производители сырья и услуг, такие как агентства маркетинговых исследований, рекламные агентства, банки и страховые компании, транспортные и телекоммуникационные компании, в группу дистрибьюторов и дилеров — торговые агенты, брокеры, организаторы презентаций и все остальные субъекты рынка, усилия которых направлены на доведение конечного продукта до потребителей. [c.38]
Структура каналов распределения. В отличие от материальных товаров, требующих физических каналов для их продвижения от предприятия-изготовителя до потребителя, распространение услуг осуществляется либо с помощью технических средств (перевод денег банками, телевизионное вещание), либо за счет объединения места производства услуги и ее потребления (рестораны, гостиницы, бани, парикмахерские). Процесс доведения услуги до потребителя осуществляется за счет функционирования так называемых систем доставки. Типы систем доставки могут варьировать в широких пределах, поэтому перед маркетологами стоит проблема выбора той из них, которая наилучшим образом соответствовала бы классу потребителей, высокому уровню обслуживания. Например, в качестве систем доставки банковских продуктов можно рассматривать отделения, предоставляющие полный комплекс услуг полностью автоматизированные отделения автоматические кассовые аппараты системы электронных платежей в пунктах продажи банковские услуги на дому. [c.420]
МАРКЕТИНГОВЫЙ КОМПЛЕКС - комплекс состоит из продукта, системы его распространения, рекламы и цены предприятие использует М.к. для обслуживания потребителей на его целевом рынке является одной из двух составных частей маркетинговой стратегии. Продукт, как элемент М.к., должен быть подобран таким образом, чтобы он подходил именно этому целевому рынку. Создание новых продуктов является частью маркетингового процесса. Особенно важна в таких случаях обратная связь с покупателем. Распространение-доставка продуктов к месту, где они необходимы. Основными проблемами являются транспортировка и хранение. Задача рекламы состоит в доведении информации о качествах и особенностях продукта до потребителя, до оптовых и розничных продавцов. Проблема цены заключается в ее установлении. Цена должна быть достаточно высока, чтобы приносить прибыль, и в то же время не отпугивать покупателя. [c.94]
Издержки обращения — затраты, связанные с обращением произведенного продукта, доведением его до потребителей. Произведенный продукт, прежде чем попасть к непосредственному потребителю, поступает в сферу обращения, где с ним производится ряд операций. Это — перемещение продукта от производителя к потребителю, хранение товаров в каналах сферы обращения (на складах и базах оптово-сбытовых организаций, в розничной торговле), подсортировка, упаковка товаров, наконец, просто акт купли-продажи товаров, в процессе которого происходит смена форм стоимости — товарная форма заменяется денежной. [c.238]
АПК — сложная производственно-экономическая и многозвенная интеграционная система, в которой все элементы функционально взаимодействуют в динамической пропорциональности, что способствует повышению эффективности производства продуктов земледелия и животноводства, предметов потребления, изготавливаемых из них, и доведения их до потребителя. Это новое звено экономики развитого социализма характеризуется системой специфических отношений, вытекающих из взаимодействия предприятий и организаций различных отраслей народного хо- [c.8]
Технологический подход акцентирует внимание на структуре и элементах народного хозяйства данного государства или группы стран, характеризуемых уровнем развития производительных сил общества, производительностью труда и т.д. При таком анализе национальная экономика представляет собой совокупность отраслей, видов производств, их состояние, характеризуемое объемом произведенной продукции или выполненных услуг, их качеством, уровнем использования ресурсов, степенью выполнения договоров и т.д. Например, в национальной экономике выделяются следующие элементы материальное и нематериальное производства. Их можно структурировать детальнее. Материальное производство, как известно, предполагает преобразующее воздействие человека на природу, в результате чего создаются предметы потребления и средства производства. Оно имеет сложную отраслевую структуру и включает промышленность, сельское хозяйство, лесное хозяйство и отрасли, непосредственно связанные с доведением продукта до потребителя (транспорт, торговля, связь). Нематериальное производство предполагает предоставление труда в форме услуги. Это врачевание, информирование, обучение и т.д. [c.9]
В условиях капитализма Д. и. о. могут частично терять производительный характер и превращаться в чистые, т. е. непроизводит. издержки обращения. Это имеет место, когда они обусловливаются не необходимостью обеспечения непрерывного характера процесса воспроиз-ва и доведения продуктов до потребителя, а специфич. условиями капиталистич. конкуренции, кризисами и т. п. (напр., добавочные трансп. расходы в связи с невозможностью сбыть товар в определ. р-не из-за ограниченности платёжеспособного спроса содержание товарных запасов, превышающих нормальные, в результате задержек с реализацией и т. д.). В этих случаях они не увеличивают стоимости товара и покрываются за счёт прибавочной стоимости. [c.450]
МАРКЕТИНГ ОПЕРАЦИОННЫЙ (operational marketing) — маркетинг, который основывается на активном процессе с краткосрочным планированием и направлен на уже существующие рынки. Это классический коммерческий процесс достижения запланированного объема продаж посредством применения тактических приемов, относящихся к товару, его цене, доведению продукта до потребителя и его продвижению. [c.350]
Смотреть страницы где упоминается термин Доведение продукта до потребителя
: [c.86] [c.226] [c.20] [c.633] [c.41] [c.55] [c.16] [c.329] [c.128] [c.377] [c.186]Большая экономическая энциклопедия (2007) -- [ c.196 ]