Продвижение политика коммуникаций с покупателями, дилерами/ дистрибьюторами и торговым персоналом посредством рекламы, стимулирования сбыта, связей с общественностью и паблисити, проведения выставок и демонстраций, прямой почтовой рассылки, спонсорства и личной продажи. [c.161]
В качестве альтернативы массовой рекламе фирменных товаров и целевому маркетингу, стоящим в противовес друг другу, существуют и другие формы, как, например, финансовое спонсорство, которое в последние годы стало заметным явлением в российской рыночной экономике. [c.309]
Как и целевой маркетинг, распространение финансового спонсорства является последствием раздробления и сегментации товарных рынков. Здесь имеет место отход от традиционной рекламы отдельных продуктов, которая была направлена на повышение степени известности фирменных знаков и концентрировалась на подчеркивании исключительных качеств данной продукции. [c.309]
УСЛУГИ РЕКЛАМНЫЕ - УСЛУГИ по рекламированию товаров. Включают рекламу через печатные издания, средства вещания, а также наружную рекламу и рекламу на транспорте, на месте продажи и спонсорство при проведении культурно-зрелищных и спортивных мероприятий. [c.230]
Влияние средств массовой информации очевидно, что маркетинговая деятельность, осуществляемая через различные СМИ и принимающая форму рекламы, стимулирования сбыта, паблисити, спонсорства и прямой почтовой рассылки, должна влиять на поведение покупателей. Аналогичное воздействие оказывают также эфирные и печатные новости, происходящие события, в том числе и трагические, и даже развлекательные сообщения. [c.73]
Примечание продвижение-микс включает рекламу, пропаганду и связи с общественностью, стимулирование сбыта, личную продажу, спонсорство, прямую почтовую рассылку и печатные материалы — все виды мероприятий продвижения. [c.159]
Политика рыночных коммуникаций — совокупность действий, направленных на создание положительного образа продукции/услуг и ее производителей. Основана на детальных знаниях условий и мотивов поведения потребителей на конкретных профильных рынках. К числу ее классических инструментов относятся реклама, стимулирование продаж/реализации, связи с общественностью (деятельность "паблик рилейшнз"), а также спонсорство (в том числе социальное, культурное и др). [c.128]
Как же создается бренд Ошибочно думать, что его создает реклама. Реклама только привлекает внимание к бренду, она же может вызвать интерес к бренду и разговоры о нем. Бренды созидаются комплексно, при должном сочетании различных инструментов, включающих в себя рекламу, связи с общественностью (PR), спонсорство, маркетинг событий, социальные факторы, клубы, ораторов и так далее. [c.26]
Другое направление ПР — вовлечение в общественные движения. Цель его — участие в экономическом и социальном развитии общества. Такой вклад может быть сделан путем участия в различных социальных программах, финансирования программ образования и медицины, а также культурных мероприятий. Такого рода общественная деятельность делится на два основных вида спонсорство и финансирование общественно полезных акций. Основная разница между этими двумя понятиями состоит в том, что спонсорство, как правило, предусматривает четко оговоренные обязательства со стороны финансируемого объекта по отношению к размещению рекламы спонсора и различным действиям по рекламированию его деятельности. Финансирование же общественно полезных мероприятий представляет собой безвозмездный благотворительный взнос на какие-либо общественные нужды или благотворительные цели без каких-либо обязательств со стороны получающего финансирование. [c.30]
И. создается распространением престижной рекламы проведением презентаций и пресс-конференций публикацией коммерческих и некоммерческих материалов проведением юбилейных мероприятий спонсорством в области искусства, науки и спорта участием в мероприятиях с благотворительными целями и т.д. [c.131]
Еще одним направлением рекламной деятельности, получившим в последнее время существенное развитие и, в основном, представляющим престижную рекламу на корпоративном уровне, а также рекламу товарных знаков, является спонсорство — финансирование различных спортивных, общественных событий, научных экспедиций и т.д. Фирмы также выступают спонсорами массовых шоу, благотворительных мероприятий, жертвуют общественным и государственным организациям различное оборудование, несущее и пропагандирующее их марку. Для престижной рекламы своих фирм и товаров корпорации привлекают известных спортсменов, которые, пропагандируя тот или иной товарный знак, заставляют зрителя подсознательно ассоциировать этот знак с тем, что он видит во время соревнований, а качествам товара приписывать качества спортсмена — скорость, силу, выносливость, волю, мужество и т.д. [c.296]
Основные формы PR выступления в средствах массовой информации (ТВ, радио, статьи в прессе), пресс-конференции, организация шоу, спонсорство и благотворительность, фирменный стиль, престижная реклама (сувениры, несущие в своем оформлении атрибуты фирменного стиля, проспекты, буклеты, фирменный журнал). [c.199]
Паблик рилейшнз, PR (связи с общественностью) — способ достижения известности фирмы среди широкого круга потенциальных покупателей путем выступления представителей фирмы в прессе и средствах массовой информации, спонсорства, благотворительности, использования престижной рекламы (фирменные сувениры, фирменный журнал, рекламные буклеты и листовки, фирменный стиль и т.д). [c.652]
Все сложилось в этой книге само собой, экспромтом и система координат, и график публикации, и формы рекламы, и позиционирование газет, и спонсорство рубрик. [c.5]
Спонсорство рубрик в таких ситуациях - это самый короткий путь к сердцу, уму, чувствам Человека - главного действующего лица, потребителя и рекламы, и, в конечном итоге, рекламируемого товара. Другими словами, спонсорство рубрик - это методичное, постоянное действие по созданию положительного образа предприятия в сознании общественности. Если вернуться к графику публикаций, то лучше всего рекомендовать спонсорские публикации для "раскрутки" (не через товар) предприятий оптового уровня. Второй стимул - это "раскрутка" торговой марки, товарной позиции, ее логотипа в спонсорских рекламных материалах. [c.158]
Существует три варианта использования рубрик в "раскрутке" фирмы или товара. Первое участие в рубрике (специализированные выпуски, совпадающие с направлением деятельности предприятия - рекламодателя). Размещение рекламы в специализированных рубриках - это та форма рекламы, которая предназначена тем предприятиям, сфера экономических интересов которых шире, чем диапазон распространения той или иной газеты. В основном это касается предприятий производственного, иногда оптового уровня. Второе спонсорство самой рубрики. Третье спонсорство в виде призового фонда. Выставлять призовой фонд - характерный подход для предприятий мелкооптового и розничного уровней. [c.158]
Общество анонимных алкоголиков — некоммерческая общественная организация, единственная цель которой — помогать алкоголикам вести трезвый образ жизни. Общество не собирает денег, не занимается рекламой и лоббированием, не участвует в общественных акциях. Оно не содержит платных терапевтов на собраниях члены организации сами помогают друг другу под руководством более опытных товарищей. В АА есть система спонсорства — члены общества с более солидным стажем оказывают моральную поддержку новичкам. [c.67]
К источникам финансовых ресурсов относятся также поступления денежных средств за счет благотворительных взносов (меценатство), страховых взносов, от продажи заложенного имущества должника, спонсорских взносов и т. п. Спонсор - юридическое или физическое лицо, финансирующее какое-либо мероприятие. Спонсорство - это Двухсторонний процесс. Хозяйствующий субъект получает необходимые ему финансовые ресурсы, а спонсор - определенные выгоды в виде поднятия его имиджа и престижа, рекламы, подготовки квалифицированных специалистов, а также в форме прямого дохода (прибыли) от финансируемого мероприятия. [c.92]
Говоря же проще, основное отличие благотворительности от спонсорства в принципе безвозмездности. Благотворитель помогает для себя (и нередко сам остается инкогнито), спонсор помогает для других — для приобретения социального капитала . Ведь спонсорство (в отличие от благотворительной деятельности ) предполагает встречное предоставление услуг — распространение рекламы о спонсорах и его товарах. При этом, между прочим, если условия договора об оказании спонсорской помощи предусматривают распространение рекламы о спонсоре пли его продукции, то такая спонсорская помощь у организации-получателя будет рассматриваться как выручка от реализации рекламных услуг с соответствующими налоговыми последствиями (уточните у своих юристов и экономистов ). [c.114]
Для российских предпринимателей-банкиров немаловажное значение в рекламе, в повышении авторитета банка имеет спонсорство в социальной сфере, выступающее как важный фактор формирования реноме фирмы. Специфической особенностью работы российского банкира выступает необходимость выделения части прибыли для решения социальных проблем города, региона, где действует банк. Определенная, хотя и весьма скромная доля подобных расходов не подлежит налогообложению. [c.166]
Наряду с указанными четырьмя основными средствами маркетинговых коммуникаций (реклама, личные продажи, продвижение продаж и ПР) называют также прямой маркетинг, спонсорство, Интернет, информацию из уст в уста , упаковку, экспозицию в точке продаж. Действительно, все эти средства коммуникаций несут маркетинговую информацию, однако по форме, содержанию и методам передаваемой информации представляют собой в значительной степени сочетание уже названных средств. Например, реклама и ПР информация могут размещаться в Интернет. А прямой маркетинг (электронный магазин, например) включает Интернет-рекламу и элементы индивидуальной работы с потребителем (личных продаж). Спонсорство предполагает формирование позитивного имиджа (ПР), а также рекламу. Информация из уст в уста — это распространение сведений о продукте/компании по каналам личных или персональных коммуникаций, что характерно для личных продаж. Упаковка сочетает элементы рекламы (сведения о продукте и производителе) и экспозиции в точке продаж. Экспозиция в точке продаж предполагает демонстрацию продукта в упаковке или в действии (элемент презентации личных продаж). [c.67]
В настоящее время мы имеем три вида спонсорства, которые в свою очередь могут использоваться для трех разных целей, а именно для рекламы, маркетинга или паблик рилейшнз. [c.263]
Спонсорство может, конечно, предоставить спонсору возможности для видов деятельности, связанных с попутной рекламой и паблик рилейшнз. В рекламе могут упоминаться спонсируемые мероприятия. Телевизионные рекламные передачи могут включать эпизоды, которые происходят во время события. PR-деятельность может быть связана с подготовкой новостного релиза о наградах и результатах, в котором называются победители или лица, получающие награды проведенному событию может быть посвящена особая книга. Могут быть сняты и специальные документальные видеофильмы (см. в гл. 10). Спонсорство создает новости для персонала газет и может упрочить отношения между руководством и сотрудниками. Как вы видите, последствия PR-характера фактически безграничны, даже в том случае, если спонсорство по своей сути носит коммерческий характер. [c.268]
Как паблик рилейшнз использует спонсорство и его отличие в этом от рекламы [c.380]
Компании необходимажоделб получения выручки и прибыли, чтобы покрыть стоимость ведения интернет-сайта или сделать его действительно доходным. Источников выручки может быть несколько, в том числе реклама, спонсорство, альянсы, членские взносы и подписки, характеристики потребителей, сделки, маркетинговые исследования и информация, рекомендации и другие. В этой главе мы рассмотрим некоторые из них. [c.156]
Опять же, не будем давать совет "развивать патриотизм" и вдаваться в тонкости этого дела. Такая тема, безусловно, может звучать в маркетинге отдельной компании, но сколько-нибудь глобальных изменений в потребительской культуре одна фирма произвести не в состоянии. Что действительно может сделать фирма, так это осведомить покупателя об имеющейся альтернативе. Причем не просто осведомить, а дать мощный стимул эту альтернативу попробовать. Потребитель может ежедневно проходить мимо "Бабушкиного масла" в молочном отделе своего любимого магазина и не обращать на продукт ровным счетом никакого внимания. Или возьмем более показательный пример пиво. (С точки зрения выбора между "российским" и "импортным", здесь, к счастью, противоположная ситуация иностранные бренды большой популярностью у населения не пользуются.) Вспомним, как несколько лет назад пиво "Бочкарев" превратилось в "правильное пиво" и стало, наконец, пользоваться спросом. Аналогичную стадию сейчас проходит "Старый мельник" если раньше эта марка была известна преимущественно в Москве и Московской области, то теперь, благодаря блестящей интегрированной кампании "Футбол приходит в нашу жизнь", ей грозит общероссийская популярность. А у потребителей появляется веский повод расширить ассортимент своих излюбленных сортов пенного напитка. Как добиться подобного результата На войне, как известно, все средства хороши. Применительно к войнам брендов это не совсем так. Есть понятия этики, нравственности, общественной морали, нарушить которые - значит собственноручно подписать себе приговор. Однако арсенал оставшихся "легитимных" средств все равно достаточно широк. Конечно, в какой-то мере их выбор определяется сферой деятельности компании. Есть, однако, три вещи, без которых ни одному производителю потребительских товаров не обойтись. Это реклама, спонсорство и дистрибуция (узнаете джентльменский набор "Старого мельника" ). Именно они в совокупности чаще всего составляют кампании интегрированных маркетинговых коммуникаций. Именно о том, как правильно их использовать, и рассказывает Д. Д Алессандро. Рассказывает, отталкиваясь от примеров и ошибок собственного опыта. Где-то - с присущей человеку его ранга серьезностью, чаще - с юмором. Если современный бизнес - это война, то войны брендов - одно из ее главных сражений. А 1а guerre omme a la guerre, как говорят французы. На войне - как на войне. [c.3]
Франс I , -Франс II и Франс Ш-таковы были не очень оригинальные имена паруси иков барона Бика. Спонсорство было не принято в гонках на -Кубок Америки , и поэтому он не мог назвать их, к примеру, Шарик Бик или Одноразовое лезвие . Для рекламы нашему промышленнику приходилось устраивать роскошные приемы, на которых он представлял журналистам команду своей яхты. [c.68]
СПОНСОРСТВО — осуществление спонсором вклада в деятельность другого лица (спонсируемого) на условиях распространения спонсируемым рекламы о спонсоре, его товарах. [c.300]
Как ваша компания может эффективно размещать рекламу в Интернете Например, как могут пригодиться баннеры, спонсорство, заставки и микросайты [c.148]
ИМИДЖ (англ, image) - формируемый у потребителя образ производителя или продавца продукций, товаров, услуг. Высокий имидж фирмы характеризует известность и популярность, устойчивое позитивное отношение покупателей к фирме, ее товарам, услугам и атрибутам фирменного стиля - товарному знаку, марке фирмы. Формирование имиджа фирмы, предпринимате ля достигается распространением престижной рекламы проведением презентаций и пресс-конференций публикацией коммерческих и некоммерческих материалов проведением юбилейных мероприятий спонсорством в области искусства, науки и спорта участием в мероприятиях с благотворительными целями. Высокая репутация фирмы позволяет продавать ее товары по повышенным ценам. [c.109]
Представления пользователя. Нередко образ торговой марки увязывается с типом целевой аудитории. Престижный или успешный образ создается с помощью спонсорства и рекламы, в которой торговая марка ассоциируется с привлекательными или известными людьми. При тестировании потребители с легкостью описывают типы личности, которым, по их представлениям, подойдут автомобиль Volvo или часы Rolex . [c.218]
Под спонсорством в целях настоящего Федерального закона понимается осуществление юридическим или физическим лицом (спонсором) вклада (в виде предоставления имущества, результатов интеллектуальной деятельности, оказания услуг, проведения работ) в деятельность другого юридического или физического лица (спонсируемого) на условиях распространения спонсируемым рекламы о спонсоре, его товарах. [c.292]
Понятие спонсорство раскрывается в Федеральном законе О рекламе , который вводит следующее определение Спонсорство — это осуществление юридическим или физическим лицом (спонсором) вклада (в виде предоставления имущества, результатов интеллектуальной деятельности, оказания услуг, проведения работ) в деятельность другого юридического или физического липа (спонсируемого) на условиях распространения спонсируемым рекламы о спонсоре, его товарах. При этом спонсорский вклад признается платой за рекламу, а спонсор п спонсируемый — соответственно рекламодателем и рекла-мораспрострапителем . Если говорить коротко, спонсорство — это стремление заработать позитивную известность, присоединившись к какому-либо привлекательному для целевой аудитории или широких масс проекту. Для чего Альфа-Банк выступает спонсором гастролей зарубежных поп-звезд Чтобы народу приятное сделать, пу и на себя часть этого приятного расположения обратить... [c.114]
Здравоохранение, медицина, экология пережинают в настоящее время в России бум, В данном контексте организация-спонсор, помимо прочего, будет выглядеть как прогрессивная, поддерживающая инновации компания. Л прочее — это широчайший интерес всех групп потребителей. Вы можете поддерживать исследования в этой сфере, устраивать профессиональные конкурсы для врачей региона, оплачивать программы подготовки и переподготовки кадров. Все это относится прежде всего к непрофильным организациям. С профильными все обстоит немного иначе. Разумеется, всем, кто работает в данной сфере, известно спонсорство различных фармацевтических колша-ннп, которые вывозят региональных специалистов на семинары, целью которых, в конечном итоге, является пропаганда препаратов производства данных корпораций. Мы поставили здесь термин спонсорство в кавычки, хотя, возможно, и несправедливо... Хотя, в общем-то, здесь мы имеем дело со скрытой рекламой. [c.138]
Прежде всего спонсорство существует в форме рекламы, когда компания спонсирует шоу, передаваемое по радио или телевидению. Все началось с мыльных опер (названными так, потому что в них в те времена рекламировалось мыло), передаваемых по американскому радио в 1920-х и 1930-х годах. В Европе программы также спонсировались по радио Люксембурга (первые популярные программы развлекательного характера, принимаемые в Великобритании по воскресеньям). Это было, а во многих частях мира по-прежнему и остается основным способом получения средств для радио- и телевизионных компаний, хотя в Великобритании ранее этого не разрешалось. Хотя, например, в Сингапуре человек может смотреть финал кубка Англии по футболу, показываемый по телевидению и спонсируемый табачной компанией. [c.263]
Основные PR-ценности спонсорства — формирование осведомленности о компании или ее продукции. Этот процесс реализуется в результате регулярных освещений в СМИ, демонстрации социальной ответственности компании и тем самым создания уважительного отношения к ней и упрочения ее репутации позиционирования ее продукции в отношении нужных категорий общественности, а также является хорошим средством гостеприимства для друзей по бизнесу и клиентов. Как показало одно исследование, для компании СоггшШ поддержка соревнований по крикету Test — это способ выхода на новый сегмент рынка на тех людей, кто не покупал страховые полисы на жилье через брокеров, поскольку реклама не могла убедить их в этом. [c.265]
Джона Мортимера (John Mortimer), автора книг и сценариста телевизионных серий. Выделив 300 тыс. фунтов на сериал ITV, компания получила на коммерческую рекламу 15 секунд в начале программы, 10 секунд — в конце и по 10 секунд — в каждом из двух перерывов. Однако ей не было разрешено демонстрировать свои сообщения о прямых продажах. Этот вариант спонсорства продолжает рассматриваться как привлекательный, даже во времена экономических спадов, так как имеет рекламную, маркетинговую и PR-составляющую, правда, рекламная составляющая в этом случае выражена слабо. Однако этот вариант помогает понять, что поскольку телевизионные постановки очень дороги, их спонсорство очень приветствуется. [c.271]