Экономический потенциал поставщиков и покупателей. [c.202]
Финансовый план. Ключевая задача данного раздела заключена в системной оценке экономического потенциала проекта с выделением прогноза его финансовой стабильности на 5 лет с учетом анализа активов, пассивов, суммарных доходов и совокупных затрат обоснования безубыточной зоны, мониторинга рыночной устойчивости, замысла. В качестве исходных документов прилагаются сводный баланс доходов и расходов, баланс активов и пассивов, план денежных поступлений, экспертные оценки ключевых показателей маркетинговой деятельности, квалиметрические модели поведения покупателей и другие модели факторного анализа. [c.167]
Показателями экономической власти фирмы в сети могут быть характеристики экономического потенциала. Например, для промышленной фирмы — это размер рынка, объем продаж, важность продукции продавца для основной деятельности покупателя. Позиция покупателя тем сильнее, чем больше альтернативных источников снабжения, чем меньше издержки обращения при подключении к другому поставщику и чем выше доля его покупок в общем объеме продаж поставщика. [c.624]
Статистические тенденции представляют собой отражение результативности деятельности компании, ее положения на рынках и вероятного будущего потенциала объем продаж в натуральных и денежных показателях, размер и доля рынка, прибыльность, количество и величина основных покупателей и число конкурентов. Рыночная среда в широком смысле этого слова включает в себя такие элементы макросреды, как законодательные, регулирующие, политические, общественные, технологические и экономические Силы, плюс составляющие микросреды, как-то прямая и косвенная конкуренция, влияние поставщиков и потребителей. Чтобы избежать неприятных (а порой и разрушительных) сюрпризов и извлечь максимум пользы из возможностей, их нужно отслеживать и оценивать. [c.59]
При формировании рыночных стратегий целесообразно исходить из оценки основных рыночно-экономических факторов и анализа существующего потенциала стратегического успеха, который включает имидж фирмы, качество обслуживания покупателей, разработку новых технологий и видов продукции, развитие организационной структуры фирмы, систему реализации продукции, основной контингент клиентуры. Рыночная стратегия включает в себя, как правило, все инструменты маркетинга, образуя комплекс мер, направленных на достижение поставленных целей. Тем самым стратегия выступает принципиальной, исходной позицией фирмы и одновременно руководством к действию. [c.41]
При осуществлении процедуры банкротства было бы целесообразно осуществить продажу предприятия как имущественного комплекса, либо заключить мировое соглашение соответствующего содержания, либо иным образом оформить переход власти к тому, кто готов отвечать за будущее предприятия. Однако такой вариант на практике маловероятен. В большинстве случаев за столь короткий срок покупатель не найдется. Ведь и покупателю, чтобы принять решение о приобретении предприятия, нужны те же данные, что и управляющему для разработки программы выхода из кризиса. Такая программа все равно нужна, если кто-то — будь то управляющий или третье лицо — готов обоснованно нести ответственность за реализацию антикризисных мер и, таким образом, избежать ликвидации в худшем смысле этого слова. А для этого необходимо осуществить глубокий экономический анализ хозяйственной деятельности предприятия и найти конкретные причины его кризисного состояния провести подробные маркетинговые исследования не только того рынка, на котором действовало предприятие, но и смежных рынков. Не исключено, что именно переориентация производства окажется ключом к восстановлению его эффективности (для конверсионных предприятий этот вопрос, очевидно, будет основным) провести не просто инвентаризацию имущества, а вдумчивый анализ состояния и назначения основных средств предприятия, его производственного потенциала, в том числе на предмет технического перевооружения, переориентации на выпуск иного ассортимента и т.п. [c.100]
Цель альянсов покупателей и поставщиков состоит в том, чтобы достигнуть больше, чем ожидалось, от традиционного трансакционного подхода. Если в условиях идеального рынка и совершенной конкуренции взаимоотношения, основанные на рыночных законах, и могут быть эффективными, вряд ли они будут так же хороши в реальных условиях. Альянсы должны быть нацелены на максимизацию выгоды посредством более тесной координации и взаимного использования ресурсов, в том числе и технологии. Несмотря на то что торговые отношения, основанные на законах рынка, в большинстве своем нацелены на максимизацию эффективности, тот факт, что никто не делится информацией, что не существует тесных связей между покупателем и продавцом, скорее всего, приведет к слабой экономической активности тех компаний, которые обращают недостаточно внимания на альянсы и партнерские взаимоотношения. Обмен информацией, как и другие формы кооперации, лежат в основе силы и большего потенциала создания ценности для альянсов. Истинные отношения поставщика и потребителя управляются взаимной зависимостью, ожиданиями продолжительных отношений и доверием. Сотрудничество и кооперация с другими фирмами, направленные на максимизацию выгоды покупателя — это путь к корпоративному успеху, когда продолжительные взаимоотношения, скорее всего, позволят создать более высокую ценность для потребителя в противоположность рынкам, основанным на стратегиях обособления. [c.1093]
Маркс и его последователи, в свою очередь, считали, что предметом экономической науки является система экономических или производственных отношений и законы функционирования и развития этих отношений, причем отношения возникают не просто между конкретными людьми, а между экономическими типами продавец, покупатель, торговый, промышленный капиталист, наемный рабочий, землевладелец и др. Каждый из этих типов является собственником какого-то имущества или ресурса. И они вступают в отношения, механизм которого сложен, противоречив, но функционирует строго в соответствии с объективными законами. Поэтому и стал возможен его научный анализ. Характер отношений между людьми зависят от уровня развития общества и его производительного потенциала и одновременно оказывает обратное влияние на эти факторы. При таком понимании предмета, внимание исследователя направляется на общественную сторону экономики. Типы людей, взаимодействуя друг с другом и формируют экономику. Причем характер действий каждого человека предопределен существующими в обществе нормами и правилами, которые в свою очередь определяются уровнем развития этого общества. Нормы, правила, принципы, законы имеют внешние формы и содержание. [c.2]
Если Вы продвигаете свои товары и услуги на рынок другой страны, ее жители интересны для Вас, прежде всего как потребители и покупатели (их число, платежеспособность, требовательность, постоянство привычек и пристрастий, имеющиеся табу и т.д.), а также как партнеры по бизнесу. Если Вы причастны к организации зарубежного производства или хотя бы представительства фирмы, к организации совместной деятельности или найму на работу представителей некоренных народов или зарубежных стран, Вам небезразличны такие качества будущих работников, как уровень и структура трудовой мотивации, квалификация, дисциплина, честность и ответственность, инициативность и творческий потенциал, а также присущие им человеческие слабости и национальные привычки. Для бизнеса важнейшей характеристикой рабочей силы является ее цена. Различия в уровнях оплаты труда очень велики и лежат в основе международных экономических связей, являясь одной из главных причин международной торговли, зарубежных инвестиций и трудовой миграции. Различия эти неплохо аппроксимируются различиями в уровнях среднедушевого ВВП с учетом паритетов покупательной способности. Другая группа значимых показателей отражает образовательный уровень населения. Имея дело с государственными чиновниками, да и с бизнесменами новой для Вас страны, естественно поинтересоваться, в какой мере характерна для них обязательность, как принято там сочетать государственные и личные интересы, какова роль личных связей в деловых отношениях. Результаты опроса бизнесменов, проведенные министерством торговли США, [c.63]
В данном случае определения практически не отличаются. Однако следует понимать, что определения показывают только основные характеристики, но не отражают критерии, которым они должны удовлетворять прежде, чем они будут признаны в бухгалтерском балансе, поэтому согласно международным принципам финансовой отчетности при решении вопроса, какому определению соответствует рассматриваемая статья, следует обращать внимание на ее основополагающую сущность и экономическую реальность, а не только на юридическую форму. При этом будущая экономическая выгода, заключенная в активе - это потенциал, который войдет прямо или косвенно в поток денежных средств или их эквивалентов. Потенциал может быть производительным, то есть быть частью операционной деятельности компании, а может принимать форму конвертируемости в денежные средства, их эквиваленты или способности сокращать отток денежных средств. Обычно активы используются для производства товаров и услуг, способных удовлетворить потребности и желания покупателей, готовых их оплатить, что увеличивает поток денежных средств предприятия. [c.199]
В качестве иллюстрации можно привести подмосковные леса, одновременно выполняющие сразу несколько функций, главными из которых является — охрана источников питьевого водоснабжения Москвы, очищение атмосферного воздуха и создание рекреационного потенциала столицы. Если рыночная стоимость участков земли на территории подмосковных лесов будет определяться, прежде всего, полезностью для конкретного покупателя, то их экономическая цен- [c.557]
Телемаркетинг, играющий комбинированную роль. Некоторые компании приняли на вооружение стратегии продаж, в которых телемаркетинг играет как основную, так и вспомогательную роли. Организациями, способными получить определенную выгоду от такой стратегии, являются, прежде всего, те, клиентские базы которых отличаются широтой и большой рассредоточенностью, а потенциал покупателей простирается от весьма незначительного до большого. Организация личных контактов с клиентами, которые охватываются телемаркетингом, выполняющим основную роль, как правило, совершенно не оправданна с экономической точки зрения. Таким образом, специалисты по телемаркетингу отвечают в основном за работу с мелкими клиентами, обеспечивая в то же время вспомогательные функции для других клиентов, — при отсутствии продавцов, которые могли бы вступить с ними в личный контакт. [c.390]
В условиях рыночных отношений жесткая конкуренция, широкий выбор товаров на рынке, быстрое обновление их номенклатуры постоянно ставят перед фирмой вопрос, как покупатель воспримет произведенную ею продукцию, каковы причины успеха или неудачи товара. Необходимость анализа таких проблем вызывается и увеличивающейся стоимостью разработки новых изделий, высоким риском, связанным с их созданием. Все это заставляет российские фирмы внимательно изучать конкурентоспособность производимых товаров. Еще один аспект проблемы тот, что поскольку наша экономика развивается пока бессистемно, хаотично, трудно рассчитывать на улучшение использования ресурсов как главного фактора развития общества. Поэтому повышением ресурсосбережения обязана заниматься каждая фирма, тем более что это ведет к экономии затрат на производство, к повышению конкурентоспособности ее продукции на рынке. Но прежде чем приступить к рассмотрению конкурентоспособности товара целесообразно сначала рассмотреть более широкое понятие, каковым является конкуренция. Раньше в нашей стране преобладало негативное отношение к конкуренции. Однако практика показала, что именно благодаря конкуренции и на ее основе государства с рыночной ориентацией обеспечивают энергичное движение вперед. Конкуренция была и остается формой взаимного соперничества. Она обуславливается суверенным правом каждого из субъектов деловых отношений на реализацию своего экономического потенциала, а это неизбежно ведет к столкновению между ними, к достижению поставленных предпринимателями целей за счет ущемле- [c.127]
Текущая финансовая деятельность фирмы представляет собой непрерывный поток ее расчетов со своими контрагентами и государством. Основной объем расчетно-платежных операций обусловлен расчетами с покупателями и поставщиками. В каждой фирме имеют место приток денежных средств (поступления от покупателей продукции и услуг) и их отток (платежи за приобретенные ценности и услуги). Очевидно, что эти два потока должны корреспондировать друг с другом. Если отток денежных средств стабильно превосходит их приток, имеет место постепенное проедание капитала собственников, уменьшение величины чистых активов и в конце концов банкротство предприятия. Отсюда с очевидностью следует вывод о том, что приток денежных средств, очищенный от инфляционного влияния, должен в среднем превосходить их отток благодаря этому имеет место не только поддержание на нужном уровне экономического потенциала фирмы, но и появляются ресурсы для выплаты вознаграждения ее собственникам1. [c.249]
Цель маркетинговых исследований заключается в сборе информации о маркетинговой среде (гл. 5). Микросреда Atlas — это все группы и индивиды, которые оказывают влияние на способность компании производить и продавать пишущие машинки, а именно поставщики, посредники, покупатели и конкуренты. Макросреду Atlas формируют различные демографические, экономические, физические, технологические, политические, юридические, социальные и культурные силы, которые оказывают влияние на уровень продаж и объем прибыли компании. Важная составляющая информации о бизнес-среде — исследования потенциала рынка и прогноз уровня спроса. [c.147]
Гэйнеры второго дня, имеющие потенциал роста, могут быть куплены после первой продажи, если есть надежда продолжения хорошего движения вверх. Рыночное настроение также оказывает влияние на любое продолжительное движение. Рынок может измениться очень быстро из-за экономических сообщений или из-за какого-нибудь экспромта от начальников Fed типа " Иррациональное изобилие. " Рыночное настроение покажет, продавцы или покупатели присутствуют в импульсных акциях. Если я вижу как Доу откатился на 100 пойнтов, я пойду покупать любого недавнего гэйнера на откате в течение бычьего рынка, потому что я знаю, что есть много трейдеров, ищущих возможность КУПИТЬ. [c.28]
Обратимся к методам и средствам, которые реклама с успехом использует для вторжения во внутренний мир потребителей. Нажимая на клавиши ценностей она разыгрывает в человеческой душе пьесы желаний, взывает к потребительской активности, и проводит потенциального покупателя широкими товарными тропами через весь потребностный цикл. Сразу оговоримся, что здесь есть место всему обращениям к чисто экономическому человеку А. Смита и третируемому вездесущим либидо пациенту 3. Фрейда , достижениям психофизиологии и семиотики, виртуозным мистификациям с использованием потенциала скрытых увещевателей и глобальных коммуникационных возможностей современных СМИ. И это столь же оправданно, сколь и небесспорно с этической точки зрения. Как нам представляется, авторы, которые пытаются рафинировать рекламу, отделить ее от стихии базара 1 [c.296]
Вне зависимости от общего состояния экономики некоторые регионы (или рынки) представляются весьма заманчивыми одним торговцам и куда менее привлекательны для других. Было бы неправильно считать, что крупный или находящийся в стадии экономического роста рынок привлекает все торговые фирмы. К примеру, компания, занимающаяся поставками принадлежностей для бассейнов, заинтересована прежде всего в покупателях из южных районов страны. Аналогично обстоят дела и с регионами, характеризующимися высокой плотностью населения. Компания Wal-Mart (хотя в настоящее время она изменила свои подходы) выросла благодаря торговле в небольших городках США. Потенциал сбыта там, конечно, ограничен, но зато и конкуренция невелика. [c.180]
Смотреть страницы где упоминается термин Экономический потенциал покупателя
: [c.6] [c.252] [c.164] [c.184] [c.144]Смотреть главы в:
Шпаргалка по конкуренции -> Экономический потенциал покупателя