Хронологически эпоха производства длилась с середины 50-х гг. XIX в. до конца 20-х гг. XX в. Затем начинается эпоха продаж, длившаяся примерно до середины 50-х гг., после чего наступает эпоха маркетинга. [c.23]
Эпоха, когда компании нацеливались на массовый рынок, подходит к концу. Кто-то сказал Массовый маркетинг внедрял свой товар на рынок, выходил в массы по воскресеньям и молился, чтобы кто-нибудь купил этот товар . [c.209]
Маркетинг как система управления рынками вызван к жизни объективными условиями развития производства и рынка. Усложнение хозяйственных связей в эпоху НТР, трудность управления крупным многопрофильным производством, ориентирующимся на различные рынки, привели многие фирмы к поиску средств выживания в сложных условиях конкуренции, что и нашло свое выражение в маркетинге. Для одних фирм маркетинг — способ обеспечения хотя бы средней прибыли, для других — средство извлечения монопольных прибылей. Значительные достижения современных фирм в области произ- [c.6]
Однако существует значительное разнообразие мнений, касающихся появления данной модели как естественного следствия сдвига в переориентации бизнеса с продаж и производства на маркетинг. Во время определения трех этих стадий или эпох полезным педагогическим инструментом будет освещение их различий с акцентом на управленческом мышлении и практике кроме того, как показали работы историков бизнеса, хронология, предлагаемая во многих учебниках по маркетинг менеджменту, дает трещину. [c.427]
И.Р. Про маркетинг — это Вы погорячились. Маркетинг тогда считался почти бранным словом. Его впервые упомянули в официальном документе — и то под нажимом — в 1988 г., в знаменитом постановлении ЦК КПСС и Совета Министров "О мерах по коренной перестройке внешнеэкономической рекламы". Но это уже почти наша эпоха. [c.94]
Вывод 1. СУТЬ МАРКЕТИНГА В ЭПОХУ МАССОВОГО ПРОИЗВОДСТВА ПРЕДПРИЯТИЕ, КОТОРОЕ ВЫПУСКАЕТ ПРОДУКЦИЮ ПО САМЫМ НИЗКИМ ЦЕНАМ, ОБЯЗАТЕЛЬНО ПОБЕДИТ. [c.7]
Вывод 2. СУТЬ МАРКЕТИНГА В ЭПОХУ НАСЫЩЕНИЯ СПРОСА МАРКЕТИНГ — ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ, КОТОРАЯ УПРАВЛЯЕТ ДВИЖЕНИЕМ ТОВАРОВ ОТ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ К ПОТРЕБИТЕЛЮ. [c.7]
Эпоха массового сбыта 2. Концепция совершенствования товара 3. Концепция интенсификации коммерческих усилий 4. Концепция комплексного маркетинга Массовое телевидение [c.34]
В постиндустриальную эпоху в развитых странах высоки благосостояние потребителей и их требовательность к общественно значимым условиям и результатам бизнеса. Рост влияния общественности на бизнес определил приход современной концепции товаропроизводства — социально-этичного маркетинга. Концепция социально-этичного маркетинга утверждает благосостояние общества становится целью (и условием) успешного ведения бизнеса т— наряду с удовлетворением покупателей и прибылью. ПР занимают место новой, пятой составляющей комплекса маркетинга, дополнив продукт , цену , распространение и продвижение . [c.47]
Кроме информатизации предпринимательской и маркетинговой деятельности существенным фактором, который формирует генезис эволюционного развития маркетинга, и его концепцией является развитие отрасли сервисного предпринимательства. За рубежом будущее общество называют сервисным, или экономикой услуг, так как считается, что более половины национального продукта в мире будет производиться в сфере услуг. Переход к сервисному обществу означает, что, как и в эпоху промышленной революции, потребуются новые управленческие и организационные решения в маркетинге, технологии, управлении взаимоотношениями между людьми — работниками фирмы и клиентами, покупателями. В условиях развития сервисной конкуренции возникает необходимость новой организационной логики предпринимательства по сравнению с индустриальным обществом. [c.54]
Почему маркетинг, изначально такой самовлюбленный, теперь помещает в центр своего внимания покупателя Причина кроется в истории, но данный вопрос затрагивает также вопрос стоимости и контроля информации. В индустриальную эпоху 50-х годов, когда перепроизводство товаров вызывало острейшую необходимость в маркетинге для создания потребительского спроса, маркетинг и средства рекламы стали почти такими же мощными, как сама индустрия, которой они должны были служить. Вдобавок ко всему, только крупные корпорации могли позволить себе сбор, обработку и анализ маркетинговой информации. В результате маркетинговой деятельности, акцентирующей внимание на продавце, увеличились затраты, связанные с выходом на рынок для потребительских товаров в среднем эта величина съедает , по крайней мере, 50% общих издержек. [c.175]
Постепенно рынок насыщался, эпоха массового производства сменилась эпохой массового сбыта. Организация стала в большей степени зависеть от внешней среды, т.е. от спроса на ее товар. В обиход управления предприятием стал входить термин маркетинг, т.е. такая организация управления, когда на процесс принятия решений влияют не возможности производства, а требования рынка. Методы и формы менеджмента на этих фазах становятся все более связанными с проблематикой продвижения товара на рынок. Усиливается стратегическая ориентация менеджмента. Перед фирмой встает задача не только предвидеть новые рынки для своих уже существующих товаров, но и создавать новые или принципиально новые товары, проектируемые на основе прогноза будущих потребностей покупателей. В конкурентной борьбе выигрывает тот, кто раньше других отреагирует на изменение потребностей рынка. [c.9]
Объяснить это утверждение "Мы живем в эпоху информационного взрыва". Компьютерная технология сделала возможным собрать массу данных, проанализировать ее, и обеспечить ценную информацию для использования в принятии решений маркетинга и [c.43]
И хотя период с 1870 по 1930 г. был временем появления и развития значимых маркетинговых институтов, связанных с физическим распределением, розничной торговлей, рекламой и маркетинговым обучением и сохраняющих свою важность и по сей день, не будет большой натяжкой утверждать, что все они создавались с целью продать как можно больше из того, что уже было произведено. Этим утверждением не отрицается богатое маркетинговое наследие , о котором свидетельствует Р. Фуллертон, но подчеркивается то обстоятельство, что переход к эпохе маркетинга был отмечен серьезными сдвигами в философии бизнеса. Инициатива переходила от производителей, воспринимающих потребности рынка, исходя из интересов производства, к потребителям, оценивающим предлагаемую их вниманию продукцию. [c.25]
Что касается вопроса о существовании эпохи продаж (что отвергается Р. Фуллертоном), то этот термин представляется вполне приемлемым для обозначения переходного периода от производственной к маркетинговой ориентации. Мировой экономический кризис 30-х гг., который потребовал от крупных производителей проведения более агрессивной сбытовой политики с целью поддержания эффекта экономии от масштабов, сопровождался переездом большого числа специалистов в области поведенческой психологии из политически нестабильной Европы в безопасную Америку. Как представляется, именно эта миграция дала начало более серьезному изучению проблем потребительского поведения, лежащему в основе наступления эпохи маркетинга. [c.25]
Результаты углубленного рассмотрения проблем поведения потребителей оказались как нельзя кстати в период небывалого экономического роста первых послевоенных десятилетий. Вместе с тем в результате существенного увеличения рождаемости после окончания Второй мировой войны на сцену вышло новое поколение потребителей, выросших в обстановке материального изобилия (baby boomers). Именно это поколение попыталось установить суверенитет потребителя, что привело к изменению баланса сил между производителем и потребителем, который и ознаменовал собой начало эпохи маркетинга. [c.26]
Анализ Рональда Фуллертона отражает растущий интерес к истории маркетинговой мысли и подтверждает, что современный маркетинг имеет богатое наследие, достойное нашего внимания (Fullerton, 1988). Из сказанного вовсе не следует, что мы должны отдать предпочтение одной из моделей, скажем, предпочесть модель непрерывного потока широко распространенной модели производство—продажи—маркетинг . Речь не вдет о выборе или-или . То внимание, которое Фул-лертон уделяет возникновению и развитию теории и практики маркетинга, отражает особенности исторического подхода, имеющего несомненные достоинства. В то же время модель производство—продажи—маркетинг служит другим целям. Ее достоинством (по крайней мере с моей точки зрения) является разделение маркетинга как особого рода практики, которая явно присутствует и в эпоху производства, и в эпоху маркетинга как философии бизнеса, смещающей главную цель экономической деятельности от погони производителя за прибылью к удовлетворению потребительских нужд, что в долгосрочной перспективе обеспечивает достижение такого же финансового результата. [c.25]
Концепция совершенствования сбыта — расширение рынков сбыта и рекламы продукции. Неважно, что и какого качества вы производите, если вашу продукцию активно покупают . Это эпоха становления и развития маркетинга. Компании превратились в этот период из продукто-ориентированных в клиенто-ориентированные. Внимание высших руководителей компаний обратилось на рынки сбыта продукции. [c.23]
Отправитель должен решить, что сказать целевой контактной аудитории, чтобы вызвать желаемую ответную реакцию. В эпоху массового маркетинга считалось, что вполне достаточно иметь единое обращение для всех потенциальных и реальных покупателей. Сегодня мы знаем, что разные категории людей по-разному относятся к одному и тому же продукту. Люди обращают меньше внимания на массовую рекламу из-за нехватки времени, а также из-за предположения, что многие марки ничем не отличаются. Они наугад выбирают телевизионные каналы и радиостанции. Поэтому задача заключается в том, чтобы создать такое обращение, которое привлекло бы внимание определенных целевых групп. Например, рекламное агентство o a- ola выпустило множество рекламных обращений, ориентированных на разные сегменты рынка. [c.679]
Стремление предприятия к постоянному расширению, монопольному положению на рынке, максимизации прибыли за счет снижения издержек производства и повышения цен продаж было до недавнего времени общепринятой и признанной мотивацион-ной основой предпринимательской деятельности. Маркетинг эпохи массового производства и массового сбыта являет собой типичный пример именно такого содержания предпринимательской деятельности, которая, в конечном счете, приводила в условиях плохо регулируемого рынка к перепроизводству товарной массы, углублению циклических кризисов и другим разрушительным для общества экономическим и социальным последствиям. [c.82]
В индустриальную эру такое мышление, действительно, было весьма надежным и срабатьрало безотказно. Существовало множество фирм, целые отрасли промышленности, исповедующие такой подход к маркетингу и прекрасно себя при этом чувствующие. Эффект следовал за причиной. Предприятие, которое вновь появлялось на рынке, могло рассчитывать на подобный же результат. Более того, потребности и запросы людей тогда не сильно менялись из года в год. Не столь изощренной была и конкуренция. Но все это осталось в прошлом. Современный рынок уже ни в одной стране не похож на рынок эпохи массового производства с присущими ему атрибутами в виде регулярного менеджмента и маркетингом, ориентированным на продукт. Каким бы длительным ни был переходный к рынку период в нашей стране, ничего похожего на рынок 30-х и даже конца 60-х гг. у нас тоже не будет. [c.71]
Появление современного маркетинга эпоха возникновения (Англия — 1759 г. Германия и США — около 1830 г.). Для этого периода характерно повсеместное внимание к стимулированию спроса и его удовлетворению почти во всем обществе (Fullerton, 1988). Промышленная революция и массовая миграция из сельских районов в города ускорили процесс создания потенциальных рынков посредством инструментов и методов маркетинга. [c.26]
Создание надстройки эпоха институционального развития (Англия — 1850 г., Германия и США — примерно с 1870 до 1919 г.). В этот период впервые появляются большая часть основных институтов и многие инструменты современного маркетинга (Fullerton, 1988). [c.27]
Иными словами, модель трех эпох создает благотворную почву для сопоставления результатов изменений в преобладающей мотивации деловой активности. Соответственно это полезная, пусть и упрощенная, модель эволюции современного маркетинга, или, как я предпочитаю говорить, процесса нового открытия маркетинга (Baker, 1976). На деле маркетинг возник одновременно с торговым обменом, однако нет никаких сомнений в том, что до недавнего времени он имел вторичное значение, ибо куда более насущной была потребность в обеспечении нужд стремительно растущего населения. Эволюционная модель трех эпох использовалась исследователями и преподавателями скорее для выделения основных изменений в преобладающей мотивации деловой активности, чем для детального анализа сложных процессов, лежащих в основе [c.27]
Маркетинг — это поиск таких рыночных нищ и направлений бизнеса, в которых компания будет первой, и внедрение таких идей и использование таких возможностей, которые сделают компанию лидером в эпоху убийственной конкуренции (Игорь Климанов). [c.294]
В книге П.Дойля Маркетинг, ориентированный на стоимость (СПб. Питер, 2001. — С. 295) отмечено, что в традиционных бухгалтерских балансах отражаются только материальные ресурсы или активы фирмы. К материальным активам относятся финансовые ресурсы и осязаемые средства, такие, как оборудование, земля, здания, сооружения. Но в нашу информационную эпоху они составляют лишь небольшую часть стоимости ведущих корпораций. Например, среднее значение показателя рыночная стоимость/балансовая стоимость 20 крупнейших компаний мира равно 15, а среднее значение для входящих в список 500 лучших компаний , по данным журнала Fortune, бизнес-организаций — 8. Таким образом, материальные активы составляют лишь от 5 до 12 % общей стоимости имущества лидирующих на рынке корпораций. [c.299]
Появление современного маркетинга эпоха возникновения (Англия — 1759 г. Германия и США — около 1830 г.). Для этого периода характерно повсеме- [c.24]
Марксистские капиталисты - доминировавшие корпорации прошлого - сохраняли свою рыночную власть во многом аналогичными методами. Потребители имели очень ограниченный доступ к информации и дистрибьюторам. Рынок до наступления интернет-эпохи несильно отличался от московских универсамов времен коммунизма можно было купить колбасу розовую или почти белую, но не купить колбасу было нельзя. Благодаря интернету потребители уже не ограничены выбором, предлагаемым им местными торговыми предприятиями. Для сравнения цен не нужно стаптывать ноги в походах по магазинам и тратить время на беседы с продавцами, словам которых едва ли можно доверять. Какой бы товар ни искал потребитель, будь то клетка для птиц или акции, за полчаса работы в интернете он соберет столько информации, сколько не даст ни один " onsumer Reports". Раньше сплошь и рядом практиковалось проталкивание продуктов. Производители выпускали те товары, которые они хотели, и тратили на это столько денег, сколько им было удобно. А затем продавцы сбывали их продукцию доверчивой публике. Новая экономическая система основывается на маркетинге, когда производитель уступает первенство потребителям. [c.12]
На современном этапе НТП информационные технологии (ИТ) наиболее существенно влияют на динамизм развития общества и государства. Мировая экономическая система давно уже вступила в эпоху формирования информационного общества. Это обновленное общество характеризуется не только качественно новыми производственными отношениями, основанными на компьютеризованных орудиях труда и ИТ, но и новыми социальными отношениями. Украине придется приложить немалые усилия, чтобы догнать мировое сообщество в этой решающей области человеческой деятельности. По данным исследований, только в 1990 г. объем мирового потребления ИТ достиг 2 трлн дол., причем половина его произведена и потреблена в Северной Америке [20]. По словам президента США Б. Клинтона, каждый класс американской школы в 2000 г. будет иметь выход в Internet. Только в 1980 г. в сфере информатизации США было занято уже около 60 % всех работающих. Одновременно уменьшилась численность работников в промышленности и сельском хозяйстве. Новые специальности в США вытесняют старые. Так, появилась большая прослойка служащих социальной сферы и инвестиционных банков, страховые агенты, специалисты по маркетингу, вычислительной технике, телекоммуникациям и т. д. Все они зависят от информационного продукта как исходного материала и основного результата их деятельности. [c.72]
Хорошо. Вернемся в классическую эпоху. Вы упомянул экономии на масштабах производства, преимуществах в заку материалов, снижении затрат на единицу товара в производи маркетинге, исследованиях и разработках. Вы упомянули о и тре притяжения, которым становится рыночный лидер для луч специалистов в сфере производства и научно-исследовательс разработок. Есть что-нибудь еще [c.210]
Смотреть страницы где упоминается термин Эпоха маркетинга
: [c.24] [c.1195] [c.237] [c.55] [c.22] [c.423] [c.432] [c.34] [c.34] [c.336] [c.37] [c.437] [c.22] [c.11]Маркетинг (2002) -- [ c.24 ]