Договорные обязательства купить или продать определенный вид ценностей или финансовых прав по заранее установленной в момент заключения сделки цене в пределах согласованного периода времени. В обмен на получение такого права покупатель опциона уплачивает продавцу определенную сумму, называемую премией. Риск покупателя опциона ограничен этой премией, а риск продавца опциона снижается на величину полученной премии. Опцион на покупку дает право, но не является обязанностью купить фьючерсный контракт, товар или иную ценность по данной цене. Используется при игре на повышение. Опцион на продажу дает право, но не является обязанностью продать фьючерсный контракт или иную ценность (кроме товара) по данной цене. Используется при игре на понижение. [c.222]
Основной заголовок (слоган) и текст рекламного объявления создаются в зависимости от его характера — престижное ли это объявление или обычное, нацеленное на продажу товара или создание образа марки и т.д. Слоган должен быть или коротким (два-три слова), или весьма длинным (около 10 слов). Короткие читают почти все, но и сверхдлинные вызывают любопытство у подавляющего большинства людей. Средней же величины заголовки читают менее 20% интересующихся. В заголовок выносится основная идея рекламного объявления. [c.302]
Ценовые скидки, которые предоставляются оптовым и розничным торговцам, агентам и посредникам. Эти скидки должны покрывать расходы дилеров на продажу и сервис и обеспечивать им определенный процент прибыли. [c.346]
Специфическая форма рыночной цены товара, отклоняющаяся от стоимости и цены производства в результате монопольного положения на рынке продавца или покупателя и обеспечивающая получение монопольной сверхприбыли. Монопольные цены существуют двух видов 1. монопольно высокие - на продажу своей продукции 2. монопольно низкие — на закупку сырья или продуктов для переработки. [c.426]
Каждую отдельную товарную единицу, предлагаемую потребителям, можно рассматривать с точки зрения трех уровней. Товар по замыслу-это та основная услуга, которую в действительности приобретает покупатель. Товар в реальном исполнении-это предлагаемый на продажу товар с определенным набором свойств, внешним оформлением, уровнем качества, марочным названием и упаковкой. Товар с подкреплением - это товар в реальном исполнении вкупе с сопровождающими его услугами, такими, как гарантия, установка или монтаж, профилактическое обслуживание и бесплатная доставка. [c.318]
Большая группа розничных предприятий сниженных цен специализируется на торговле одеждой. Эти торговцы нередко завлекают потребителей, предлагая им модный товар индивидуальной разработки по ценам ниже цен универмагов. Смысл предприя-тия,-говорит один из специалистов,-состоит в том, чтобы добиться резкого снижения цены, поскольку на продажу предлагаются товары, не соответствующие сезону, скопившиеся в избытке, с отклонениями от стандарта . Иногда такому розничному торговцу, возможно, удастся закупить по дешевке партию модных платьев индивидуальной разработки уже через несколько недель после их появления в универмагах. [c.432]
К сожалению, видеотехника и компьютеры ставят перед розничными торговцами целый ряд новых проблем. В связи с тем, что за последние несколько лет цены на видеотехнику резко упали, многие розничные торговцы вынуждены прибегать к ценовой конкуренции. В то время как розничные наценки на стереоаппаратуру достигают 30-35%, на видеотехнику они составляют всего 10-15%. Одновременно торговцы, предлагающие разнообразные изделия электроники, сталкиваются с жесткой конкуренцией со стороны группы новых магазинов, которые специализируются только на продаже компьютеров. Магазины по продаже компьютеров могут предложить покупателям и более широкий выбор, поскольку имеют дело с товаром только одного вида, и более низкие цены. Некоторое утешение розничным торгов- [c.440]
Некоторые торговцы предлагают даже своего рода каталожный вариант магазинных витрин, когда потребитель рассматривает красочные изображения предметов кричащей роскоши, предлагаемых по баснословно высоким ценам. Одна фирма приглашает вас заказать себе место на первом коммерческом полете на космическом корабле многоразового пользования, другая предлагает вам купить сделанные целиком из дерева настоящие русские горы за 2430000 долл. Универмаг Нейман-Маркус предлагает отдельные самолеты для него и для нее , а один магазин предложил на продажу даже ванну, доверху заполненную алмазами. Если захотите, по каталогу вы можете заказать практически все-от самых дешевых утилитарных предметов первой необходимости до самых экстравагантных безделушек, пустяковин и побрякушек. [c.454]
Право не покупать предлагаемый на продажу товар. [c.673]
Во-первых, на то, что технология и формы планирования показаны для уровня президента корпорации и управляющих филиалами. Они ориентированы на потребителя, на продажу. Не на штуки, метры и показатели, а на финансовые результаты. Полагают, что дело высших управляющих — не производство станков, генераторов или другой конкретной продукции, а организация эффективной, а значит, прибыльной работы корпорации в целом или ее подразделений в отдельности. Для этого требуется большая аналитическая, прогнозная работа управляющих филиалами и центрального аппарата корпорации . [c.13]
Понятие договора (контракта), его роль в коммерческих отношениях. Права и обязанности сторон в коммерческой сделке. Принципиальная (типовая) схема контракта (договора). Виды договоров. Устный договор. Способы заключения контракта (договора). Понятия заказа, заявки, оферты и акцепта. Исполнение контракта, санкции (неустойки) за неисполнение договорных условий. Сроки действия контракта. Понятия опциона, договора о предоставлении права на продажу и т.п. Содержание комиссионного договора. Агентский договор и его разновидности. [c.292]
Предположим, что вы не склонны к риску и хотите избежать неопределенных результатов настолько, насколько это возможно. Вы планируете поступить на временную работу по продаже электроприборов на комиссионной основе. Перед вами выбор, как потратить ваше время вы можете продавать только кондиционеры или только обогреватели или можете потратить половину времени на продажу одного прибора и половину —- на продажу другого. Конечно, вы не можете с уверенностью сказать, какая погода будет в следующем году — холодная или теплая. Как вам распределить свое время, чтобы минимизировать связанный с работой по сбыту риск [c.139]
Еще одним примером подобной политики является контроль над лицензиями на продажу спиртных напитков со стороны правительств штатов. Требуя, чтобы бары и рестораны, торгующие спиртным, имели подобную лицензию, а затем регулируя число таких лицензий, правительство ограничивает вступление на рынок новых ресторанов, что позволяет тем, кто обладает лицензиями, поднимать цены и получать дополнительную прибыль. [c.287]
Ситуация, представленная на рис. 16.1, является экстремальной. Рынок может прийти к равновесию и при цене, обеспечивающей реализацию какой-то части высококачественных автомобилей. Но эта часть будет заведомо ниже, чем в том случае, если бы потребителям были известны качества автомобилей в момент покупки. Вот почему мне следует рассчитывать на продажу моей машины новой модели и в превосходном состоянии гораздо дешевле, чем я за нее заплатил. Из-за асимметричности информации низкокачественные товары вытесняют высококачественные с рынка. [c.459]
Покупатели домашнего скота считают очень важной информацию о здоровье животных. Нездоровые особи наращивают вес медленнее здоровых и менее подходят для воспроизводства. Из-за асимметричности информации на рынке домашнего скота (продавцы знают о здоровье животных больше, чем покупатели) в большинстве штатов были введены гарантии на продажу скота. Согласно этим правилам продавцы ручаются, что их животные не страдают заразными заболеваниями, и отвечают за все издержки, связанные с наличием болезней. [c.473]
Для других компаний этот тариф был увеличен вдвое. Узнав об этой сделке, производители нефти повели энергичную борьбу с Дж. Д. Рокфеллером и объявили эмбарго на продажу нефти. Но Дж. Д. Рокфеллер вышел победителем из этой первой нефтяной войны . Победа принесла ему огромные прибыли. В течение только одного года его капитал увеличился на 3,5 млн. долл. [c.152]
В связи с топливным кризисом в США широко обсуждаются проблемы дальнейшего развития энергетики в стране. Сдерживание цен на продажу природного газа привело к сокращению геологоразведочных работ на газ и к известному сокращению разведанных запасов. Судя по данным, опубликованным в печати США, монополии искусственно сокращают поставки газа, пытаясь оказать давление на Федеральную энергетическую комиссию (ФЭК) с тем, чтобы добиться повышения цен. [c.189]
Даже используя одновременно и телефон, и факс, трудно идентифицировать цепочку опасных событий, прежде чем они начнут отражаться на продажах. И даже при централизованном хранении данных на мэйнфреймах оперативный поиск и выборка информации стоят таких трудов, что эти данные редко оказываются особенно полезными в критической ситуации. Сегодня, на заре информационной эры, мы уже можем передавать информацию достаточно быстро, но большинство компаний не держит ключевых сведений о клиентах в одном месте. Хорошо спроектированная электронная нервная система, напротив, действует как сеть станций раннего предупреждения. [c.170]
Особое значение в строительстве магистральных газоснабжающих систем текущей пятилетки имеет сооружение газопровода Уренгой — Ужгород — Западная Европа, предусматривающего обеспечение поставок газа в капиталистические страны на взаимовыгодной основе в соответствии с торговым договором газ — трубы . Строительство этого газопровода успешно завершено, несмотря на дискриминационные меры, которые были предприняты США в виде торговых санкций на продажу некоторых видов оборудования для строящейся газовой магистрали. [c.3]
Следует отметить некоторые недостатки в терминологии, которые имеют место в ПБУ 10/99 Расходы организации и Инструкции по применению нового Плана счетов. Например, раздел 111 нового Плана счетов называется Затраты на производство . Однако если проанализировать содержание этого раздела, то в нем смешиваются понятия затраты и расходы . В частности, при характеристике счетов этого раздела сказано Счета этого раздела предназначены для обобщения информации о расходах по обычным видам деятельности организации (кроме расходов на продажу) . [c.101]
Следующим важным отличием является то, что согласно п. 18 ПБУ 6/01 основные средства стоимостью не более 2000 руб. за единицу, а также приобретенные книги, брошюры и т.п. разрешается списывать на затраты на производство (расходы на продажу) по мере отпуска их в производство или эксплуатацию. Однако в соответствии с п. 7 ст. 256 НК РФ имущество, первоначальная стоимость которого составляет до 10 000 руб. включительно, учитывается в составе материальных расходов в полной сумме по мере ввода его в эксплуатацию. [c.216]
Важное значение для привлечения инвестиций имеет налоговая политика. Так, реформа налоговой системы в Германии предусматривает, начиная с 2001 г., что немецкие компании не будут платить налог на ту часть прибыли, которая получена от продажи принадлежащих им пакетов акций других компаний. Сейчас налог на продажу составляет 50% от вырученной суммы. А общая рыночная стоимость акций немецких корпораций, принадлежащих в основном финансовым компаниям Германии, составляет 200 млрд. марок. Налоговая реформа даст возможность получить огромные капиталы от продажи лежащих ныне без движения пакетов акций. Следствием этого шага станет утрата нынешними крупнейшими акционерами доминирующего положения. [c.240]
Все это может привести к тому, что слишком большой акцент на продаже образовательных и исследовательских услуг отразится на их качестве и конкуренция подвергнет опасности как академические свободы, так и многие внутренне важные, не находящие спроса на рынке виды деятельности вузов. "Рыночная" система финансирования должна сопровождаться определенной формой оценки качества дея- [c.163]
Государство в лице органов управления (в последнюю очередь органов управления образованием и высшей школой) по существу, имела исключительную монополию на продажу и покупку ОУ. А тот, кто платит, тот и решает кого и сколько готовить, куда распределять, как в дальнейшем использовать и как оценивать произведенный "товар". Неудивительно, что при таком подходе финансирование образования осуществляется по затратному принципу, а нормативы себестоимости работ, определявшиеся централизованно служат единственным ориентиром при определении объемов отчислений из бюджета. [c.374]
Одно из высказываний, приведенных в примере 2.1, удачно обобщает цель закупок "точно в срок" "Очевидно, оптимальным было бы получение товара на эстакаду магазина в тот момент, когда вы собираетесь выставить его на продажу". Как предполагается в конце примера, этот подход можно расширить таким образом, чтобы он включал и производство точно в срок, когда момент производства товара как можно более близок к моменту его продажи. Поэтому система JIT нацелена на исключение хранения избыточного запаса, насколько это возможно, снижая тем самым соответствующие затраты. [c.92]
Бюджеты накладных затрат на продажу (коммерческих) и административных (управленческих) накладных расходов представляются в структуре отдельных видов затрат. Коммерческие затраты определяются не только с учетом объемов продаж, предполагаемых в течение бюджетного периода, но также и тех усилий, которые организация намерена приложить к продвижению своей продукции на рынок (например, расходов на рекламу). Следует отметить, что такие виды деятельности, как реклама и стимулирование спроса, тесно связаны со стратегическими целями организации, поэтому затраты подобного типа в рамках тактических бюджетов всегда будут определяться целями поддержания или усиления рыночной позиции на долгосрочную перспективу. (Если вы еще раз прочитаете первый фрагмент примера 12.1, это станет для вас очевидным.) Бюджет накладных управленческих затрат определяется в первую очередь оценкой расходов, которые следует понести для поддержания всех видов деятельности организации и выпуска всех видов продукции. Для компании DPA Ltd. эти два бюджета будут такими [c.576]
Благоприятное отклонение коммерческих затрат, казалось бы, должно удовлетворять менеджеров. На самом деле это может быть негативным сигналом. Почти всегда существует взаимовлияние затрат на продажу продукции и объема продаж сокращение коммерческих затрат может быть вызвано снижением объемов продаж. [c.694]
Не стоит поэтому удивляться, что, хотя о намерении стабилизировать цены говорили повсюду, но тз ответственность и последовательность, с которыми подошли к этому вопросу государственные органы Японии, не имели равных. Идеи эти прошли через все государственные программы тех лет. Но что наиболее характерно роль государства понималась далеко за пределами обычной для него сферы воздействия на цены, какой являются, скажем, импортные пошлины или косвенные налоги. Коль скоро речь зашла и об этом, надо подчеркнуть, что, несмотря на значительный дефицит госбюджета, правительство старалось не повышать косвенных налогов и но-выйЗ%-ный налог на продажу был введен (и то после большой [c.42]
Товарные биржи в настоящее время функционируют и в России. Так, например, одной из первых создана московская товарная биржа, которая имеет следующую структуру. Высшим органом биржи является общее собрание ее членов. В функции общего собрания входит определение правил внутреннего распорядка, выборы биржевого комитета, решение общих финансовых и организационных вопросов. Биржевой комитет, регулирующий текущую деятельность биржи, выполняет основные исполнительные, представительские, распорядительные и хозяйственные функции. Общее собрание и биржевой комитет являются органами управления биржи. В состав биржи входят оперативно-информационный отдел, маклериат, котировальная комиссия, экспертный и аукционный отделы. Оперативно-информационный отдел знакомит посетителей с порядком осуществления биржевых сделок, выдает справки о текущем соотношении спроса и предложения, динамике цен на интересующую продукцию, получает от посетителей и распределяет по маклерам заявки на продажу (покупку), выводит информацию на электронное табло спроса и предложения. Маклериат состоит из маклеров, осуществляющих посреднические и представительские функции при совершении сделок. Во главе маклериата стоит старший маклер, который контролирует деятельность маклеров, входит в котировальную комиссию. [c.26]
Товары, продаваемые через аукционы. Международные аукционы специализируются на продаже отдельных видов товаров, в основном животного и растительного происхождения. На аукционах продаются товары со строго индивидуальными качествами. Товары сортируются по одинаковому качеству в партии (лоты), сходные по качеству лоты группируются в более крупные партии - стринги. От каждого лота и стринга отбираются представительные образцы. Каждому лоту и стрингу присваиваются свои номера, которые указываются в издаваемых аукционами каталогах. Перед началом аукциона будущие покупатели осматривают товары и отмечают номера лотов и стрингов, которые их заинтересовали. Во время аукционного торга объявляются номера лотов и стрингов, выставленных на продажу. [c.393]
Особенностью Мацуситы является квазивертикальная ее сбытовой сети. У компании 230 оптовых з, которые реализуют товары только Мацуситы . этих 230 фирм 25 тыс. Национальных магазинов , более чем 80% оборотов которых приходится на продукцию Мацуситы . В других 25 тыс. Национальных лавок на продажи Мацуситы приходится более 50% их товарооборота. Они образуют систему торговли с частичным правом реализации продукции Мацуситы , если возможно, по прейскурантным ценам. Мацусита не ми этих фирм, но контролирует их с по-долговременных контрактов и оказания ряда услуг дилерам. Эти услуги включают особые скидки, консультации по вопросам управления, субсидии на переоборудование магазинов, обучение персонала и владельцев магазинов, услуги в биржевой рекламе. Это соответствует проповедуемой Мацуситой философии взаимного процветания . [c.167]
УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕН НА ОБЯЗАТЕЛЬНЫЕ ПРИНАДЛЕЖНОСТИ. В ряде отраслей промышленности производят так называемые обязательные принадлежности, которые подлежат использованию вместе с основным товаром. Примерами таких обязательных принадлежностей могут служить бритвенные лезвия и фотопленка. Производители основных товаров (станков для бритья и фотокамер) часто назначают на них низкие цены, а на обязательные принадлежности устаналивают высокие наценки. Так, фирма Кодак предлагает свои фотоаппараты по невысоким ценам, потому что хорошо зарабатывает на продаже пленки. Другим производителям, не предлагающим собственную пленку, приходится для получения такого же валового дохода устанавливать на свои камеры более высокие цены. [c.381]
Маркетинг жилья включает в себя застройку и/или активное предложение на продажу или внаем жилищ на одну семью, квартир и прочих жилых единиц. Деятельность эта традиционно проводится с помощью объявлений рубричной рекламы и агентов по торговле недвижимостью. Торговля кооперативными квартирами и комплексная застройка целых поселков вызвали появление ряда прогрессивных приемов маркетинга14. Крупные строительные фирмы исследуют потребности в жилье и создают жилища в расчете на ценовые и прочие предпочтения конкретных сегментов рынка. Некоторые многоэтажные жилые дома строят специально в расчете на легкую на подъем, много путешествующую элиту, другие-в расчете на престарелых. И те и другие дома обладают особенностями, символами и службами, отвечающими специфике своих жильцов. Некоторые поселки комплексной застройки создаются специально для конкретных целевых рынков. [c.648]
Как правило, сбыт крупным промышленным потребителям называется связанная продажа ( Химоцуки-Ханбай ). Это означает, что договор на продажу и его [c.257]
Помимо рынка зубной пасты, можно привести множество примеров монополистической конкуренции. Рынки мыла, шампуней, дезодорантов, кремов для бритья, витаминов, лекарств и многих других товаров, выставленных на продажу в аптеках, являются рынками монополистической конкуренции. Рынки лыж, теннисных ракеток, велосипедов и других спортивных товаров тоже монополистически конкурентны. Аналогичным образом обстоит дело на предприятиях розничной торговли, так как товары, продаваемые в различных магазинах розничной торговли, конкурируют между собой за счет разницы в услугах в соответствии с местонахождением, доступностью товаров, опытом продавцов, условиями кредита и т. п. Так как проникнуть на рынок относительно просто, на него выходят новые магазины, получающие высокие прибыли, в тех местах, где мало конкурирующих магазинов. [c.340]
В дальнейшем материальное стимулирование работников предполагается еще более интенсифицировать. Для этого принимаются самые разнообразные меры повышение заработной платы, увеличение размеров займов на жилищное строительство и снижение процентных ставок по ним, смягчение ограничений на продажу в кредит некоторых потребительских товаров (автомобилей и телевизоров), распространение СИ стемы двух выходных дней на все предприятия страны, внедрение принципа обязательного полного использования персоналом полагаюшихся ему отпусков (до сих пор такое использование считается признаком нелояльности фирме) и т. д. [c.62]
Испол,ьзуя это, англичане наложили запрет на продажу иранской нефти на внешних рынках, объявив ее ворованной . Английские военные корабли задерживали в открытом море танкеры, перевозившие иранскую нефть, и конфисковывали ее. В результате сбыт иранской нефти на внешних рынках практически прекратил- [c.164]
Эмбарго на продажу нефти оказалось эффективным, и через короткое время члены Саут импрувмент компа-пи вынуждены были пойти на переговоры с союзом. В Вашингтоне конгресс провел расследование, в ходе которого они вынуждены были признать, что главной целью их плана было добиться повышения цен. Общественное мнение было крайне возмущено их проектом, и участники его подвергались все более резкой критике в печати. По их адресу широко применялись такие эмоциональные выражения, как черная анаконда , а нефтяная промышленность стала приобретать закрепившуюся за ней впоследствии репутацию промышленности, в которой процветают монополистические тенденции, спекулятивные сделки и недобросовестная торговая практика. [c.54]
Значительно хуже было положение Германии и Австро-Венгрии. Какое-то время они продолжали закупать нефть у американцев, которые наживали большие прибыли на продаже нефти обеим сторонам, но вскоре блокада Англией (вражеских портов лишила их этой возможности. Теперь они могли уже рассчитывать только на свою собственную местную продукцию весьма незначительных размеров и на ту. нефть, которую им удалось вызволить из Румынии, где скважины и другие устройства были взорваны непосредственно перед вторжением их войск. [c.116]
Основатель компании Майкл Делл является давним сторонником прямых продаж и автоматизированной торговли. Еще в двенадцатилетнем возрасте Майкл заработал 2 тыс. долл. на продаже марок по почтовой рассылке. Старшеклассником Майкл распространял подписку на газеты, используя компьютер Арр1е Не для составления списков, рассылки, ориентированных на молодоженов или семьи, только что приехавшие в город. Таким образом он заработал деньги на покупку БМВ . В 1983 году, будучи первокурсником Техасского университета, Майкл скупил у местных компьютерных дилеров залежавшийся товар по себестоимости, провел модернизацию машин и продал их дешевле, чем продавали такие модели дилеры. Через год он бросил учебу, чтобы создать компьютерную компанию, построенную на том же принципе прямых продаж. [c.108]
Для погашении АДР инвестор поручает брокеру продать АДР. Брокер посылает поручение другому брокеру на рынке эмитента на продажу акций, задепонированных под АДР. Когда покупатель найден, брокер уведомляет об этом Депозитарный банк, который погашает АДР, и посылает кастодиальному банку сообщение о погашении АДР. Кастодиалъный банк перерегистрирует акции на нового владельца. Депозитарный банк взимает комиссионные с брокера за погашение АДР. [c.80]
Если не учитывать идеологический предвзятости и политической заданности реформирования на минувшем его этапе, то многое в действиях облеченных властью правых радикалов не имеет рационального объяснения. Один только пример отказ от государственной монополии на продажу спиртного, что резко осложнило формирование госбюджета страны эксклюзивные льготы по импорту алкоголя и табака, нацеленные на определенные и потому невиданно обогатившиеся структуры. Все это не случайные ошибки, а определенная линия на решение приоритетной задачи — укрепление складывавшегося политического режима и сохранение правых радикалов у власти. [c.286]
М-с Иверсон — типичный работник розничной торговли. Чтобы не загромождать баланс и полки магазина дорогими невостребованными товарами, подобные ей специалисты стремятся совершенствовать системы закупок и реализации, внедряя методы поставок "точно в срок". "Очевидно, оптимальным было бы получение товара на эстакаду магазина в тот момент, когда вы собираетесь выставить его на продажу", — говорит она. [c.63]
При обсуждении проблем, связанных с сегментацией компаний, мы упомянули о возможности разногласий, если эти подразделения между собой торгуют. Повышенное внимание к показателям RO E и/или RI, как к индикаторам результатов деятельности, такие споры усугубляет и может побудить менеджеров подразделений принять дисфункциональные решения. Здесь встает важная проблема определения влияния на прибыль подразделений (а следовательно, и на RO E, и RI) трансфертных цен, т.е. цен на продажу продукции/услуг одного подразделения другому внутри компании. Рассмотрим пример 15.8. [c.742]