В процессе движения к открытому электроэнергетическому рынку применяются разные модели переходного типа с ограниченной конкуренцией на производственном уровне. Например, одной из переходных моделей может быть сочетание интегрированной энергокомпании с независимыми производителями электроэнергии (НПЭ) как модификация модели закупочного агентства. В этой схеме НПЭ не имеют свободного доступа к основной электрической сети и действуют только путем контрактов с ведущей региональной интегрированной компанией, предоставляющей свои сети для поставок электроэнергии, вырабатываемой НПЭ. Конкуренция между НПЭ имеет место в процессе аукционов контрактов на создание дополнительных генерирующих мощностей, замещающих новые мощности энергокомпании. Выигравший торги НПЭ заключает долгосрочный договор с компанией-владельцем основной электросети региона. Таким путем делается попытка сохранить преимущества централизованного планирования и управления электроэнергетической системой и в то же время ввести элементы конкуренции в процесс ее развития. Эта модель позволяет избежать значительных операционных затрат, характерных для более радикальных моделей (многосторонних контрактов, сложного учета, энергетических измерений и т.д.). [c.159]
Управление кампанией прямого маркетинга связано с выявлением и изучением особенностей соответствующей целевой аудитории, определением целей проведения кампании, выбором средств информации и принятием творческих решений, проведением кампании и оценкой ее результатов. Потенциальной целевой аудиторией такой кампании могут быть клиенты конкурентов, предполагаемые и заинтересовавшиеся клиенты, ранее упущенные клиенты, рекомендованные и уже существующие. Основными целями являются приобретение новых клиентов и удержание существующих. Решения, связанные с выбором средств информации, должны учитывать преимущества проведения интегрированных кампаний прямого маркетинга. Творческие решения должны быть представлены в форме резюме, которое включает постановку коммуникационных. целей, формулирование преимуществ и недостатков соответствующего товара, анализ целевого рынка, разработку предложения, стиль изложения обращения и план действий. Кампания может проводиться как собственными силами, так и с привлечением специализированного агентства. Краткосрочная оценка результатов проводится с помощью таких показателей, как общий объем сбыта, коэффициент продаж, число запросов дополни- [c.400]
В достижении коммуникативных задач многие компании по-прежнему отдают предпочтение одному-двум средствам коммуникации. В то же время результаты проводимых исследований свидетельствуют об усилении степени фрагментарности массовых рынков, когда каждый из мини-рынков требует особого подхода, развиваются новые виды медиа, усложняются состав и поведение потребителей. Расширение диапазонов коммуникативных средств, рекламных обращений и аудиторий требует обращения к интегрированным маркетинговым коммуникациям (ИМК). По определению Американской ассоциации рекламных агентств. [c.580]
Однопериодная спот-ставка Рейтинговое агентство Авторегрессионная интегрированная модель скользящего среднего с учетом сезонности [c.1323]
Модель 2. Единственный покупатель (закупочное агентство). Единственный покупатель выбирает производителей. Независимые производители энергии конкурируют в области строительства и эксплуатации электростанции. Конкуренция идет за право на контракт с закупочным агентством на поставку ему электроэнергии и мощности. Закупочное агентство имеет монополию на высоковольтную сеть и на продажу электроэнергии конечным потребителям. Последние, таким образом, не имеют свободного доступа к электросети, т.е. не могут выбирать поставщика. В качестве закупочного агентства может выступать крупная интегрированная энергокомпания или отдельная независимая компания, владеющая основной сетью. Для этой модели рекомендуется операциональное разделение видов деятельности, которое можно осуществить, например, в рамках энергетического холдинга. Однако на практике часто ограничиваются лишь раздельным учетом. Иногда используют различные варианты сочетания этой модели с моделью доступа третьего лица. [c.93]
В США бизнес ПР растет быстрее, чем рекламный бизнес. Приобретая ПР-бизнес, рекламные агентства стремятся усилить свои возможности интегрированных маркетинговых коммуникаций [c.61]
Некоторые ключевые тенденции уже упоминались или будут обсуждаться ниже рост числа глобальных марок и расширение глобальных сетей агентств перенос маркетингового бюджета из рекламы в средствах массовой информации в сферу стимулирования сбыта и прямого маркетинга большая интегрированность маркетинговых коммуникаций новые достижения в средствах массовой информации изменения уровня вознаграждения и классификации агентств и т.п. [29]. [c.25]
До сих пор агентства придумывают большие, дорогие, штампованные кампании для этих неустойчиво возрастающих аудиторий по тому же принципу, по которому перенасыщенные специалистами, вертикально интегрированные и многоуровневые производители привыкли производить автомобили, которые никто не покупает, по себестоимости плюс 15% комиссионных, не меньше. Сегодня, подобно производству, индустрия рекламы подвержена сильным потрясениям. [c.72]
Деловые взаимоотношения, проведение коммерческих операций осуществляются с определенными структурами — субъектами рыночных отношений, которые обладают соответствующим уровнем организационной культуры. Такие институты включают в себя банки, оптовых и рыночных продавцов, специализированные фирмы и учреждения (юридические, бухгалтерские, аудиторские и др.), учебные заведения, маркетинговые фирмы, рекламные, транспортные агентства, страховые компании, предприятия коммунального хозяйства, поставщиков, средства связи и информации и т.д. Таким образом, уровень организационной культуры выступает как интегрированный фактор эффективности бизнеса, являющийся в свою очередь важнейшим ресурсом современного менеджмента. [c.392]
Маркетинговые коммуникации как связующее звено паблик рилейшнз и рекламы. Прежде всего связи с общественностью, как и реклама, являются частью интегрированных маркетинговых коммуникаций. ИМК — это концепция планирования маркетинговых коммуникаций, которая отдает должное детальному плану, в котором оцениваются стратегические роли различных коммуникационных дисциплин... и комбинаций этих дисциплин, чтобы обеспечить ясность, последовательность и максимальное коммуникационное воздействие на потребителя (из определения Американской ассоциации рекламных агентств). [c.74]
Прямая противоположность интегрированной, основанной на синергизме фирме — компания, специализирующаяся на покупках и продажах инвестиционная компания, пенсионный фонд, сеть агентств недвижимости. Она отличается от конгломерата тем, что ее бизнес-портфель чрезвычайно разнообразен и определяется преимущественно переговорным путем, а затраты относительно невелики (налог с продаж, [c.174]
Действенные решения о превращении рекламы из имиджевых коммуникаций в интегрированные маркетинговые коммуникации (ИМК) должны приниматься в фирмах клиентов, а не в рекламных агентствах. Менеджеры по рекламе и маркетингу должны настаивать на разработке стратегий маркетинга отношений (т. е. программ ИМК) поскольку (1) программы ИМК более эффективны, чем имиджевая реклама (2) программы ИМК обеспечивают достоверные сведения, требующиеся высшему руководству, по поводу силы влияния рекламы и маркетинга на объемы продаж (3) большинство рекламных агентств не займутся этим, пока их не заставят. Реальная проблема состоит в том, что многим менеджерам по рекламе и маркетингу не хватает знаний/способностей (они не знают, как это сделать) и уверенности (они на самом деле не верят в это), необходимых для создания программ ИМК мы вернемся к этой проблеме в следующем разделе данной статьи. [c.627]
Стимулирование сбыта зачастую характеризуется как ниже черты . Черта, о которой идет речь, означает границу между приложением коммуникационных усилий посредством рекламы и стимулированием сбыта. Черта стала чем-то вроде анахронизма с уклоном в сторону агентств, занимающихся интегрированными маркетинговыми коммуникациями, и с растущей тенденцией к тому, чтобы личные продажи и связи с общественностью рассматривались как самостоятельные функции. Реклама все еще значится как над чертой , а термин под чертой сейчас стал синонимом для стимулирования сбыта. [c.683]
НОВАЯ ПОПЫТКА РЕКЛАМНЫХ АГЕНТСТВ ОБЪЯСНИТЬ, ЗАЧЕМ ОНИ НУЖНЫ ЛЕЙБЛ ИНТЕГРИРОВАННЫЕ [c.213]
Одно из изменений, оказывающее огромное воздействие на рекламные агентства и их отношения с клиентами, получило название интегрированных маркетинговых коммуникаций (IM ). По мере того как клиенты сосредоточивали внимание на продуктивности, эффективности и ответственности, возник вопрос как же координировать многообразие сообщений, которые необходимо выдавать различным группам посредников Отделу взаимосвязи с инвесторами может понадобиться разъяснить финансовым кругам причины сокращений объемов денежных вливаний службе связей с общественностью необходимо продемонстрировать СМИ квалификацию исполнительного директора отдел кадров попытается как-то мотивировать работу сотрудников по предоставлению новой услуги подразделению маркетинга может потребоваться объявить самую последнюю цену или заняться комплексным продвижением товара. Срабатывают ли все эти отдельные части вместе Дают ли они дополняющее друг друга воздействие Маловероятно. [c.148]
Клиенты часто просто не понимают, каково место рекламного агентства в интегрированном маркетинговом плане. В большинстве случаев и сами рекламные агентства не уверены, как организоваться наилучшим образом, чтобы управлять своим бизнесом в рамках интегрированной коммуникационной программы, и как выставлять по ней счета клиенту. Согласно исследованию, выполненному по заказу Американской маркетинговой ассоциации, из 100 руководителей маркетинга высшего звена управления 60 % оценили /МС как наиболее важный стратегический фактор на ближайшие 3-5 лет (табл. 4.4), но эти люди не могли представить себе, как необходимость в /МС может быть удовлетворена с помощью рекламного агентства. Всего 10 % опрошенных высказали уверенность, что их компания удовлетворит потребность в /МС через рекламное агентство. Важность интегрирования растет по мере роста вариантов и усложнения бизнеса в целом. Профессор Шульц отмечает [c.149]
С ростом потребности в интегрированных маркетинговых программах агентства часто организовывают дополнительные внутренние подразделения, обеспечивающие выполнение специализированных функций. Среди таких дополнительных [c.162]
С начала 1990-х гг. наметились тенденции к слиянию, более высокому уровню конкуренции и интегрированному маркетингу, что отражает рост требовательности клиентов к ответственности. Агентства стремятся доказать клиентам большую действенность и эффективность их планов маркетинговой коммуникации в сравнении с планами конкурентов. Клиенты же предлагают равные начальные ставки и согласны на вознаграждение, исходя из того, достигнуты или нет поставленные цели. [c.170]
Какое воздействие оказывает интегрированная маркетинговая коммуникация на рекламные агентства [c.174]
Преимущественным видом бизнеса таких рекламных агентств является реклама в основных средствах распространения информации. Эти агентства располагают либо подразделением, либо отдельной компанией, которые занимаются прямым маркетингом. Многие крупные рекламные агентства, которые хотят получить интегрированные программы обслуживания своих клиентов, покупают компании, занимающиеся прямым маркетингом, поскольку те являются важной частью корпоративных программ по продвижению товаров. [c.508]
В рамках российских промышленно-финансовых объединений и корпораций на базе проектного финансирования следует активнее привлекать иностранный капитал в реальный сектор экономики РФ. Для использования этих возможностей нужно рационально подходить к подготовке и организации как процесса проектного финансирования, так и самого инвестиционного проекта. Например, активно использовать помощь консалтинговых фирм и информационно-аналитических агентств, которые могут эффективно функционировать внутри этих форм интегрированных корпоративных структур и/или быть независимыми. [c.52]
Сегодня все больше компаний начинают применять концепцию интегрированных маркетинговых коммуникаций (ИМК). По определению Американской ас-социащпуэекламньгх агентств (ААРА), [c.692]
Программный пакет Reuters Te hni al Analysis предназначен для оперативного принятия правильных торговых решений. Это рабочая станция, предназначенная для анализа информации о состоянии всех финансовых рынков. Она обрабатывает как ретроспективную информацию, так и данные, поступающие по высокоскоростной интегрированной информационной сети Агентства в режиме реального времени. Система позволяет одновременно отражать на экране несколько видов графиков и диаграмм, обновляемых в режиме реального времени, и несколько типов трендовых линий, масштаб которых автоматически привязывается к масштабу графика или диаграммы. [c.97]
От общего спада очень пострадала реклама - сильнее, чем ПР. В условиях жесткой конкуренции внутри рекламы из-за снижения стоимости и войны цен, рекламные агентства ищут новые области применения. Они все больше пытаются представить себя консультантами по рынку, предлагая концепцию "интегрированных коммуникаций", когда реклама и ПР финансируются из одного источника. Вопрос в том, насколько профессиональны они как консультанты. Это новое течение увеличит конкуренцию не только среди рекламных агентств, но и между ПР и рекламным бизнесом. Ясно также и то, что ПР-агентства конкурентоспособны в области интегрированных коммуникаций и консалтинга, поскольку там ПР-индустрия работает успешно уже в течение многих лет (см. Ibid.-Р. 83). [c.20]
Несмотря на то что Правила честной торговли, выработанные еще в 1979 г. в США, признали деление на AtL и BtL "неконкурентоспособным и не подлежащим юридическим ограничениям", подобное разделение полномочий становится все более популярным на территории России. В то время как большинство американских агентств декларируют работу "вне линии", российские рекламисты и маркетологи отдают предпочтение специализированным маркетинговым коммуникациям. Согласно различным прогнозам, в течение ближайших двух лет BtL-коммуникации продолжат свое триумфальное шествие по России, в то время как бюджеты AtL-коммуника-ций будут находиться в состоянии постоянной трансформации и секвестирования. Оправдаются ли эти ожидания или же на смену "линейным" маркетинговым коммуникациям придет интегрированный маркетинг — вопрос времени, который на сегодняшний день остается открытым. [c.89]
Авторы выдерживают все требования к отчету об оценке, сформулированные в Законе об оценочной деятельности. Они сначала представляют Обзор экономического развития России (раздел 6), затем Мировой рынок нефти (раздел 7), вслед за этим — Обзор нефтегазового комплекса России (раздел 8) и, наконец, дают характеристику компании Роснефть . Основной вывод, вытекающий из этой характеристики, сформулирован авторами на с. 85 Оставаясь единственной отечественной вертикально-интегрированной нефтяной компанией, которая полностью находится в собственности государства, НК Роснефть , эффективно совмещая интересы бизнеса и государства, является рычагом рыночного регулирования топливно-энергетического комплекса страны . Достаточно высокая эффективность деятельности Роснефти находит свое подтверждение в том, что рейтинг этой компании в последнее время был повышен международным рейтинговым агентством Standard Poor s — со стабильного на позитивный (с. 85—86). [c.402]
Промоцией понятия интегрированные маркетинговые коммуникации , надеясь сделать из него бренд, активно занимаются две профессиональные группы — специалисты директ-маркетинга (Маркетинг /Под ред. М. Бейкера. 2002. Гл. Прямой маркетинг переход к интегрированным интернет-коммуникациям и сектор PR (во всех учебных зарубежных программах PR существует в том или ином виде фраза PR как базовый элемент интегрированных маркетинговых коммуникаций). И та, и другая группа занимается промоцией ИМК в довольно незатейливых корыстных целях, так как развитие и того и другого сектора зависит сейчас от того, насколько они смогут перевести бюджеты рекламных агентств в свои структуры. Очень выпукло это демонстрируют различия в основных проповедниках ИМК в развитых странах и в России в развитых странах это прежде всего расширение понятия директ-маркетинг (и так развитый гораздо сильнее, чем в России), а в России основную роль играет сектор PR, выросший на политической неразберихе 1990-х, оставшийся не у дел последние пару лет и активно стремящийся в промоцию товаров и услуг. Рекламные агентства стали использовать термин ИМК уже в оборонительных целях, и это выразилось в создании соответствующих PR- и интернет-служб, а в целом все до недавних пор более-менее специализированные фирмы стали преобразовываться в монстроподобные (но большинство, еще маленькие ) организации типа коммуникационных холдингов . [c.213]
Среди других агентств, использующих интегрированный подход, можно назвать ampbell-Mithun из Миннеаполиса и KS Group из Сан-Франциско. Последнее фокусирует внимание на технологии и предлагает своим клиентам рекламу, торговые показы, упаковку, брошюры, дизайн корпоративной символики, виртуальные магазины и даже интерактивные киоски. Акцент KS на технологии разительно отличает это агентство от многих других. В системе KS используются компьютерная база данных, компьютерная коммуникация и электронно-графические образы, которые с равным успехом могут использоваться во множестве приложений. Например, какой-либо предлагаемый агентством логотип может быть представлен где угодно, от вывесок до упаковки команда, работающая в рамках координированной коммуникационной программы, может делиться идеями и проводить обзор работы на любом ее этапе с помощью собственных компьютеров. [c.150]
Необходимость ускорения процессов информатизации общества, в том числе по информационному обеспечению биржевой и финансовой деятельности, находит поддержку со стороны государства. Так, Указом Президента РФ № 334 от 3 апреля 1995 г. "О дополнительных мерах по формированию общероссийской телекоммуникационной системы обслуживания участников финансового и фондового рынков РФ" предусматривается в интересах кредитно-финансовых и других экономически значимых структур страны создание интегрированной сети передачи информации общего пользования. Создание сети, получившей название "Деловая сеть России" (ДСР), возложено на Госкомимущество и Федеральное агентство правительственной связи и информации при Президенте РФ (ФАПСИ). Главной задачей системы является создание единого информационного пространства, охватывающего все регионы Российской Федерации. "Деловая сеть России" будет представлять собой разветвленную систему, включающую объединенные между собой межрегиональные, региональные, городские и пользовательские сети с возможностью выхода на международные сети общего пользования. Основу "Деловой сети России" составляют уже реально функционирующие сети передачи данных "АТЛАС-2", "РЕЛКОМ" и "ИНФОТЕЛ". Их вычислительные и информационные ресурсы будут интегрированы в единую систему с предоставлением услуг по протоколам серии "X" (Х.25, Х.400), ТСРЛР, а также услуг защиты ин- [c.199]