| Таблица 2. Расходы на рекламу в средствах массовой информации |  |
Структура и расходы рекламы в средствах массовой информации в разных странах различны в США 22% расходов приходится на телевидение, 35% — на печать и 7% — на радио, в Канаде соответственно 52% — на телевидение, 23% [c.233]
В наши дни компании, предлагающие широкий спектр товаров от расфасованных продуктов до автомобилей, все чаще предпочитают рекламе в средствах массовой информации прямой маркетинг, основа эффективности которого — база данных о потребителях. [c.178]
Перед тем как приступить к освоению новых рынков, компания должна сравнить различные рынки по их привлекательности. Процедуру сравнения можно проводить с помощью таблицы, в строках которой указаны потенциальные рынки, а в столбцах — критерии привлекательности их освоения. Главными критериями для сравнения являются потенциал рынка, репутация компании на данном рынке, стоимость рекламы в средствах массовой информации, влияние этого региона на другие и степень проникновения конкурентов на рынок. [c.411]
Прежде всего посвятите в курс дела ваших клиентов. Еще до того, как вы дадите рекламу в средствах массовой информации. Заранее пошлите им письма, что и когда будет происходить. [c.102]
Обеспечить помощь в издании рекламно-туристических карт (с обозначением туристических достопримечательностей, предложений по питанию и проживанию, размещения учреждений для проведения досуга и отдыха) региона, районов, малых и средних городов на средства предприятий и организаций - рекламодателей, в организации рекламы в средствах массовой информации, издании и производстве сувениров и логотипов, рекламирующих особые места и объекты данного региона, района, населенного пункта и пр. Администрация субъекта Федерации, администрации муниципальных образований, руководители предприятий [c.44]
Реклама в средствах массовой информации (МИ) [c.102]
Прямая реклама — 1. 3, 5,8, 12 2. Реклама в средствах массовой информации — 4, 7, 11,9 3. Реклама на кон- [c.204]
Преимущества прямого обращения по почте состоят в том, что оно допускает возможность строгой ориентации на конкретных индивидуумов, персонализации обращения и оценки реакции потребителей. Эффективность этого метода определяется наличием достоверных списков потребителей, а первоначальные затраты на его реализацию могут оказаться намного выше, чем в случае обычной рекламы. Недостаточно четкое определение целевой аудитории может вызвать нарекания потребителей на получение не интересующей их почтовой корреспонденции. Телемаркетинг также допускает точный выбор целевой аудитории, двусторонний диалог, экономию расходов (в сравнении с личным контактом торгового персонала с клиентами) и времени. Однако ему присущи и некоторые недостатки отсутствие визуального контакта с клиентом (и вследствие этого невозможность зрительной оценки его реакции), нарекания людей на нежелательные для них телефонные звонки и более высокие расходы (на каждый контакт), чем в случае прямого обращения по почте или рекламы в средствах массовой информации. [c.401]
В чем состоят важнейшие различия между прямым маркетингом и рекламой в средствах массовой информации [c.401]
Рост затрат на рекламу и засилье рекламы в средствах массовой информации. Эти факторы снижают эффективность затрат на рекламу. [c.412]
Снижение эффективности традиционной рекламы в средствах массовой информации, вызванное, например, изобилием телевизионных программ (в последнее время их стало так много, что они вызывают мельтешение в глазах зрителя, зачастую не способного остановиться на чем-то одном). [c.424]
График рекламных выступлений определяет время и частоту публикации и демонстрации рекламы в средствах массовой информации, длительность демонстрации плакатов, панно и т.д., а также набор рекламных средств в разбивке по времени. Поэтому чрезвычайно важно определить период (годы, месяцы, недели, дни, часы, даже минуты и секунды), когда рекламные сообщения эффективнее представить для обозрения потенциальным покупателям. Обычно график рекламных выступлений представляет таблицу, где в подлежащем перечисляются отобранные для рекламной кампании средства или каналы [c.191]
Агентство предоставляет сведения об услугах, конъюнктуре цен и рынка, изготавливает и размещает рекламу в средствах массовой информации, разрабатывает технико-экономическое обоснование и организует рекламно-информационные и представительские кампании. [c.32]
К рекламе в средствах массовой информации (СМИ) обычно относят рекламные объявления в прессе (газетах и журналах), по радио, телевидению и на стандартных щитах наружной рекламы. При этом используются различные термины. В связи с этим целесообразно однозначно определить как минимум следующие понятия. [c.359]
Об этом полезно помнить тем, кто готов сказать Наша продукция в рекламе не нуждается . Расходы на рекламу представляют собой весомую часть бюджетов зарубежных промышленных фирм. В США только на рекламу в средствах массовой информации тратится больше 5% суммарных расходов на производство и реализацию товаров. У фирм, изготовляющих предметы массового потребления, [c.63]
Теперь представляется целесообразным установить отличие рекламы в средствах массовой информации от сейлз промоушн, паблик рилейшнз и директ-маркетинга как дополнительных мероприятий по стимулированию сбыта. СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА (СПРОСА) - это виды деятельности и мероприятия, осуществление которых привлекает внимание потребителей, продавцов, посредников к продукции вашего предприятия и стимулирует их к покупке. Помимо РЕКЛАМЫ, они включают в себя [c.66]
Однако промышленный рынок в большинстве случаев недосягаем через рекламу в средствах массовой информации, поэтому более полезным для рекламной программы будут специализированные промышленные журналы, рекламные листовки и буклеты, торговые выставки и шоу. [c.124]
Рекламное агентство поможет в разработке материала, возьмет на себя координацию всех действий, связанных с помещением рекламы в средство массовой информации, займется оценкой результата рекламы. Если компания решит широко использовать рекламу в своей деятельности, то менеджер по маркетингу должен установить прочные отношения с таким агентством, которое может обеспечить рекламу производимого продукта или оказываемой услуги. [c.128]
Промежуточное положение между рекламой в средствах массовой информации и стимулированием сбыта занимает реклама на месте продажи (РМП), на долю которой приходится в среднем 5% маркетингового бюджета фирмы. РМП охватывает [c.140]
Маркетинговые коммуникации включают в себя личные продажи, рекламу в средствах массовой информации, прямой маркетинг, мероприятия по продвижению и связи с общественностью. Относительное значение составляющих коммуникаций определяется особенностями рынка различных стран, а точнее, распространенными в них средствами рекламы и национальными правовыми нормами. Коммуникации-микс Великобритании представлены на рис. 9.1. Основная доля расходов британских компаний приходится на личные продажи, за ними следуют мероприятия по продвижению и медиа-реклама. Наиболее быстро развивающимися коммуникативными средствами являются различные формы прямого потребительского отклика (особое значение приобретают интернет и онлайновый маркетинг). [c.311]
Должностные обязанности. Участвует в работе по установлению необходимых деловых контактов между покупателями и продавцами товаров, включая техническую и другую продукцию (оборудование, сырье, полуфабрикаты и др.), а также оказанию различных коммерческих услуг. Содействует покупке и продаже партий товаров (оптом), а также театральной, музыкальной и других видов творческой продукции (постановка представлений, выступление артистов, спортсменов, издание книг, запись музыкальных произведений и др.). Обеспечивает надлежащее оформление заключаемых договоров и контрактов, других необходимых документов, в том числе страховых и экспортных лицензий. Выполняет необходимую техническую работу при заключении соглашений, договоров и контрактов, размещении рекламы в средствах массовой информации. Организует предоставление транспортных средств и обеспечение выполнения других условий, предусмотренных заключенными соглашениями, договорами и контрактами, оказывает помощь в доставке товаров. [c.246]
В основе роста объемов сбыта в Европе лежали, однако, не успехи дистрибьюторов, а то, что Nike наконец обратилась к помощи рекламы с использованием средств массовой информации. Если в 1982 году компания затратила на рекламу всего 2 миллиона долларов, то в 1988 году ее расходы составили уже около 120 миллионов долларов. Фил Найт признал, что маркетинговая стратегия Nike носила несколько ограниченный характер. Он решил дополнить свои тесные контакты с известными спортсменами и спонсорскую поддержку спортивных мероприятий рекламой товаров для широкого потребителя спортсменов-любителей и людей, которые просто любят носить спортивную обувь. Это и стало началом широкого использования рекламы в средствах массовой информации. Идея заключалась в том. чтобы внедрить в сознание потребителя следующую мысль "Если эта обувь подходит им (т.е. известным спортсменам), она должна подойти и мне". [c.243]
Покупка носителей рекламы в Европе осуществляется на основе одного из трех методов агентств, предоставляющих полное обслуживание, специалистов по средствам массовой информации и клубов покупки носителей рекламы. Агентства, предоставляющие полное обслуживание, обеспечивают своим клиентам весь спектр рекламных услуг, однако начиная с 1980-х годов их доля рынка существенно сократилась. Спрос на специалистов в области средств массовой информации, напротив, увеличился (возможно, из-за того, что клиенты, наконец, оценили по достоинству их высокую квалификацию и гибкость, прояшшемую в переговорах о расценках). В 1992 году расходы на оплату услуг этих специалистов составили почти 50% от всех расходов на размещение рекламы в средствах массовой информации в Западной Европе (этот показатель оказался еще большим для Великобритании, Германии, Франции и Испании). Клубы покупки носителей рекламы были образованы в конце 1980-х годов агентствами, предоставляющими полное обслуживание, которые решили объединить свои возможности. Более высокие объемы бизнеса, обеспечиваемые такими клубами (в сравнении с любым агентством полного обслуживания, действующим самостоятельно), означали возможность получения более значительных оптовых скидок со стороны владельцев средств массовой информации. [c.337]
На стимулирование сбыта расходуются колоссальные средства. По некоторым оценкам, в 1989 году общие затраты на мероприятия по стимулированию сбыта сравнялись с затратами на рекламу в средствах массовой информации, составив 39% всех расходов на маркетинг [1]. К. Пиатти (К. Peattie) и С. Пиатти (S. Peattie) следующим образом объясняют факт бурного развития стимулирования сбыта [2]. [c.412]
При заключении крупных спонсорских договоров оценка их результатов носит чаще всего формальный характер и связана с определением степени освещения соответствующего события или программы в средствах массовой информации и оценкой частоты упоминания названия компании. Причем для выполнения мониторинга в подобных случаях привлекаются специализированные мониторинговые агентства. Например, спонсорская поддержка компанией Volvo соревнований по теннису (около 2 миллионов фунтов стерлингов) составила "сумму впечатлений" (число упоминаний или показов в средствах массовой информации х величина аудитории) порядка 1,4 миллиарда, что, по их собственным оценкам, эквивалентно вложению 12 миллионов фунтов стерлингов в рекламу в средствах массовой информации [8]. [c.426]
Следом за рекламой в средствах массовой информации начали развиваться другие виды рекламы, в первую очередь наружная. К 1993 г. на рынке появилось несколько качественных производителей щитовых, световых и неоновых вывесок, навесов и т. д. В 1997 г. насчитывалось около 32 видов носителей - от брандмауэров до компьютерных панно. Основные площади наружной рекламы в Москве приобретают западные фирмы, открывающие в России свои филиалы. Так, в 1998 г. фирма Самсунг заказала 140 световых панно. [c.436]
Реклама в средствах массовой информации отличается воздействием на широкие круги населения и поэтому целесообразна для изделий и услуг широкого потребления и массового спроса. Когда встает вопрос о выборе СМИ, то основными доводами за и против принятия альтернативных решений являются соответствие рекламы целевым группам населения, потенциально заинтересованным в рекламируемом товаре популярность среди них издания или передачи, их тиражность или соответственно аудитория зрителей или слушателей уровень тарифов за рекламные площади или эфирное время география распространения или действия. Естественно, учитываются особенности конкретных средств распространения рекламы. [c.78]
Должностные обязанности. Организует работу по рекламированию производимой продукции или выполняемых услуг с целью их продвижения на рынки сбыта, информируя потребителей о преимуществах качества и отличительных свойствах рекламируемых товаров или услуг. Осуществляет руководство, планирование и координацию работ по проведению рекламных кампаний. Разрабатывает планы рекламных мероприятий по одному виду или группе товаров (услуг) и определяет затраты на их проведение. Участвует в формировании рекламной стратегии, основанной на перспективных направлениях дальнейшего организационного развития, инновационной и инвестиционной деятельности. Осуществляет выбор форм и методов рекламы в средствах массовой информации, их текстового, цветового и музыкального оформления. Определяет конкретных носителей рекламы (газеты, журналы, рекламные ролики и др.) и их оптимальное сочетание. Изучает рынок сбыта и покупательский спрос с целью определения наилучшего времени и места размещения рекламы, масштабов и сроков проведения рекламных кампаний, круга лиц, на которые должна быть направлена реклама, ориентируя ее на целевые группы по профессии, возрасту, покупательной способности, полу. Организует разработку рекламных текстов, плакатов, проспектов, каталогов, буклетов, контролирует их качество, обеспечивая наглядность и доступность рекламы, соблюдение норм общественной морали, не допуская нарушений правил конкурентной борьбы. Осуществляет контроль за разработкой и реализацией договоров и контрактов по рекламированию продукции или услуг. Организует связи с деловыми партнерами, систему сбора необходимой информации и расширение внешних связей в целях совершенствования рекламной деятельности. Анализирует мотивацию спроса на производимую продукцию или оказываемые услуги, организует изучение потребностей покупателей и определяет направленность проведения рекламных кампаний. Поддерживает необходимые связи с другими структурными подразделениями предприятия, учреждения, организации в процессе разработки и проведения рекламных мероприятий, привле- [c.60]
Оплата услуг осуществляется из трех различных источников (а) 15% комиссионные от оплаты средств массовой информации в соответствии с используемой площадью или эфирным временем (б) гонорары за услуги (обычно некомиссионного характера, например за составление обзора рынка), однако в некоторых ситуациях, когда соотношение оплаты за размещение рекламы в средствах массовой информации и оплаты творческих услуг оказывается несбалансированным (например, когда клиент использует одну и ту же радио- или телерекламу в течение длительного периода времени, не неся затрат на творческую работу, но выплачивая миллионы долларов за радио- или телевизионные трансляции), агентство вместо 15% комиссионных использует систему гонораров (в) проценты, начисляемые на материалы или услуги, используемые в процессе подготовки рекламы. По этой статье расходы клиентов составляют 17,65%. [c.18]
Реклама должна быть легко распознаваема как таковая вне зависимости от используемой формы и рекламоносителя. При публикации рекламы в средствах массовой информации она должна быть безошибочно отличима от редакционных материалов. [c.138]
Реклама в средствах массовой информации (advertising) -ведущее звено маркетинговых коммуникаций, представляющее собой форму неличного представления и продвижения товаров, идей и услуг, оплачиваемую точно установленным заказчиком. [c.245]