Воздействие закупочных операций на работу компании можно выявить благодаря трем стратегическим функциям закупки рациональности, развитию и структурированию. Функция рациональности охватывает многочисленные повседневные действия, предпринимаемые для изменения структуры затрат. Можно выделить три типа рациональности. Первый касается спецификации требований к предмету или продукту, который будет куплен. Это важнейший момент, требующий решения, следует ли изготовить нужный продукт на своих мощностях или купить его у внешних поставщиков (решения сделать или купить ), а также решений относительно конструкции или проекта продукта. Эффективность этого процесса значительно возрастет, если закупки будут осуществляться согласованно с исследовательским, проектным и производственным отделами, а также если закупщики будут иметь надежную информацию о возможностях и способностях различных поставщиков. Одна из методик, применяемых для этого, называется анализом стоимости ее задача состоит в том, чтобы снизить затраты при сохранении необходимых уровней доступности и надежности продукта (см. РАЗРАБОТКА НОВЫХ ТОВАРОВ ТОВАРНАЯ ПОЛИТИКА). [c.167]
Логистика — наука об организации совместной деятельности менеджеров различных подразделений предприятия, а также группы предприятий по эффективному продвижению продукции по цепи закупки сырья - производство -сбыт - распределение на основе интеграции и координации операций, процедур и функций, выполняемых в рамках данного процесса с целью минимизации общих затрат ресурсов [c.10]
Это требование призывает к такой организации логистических операций, которая дала бы возможность контролировать все функции по выполнению задач, связанных с закупкой, транспортировкой, складированием, хранением запасов и сбытом под эгидой единого коммерческого подразделения. Другими словами, все логистические функции должны быть объединены под соответствующим контролем централизованного и децентрализованного руководства с учетом того, что эффективные решения легче принять, если специальное подразделение отвечает за все тесно связанные между собой логистические операции. [c.58]
Ценностная цепь включает в свой состав все виды деятельности организации (звенья цепи), направленные на создание ценности для потребителя. В классической модели организации эти виды деятельности включают разработки, производство, маркетинг, сбыт и поддержку своих продуктов. Эти виды деятельности группируются в пять основных видов деятельности (входная логистика — обеспечение производственных операций всем необходимым производственные операции — выпуск готовых продуктов выходная логистика — обращение с готовыми продуктами маркетинг, включая сбыт и услуги) и четыре поддерживающих вида деятельности (инфраструктура организации — обеспечение эффективного управления финансы планирование — управление людскими ресурсами технологические разработки закупки предполагающие приобретение всего необходимого для ведения основной деятельности). Поддерживающие виды деятельности касаются ведения всех основных видов деятельности. В более детальной модели организации каждая из девяти видов ее деятельности в свою очередь может быть конкретизирована, например, маркетинг — по его отдельным функциям проведение маркетинговых исследований, продвижение продукта, маркетинговая разработка нового продукта и т.д. [c.273]
Дело в том, что Дж. Кейнс связывал мультипликационный эффект вовсе не с отдачей от инвестиций в виде производства дополнительной продукции или услуг. Он полагал, что увеличение покупок инвестиционных товаров означает увеличение доходов тех экономических агентов, у которых эти товары приобретены. Имеются в виду фирмы, производящие станки, машины, оборудование, компьютеры, стройматериалы и т. п. Увеличение дохода работников этих фирм в соответствии с кейнсианской функцией потребления вызывает расширение их потребления на основе собственной предельной склонности к потреблению. Рост потребления в свою очередь способствует дальнейшему возрастанию эффективного спроса и национального дохода. Это, по существу, повышает покупательную способность в экономике, а следовательно, и общий объем спроса. Возросшая покупательная способность в конечном счете приводит к тому, что фирмы могут больше продавать, для чего им требуется увеличивать наем рабочей силы и закупку других факторов произ- [c.294]
В конечном счете функции М. направлены на обеспечение эффективной закупки, производства и продажи товаров. Иными словами, применительно к предприятию решаются вопросы [c.133]
Задачи, у кого закупить и на каких условиях закупить, решаются дирекцией по закупкам. Здесь же выполняются и перечисленные работы по снабжению, т. е. заключаются договоры, контролируется их исполнение, организуется доставка закупленных предметов труда. В результате функция управления материальным потоком в процессе снабжения предприятия сырьем и материалами разделена между различными службами и ее эффективная реализация затруднена. [c.148]
А. Формальная структура В. Функциональная эффективность С. Эффективность взаимодействия Располагает ли вице-президент по маркетингу достаточными полномочиями в Управлении деятельностью, напрямую связанной с удовлетворением покупателей Оптимально ли структурирована маркетинговая деятельность в плане функций, товаров, сегментов, конечных пользователей и географических регионов Хорошо ли налажены коммуникация и рабочие отношения между отделами маркетинга и сбыта Эффективно ли работает система управления продуктами Могут ли менеджеры по продуктам планировать свою прибыль или только объем сбыта Есть ли маркетинговые группы, которым требуется дополнительное обучение, мотивация, контроль, оценка Существуют ли проблемы между отделом маркетинга и производством, исследованиями и разработками, закупками, финансами, бухгалтерией и/или законодательством, требующие особого внимания [c.711]
Для эффективного управления запасами необходимо вести планирование потребностей, закупки, производство и экспедирование с учетом запасов, а так же организовать развитую функцию перераспределения запасов товарно-материальных ценностей в структурных подразделениях (дочерних организациях). [c.137]
Автоматизировать такой порядок работы не эффективно, и по результатам исследования нами сформулировано несколько вариантов компенсации изменения средства платежа, не связанной с изменением цен. С учетом предлагаемых изменений в документообороте, данные функции реализуются с использованием модуля управление снабжением путем автоматического формирования приходной накладной на основании введенного ранее договорного отдела на закупку. Спецификация на закупку в этом случае формируется тоже автоматически из спецификации договора или пункта календарного плана. [c.174]
И вместе с тем проблема управления единым материальным потоком выходит за рамки компетенции и возможностей заводских служб снабжения, поскольку, как сказано выше, ею занимаются и в силу углубления специализации труда будут заниматься многие подразделения потребность в ресурсах формируют своей деятельностью конструкторская, технологическая, производственная, инструментальная и другие службы закупку, хранение, и доставку материалов в цехи осуществляет служба снабжения запасы формируются и регулируются службами снабжения и производственной за стоимостью используемых материалов следят плановые и финансовые службы, а также бухгалтерия и т. д. Каждое из этих подразделений выполняет свою функцию в формировании материального потока и управлении им, в то же время не просматривая этот поток в целом, в его единстве, не определяя также соотношения его составляющих, которые обеспечивали бы наиболее эффективное использование всей совокупности материальных ресурсов. Между тем необходимо, чтобы материальное хозяйство, будучи важнейшей составной частью производства, развивалось равномерно и комплексно, с соблюдением присущих ему пропорций, без всякого рода перекосов . [c.123]
На крупных промышленных предприятиях концентрация производства обусловливает концентрацию снабженческой и сбытовой деятельности в масштабах, обеспечивающих возможность эффективного управления материальными потоками. Таким предприятиям достаточно привлечение посредников для аккумуляции мелких заказов при выполнении функций сбыта, для закупки мелких [c.190]
Следующий шаг после структурирования по рыночному признаку — организация персонала службы продаж вокруг индивидуальных покупателей, что позволяет компаниям-поставщикам двигаться вверх по лестнице ценности. Широкое применение данной структуры определяется несколькими причинами. Первая из них заключается в растущей концентрации во всех секторах — промышленном, потребительском, в сфере услуг. В большинстве компаний до 50% объема продаж приходится всего на 20% покупателей. Вторая причина — увеличение степени централизации решений о закупках. Многие организации переходят от децентрализованных закупок, осуществляемых СБЕ, к централизации данной функции, что позволяет эффективно использовать покупательную способность компании в целом. Третьей причиной является постоянное усложнение взаимоотношений покупателя и продавца. Чем больше функций и людей вовлечено в процесс покупки, тем острее необходимость в координации. В результате многие компании вводят должность руководителей групп по работе с клиентами, которые управляют возникающими в процессе купли-продажи отношениями с отдельными покупателями, поддерживают и развивают взаимосвязи.4 Эти структуры будут рассмотрены несколько позже. [c.374]
Меняющийся взгляд на закупки отразился и в научной литературе. Если мы вернемся к временам, когда закупки были лишь канцелярской функцией, то типичный заголовок книги по этой специальности тогда звучал бы, вероятно, как Справочник по закупкам . Авторы таких книг были озабочены главным образом вопросами, касающимися процедуры закупок сколько покупать, как наводить справки и т. п. Основной задачей этой литературы было повысить продуктивность покупающей компании путем разработки определенного порядка закупок. Около 1970 г. были созданы модели корпоративного покупательского поведения. Целью этих моделей было представление усовершенствованного процесса принятия решения в покупающей компании и факторов, определяющих исход этого процесса. Одним из важных новых понятий была концепция закупочного центра. Закупочный центр — это неформальная группа или объединение людей в организации, которые участвуют в процессе принятия покупательского решения (см. ПОКУПАТЕЛЬСКОЕ ПОВЕДЕНИЕ ОРГАНИЗАЦИЙ). Знание закономерностей поведения участников закупочного центра, а также того, как они реагируют на различные ситуации, является важной исходной информацией для разработки маркетинговых стратегий фирм-продавцов. Таким образом, эти модели в первую очередь ориентированы на повышение маркетинговой эффективности фирм-продавцов. [c.166]
Специалист коммерции в рыночной экономике становится центральной фигурой торгового бизнеса, поскольку выполняет функции по руководству торговым процессом, регулированию хозяйственных отношений в сфере закупки и продажи товаров, организации деловых контактов с поставщиками и покупателями, по формированию оптимального ассортимента, организации рекламы товаров, контролю качества изделий, обслуживанию покупателей. Это универсальный специалист торгового дела, от результативной работы которого зависит эффективность работы предприятия или фирмы в целом. [c.4]
Подразделение СМИ выполняет одну из наиболее сложных функций в рекламном агентстве. Оно должно рекомендовать наиболее эффективные средства для передачи рекламной идеи целевой аудитории. Большинство подразделений СМИ организованы для выполнения трех основных функций планирование, закупки и исследования. Эти функции будут описаны здесь только в общих чертах их более детальному обсуждению посвящены главы 9 и 12. [c.159]
Даже не рассматривая выгоды автоматизации каждой из этих функций по отдельности, сама по себе информационная интеграция между подразделениями организации — уже большое благо для эффективности в целом. С помощью ERP продавец может использовать единый источник информации для проверки складских запасов, агент по закупкам может посмотреть историю цен конкретного поставщика, специалист по маркетингу продукта — отслеживать дефекты и т.д. Несмотря на многочисленные громкие истории о недооценке бюджетов и переоценке возможностей консультантов, в целом ERP-системы показали свою применимость и высокую эффективность практически во всех сферах современного бизнеса. [c.283]
Традиционно, до 80-х гг. XX в., функции закупки и продажи были организационно разделены. Закупки ориентировались на приобретение партий товаров по самой низкой цене и с наиболее высокими потребительскими характеристиками (т.е. потенциально конкурентоспособных). Продажи — на реализацию максимальных объемов этого товара. Отсюда следует классический функциональный конфликт у каждого подразделения собственные цели, не всегда совпадающие с целями других подразделений и организации в целом, а главное — ответственность за эффективность системы в целом оказывается неперсонифицированной. [c.163]
Оптовая торговля включает в себя любую деятельность по продаже товаров или услуг тем, кто приобретает их с целью перепродажи или профессионального использования. Оптовые торговцы помогают производителям эффективно доставлять товары множеству розничных торговых предприятий и промышленным потребителям в любой части страны. Оптовики выполняют много разных функций, включая деятельность по сбыту и стимулированию, закупки и формирование товарного ассортимента, разбивку крупных партий товара на мелкие, складирование, транспортировку, финансирование, принятие риска, предоставление информации о рынке и услуг по управлению и консультационных услуг. Всех оптовиков можно разделить на четыре группы. Оптовики-купцы приобретают право собственности на товар. Их можно дополнительно подразделить на оптовых торговцев с полным циклом обслуживания (торговцы оптом, дистрибьюторы товаров промышленного назначения) и оптовых торговцев с ограниченным циклом обслуживания (оптовики, торгующие за наличный расчет без доставки товара, оптовики-коммивояжеры, оптовики-организаторы, оптовики-консигнанты, сельскохозяйственные производственные кооперативы и оптовики-посылторговцы). Агенты и брокеры не приобретают права собственности на товар, а получают комиссионное вознаграждение за содействие купле-продаже. Оптовые отделения и конторы производителей-это подразделения фирм, не являющихся предприятиями оптовой тор- [c.476]
При выборе медицинских установок специалисты компании руководствовались рядом критериев, среди которых - широта выполняемых функций, эффективность работы, располагаемый ресурс, гарантии поставщиков, унифицированность и др. Оборудование, планируемое к закупке с целью оснащения стоматологических кабинетов, включает в себя [c.676]
Не существует двух одинаковых оборонных систем, и сторонники строительства бомбардировщиков утверждают, что они могут выполнять и другие функции лучше, чем ракеты. В частности, генералы ВВС, защищающие бомбардировщик Б-70, утверждали, что бомбардировщик обладает разведывательными возможностями в отличие от ракет. Это вело бы к более эффективному уничтожению советских ракет, оставшихся после нашего первого удара. Даже если предположить, что Б-70 способен уничтожить все межконтинентальные баллистические ракеты, он все же не в состоянии уничтожить ракеты, запускаемые с подлодок. Таким образом, сокращение потерь в результате закупки Б-70 будет небольшим при одном наборе предположений (при котором Соединенные Штаты наносят удар первыми) количество погибших американцев сокращается с 60-90 млн до 45-75 млн человек. При другом наборе предположений, если первым нападал бы бывший Советский Союз, это количество сократится с 80-150 млн до 70-135 млн человек. Таким образом, Макнамара утверждает, что, даже при наиболее "благоприятных" условиях, ответная миссия бомбардировщика Б-70 имеет ограниченную стоимость, оцениваемую не более, чем в 10-15 млн дол. [c.302]