ФИРМЕННЫЙ СТИЛЬ (или имидж фирмы ) — совокупность визуальных средств информационного характера, выражающих единство внутреннего и внешнего оформления предлагаемых данной фирмой товаров. Ф. с. способствует продвижению продукции на зарубежные рынки и успешной конкуренции благодаря созданию имиджа фирмы. Является эффективным инструментом повышения активности и результативности производственно-экспортной деятельности. Охватывает все стороны работы предприятия особенности делового языка и общения с партнерами, элементы одежды сотрудников, продукцию и упаковку, деловую и сопроводительную документацию, среду произв. и административных помещений, систему орг. обслуживания, рекламу и др. Тщательно продуманный и на высоком профессиональном уровне спроектированный Ф. с. включает разработку концепции образа предприятия в [c.217]
Для обеспечения процесса продвижения продукции, компания изготовит несколько демонстрационных мобильных кейс-блоков, которые могут быть эффективно использованы для демонстрации возмож- [c.852]
Компании, темпы роста маркетинговых расходов которых превышают темпы роста рынка, обычно увеличивают свою долю рынка. Возрастание расходов по организации сбыта продукции положительно сказывается на расширении рынка как потребительских товаров, так и промышленной продукции. Увеличение расходов на рекламу положительно сказывается на расширении доли рынка преимущественно потребительских товаров. Повышение расходов на продвижение товаров эффективно для всех видов товаров. [c.462]
Стратегии совершенствования деятельности. При выборе данной стратегии предприятия рекомендуется обратить внимание на мероприятия маркетинга для имеющихся товаров на существующих рынках провести изучение целевого рынка предприятия, разработать мероприятия по продвижению продукции и увеличению эффективности деятельности на существующем рынке. В этом случае доход обеспечивается за счет рационализации производства и сбыта (снижение себестоимости, реклама, сервис, предоставление торговых скидок). Эта стратегия направлена на улучшение деятельности предприятия, она эффективна при растущем или ненасыщенном рынке. Имеются следующие альтернативы интенсивного роста [у, с. 335] [c.87]
Логистика — наука об организации совместной деятельности менеджеров различных подразделений предприятия, а также группы предприятий по эффективному продвижению продукции по цепи закупки сырья - производство -сбыт - распределение на основе интеграции и координации операций, процедур и функций, выполняемых в рамках данного процесса с целью минимизации общих затрат ресурсов [c.10]
Известно, что многие организации и предприятия строительного комплекса в настоящее время находят пути успешного освоения рыночных отношений и повышения эффективности работы, роста организационно-технического уровня и качества строительства. В Республике Башкортостан также идет реформирование предприятий. К некоторым организациям строительного комплекса применена процедура банкротства в целях создания рентабельной организационной структуры предприятий. Прямым результатом реструктурирования строительной отрасли является появление на строительном рынке структур нового типа, реально способных работать в жестких условиях рынка. В процессе реструктуризации неэффективно функционирующих производственных предприятий происходят глубинные изменения, затрагивающие объемы производства и номенклатуру производимой продукции, работ, услуг, техническую базу и технологические процессы, качество производственных товаров и работ, использование ресурсного потенциала, продвижение продукции предприятия на рынки сбыта, ценовую политику предприятия, формы, методы, организация управления. [c.217]
Задача о назначениях используется для количественного анализа ситуаций, когда менеджер должен назначить рабочих для выполнения различных производственных операций, распределить ряд производственных заданий по различным машинам (которые могут эти задания выполнить с различной эффективностью) или решить, какого торгового агента в какую область послать для продвижения продукции фирмы. Это распределение или назначение должно быть сделано из соображений либо наибольшей эффективности, либо наименьших затрат. [c.118]
Интегрированные маркетинговые коммуникации (ИМК) включают всю совокупность запланированных маркетинговых коммуникаций, предназначенных для обращения к покупателю с целью эффективного продвижения продукции к потребителю. В своей основе ИМК направлены на достижение синергетического эффекта. [c.52]
Эффективное продвижение продукции. Отдел стимулирования сбыта Р G рекомендует менеджерам марок осуществлять весьма действенные мероприятия по их продвижению на рынок, опираясь на ситуативную систему оценки их эффективности. Вместе с тем Р G стремится к минимизации подобных мер, применяя тактику ежедневных низких цен на товары . [c.258]
Ресурсы предприятия ограничены, следовательно, производиться и продаваться должно только то, что приносит достаточную прибыль и стабильный денежный поток. Реализация разработанной стратегии предполагает поиск новых рынков и каналов сбыта, развитие средств маркетинга,, рекламы, продвижения товара. Эффективное управление ассортиментом продукции позволяет увеличить прибыль и приток денежных средств без значительных инвестиций. [c.8]
Понимание того, что реклама — прекрасное дело , было частью нашего коллективного сознания еще задолго до того, как появились слова видеомагнитофон или социальный маркетинг . Однако реклама — это только одна из составляющих частей более широкого понятия, называемого маркетингом. Данное понятие охватывает весь процесс движения товаров и услуг от производителя к потребителю. Он включает создание общего представления о продукции, научные исследования и опытные разработки, определение относительной полезности продукции, выявление ее потребителей, выяснение юридических последствий производства продукции, а также разработку методов и средств продвижения продукции на рынок. По существу, эффективный маркетинг требует знаний в самых различных областях. [c.5]
Подсистема управления спросом. Все виды деятельности и процессы, участвующие в понимании и удовлетворении потребительских запросов эффективно и производительно, насколько зто возможно. Как правило, сюда входят рыночные исследования, кампании по продвижению продукции и ее реклама, продажи, упаковка и получение заказов. Это направление тесно связано с традиционной функцией маркетинга, но в данном случае проявляется более сильно. [c.521]
Анализ показателей отчета о прибыли может выявить слабые места проекта, что требует подбора и обоснования его новых исходных характеристик. Следует при этом помнить, что имеются лишь два способа повышения эффективности деятельности предприятия, т. е. увеличения чистой прибыли первый — продавать дороже и больше, и второй — производить дешевле. Это очень простое правило является наиболее важным в процессе анализа и управления проектом. Какие бы действия ни предпринимало руководство предприятия по повышению его эффективности, в конечном итоге их результатом будет выполнение одного из указанных выше условий. В рассматриваемой форме все взаимосвязано. Например, если у вас есть возможность сократить переменные издержки за счет подбора более эффективной технологии, то это даст возможность снизить цену и увеличить объем продаж. Надо будет лишь только установить оптимальное соотношение между размером снижения затрат и цены. Можно пойти по пути увеличения расходов на продвижение продукции на рынок, с тем чтобы увеличить объем продаж. Рост расходов при этом должен быть компенсирован за счет экономии на постоянных издержках в связи с ростом объема производства и реализации. [c.149]
Экономический рост большинства преуспевающих государств во многом определяется наличием интеллектуальных и высокотехнологичных ресурсов, а также эффективной маркетинговой стратегией продвижения продукции на многочисленные зарубежные рынки. [c.341]
Маркетинг Интеграция каналов продвижения продуктов на рынке Повышение эффективности каналов продвижения продукции Оптимизация каналов [c.215]
Наиболее успешными из уже состоявшихся проектов являются технопарки, созданные в Зеленограде и Черноголовке, а также Научный парк МГУ. Так, на территории созданного в 2000 году технопарка в Зеленограде сейчас расположено более 40 научно-производственных предприятий. Основные направления их деятельности — электроника, информационные технологии, научное приборостроение, ионно-плазменные и лазерные технологии, медицинское диагностическое и лечебное оборудование. Традиционно проводится выставка-ярмарка Высокие технологии малого бизнеса . Дирекция технопарка помогает малым предприятиям регулярно представлять свои экспозиции на различных международных выставках, что оказалось весьма эффективным способом продвижения продукции. Да и сам технопарк оказался высокорентабельным проектом, — бюджетные затраты окупились уже через полтора года. [c.38]
Интерес к поведению потребителя у сегодняшних рыночных деятелей произрастает из желания последних найти более эффективные средства связи с покупателями и использовать общие схемы потребительского поведения в качестве основы для сегментирования рынков. Сегментирование рынка есть процесс объединения покупателей в подгруппы в пределах всего рынка компании в целом, во-первых, для обнаружения целевых рынков, во-вторых, для определения потребностей этих целевых рынков, в-третьих, для разработки такой продукции, которая удовлетворит эти потребности, и в-четвертых, для использования социальных способов продвижения продукции к этим целевым рынкам. [c.119]
Многие зарубежные фирмы расходуют большие средства и время на доказывание потребителю, что их продукция имеет высокое качество. Так, по зарубежным источникам, величина издержек на эти работы составляет около 1 - 2 % всех затрат предприятий-изготовителей. Иногда затраты даже сопоставимы с затратами на достижение самого качества. Это делается не случайно. Сертификация является очень эффективным средством развития торгово-экономических связей страны, продвижения продукции предприятия на внешний и внутренний рынок сбыта, а также закрепления на них достаточно длительный период времени. [c.53]
Она может принимать множество форм, но обычно все они направлены на изучение состояния номенклатуры реализуемой продукции, цен, распределения и на увеличение усилий по продвижению продукции на рынок, а также на решение задач маркетинга, совершенствование его системы, организацию и эффективность. Оценка организации сбыта может быть определена как всестороннее, системное, независимое и периодическое исследование внешней среды компании, задач, стратегий и деятельности компании или хозяйственного субъекта с целью выявления проблем и возможностей маркетинга, чтобы рекомендовать план действий для улучшения его результатов. [c.192]
В современных условиях перехода к рыночной экономике реформирование организации железнодорожных перевозок нефтепродуктов наталкивается на ряд трудностей, преодолеть которые возможно, по нашему мнению, только на базе элементов логистики, которая основывается на четком взаимодействии спроса, снабжения производства, транспортирования и распределения продукции в условиях рынка. Если говорить кратко, то логистика - это управление продвижением материалопотоков с учетом экономических, правовых и информационных аспектов, а также технического обеспечения на всех этапах товародвижения. В обеспечении хозяйства и населения нефтепродуктами приемлемым на сегодня является, на наш взгляд, подход к логистике как научно-практическому направлению хозяйствования, заключающемуся в эффективном [c.60]
Внутренняя среда организации — это та часть общей среды, которая находится в рамках организации. Она оказывает постоянное и самое непосредственное воздействие на функционирование организации. Внутренняя среда имеет несколько срезов, каждый из которых включает набор ключевых процессов и элементов организации, состояние которых в совокупности определяет тот потенциал и те возможности, которыми располагает организация. Кадровый срез внутренней среды охватывает такие процессы, как взаимодействие менеджеров и рабочих найм, обучение и продвижение кадров оценка результатов труда и стимулирование создание и поддержание отношений между работниками и т.п. Организационный срез включает в себя коммуникационные процессы организационные структуры нормы, правила, процедуры распределение прав и ответственности иерархию подчинения. В производственный срез входят изготовление продукта, снабжение и ведение складского хозяйства обслуживание технологического парка осуществление исследований и разработок. Маркетинговый срез внутренней среды организации охватывает все те процессы, которые связаны с реализацией продукции. Это стратегия продукта, стратегия ценообразования стратегия продвижения продукта на рынке выбор рынков сбыта и систем распределения. Финансовый срез включает в себя процессы, связанные с обеспечением эффективного использования и движения денежных средств в организации. В частности, это поддержание ликвидности и обеспечение прибыльности, создание инвестиционных возможностей и т.п. [c.196]
Создание собственных сбытовых компаний на зарубежном целевом рынке обусловлено следующими преимуществами возможностью поддержания цен на продукцию на более высоком уровне и оперативным приспособлением их к имеющемуся спросу экономией на издержках по продвижению товаров на рынок, на транспортные расходы и рекламу обеспечением быстрого и эффективного распространения информации о новых видах продукции обеспечением качественного послепродажного технического обслуживания использованием опыта управления и маркетинговой деятельности, накопленных в материнской компании, которая ведет подготовку и переподготовку управляющих и администраторов, а также рядовых служащих. [c.429]
Для организации эффективной предпринимательской деятельности важное значение на стадии разработки бизнес-плана имеют маркетинговые исследования, оценка рыночных возможностей предприятия, спрос на выпускаемую продукцию, способы продвижения товаров на различные типы рынков (схемы 32, 33, 34, 35, 36). [c.66]
Работа по продвижению промышленной продукции на рынки сбыта значительно отличается от методов и средств, применяемых для потребительских товаров. При реализации, например, машиностроительной продукции на первом месте находятся технико-экономические показатели изделий надежность, долговечность, производительность, эффективность в эксплуатации и др. Потребитель, как правило, хорошо информирован и обладает высокой эрудицией в области приобретаемого изделия. Процесс реализации не происходит мгновенно, ему предшествует процедура проведения переговоров с заказчиком по цене, условиям поставок, монтажу, затем заключаются договоры на поставку продукции, принимается процедура входного контроля качества и т. п. [c.58]
Знание конкурентов — основное условие эффективного маркетингового планирования. Компания должна постоянно сравнивать свои товары, цены, каналы распределения, мероприятия по продвижению и рекламные кампании с продукцией и маркетинговой политикой конкурентов и определять свои конкурентные преимущества и недостатки. Тем самым она получает возможность вести прицельный огонь по позициям конкурентов и организовать эффективную оборону своих рубежей. [c.294]
Стратегии ценообразования, направленные на продвижение товара, часто превращаются в игру с нулевой суммой. Если они срабатывают, их быстро подхватывают конкуренты и эффективность стратегий снижается. Если такая стратегия проваливается, компания просто выбрасывает на ветер деньги, которые она могла бы использовать для повышения качества продукции, обслуживания и/или рекламы. [c.583]
Отметим четыре важных фактора, которые могут приводить к сдвигу кривой. Во-первых, это изменение предложения, связанное с ориентацией продуцента на перспективный ходовой рыночный товар. Во-вторых, изменение технологии, переход на более эффективные способы производства, позволяющие снижать затраты при одновременном наращивании объемов товарной продукции, что делает выгодными продажи большей массы товаров, чем раньше, по любой складывающейся цене. В-третьих, изменение принципов формирования продажных цен на сырье и материалы, что в условиях в целом неизменной системы планирования и отчетности в СССР при переходе в 1991 г. на систему договорных цен (и цен договоренности) привело к значительному уменьшению натурально-вещественного физического объема продукции в каналах товарного обращения. И наконец, в-четвертых, — повышение эффективности системы продвижения товаров на рынок. [c.78]
Самое важное продвижение, на мой взгляд, которое отмечали экономисты на рубеже 1993 и 1994 годов теперь сами темпы падения и роста производства стали определяться не ограниченностью мощностей и материально-технического снабжения, как было у нас многие десятилетия, а спросом. То есть начал действовать рынок. И сколько бы сегодня ни доказывали экономисты левого направления, что на самом деле рынка наши реформаторы не построили , сколько бы ни указывали на действительные и мнимые свидетельства его незавершенности (например, до сих пор не отлажен фондовый рынок, деньги не идут в реальный сектор, а крутятся в финансовом и т.д.), — несмотря на все это, факт остается фактом главное достигнуто Более того, многим стало ясно, что хочешь — не хочешь, а приспосабливаться к рынку, учиться маркетингу, маневрированию ценами, повышать эффективность производства и качество продукции отныне придется всем предприятиям, даже самым закоренелым иждивенцам государства и народа. И первые признаки приспособления к рынку начали проявляться. Например, практически стабилизовалась обстановка в жилищном строительстве (особенно повысилось его качество именно тогда вошло в наш лексикон словечко евроремонт ). Начались структурные сдвиги в металлургии улучшилось соотношение между выплавкой стали и выходом готового проката — специалисты подтвердят, что это очень важно. [c.148]
А что общего у государственных субсидий автомобильной промышленности для продвижения автомобилей с эффективным расходом топлива, компьютерной промышленности для разработки экранов мониторов с плоским стеклом и производителям, экспортирующим товары Все они являются компонентами промышленной политики — государственной политики развития определенных отраслей и продвижения конкретной продукции. [c.702]
Отличительной особенностью товарного обращения при социализме является то, что оно обслуживает социалистический. способ производства и его целью является все более полное удовлетворение растущих потребностей юбщества.. В нашей стране материально-техническое снабжение представляет собою планомерно организуемый Советским государством процесс распределения и обращения средств производства, который должен в соответствии с общим принципом социалистического хозяйствования обеспечить максимальную эффективность общественного производства при минимальных материальных и трудовых затратах. Органы материально-технического снабжения призваны осуществлять наиболее рациональное продвижение продукции производственно-технического назначения от изготовителей к потребителям в необходимом количестве, ассортименте и качестве в соответствующие сроки с мини- [c.13]
Наряду с рекламой используются и BTL-технологии. Регулярно проводятся промо-акции но продвижению продукции в торговых точках, связанные с личным общением торгового представителя компании и потребителя, что позволяет наиболее эффективно убедить покупателя попробовать продукцию и формирует дружественный имидж компании. Кроме того, чтобы помочь продвижению продукции на местах, Nidan предоставляет своим оптовым клиентам и розничным магазинам образцы рекламной и промо-продукции от рекламных плакатов и ценников до крупногабаритных фирменных стеллажей для размещения продукции. [c.263]
Проблема эффективных МС актуальна для всех участников процесса продвижения продукции (услуг) к их конечным потребителям торговцев (посредников), производителей и разработчиков, но каждая из фирм решает свои специфические маркетинговые задачи. Анализ проблемы в целом показывает, что в силу ряда причин наибольшее внимание развитию МС уделяют торговые фирмы, в меньшей мере строительные и производственные, еще меньше инновационные. Наиболее развиты МС для фирм, занимающихся биржевой и крупнооптовой торговлей. Чем более адресный характер имеет товар, тем более трудной является проблема создания эффективной МС. В смысле товаров значительное развитие получили МС для потребительской продукции, предметов труда (сырья и материалов), слабее развиты МС для средств труда (машин, оборудования) и еще слабее — для технологических средств управления, особенно организационного. Традиционно большое внимание маркетингу уделяют фирмы, работающие на рынках кредитных и страховых услуг, ценных бумаг, недвижимости и др. В целом рынки услуг заметно уступают рынкам продукции с точки зрения развития МС. Это связано с такими особенностями услуг, как их адресный характер, неосязаемость, неотчуждаемость от поставщиков, невозможность создания запасов и др. [c.4]
X. Узки исследовал процесс и результаты переноса японского стиля управления в 30 филиалах японских корпораций в Бразилии и выяснил, что они функционировали лучше, чем те, которые не использовали японских методов управления. Он установил 10 форм использования японского стиля управления формулирование делового кредо, пожизненный наём, перемена места работы в компании, продвижение по службе и повышение заработной платы по выслуге лет, принцип единогласия в принятии решений, работа в общих помещениях в мы, расширение социального обеспечения, искусства управления японских корпораций, опыта маркетинга, контроля за производственными процессами и качеством продукции. Следует заметить, что последние три формы — японская модификация американского опыта управления. Кроме того, Узки обнаружил, что 15 филиалов, в которых японские корпорации владеют более /2 капитала, используют японские методы управления в весьма широких пределах 7 филиалов, являющихся совместными японо-бразильскими фирмами, используют этот опыт управления в меньшей степени 8 смешанных фирм, владельцами которых являются японские корпорации и бразильское правительство, используют японский опыт управления в наименьшей степени. Узки исследовал эффективность функционирования всех этих фирм и выяснил, что по темпам роста оборотов и норме прибыли в указанных 15 она была наивысшей1. [c.224]
Анализ издержек и уровня цен на рынке определенного вида товара, выпускаемого предприятием, позволит оценить его прибыльность. При определении ее, кроме постоянных и переменных затрат, необходимо учитывать движение товара со склада готовой продукции до потребителя. Его следует выбирать с точки зрения наибольшей эффективности,т.е. увеличения объема продаж, сведения к минимуму посреднических наценок при продвижении по каналам сбыта. Для этого требуется изучить существующую схему продвижения товара на рынке (дилеры, собственные агенты по сбыту, рознич- [c.98]
Отделы маркетинга, как правило, возглавляются вице-президентом компании по маркетингу. В его задачу входит координация работы всех маркетологов. Например, вице-президент Atlas по маркетингу должен удостовериться, что менеджеры по рекламе, рассчитывая сроки мероприятий по продвижению, работают в тесном контакте с управляющими по сбыту. Вторая его задача — взаимодействие с другими функциональными вице-президентами. Если маркетологи Atlas рекламируют новую электронную пишущую машинку как продукт высокого качества, в то время как исследовательские и конструкторские отделы проектируют рядовую машинку, или производство не способно обеспечить выпуск качественной продукции, о реакции потребителей не стоит и говорить. Третья задача вице-президента по маркетингу — подбор, обучение, мотивация и оценка персонала. Менеджеры обязаны периодически оценивать эффективность работы подчиненных, их сильные и слабые стороны, предлагать пути повышения производительности. [c.151]
Некоторые особенно обеспокоенные производители, которые хотят иметь твердые позиции s отношениях со своими покупателями, внедряют систему эффективного реагирования. В нее включены четыре элемента. Первый — учет затрат в соответствии о произведёнными операциями. Это позволяет производителю измерить и продемонстрировать сетям магазинов розничной торговли истинную стоимость потребленных ресурсов и тем- самым удовлетворить их требования -(см. гл. 17). Второй — электронные обмен данными, что повышает способность производителя управлять запасами, поставками, объявлениями о новых программах продвижений и так далее. Кроме того, такая система служит как интересам производителя, так и интересам розничных торговцев. Третий <— программа постоянного пополнения. Она дает производителю возможность поставлять продукцию на основе действительного и прогнозируемого объемов потребления определенного магазина. Наконец, четвертым элементом являете пере ап авя0я е поставок, при котором крупны партий товара, направляемые "на центральные склады розничных торговцев, могут быть от -правлены-в отдельные магазины. Товар либо вообще не залеживается на центральных складах (так называемых распределительных центрах), либо на это затрачивается незначительное количество времени. Те производители, что применяют у себя систему эффективного реагирования, имеют преимущество перед своими конкурентами. - - -..,, - , . ,, -" [c.625]
Квадрант I показывает напранленность стратегии предприятия на существующие продукты и рынки. Эту стратегию называют также методом экономии издержек, или "улучшай то, что уже делаешь". Эта стратегия эффективна для предприятия или его самостоятельных хозрасчетных подразделений (СХП), когда рынок растет или еще не насыщен. Предприятие стремится расширить сбыт имеющихся товаров на существующих рынках при помощи интенсификации товародвижения, поступательного продвижения и самых конкурентоспособных цен. Это увеличивает сбыт, привлекает тех, кто раньше не пользовался продукцией данного предприятия, а также клиентов конкурентов и увеличивает спрос уже привлеченных потребителей. [c.4]