Изучение спроса со стороны заказчиков на пошив одежды показало, что мощности, не задействованные в производстве собственной продукции, всегда можно занять сторонними заказами. Поэтому вариант, когда производственные мощности будут простаивать, можно не рассматривать. Необходимо лишь оценить эффективность различных комбинаций изготовления собственной продукции и работы над сторонними заказами. [c.330]
На рис. 3.1 показаны те же наборы, что и в табл. 3.1. На горизонтальной оси отложены единицы продуктов питания, закупаемых каждый месяц, а на вертикальной — единицы одежды. Набор А с 20 единицами продуктов питания и 30 единицами одежды предпочитается набору Е, так как набор А содержит больше продуктов питания и больше одежды (припомните наше третье предположение, что большее количество лучше, чем меньшее). Аналогичным образом набор D, содержащий еще больше продуктов и одежды, предпочтительнее набора А. Фактически мы можем легко сравнить все наборы на заштрихованных участках (таких, как D и Е) с А, потому что они содержат или больше, или меньше продуктов питания и одежды. Однако сравнения набора А с наборами В и С невозможны без более полной информации об их оценке потребителем, так как набор В содержит больше одежды, но меньше продуктов питания, а С содержит больше продуктов питания, но меньше одежды, чем А. [c.69]
Изменения дохода. Что произойдет с бюджетной линией, когда меняется доход Из уравнения линейной функции (рис. 3.9) следует, что при изменении дохода меняется длина отрезка, отсекаемого на вертикальной оси, но угол наклона остается неизменным (так как цена ни одного из товаров не изменилась). На рис. 3.9 показано, что при удвоении дохода (с 40 до 80 долл.) бюджетная линия сдвигается вправо (от линии LI к линии L2). Отметим, однако, что L2 остается параллельной LI. При желании женщина может удвоить закупки как продуктов питания, так и одежды. Если же ее доход сокращен наполовину (с 40 до 20 долл.), бюджетная линия смещается влево (от LI к Ьз). [c.80]
Важным уроком из нашего анализа углового решения является то, что прогнозы количества закупаемого потребителями определенного товара при изменении экономических условий зависят от природы потребительских предпочтений по данному продукту, по взаимосвязанным продуктам и от наклона бюджетной линии. Если предельная норма замещения продовольствия на одежду существенно выше, чем соотношение цен, как показано на рис. 3.14, то небольшое снижение в цене на одежду не изменит потребительский выбор — потребитель по-прежнему предпочтет потреблять только продукты питания. Но если цена на одежду значительно падает, потребитель в короткий срок начнет покупать много одежды. [c.90]
В данном разделе показано, как получить кривую спроса отдельного потребителя, зная потребительский выбор в условиях бюджетного ограничения. Чтобы проиллюстрировать это, мы ограничимся такими товарами, как одежда и продукты питания. [c.100]
На рис. 15.6 показаны возможности для сделок в случае, когда начальное распределение задано точкой А и цены как еды, так и одежды равны 1. (Абсолютные значения цен не играют роли важно соотношение цен еды и одежды.) Если цены еды и одежды равны, каждая единица пищи может обмениваться на одну единицу одежды. Следовательно, линия цены на рис. 15.6 РР, имеющая [c.429]
УМЕНИЕ СОСТАВЛЯТЬ СУЖДЕНИЕ О КАНДИДАТЕ (принимать решения) — одно из умений интервьюера остановить свой выбор на одном из кандидатов на основе собранной информации, полученной в ходе отборочного собеседования. Собранная информация представляет собой беспорядочную массу впечатлений и быстро улетучивающихся из памяти деталей. До начала собеседования с др. претендентом незамедлительно следует начать обработку результатов. (Исследования, проведенные сразу же после проведения собеседования, показали, что проводившие собеседование в среднем давали только 50% правильных ответов на вопросы о том, что именно говорили претенденты.) При принятии решения следует ответить на три вопроса сможет ли претендент выполнить работу (т.е. обладает ли он достаточными способностями) будет ли претендент ее выполнять (т.е. мотивирован ли он на выполнение работы) подходит ли он для нее (т.е. обладает ли он соответствующей квалификацией и личными качествами, чтобы вписаться в уже работающий коллектив) Критерии для принятия решения по ответам на первый вопрос сформулированы в виде требований, предъявляемых к персоналу самой работой. Следующий вопрос — будет ли претендент выполнять работу — несколько труднее, поскольку здесь критерии более абстрактного характера мотивация к выполнению работы, стимулы, усердие, энтузиазм. Будет ли претендент всесторонне удовлетворен предлагаемой работой Это лишь часть критериев, которыми можно воспользоваться. Если имеется несколько претендентов с одинаковой квалификацией и мотивацией к выполнению предлагаемой работы (они могут и будут ее выполнять), то решающим фактором при окончательном выборе является именно третий вопрос. Чаще отвечают на него интуитивно, а не рационально. Какими же могут быть эти критерии Это внешний вид, одежда, личностные качества, поведение, манеры, происхождение. Этот перечень может быть почти бесконечным и может включать критерии, которые являются сомнительными, а то и фактически незаконченными. Поэтому следует помнить, что ведется отбор специалистов по определенным требованиям, вытекающим из первых двух вопросов. И только когда есть два или несколько претендентов, одинаково соответствующих критериям первых [c.394]
Анализ конкурентоспособности показал что рынок готовых трикотажных изделий готов принять качественную современную и недорогую трикотажную одежду продаваемую в нашем магазине. Наш самый большой плюс - это сочетание низкой цены и высокого качества. [c.735]
Во многих сферах торговли при назначении цен на товары своего ассортимента продавцы пользуются четко установленными ценовыми ориентирами. Так, в магазинах мужской одежды продаются костюмы по ценам трех уровней 150, 250 и 350, которые ассоциируются в сознании покупателей с изделиями низкого, среднего и высокого качества. Задача продавца — показать ощутимую разницу в качестве товара, которая оправдывала бы различие в ценах. [c.585]
Но еще менее утешительные результаты получаются при сравнений этих ставок с тем прожиточным минимумом, который они призваны обеспечивать. Принимая в расчет, что на каждого работника в Петрограде, но данным переписи на 1 июня 1918 г., приходится не менее 1,5 полных едоков, надо считать, что лично на себя каждый работник может затрачивать не более V3 заработка, оставляя остальную треть на содержание несамостоятельных членов семьи. С другой стороны, данные бюджетной анкеты показали, что на питание в настоящих условиях может быть затрачено лишь 70% общего расходного бюджета рабочего, а остальные 30% необходимы для удовлетворения прочих потребностей — на квартиру, одежду ir пр. Таким образом, средний семейный рабочий из своих 2/я заработка должен еще 30% отчислить на прочие потребности и, стало быть, на пищу у него остается всего 46,6% заработка. Сколько же калорий можно приобрести на эти 46,6% Графа 15 нашей таблицы показывает, что эта величина колеблется от 940 до 1 530 кал, никогда не достигая даже половины той нормы в 3 600 кал, которая необходима для полного использования физических сил рабочего, и обнаруживая при этом очень явственную тенденцию к сокращению. [c.318]
Покажите на рисунке, что происходит при использовании вашего товара. Если вы купите этот стиральный порошок с отбеливателем, то белье после стирки будет чище. Если дети будут носить вашу одежду, то они обязательно выиграют приз на пасхальном показе мод. Как-то мы сделали рекламу одной станции техобслуживания автомобилей, показав на фотографии, что замененные детали аккуратно укладываются в багажник автомобиля клиента. Смысл эта фирма НА САМОМ ДЕЛЕ выполняет свою работу и ДЕЙСТВИТЕЛЬНО заменяет неисправные узлы. Вот старые замененные детали. Поскольку очень многие не [c.17]
Когда Гун увидела готовый каталог, ей показалось, что в нем... чего-то не хватает. Да, ее подход к детской одежде был подан отлично, фотографии детей тоже были удачными, Текст был написан живо, от первого лица. Цвета -- яркие, фасоны тоже были подобраны удачно — от ползунков до костюмчиков. Но самым главным было то, что называется "ощущением". Как дать читателям почувствовать, каков материал "на ощупь" [c.37]
У вас готовится, показ моделей одежды Именно ваши "лучшие" покупатели должны первыми об этом узнать. [c.74]
Поясним это утверждение на примере. Предположим, что процесс производства шерстяного костюма, до того как он попадает в руки конечного потребителя, проходит пять стадий. Как показано в табл. 7-2, фирма А, овцеводческая ферма, поставляет шерсть стоимостью 120 дол. фирме В, предприятию по переработке шерсти. Полученные 120 дол. фирма распределяет (выплачивает) в виде заработной платы, рентных платежей, процента и прибыли. Фирма В обрабатывает шерсть и продает ее фирме С, производителю костюма, за 180 дол. Что фирма В делает с этими 180 дол. Как мы уже отметили, 120 дол. идет фирме А, а оставшиеся 60 дол. используются фирмой В для выплаты заработной платы, рентных платежей, процентов и прибылей владельцам ресурсов, необходимых для переработки шерсти. Производитель продает костюм фирме D, оптовому продавцу одежды, который в свою очередь продает его фирме Е, розничному торговцу, а затем, наконец, покупатель, являющийся конечным потребителем продукта, приобретает костюм за 350 дол. [c.133]
В таблице 17.5 показаны усредненные бета -коэффициенты акций в разных группах промышленных отраслей. Акции фирм—производителей продукции первой необходимости менее чувствительны к изменениям экономической ситуации, чем большинства других фирм, т.е. производители продукции первой необходимости (например, одежды или питания), как правило, имеют более низкие бета -коэффициенты, так как их доходы более стабильны. Акции фирм, производящих предметы роскоши, более чувствительны к изменениям ожиданий, связанных с будущим состоянием экономики, т.е. у производителей предметов роскоши (например, электроники или услуг, связанных с путешествиями) более высокие бета -коэффициенты, так как их доходы более цикличны. [c.519]
Задача 4. На рынке общий оборот услуг по пошиву и ремонту одежды составил 14 млн р. Оборот предприятия в общем обороте — 5 млн р. Результаты исследования рынка показали, что на этом рынке оборот можно повысить до 20 млн р., если заинтересовать потенциальных покупателей. Вопросы [c.139]
С точки зрения процесса формирования спроса и определения цен предлагаемых к продаже товаров, уровень дохода потребителей выступает одним из реальных, поддающихся более или менее точному учету факторов. Однако это еще не означает, что покупатель распределит собственный доход именно так, как показано в таблице или как хотел бы предприниматель, устанавливая рыночные цены товаров. Равнозначную сумму денежного дохода одни покупатели могут распределить между питанием и одеждой, предавая меньшее или большее значение каждому виду товаров (варианты Ви С). Другие покупают одежду и услуги так, чтобы какую-то часть дохода сэкономить (варианте), сократив до минимума расходы. Третья [c.123]
Линия бюджетных ограничений на нашем графике — это сочетание покупок гипотетических товарных наборов X (одежды, шт.) и Y (продуктов, шт.), осуществляемых в пределах имеющегося денежного дохода, равного 10 денежным единицам (см. табл. 6-1). Любая точка на кривой бюджетных ограничений — это выбор из вариантов товарных наборов, между которыми потребитель распределил свой денежный доход, или личный бюджет. Всякое изменение величины денежных доходов покупателей вызывает соответствующее изменение их бюджетных ограничений, а следовательно, платежеспособности и спроса на товары. Так, если при прочих равных условиях возрастают денежные доходы, то увеличивается платежеспособность (покупательная способность) потребителей. Рост платежеспособности происходит и в том случае, если денежные доходы не изменились, но снизились потребительские цены. На графике бюджетных ограничений эта ситуация может быть показана смещением вправо и вверх всей бюджетной линии. И наоборот, при прямом снижении денежных доходов и неизменных ценах имеет место сокращение платежеспособности и спроса покупателей. Снижение покупательной способности произойдет и в том случае, если [c.125]
Снижение цен, например, на товарную группу ЛГ (одежда) при неизменных ценах на продовольствие вызывает смещение влево линии бюджетных ограничений вдоль горизонтальной оси графика, где показаны покупки одежды. В случае роста цен этой группы товаров линия бюджетных ограничений сместится вправо по оси X. [c.127]
Исследование показало, что очень немногие любят заниматься уборкой и стиркой, еще меньше людей признают необходимость химической чистки. Домохозяйки не считают, что чистка одежды в домашних условиях может быть произведена должным образом. Бизнесмены признались, что носят костюмы только потому, что этого требует приличие, и с неохотой платят за их чистку. Химчистка рассматривается как необходимая, но с неохотой используемая услуга. Считалось, что после химчистки белье не выглядит как новое, но срок его службы несколько продлевается. Химчистка сравнивалась с необходимостью ремонта обуви или посещения дантиста. [c.398]
Производственная перепись показала, что 25% выпуска продукции обеспечивают на шесть фирм с числом работающих 1200 человек, 20% всего промышленного производства дают 1000 небольших компаний (до 100 работающих). На независимые магазины мужской одежды приходится 23% продаж курток и 30% — пальто. Многочисленные портные занимают соответственно 15 и 22% рынка, а фирменные магазины, как правило, — 12 и 13% соответственно. [c.441]
Исследование Стиль жизни среднего класса показало, что с ростом дохода на 10%, спрос на продукты питания для дома увеличивается на 2—4%, спрос на мебель, одежду, бытовую технику — на 5—7%, на услуги системы образования, туристические и индустрии развлечений — на 8—11%. [c.68]
Однако вернемся к распределению потребностей во времени. Совсем не обязательно, чтобы конкретная потребность развивалась именно так плавно, как показано на рис. 1.1. Потребности в своем развитии могут иметь не один, а несколько спадов и подъемов, повторяющихся через равные или разные промежутки времени, с разными темпами возрастания или спада. Примерами таких изменений могут служить сезонные колебания потребностей в энергоносителях, одежде, некоторых продуктах питания. [c.29]
Каталог приобрел достаточно широкую известность и пользуется успехом у определенного круга российских покупателей. В распоряжении компании находится клиентская база, насчитывающая несколько десятков тысяч, клиентов, которые с разной частотой делают заказы одежды по каталогу. Рыночные доли участников каталожной торговли в России в 1999 г. показаны на рисунке. [c.498]
Ситуация 4. Молодая дама подбирает себе туалет в комплексе верхнюю одежду, аксессуары, духи, туфли, косметику. Все перечисленное должно а) соответствовать друг другу б) создавать гармоничный имидж этой дамы в) быть дорогим. У прилавка довольно вежливая покупательница, выводящая из состояния душевного покоя продавца тем, что заставляет его показать и тот крем, и другой, и третий придирчиво и долго сравнивая их, в течение часа (по мнению продавца и очереди) решает вселенскую задачу Выбрать ли крем для лица, пахнущий лавандой с полынью, либо крем с добавкой свежего кокосового масла, придающий лицу розоватый оттенок . [c.46]
Снижение цены на товары имеет двоякое воздействие. Во-первых, потребители получают возможность воспользоваться ростом действительной покупательной способности. Они могут купить то же количество товаров за меньшее количество денег, и, таким образом, у них останется больше средств для дополнительных покупок. Во-вторых, они станут потреблять большее количество товара, который подешевел, и меньшее количество тех товаров, которые стали относительно дороже. Эти два процесса обычно происходят одновременно, но будет полезным провести между ними различия в нашем ан шизе. Их специфика показана на рис. 4.4, где первоначальная бюджетная линия обозначена буквами RS и рассматриваются только два товара — продукты питания и одежда. Здесь потребитель максимизирует полезность за счет выбора потребительской корзины в точке А, достигая таким образом уровня полезности, соответствующего кривой безразличия И]. [c.107]
Гиффина1 (по имени экономиста Роберта Гиффина), и на рис. 4.6 показаны величины эффектов дохода и замещения для этого товара. Первоначально потребитель находится в точке А, потребляя относительно немного одежды и много продовольствия. Затем цена продуктов питания снижается. Снижение цены на продукты питания высвобождает достаточную часть дохода таким образом, что потребитель хочет приобрести больше одежды и меньше питания, что отражает точка В. Вероятно, более прилично одетый потребитель получит больше приглашений на обед и сократит время на приготовление пищи дома. Хотя товар Гиффина теоретически интригующ, практического интереса он не представляет. Ему необходима большая отрицательная величина эффекта дохода. Но обычно эффект дохода невелик — он важен только тогда, когда рассматриваемый товар составляет существенную часть бюджета потребителя. А большие эффекты дохода часто связаны скорее с обычными, а не с менее качественными товарами. [c.111]
D) Владелец средних размеров магазина по продаже одежды в розницу пересматривает политику размещения заказов на одну из моделей джинсов. Недельный спрос на джинсы Релис-супер распределяется, как это показано в таблице ниже [c.340]
Телевизионная реклама часто используется для формирования определенной индивидуальности торговой марки. Индивидуальность марки — это обращение, которое пытается донести до читателя соответствующее рекламное объявление. Лэннон (Lannon) полагает, что люди по-разному используют индивидуальность торговой марки [14]. На рис. 11.5 показано, что индивидуальность торговой марки выполняет роль формы самовыражения, убеждения, коммуникатора функции данной торговой марки и индикатора надежности. Ценность индивидуальности торговой марки для потребителей определяется категорией товара, а это зависит от того, для чего именно используют потребители имидж торговой марки. В таких категориях товаров, выполняющих функцию самовыражения, как парфюмерия, сигареты, алкогольные напитки и предметы одежды, торговые марки играют роль символов, позволяющих человеку подчеркнуть ту или иную сторону своей индивидуальности ("Я выбрал эту торговую марку (например, бутылочное пиво Holsten Pils), чтобы все знали об этом"). [c.332]
При реализации товаров возникали многочисленные сложности. Традиционно изделия предприятия поступали на рынок мужской одежды. Исследования показали, что в Венгрии марка Fekon общеизвестна. Среди опрошенных 43% хорошо знали ее, 48% — что-либо слышали, т.е. для 91% эта марка знакома. [c.365]
Известная фирма Sviter приняла решение о расширении своего традиционного спортивного ассортимента до более широкого набора одежды из различных тканей. Была организована новая рекламная кампания. Однако попутно проводимое исследование показало, что люди по-прежнему воспринимают компанию как производителя традиционной спортивной одежды. Sviter осталась верна своей концепции расширения, причем [c.235]
Другое важное событие в отечественной розничной торговле, существенно повлиявшее на ее имидж,— переход от прилавков к системе самообслуживания, организация торговли как продуктами питания, так и одеждой, парфюмерией, бижутерией и другими товарами повседневного спроса. Так работают, например, супермаркеты Перекресток и Рамстор . Теперь любой товар можно подержать в руках, не торопясь прочитать аннотацию, не терзать продавщицу просьбами показать что-нибудь еще. Конечно, убытки магазинов из-за недобросовестных покупателей, не желающих платить за товар, а иногда и ворующих его, возросли. Но они с лихвой окупаются наплывом потребителей, привлеченных большим выбором. [c.555]
Но не пытайтесь использовать затасканный прием подчеркивания своей личности — в речи, одежде, жестикуляции — с целью обратить на себя внимание. Романы и пьесы давно уже раскритиковали эти пошлые приемы, показав их полную смехотворность И теперь ни у одного уважающего себя начальника не найдется ничего, кроме презрения, к пока- -зухе, а явные уловки — худший пример хвастовства. [c.797]
Анализ использования доходов в семьях с разными доходами подтверждает феномен потребительского поведения наемного работника в нашем обществе. Дело в том, что практически не существует различия в стандартах потребления, на которые ориентировались группы населения с разным доходом. Как малообеспеченные, так и высокообеспеченные семьи направляли средства в основном на потребление продуктов питания и определенной группы непродовольственных товаров. Не только в средних, но и в богатых семьях не проявлялась тенденция к качественному изменению структуры потребления. Существовал единый стандарт потребления, на который ориентировались все доходные группы. Так, анализ представления о бедности в нашем обществе, проведенный ВЦИОМ на основе опроса населения в сентябре 1990 г., показал, что семьи относят к бедным, сравнивая достигнутый уровень потребления с более высокими стандартами потребления, чем те, которые в действительности соответствуют черте бедности. Около 2/з опрошенных со среднедушевым доходом до 50 руб. и 45% с доходом свыше 250 руб. в месяц назвали бедной такую семью, которая не может позволить себе купить цветной телевизор, мебельный гарнитур, дорогую и модную одежду.7 Это свидетельствует о том, что даже при усиливающейся дифференциации доходов была характерна слабая дифференциация поведения потребителей. [c.92]