Товарный знак (торговая марка) — зарегистрированное в установленном порядке обозначение, присвоенное товару для его отличия от других и указание на его производителя (предприятие, фирму). Представляет собой рисунок (символ, знак), определенное сочетание букв, чисел. Понимаемый как средство индивидуализации производителя, товарный знак рассматривается [c.60]
ТОВАРНЫЙ ЗНАК (ТОРГОВАЯ МАРКА) — зарегистрированное в установленном порядке обозначение, присвоенное товару для его отличия от других и указания на его производителя (предприятия, фирму). Представляет собой рисунок (символ, знак), определенное сочетание букв, чисел. Понимаемый как средство индивидуализации производителя Т.зк. рассматривается как торговая марка или фирменный знак регистрируется в государственных учреждениях России, других государств и пользуется правовой защитой. Т.з. защищает исключительные права изготовителя-продавца на пользование маркой и(или) эмблемой товара. Как вид промышленной собственности Т.з. закреплен Парижской конвенцией 1883 г. В сочетании с коммерческой рекламой представляет собой важное средство конкуренции. Существуют четыре типа обозначения Т.з. (марки) [c.321]
Менеджеры по маркетингу должны помнить об этих различиях в ценовой чувствительности между отдельными странами, а также о готовности потребителей платить ту или иную цену. Учет этих различий позволит им устанавливать цены, ориентированные на маркетинг. Кроме того, им может потребоваться защитить позиционирование на местах, ориентированное на высокие цены, с помощью политики укрепления престижа соответствующей торговой марки и установления связей с более совершенными каналами распределения. Наконец, для учета местных особенностей в процессе ценообразования им, возможно, придется прибегнуть к использованию таких крайних мер, как системы скидок и предоставления кредита на определенных условиях. [c.291]
Падение цен Поэтапное снижение цен Торговая марка-"истребитель" Установление связанных цен Повышение скидок [c.308]
У компаний, которые решили провести снижение цен, есть три варианта действий (помимо непосредственного снижения цены). Компания, защищающая престижную торговую марку (которая дает ей возможность получать дополнительную прибыль), атакуемую конкурентом путем снижения цен на свои товары, может воспользоваться вариантом поддержания цены этой торговой марки за счет выпуска так называемой марки-"истребителя". Защищаемая торговая марка сохраняет свою прибыльную позицию, в то время как марка-"истребитель" борется с конкурентом за потребителей, чувствительных к цене. В тех случаях, когда устанавливаются раздельные цены на ряд товаров и услуг, которые обычно приобретаются в пакете, для эффективного снижения цены можно воспользоваться методом установления связанных цен. Например, телевизоры можно продавать с "трехлетней гарантией бесплатного ремонта", а автомобили — с условием "бесплатного первого обслуживания" (оплачивается только стоимость запчастей, необходимых для выполнения обслуживания). Наконец, можно оговорить более выгодные для клиента условия предоставления скидок (например, увеличение процента скидки или снижение соответствующих количественных уровней). [c.309]
Фирменный стиль — это ряд взаимозаменяемых приемов, которые обеспечивают, с одной стороны, определенное единство всех изделий, а с другой — противопоставляют предприятие и его изделия конкурентам и их товарам. Фирменный стиль включает а) товарный знак, фабричную, торговую марку, зарегистрированные в установленном порядке б) логотип — специально разработанное, оригинальное начертание полного или сокращенного наименования предприятия (или группы товаров данного предприятия) в) фирменный блок — объединенные в композицию знак и логотип, а также различные поясняющие надписи (страна, адрес, телефон, [c.129]
ТОВАРНЫЙ ЗНАК (ТОВАРНАЯ МАРКА) — зарегистрированное в установленном порядке обозначение, проставляемое на товаре или его упаковке и служащее для отличия товаров одной фирмы от товаров других фирм. Торговая марка — фирменный знак-символ для обозначения не одного, а всех товаров данной фирмы-производителя. [c.441]
Еще боле важное значение приобретает политика ценообразования компании в долгосрочном плане. Основная задача стратегии — предложение покупателям такого товара, ценность которого позволяла бы компании назначить н %его цену, превышающую издержки. Другими словами, долгосрочная цель компании заключается в установлении более высоких цен на предлагаемые товары. Задача-минимум — увеличение объема продаж или доли рынка без ущерба для прибыльности компании. Покупатели выбирают поставщиков, товары которых обладают наибольшей ценностью. Ценность товара есть единство цены и предлагаемых торговой маркой относительных функциональных или психологических преимуществ. Компании стремятся обеспечить конкурентоспособность товаров посредством инноваций, повышения качества, скорости доставки, уровня сервиса и других усовершенствований, а не за счет снижения цен и уменьшения маржи прибыли. [c.285]
Предприятие может свободно распоряжаться произведённой продукцией, если это не противоречит заключённым ранее договорам относительно этой продукции. Каждое предприятие должно быть официально зарегистрировано и иметь индивидуальное наименование, а также устав или учредительный договор — зарегистрированный в установленном порядке документ, определяющий цели, задачи, местоположение, структуру и особенности функционирования предприятия. Многие предприятия имеют торговую марку — специальное обозначение (клеймо) для всех товаров данного предприятия. Обычно предполагается, что предприятие не имеет в своём составе организаций, удовлетворяющих всем приведённым выше признакам. Как правило, деятельность работников предприятия сосредоточена на относительно компактной территории, хотя в последнее время появляются и так называемые территориально рассредоточенные предприятия, в которых координация и управление деятельностью работников осуществляется дистанционным способом с помощью средств связи. [c.230]
Торговая марка. Существенным элементом товарной политики является торговая марка. Она может быть выражена несколькими компонентами словесным названием, символом, написанием определенным шрифтом, знаком. Основная часть марки — товарный знак, который должен быть зарегистрирован в установленном порядке, чтобы стать интеллектуальной собственностью. Торговые знаки, завоевавшие высокую конкурентоспособность, превращаются в весьма дорогой товар. [c.189]
Премии торговцам и продавцам. Давайте премии вашим торговцам и их продавцам, как стимул для увеличения сбыта. Например, если вы являетесь руководителем сбыта компании, производящей приборы, вы можете увеличивать сбыт путем установления определенного количества очков, засчитываемых для получения премии, за каждую продажу вашего прибора. Как и при торговых марках, премию можно получить только набрав определенное количество очков. Каталог с иллюстрациями выдаваемых вами премий и указаний необходимого количества очков усилит. продвижение товаров и будет для торговцев, продавцов и их жен ежедневным напоминанием о количестве очков, которые они должны набрать для того, чтобы получить желанную премию. [c.503]
Обеспечив наличие продукции или услуг, отдел реализации и маркетинга компании (или отделы, если этими вопросами занимаются два подразделения) должны определить, как заинтересовать потенциальных клиентов компании и затем продать достаточно продукции для достижения установленного числа продаж. Примерные цели могут включать найм и обучение большего количества продавцов, разворачивание целевой маркетинговой компании по рекламе торговой марки, введение в течение года пяти новых продуктов, открытие и кадровое заполнение трех офисов продаж и сокращение жалоб клиентов на несоответствие заявленного и реального продукта. [c.176]
Как видно из табл. 8-1, можно выделить девять типов рыночных отношений. Среди них только первая форма отнесена к совершенной рыночной конкуренции, поскольку предполагает много покупателей и много продавцов однотипных товаров, не обладающих торговыми марками, ограничивающими их производство. Кроме того, условием совершенной конкуренции является наличие полной информации у продавцов и покупателей о ценах, спросе и предложении товаров (где, сколько и почем). Когда какой-то продавец устанавливает более высокую цену на товар, покупатели свободно переходят к его многочисленным конкурентам, пользуясь открытой информацией о движении товаров и цен. То же самое происходит и с ценой, установленной отдельным продавцом ниже обычного уровня. Товары, реализованные по такой цене, не смогут удовлетворить существенным образом спрос покупателей и нарушить среди них свободную конкуренцию. [c.162]
Эмблема предприятия — условное (символическое) графическое изображение, зарегистрированное в установленном порядке и отражающее направления деятельности организации, предприятия или фирмы. Чаще всего в качестве эмблемы используется зарегистрированный товарный знак (торговая марка фирмы), рисунок, аббревиатура, комбинированное буквенно-графическое изображение и т.п. Размеры эмблемы не ограничены. [c.55]
Первостепенное внимание в последние годы уделяется вопросам установления цены на новую продукцию и прогнозирования ценовой политики в расчете на все стадии жизненного цикла товара на внутреннем и мировом рынках. Определение цены на товары рыночной новизны — сложная и ответственная задача, поскольку торговая марка таких товаров еще неизвестна покупателям, как и их потребительские свойства и технические характеристики. В связи с этим важно создать спрос на новые товары со стороны потребителей, что потребует существенных затрат. [c.64]
Другой способ измерения основывается на намерениях поведения, т.е. на проценте потребителей, которые сообщат, что "определенно" или "возможно" приобретут данную торговую марку. В главе 8 детально рассматриваются отношения к торговым маркам и их использование для установления целей рекламы. В этой главе также рассматривается роль, которую играет понимание торговой марки при создании и изменении отношений потребителя. [c.134]
Данная торговая марка пива на протяжении многих лет лучше всего продавалась на своем рынке. В конце концов, компания расширила распределение на смежные рынки и сейчас пиво продается в более чем двенадцати штатах. Политика компании заключалась в выходе на новый рынок только после того, как она будет готова напрячь все силы для рекламы и распределения. В течение первого года на новом рынке расходы на рекламу, в процентах от объема продаж, выросли в три—четыре раза по сравнению с обычными затратами на установленном рынке. Для достижения безубыточности может понадобится два-три года. [c.152]
Некоторые из более реалистичных методов определяют степень, до которой потребитель будет "уступать" тестируемую торговую марку (либо саму по себе, либо усиленную маркетинговой программой, например, новой рекламной кампанией или новой упаковкой) на конкурирующую торговую марку при одинаковых ценах. Это проводится для определения "надбавки цены" тестируемой торговой марки [35]. Например, тест анализа на сочетание (см. главу 8) мог проверить дополнительную ценность установленного параметра с оцениваемой торговой маркой и без нее. Затем такую "надбавку цены на единицу" можно применить к ожидаемым объемам продаж чтобы получить "долларовую надбавку" к самой торговой марке. [c.325]
Оптовый торговец обязан выполнять установленные правила торговли и распорядок работы рынка, а также санитарные и противопожарные требования. Он должен иметь торговую марку и хорошо оформленную витрину. [c.124]
Итак, в условиях дефицита информации и времени люди склонны приписывать рекламным персонажам причины поведения или какие-то общие характеристики. Приписывание может осуществляться на субъективном уровне посредством установления ассоциативных связей с эпизодами прошлого опыта. Стереотип как некий устойчивый образ, которым пользуются как известным сокращением в сфере рекламных коммуникаций, функционирует как обобщенный собирательный образ самой торговой марки. Рекламные персонажи воспринимаются потребителями как лицо марки . Поэтому к проблеме выбора ведущих рекламных сообщений нужно подходить очень осторожно. [c.92]
Торговый знак (фабричная, торговая марка) — зарегистрированное в установленном порядке обозначение, служащее для отличия товаров данной фирмы от изделий других фирм. [c.609]
Производитель может получить больший контроль над ценой, если он использует прямой канал распространения, минимизирует сбыт через розничные магазины, продающие товары по сниженным ценам, заранее устанавливает цены на товары, открывает собственные розничные магазины, обеспечивает достаточную долю прибыли участникам каналов сбыта, разрабатывает хорошо известные торговые марки, к которым покупатели испытывают приверженность и за которые готовы платить высокую цену. Чтобы ослабить отрицательное влияние дистрибьюторов-безбилетников (посредников, которые не занимаются рекламой, не организуют обучение потребителей и демонстрационные залы, продают товары низкого качества под маркой высокого) на свою прибыль и прибыль посредников, которые осуществляют затраты, связанные с продвижением его товара, производитель может ограничить их деятельность определенной территорией, числом и установлением минимального уровня их цены. [c.304]
Обновляются способы вложения капитала. Растет значение неакционерных форм инвестирования. Осуществление эффективного контроля над деятельностью иностранного предприятия не всегда требует приобретения крупного пакета его акций. Для установления такого контроля порой достаточно предоставлять заграничному партнеру лицензию, ноу-хау, промышленную торговую марку, техническую помощь и направлять своих специалистов на ключевые посты иностранного предприятия. Развиваются субконтрактные отношения, особенно в отношениях ТНК с более слабым иностранным партнером. Они используются при налаживании связей с фирмами стран, ограничивающих активность зарубежного капитала на своей территории. Наибольший эффект неакционерные формы инвестирования дают в отраслях высоких технологий. [c.25]
Одна из немецких автомобильных компаний воспользовалась совместным анализом для установления цены на свою новую модель Tiger (название вымышлено). Менеджеры, принимавшие участие в решении данной проблемы, задавались следующими вопросами "Какова ценность нашей торговой марки, если ее выразить в цене ", "Какие деньги готов выложить потребитель за более высокую максимальную скорость автомобиля " (в Германии ограничения на скорость не устанавливаются) и "Сказывается ли экономичность двигателя на приемлемости установленной цены " [c.302]
Основные торговые марки делают покупателям заманчивые предложения. Преуспевающие компании добиваются конкурентного преимущества, дополняя основной продукт другими изделиями и услугами, что ведет к расширению всего покупательского и пользовательского опыта потребителей. Компания стремится не только удовлетворить, но и предвосхитить ожидания потребителей. Именно в этой, расширенной, области и разворачиваются основные конкурентные сражения торговых марок. Например, приобретая персональный компьютер компании Dell, покупатель одновременно получает возможность бесплатно обращаться за консультациями к специалистам фирмы по горячей телефонной линии. Когда оператор Dell отвечает на звонок, к нему в режиме реального времени поступает вся необходимая информация о компьютере клиента. Таким образом, компания Dell не только предлагает качественный продукт, но и использует возможности прямого маркетинга партнерских отношений для установления личного контакта с клиентами, предлагает услуги лучшей в отрасли консультативной службы. И все это направлено на формирование у потребителей чувства лояльности к марке компании. [c.225]
Шерсть, шелк, текстильные изделия и меха относятся к продуктам, которые должны иметь этикетки согласно установленным требованиям. Федеральная комиссия по торговле борется с мошенническими, вводящими в заблуждение и обманчивыми утверждениями как на упаковке, так и в рекламе. Закон Лэнхэма от 1947 г. устанавливает требования к торговой марке. [c.519]
Установление приоритета на торговую марку. После того как вами избрана подходящая форма торговой марки, которая предположительно является оригинальной, необходимо установить ваш приоритет на такую марку и тем самым решить вопрос о возможности ее использования. Приоритет устанавливается специализованными компаниями или консультантами, которые имеют картотеки торговых марок и оказывают соответствующие услуги адвокатам за небольшую плату. [c.686]
ФРАНШИЗА (от фр. fran hise — льгота, вольность) — право использования фирменных знаков, популярной торговой марки по заранее установленным правилам и за определенную плату. Ф. нередко пользу- [c.475]
ТОВАРНЫЙ ЗНАК (ТОРГОВАЯ МАРКА) - зарегистрированное в установленном порядке обозначение, присвоенное товару для его отличия от других и указания на его производителя (предприятие, фирму) представляет собой рисунок (символ, знак), определенное сочетание букв, чисел. Понимаемый как средство индивидуализации производителя Т.з. рассматривается как торговая марка или фирменный знак регистрируется в государственных учреждениях России, других государств и пользуется правововой защитой. Такой знак защищает исключительные [c.185]
Частное этикетирование (т.е. поставка продукции, маркированной самим розничным торговцев) может положительно сказаться на объемах реализации продукции, а также продукция может продаваться по более низким ценам, поскольку расчет делается на обеспечение популярности и признание репутации розничного торговца. В связи с этим, если розничному торговцу предлагается разместить крупные заказы, гарантирующие производство продукции с последующей ее маркировкой самим розничным торговцем, представляется целесообразным обсудить с таким розничным торговцем возможность установления более низких цен и льготных условий. Частное этикетирование ставит перед торговым работником новые проблемы, поскольку появляется еще одна торговая марка, противостоящая марке фирмы, особенно если эта фирма является поставщиком. В последнем случае торговый работник может "торговать" маркой своей фирмы и маркой розничного торговца. При частном этике-тировании розничный торговец конкурирует посредством установления более низких цен на продукцию со своей торговой маркой и ставит такие цены рядом с высокими ценами, устанавливаемыми фирмами с заслуженной репутацией на рынке сбыта. [c.221]
Если подобная товарная маркировка регистрируется в установленном порядке, чтобы иметь правовую защиту, то ее называют зарегистрированной торговой маркой (trade marks), если же не регистрируется — то просто торговой маркой (brand). [c.433]
Товарный знак (другие используемые названия знак обслуживания, торговая марка, фирменный знак, англ, "trade mark") является центральным элементом фирменного стиля. Товарный знак представляет собой зарегистрированные в установленном порядке изобразительные, словесные, объемные, звуковые обозначения или их комбинации, которые используются его владельцем для идентификации своих товаров. [c.218]
Процессы формирования имиджа торговой марки и установления взаимоотношений с покупателями можно рассматривать одновременно и как процессы, в ходе которых вы создаете некие ценности, которыми начинает оперировать наше общество, т.е. рекламная деятельность приобретает множество компонентов этического характера. Наличие этического измерения в значительной степени изменяет весь характер нашей работы, которую уже нельзя охарактеризовать просто как меры по продвижению к потребителю наших товаров и услуг. И эта работа может быть очень мучительной. Я вспоминаю, как однажды ночью я сидел в своем кабинете, заваленном различными вариантами рекламной кампании для Nike, которые мы должны были предложить руководству фирмы на следующее утро. Я чувствовал, что нам просто необходимо соединить все это вместе, и поэтому сказал "Окей, я сейчас это сделаю. " Эти слова ("OK, I ll just do it") превратились в рекламный лозунг Just Do It", в тот слоган, который впоследствии завоевал все страны мира. Именно тогда я осознал, насколько большим и масштабным является этот процесс, и насколько важно ощущать свою ответственность за все, что вами делается в этой сфере. [c.395]
Основные параметры бюджета анализируются, исходя из установленных целей маркетинга. В отношении закупок рекламного времени на национальных телеканалах отдел маркетинга представляет свои требования по каждой торговой марке, которые уже выражены в конкретных количествах ОРП для каждой из целевых аудиторий, еженедельной интенсивности рекламы и в распределении средств по статьям бюджета, причем эти данные берутся непосредственно из соответствующих медиапланов. "Наши общие бюджетные запросы представляют собой сумму потребностей в рекламе каждой торговой марки в соответствующее время суток в эфире всех телеканалов, — объясняет Map- [c.651]
Под брэндом понимается торговая марка, которая имеет в глазах потребителя некую ценность. Американская ассоциация маркетинга определяет брэнд как название, термин, знак, симврл или дизайн, а также их комбинации, которые предназначены для идентификации товаров или услуг одного продавца или группы продавцов, для отличия их от товаров или услуг конкурента. Ф. Котлер под брэндом понимает название, понятие, знак, символ, дизайн или комбинацию вышеперечисленных факторов, предназначенных для обозначения предлагаемых производителем или продавцом (группой продавцов) продукции или услуг, а также для установления их отличий от продукции и услуг конкурентов. [c.26]