Примеры стратегии конкуренции

Стратегия конкуренции - продолжение основной стратегии, занимающейся методами конкурентной борьбы. Примерами стратегии конкуренции могут быть конкуренция ценой, качеством, сервисом, новизной, временем.  [c.229]


Менее отвлеченным является стратегический план, который отвечает в основном на вопросы что и когда. Приведем некоторые примеры стратегий коммерческих организаций осуществить вертикальную интеграцию, финансировать одну операцию за счет доходов от других операций, проникнуть. на рынки с минимальной конкуренцией, выйти на международные рынки после того, как внутренний рынок завоеван, стремиться производить, а не приобретать. Чем более конкретна цель, тем более своеобразны будут стратегии, применяемые для ее достижения. Если цель состоит в том, чтобы быть ведущей фирмой в производстве ЭВМ, то соответствующая стратегия может состоять в завоевании рынка сверхмощных машин и, в частности, сделать эти машины экономически более выгодными.  [c.62]

Объединение. Термин объединение обозначает ситуацию, когда организация объединяется с одной или несколькими другими организациями для совместной деятельности. Примерами такой внешней стратегии являются слияния и создание совместных предприятий. Подобный метод может способствовать уменьшению неопределенности параметров внешней среды за счет ослабления конкуренции между организациями и снижения их зависимости друг от друга.  [c.34]


В странах с развитой рыночной экономикой преимущественно существуют рынки монополистической конкуренции (производство одежды, обуви, сфера услуг, торговля и т.д.), а также олигополии (автомобильная промышленность, металлургия). Совершенная конкуренция и чистая монополия встречаются довольно редко и скорее являются абстракциями, моделями, на примере которых можно провести анализ поведения фирмы, формирования ее ценовой стратегии и определения объема выпуска, обеспечивающего максимальную прибыль. Хотя совершенная конкуренция — явление редкое, ее анализ позволяет понять, как функционирует рыночная экономика, и сравнить идеальный рынок с реальным.  [c.228]

Подобное особенно характерно в международном движении капитала. Например, в экспорте товаров из США на другие американские страны приходится около 40%, а в экспорте прямых инвестиций — менее 1/3. Это связано с тем, что прямые инвестиции являются не только орудием сращивания экономик (как в вышеупомянутом примере взаимных капиталовложений в ЕС), но и способом проникновения на те рынки, где рост экспорта товаров и услуг сталкивается с большими трудностями (высокими пошлинами, сильной конкуренцией и т.д.). Еще более ярким примером могут быть портфельные инвестиции, ориентированные не на стратегию завоевания (удержания) зарубежных рынков, а прежде всего на доходность зарубежных ценных бумаг с поправкой на их рискованность и ликвидность лишь 1/4 портфельных инвестиций США за рубежом размещена в остальных странах Северной и Южной Америки.  [c.703]

Ответы на первые три вопроса должны обеспечить исходные данные для предвидения будущих стратегий. Анализ совокупности сведений по указанным четырем областям дает достаточно полную картину действий конкурентов. Многие фирмы оценили важность анализа конкуренции и выделяют средства для сбора необходимой информации. Вот несколько примеров.  [c.163]


Мы рассмотрели экономические основы нашей дисциплины, соотнося их с концепцией обмена, являющейся центральной при изучении маркетинга. Мы показали, что до недавнего времени изучение потребительского поведения базировалось главным образом на экономической теории. Концепция полезности и поныне является основным предметом анализа, а права потребителя по-прежнему считаются суверенными. Другим важным примером воздействия экономической науки на маркетинговую мысль может служить влияние теории монополистической конкуренции на ключевые маркетинговые концепции сегментирования и дифференциации. Рассматривалось влияние экономических теорий на теоретические и практические аспекты изучения маркетинга-микс. Был рассмотрен вопрос и о влиянии на маркетинговую мысль (особенно на тот ее раздел, который занимается стратегией маркетинга) не только микроэкономики, но и теории организации промышленности. Что касается теории транзакционных из,-держек, то она стала основным фактором при анализе маркетинговых каналов. Мы вновь отсылаем читателя к табл. 2, для того чтобы еще раз напомнить ему об основных отличиях экономики и маркетинга.  [c.123]

Если говорить об инновационных альтернативах, то они всегда ведут к радикальным изменениям в стратегии компании, так как строятся на новых подходах к обеспечению победы на рынке и часто сопровождаются предложениями новых продуктов и решений. Иногда в них предлагаются и совершенно новые способы ведения конкуренции. В любом случае это явный уход от прежних подходов к ведению бизнеса, ранее практиковавшихся в организации. Но они требуют и нового подхода к мышлению и анализу. Поэтому обучающий пример ведения бизнеса , используемый для поддержки инновационной стратегии, нередко входит в серьезный конфликт с обоснованиями текущей стратегии.  [c.391]

Второй фактор — надежность изделия в эксплуатации. Стратегия, ориентированная на создание имиджа фирмы — производителя самой надежной продукции , применяется на Западе многими крупными фирмами. Примером является фирма Тандем Компьютере , составившая конкуренцию IBM благодаря разработке системы из двух (или нескольких) компьютеров, каждый из которых при поломке может взять на себя функцию другого компьютера.  [c.105]

Яркий пример. В 1970-е гг. автомобильная промышленность СССР потратила сотни миллионов долларов на реконструкцию и техническое перевооружение своих заводов, а эффект оказался равным нулю. Почему Да потому, что сначала нужно было провести стратегический маркетинг, т. е. спрогнозировать стратегию выхода , исходя из стратегических требований рынка, конкуренции и своих стратегических возможностей, а только потом улучшать себя под конкретный эталон.  [c.133]

Одной из основных стратегических ошибок, которые допускаются российскими предприятиями, является попытка создать универсальный товар, устраивающий всех потребителей. Но, как говорится в русской пословице, за двумя зайцами (или в данном случае бесконечным количеством зайцев) погонишься — ни одного не поймаешь. Времена массового маркетинга , в общем-то, прошли. В условиях интенсивной конкуренции наверняка найдется производитель, который сможет предложить товар, в большей степени соответствующий потребностям какого-то одного узкого сегмента, чем усредненный массовый товар, ориентированный сразу на всех и соответственно в полной мере не удовлетворяющий ни одну группу потребителей. В этом случае данная группа потребителей, конечно, предпочтет товар конкурента, который больше отвечает ее потребностям. Рассмотрим стратегию сфокусированной дифференциации на примере общеизвестного и популярного в России продукта — мороженого.7  [c.153]

Чтобы успешно конкурировать, важно не только распознать конкуренцию, но и понять стратегию, источники, сильные и слабые стороны конкурентов с позиции клиентов, какую угрозу они представляют для других поставщиков, и их уязвимые места. Получить нужные знания о конкурентах всегда было трудно, и история маркетинга полна примеров, когда успешный бизнес стерла конкуренция, которую не разглядели или недооценили. Можно привести и множество примеров, когда из-за неспособности обратить в свою пользу слабости конкурентов были упущены хорошие возможности.  [c.321]

В странах с развитой рыночной экономикой преимущественно существуют рынки монополистической конкуренции (производство одежды, обуви, сфера услуг, торговля и т. д.), а также олигополии (автомобильная промышленность, металлургия). Совершенная конкуренция и чистая монополия встречаются довольно редко и скорее являются абстракциями, моделями, на примере которых можно провести анализ поведения фирмы, формирования ее ценовой стратегии и определения объема выпуска, обеспечивающего максимальную прибыль.  [c.95]

Выше мы достаточно много сказали о полезности для большинства фирм уклонения от ценовой конкуренции. В коммерческой практике известно вместе с тем немало примеров успешного развития фирм, которые побеждали своих конкурентов именно с помощью снижения цен в ходе ценовых войн. Это требует от нас рассмотреть те условия,, при которых подобная ценовая стратегия может стать элементом успешной коммерческой стратегии фирмы В целом. Таких условий можно выделить четыре. ,  [c.131]

Функция контроля и управления качеством традиционно рассматривалась как чисто защитная мера, имеющая целью предотвратить дефекты изготовления и отбраковать дефектные изделия. Обычно она считалась продолжением функции "производство". Сегодня, по примеру японских фирм, управление качеством все в большей степени становится важным стратегическим оружием в конкурентной борьбе, активно применяемым для увеличения доли рынка. Во всех странах с рыночной экономикой растет количество предприятий, уделяющих дополнительное внимание программам улучшения качества как составной части своей стратегии. Почему внимание к качеству продукции в странах развитой рыночной экономики постоянно растет Специалисты в области менеджмента указывают на две причины этого. Первая - внешняя, когда речь идет о все возрастающей конкуренции в условиях стабилизирующегося рынка. Требования потребителя становятся более высокими, а его отношение к товару - более критическим. Соотношение между ценой и качеством продукции или услуг оценивается клиентом все жестче. Вторая причина - внутренняя, когда затраты на качество составляют от 10 до 20 % оборота. Проектирование систем, осуществляющих контроль за уровнем качества строительной продукции -неотъемлемое условие нормализации рынка.  [c.281]

Часто географическое местоположение обеспечивает эффективную априорную стратегию сегментации. Фирма со скромными ресурсами может доминировать, если захочет, в маленькой географической области. В пределах ограниченной области ее распределение может быть весьма интенсивным. Можно использовать местные средства массовой информации газеты, телевидение, а даже купить колонку в региональных изданиях главных национальных журналов. Классический пример стратегии концентрации — местная или региональная организация, которая ограничивает себя географически и пытается разработать маркетинговую программу для потребностей людей в этом регионе. Местный пивоваренный завод или торговец чипсами может конкурировать с национальными марками, но только в ограниченной географической области. В ответ национальные торговцы (такие как фирма Frito-Lay разрабатывают специальные рекламные и маркетинговые программы для определенных регионов страны, часто используя региональные маркетинговые организации. Это помогает компаниям разработать программы, адаптированные к региональным различиям например, фирма Frito-Lay узнала, что их закуски встретили конкуренцию со стороны местных производителей маисовых лепешек на западе Соединенных Штатов Америки, производителей крендельков на востоке и производителей попкорна в Бостоне [11].  [c.182]

На практике условные теоретические установки в отношении маркетинговых целей и соответствующих им стратегий могут оказаться ошибочными. По мнению критиков концепции ЖЦТ, такая ситуация возможна, даже если специалисты способны максимально точно определить этап цикла, на котором пребывает товар, и объемы сбыта не являются результатом только маркетинговой деятельности. Так, например, при определенных условиях на этапе роста может возникнуть необходимость срочно приступить с исчерпанию возможностей товара (например, при опасности очень жестокой конкуренции), на этапе зрелости наращивать объемы (например, если можно обеспечить явное отличительное преимущество товара), а на этапе упадка опять приступить к наращиванию (если, скажем, существует возможность добиться лидерства). Примером применения стратегии последнего типа может служить британский рынок кинопроката. По мере того как на протяжении многих лет посещаемость кинотеатров постоянно падала, поскольку большую популярность приобретали другие сферы индустрии развлечений (рестораны, спортзалы, телевидение), кинопрокат находился явно на этапе упадка. -Реакция владельцев кинотеатров была традиционной бизнес был рационализирован (ряд кинотеатров закрыт), а объем инвестиций в оставшиеся предприятия был сокращен до минимума (классический пример исчерпания возможностей). Однако нашлась фирма, воспринявшая данный бизнес-сценарий как благоприятную маркетинговую возможность. В 1980-е годы была создана компания Show ase inemas, предлагающая посетителям на выбор до 12 фильмов одновременно. Фильмы демонстрировались в современных новых кинотеатрах (оборудованных собственными автостоянками), расположенных вблизи крупных городов. В результате показатель посещаемости резко вырос (как и доходы), поскольку потребители оценили возможность посещения удобных современных кинотеатров и наличие широкого выбора фильмов по сравнению со старой концепцией кинопроката. Вся эта ситуация является примером того, как компанией, рискнувшей инвестировать средства с целью замены традиционных кинотеатров более привлекательным видом вечерних развлечений, была отринута классическая установка на стратегию исчерпания возможностей товара на этапе упадка его ЖЦТ.  [c.229]

Тем не менее структурный анализ отраслей часто неэффективен для нахождения основной стратегии компании. М. Портер преувеличивал предопределяющий характер отраслевых структур. Известны примеры, когда компании изменяют условия конкуренции, принятые в их отрасли. Из европейских примеров наиболее известны компании Swat h, SMH, Benetton и Ikea, которые доказывают, что компании могут добиться успеха без привязки к отраслевой реальности.  [c.145]

Примером использования дифференциации продукта в практической деятельности компаний может служить патиентная, или нишевая, стратегия конкурентной борьбы. Она является одной из наиболее эффективных линий рыночного поведения мелких и средних фирм, позволяющей им добиваться успеха не только в условиях монополистической конкуренции, но и в куда более сложной для них обстановке господства олигополии или монополии.  [c.188]

В предыдущем параграфе мы рассматривали стратегии фирм, направленные на вытеснение имеющихся конкурентов. Альтернативный способ ликвидировать конкуренцию — поглотить фирму-конкурента. Как мы видим, стратегия компании Ameri an Toba o, представленная выше в качестве примера хищнического поведения, приводила не к уходу фирм-жертв, а к их поглощению. По большому счету, слияния и поглощения означают уход с рынка (объединяющихся фирм или, по меньшей мере, приобретаемой фирмы) и проникновение на рынок (новообразованной фирмы в случае слияния).  [c.279]

Подобный интуитивный вывод возможен также в контексте конкуренции в области НИОКР. Рассмотрим отрасль, в которой фирмы, инвестируя в НИОКР, пытаются подняться на ступеньку вверх по лестнице качества продукта (например, увеличить скорость микропроцессора) или опуститься на ступеньку вниз по лестнице издержек (например, снизить издержки на производство стали). В этом отношении безопасная стратегия подразумевает маленький шажок вверх с высокой вероятностью успеха, тогда как рискованная стратегия означает большой прыжок с маленькими шансами на успех. Возьмем пример рынка антидепрессантов, эволюция которого коротко представлена в табл. 16.2. В начале 1990-х годов фармацевтическая фирма могла выбирать между двумя альтернативными стратегиями  [c.302]

Большое значение имеет адаптация к внешней среде, которая охватывает все действия стратегического характера, улучшающие отношения предприятия с окружающей средой. Предприятиям необходимо адаптироваться и к внешним благоприятным возможностям, и к опасностям, выявить наиболее благоприятные варианты и обеспечить эффективное приспособление стратегии к внешним условиям. В качестве примера сошлемся на деятельность российского производителя компьютерной техники компании Stins omman . Около трех лет назад эта фирма вышла на рынок компьютеров, и именно на тот сегмент, который представлен мощными рабочими станциями. На заре своей деятельности фирма не смогла составить конкуренцию на данном сег-  [c.143]

Содержание понятия реструктуризации даже в западной экономике не является устоявшимся. Впервые о реструктуризации заговорили еще в 80-х годахXX в., когда экономика США пережила ряд кризисных явлений, первопричинами которых были мировой энергетический кризис, вызвавший экономический спад, а также усиление конкуренции со стороны других развитых стран, и, прежде всего, Японии и ФРГ. Примером реструктуризации, проведенной в тот период, являются действия руководства компании Крайслер — производителя автомобилей. К 1981 г. из-за сильного спада продаж, вызванного мировым энергетическим кризисом, дальнейшее существование компании оказалось под вопросом. Меры, предпринятые вновь назначенным генеральным директором компании, включали сокращение численности персонала, закрытие и распродажу убыточных подразделений, реструктуризацию долга, смену продуктовой стратегии. В результате уровень продаж был восстановлен, а компания — спасена.  [c.32]

Ценовое лидерство обычно основано на эффективности производства, которое позволяет компании предлагать эквивалентный по качеству продукт по цене ниже, чем у конкурентов. Такую стратегию часто осуществляют японские компании, такие как asio в производстве калькуляторов, Seiko в производстве часов, и в последнее время этому примеру последовали корейские компании, производящие цветные телевизоры, видеомагнитофоны и т. д. Для того чтобы ценовое превосходство существовало в течение длительного времени и могло выдержать конкуренцию на международных рынках со стороны фирм из стран с дешевыми ресурсами, оно должно основываться на реальной эффективности производства. В противном случае снижение цены может привести к ценовым войнам, которые могут отрицательно сказаться на прибыли.  [c.887]

Примером использования концепции бенчмаркинга на Западе является корпорация Ксерокс (Xerox), которая на протяжении 20 лет - с конца 50-х и почти до конца 70-х г. XX в. доминировала на рынке фотокопировальных устройств до тех пор, пока не появилась японская продукция. Ксерокс ответила на конкурентный вызов введением сначала сопоставительной оценки (бенчмаркинга), а затем -стратегии лидерства через качество. В 1959 г. Ксерокс выпустил первый простой копировщик, который обеспечил Ксероксу лихорадочные рост и успех, продолжавшиеся вплоть до середины 70-х г. Было создано не просто изделие, но и сама отрасль промышленности. Конкуренция отсутствовала благодаря патентной защите, и компания быстрее всех достигла годового дохода в 1 млрд. долл. В результате у сотрудников компании развилось, своего рода, внутреннее высокомерие, которое мешало увидеть реальные потребности клиентов. Такая близорукая позиция открыла окно для конкуренции, и в 1976 г. на рынок с дешевой продукцией вышла Япония. Золотые годы Ксерокса закончились. Прибыли резко упали с 1,149 млрд. долл. в 1980 г. до 600 млн. долл. в 1981 г. Выживание компании было под угрозой. Необходимо было что-то делать. Первым предпринятым шагом было введение процесса, названного сопоставительной оценкой конкурентоспособности ( ompetitive ben hmar ing). Этот процесс - не что иное, как сравнение себя с теми, кто сумел достичь высоких стандартов качества как внутри своей от-  [c.6]

Розничный торговец, принимающий стратегию ценности, стремится предложить в целом более качественные товары по более низким ценам, нежели его конкуренты. Хотя ценовая конкуренция является излюбленной стратегией торговли уже очень долгое время, она приобрела еще большее значение начиная с 1970-х годов, характеризовавшихся высоким уровнем инфляции. Недавний экономический спад также способствовал возвышению розничных торговых предприятий типа дисконтных. Сегодня потребители осторожны и очень чувствительны к ценам, стремясь получить максимум того, чем могут владеть за свои деньги. Примерами являются компании ost o, Sam s и  [c.271]

После этапа создания нефтяных холдингов и первоначального становления верп кально-иитегрированных нефтяных компаний стала формироваться особая среда и деятельности с зачатками конкуренции и нечетко выраженной ролью государств Последнее, оставаясь на первом этапе владельцем контрольного пакета акций большинстве компаний, но существу, не смогло осуществлять активную политик государственного менеджмента по стратегическим вопросам и дистанцировалось от р шения важнейших вопросов развития компаний. Не было создано и национально нефтяной компании, которую государственные власти могли бы использовать в ка честве прямого проводника своей политики в нефтяном секторе экономики. В то ж время хорошо известно, что цаже в условиях развитой рыночной экономики государ ству в регулировании энергетики принадлежит ражная роль, которая не сводите лишь к простым рецептам создания равных возможностей. Показателен в это отношении успешный пример деятельности норвежской компании "Statoil" со 100%-но государственной собственностью, которая непосредственно осуществляет производст венную и коммерческую деятельность в качестве агента государства, а вопрос выбора приоритетов и стратегии развития нефтяной отрасли лежат на министерстве его рабочем органе - Нефтяном директорате.  [c.60]

Как и конкурентная среда, позиция фирмы в конкуренции может быть весьма динамичной и способна меняться вплоть до полной смены самого типа стратегии. К. Боумэн приводит в своем пособии [см. 10, гл. 4] примеры условных фирм, радикально перестроивших модель конкурентного поведения.  [c.92]