Анализ реализации продукции и рентабельности Производства

Анализ реализации продукции и рентабельности производства  [c.315]

На предприятиях нефтегазодобывающей промышленности, особенно на буровых и геологоразведочных, важное значение имеет анализ рентабельности отдельных видов продукции (работ), так как некоторые виды продукции (работ) могут оказаться убыточными. В этих случаях выявляют причины убыточности и низкой рентабельности отдельных видов продукции (работ), намечают организационно-технические мероприятия по повышению рентабельности. Немаловажное значение имеет также анализ реализации продукции и услуг подсобно-вспомогательных производств и служб, а также прочих видов деятельности.  [c.424]


Должностные обязанности. Организует управление движением. финансовых ресурсов предприятия и регулирование финансовых отношений, возникающих между хозяйствующими субъектами в условиях рынка, в целях наиболее эффективного использования всех видов ресурсов в процессе производства и реализации продукции (работ, услуг) и получения максимальной прибыли. Обеспечивает разработку финансовой стратегии предприятия и его финансовую устойчивость. Руководит разработкой проектов перспективных и текущих финансовых планов, прогнозных балансов и бюджетов денежных средств. Обеспечивает доведение утвержденных финансовых показателей до подразделений предприятия. Участвует в подготовке проектов планов реализации продукции (работ, услуг), капитальных вложении, научных исследований и разработок, планировании себестоимости продукции и рентабельности производства, возглавляет работу по расчету прибыли и налога на прибыль. Определяет источники финансирования производственно-хозяйственной деятельности предприятия, включающие бюджетное финансирование, краткосрочное и долгосрочное кредитование, выпуск и приобретение ценных бумаг, лизинговое финансирование, привлечение заемных и использование собственных средств, про- водит исследование и анализ финансовых рынков, оценивает возможный финансовый риск применительно к каждому источнику средств и разрабатывает предложения по его уменьшению. Осуществляет инвестиционную политику и управление активами предприятия, определяет оптимальную их структуру, подготавливает предложения по замене, ликвидации активов, следит за портфелем ценных бумаг, проводит анализ и оценку эффективности финансовых вложений. Организует разработку нормативов оборотных средств и мероприятий по ускорению их оборачиваемости. Обеспечивает своевременное поступление доходов, оформление в установленные сроки финансово-расчетных и банковских операций, оплату счетов поставщиков и подрядчиков, погашение займов, выплату процентов, заработной платы рабочим и служащим, перечисление налогов и сборов в федеральный, региональный и местный бюджеты, в государственные внебюджетные социальные фонды, платежей в банковские учреждения. Анализирует финансово-хозяйственную деятельность предприятия, участвует в разработке предложений, направленных на обеспечение платежеспособности, предупреждение образования и ликвидацию неиспользуемых товар-  [c.115]


Должностные обязанности. Осуществляет работу по экономическому планированию на предприятии, направленному на организацию рациональной хозяйственной деятельности, определение пропорций развития производства исходя из конкретных условий и потребностей рынка, выявление и использование резервов производства с целью достижения наибольшей результативности деятельности предприятия. Подготавливает исходные данные для составления проектов перспективных и годовых планов производственно-хозяйственной деятельности и социального развития предприятия, разрабатывает с учетом прогнозных и маркетинговых данных отдельные разделы плана с разбивкой по кварталам, выполняет расчеты и обоснования к ним, доводит плановые показатели до производственных подразделений предприятия. Своевременно вносит в соответствующие разделы плана изменения, обусловленные конъюнктурой рынка и конкуренцией, обеспечивает сбалансированность производства продукции на основе спроса и предложения. Принимает участие в технико-экономическом обосновании освоения новых видов продукции, новой техники и прогрессивной технологии, механизации и автоматизации производственных процессов. Разрабатывает технико-экономические нормативы материальных и трудовых затрат для определения себестоимости продукции, планово-расчетные цены на основные виды сырья, материалов, топлива, энергии, потребляемых в производстве. Составляет сметную калькуляцию товарной продукции, разрабатывает проекты оптовых и розничных цен на выпускаемую продукцию, тарифы на работы (услуги) с учетом конъюнктуры рынка. Принимает участие в разработке мероприятий по эффективному использованию капитальных вложений, повышению конкурентоспособности производимой продукции и производительности труда, снижению издержек производства и реализации продукции, повышению рентабельности производства, увеличению прибыли, устранению потерь и непроизводительных расходов, а также во внедрении и совершенствовании внутрихозяйственного расчета на предприятии и его подразделениях, совершенствовании плановой и учетной документации, в подготовке методических материалов по организации внутрихозяйственного планирования. Осуществляет комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности предприятия и его подразделений, выявляет резервы производства и намечает меры по обеспечению режима экономии, более эффективному использованию ресурсов предприятия, выявлению возможностей дополни-  [c.235]


Показаны роль анализа в управлении производством, рассматриваются методика экономического анализа, вопросы бюджетирования и нормирования оборотных средств, анализ производства и реализации продукции, анализ затрат и себестоимости продукции. Анализ финансовых результатов и рентабельности деятельности организации непосредственно увязан с анализом оборотных и внеоборотных активов имущества предприятия. Дается методика анализа финансового состояния платежеспособности предприятия, комплексной оценки эффективности хозяйственной деятельности.  [c.2]

Должностные обязанности. Выполняет работу по осуществлению экономической деятельности предприятия, направленной на повышение эффективности и рентабельности производства, качества выпускаемой и освоение новых видов продукции, достижение высоких конечных результатов при оптимальном использовании материальных, трудовых и финансовых ресурсов. Подготавливает исходные данные для составления проектов хозяйственно-финансовой, производственной и коммерческой деятельности (бизнес-планов) предприятия в целях обеспечения роста объемов сбыта продукции и увеличения прибыли. Выполняет расчеты по материальным, трудовым и финансовым затратам, необходимые для производства и реализации выпускаемой продукции, освоения новых видов продукции, прогрессивной техники и технологии. Осуществляет экономический анализ хозяйственной деятельности предприятия и его подразделений, выявляет резервы производства, разрабатывает меры по обеспечению режима экономии, повышению рентабельности производства, конкурентоспособности выпускаемой продукции, производительности труда, снижению издержек на производство и реализацию продукции, устранению потерь и непроизводительных расходов, а также выявлению возможностей дополнительного выпуска продукции. Определяет экономическую эффективность организации труда и производства, внедрения новой техники и технологии, рационализаторских предложений и изобретений. Участвует в рассмотрении разработанных производственно-хозяйственных планов, проведении работ по ресурсосбережению, во внедрении и совершенствовании внутрихозяйственного расчета, совершенствовании прогрессивных форм организации труда и управления, а также плановой и учетной документации. Оформляет материалы для заключения договоров, следит за сроками выполнения договорных обязательств. Осуществляет кон-  [c.226]

Третья форма влияния — соотношение темпов прироста (снижения) показателей по научно-техническому прогрессу и показателей предприятия в целом и его текущего производства. Эта форма влияния количественно показывает, какие показатели по научно-техническому прогрессу и во сколько раз растут (снижаются) быстрее, чем эти же показатели по предприятию в целом, и по текущему производству. При расчете этих показателей сопоставляются темпы прироста показателей по новой технике с темпами прироста показателей по предприятию в целом. Выполненный анализ свидетельствует о том, что темпы прироста объема реализации, стоимости фондов, себестоимости продукции по научно-техническому прогрессу в 1,5—3 раза выше, чем темпы роста по текущему производству и по предприятию в целом. По таким показателям, как сумма прибыли и рентабельность производства, наблюдается отрицательное влияние новой техники из-за убыточности ее в первые годы эксплуатации.  [c.47]

Наблюдение за уровнем рентабельности отдельных видов и групп промышленной продукции производится на основе бухгалтерской отчетности промышленных предприятий по приложению к форме № 6 Справка о рентабельности отдельных видов продукции промышленности (для отраслей тяжелой и легкой промышленности— ежегодно) и форме № 1-сп Справка о реализации продукции (по группам товаров) (по отраслям пищевой промышленности два раза в год). Показатели рентабельности производства отдельных видов, исчисляемые как отношение прибыли к себестоимости продукции, широко используются в анализе цен, разработке практических мероприятий по изменению цен, контроле за правильностью установления и применения цен на отдельные виды продукции. Основным направлением анализа рентабельности производства отдельных видов продукции являются сопоставление фактической рентабельности с нормативной, принятой для соответствующих видов продукции, сравнение рентабельности производства аналогичной продукции на различных предприятиях, изучение уровня рентабельности новой продукции и т. п.  [c.306]

Анализ выполнения плана по производству и реализации продукции. Изучение данной стороны деятельности предприя гия является основой анализа всей производственно-хозяйствен но и деятельности. При этом раскрываются важнейшие стороны работы предприятия и его структурных подразделении, которые непосредственно оказывают влияние на определение численности, производительности труда, фонда заработной платы,нормы расхода продукции, а также на использование всех элементов производства, формирование себестоимости, массы прибыли, уровня рентабельности, качества продукции и др. Кроме того, при анализе выполнения планов по производству и реализации продукции устанавливается взаимосвязь между сферами произ-  [c.26]

Анализ выполнения плана рентабельности. Этот анализ позволяет установить эффективность конкретного производства и степень доходности отдельных продуктов и производства в целом, изучить влияние изменения величины прибыли, себестоимости продукции, эффективности использования основных фондов и оборотных средств, объема реализации продукции, уровни платы за фонды и кредит, цеп н тарифов на уровень рентабельности производства, а также выявить резервы повышения этого показателя. При рентабельной работе предприятие не только возмещает затраты на выпуск продукции и ее реализацию, но и  [c.28]

В процессе дальнейшего анализа посредством сравнения расчетных показателей рентабельности с учетом ввода в ее расчет различной информации об объекте анализа установим приближенное влияние отдельных факторов на изменение уровня рентабельности производства. Так, сопоставлением показателей второго пункта нашего расчета с первым установим степень влияния на рентабельность изменения выполнения плана реализации, а следовательно, и величины прибыли от реализованной продукции. В нашем расчете действие этого фактора обеспечило предприятию при прочих равных условиях по сравнению с плановыми повышение уровня рентабельности производства па 0,03% (14,48—14,45). Влияние на уровень расчетной рентабельности эффективности использования основных фондов выявляется сравнением показателей третьего и второго пунктов нашего расчета рентабельности производства. Действие этого фактора позволило предприятию обеспечить рост уровня рентабельности на 0,32% (14,80—14,48). Эффективное использование оборотных средств и его влияние на уровень расчетной рентабельности  [c.199]

В новых условиях планирования и экономического стимулирования важнейшими показателями эффективности производства являются прибыль и рентабельность, которые наиболее-полно и всесторонне отражают использование предприятиями всех материальных, трудовых и денежных ресурсов, экономии затрат, реет объема производства и реализации продукции. Анализ указанных показателей по нефтеперерабатывающим предприятиям Уфимской группы показывает, что за годы девятой пятилетки они имеют устойчивую тенденцию к росту, о чем свидетельствуют данные табл. 1.  [c.116]

Темпы роста объема производства и реализации продукции, повышение ее качества непосредственно влияют на величину издержек, прибыль и рентабельность предприятия. Поэтому анализ данных показателей имеет большое значение. Его основные задачи  [c.97]

Факторный анализ позволяет изыскивать реальные пути роста рентабельности активов, в частности, за счет увеличения рентабельности продаж, т.е. снижая затраты на производство и реализацию продукции, работ и услуг.  [c.322]

В оценке результатов внутрихозяйственной деятельности важная роль отводится методам и процедурам анализа затрат на производство продукции. С их помощью рассчитываются отклонения фактических значений затрат от сметных (плановых), выявляются факторы и причины возникновения перерасходов по отдельным статьям затрат, непроизводительных расходов и потерь, устанавливается их влияние на изменение прибыли и рентабельности продукции, разрабатываются управленческие решения по снижению себестоимости продукции и предложения по их реализации в хозяйственной деятельности предприятия.  [c.463]

Показатели приведенной подсистемы оказывают влияние на все остальные показатели хозяйствования и в первую очередь на объем производства и реализацию продукции, ее качество, на степень использования производственных ресурсов (производительность труда, фондоотдачу, материалоотдачу), а также на другие показатели экономической эффективности себестоимость, прибыль, рентабельность и т.д. Поэтому анализ хозяйственной деятельности надо начинать с изучения этой подсистемы.  [c.44]

При анализе финансового состояния предприятия необходимо знать запас его финансовой устойчивости (зону безубыточности). С этой целью все затраты предприятия в зависимости от объема производства и реализации продукции следует предварительно разбить на переменные и постоянные, определить сумму маржинального дохода и его долю в выручке от реализации продукции. Затем по методике, описанной в параграфе 10.3, рассчитать безубыточный объем продаж (порог рентабельности), т.е. ту сумму выручки, которая необходима для возмещения постоянных расходов предприятия. Прибыли при этом не будет, но не будет и убытка. Рентабельность при такой выручке будет равна нулю.  [c.630]

В отечественной аналитической практике чаще всего используется показатель NPM, кроме того, достаточно широко известен в анализе коэффициент рентабельности хозяйственной (основной) деятельности, рассчитываемый отношением прибыли от реализации к затратам на производств реализованной продукции, которые слагаются из себестоимости реализации товаров, продукции, работ и услуг, коммерческих и управленческих расходов.  [c.386]

На третьем этапе анализа производства и реализации продукции делается оценка выполнения договоров по объему и ритмичности поставки, качеству и комплектности продукции. Определяются размеры потерь в результате несвоевременного или неполного выполнения обязательств по договорам и степень их влияния на основные экономические показатели деятельности предприятия объем реализации, прибыль, рентабельность, производительность труда, фонд потребления и др.  [c.185]

Такой анализ может иметь как графическую, так и аналитическую форму. В первом случае — это график взаимосвязи между названными показателями, где объем реализации, необходимый для возмещения издержек, характеризуется особой точкой — точкой критического объема производства ("мертвой точкой", точкой рентабельности, точкой безубыточности). Вот почему такое исследование и называется анализом точки безубыточности. При этом предприятие не получает ни прибыли, ни убытка, т. е. выручка от реализации продукции равна ее полной себестоимости (издержкам).  [c.195]

Анализ влияния факторов на изменение прибыли от реализации товарной продукции. Прибыль, полученная предприятием от реализации товарной продукции, складывается под влиянием различных факторов. Их подразделяют на внешние и внутренние. Главное внимание при анализе должно быть обращено на определение степени влияния именно факторов, зависящих от работы предприятия, для выявления и использования внутренних резервов повышения рентабельности производства.  [c.170]

Основными задачами анализа финансовой деятельности машиностроительного предприятия является оценка выполнения плана по реализации продукции по прибыли по рентабельности производства по доходам и расходам предприятия и его взаимоотношениям с государственным бюджетом.  [c.318]

Для всестороннего изучения процессов, связанных с производством и реализацией продукции, требуется знать структуру издержек производства и обращения не только по видам затрат, местам их возникновения (в соответствии с организационным делением предприятия), но и по объектам затрат, под которыми понимаются производимые на предприятии продукты или оказываемые услуги. Учет затрат по видам продукции (работ, услуг) и исчисление их себестоимости позволяет получить информацию, необходимую для анализа финансовых результатов деятельности организации, определения цен, выявления рентабельных изделий, товаров или заказов, благодаря которым организация добилась успеха на рынке, и в конечном счете принятия решений по программе производства и реализации (о количестве и ассортименте продукции, объеме собственного производства и поставок со стороны и т.д.).  [c.280]

Объекты анализа — это показатели источников и средств, основного и оборотного капитала, инвестиционной, лизинговой, маркетинговой и инновационной деятельности, бизнес-плана, финансового состояния, эффективности использования капитала, трудовых ресурсов, объема производства, реализации ритмичности производства и качества продукции, прибыли и рентабельности.  [c.6]

При производстве материальных благ прежде всего происходит соединение средств производства с рабочей силой в определенных организационно-технических условиях, последние, в свою очередь, влияют на показатели эффективности использования основного и оборотного капитала, производительность труда. Однако для формирования функционирующего капитала необходимы источники средств, характеризующие во взаимосвязи со средствами финансовое состояние предприятия. При обосновании последовательности проведения анализа необходимо учитывать для факторов первого порядка — причины изменения показателей эффективности инвестиций, маркетинговой деятельности, функционирующего капитала и трудовых ресурсов, для факторов второго порядка — причины изменения обобщающих показателей финансового состояния, себестоимости, прибыли, рентабельности продукции и капитала, объема производства и реализации продукции.  [c.14]

На следующем этапе анализа целесообразно дать оценку эффективности использования каждого вида ресурсов, непосредственно задействованных в процессе производства и реализации продукции (работ, услуг). Как уже отмечалось, затраты на производство продукции (работ, услуг) в разрезе экономических элементов — наиболее общий показатель, отражающий всю сумму расходов предприятия. Итоговым показателем использования ресурсов является реализация продукции, поэтому целесообразно проанализировать изменение элементов затрат в расчете на рубль выручки от реализации (табл. 5.2). Такой анализ позволит оценить не только эффективность использования ресурсов предприятия, но и влияние фактора себестоимости на рентабельность продаж.  [c.225]

Организует анализ финансово-хозяйственной деятельности АО Химволокно , участвует в разработке предложений, направленных на обеспечение платежеспособности предупреждение образования и ликвидацию неиспользуемых товарно-материальных ценностей, повышение рентабельности производства, увеличение прибыли, снижение издержек на производство и реализацию продукции, укрепление финансовой дисциплины.  [c.406]

Роль экономического анализа в повышении эффективности производства состоит в обнаружении и количественной оценке факторов, влияющих на показатели работы предприятий, в выявлении внутрипроизводственных резервов лучшего использования производственных ресурсов, сокращении затрат на производство и реализацию продукции, роста прибыли и повышении рентабельности производства.  [c.5]

Источником данных для анализа себестоимости продукции являются данные отчетности предприятия (объединения). В составе годового отчета промышленного предприятия имеются следующие основные формы, отражающие затраты на производство продукции № 5 Затраты на производство (без внутризаводского оборота), № 6 Себестоимость товарной продукции , приложение к форме № 6 Справка о рентабельности отдельных видов продукции промышленности , № 7 Расходы по обслуживанию производства и управлению , № 9 Отчет промышленного предприятия о выполнении плана по труду , № 12 Реализация продукции , № 14 Отчет о расходах на содержание аппарата управления по предприятиям и организациям, состоя-  [c.185]

Следующий этап — анализ выполнения плана по финансовым результатам и рентабельности. Здесь следует дать оценку выполнения плана прибыли, рассмотреть ее структуру, определить убыточные изделия и производственные участки, причины и меры но ликвидации убыточности. При рассмотрении влияния факторов на фактическую прибыль и рентабельность анализируется выполнение заданий по снижению себестоимости и издержкам обращения, в том числе за счет уменьшения материалоемкости продукции, потерь от брака и непроизводительных расходов, соблюдения планового соотношения между темпами роста объема производства, численности персонала, средней выработки и средней заработной платы одного работающего. Определяется влияние на уровень рентабельности отклонений от планов по прибыли и реализации за счет изменения объема реализации, себестоимости и ассортимента поставляемой продукции.  [c.15]

Комплексный анализ деятельности предприятий и объединений банковские органы проводят в определенной последовательности. Сначала изучаются объемные показатели производства и реализации, их динамика, дается оценка выполнения плана по этим показателям. Это вызвано тем, что удовлетворение потребностей народного хозяйства, населения связано с количеством, составом и качеством выпускаемой продукции. Кроме того, показатели объема, ассортимента и качества во многом влияют на величину остальных показателей — себестоимости, прибыли, рентабельности и др.  [c.33]

Некоторые авторы пытаются механически перенести vB e вопросы внутризаводского анализа на межзаводской. Так, в книге М. А. Байкова и Г. А. Татаряна Методика межзаводского технико-экономического анализа (М., Экономика, 1968) имеется специальная глава Межзаводской анализ выполнения планов реализации продукции и рентабельности на сравниваемых предприятиях . Авторы пишут Различия в степени выполнения плана по. реализации продукции на сравниваемых предприятиях свидетельствуют о более высоком материально-техническом, технологическом или организационном уровне производства (с. 152). И далее они рекомендуют те же рецепты, что при анализе хозяйственной деятельности предприятия, при изучении степени выполнения плана. А это неправильно.  [c.18]

Анализ произ-ва и реализации включает характеристику и оценку выполнения плана по объёму валовой, товарной и реализованной продукции, по ассортименту и качеству, а также по объёму полезной работы предприятия на основе стоимостных и натуральных показателей. Для анализа состава продукция подразделяется по разным признакам, напр., соответствующая и не соответствующая производств, профилю, новая и сравнимая с прошлым годом, пользующаяся повыш. спросом и имеющая ограниченный сбыт, рентабельная, малорентабельная и убыточная, материалоёмкая и трудоёмкая и т. д. Рассмотрение состава продукции и выполнения плана по отд. группам изделий позволяет дать более разностороннюю оценку эффективности работы предприятия с точки зрения её соответствия нар.-хоз. интересам. Затем определяются факторы, повлиявшие на выполнение плана выпуска и реализации продукции и измеряется их относит, влияние. Эта часть анализа преследует цель вскрыть резервы увеличения объёма выпуска и реализации.  [c.56]

Особенно велико значение О. а. в учёте качеств, показателей — рентабельности нроиз-ва и себестоимости продукции. В пром-сти ежедневный учёт п анализ движения себестоимости достигается путём калькулирования себестоимости единицы продукции или выявления отклонений от установленных норм расхода. Первый способ применяется на предприятиях, вырабатывающих один вид продукции. Его гл. недостаток — отсутствие расшифровки причин отклонений фактнч. себестоимости продукции от плановой. При втором способе осн. внимание уделяется выявлению отклонений от норм расхода сырья и материалов, начислению заработной платы, расходам на обслуживание произ-ва и управление. О. а. себестоимости продукции по отклонениям наиболее эффективен при внедрении нормативного учёта производств, затрат и калькулирования себестоимости продукции. О. а. и контроль уровня рентабельности произ-ва осуществляются на основе анализа прибыли от реализации продукции и учёта остатков нормируемых запасов товарно-материальных ценностей. Ежедневный учёт и анализ прибыли от реализации продукции ведётся по данным оперативного учёта поступления ден. средств за реализованную продукцию. Разность между выручкой и плановой себестоимостью представляет собой плановую прибыль на реализованную продукцию. Эта вели-  [c.166]

Основной целью анализа производства и реализации продукции является определение возможностей увеличения объема продаж, конкурентоспособности продукции, расшерения рынков сбыта при максимальном использовании возможностей предприятия для достижения высокого уровня прибыли и рентабельности производства.  [c.40]

Система контроля себестоимости и рентабельности продукции современного промышленного предприятия представляется важным элементом системы управления качеством. Обеспечить конкурентоспособность предприятий как на внешних, так и на внутренних рынках возможно через повышение качества продукции и снижение затрат на производство и реализацию. Поиск резервов сокращения затрат и улучшения качества продукции повлек за собой создание новых систем учета и управления затратами, новых методов контроля и анализа себестоимости. В настоящее время всеобъемлющим инструментом оценки и анализа систем и процессов стал метод AB (A tivity Based osting, или функционально-стоимостной анализ). Применение метода AB для анализа и совершенствования системы контроля себестоимости в условиях ОАО Магнитогорский Металлургический Комбинат позволяет выявить возможные пути улучшения деятельности предприятия по показателям стоимости, трудоемкости, производительности и получить большие объемы релевантной информации для принятия управленческих решений. Такая информация необходима для формирования на предприятии комплексной системы управления качеством продукции и системы менеджмента тотального качества.  [c.271]

Одйим из важнейших объектов экономического анализа деятельности промышленных предприятий является себестоимость выпускаемой продукции, т. е. затраты на производство и реализацию продукции. Снижение себестоимости продукции относится к основным факторам увеличения прибыли и роста рентабельности производства.  [c.223]

Определение точки безубыточности. Основной частью анализа безубь [точности является определение точки безубыточности (порога рентабельности, мертвой точки), обозначающей объем реализации, при котором выручка покрывает все издержки предприятия, связанные с производством и реализацией продукции.  [c.98]

Взаимосвязь и взаимообусловленность формирования показателейфинансово--хозяйственной деятельности предприятий и объединений определяют последовательность комплексного экономического анализа. В теории и практике анализа хозяйственной деятельности общепринятой считается такая последовательность его проведения, при которой в первую очередь изучаются состав и структура источников средств, финансовое состояние, прибыль, рентабельность продукции себестоимость производство и реализация продукции, а во вторую — анализируются показатели использования трудовых ресурсов состояние и использование основного и оборотного капитала формирование налогов, эффективность инвестиционной, финансовой, маркетинговой и инновационной деятельности.  [c.13]

Смотреть страницы где упоминается термин Анализ реализации продукции и рентабельности Производства

: [c.108]    [c.92]    [c.88]    [c.16]    [c.226]    [c.134]    [c.397]