МЕТОД СРЕДНИЕ ИЗДЕРЖКИ ПЛЮС ПРИБЫЛЬ — подсчет размера цены с помощью метода средние издержки плюс прибыль является наиболее простым способом ценообразования, который полностью определяется начислением заданной наценки на себестоимость товара. Основной вопрос, который необходимо решить в данной ситуации, заключается в том, какую себестоимость следует взять для такого расчета. Если для подсчета цены брать себестоимость, охарактеризованную только на основе переменных затрат, то возникает существенная опасность, что избранный уровень наценки не всегда сможет покрыть постоянные затраты, что, в свою очередь, станет причиной убытков. Если для расчета цены была взята полная производственная себестоимость, то наценка обязательно должна не только обеспечивать требуемую степень рентабельности, но и погашать непроизводственные расходы. Если же руководство предприятия хочет увидеть величину реальной прибыли на единицу данной продукции, то для расчета цены следует взять полную себестоимость. Ее размер должен быть рассчитан в качестве полной производственной себестоимости, которая увеличивается в соответствии с размером непроизводственных расходов. Этот метод широко распространен в сфере розничной торговли, где стандартный размер наценок составляет 15 — 20%. Чем меньше исходная цена товара или выше объем продаж, тем меньше процент такой наценки. [c.370]
Проведя исходное позиционирование фирмы на рынке и в отрасли, можно не только оценить истинное экономическое положение, но и вчерне определить возможные направления действий по улучшению существующего положения. Для этого достаточно совместить матрицы потребителя и производителя. Сразу скажем, что сочетание высокое качество — низкий уровень ключевых компетенций нереально. Действительно, трудно представить ситуацию, при которой фирма, не умея создать условия функционирования на рынке, способна предоставить потребителю высокое качество товара (услуги). Даже если по каким-то техническим характеристикам товар, предлагаемый подобной фирмой, действительно будет неплохим, фирма просто не сможет должным образом представить товар потребителю. Рассмотрим реальные сочетания параметров цена , качество , удельные издержки и ключевые компетенции и соответствующие им стратегические типы предприятий. [c.283]
Р°х до Р, у потребителя появляется лишняя сумма денег, которой он может распорядиться. Этот выигрыш потребителя не зависит от формы кривой спроса, он полностью определяется исходным объемом потребления Q° и величиной падения цены (Р°х-Р1х). Но кривая спроса показывает, как он распределит высвободившуюся сумму. Посмотрите на рис. 15а. Потребитель увеличивает расходы на товар X, переходя по кривой спроса из точки А в точку В. Заштрихованные площади на рис. 15а показывают уменьшение расходов из-за снижения цены и их увеличение, связанное с покупкой дополнительного количества товара X. [c.103]
Скользящая цена — это цена, устанавливаемая во время исполнения контракта применяется в контрактах на товары, требующие длительного срока изготовления, например строительные объекты, корабли, суда, средства вооружения. Первоначально в контракте указывается исходная цена, стороны оговаривают ее структуру, т.е. процентную долю в ней постоянных расходов (прибыль, накладные расходы, амортизационные отчисления и др.) и переменных расходов на сырье, материалы и оплату труда. Именно расходы на заработную плату определяют скольжение цены, так как с изменением цен на сырье, налоговой политики государства, уровня оплаты труда в отрасли и будут связаны дополнительные расходы на выполнение данного контракта. В контракте оговаривается предельный уровень отклонения окончательной цены от исходной. [c.173]
В гл. 7 мы узнали, что рыночные цены отражают предельную оценку стоимости товара потребителем. Наш анализ потребительского выбора, основанный на ином подходе, приводит к тому же самому результату. В самом деле, исходный его пункт — определение значения относительной цены двух товаров, а затем потребитель выбирает оптимальное количество, при котором предельная норма замещения равняется относительной цене товаров. Относительная цена определяет пропорцию, в которой рынок готов заменить один товар другим, в то время как предельная норма замещения отражает готовность к замене товаров потребителя. В точке оптимума оценка товаров потребителем (измеренная как предельная норма замещения) соответствует их оценке рынком (определяемой как их относительная цена). В результате оптимизации потребительского выбора рыночная стоимость различных товаров отражает их оценку покупателем. [c.458]
Важный фактор, влияющий на величину выручки от реализации продукции (работ, услуг), - процесс ценообразования. В конечном счете, цена товара определяется рынком. Большое влияние на нее оказывает соотношение спроса и предложения, и она представляет собой компромисс между желанием продавца и возможностями покупателя. Однако исходным пунктом формирования продажной цены является калькуляция. Несмотря на коренные изменения, внесенные в систему ценообразования в связи с ее либерализацией, калькуляционный метод формирования цен остается основным, так как цена должна обеспечить покрытие всех затрат и сверх того - получение прибыли. Если рассчитанная калькуляционным методом цена окажется выше сложившейся на рынке, нужно изыскать пути снижения затрат или отказаться от производства данного товара. Предварительно рассчитываются две цены каждого товара, производство которого предусматривается в планируемом году продажная, обеспечивающая изготовителю нормальные условия воспроизводства, и минимальная, компенсирующая предприятию затраты при минимуме прибыли. При наличии крупных заказов или стабильных связей изготовителей с заказчиками последние вправе ознакомиться с калькуляцией. Изготовитель может отказаться от представления калькуляции, а заказчик - от приобретения товара, цена которого ему представляется завышенной. [c.43]
Исходным пунктом в формировании индекса потребительских цен является определение средней цены на товар-представитель в данном географическом пункте наблюдения. Средняя цена определяется как среднеарифметическая цена зарегистрированные цены рынка и магазинов на товар М в городе N взвешиваются по доле продаж товара М на рынке и в магазинах в общем физическом объеме продаж в данном городе. Индекс средневзвешенной цены на товар данного вида в данном городе является индивидуальным индексом. На основе территориальных весов индивидуальные индексы взвешиваются и образуют агрегатные индексы цен на отдельные товары. В качестве территориальных весов Госкомстат России использует удельный вес численности населения данного города, территории в общей численности населения Российской Федерации, [c.156]
Круг интересов производственного предпринимательства довольно разнообразен, и для его реализации требуются финансовые и материальные ресурсы, порой довольно значительные. Стремление получить как можно большую прибыль при меньшем риске предполагает осуществление соответствующей технологии ведения дела. Исходным элементом этой технологии является выбор основной области деятельности. Ее содержательная сторона определяется финансовыми ресурсами и личными склонностями предпринимателя. Выбор вида деятельности предполагает проведение предварительного маркетинга, т.е. изучения, насколько предлагаемый товар или услуга необходимы потребителю, стабильны ли спрос на них, его величина и тенденции развития в будущем, каковы возможная продажная цена единицы товара, издержки его производства и реализации, предполагаемые объемы продаж. [c.145]
Внутриотраслевая конкуренция — это борьба между капиталистами одной и той же отрасли производства за более выгодные условия производства и сбыта товаров, за получение сверхприбыли. Она является исходным пунктом во всем механизме ценообразования и конкуренции. В каждой отрасли имеется множество предприятий, различающихся своими размерами, технической оснащенностью, технологией и организацией производства и, следовательно, уровнем производительности труда. Это означает, что индивидуальные стоимости одинаковых товаров, производимых на разных предприятиях, различны. Однако величина стоимости товаров определяется затратами не индивидуального, а общественно необходимого труда. Как бы ни отличались индивидуальные стоимости товаров, в процессе внутриотраслевой конкуренции неизбежно установятся единые цены на данный вид товара, которые будут соответствовать не индивидуальной его стоимости, а так называемой общественной, или рыночной, его стоимости. Общественную стоимость товаров, устанавливающуюся в результате внутриотраслевой конкуренции на рынке, Маркс назвал рыночной стоимостью. [c.215]
ОРВ данного периода (т.е. относительные цены и обмениваемые количества всех товаров) тогда определяются так же, как и в статической модели как решение системы синхронных уравнений. Дополнительным условием, по отношению к статической модели, является ограниченный горизонт планирования агентов, гарантирующий, что число уравнений системы конечно. В следующем периоде устанавливается новое ОРВ, соответствующее новым решениям, принятым агентами в течение этого периода, но рынки, бывшие открытыми в течение предыдущего периода, закрывшиеся однажды при достижении равновесия, не открываются вновь в течение этого нового периода подписанные договора не перезаключаются, а просто выполняются. Новые подписанные контракты независимы от прошлых и определяют новое ОРВ данного периода. Следовательно, экономика не является последовательной, исходная проблема устранена, точнее, найдено средство ее решения. [c.278]
Влияние на спрос индекса качества товара выполняется с помощью оператора 507, на который подается сигнал с выхода оператора 181 как свертка качеств изготовления и исходного сырья (рис. 7.7). Таким образом, моделируется спрос, который сопоставляется оператором-минимумом 504 с величиной возможного предложения товара фирмой (оператор 503). Рыночная цена в комплексе с другими факторами (реклама, качество и т.д.) определяет спрос. Поскольку формирование спроса у конкурента в тренажере происходит аналогичным способом, между фирмой и конкурентом возникает перекрестная связь каждый из продавцов давит на другого участника рынка своим товаром, что моделируется операторами 513, 510 и 568, 560 (апериодические звенья характеризуют темпы взаимного влияния). Так реализуется алгоритм постепенного завоевания рынка новым продавцом. Для исключения полного подавления конкурентом нового продавца используются операторы 511 и 561, которые сохраняют не менее 10% исходного предложения продавцом на рынке (коэффициенты К1 и К2 равны 0.1 и 0.9 соответственно), даже при весьма сильных конкурентах. [c.129]
Позже Самуэльсон показал, что критерий Хикса в общем случае не является ни необходимым, ни достаточным. Он подверг критике хиксианское представление об устойчивости на том основании, что оно определено по аналогии со случаем одного рынка, и предложил собственный подход к анализу устойчивости. Самуэльсон исходил из представления об устойчивости как о притяжении к некоторой точке, т.е. понимал ее как свойство системы возвращаться к равновесной траектории после изменения исходных условий. Он обратился к динамическим характеристикам процесса tatonnement , а именно к зависимости, связывающей скорость изменения цены товара и величины избыточного спроса на него. Для наиболее простого случая — когда эта зависимость линейна, т.е. может быть представлена как dp/dt= с(А + Вр), где А и В — матрицы коэффициентов, р — вектор цен, он показал, что необходимым и достаточным условием устойчивости системы является то, что действительные части характеристических чисел матрицы В отрицательны19. Для случая одного рынка это условие эквивалентно условию Хикса. [c.230]
Ясно, что спрос и избыточный спрос отдельного лиц на товар дг,- является функцией исходного запаса товаре] и суммы реальных остатков (М// )°, с одной стороны, i относительной цены xt по отношению к реальным остат кам pjp- другой. Эти факторы определяют угол наклона и пересечение бюджетной линии2. Таким образом, абсолютный уровень цен является одной из переменных i функции избыточного спроса, поскольку он влияет как на угол наклона, так и на пересечение бюджетной линии. Допустим, что денежные цены товара х (равно как и всех других товаров), а также абсолютный уровень цен упали бы eteris paribus (при прочих равных условиях). Бюджетная линия в этом случае сдвинулась бы вправо на место A ff, поскольку первоначальный запас реальных остатков был бы больше (М/р)°, а при данном количестве запаса товаров бюджетная линия должна проходить через точку Z. Равновесие достигалось бы в точке Е2. При этом спрос и избыточный спрос на товар xf, равно как и на реальные денежные остатки, были бы выше. Таким образом, в спросе на товар xt наблюдается эффект реальных остатков изменение реальной стоимости исходных денежных остатков влияет на спрос на товар xt. [c.168]
Такова логика расчетов условий безубыточности при анализе инвестиционных проектов, когда надо определить исходную позицию фирмы по вопросу цены реализации той продукции, ради которой задумывается подобный проект. Но когда производство товаров уже начато и прояснилась рыночная ситуация, возникает вопрос о целесообразности корректировки исходно принятой цены в сторону снижения или повышения. В этом случае расчеты без ьггрчности надо проводить по-иному, и ниже мы рассмотрим, как именно.. [c.95]
Развитие НТП в XX столетии (массовое производство) привело к насыщению рынка традиционными товарами, с одной стороны, и появлению не только новых потребностей, но и их динамичному изменению, с другой стороны. В условиях конкуренции между предприятиями это не только резко усилило проблему сбыта продукции, но и заставляет предприятия менять исходные позиции в ориентации своей производственной деятельности. Раньше исходной точкой в развитии предприятия были наращивание выпуска продукции и организация работы по ее сбыту. Производственные службы в своей деятельности исходили из увеличения объема выпускаемой продукции и повышения ее качества при одновременном снижении издержек производства. Их не волновал сбыт продукции, это было уделом различных сбытовых служб. Сегодня так работать нельзя. Исходной позицией в определении "что и сколько производить и какого качества" стали выявление спроса потребителей, поиск рынков, на которые можно работать. Причем речь идет не просто об определении спроса (он и раньше учитывался, поскольку "что и сколько производить" определялось движением рыночных цен), а о выявлении неудовлетворенного желания потребителя (unmet desire) существующим на рынке предложением товаров и услуг. Поиск неудовлетворенного желания потребителя - это, к примеру, для американских компаний все равно, что поиск золотоносной жилы, разработка которой обеспечивает получение крупных прибылей. [c.189]
X. Мефферт определил, что с проблемой комбинации этих инструментов политики сбыта связаны различные теории. Изначально идея исходила из теории предпринимательства, когда под влиянием ценовой теории цены или объемы сбыта исследовались как переменные политики сбыта. Несколько позднее в теорию анализа стали вводить такие параметры, как качество продукта и затраты, связанные с продажей товара. Одновременно обосновывались предпосылки для разработки теории промышленного производства как базы формирования инструментария сбытовой политики. Вторым источником для анализа проблем комбинаций инструментария сбытовой политики является теория поведения потребителя. Исходной идеей здесь выступает не столько неоклассическая теория домашнего хозяйства, сколько теория принятия решений потребителей о покупке. При этом стали исходить из определенного класса продукта, типологии поведения покупателей и анализа процесса покупки. Появились новые перспективы для целевого использования инструментов политики сбыта. Важную роль при этом играла концепция сегментации рынка. Дальнейший синтез экономических и научно-поведенческих основ привел к становлению теории маркетинга. Эта теория при анализе маркетинга-микса поставила в центр научной значимости все структуры организации, а не только отдел сбыта. В рамках этой теории главным стало прежде всего то, как можно благодаря планированию, координации и контролю всех ориентированных на рынок мероприятий обеспечить длительное удовлетворение потребностей покупателей и долгосрочные цели предприятия. [c.66]
Что касается вопроса, поставленного Ксйнсом, то лучше всего ответить на него словами Кондратьева, заключающими работу о "Мировом хозяйстве" "Таким образом, если верны эти выставленные и кратко мотивированные положения, то кризис 1920 года, рассматриваемый под углом зрения широких и общих перспектив движения мировых конъюнктур во времени, представляется не только определенным звеном малого цикла, но и чрезвычайно знаменательным этапом в смене конъюнктурных волн большого цикла. Он является исходным моментом для новой и своеобразной эпохи экономического развития н социальных отношений"2. И чуть раньше он определил и характер этой новой эпохи как "вступление мирового хозяйства в понижательную фазу большого цикля", характеризующуюся "сильным перепроизводством и падением цен индустриальных товаров"3. [c.740]
Смотреть страницы где упоминается термин Как определить исходную цену товара
: [c.118] [c.314] [c.334] [c.232] [c.161]Смотреть главы в:
Основы предпринимательской деятельности -> Как определить исходную цену товара