Торги рассматриваются в маркетинге как традиционная, широко распространенная форма торговли, при которой заключению торговой сделки между продавцом и одним из потенциальных покупателей предшествуют переговоры в виде торга по поводу цены и других показателей товара. Цель торгов состоит в выявлении победителя, т.е. лица, предлагающего наилучшие для продавца (заказчика торгов) условия договора. Заключение договоров на торгах характерно для таких сфер, как приватизация, инвестиционные конкурсы, государственные закупки и подряды, предоставление земельных участков и нежилых помещений в аренду, продажа экспортных квот и др. [c.352]
К интеллектуальному виду услуг должны применяться особые процедуры. Разница возникает именно вследствие того, что цена результата может быть абсолютно несопоставима, во-первых, с затратами, во-вторых, с эффектом, который предполагается получить при дальнейшем использовании результатов закупки, и, в-третьих, в уникальности этих результатов. Главное отступление от обычных, основополагающих процедур торгов состоит в том, что при закупках таких услуг допускаются прямые переговоры, включая переговоры о цене. Отсюда и два метода закупки — с проведением и без проведения переговоров. К этому мировой опыт пришел лет десять назад, до этого такие закупки производились на общих основаниях. [c.299]
Торг, предприятиям разрешается в пределах норм наряду с оплатой мелких неотложных расходов выдавать из выручки зарплату работникам магазинов и столовых, а также оплачивать скупаемые у населения вещи (включая проданные комиссионными магазинами вещи и продукты), утильсырье и расходовать деньги на закупки и заготовки с.-х. продуктов и сырья. [c.70]
ВРЕМЯ ОБРАЩЕНИЯ продолжительность пребывания капитала (при капитализме) или средств предприятий (при социализме) в сфере обращении. В. о. включает ) время с момента поступления на склад готовой продукции до её реализации. В эту часть может входить время нахождения готовой продукции па складах производственных и торг, (оптовых и розничных) предприятий, время транспортировки готовой продукции, наконец, время реализации готовой продукции 2) время закупки на вырученные от реализации готовой продукции деньги новых средств пронз-ва, необходимых для нового производственного цикла. [c.283]
Самым распространенным видом сделок типа купли-продажи товаров является обычная торговля между контрагентами разных государств, т.е. внешняя торговля, которая состоит из экспортных и импортных операций. При этом под экспортными операциями понимается продажа и вывоз товара за границу для передачи его в собственность иностранному партнеру. Напротив, импортные операции предполагают закупку и ввоз иностранных товаров для последующей реализации их на внутреннем рынке своей страны. Экспортно-импортные операции могут быть как прямыми, так и косвенными, т.е. осуществляться как самими владельцами товаров, так и посредниками. В роли последних могут выступать брокеры, дилеры, комиссионеры, консигнаторы, оптовые покупатели, промышленные агенты. Посредники берут на себя многочисленные функции по реализации товаров. Например, они могут осуществлять поиск иностранных партнеров, подготовку документов и совершение сделки, транспортно-экспедиторские операции, кредитно-финансовое обслуживание и страхование товаров, послепродажное обслуживание, изучение рынков сбыта, рекламирование, выполнение таможенных формальностей и другие действия. Помимо экспортно-импортных операций в практике международных экономических отношений для реализации товаров используются и такие специальные формы внешней торговли, как торги, аукционы и биржи. [c.76]
Государственные закупки осуществляются двумя основными путями методом открытых торгов или методом контрактов, заключаемых по результатам переговоров. При использовании метода открытых торгов государственная закупочная организация запрашивает от квалифицированных поставщиков предложения на поставку тщательно описанных товаров и обычно присуждает контракт тому из них, кто предлагает самую низкую цену. Поставщик должен продумать, сможет ли он удовлетворить выдвигаемые технические требования и приемлемы ли для него остальные условия поставок. Применительно к товарам широкого потребления и стандартным изделиям типа горючего или школьного оборудования технические требования не являются каким-то сложным препятствием. Однако для изделий нестандартного характера технические условия могут представить собой серьезное препятствие. Государственная закупочная организация обычно обязана предоставить контракт участнику торгов, запросившему самую низкую цену, по [c.245]
Вспомогательные материалы бывают двух видов рабочие материалы (смазочные масла, каменный уголь, писчая бумага, карандаши и т. п.) и материалы для технического обслуживания и ремонта (краски, гвозди, щетки и т.п.). Вспомогательные материалы являются для рынка товаров промышленного назначения тем же, чем являются товары повседневного спроса для потребительского рынка, так как их обычно покупают с минимальной затратой усилий методом повторных закупок без изменений. Торгуют ими, как правило, через посредников, поскольку покупателей очень много, они географически распылены, а стоимость товарной единицы вспомогательных материалов низка. В связи с тем что сами вспомогательные материалы в значительной мере стандартизированы, а предпочтения к маркам выражены довольно слабо, основными соображениями при закупках являются цена товара и сервис. [c.292]
Агенты по закупкам обычно оформляют долговременные отношения со своими покупателями и закупают для них необходимые товары, нередко получая эти товары, проверяя их качество, организуя складирование и последующую доставку к месту назначения. Одной из разновидностей агентов по закупкам являются местные закупщики на основных рынках одежды, подыскивающие ассортимент, которым могли бы торговать мелкие розничные магазины в небольших городах. Эти закупщики обладают широкими знаниями и предоставляют своим клиентам полезную информацию о рынке, а также подыскивают им наиболее подходящие товары по наиболее благоприятным ценам. [c.472]
О Способны ли существующие методы организации поставок гарантировать их своевременность и исключить перебои О Практикуются ли конкурсные торги между поставщиками для установления справедливых цен на поставляемые ресурсы О Кто составляет спецификации на необходимые закупки [c.219]
Согласно статусу члена национального уровня Россия, как член МТП, может участвовать в работе международных технических комиссий (по вопросам налогов, международных инвестиций, маркетинга, банковского дела, торговли, менеджмента, окружающей среды, интеллектуальной собственности и ряду других проблем), получать на льготных условиях большую часть публикаций, издаваемых МТП, принимать участие в конгрессах, конференциях и других мероприятиях, организуемых под ее эгидой. Штаб-квартира МТП расположена в Париже. МЕЖДУНАРОДНЫЕ ТОРГИ - конкурсная форма размещения заказов на закупку на мировом рынке оборудования или привлечения подрядчиков для сооружения комплектных объектов, выполнения других работ, включая оказание инжиниринговых и консультационных услуг. Условия конкурса объявляются заранее. [c.131]
Создание условий для развития здоровой конкуренции и предпринимательства. Так, для повышения эффективности производства предприятий естественных монополий правительством РФ намечено постоянно проводить анализ обоснованности затрат монополистов, организовывать торги по закупке продукции, используемой предприятиями естественных монополий. [c.253]
Примеры благотворного влияния специализации можно приводить до бесконечности. Так, торговле позволяет умелому плотнику специализироваться на изготовлении срубов, направляя получаемые доходы на покупку пищи, одежды, автомобилей и многих других товаров, в производстве которых он не столь искусен. Точно так же, благодаря торговле, канадские фермеры могут выращивать пшеницу и расходовать выручку от ее продажи на закупку бразильского кофе, — товара, который канадцы могли бы производить лишь с очень высокими издержками. В свою очередь, бразильцам дешевле использовать свои ресурсы для выращивания кофе, а на выручку от его продажи закупать канадскую пшеницу. Суммарный объем производства увеличивается, и оба торгующих партнера оказываются в выигрыше. [c.6]
ТЕМА 7. Формы и методы международной торговли. Торговля готовой продукцией и продукцией в разобранном виде встречная торговля бартерные операции, встречные закупки, выкуп устаревшей продукции, операции с давальческим сырьем. Торговля кооперируемой продукцией производственная кооперация, сбытовая кооперация, торговля в составе консорциумов, компенсационные сделки. Международные торги (тендеры). Порядок объявления и проведения торгов. Состав и функции тендерного комитета. Традиционные формы торговли сырьевыми товарами биржевая и аукционная торговля. [c.4]
Если расходы превышают 250 тыс. дол., может стать необходимым обнародование списка компаний, участвую-в конкурсе. Во Вьетнаме соглашения о разделе про-требуют, чтобы при закупках на сумму более 200 тыс. дол. проводились международные конкурсные торги. В таком случае правительство публикует список компаний, и только эти компании имеют право бороться за право поставки товаров и оказание услуг. Если компания иметь дело с конкретным поставщиком, добиться, чтобы он был включен в список компаний, участвующих в конкурсе. [c.198]
Оно содержит как информацию о товарах и сведения о ценах, так и методы стимулирования продаж, формы доведения товара до потребителя. В свою очередь, предложение товара включает характеристики товара, его качества, дополнительные удобства пользования товаром с учетом индивидуальных особенностей потребителя, упаковку, условия ремонта и обслуживания товара после его закупки, гарантии обеспечения потребительских свойств. Сведения о ценах представлены диапазоном цен, условиями оплаты (например, предоставление рассрочки покупателю), порядком кредитования. Методы стимулирования продаж — наиболее сложная часть маркетингового предложения. Наиболее распространены следующие способы стимулирования сбыта реклама выпускаемых и новых товаров, расширение объема и повышение качества услуг для покупателей, в частности послепродажного обслуживания заключение лизинговых соглашений с последующим правом выкупа краткосрочные скидки торгующим организациям. [c.191]
ТОРГИ (ТЕНДЕР) — отбор поставщиков продукции или услуг производственного назначения с помощью формализованной процедуры аукционного типа конкурсная форма размещения заказа на закупку на рынке оборудования или привлечения подрядчиков для сооружения комплексных объектов и выполнения других работ, инжиниринг. Условия Т. объявляются заранее. [c.322]
Компания использовала разнообразные методы продажи пирог. Торговлю в США осуществляло 15 независимых дилеров, осуществляющих оптовую закупку пирог со стандартной торговой наценкой. Формальные соглашения или контракты между компанией и дилерами не заключались. Чтобы получить статус дилера, индивидуум или фирма вначале должны были заказать не менее пяти пирог. В дальнейшем заказы могли быть на любое желаемое число пирог. Заказы дилеров должны были сопровождаться чеком на всю покупку. Дилеры были закреплены за определенными территориями, на которых они могли торговать пирогами. Кроме дилеров компания имела 20 агентов, которые были уполномочены брать заказы вне территории дилеров. Эти агенты принимали заказы на прямую поставку лодок потребителям и имели комиссионные за проданные лодки. Как и в случае всех продаж, заказы агентов должны были быть предварительно оплачены. [c.30]
ТЕНДЕР — торги (чаще международные), форма закупки, при которой покупатель объявляет конкурс на товар (объект, проект, изделие и т.п.) с определенными технико-экономическими характеристиками конкурсная форма размещения заказа на закупку оборудования или привлечения подрядчиков для сооружения комплексных объектов и выполнения других работ, включая инжиниринг, письменное предложение, заявка, оферта, а также извещение (нотис) о намерении поставить товар по срочному контракту на фьючерской бирже заявление о подписке на ценные бумаги или на участие в торгах, средство предложения на рынке облигаций или казначейских векселей цена, предложенная предприятием, при определении которой исходят прежде всего из возможных цен конкурентов, а не из уровня собственных издержек или величины спроса на товар. [c.60]
Торги т- способ закупки товаров, разме-щения-заказов и выдачи подрядов, предполагающий привлечение к определенному, заранее установленному сроку предложений от нескольких поставщиков заключение контракта с тем из них, предложение которого наиболее выгодно организаторам торгов. Виды торгов — открытые (в торгах участвуют все желающие фирмы), закрытые (к участию в торгах приглашаются лишь определенные фирмы). Этапы проведения торгов включают подготовку, представление предложений, выбор поставщика, подписание контракта. [c.308]
Разновидностью аукционов являются торги. Торги — состязательная форма закупки, практикуемая, как правило, при внешнеэкономических операциях. При проведении торгов покупатель объявляет конкурс для производителей продукции или продавцов на определенный/ товар, например, турбины для электростанций, оговаривая определенные технические и экономические характеристиками продукции. [c.352]
Особый порядок импорта применяется при закупках комплектного оборудования для создания крупных промышленных объектов. В этом случае в стране-импортёре проводятся тендеры (торги), в результате которых в качестве поставщика оборудования, а также исполнителя других работ, необходимых для сооружения объекта (проект-но-изыскательских работ, строительства, монтажа оборудования, его запуска в эксплуатацию и др.), выбирается фирма или труппа фирм (консорциум), предложившая лучшие условия (по цене, качеству оборудования, срокам исполнения и т. д.). [c.91]
При закупках крупных партий материалов, при выполнении правительственных заказов и в случае, если этого требуют общие руководящие установки компании," служба закупок объявляет официальные торги. Она извещает поставщиков о технических характеристиках и количестве требуемых материалов и принимает от них заявки, присылаемые в запечатанном виде. Вопрос решается в пользу того поставщика, который предлагает наиболее дешевые материалы, если они отвечают всем остальным требованиям. Согласно установкам, которых обычно придерживаются компании, поставщикам не разрешается изменять предложения, за исключением тех случаев, когда допущены ошибки или вносятся изменения в технические характеристики соответствующих материалов. [c.320]
ТОРГИ МЕЖДУНАРОДНЫЕ — конкурсная форма размещения заказов на закупку на мировом рынке оборудования или привлечения подрядчиков для сооружения комплектных объектов, выполнения других работ, включая оказание инжиниринговых услуг (консультационных, строительных, технологических и др.), условия которых объявляются заранее. Заказчик (покупатель), являющийся организатором Т. м., приглашает потенциальных участников принять участие в торгах (тендерах) путем оповещения в открытых источниках информации (открытые торги) или путем направления информации известным ему специализированным фирмам или организациям (ограниченные или закрытые торги). Фирмы, организации или консорциумы, заинтересованные участвовать в торгах на поставку оборудования или выполнение [c.446]
Спаг -один из магазинов, придерживающихся набирающей силы в рознице тенденции торговли по ценам ниже обычных розничных. Его коммерческая стратегия состоит в закупке товаров по сниженным ценам и передаче всей этой денежной экономии потребителю. За последние пять лет благодаря торговле по сниженным ценам оборот магазина удвоился. По прогнозу одного из специалистов по изучению розничной торговли, на протяжении нескольких ближайших лет объем деятельности этого вида розничных предприятий будет расти на 15% ежегодно. Розничные торговцы, продающие товары по сниженным ценам, обычно всячески стараются сократить свои накладные расходы, арендуя для своих магазинов дешевые помещения, нанимая минимальное число продавцов и торгуя только за наличный расчет. [c.432]
Оптовая торговля включает в себя любую деятельность по продаже товаров или услуг тем, кто приобретает их с целью перепродажи или профессионального использования. Оптовые торговцы помогают производителям эффективно доставлять товары множеству розничных торговых предприятий и промышленным потребителям в любой части страны. Оптовики выполняют много разных функций, включая деятельность по сбыту и стимулированию, закупки и формирование товарного ассортимента, разбивку крупных партий товара на мелкие, складирование, транспортировку, финансирование, принятие риска, предоставление информации о рынке и услуг по управлению и консультационных услуг. Всех оптовиков можно разделить на четыре группы. Оптовики-купцы приобретают право собственности на товар. Их можно дополнительно подразделить на оптовых торговцев с полным циклом обслуживания (торговцы оптом, дистрибьюторы товаров промышленного назначения) и оптовых торговцев с ограниченным циклом обслуживания (оптовики, торгующие за наличный расчет без доставки товара, оптовики-коммивояжеры, оптовики-организаторы, оптовики-консигнанты, сельскохозяйственные производственные кооперативы и оптовики-посылторговцы). Агенты и брокеры не приобретают права собственности на товар, а получают комиссионное вознаграждение за содействие купле-продаже. Оптовые отделения и конторы производителей-это подразделения фирм, не являющихся предприятиями оптовой тор- [c.476]
Коммерция — понятие более широкое и сложное. Если попытаться обобщить все многообразие охватываемых ею задач, то коммерция, коммерческая деятельность — это все то, что обеспечивает максималь-. ную выгодность торговой сделки (в широком смысле) для каждого из партнеров при первоочередном учете интересов и требований промежуточного или конечного потребителя. Сюда входят планирование объемов закупки и реализации (перепродажи) товаров с учетом намечаемого уровня прибыли поиск и выбор наилучшего партнера - поставщика или покупателя проведение торгов, включая назначение цены, соответствующей качеству товара и интенсивности спроса выявление и активное использование факторов, способных ускорить или, наоборот, замедлить реализацию продукции, увеличить или уменьшить выручку. Это вместе с [c.11]
В торговлю лен поступал и как сырье, и как готовая продукция. На российских ярмарках большой спрос имели холст и полотно. В Москве, Великом Новгороде, Пскове для торговли льном отводились специальные гостиные дворы, площади, ряды. Монополия на торговлю льном, прежде всего на внешнюю торговлю, принадлежала царской казне. После Смутного времени резко возросло торговое значение Пскова, и он стал важным пунктом закупки и отправки русского льна через города Ригу, Ревель и Дерпт в Германию и другие европейские страны. Уже тогда лен составлял крупную статью внешней торговли Московского царства. Как известно, Великий Новгород с давних времен вел торг льном с Ганзой. [c.113]
Важно отметить, что несмотря на все проблемы, участие в торгах на закупку продукции для госнужд остаётся для поставщиков делом привлекательным. Торги не цель, а средство осуществления закупок. Государство и ранее контролировало рынок, только иными процедурами. Что же касается плюсов, то, с одной стороны, во всём мире престижно участвовать в государственных поставках. С другой стороны, рынок госзакупок - фактически рынок долгосрочных контрактов и гарантированного сбыта. Тот, кто работает на этом рынке с успехом, может стратегически планировать деятельность на несколько лет вперёд, особенного когда государство перейдёт на долгосрочный бюджет. По мере преодоления платёжного кризиса госзакупки становятся привлекательной сферой бизнеса. [c.182]
Специфические особенности маркетинговых исследо-ванйТГпо производству средств производства проявляются в характере рыночных сегментов, на которых представлены промышленные и потребительские предприятия, в технико-экономических характеристиках продукции, каналах распределения и сбыта, в средствах продвижения ее на рынок. При этом следует учитывать возможные различия в продвижении на рынок потребительских и промышленных товаров. Сегментация рынка, безусловно, проводится обеими категориями предприятий, но ее формы и методы в корне различны. Если рынки потребительских товаров могут быть сегментированы при помощи таких показателей, как возраст, пол, доход и жизненный уровень определенной группы населения, то рынки промышленныхтоваров характеризуются прежде всего географическим положением, уровнем потребления продукции, ценой, качеством, потребностью в сервисе, а также, что самое важное, категорией потребителя, которым может быть, например, производственное, строительное или транспортное предприятие. Если предприятие имеет государственный заказ на свою продукцию, то это обстоятельство накладывает определенные особенности на характер его распределительной деятельности, отражающейся на формировании организационно-управленческой структуры, связанной со спецификой работы в рамках государственного заказа. При этом необходимо учитывать, что практически все правительственные закупки в зарубежных странах осуществляются на основе внутренних и (или) международных торгов, процедура, формы и методы которых при существенных различиях имеют много общего. [c.57]
МЕЖДУНАРОДНЫЕ ТОРГИ, ТЕНДЕРЫ (international tenders) - конкурсная форма размещения заказов на закупку на мировом рынке оборудования или привлечения подрядчиков для сооружения комплектных объектов, выполнения других работ, включая оказание инжиниринговых (консультационных, строительных, технологических, комплексных) услуг. Условия конкурса объявляются заранее. Заказчик, являющийся организатором М.т., приглашает потенциальных продавцов принять в них участие путем оповещения в открытых источниках информации или путем направления информации известным ему специализированным фирмам или организациям. Фирмы, организации или консорциумы, заинтересованные принять участие в торгах на поставку оборудования или выполнение работ, направляют составленные по определенной форме официальные тендерные предложения (офферты, тендеры). Торгам предшествует разработка тендерной документации, которая выполняется инженерно-консультационными фирмами или специалистами заказчика с участием независимых консультантов. Участники торгов в качестве залога, как правило, представляют вместе с предложением предварительную гарантию местного банка или страховой компании. Выигравший торги участник одновременно с подписанием контракта представляет заказчику гарантию (бонд) первоклассного банка. Одновременно всем участникам возвращаются предварительные гарантии. Срок внесения офферт устанавливается обычно от трех и более месяцев. [c.130]
ТОРГИ - состязательная форма закупки, при которой покупатель объявляет конкурс для продавцов на товар с определенными технико-экономическими характеристиками. ТОРГИ с участием национальных фирм называются внутренними, при допуске к участию в них иностранных компаний - международными. Международные ТОРГИ (тендеры) бывают двух видов открытые (публичные), в которых могут принимать участие все желающие фирмы, и закрытые - с участием лишь наиболее известных на мировом рынке поставщиков и подрядчиков. Во многих странах применяются полузакрытые ТОРГИ, которые проводятся в два этапа на 1-м (открытые ТОРГИ) происходит отбор фирм для участия во 2-м этапе (закрытые ТОРГИ). В случае когда заказчик располагает сведениями, что только данная фирма (группа фирм) в состоянии выполнить все требования, либо когда контракт предполагает срочность поставок, сохранение сделки в тайне и т.п., объявляются единичные ТОРГИ, которые уменьшают риск подписания контракта на невыгодных условиях. Роль ТОРГОВ, особенно на рынках развивающихся стран, возрастает. Особенно широкое распространение система ТОРГОВ получила на рынке машин и оборудования, где около 80% стоимости контрактов на поставку этих товаров из капиталистических стран в развивающиеся приходится на сделки, заключенные в результате ТОРГОВ. [c.223]
Работа на товарных рынках обладает теми же отличиями от FOREX, как и рынки акций и облигаций ограниченность количества товара и участников, фиксированное время и место проведения торгов. Для анализа и прогнозирования возможных цен здесь тоже необходимо иметь много дополнительных данных погодные условия, урожаи, планы правительства по закупкам тех или иных товаров и т.п. Получение такой специальной информации в России связано с определенными трудностями, в отличие от тех глобальных данных, которые нужны для прогнозирования курсов валют на FOREX. [c.44]
ТОРГИ — это разновидность коммерческой операции, где покупатель, искусственно обостряя конкуренцию среди претендентов на заказ, выбирает для себя товар с оптимальным набором потребительских качеств при минимальных затратах на его приобретение. Обычно торги проводятся при закупке дорогостоящих объектов. Закупки для нужд государства особо регламентируются. Виды торгов открытые, закрытые, смешанные, гласные и негласные. Открытые торги предполагают информирование любых потенциальных участников о торгах. Иногда открытые торги предваряет предквалификация участников, чтобы исключить непрофессионалов. Иногда достаточно направить референс (рекомендацию). Закрытые торги проводятся для узкого круга участников без оповещения в открытой прессе. Смешанные (открытые + закрытые) торги проводятся, когда на открытых торгах выявляются несколько претендентов. Этим претендентам предлагается улучшить (доработать) свои проекты, и после внесения ими изменений в предложения тендерный комитет в закрытом заседании определяет победителя, с которым и заключается контракт при гласных торгах всем заинтересованным участникам объявляют предложенные цены и прочие условия при негласных эта информация остается закрытой. Ответ на тендер (приглашение участвовать в торгах) можно не посылать, если ваше участие в торгах не планируется. [c.68]
ДИСТРИБЬЮТОР (distributor) - фирма, представляющая крупные промышленные предприятия-производители и организующая сбыт их продукции на определенной территории. В качестве Д. выступают оптовые предприятия, торгующие крупными партиями товаров с другими оптовиками, с розничной торговлей и производственными потребителями, и розничные предприятия, торгующие преимущественно с индивидуальными потребителями, населением. Как правило, Д. производят крупные оптовые закупки товаров у производителей, а затем организовывают их розничный сбыт, нередко используя собственную агентскую сеть. При этом Д. нередко обеспечивают техническое сопровождение товара (монтаж, гарантийный ремонт) силами своих специалистов. [c.63]