Методы анализа отрасли и конкуренции [c.78]
Фирме необходимо хорошо знать своих конкурентов, поскольку успехи ее деятельности определяются созданием более высокой по сравнению с ними потребительской ценности. С этой точки зрения рассмотрены методы анализа конкурентов и способы создания конкурентного преимущества. Обсуждены факторы, определяющие привлекательность отрасли и ее долговременную прибыльность, а также интенсивность соперничества конкурентов в одной отрасли. Показано, что необходимым условием эффективного функционирования фирмы в условиях конкуренции является использование либо стратегии дифференцированного маркетинга (предложение продукта, обеспечивающего наиболее высокую потребительскую ценность) либо стратегии минимальных издержек. Потенциальными источниками конкурентного преимущества фирм являются более высокая квалификация персонала и лучшие ресурсы, используемые для создания новых продуктов или выхода на новые рынки. Анализ "цепочки ценностей" - деятельности, связанной с проектированием, изготовлением, выведением на рынок, распределением и обслуживанием продукта - позволяет создавать и поддерживать фирме положение лидера на рынке по минимальным издержкам. [c.147]
Текущая и потенциальная острота конкуренции (выявляется при помощи анализа отрасли). Чтобы оценить конкурентные силы — непосредственных соперников, рыночную мощь поставщиков и потребителей, субституты и угрозы выхода на рынок новых участников, можно воспользоваться методами, описанными в гл. 8. [c.425]
В следующих разделах приводится детальное обсуждение двух общих подходов к принятию решений, охарактеризованных выше. Сначала рассматриваются несколько наиболее распространенных механизмов принятия решений о том, какой должна быть величина рекламного бюджета. После этого будут представлены различные подходы к определению функциональной зависимости между сбытом и рекламой, а именно анализ результатов практических экспериментов, регрессионный анализ и анализ оптимальной частоты повторения рекламы. При этом следует подчеркнуть, что ни один способ определения величины рекламного бюджета никогда не будет идеальным только по той причине, что на процесс измерения эффективности рекламы влияет слишком большое количество неизвестных или не поддающихся оценке факторов. Таким образом, в самом общем случае всегда следует испробовать несколько различных методов из числа тех, которые описаны ниже. После этого следует принять компромиссное решение о величине рекламного бюджета, которая будет оправдана со всех точек зрения (степень отдачи вложенных средств, наличие финансовых ресурсов, реальная потребность в рекламе конкретной торговой марки, уровень конкуренции в отрасли и т.д.). Самое важное в этом процессе — предпринять все возможные усилия, которые позволят принять правильное решение. [c.561]
Для анализа рынка могут использоваться количественные и качественные показатели, а также характеристики состояния конкуренции, структуры отрасли и структуры распределения (табл. 2.19). Для обработки данных и информации о рынках целесообразно применять методы, рекомендованные в разд. 2.3. [c.148]
Одна из наибольших управленческих проблем - это полнота информации, на основании которой принимаются решения. Информация является необходимо полной, если она охватывает все основные факторы, влияющие на состояние объекта управления. Достаточно полной является та информация, которая содержит всесторонние объективные и адекватные данные. Если последнее условие полноты информации в маркетинге обеспечивается за счет качества источников информации и корректности методов её анализа, то условие необходимой полноты при анализе конкуренции решается посредством применения модели М. Портера для анализа конкурентных сил. М. Портер выделяет пять основных факторов, которые влияют на привлекательность рынка. Это конкуренты, которые уже есть в отрасли (как правило, выделяют трех ведущих конкурентов), потенциальные конкуренты, товары-субституты, потребители, поставщики. Сильные позиции для фирмы по этим факторам позволяют предприятию получить стратегические конкурентные преимущества, обеспечить высокую рентабельность и необходимый темп оборачиваемости капитала (рис. 46). [c.119]
Нетрудно заключить, что модель Портера предусматривает комплексное изучение различных аспектов конкуренции, создавая тем самым более глубокое понимание конкурентной среды, к которой должна быть адаптирована деловая стратегия. Если смотреть еще глубже, то метод Портера представляет собой особым образом структурированный анализ того, каким образом технико-экономические характеристики и особенности отрасли влияют на интенсивность конкуренции, а через последнюю на уровень прибыльности вложенного капитала. [c.83]
Отрасли значительно отличаются друг от друга экономическими характеристиками, конкурентными ситуациями и перспективами на будущее. Темпы технологического развития могут находиться в интервале от быстрых до медленных. Потребности в капитале могут варьировать от больших до незначительных. Рынок может быть местным и мировым. Продукция может быть стандартизированной и высокоиндивидуализированной. Конкурентные силы могут быть мощными или слабыми и отражать различные степени акцентирования на ценах, эффективности продукции, обслуживании, рекламе и т.д. Потребительский спрос может быстро расти или сокращаться. Условия в отраслях экономики могут отличаться настолько, что лидирующие компании в непривлекательных отраслях могут с большим трудом получать приемлемые прибыли, тогда как даже слабые компании в привлекательных отраслях могут иметь вполне приличные показатели. Кроме того, условия отрасли непрерывно изменяются по мере увеличения или уменьшения числа влияющих на нее факторов. При анализе отрасли и конкуренции используется совокупность концепций и методов точного определения условий изменения отрасли, природы и интенсивности конкурентных сил. Эта совокупность способствует стратегическому пониманию ситуации в отрасли и позволяет сделать вывод, является ли данная отрасль привлекательной для инвестирования в нее капитала компании. Анализ отрасли и конкуренции проводится с целью получения ответов на следующие вопросы [c.78]
При анализе отрасли и конкуренции необходимо учитывать два важных момента. Во-первых, задача анализа внешней ситуации компании не может быть сведена к механическому, формальному упражнению по сбору фактов, данных и получению однозначных решений. Она должна включать составление нескольких реальных сценариев развития отрасли и прогнозов вероятных конкурентных условий в будущем. Поэтому в стратегическом анализе всегда остается место для различных мнений относительно того, каким образом будет суммировано влияние всех факторов и каким образом будут изменяться конкурентные условия. И хотя нет такой методологии, которая гарантировала бы получение в результате стратегического анализа единственного решения, это не означает, что следует отбросить стратегический анализ и полагаться исключительно на мнения и случайные наблюдения. Руководители становятся лучшими стратегами, когда знают, какие аналитические вопросы следует поставить, когда умеют использовать методы анализа ситуации для поиска ответов на них и обладают достаточными опытом и квали- [c.114]
Методы исследования окружающей среды и прогнозирование изменений. Техника анализа ПЭСТ. Схема проведения анализа отрасли и конкуренции в ней. [c.373]
Важным фактором повышения эффективности работы компании является хоро поставленная система стратегического планирования. Рассмотрим последователь ряд вопросов, являющихся необходимым введением в вопросы стратегического пл нирования методы планирования определение стратегической предпринимательск единицы (СПЕ) привлекательность отрасли интенсивность конкуренции матри интенсивности и интенсивность конкуренции- базовая компетентность фирмы пр ницаемость рынка анализ ситуации и предвидение. [c.82]
Анализ фундаментальный (fundamental analysis) — метод оценки финансовых инструментов, основанный на изучении финансово-экономической отчетности эмитента или должника и его ключевых рыночных позиций — объема продаж, дохода, потенциала роста, активов и обязательств, качества управления, ассортимента продукции и уровня конкуренции в отрасли. Фундаментальный анализ принимает во внимание только те переменные, которые непосредственно связаны с эмитентом или должником. Вне сферы внимания остаются сводные данные рынка, его тенденции и статистика колебаний цен. [c.14]
К методам оценки внешней среды организации относят ПЭСТ (СТЭП)-анализ и модель пяти сил конкуренции М. Портера. ПЭСТ-анализ предполагает оценку и определение степени влияния политических, экономических, социальных и технологических факторов внешней среды на организацию. Модель пяти сил конкуренции позволяет оценить зависимость компании от прямых конкурентов, конкурентов, входящих в отрасль, конкурентов, производящих товары-субституты, а также от поставщиков и потребителей. [c.246]
Конкурентность рынка. Производство компьютерных информационно-правовых продуктов осуществляют 10-12 основных производителей, ни один из которых не занимает доминирующего положения на рынке. Конкуренция ведется прежде всего в форме интенсивной рекламы в печатных изданиях юридического и делового характера. В последнее время все возрастающее значение приобретают методы ценовой конкуренции, вплоть до реализации некоторых продуктов по демпинговым ценам. Например, фирма "Информационные системы и технологии" (ИСТ) в конце 1995 г. предложила справочник "Ваше право" на компакт-диске объемом 10 тыс. документов (120МгБ) по цене 24 долл., что даже с учетом расходов по обновлению дешевле аналогичных продуктов других компаний в 10-15 раз. Все большее значение в конкурентной борьбе приобретает совершенствование сервисных функций системы, таких, как наличие гипертекста, возможность удаленного доступа, работа в среде Windows. Базы сс ствен-но правовых документов дополняются комплексами комментариев и разъяснений представителей официальных органов власти, ведущих юристов и специалистов по соответствующим отраслям права, анализом прецедентов по принятым решениям органов суда и арбитража. Повышается гибкость и эффективность системы поиска необходимых документов, в том числе благодаря системе "интеллектуального" поиска, позволяющего производить лингвистическую и логическую обработку запроса на "нормальном" человеческом языке (пример - правовые базы данных "Ассоциации развития банковских технологий" (АРБТ). [c.76]
Смотреть страницы где упоминается термин Методы анализа отрасли и конкуренции
: [c.174] [c.452]Смотреть главы в:
Стратегический менеджмент концепции и ситуации -> Методы анализа отрасли и конкуренции