Специфика, достоинства и недостатки рекламы в прессе. Пресса как особый канал распространения. рекламы. Особенности и виды прессовых изданий. Классификация рекламы в прессе в зависимости от вида, характера рекламных сообщений, от места их размещения и способа подготовки. Рекламные объявления и рекламные статьи. Публикации в общественно-политических и специализированных прессовых изданиях. Основные этапы подготовки рекламного сообщения в прессе. Требования к оформлению рекламных сообщений в прессе. Использование для оформления рекламных сообщений элементов теории массовой коммуникации интенсивности, уникальности, динамики, повторяемости, контрастности и размера. Проблемы подготовки эффективного рекламного текста. Использование рациональных, эмоциональных и нравственных мотивов в рекламных сообщениях. Основные заповеди создания эффективных рекламных текстов. Значение места расположения рекламы на [c.359]
Относительные недостатки рекламы и связей с общественностью. Различные элементы коммуникационного комплекса должны использоваться так, чтобы преимущества одного компенсировали недостатки другого. [c.75]
Основная часть бюджета на мероприятия по продвижению расходуется на рекламу и стимулирование сбыта. Рекламные объявления публикуются в различных СМИ, каждое из которых имеет свои преимущества и недостатки. Реклама в газетах эффективна для объявления распродаж, а телевизионная реклама используется для создания положительного имиджа. Стимулирование сбыта обычно применяется для достижения краткосрочных целей, таких как увеличение количества покупателей в магазине по выходным. Большинство направленных на стимулирование сбыта мероприятий частично оплачиваются поставщиками. Мероприятия по связям с общественностью и молва считаются самыми надежными источниками информации, но их трудно контролировать. [c.289]
ОГРАНИЧЕНИЯ И НЕДОСТАТКИ РЕКЛАМЫ [c.87]
Печать с помощью издательской системы является другой важной технологией, используемой многими журналами. Этот метод, когда он сочетается с передачей информации с помощью спутника, позволяет журналам завершать страницу всего несколькими часами раньше печати — устраняется длительное время подготовки, которое обычно было серьезным недостатком рекламы в журналах. [c.343]
Хотя журналы предлагают рекламодателям многие преимущества, длительное время подготовки и малая гибкость являются двумя недостатками. Реклама должна быть подготовлена раньше даты выхода. Например, для печати полноцветной рекламы гравюры должны быть у рекламодателя за два месяца до даты выхода ежемесячного издания. Однако, как отмечалось ранее, у журналов есть издательские системы и спутниковая связь, которые позволяют выходить за рамки этих ограничений и могут приближать время подачи рекламы вплоть до нескольких часов перед запуском в печать. Журналы также негибки в отношении доступности площади. Место на обложке спереди и сзади может быть продано за несколько месяцев вперед. Наконец, не всякий читатель сразу же после доставки возьмет журнал в руки, следовательно, воздействие оказывается медленным. [c.345]
Недостатки рекламы в журналах [c.312]
Специфика, достоинства и недостатки политической рекламы в прессе. Пресса как особый канал распространения политической рекламы. Особенности и виды общественно-политических и специализированных прессовых изданий. [c.328]
Специфика и виды наружной политической рекламы, ее достоинства и недостатки. Щитовая реклама. [c.329]
Специфика радио- и телерекламы, их достоинства и недостатки. Виды радио- и телерекламы, особенности их производства и восприятия. Практические подходы к выбору группы целевого воздействия при решении вопроса о размещении рекламы на радио и телевидении. Основные этапы и общие рекомендации по организации радио- и телерекламы. [c.351]
Специфика и виды наружной рекламы, ее достоинства и недостатки. Порядок эффективной организации размещения наружной рекламы. Точка обзора и угол зрения как параметры размещенной наружной рекламы. Требования к оформлению наружной рекламы. Щитовая реклама. Электрифицированные и газосветные световые табло. Реклама на транспорте. Реклама на товарах народного потребления. Прочие виды наружной рекламы. [c.351]
Особенности, достоинства и недостатки устной рекламы. Основные правила общения при проведении устной рекламы. Рекомендации для ведения диалога с покупателем. Реклама по телефону. [c.352]
Мы могли бы продолжить этот перечень, но и того, что приведено, достаточно, чтобы понять очевидные достоинства и дискуссионные недостатки этой книги, которая не нуждается в рекламе и комплиментах, но, если читатель, пламенеющий новой верой (Вл. Соловьев), захочет еще раз перечитать ее, он не пожалеет об этом. [c.655]
Выбор той или иной организационной структуры рекламной службы зависит от масштаба производства, состава структурных подразделений, номенклатуры выпускаемой продукции, степени важности рекламной деятельности для компании, ее финансовых возможностей, целей рекламной деятельности, принципов построения структуры управления. Компании, состоящие из большого числа подразделений и выпускающие широкую номенклатуру продукции, используют децентрализованную структуру рекламной службы по изделию или марке изделий, территории, производственным отделениям и другим признакам. Координацию рекламной деятельности различных подразделений осуществляет руководитель производственного отделения, в распоряжении которого находится рекламный фонд. В этой структуре реклама обслуживает конкретную производственную деятельность и за счет специализации обладает большой результативностью. Руководство получает возможность оценивать эффективность деятельности каждого рекламного подразделения. В то же время децентрализованная структура имеет и ряд недостатков сложность обеспечения в рамках всей компании единого подхода к рекламе усилия в первую очередь направлены на рекламу продукции производственных отделений поощряется стремление засекретить свою деятельность с тем, чтобы не разглашать найденные пути и методы эффективной рекламы. [c.197]
Неблагоприятное отклонение по выручке может свидетельствовать о недостатках работы менеджера по маркетингу, так как он контролировал продажи, рекламу и - часто - также ценообразование. Другой возможной причиной неблагоприятной ситуации с продажами может быть недостаточный контроль качества, использование сырья более низкого качества из-за неправильных закупок или несовершенная конструктивная разработка изделия. [c.105]
Составитель плана использования рекламы должен знать возможности главных средств информации по охвату, частоте и воздействию. Основные рекламные средства информации, их стоимость, преимущества и недостатки представлены в табл. 21.3. [c.710]
Средство Объем % рекламы Примерная стоимость Преимущества Недостатки [c.711]
Российское законодательство предусматривает ряд мер, способствующих защите прав потребителя. Так, в Гражданском кодексе РФ (ст. 1095) предусматривается возмещение вреда, причиненного вследствие недостатков товаров, работ или услуг [10, с. 232—234]. Согласно Уголовному кодексу РФ, в уголовном порядке преследуется заведомо ложная реклама использование в рекламе ложной информации относительно товаров, работ или услуг, а также их изготовителей (исполнителей, продавцов), совершенное из корыстной заинтересованности и причинившее значительный ущерб (ст. 182). В ст. 200 преступлением расценивается обман потребителей обмеривание, обвешивание, обсчет, введение в заблуждение относительно потребительских свойств или качества товара (услуги) или обман потребителей в организациях, осуществляющих реализацию товаров или оказывающих услуги населению, а равно гражданами, зарегистрированными в качестве индивидуальных предпринимателей в сфере торговли (услуг), если эти деяния совершены в значительном размере [14, с. 103]. Закон о защите прав потребителей регулирует отношения между производителями, продавцами и потребителями, а также предусматривает механизм защиты прав последних. [c.257]
Каждый из рассмотренных приемов и инструментов стимулирования сбыта имеет свои достоинства и недостатки, что необходимо учитывать при обосновании средств коммуникаций. На начальном этапе существования виртуального магазина или просто Web-сервера использование мер стимулирования сбыта, особенно в сочетании с рекламой, способно оказать решающую роль с точки зрения дальнейших перспектив бизнеса в Интернете. Это может сделать электронный магазин более известным, привлечь больше посетителей и, соответственно, увеличить число покупателей. В качестве инструментов стимулирования сбыта могут выступать практически все вышеназванные средства. [c.327]
Один из главных недостатков методов тестирования рынков заключается в их высокой стоимости, превышающей порой несколько сотен тысяч долларов при проведении тестирования всего в нескольких городах при весьма ограниченной исследовательской программе. Кроме того, тестируемый продукт становится известным конкурентам. Последние могут быстро изготовить подобный продукт и оказаться первыми на рынке. Далее следует отметить, что имеется временная задержка между проведением экспериментов и принятием маркетинговых решений, а фактор времени зачастую является решающим. Экспериментаторы сталкиваются с дилеммой. С одной стороны, получение достоверных результатов требует проведения достаточно длительных экспериментов. Однако в этом случае возрастают затраты, увеличивается временной лаг между началом эксперимента и принятием маркетинговых решений, могут измениться условия проведения эксперимента. Рыночные эксперименты никогда так хорошо не контролируются, как лабораторные. Например, дистрибьюторы и розничные торговцы в экспериментальном регионе, в котором производитель проводит линию на низкие затраты на рекламу, могут сами начать проведение интенсивной рекламной кампании. Конкуренты могут сознательно исказить результаты эксперимента, изменив свою рекламную и ценовую политику, организовав кампанию по закупке в больших размерах экспериментального товара, чтобы исказить результаты эксперимента и т.п. [c.121]
Далее была проведена сравнительная оценка достоинств и недостатков различных фирм-конкурентов Оценка проводилась экспертным путем по методике оценки конкурентоспособности, подобной ранее рассмотренной в данной книге. Оценка проводилась на основе следующих показателей и направлений деятельности 1) ассортимент рам 2) качество рам 3) объем продаж 4) рыночная доля 5) качество рекламы 6) возможность получения информации о приобретении рам 7) уровень технического обслуживания 8) уровень стимулирования продаж 9) организация сбыта 10) имидж фирмы 11) цена рам 12) обучение сотрудников фирмы. [c.532]
Одним из предпочтительных вариантов перестройки оргструктуры управления российскими предприятиями при их ориентации на маркетинг на внутреннем рынке является развитие служб маркетинга на основе подразделения сбыта. Действительно, у сотрудников подразделений сбыта имеется опыт работы с потребителями продукции предприятия, они должны быть знакомы со спросом на продукцию, с мнением потребителей о достоинствах и недостатках выпускаемой продукции, с продукцией, выпускаемой родственными предприятиями (в условиях рыночных отношений — предприятиями-конкурентами). К этим традиционным функциям следует добавить выполнение таких маркетинговых функций, как исследование рынка, исследование товара, оценка конкурентов, реклама и др. Иначе говоря, должны решаться все вопросы в рамках четырех основных элементов комплекса маркетинга, рассмотренных выше. [c.556]
Панъевропейская реклама не лишена ряда недостатков. Во-первых, персонал местного рекламного агентства может оказаться не готовым отдать все силы проведению рекламных кампаний, разрабатываемых в центре (хорошо известный синдром под названием придумано не у нас). Во-вторых, результатом попытки проведения единой рекламной кампании, охватывающей несколько стран, может стать неизбежный компромисс, отличающийся посредственностью и безликостью. [c.330]
Преимущества прямого обращения по почте состоят в том, что оно допускает возможность строгой ориентации на конкретных индивидуумов, персонализации обращения и оценки реакции потребителей. Эффективность этого метода определяется наличием достоверных списков потребителей, а первоначальные затраты на его реализацию могут оказаться намного выше, чем в случае обычной рекламы. Недостаточно четкое определение целевой аудитории может вызвать нарекания потребителей на получение не интересующей их почтовой корреспонденции. Телемаркетинг также допускает точный выбор целевой аудитории, двусторонний диалог, экономию расходов (в сравнении с личным контактом торгового персонала с клиентами) и времени. Однако ему присущи и некоторые недостатки отсутствие визуального контакта с клиентом (и вследствие этого невозможность зрительной оценки его реакции), нарекания людей на нежелательные для них телефонные звонки и более высокие расходы (на каждый контакт), чем в случае прямого обращения по почте или рекламы в средствах массовой информации. [c.401]
Обсудите преимущества и недостатки рекламы в газетах и журналах с точки зрения рекламы, предназначенной для мелких устройств General Ele tri . [c.347]
В отсутствие рекламной деятельности газеты и журналы были бы более дорогими или недоступными в таком широком ассортименте. В целом все страны продемонстрировали поразительное единодушие. Самое интересное, что согласие с этим утверждением было особенно высоко в Великобритании (более 80%). Нидерланды, Люксембург, Швейцария, Германия, Финляндия, Япония, Австралия, Новая Зеландия и Уругвай тоже были согласны с этим положением. Недавно ставшие демократическими страны Центральной и Восточной Европы хотя и согласились с этим положением (в диапазоне 51-76 %), выразили все же меньшее согласие, чем другие страны. Это может быть объяснено государственным контролем СМИ и недостатком рекламы в этих странах до падения коммунистических режимов6. [c.699]
За 100 лет существования науки об управлении качеством произошли существенные изменения в поведении потребителя. Изменение дохода сверх необходимого минимума дало ему определенную свободу выбора. И этой свободой он пользуется все более рационально в силу повышающейся информированности о свойствах товаров, в силу повышения общей культуры и профессиональных знаний. Определенную роль играет и реклама, несмотря на её двусмысленный характер. Потребитель все более сознательно и расчетливо обосновывает свои предпочтения, учитывая и ценовые, и внеценовые преимущества и недостатки товаров разного качества. (Пример предпочтение "Жигулей" "Москвичу"). [c.26]
Развитие отечественного рынка ценных бумаг связано с решением многих проблем. Одной из наиболее важных является достаточно слабая регламентированность рынка. Так, в течение достаточно длительного времени некоторые фирмы работали на фондовом рынке без лицензий, необходимых для работы с ценными бумагами и операций по привлечению средств населения. Эмиссия нередко проводилась в размерах, несогласованных с Министерством финансов Российской Федерации, что приводило к появлению на рынке ничем не обеспеченных суррогатов ценных бумаг. Повсеместно процветала запрещенная указом Президента России реклама будущих доходов, при этом большинство фирм практиковало самокотировку своих акций. Процедура регистрации акционеров в реестре не соблюдалась, бухгалтерский учет нередко велся с большими нарушениями. Эти и другие недостатки отечественного рынка приводили к существенной девальвации самой идеи фондового рынка как одного из наиболее эффективных механизмов перелива капитала из одной сферы экономики в другую. [c.401]
Цифры статичного бюджета (fixed или stati budget) соответствуют нормальному уровню производительности. Статичный бюджет наиболее эффективен для случая стабильной деятельности подразделения. Недостатком статичного бюджета является ограниченная гибкость при возникновении неожиданных обстоятельств. Статичный бюджет подходит для подразделений, работа которых напрямую не связана с продажами, производством или другой деятельностью, зависящей от объема. Объем работ определяется управляющим заранее, а не зависит от объема продаж. Примеры маркетинг и администрирование. Статичные бюджеты могут использоваться для расчета специальных программ, предполагающих использование постоянных инвестиций - таких, как капитальные вложения, реклама, продвижение товаров, замена оборудования. [c.10]
Эликсир здоровья - пищевая добавка на основе лактозы и экстрактов женьшеня и шиповника. Применяется в качестве общеукрепляющего и тонизирующего средства для повышения умственной и физической работоспособности, при авитаминозах, истощении организма после тяжелых болезней, нарушения обмена веществ. Выпускается фирмой ЗАО НПП Фито-продукт , г. Москва с расфасовкой в пакеты по 1.0 г в коробочной упаковке по 20 пакетов. Стоимость одной упаковки 14-16 руб., стоимость суточной дозы - до 0.7 руб. Конкурентные преимущества заключаются в сравнительной дешевизне, меньших транспортных затратах, красочно выполненной упаковке с нанесением штрих-кода и товарного знака. Недостатками продукта являются получение практически бесцветного и безвкусного напитка, отсутствие ярко выраженного быстрого положительного эффекта, недостаточная реклама. [c.213]
Основными конкурентами являются предприятия, занимающиеся ремонтом одной фирмы производителя (конкурент №1), и конкурент №2. Сильные и слабые стороны товара ООО ТЕХНИКС" по сравнению с конкурентами отражены в талице 2. Соответственно данным таблицы 1 основным конкурентом является конкурент № 1, который уступает нам только в цене, количестве обслуживаемых фирм и близости к клиенту. Это компенсируется тем, что адрес организации указывается при покупке технических средств, и, если клиент не знает других ремонтных мастерских, то он обращается по указанному адресу. Учитывая этот фактор, ООО следует использовать рекламу для привлечения заказчиков. Конкурент №2 имеет ряд недостатков, которые не могут компенсироваться низкой ценой, в связи с этим он не представляет особой опасности. [c.607]
Стратегия проникновения на рынок. Известны три основных метода расширения рыночного сегмента компании. Во-первых, потребители продукции Musi ale под влиянием рекламы могут увеличить объемы покупок, особенно те из них, кто приобретал аудиокассеты от случая к случаю. Возможно, эффективным окажется разъяснение потребителям преимуществ кассет при записи музыки или речи. Во-вторых, компания имеет возможность перехватить клиентуру конкурентов, если обнаружит серьезные недостатки в выпускаемой ими продукции или маркетинговых программах. И в-третьих, компания могла бы привлечь новых потребителей, которые пока не пользуются магнитофонами или плейерами. Данный ход особенно эффективен, если число таких людей значительно. [c.129]
Р. Хейли, Дж. Стаффорони и А. Фокс доказывают, что современные методы апробации текста стали настолько распространенными и привычными, что упускаются из вида их недостатки. Для этих методов (которые представлены главным образом в виде опросов) характерны исключительно рациональный подход и рассмотрение лишь вербальных элементов рекламы. Эти исследователи доказывают, что сбытовикам следует учитывать и невербальные элементы объявлений, способные оказывать очень сильное воздействие на поведение потребителей 4. [c.718]
Засекречивание дешевле патентования и может дать владельцу информации преимущества на длительный срок и даже "навсегда". Оно затрудняет "открытый" плагиат. Засекречивание может способствовать получению дохода при продаже беспатентной лицензии. Но засекречивание имеет и свои недостатки перед патентованием. При уходе из засекреченной организации работник в своей голове может унести многое. Коммерческий успех часто невозможен без широкой рекламы. Патенты и лицензии можно открыто рекламировать. Доход от продажи патентной лицен- [c.103]
В то время как два первых вида рекламы имеют серьезные недостатки (интенсивность одной сохраняется на определенном уровне, а динамика интенсивности другой совпадает с динамикой оборота), антисезонная реклама обладает целым рядом существенных преимуществ. [c.400]
Обследование по почте. Вопросы и ответы на них посылаются по почте. Достоинства данного метода обусловлены тем, что не надо нанимать интервьюеров, легкостью формирования групп целевых респондентов, его дешевизной. Этот метод обладает теми же недостатками, что и методы самостоятельного заполнения анкет без участия интервьюера, рассмотреные выше. Кроме того, этот метод характеризуется низким процентом возвращенных ответов, он ориентирован в основном на достаточно грамотных людей, проживающих в странах с эффективной почтовой системой. Существует возможность искажения результатов за счет того, что ответившие респонденты по своему социальному положению, отношению к определенному товару, рекламе и т.п. отличаются от тех, кто не ответил на анкету (самовыборка респондентов). [c.160]
В результате анализа конкурентоспособности были выявлены основные недостатки (проблемы) в деятельности фирмы Хюлс Тройсдат на испанском рынке слабая реклама (если средние затраты фирмы на рекламу составляли 2,5% от общего объема зарубежных продаж, то на рынке Испании предлагалось на начальном этапе его освоения увеличить эту цифру до 15%), слабое техническое обслуживание, отсутствие в Испании производственной базы и складских помещений, плохое знание сотрудниками фирмы, обслуживающими данный рынок, испанского языка. [c.532]
Осознание потребности, или проблемы, может происходить под влиянием внутренних или внешних факторов [2]. Примером внутреннего фактора может служить обнаружение недостатка производственных мощностей, которое приводит к решению о покупке завода или оборудования. В данном случае внутреннее осознание проблемы ведет к активным действиям (внутреннее/активное состояние). Некоторые внутренне осознаваемые проблемы не вызывают активных действий. Такое состояние проблемы определяется как внутреннее/пассивное. Так, руководитель производства может осознавать, что существует проблема, связанная с оборудованием, но под грузом более серьезных проблем откладывает ее решение. Другие потенциальные проблемы могут не осознаваться внутренне и приобретать характер проблемы только под влиянием внешнего толчка. Например, руководители производства могут быть весьма удовлетворены производственным процессом, пока не узнают, что появились другие более эффективные производственные методы. Ясно, что подобные проблемы имеют большое значение для маркетинга и сбыта. Внутрен-нее/пассивное состояние проблемы подразумевает наличие возможностей для торгового агента, который идентифицировал это состояние, а затем обозначил проблему, например, тщательно проанализировав неэффективность затрат и другие, присущие проблеме, симптомы. После этого проблема станет восприниматься как более неотложная и требующая разрешения (внутренняя/активная). В ситуации с внутренней/активной проблемой должен появиться поставщик, который продемонстрирует различные преимущества своей продукции по сравнению с продукцией конкурентов. В этой ситуации нет необходимости в заострении проблемы, но при отсутствии ее внутреннего осознания специалисты по маркетингу могут "подтолкнуть" ее извне. Так, коммерческие агенты по продаже автопогрузчиков могут указать проблему, продемонстрировав, как сэкономить средства потребителя за счет снижения затрат на обслуживание и добиться более эффективного использования пространства на складах благодаря возможности поднимать грузы на большую высоту. Для достижения соответствующего эффекта можно применять рекламу или прямое почтовое обращение. [c.93]
Продажа некоторых товаров затруднена из-за недостатка попыток попробовать приобрести их. Маркетинговые исследования, наверное, показали, что после того, как потребителю удается "попробовать" товар, он проявляет большую готовность покупать его, но по каким-то причинам такие испытания провела лишь небольшая часть целевой группы. В подобных случаях имеет смысл рекламная кампания, ориентированная на пробные покупки. Например, компания Jameson, производящая ирландское виски, распространила рекламу, которая гласила "Пока не попробуешь — не узнаешь. Jameson — настоящий ирландский дух " [c.326]