КОМПЛЕКС МАРКЕТИНГА, совокупность регулируемых и контролируемых переменных факторов, оказывающих воздействие на рынок и используемых фирмой при создании благоприятной для себя рыночной ситуации. В комплекс маркетинга включают все основные элементы влияния фирмы на спрос производимого и продаваемого ею товара в целях его поддержания и желаемого изменения. [c.127]
О Понимание поведения затрат — ключ к контролю за ними. Такие орудия, как нормативы и сметы, разделение затрат нл контролируемые , переменные , непосредственные , помогают нам это делать. [c.162]
При планировании капиталовложений, связанных с приобретением новой техники, величина Т сл является контролируемой переменной, и задача выбора наилучшего варианта капиталовложений может выглядеть, например, так [c.95]
Структурными элементами процесса маркетингового решения являются цели, альтернативы (варианты), окружающая среда и результат. В качестве цели, например, могут выступать прибыль, оборот, доля рынка, имидж. Варианты маркетинговых мероприятий обычно рассматриваются как контролируемые переменные маркетинга-микса (например, товарная политика, ценовая политика, политика распределения, политика стимулирования сбыта и т. д.). Окружающая среда характеризуется неконтролируемыми параметрами (например, природными, макроэкономическими, параметрами конкуренции, правовыми и т. д.). В качестве результата принятия решения рассматривается степень достижения поставленных целей (например, уровень прибыльности, достижение максимума оборота или занятие большей доли рынка). [c.62]
Так как эксперименты связаны с хорошо продуманным манипулированием контролируемыми переменными (такими как цены или усилия по рекламе), то заключения о результатах подобной манипуляции заслуживают гораздо боль-Экспериментальные (контролируемые) вводимые ресурсы [c.270]
Чему равен вклад расходов на рекламу в объяснении вариации объема продаж при контролируемых переменных — уровнях цен и распределения [c.659]
II. Разработка комплекса маркетинга (набор контролируемых переменных) [c.152]
В условиях определения трансфертных цен для центров затрат используются методы ценообразования от затрат, когда трансфертные цены основываются на фактических, нормативных или контролируемых (переменных) издержках. Эффективность применения таких подходов с точки зрения оценки работы менеджеров различна [c.93]
Выявить допустимые пределы в изменениях контролируемых переменных параметров очень важно. Это позволит определить допустимые границы действия дестабилизирующих факторов и установить интервал регулирования. Проводя корректировку в пределах допустимых изменений в величине параметров, можно не оказывать регулирующих воздействий на производственный процесс в целом. [c.154]
Эти переменные в различной степени контролируемы. Они являются результатом управленческих решений, касающихся того, что должна делать организация и кто в этой организации должен делать необходимую работу. Решения, принимаемые руководством в отношении внутренних переменных, определяют, насколько результативна, эффективна и производительна будет данная организация по сравнению с другими. [c.53]
Реактор представляет собой весьма сложную систему, состояние которой определяется заданием входных переменных (факторов) и связанных с ними выходных (фазовых) координат или параметров состояния. Входные переменные, согласно их роли в процессе управления, можно разделить на управляющие воздействия, контролируемые и неконтролируемые возмущения. Так как каждая группа состоит из нескольких переменных, совместное влияние их на процесс выражается рядом векторов и — вектор управляющих воздействий / — вектор контролируемых возмущений h — вектор неконтролируемых возмущений д — вектор выходных фазовых координат. [c.423]
Расширенная кодировка статей затрат центров ответственности (предполагающую их деление на переменные, постоянные и условно-постоянные, а также на контролируемые и неконтролируемые) для их детального отражения в системе управленческого учета и для последующего составления сегментарной отчетности. Обособление системы сегментарного учета и отчетности в рамках управленческого учета и ограничение доступа внешних пользователей к данным сегментарного учета, помимо организации информационного обслуживания управленческих структур, создают условия для сохранения коммерческой тайны о некоторых показателях хозяйственной деятельности предприятия. Пользователями этой информации являются собственники предприятия и управляющий персонал — дирекция предприятия, директора всех отделов, а также директора аптек и аптечного склада. [c.93]
Выбор независимой переменной. Независимая переменная, именуемая "х", иногда называется контролируемой, так как показатели объема определяются лицом, ответственным за принятие решений. [c.230]
Контролируемый доход (статья 2) следует анализировать в сочетании с маржинальным доходом. Регулируемые постоянные расходы могут влиять на переменные. Например, повышенное внимание к техническим осмотрам, дополнительные инженерные консультации могут снизить затраты на ремонт, повысить производительность оборудования или рабочих. Решения по рекламе или исследованию рынка также влияют на объем продаж. [c.300]
Фреда Фидлера справедливо считают основателем теории ситуационного лидерства [4]. Его модель, работу над которой он начал в середине 60-х гг., позволяет предсказать эффективность рабочей группы, ведомой лидером. В модели используются три ситуационные переменные, дающие возможность определить степень благоприятности или контролируемости ситуации для определенного лидерского стиля. [c.497]
Соответственно, возможны шесть вариантов сочетания данных переменных (рис. 23.1). Перемещение из левого верхнего угла рисунка в правый нижний характеризует нарастание риска инновационной стратегии. Следует отметить, что в современных российских условиях наименее контролируемым и, следовательно, потенциально наиболее рисковым фактором выступает выход на новые рынки. [c.330]
Анализ контролируемых корпоративных переменных. Менеджеры независимо от их функциональной деятельности должны проанализировать положение компании в прошлом и определить ее состояние в настоящий момент. При этом во внимание принимается и рост производства (увеличение продаж всех конкурирующих на одном рынке фирм), и конкурентная позиция товара фирмы относительно других товаров на рынке. Более того, когда фирма имеет представление о своем положении на рынках сбыта, она может прогнозировать будущие продажи и прибыли на основе уже разработанных планов. Все это требует оценки фирмой влияния как внешних, так и внутренних факторов на производство ее товаров и услуг. После проведения анализа контролируемых корпоративных переменных комиссия, занимающаяся стратегическим планированием, должна ответить на следующие вопросы В чем сила и в чем слабость компании Каковы имеющиеся возможности и какими могут быть результаты от их реализации Каковы людские и финансовые ресурсы Есть ли какие-либо неучтенные факторы, требующие пе- [c.367]
Контролируемость. Для того чтобы экономическая переменная оказалась полезной, став промежуточной целью, ФРС должна иметь возможность влиять на величину этой переменной. Более того, необходима устойчивая и доступная для понимания зависимость между инструментами политики ФРС и промежуточной переменной, такая, чтобы ФРС могла осуществлять контроль над ее величиной и достигать нужного значения этой переменной. [c.649]
Контролируемое (бюджетное) отклонение свидетельствует об изменениях в тарифах на услуги, учитываемые в накладных расходах, или в соотношении между статьями накладных расходов и переменным параметром, на основе которого они формируются. Если подобные изменения становятся постоянными, необходимо пересмотреть нормативный объем выпуска. [c.121]
Под комплексом маркетинга понимается комбинация ключевых переменных, контролируемых предприятием, которые могут быть использованы для того, чтобы вызвать желаемую ответную реакцию рынка, достичь конкурентного преимущества, оказать влияние на спрос. Эти переменные — товар, цена, система сбыта, продвижение продукции на рынок. Каждая из них подразделяется, в свою очередь, на ряд составляющих, которые могут быть сильной или. слабой стороной компании. Отметим, что на российских предприятиях пока отсутствует комплекс маркетинга, развиваются его отдельные составляющие — реклама, мероприятия по стимулированию продаж, исследования рынка. Однако маркетинг пока слабо влияет на товарную политику предприятия и его стратегию. [c.160]
Вывод о наличии причинной зависимости между переменными нельзя сделать на основе данных, описывающих их поведение. Эта зависимость может быть выявлена путем контролируемой проверки гипотезы о причинной зависимости. Такая гипотеза предусматривает необходимость и достаточность изменений одной переменной для изменения другой. [c.126]
Внутренние переменные характеризуют конкретную организацию. Эти переменные (цели и задачи организации, горизонтальное и вертикальное разделения труда, определяющие ее структуру, технологии и люди) в различной степени контролируемы и управляемы. Они являются результатом управленческих решений относительно того, что делать, кому и как это делать в организации. Эти решения определяют результативность и эффективность конкретной организации по сравнению с другими. [c.31]
Внутренние переменные являются характеристикой организации. Внутренняя среда включает цели организации, ресурсы, размер, горизонтальное и вертикальное разделение труда и людей, в том числе их поведение и мотивации. Эти переменные в различной степени контролируемы. Они являются результатом управленческих решений, касающихся того, что должна делать организация и кто в этой организации должен делать необходимую работу. Решения, принимаемые руководством в отношении внутренних переменных, определяют, насколько результативна, эффективна и производительна будет данная организация по сравнению с другими. [c.13]
В моделях кибернетических систем воздействие С. описывается неуправляемыми переменными. Их называют также неконтролируемыми. Однако следует среди них различать контролируемые (наблюдаемые, учитываемые) и дей- [c.340]
Чаще всего, если работники участвуют в обсуждении предлагаемых изменений в их работе, они меньше сопротивляются этим переменам. Кроме того, повышается производительность труда, сокращается текучесть кадров. Но те работники, которые не любят неопределенности, не склонны к индивидуализму и предпочитают жестко контролируемые ситуации, лучше всего работают в контролируемых условиях. [c.226]
Проверка изделий в производстве должна показать, что значения показателей соответствуют предельным отклонениям это гарантирует, что они всегда будут в рамках допусков. Показатели переменных, определенные путем случайных статистических выборок, вносятся в список контролируемых показателей и отслеживаются. Цель — [c.501]
Для удобства краткосрочного контроля затраты подразделяют на контролируемые и неконтролируемые. Далее их делят на постоянные, переменные и условно-переменные по признаку взаимосвязи издержек и объема деятельности (см. рис. 5.2). Если этого требуют перемены, избыточные активы переводят в невозвратные издержки. Однако по прошествии достаточного времени все затраты превращаются в контролируемые, поскольку избыточные мощности могут быть проданы или использованы иным образом. [c.100]
Многие организации для оценки своих доходов сочетают подход предельного размера взносов и учет ответственности. Таким образом, отчетными показателями являются и динамика издержек, и степень контролируемости. Предельный размер отчислений — это доход за вычетом переменных или прямых операционных затрат. Отчет о прибыли в таком случае принимает вид, приведенный в таблице 5.6. [c.123]
Существенное упрощение, достигнутое в математическом программировании, есть замена понятия производственной функции понятием процесса. Процесс есть легкообозримая единица хозяйственной деятельности, и эмпирические константы, которые его характеризуют, могут быть оценены без сложного анализа. Больше того, во многих отраслях структура производства соответствует выполнению последовательности процессов в том смысле, как мы их понимаем. Множество промышленных решений, как остановка оборудования или введение дополнительной смены, соответствуют естественным образом нашей концепции выбора уровня задействования процесса. Короче говоря, математическое программирование создается по образцу действительной структуры производства в надежде, что оно в связи с этим будет включать только наблюдаемые постоянные и непосредственно контролируемые переменные. [c.235]
Кроме оказания прямого воздействия большей или меньшей силы, для того чтобы являться инструментом маркетинга-микс, элемент, изменяющий спрос, должен быть контролируемым. Однако различие между контролируемыми и неконтролируемыми элементами не всегда очевидно, а отсутствие контроля не всегда будет означать невозможность на них повлиять. Обладание контролем над переменной означает способность определять ее значение. Способность влиять на переменную означает иметь некоторый, необязательно полный, контроль над ней (A koff, 1981). Уровень рождаемости в стране, например, является важным, но неконтролируемым элементом, влияющим на спрос на продукцию производителя одежды для новорожденных. Однако если государственная информация, такая как статистика рождаемости, могла бы значительно повысить уровень спроса и если государственная информация сильно зависела бы от лоббистских усилий компании, то можно сказать, что уровень рождаемости подвергался бы влиянию. Как видим, контролируемые переменные маркетинга-микс могут быть использованы для воздействия на важные, но не поддающиеся контролю элементы внешней среды (см. АНАЛИЗ ОКРУЖАЮЩЕЙ СРЕДЫ). [c.406]
Интерпретация частного коэффициента регрессии заключается в том, что он представляет ожидаемое изменение величины У, изменяется единицу етаегся постоянной, т.е. управляемой (контролируемой) переменной. В отличие от этого, представляет ожидаемое изменение изменении на единицу, когда. У, остается постоянной. Поэтому названия — частные коэффициенты регрессии, соответствуют действительности. Кроме того, результаты совместного и на суммируются Иначе говоря, если каждую из переменных и изменить на единицу, то ожидаемое изменение значения Убудет равно + [c.661]
Разработка комплекса маркетинга предполагает отбор контролируемых переменных, с помощью которых фирма обеспечивает нужную реакцию рынка (достижение ожидаемой прибыли и потребительского эффек- Стимулирование сбыта -, , , использование комплекс [c.151]
De ision variables — переменные модели принятия решения факторы, оказывающие влияние на решение и контролируемые управляющей системой. [c.305]
Контролирование общепроизводственных расходов (ОПР) представляет собой значительно более трудную задачу, чем контролирование прямых затрат, ибо ответственность за многие ОПР часто трудно возложить на кого-либо однозначно. Ббльшая часть постоянных ОПР не может быть проконтролирована менеджерами конкретных подразделений. Но если переменные ОПР можно привязать к операционным подразделениям, определенный контроль становится возможным. Анализ отклонений ОПР сложен. Сначала вычисляют общее отклонение ОПР как разницу между фактическими и нормативными ОПР, начисленными (отнесенными на годовую продукцию) посредством коэффициентов переменных и постоянных ОПР. Затем общее отклонение подразделяют на две части контролируемое отклонение ОПР и отклонение ОПР по объему. Ввиду сложности этих понятий параллельно с формулами приведем цифровой пример. [c.119]
Несмотря на возрастание цены и объема продаж, а также благоприятное изменение ассортимента (состава) продаж, лыжный магазин закончил 19X2 год с потерей в 34990 по сравнению с результатами 19X1 года. Главным объяснением потерь стало значительное увеличение себестоимости реализованной продукции (стоимости продаж), что получило свое отражение в неблагоприятном изменении затрат в цене продаж на 80350. Магазину следует пристально изучить картину затрат. Даже если в стоимость реализации на единицу продукции включаются только переменные затраты, для того чтобы сократить контролируемые расходы важно изучить как переменные, так и постоянные затраты. Понятно, что при этом следует установить персональную ответственность за элементы затрат. На предприятиях розничной торговли, к которым относится лыжный магазин, целесообразно также тщательно изучить операционные затраты и, в частности, расходы на рекламу и оплату работников магазина. [c.146]
Т. Левит отметил, что основной опасностью здесь является то, что НИОКР уделяется чрезмерное внимание. Тот факт, что быстрорастущие электронные фирмы превосходят остальные, так как уделяют большое внимание научным исследованиям, совершенно не относится к делу. Они достигли успеха на внезапно поднявшейся волне сильной общей восприимчивости к новым технологическим идеям. Их успех также был предопределен рынком военных субсидий и военными заказами. Другими словами, их экспансия проходила без каких-либо усилий в области маркетинга. Развитие электронных фирм сопровождается иллюзией, что продукт, превосходящий все остальные, будет продаваться сам по себе. Руководство фирм продолжает ориентироваться на продукт, а не на его потребителей. В результате возникает философия, в соответствие с которой непрерывное развитие фирмы является следствием нововведений и улучшений продукта. Эта вера усиливается рядом обстоятельств 1) вследствие того, что продукция электроники весьма сложна в руководстве фирмы начинают преобладать ученые, что создает крен в пользу исследований и производства в ущерб маркетингу, организация все более считает своей целью изготовление продукции, а не удовлетворение потребности потребителя 2) к этому крену добавляется крен в области использования контролируемых и управляемых переменных, ученые чувствуют себя как дома среди конкретных вещей, абстракции, к которым они настроены дружелюбно, - это абстракции, которые можно испытать или которыми можно манипулировать в лаборатории в отличие от этого реальности рынка обманчивы, потребители непредсказуемы, изменчивы, неверны, глупы, близоруки, упрямы, в общем надоедливы поэтому руководство компании сосредоточивается на том, что им близко и знакомо. [c.122]