Лидерство в ценообразовании требует, чтобы одна из фирм стала лидером. Так как фирмы не могут договориться об этом напрямую, лидером часто становится самая крупная фирма. Именно так было в автомобильной промышленности, где Дженерал Моторс традиционно был лидером в отрасли. Однако в ряде отраслей время от времени лидеры меняются. [c.361]
Заметная -Развитие Позиция минимально прибыльная. Поток денежной наличности кредитуется. Избирательное инвестирование. Возможны 2 стратегических маршрута 1) естественное развитие с типовой стратегией попытка улучшить положение - лидерство в ценообразовании на наиболее важном рынке и ТСУ 2,7,14,20,21,22 2) избирательное развитие с типовой стратегией выборочное стремление к получению доли - постепенная дифференциация и ТСУ 2,7,14,20,21.22 [c.72]
Сильная -Развитие Позиция, вероятно, прибыльная. Поток денежной наличности, вероятно, кредитуется. Инвестирование интенсивное. Возможен 1 стратегический маршрут естественное развитие с типовой стратегией попытка улучшить положение - достичь лидерства в ценообразовании и ТСУ 2,7,14,20,21,22 или типовой стратегией энергичное стремление к получению доли - быстрый рост и ТСУ 1,3,5,7, 8,12,13,14,19,21 [c.73]
Бизнес № 1. Сильная/развитие — прибыльная — деньги берутся взаем. Развитие через попытку улучшить положение, достичь лидерства в ценообразовании (развитие эффективности, снижение стоимости), энергичное стремление к получению доли. [c.75]
Вероятно, но не обязательно, порождает чистый положительный поток денежной наличности. Естественное развитие позиции можно осуществить через стратегии "Удержание положения — Достижение лидерства в ценообразовании" (А, С, N, U, V, W) или "Удержание доли рынка — Защита положения" А, С, N, U, V, W). Следует продолжать инвестиции, чтобы поддержать сложившиеся темпы роста (и упредить влияние новых и/или возможных конкурентов). [c.215]
Вероятно, прибыльная позиция. Чистая наличность берется в заем. Естественное развитие можно осуществить через стратегии "Попытка улучшить положение — Достижение лидерства в ценообразовании" А, С, N, U, V, W) или "Энергичное стремление к получению доли рынка — Быстрый рост" (В, С, Е, G, L, N, О, Р, Т, V). Инвестируйте с целью увеличения темпов роста. [c.215]
Минимально прибыльная позиция. Чистая наличность берется в заем. Естественное развитие можно осуществить через стратегии "Попытка улучшить положение — Лидерство в ценообразовании на наиболее важном рынке" (А, С, N, U, V, W). Избирательное развитие можно осуществить через стратегии "Выборочное стремление к получению доли рынка — Постепенная дифференциация". Избирательное инвестирование для улучшения положения. [c.216]
Подробнее о процессах формирования Ц. см. в ст. "Ценообразование". См. также Бюджетная линия, Гиф-фина товары, Дефляция, Затратный принцип ценообразования, Индекс цен, Инфляция, Компенсированное изменение цен, Ласпейреса индекс, Лидерство в ценообразовании, Оптимальное ценообразование, Основная цена, Относительная цена, Па-аше индекс, Предельные цены, Слуцкого уравнения, Цена безубыточности, Ценовая дискриминация. [c.387]
Лидерство в ценообразовании требует, чтобы одна из фирм стала лидером. Так как фирмы не могут договориться об этом напрямую, лидером обычно становится самая крупная из них. Так, например, обстояло дело в автомобилестроении, где традиционным лидером была "Дженерал моторе". В других отраслях время от времени происходит смена лидеров. [c.462]
Как же на практике формируется цена, соответствующая пассивной конкуренции или равновесию Курно Ввиду того, что явные соглашения о ценах запрещены законом, олигополии часто ищут пути к скрытому ценовому сотрудничеству. Проблема решается, как правило, с помощью лидерства в ценообразовании, при котором фирме — ценовому лидеру с согласия остальных олигополии отводится ведущая роль в установлении отраслевых цен. Все фирмы отрасли следуют за ценовым лидером, оставляя свои цены неизменными до тех пор, пока лидер не объявит о новом изменении цен. А какую цену назначит лидер Это зависит от множества факторов от решений фирм-последователей ограничивать либо расширять производство, сохраняя или изменяя свои доли рынка, от точности анализа рыночной конъюнктуры ценовым лидером, от общей макроэкономической динамики и т. д. Между тем замечено, что в отраслях, имеющих ценовых лидеров, цены имеют тенденцию сохраняться на постоянном уровне в течение относительно длительных периодов, причем эти цены могут быть индифферентны к изменениям спроса и издержек. [c.322]
Даже в отраслях, не имеющих явного ценового лидера, кто-то должен первым объявить об изменении цены. В условиях истинного лидерства в ценообразовании одна и та же фирма стремится сохранить первенство в течение относительно длительного периода времени, и в результате этого, как обсуждается в следующем параграфе, изменения цен происходят относительно редко даже при изменении издержек и объемов спроса. [c.221]
Удержание положения - Достижение лидерства в ценообразовании (А, С, N, JJ, V, W) или [c.122]
Попытку улучшить положение - Лидерство в ценообразовании на наиболее важном рынке (А, С, N, U, V, W). [c.123]
Особенность политики цен химических компаний - предоставление определенной самостоятельности дочерним фирмам в определении уровня скидок со справочных цен на продукцию, поставляемую промышленным потребителям. В- результате при относительней устойчивости единых справочных цен на химическую продукцию уровень цен фактических сделок подвержен значительным колебаниям. Конкуренцию по качеству однородной продукции можно также рассматривать как один из видов ценовой конкуренции, поскольку продажа по одной и той же цене более качественной продукции означает, по существу, продажу по более низкой цене. В ценообразовании на нефтепродукты, и прежде всего на бензин, господствует "лидерство в ценах", определяемое в рамках международного нефтяного картеля, а также прямые сговоры крупнейших нефтяных компаний. Вместе с тем на этом рынке значительно большее значение имеет ценовая конкуренция, чем в металлургии, автомобильной и химической отраслях. Это до некоторой степени обусловлено высоким удельным весом накладных расходов в издержках в цене продукта (60-80% всех издержек в отрасли при полной загрузке мощностей). Другим фактором является наличие довольно большого числа независимых нефтяных компаний, которые идут на открытое или скрытое снижение цен на конечные нефтепродукты в целях удержания своих позиций на рынке. [c.295]
Чтобы получить более полное представление о поведении олигополии в отношении цены и производства, мы рассмотрим четыре различные модели 1) ломаная кривая спроса 2) установление цен путем сговора 3) ценовое лидерство 4) ценообразование по схеме издержки плюс . [c.573]
Ценообразование в производстве сигарет. Рассмотрим пример производства сигарет, который представляет собой классический образец жесткого ценового лидерства. В этом случае Большая тройка , производя от 68 до 90% совокупного объема продукции, развернула высокоприбыльную практику ценового лидерства, результатом которого стали фактически одинаковые цены в течение всего периода с 1923 по 1941 г. [c.580]
Энергичная борьба правительства с фиксацией цен загнала проблему вглубь в настоящее время фиксация цен окружена атмосферой секретности. Сговор также стал менее формальным. Ценовое лидерство и ценообразование по принципу издерж-ки-плюс часто заменяют собой формальные соглашения о фиксации цен. [c.711]
См.также Дефляция, Затратный принцип ценообразования, Контроль над ценами, Лидерство в ценах, Монопольная власть, Монопсоническая власть, Ценовая дискриминация. [c.389]
Мы рассмотрели монополистическую конкуренцию при определении цены где, в зависимости от ситуации, используется метод чистой конкуренции и монополии. При олигополии цена может быть определена существующими методами, а также основана на сговоре, тайном соглашении, лидерстве в ценах и ценообразовании по принципу поддержки плюс... . [c.340]
Лидерство в ценах — это координация ценового поведения без прямого тайного сговора по принципу Равняйтесь на фирму . Среди участников выделяется фирма-лидер по вопросам ценообразования. Данная фирма первая изменяет цены, остальные следуют за ней. Как правило, фирмы-лидеры в своем внутреннем ценообразовании применяют принцип Издержки плюс , согласно которому по расчету к сумме издержек добавляется накидка, позволяющая учесть примерную прибыль, планируемую фирмой к получению после уплаты налогов. [c.124]
В условиях олигополистической конкуренции применяется множество стратегий ценообразования. Одна из наиболее распространенных следование за лидером . Все фирмы в ценообразовании следуют за лидером отрасли, не превышая его уровня цен. На взаимозаменяемую продукцию (бензин) устанавливается единая цена. Если продукция близка по параметрам друг к другу (автомобили), то в ценах возможны некоторые различия. Абсолютное лидерство наступает лишь тогда, когда фирма имеет бесспорные преимущества перед конкурентами либо в объеме выпуска продукции, либо в уровне затрат. [c.200]
В экономической теории выделяются такие модели ценового поведения олигополистов, как ломаная кривая спроса, тайный сговор, лидерство в ценах, принцип ценообразования издержки плюс . Рассмотрим их более подробно. [c.169]
Третьим принципом ценообразования является политика лидерства в ценах. Так, предприятие-лидер, более конкурентоспособное на рынке, может принять решение о повышении цен на продукцию. Остальные участники олигополии принимают условия лидера и подтягивают цены на свою продукцию до заданного уровня. Однако такие решения принимаются не часто. Это может быть связано со значительными изменениями структуры издержек и кривой спроса на рынке (например, из-за повышения цен на основные факторы производства или роста налоговых ставок). [c.392]
О При олигополистическом лидерстве в области ценообразования одной-единственной фирме (ценовому лидеру) с молчаливого согласия остальных отводится ведущая роль в установлении отраслевых цен. Другие фирмы сохраняют свои цены неизменными до тех пор, пока лидер не объявит об изменении своих цен, и, как правило, они следуют за ним, объявляя о таких же изменениях [c.221]
Установление цены на товар-это процесс, состоящий из шести этапов. 1. Фирма тщательно определяет цель или цели своего маркетинга, такие, как обеспечение выживаемости, максимизация текущей прибыли, завоевание лидерства по показателям доли рынка или качества товара. 2. Фирма выводит для себя кривую спроса, которая говорит о вероятных количествах товара, которые удастся продать на рынке в течение конкретного отрезка времени по ценам разного уровня. Чем неэластичнее спрос, тем выше может быть цена, назначаемая фирмой. 3. Фирма рассчитывает, как меняется сумма ее издержек при различных уровнях производства. 4. Фирма изучает цены конкурентов для использования их в качестве основы при ценовом позиционировании собственного товара. 5. Фирма выбирает для себя один из следующих методов ценообразования средние издержки плюс прибыль анализ безубыточности и обеспечение целевой прибыли установление цены на основе ощущаемой ценности товара установление цены на основе уровня текущих цен и установление цены на основе закрытых торгов. 6. Фирма устанавливает окончательную цену на товар с учетом ее наиболее полного психологического восприятия и с обязательной проверкой, что цена эта соответствует установкам практикуемой фирмой политики цен и будет благоприятно воспринята дистрибьюторами и дилерами, собственным торговым персоналом фирмы, конкурентами, поставщиками и государственными органами. [c.374]
Понятие. Основные черты олигополии. Виды олигополии. Производство и ценообразование в условиях олигополии. Модель ломаной кривой спроса. Модель тайного ценового соглашения. Модель ценового лидерства. Модель цены "издержки плюс". " [c.183]
Справочные цены на промышленные сырьевые товары в большинстве своем представляют собой так называемые базисные цены, т.е. цены товаров определенного качества, спецификации, размеров, химического состава и т.п. в том или ином заранее установленном географическом пункте (так называемом базисном пункте). Однако методы установления справочных цен на различные товары существенно различны. Например, в черной металлургии, автомобилестроении и некоторых других отраслях ценообразование основано "на лидерстве цен", т.е. уровне цен, определяемом крупнейшей компанией. В качестве единых цен здесь выступают цены франко-завод стандартных категорий продукции. В химической промышленности, где существует широчайшая номенклатура продуктов, цены на каждый вид однородной конечной продукции устанавливаются на основе согласованной рыночной политики крупнейших фирм, которая проводится путем открытых и тайных соглашений, регулирующих цены, объемы выпускаемой продукции, рынки сбыта и пр., а иногда и просто в результате предварительного согласования публикуемых справочных цен. Здесь обычно не применяется метод "лидерства цен", определяемых одной компанией, а лидерство осуществляется всей группой ведущих компаний отдельно по каждому виду конечной продукции, являющейся сырьем для других промышленных компаний. Проведение единой политики ведущими химическими компаниями на мировом рынке обусловило наиболее высокое относительное постоянство и единство в уровне цен на химические продукты по сравнению с другими отраслями. [c.295]
Процесс разработки стратегии ценообразования включает в себя шесть этапов. Во-первых, компания должна определить цель своего ценового предложения (выживание, максимизация текущей прибыли, текущих доходов, объема продаж, охвата рынка или лидерства по показателям цена-качество ). Во-вторых, она оценивает кривую спроса объем продаж при каждом возможном уровне цен. Чем более неэластичен спрос, тем более высокую цену может установить компания. В-третьих, она оценивает уровень издержек при различных объемах выпуска, накопленного производственного опыта и предложениях своих служб маркетинга. В-четвертых, она анализирует издержки, цены и предложения конкурентов. В-пятых, она выбирает один из методов ценообразования по принципу издержки плюс надбавка , плановой нормы прибыли на вложенный капитал, установления цены исходя из ощущаемой ценности товара, назначения цены на основе истинной ценности, на основе текущих цен и через закрытые торги. В результате, принимая во внимание факторы, оказывающие психологическое воздействие, влияние других элементов маркетинга-микс на цену, политику ценообразования компании и воздействие цены на других субъектов рынка, она устанавливает окончательную цену. [c.593]
В черной металлургии ценообразование основано на лидерстве цен , когда уровень цен определяется крупнейшей компанией. [c.419]
Вся ценовая политика фирмы строится на основе поставленных целей, которые определяются принятыми решениями в области отбора целевых рынков и позиционирования товаров. Чаще других встречается постановка таких целей ценообразования, как удержание позиций на рынке, максимизация текущей прибыли, лидерство по доле рынка, лидерство по качеству товара. [c.254]
Ценовое лидерство — это практика олигополистического ценообразования, в которой одна фирма устанавливает цену, а другие принимают ее. Ценовое лидерство бывает двух видов [c.182]
Постановка задач ценообразования. Прежде всего предприятию предстоит решить, каких целей оно стремится достичь, выходя на рынок с конкретным товаром. Если выбор целевого рынка и рыночное позиционирование тщательно продуманы, подход к формированию программы маркетинга, в том числе относительно определения цены, ясен. Одно несомненно чем точнее представление о целях, тем легче устанавливать цену. Это могут быть обеспечение выражаемое , максимизация текущей прибыли, завоевание лидерства по показателям доли рынка или качества товара. [c.228]
ЛИДЕРСТВО В ЦЕНООБРАЗОВАНИИ [pri e leadership] — форма скрытого сговора между конкурирующими фирмами, который позволяет обойти антитрестовское (антимонопольное) законодательство ведущая в отрасли фирма устанавливает свою цену, остальные следуют за ней. [c.168]
Факторы канала товародвижения неуправляемые каналы товародвижения (нетто-ценообразование) управляемые каналы (вертикальное управление ценами, рекомендации по ценам, ценовые соглашения). Условия ценового лидерства в канале. Виды и функции брутго-цены. [c.143]
Подробнее о фек МН в дополнительной цели у олигополии смотри в книге К. Козлова, Р. Энтов Теортедрны . (М., 1972). Большое внимание проблеме олигополии и лидерства в ценах удляр ся в работах С. Никитина Проблемы ценообразования в условиях современного а рализма (М., 1973) Буржуазные экономические теории и экономическая политик. рЬериалистических стран , гл. IV (М., 1971) Монополия, олигополия и конкурен " МЭ и МО , № 3, 1989 и др. [c.105]
Олигопрлистические отрасли характеризуются наличием нескольких фирм, каждая из которых обладает значительной долей рынка. Фирмы, находящиеся в таких условиях, взаимозависимы, поведение любой из них оказывает непосредственное воздействие и само испытывает на себе влияние со стороны конкурентов. Здесь выделяют четыре основных варианта олигополии модель ломаной кривой спроса, основанная на тайном сговоре олигополистов, лидерство в ценах, ценообразование по принципу издержки плюс . Наиболее часто встречается олигополия, основанная на тайном сговоре. Для участвующих в тайном сговоре олигополистов характерна тенденция к максимизации общих прибылей, т. е. поведение их в некоторой степени как чистых монополистов. В этом случае, так же как и в рассмотренных ранее, цена и объем производства определяются на основе равенства предельного дохода и предельных издержек, а также с учетом эластичности кривой спроса. [c.380]
Наиболее значимыми целями предпринимательской деятельности, достижению которых призвано служить ценообразование, являются дальнейшее существование и жизнеспособность фирмы (предприятия) краткосрочная максимизация прибыли фирмы и оборота максималь-. ное увеличение сбыта "снятие сливок" с рынка посредством установления высоких цен лидерство в качестве. [c.460]
Характеристика рынка олигополии. Дифференцированная и чистая олигополия. Ценообразование и определение объема производства фирмы в условиях олигополии. Взаимозависимость олигополистов. Модель Курно. Дилемма заключенного. Модели поведения олигополистов - нескоординированная олигополия (ломаная кривая спроса), картели, карте-леподобная структура рынка (лидерство в ценах). Принцип ценообразования издержки плюс . [c.25]
Ценообразование по принципу - издержки плюс олигоно листы, для того чтобы определить цену, добавляют накидку в размере определенного процёИй Этот метод калькуляции цен не является несовместимым с тайным сговором или лидерством в ценах. [c.94]
Следует обратить внимание на два обстоятельства. Во-первых, в последние годы иностранная конкуренция усилила соперничество на многих олигополистических рынках, например стальном и автомобильном, и сократила возможности применения таких удобных форм соглашений, как ценовое лидерство и назначение цен выше издержек, а также стимулировала более конкурентное ценообразование. Во-вторых, вспомним, что олигополистиче-ские фирмы могут намеренно держать цены ниже уровня, дающего максимальные краткосрочные прибыли, чтобы воспрепятствовать вхождению других фирм, если прочие барьеры не так высоки. [c.582]