Анализ результатов проведенного расчета показывает, что наибольшим уровнем конкурентоспособности в данный момент обладает изделие Е. Значительный отрыв этого изделия от своих конкурентов обеспечивается решающим превосходством параметров а, / и Я над аналогичными показателями конкурирующих изделий. Но в целом изготовителю изделия Е не следует успокаиваться. Данные табл. 7 показывают, что по параметрам у и т в значительном отрыве от изделия Е ушли изготовители изделий В и Д. Да и по суммарному рейтингу эти изделия находятся соответственно на третьей и второй позициях. Поэтому, изготовителю изделия Е, чтобы сохранить ведущие позиции на рынке данного товара необходимо, во-первых, уделить особое внимание совершенствованию показателей изделия у и г, доводя их до уровня лучших мировых образцов, и, во-вторых, внимательно следить за действиями конкурентов, производящих изделия В и Д, которые имеют пока наилучшие шансы в борьбе за лидерство на рынке. [c.36]
Период зрелости будет длиться до тех пор, пока не изменятся вкусы потребителей и не появятся новые технологии, в корне отличающиеся от заложенных в основу производства товара, а также пока фирма будет удерживать лидерство на рынке. Чем продолжительнее период зрелости, тем выше прибыль компании. ЕСЛИ период зрелости будет непродолжителен, фирма не сможет окупить капиталовложения. [c.425]
Благоприятным и необходимым условием достижения лидерства на рынке является также наличие адекватных корпоративных финансовых ресурсов. [c.186]
Классическая ситуация, при которой целесообразно использование оборонительной стратегии, - это борьба за сохранение положения лидера на рынке, находящемся на стадии зрелости или спада. В этом случае продукт компании-лидера рынка генерирует положительный поток денежной наличности, который можно использовать для создания других продуктов или для инвестиций в разработку новой продукции. Важно и само поддержание лидерства на рынке, потому что лидеры торговой марки пользуются рыночной властью над каналами распределения, имиджем торговой марки, а также эффектом кривой опыта, что приводит к снижению издержек. Поддержание лидерства может привести к монополии на рынке, находящемся на стадии спада, когда его покидают более слабые конкуренты. [c.196]
Рыночный подход, при котором лидерство на рынке достигается посредством превосходства в удовлетворении потребностей потребителей, нередко ассоциируется с практикой японских компаний, тогда как подход, ориентированный на краткосрочную прибыль, связывается с деятельностью западных компаний. На вопрос В какой мере цель ориентации на получение хорошей прибыли в краткосрочной перспективе соответствует стратегии деятельности вашей компании ответили руководители 90 британских, американских и японских компаний, вошедших в число согласованной выборки (табл. 2.4) [10]. [c.60]
Без эффективной и рационально организованной операционной функции ни одна организация не может удержать за собой лидерство на рынке, поскольку она проиграет в скорости доставки, цене или качестве, а скорее всего — по всем трем показателям, [c.30]
При управлении марками необходим постоянный поиск способов реализации всего потенциала марки. Показателем высокого потенциала марки может служить ее лидерство на рынке в течение длительного времени. В табл. 8.1 перечислены пять марок, которые удерживали первенство на протяжении более 50 лет [7]. Для компаний, создавших эти марки, постоянное совершенствование их функциональных и эмоциональных достоинств настолько важно, что потребители и по сей день предпочитают их товары продукции конкурентов. [c.214]
В-третьих, могут быть функциональные заявления, выработанные маркетинговым подразделением и относящиеся к конкретной бизнес-единице или группе продуктов. Например, компания/СБ занимает доминирующую позицию на европейском рынке строительного оборудования, однако на рынке больших гусеничных экскаваторов является относительно мелким игроком. Ее миссия в отношении этой группы продуктов состоит в том, чтобы завоевать лидерство на рынке Великобритании, сделать значительные,, четко оговоренные шаги на определенных территориях и одновременно с этим закрепить свое, пусть небольшое, присутствие в других странах Европы. Как видите, это совсем не то, к чему могли бы стремиться другие группы продуктов этой компании, многие из которых занимают ведущие позиции Да европейских рынках. " -.. [c.112]
Цели, которые определяет предприятие в ценовой политике — сохранение положения на рынке, максимизация прибыли по всей номенклатуре продукции, максимальное увеличение сбыта продукции, завоевание лидерства на рынке и т.д. [c.207]
Позиционирование товара основывается на принципе достижения технологического и качественного лидерства на рынке электротехнических товаров. , . [c.394]
Рост прибыли за счет увеличения доли рынка (прибыль от оборота). Речь идет о завоевании лидерства на рынке, достижении превосходства над конкурентами. Это возможно на основе минимального уровня цены, который может быть допущен в связи с имеющимися резервами сокращения издержек и при условии большого потен- [c.135]
Рост прибыли за счет увеличения доли рынка. Речь идет о завоевании лидерства на рынке, достижении превосходства над конкурентами. Это возможно на основе минимального уровня цены, который может быть допущен в связи с имеющимися резервами сокращения издержек при условии большого потенциального рынка. Такой подход применяется и в тех случаях, когда перед компанией (предприятием) стоит проблема выживаемости при общем росте рыночных цен, высокой конкуренции, резкой смене потребительского поведения. Но это возможно до тех пор, пока сниженные цены покрывают издержки. [c.99]
Конкурентное ценообразование направлено на сохранение ценового лидерства на рынке. Здесь также есть свои методы [c.102]
Сохранению лидерства на рынке способствует расширение ассортимента товаров за счет новых его разновидностей, конкурирующих между собой. Результатом такой политики является в известной мере противодействие товарам предприятий-конкурентов. [c.264]
Маркетинговую ориентацию, согласно которой лидерство на рынке достигается посредством наиболее полного удовлетворения потребностей покупателей, обычно связывают с практикой японских компаний, а стремление к прибыли — с их британскими и американскими конкурентами. Например, сравнительный анализ фирм Великобритании и США и японских компаний показал, что на Западе во главу угла ставят прежде всего краткосрочные финансовые результаты (табл. 1.2).9 С другой стороны, не следует доводить до абсурда и ориентацию на рынок. Бесспорно, потребители предпочли бы высочайшее качество, первоклассное обслуживание и минимальные цены, однако компания, удовлетворяющая все эти достаточно противоречивые желания, поступает, по крайней мере, неблагоразумно. В пользу данного положения свидетельствует опыт многих японских компаний, которые в 1990-х гг. придерживались агрессивной рыночной ориентации, позволили себе избыточные инвестиции и, не получив адекватной прибыли, попали в сложнейшую финансовую ситуацию. На практике необходимо найти равновесие между интересами акционеров (высокая прибыль) и желаниями потребителей. [c.27]
Используя шахматную терминологию, можно сказать, что первопроходцы рынка получают важнейшее преимущество первого хода, которое при правильном его использовании, возможно, обернется лидерством на рынке и высокими прибылями. К основным преимуществам относятся следующие. [c.196]
Второе требование заключается в наличии стержневых способностей, в развитии специальных технических и маркетинговых навыков персонала компании, необходимых для создания товаров и услуг наивысших класса и ценности. До тех пор пока компания не будет вкладывать средства в рабочую силу и в ее обучение, идея лидерства на рынке останется неосуществимым желанием. [c.502]
На втором этапе (май—декабрь 1996 г.) политика компании была направлена на повышение узнаваемости марки D-OK, увеличение объемов продаж и завоевание бесспорного лидерства на рынке караоке в России. [c.245]
Двустороннее наращивание. Фирма, работающая в среднем эшелоне рынка, может принять решение о наращивании своего товарного ассортимента и вверх и вниз одновременно. Примером может служить стратегия деятельности фирмы Тексас инструменте на рынке карманных калькуляторов. До появления фирмы на этом рынке его нижние эшелоны по показателям цены и качества были в основном захвачены компанией Боумар , а верхние-по тем же показателям цены и качества-корпорацией Хьюлетт-Паккард (см. рис. 52). Фирма Тексас инструменте предложила свои первые калькуляторы в среднем эшелоне рынка как товары средней цены и среднего уровня качества. Постепенно она начала наращивать свой ассортимент в обоих направлениях. Она предложила более совершенные калькуляторы по тем же ценам, а то и ниже, что и компания Боумар , и в конце концов ликвидировала ее как конкурента. Одновременно фирма Тексас инструменте разработала высококачественные калькуляторы, стала продавать их дешевле, чем стоили калькуляторы корпорации Хьюлетт-Паккард , и отбила у последней добрую долю продаж в верхних эшелонах рынка. Такая стратегия двустороннего наращивания помогла фирме Тексас инструменте захватить лидерство на рынке карманных калькуляторов. [c.312]
Подход корпорации Проктер энд Гэмбл к рынкам заключается в том, что она ищет на этих рынках выгоды, которых потребители, возможно, еще не получают. В случае с зубной пастой Крест корпорация в течение многих лет разрабатывала рецепт, который обеспечивал бы эффективное сокращение числа случаев возникновения кариеса, поскольку в отношении большинства других зубных паст подобного утверждения либо не делали вообще, либо утверждение об определенной эффективности подразумевалось, но на деле продукт ею не обладал. Через некоторое время корпорация Проктер энд Гэмбл приняла решение выйти на рынок шампуней и создать тоцар с выгодой, которую многие потребители ждали, но не могли получить ни от одной из имевшихся на рынке марок. Речь шла об устранении перхоти. После нескольких лет исследований корпорация выпустила шампунь Хэд энд шоуддерс , который тотчас захватил лидерство на рынке. Затем корпорация начала изыскивать пути проникновения на рынок бумажных изделий. Была выявлена нужда части молодых родителей в пеленках разового пользования, которые были бы достаточно дешевыми, чтобы избавить их от постоянных хлопот стирки и глажения полотняных пеленок. После нескольких лет исследовательской работы корпорация Проктер энд Гэмбл создала эффективную бумажную пеленку, продававшуюся по цене, вполне доступной для большинства семей. Пеленки эти, получившие название Памперс (Нежные утешители), сразу стали лидерами рынка. [c.677]
Благодаря предоставляющей точную информацию инфраструктуре СМ стала весьма динамичной организацией, к чему другие автомобилестроители десятилетиями не могли даже приблизиться. Такая инфраструктура, которую я называю нервной системой компании, помогла СМ удерживать лидерство на рынке автомобилестроения в течение всей карьеры Слоуна в этой компании. Хотя эта нервная система еще не была электронной, она была исключительно полезной. СМ — как никто другой — владела информацией об инвентарных запасах дилеров, что и позволило компании получить огромное преимущество в конкурентной борьбе. Отметим, что работа с этой информацией не ограничивалась рамками собственно СМ, и, таким образом, применяемые компанией системы ручного учета фактически сформировали у нее первую из известных экстрасетей — действующую сеть обмена информацией между СМ, ее поставщиками и агентами по сбыту. [c.28]
Ценовая политика состоит в том. что предприятие устанавливает цены на таком уровне и так изменяет их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы обеспечить достижение краткосрочных и долгосрочных целей (овладение определенной долей рынка, завоевание лидерства на рынке, получение запланиро- [c.433]
Во еще один пример. Британская сеть супермаркетов проводила глубочайший анализ своих конкурентов — но только британских, оставляя без внимания компании из Европы. Сегодня основная угроза исходит от немецких и скандинавских розничных торговых сетей, которые активно борются за лидерство на рынке. Из-за недостатка знаний о конкурентах британская компания не сумела вовремя среагировать. Другая компания, южно-европейский производитель строительного оборудования, обнаружила, что основная угроза для нее исходит от японских роботов для микробурения, а вовсе не от европейских, японских или американских производителей машин для земляных работ. [c.97]
Классический пример успешного репозиционирования торговой марки — рекламная кампания Seven-Up, который первоначально позиционировался как один из безалкогольных напитков, покупаемых в основном пожилыми людьми, предпочитающими мягкий лимонный вкус. Seven-Up завоевал лидерство на рынке безалкогольных напитков при помощи блестящей рекламной кампании, в которой он [c.533]
Второй фактор - претендент не должен уступать лидеру в других видах маркетинговой деятельности. Например, фирма John Deere безуспешно сражалась с фирмой aterpillar за лидерство на рынке экскаваторов. Даже выпустив более производительный экскаватор, она не сумела выдержать конкуренцию по уровню послепродажного обслуживания. [c.187]
Что касается компьютеров для AD, здесь omputervision обладает перед IBM преимуществом в 19-21 % по занимаемой доле рынка. Это превосходство и должно быть для менеджмента фирмы главной заботой. Его следует поддерживать любой ценой. Если партизан начнет проигрывать битву на своей домашней территории , он быстро покатится под откос. Как ничто другое ему необходим мандат доверия, который дает лидерство на рынке. Даже если это очень маленький рынок. [c.57]
Захватив лидерство на рынках Осаки, Хомма отправился на региональную биржу в Эдо (ныне Токио). Его коммерческая сметка позволила ему значительно увеличить свои капиталы. Говорят, ему удалось провести подряд 100 успешных торговых сделок. [c.15]
Устойчивое лидерство на рынке таких компаний-первопроходцев , как Xerox или Palm, отчасти обусловлено тем, что атрибуты, изначально сопровождающие продукцию, определяют те [c.133]
Если компания стремится перехватить лидерство на рынке, вступившем в фазу зрелости, ее основная цель заключается в привлечении клиентов лидера, а не охват новых групп потребителей, не являющихся пользователями данного товара. Ф. Котлер и Р. Сингх определили пять разновидностей атакующих стратегий, которыми может воспользоваться фирма, выходящая на рынок вслед за пионером, для описания которых мы еще раз воспользуемся военной терминологией (рис. 5.7).10 [c.204]
По состоянию на начало 2000 г. Mi rosoft, рыночная капитализация которой достигла 60 млрд, стала самой дорогой компанией в мире. Ее успех обусловлен лидерством на рынке компьютерного программного обеспечения — рынке, на котором последние 30 лет наблюдается ежегодный рост в 20%. Однако уже в 2001 г. у Mi rosoft возникла проблема темпы роста спроса на персональные компьютеры, а значит и программное обеспечение, резко замедлилилсь. Что делать, чтобы сохранить прежние темпы развития компании и необычайно высокую стоимость ее акций [c.256]
Нередко предпринимаемая атака преследует целью завоевание определенной доли рынка. Компания Bi никоим образом не собиралась вступать в схватку с Gillette, за лидерство на рынке аксессуаров для бритья, — она всего лишь пытается расширить свои рыночные позиции. Если же атакующая компания нападает на небольшую локальную фирму, возможно, в ее намерения входит поглощение последней. [c.260]
I Г 7-UP . Первоначально 7- Up позиционировал- - ся как один из безалкогольных напитков, ориентированных на потребителей старшего возраста, предпочитающих мягкий лимонный вкус. Однако исследования показали, что среди покупателей напитков типа ola далеко не все являются их твердыми приверженцами. Блестящая рекламная кампания, в которой 7 -Up был репозиционирован как новый молодежный освежающий напиток и противопоставлен ola как Un ola (не кола), позволила марке завоевать лидерство на рынке как альтернативе традиционному напитку. [c.431]
Смотреть страницы где упоминается термин Лидерство на рынке
: [c.115] [c.462] [c.468] [c.515] [c.21] [c.32] [c.240] [c.524] [c.529] [c.66] [c.24] [c.135] [c.59] [c.147] [c.259] [c.415] [c.31] [c.65]Маркетинг менеджмент и стратегии Изд 4 (2007) -- [ c.130 ]