Издержки, начисляемые на центр прибыльности, покрывающие издержки, не связанные с непосредственным управлением производством. Включают в себя торговые, административные, финансовые и исследовательские издержки. Главной целью распределения является принятие решений о назначении цены на товары, выпускаемые массовыми партиями, и демонстрация чистого вклада в деловые операции фирмы. [c.195]
П.т.—все формы деятельности, направленные на информирование (разъяснение, напоминание) потенциальных покупателей о своих товарах, услугах, идеях, общественной (благотворительной) деятельности фирменные названия, упаковка, устройство выставок, демонстраций, проведение конкурсов, лотерей, викторин, реклама в СМИ и др. [c.277]
Раскрытие технической сущности изобретения, которое является информацией, доступной общественности. Техническая сущность может быть описана (например, в патентной заявке или техническом журнале — письменное раскрытие сущности изобретения), высказана устно (например, в речи — устное раскрытие сущности изобретения) или может быть показана, выявлена, раскрыта путем демонстрации объекта или процесса, который составляет предмет изобретения. [c.288]
Подсистема маркетинговой деятельности предприятия, которая обеспечивает комплекс услуг, связанных со сбытом и эксплуатацией машин, оборудования и другой промышленной продукции. В результате правильно организованного сервиса, сопровождающего товар на всем протяжении его жизненного цикла у потребителя, обеспечивается постоянная готовность техники к высокоэффективной работе. От качества работы сервисной службы в значительной степени зависит конкурентоспособность товара и образ предприятия, сформировавшийся в глазах покупателей (контрагентов). Сервис подразделяется на предпродажный и послепродажный, а последний - на гарантийный и послегарантийный. Предпродажный сервис заключается в устранении неполадок, вызванных транспортировкой оборудования и машин, приведении их в рабочее состояние, опробовании, демонстрации покупателю в работе и т.д. Послепродажный гарантийный сервис проводят бесплатно (цена включена в продажную стоимость товара). Он заключается в своевременном производстве всех работ, от которых зависит бесперебойная эксплуатация техники. В послепродажный сервис входит также первоначальное обучение персонала покупателя (в случае простой бытовой техники — самого покупателя) правилам и приемам грамотного использования изделия. В отдельных случаях такое обучение бывает платным, что оговаривается в контракте нередко персонал выезжает в страну продуцента на базовое предприятие, где ведется практическая и техническая подготовка. Послегарантийный сервис ведут за плату на основе контракта. В этот период (до прекращения эксплуатации товара) фирма-продуцент ведет планово-профилактические ремонты и капитальный ремонт, снабжает запасными частями, дает консультации по эффективному использованию техники. По желанию покупателя проводится модернизация, дополнительное обучение персонала. [c.330]
Следом за рекламой в комплексе маркетинговых коммуникаций идет стимулирование сбыта. Ф. Котлер определяет это понятие как кратковременные побудительные меры поощрения покупки или продажи товара или услуги . Таких мер множество, и направлены они на три группы лиц потребителей, посредников и собственный торговый персонал фирмы. В нашей практике отдельные мероприятия, рассчитанные на потребителей (выставки-продажи, демонстрации, дегустации и т. п.), включают обычно в число рекламных средств, оговаривая, естественно, их комплексный характер. В последнее время практикуются презентации для деловых партнеров (их организацией занимаются рекламные агентства, а сами презентации также проходят по рекламному ведомству ). Что же касается стимулирования собственного торгового персонала, то такие цели пока еще не ставятся. [c.35]
Консультант по косметике (а их у фирмы Мэри Кей 46 тыс. человек) обращается к нескольким окрестным жительницам с просьбой устроить у них дома небольшие демонстрации косметики. Хозяйка приглашает на такую встречу своих подруг, угощает их прохладительными напитками, и они общаются в непринужденной, неформальной обстановке. В этой благоприятной атмосфере консультант фирмы Мэри Кей в течение двух часов рассказывает о применении косметики и дает присутствующим бесплатные уроки макияжа в расчете на то, что большинство гостей приобретут некоторые из только что продемонстрированных косметических средств. Хозяйке выплачивают комиссионные в размере 15% суммы продаж и предоставляют скидку с цены лично купленной ею косметики. Около 60% гостей обязательно что-то купят, отчасти из-за стремления хорошо выглядеть в глазах других женщин. [c.192]
Пятая характеристика новинки-коммуникационная наглядность, т.е. степень наглядности или возможности описания другим результатов ее использования. Поскольку персональные компьютеры поддаются демонстрации и описанию, это будет способствовать их более быстрому распространению в обществе. [c.217]
Фирма должна избегать в своей рекламе обмана и дискриминации. Вот основные спорные вопросы Лживая реклама. Рекламодатели не должны прибегать к лживым утверждениям, например заявлять, что товар излечивает от чего-либо, когда в действительности он этого не делает. Рекламодатели должны избегать подтасованных демонстраций, как, например, в рекламном ролике, показывающем, что бритвенное лезвие в состоянии побрить наждачную бумагу, когда вместо шкурки бреют плексиглас. Реклама, вводящая в заблуждение. Рекламодатель не должен создавать объявлений, потенциально способных ввести в заблуждение, даже если в действительности никто, возможно, и не будет введен в заблуждение. Лак для пола нельзя рекламировать как средство, обеспечивающее 6-месячную защиту, если в нормальных условиях он этого не делает. Диетический хлеб нельзя рекламировать, утверждая, что в нем меньше калорий, если единственная причина этого-тоньше нарезанные ломтики. Проблема состоит в том, как провести границу между введением в заблуждение и славословием в адрес товара, которое считается допустимым. [c.530]
К ним относятся стимулирование потребителей (распространение образцов, купоны, предложения о возврате денег, упаковки, продаваемые по льготной цене, премии, конкурсы, зачетные талоны, демонстрации), стимулирование сферы торговли (зачеты за закупку, предоставление товаров бесплатно, зачеты дилерам за включение товара в номенклатуру, проведение совместной рекламы, выдача премий-толкачей, проведение торговых конкурсов дилеров) и стимулирование собственного торгового персонала фирмы (премии, конкурсы, конференции продавцов). [c.531]
Искусство разработки мероприятий событийного характера имеет особенно большое значение для пропаганды кампаний по сбору средств для некоммерческих организаций. Сборщики пожертвований создали огромный репертуар специальных мероприятий, таких, как проведение торжественных юбилеев, художественных выставок, аукционов, благотворительных вечеров, турниров по игре в бинго, распродаж книг, распродаж кондитерских изделий, конкурсов, танцевальных вечеров, обедов, ярмарок, демонстраций мод, вечеринок в необычных местах, вечеров звукозаписи, распродаж старых вещей, поездок и походов. Едва успевает появиться какое-то новое мероприятие событийного характера, скажем идея длительных пеших переходов, конкуренты тотчас создают множество его вариантов, таких, как соревнования на длительность чтения, езда на велосипеде или бег трусцой. [c.541]
Процесс продажи-этапы, преодолеваемые коммивояжером при продаже товара, а именно отыскание и оценка потенциальных покупателей, предварительная подготовка к визиту, подход к клиенту, презентация и демонстрация товара, преодоление возражений, заключение сделки и доведение до конца работ по сделке, проверка результатов. [c.572]
ГРУППЫ. Любой человек, который принимал участие в демонстрациях или бывал на рок-концертах, хорошо знает, что группы могут оказывать влияние на поведение конкретных людей. Признание эффекта воздействия группы на поведение человека на рабочем месте, которое, как утверждают, было сделано Гарвардским профессором Элтоном Мэйо, часто рассматривается как начало бихевиористической (поведенческой) школы в управлении. Благодаря многочисленным возможностям социального взаимодействия, группы формируются спонтанно. И конечно, сама организация и ее подразделения по определению тоже являются группами. [c.105]
Существуют две различные точки зрения на то, как следует вести себя организациям в отношении с их общественной средой, чтобы считаться социально ответственными. Согласно одной из них, организация социально ответственна, когда максимально увеличивает прибыль, не нарушая законов и норм государственного регулирования. С этих позиций организация должна преследовать только экономические цели. Согласно другой точке зрения, организация в дополнение к ответственности экономического характера обязана учитывать человеческие и социальные аспекты воздействия своей деловой активности на работников, потребителей и местные общины, в которых проходит ее деятельность, а также вносить определенный позитивный вклад в решение социальных проблем в целом. Сторонники этой точки зрения считают также, что общественность ожидает от современных организаций не только демонстрации высоких экономических результатов, но и существенных достижений с точки зрения социальных целей общества. Перед обсуждением этих двух подходов рассмотрим происхождение споров на темы социальной ответственности. [c.141]
ИСПЫТАНИЯ. Поведенческие науки разработали много видов различных испытаний, которые помогают предсказать, сколь эффективно сможет кандидат выполнять конкретную работу. Один из видов отборочных испытаний предусматривает измерение способности выполнения задач, связанных с предполагаемой работой. В-качестве примера можно привести машинопись или стенографию, демонстрацию умения работать на станке, демонстрацию речевых способностей путем устных сообщений или письменных работ. Другой вид испытаний предусматривает оценку психологических характеристик, таких как уровень интеллекта, заинтересованность, энергичность, откровенность, уверенность в себе, эмоциональная устойчивость и внимание к деталям. Для того чтобы такие испытания были бы полезными для отбора кандидатов, требуется значимая корреляция между высокими оценками, набираемыми в ходе испытаний, и фактическими показателями работы. Руководство должно дать оценку своим испытаниям и определить, действительно ли люди, хорошо справляющиеся с испытаниями, оказываются более эффективными работниками, чем те, которые набирают меньшее количество баллов. [c.571]
Поэтому с точки зрения Японии было бы глубоко неверно объяснить те трудности, которые испытывают фирмы других стран в проникновении на японский рынок, только их нежеланием или неумением сделать нужное усилие. Даже если это действительно так, это не то направление, на котором можно решить проблему огромных диспропорций во внешнеторговых расчетах Японии. Японские корпорации должны активно развивать экспорт технологии и, кроме того, помогать своим покупателям в организации сбыта товаров на японском рынке. Это предполагает, что сотрудничество с покупателями лицензий распространяется на демонстрацию того, как разрабатывать изделия высшего качества, с наилучшими функциональными характеристиками, самые надежные, соответствующие запросам японских потребителей. Одного лишь экспорта технологий для этого недостаточно, необходима также организация производства, обучения и совместной разработки новых изделий за рубежом. [c.222]
Практические занятия основной формой является семинар, который проводится по следующим направлениям выполнение практикума, под руководством преподавателя, устный опрос тестирование при изучении тем 4 и 5 работа со студентами в компьютерном классе, с целью демонстрации бухгалтерской информационной системы. [c.413]
Стремясь замаскировать свою слабость, он решил устроить демонстрацию силы, заказывая как можно больше нефти у других русских компаний и обещая [c.92]
После вступления США в войну танкеры, доставлявшие нефть из Венесуэлы и Мексиканского залива в Нью-Йорк и северо-восточные штаты, утратили свой иммунитет, а нападения германских подводных лодок участились. Какое-то время они были даже более успешными, чем ранее, и зимой 1942/1943 г. казалось, что им, возможно, удастся отрезать штаты Новой Англии от источников бензина и нефти для обогрева, от которых стало зависеть их население. В нескольких районах имели место демонстрации и бунты, во время которых люди переворачивали цистерны с топливом, [c.168]
Задачи изучения и внедрения передовых приемов и методов труда — распространение опыта передовиков производства на всех работающих, повышение производительности труда, рост квалификации работающих за счет применения наиболее рациональных трудовых приемов, облегчение труда путем устранения излишних затрат энергии, повышение содержательности труда и развитие творческого отношения к нему. Применяют два метода изучения и распространения передового опыта исследовательский и показа или демонстрации. [c.79]
Метод показа заключается в демонстрации опыта работы в целом передовик производства показывает группе рабочих выполнение той или иной операции. Этот [c.79]
Объектом изобретения могут быть новое устройство (машина, прибор, инструмент, аппарат и др.), способ (процесс обработки сырья, изготовления химических веществ, способ выращивания растений и др.), вещество (краски, сплавы, растворы и др.) или их применение по новому назначению. Изобретательским правом охраняется при этом не сам материальный объект, а заключенное в нем техническое решение. Оно будет считаться новым, если. его сущность не была раскрыта в СССР или за рубежом путем опубликования в печати, демонстрации на выставке, открытого применения до подачи заявки в Госкомизобретений. Приоритет заявки устанавливается по дате ее подачи. [c.51]
Целью книги является демонстрация использования аналитического подхода и описание ряда методик, при помощи которых можно определить в денежном выражении воздействие проектов на окружающую среду, проводить экономический анализ проектов и выработку политических решений с учетом затрат и выгод, обусловленных состоянием окружающей среды. [c.2]
Все более популярной формой внемагазинной продажи становится устройство торговых встреч на дому с демонстрацией предлагаемого товара специально приглашенным для этой цели друзьям и знакомым. Мастерами этой формы торговли являются фирмы Мэри Кей -продавец косметики, и Таппервэр хоум партис - продавец пластиковой посуды, добившиеся больших успехов в росте своего сбыта и прибылей. Вот как работает система продажи в ходе торговых встреч на дому. [c.192]
Фирма поддерживает высокий моральный дух своих продавщиц, обучая их искусству торговли, проводя семинары-совещания с демонстрацией новых товаров и применяя систему поощрения в виде наград и устройства конкурсов. Торговый аппарат фирмы имеет пятиступенчатую структуру. Генеральный управляющий руководит работой двух региональных управляющих. Каждый из двух региональных управляющих руководит в своем сбытовом регионе работой восьми управляющих филиалами фирмы, а каждый управляющий филиалом руководит в свою очередь работой 18 районных управляющих. Районный управляющий несет ответственность за набор, обучение и руководит работой приблизительно 150 коммивояжеров фирмы в своем сбытовом районе. [c.283]
Акцент на техническом и профессиональном опыте. Демонстрация технического и профессионального опыта фирмы в производстве конкретного товара. Так, в рекламе фирмы Хилл бразерс показывают одного из ее закупщиков, тщательно перебирающего кофейные зерна, а фирма Италиан суисс колони подчеркивает свой многолетний опыт винодела. [c.522]
Специфика товара. Женские платья лучше всего представлять в цветных журналах, а фотоаппараты Полароид -по телевидению. У разных средств информации разные потенциальные возможности демонстрации товара и его наглядного представления, разная степень ясности истолкования, достоверности и использования цвета. [c.526]
ЭКСПОЗИЦИИ И ДЕМОНСТРАЦИИ ТОВАРА В МЕСТАХ ПРОДАЖИ. В местах покупки или продажи товара устраивают экспозиции и демонстрации. К сожалению, многим розничным торговцам не нравится возиться с экспозиционными приспособлениями, вывесками, плакатами, которые они сотнями получают ежегодно от производителей. В ответ производители создают более совершенное экспозиционное оформление, увязывая его со своими обращениями по телевидению или в печати и предлагая смонтировать его собственными силами. Одним из самых совершенных в творческом плане за всю историю существования рекламно-оформительских материалов для магазинов считается экспозиционное оформление для колготок Л эггс , которое в немалой степени способствовало успеху марки20. [c.534]
ПРЕЗЕНТАЦИЯ И ДЕМОНСТРАЦИЯ ТОВАРА. После этого коммивояжер излагает покупателю рассказ о товаре, демонстрируя, каким образом товар поможет заработать или сэкономить деньги. Он рассказывает о свойствах товара, делая, однако, основной акцент на тех выгодах, которые товар несет покупателю. При беседе коммивояжер следует положениям формулы AIDA, т.е. привлекает внимание, удерживает интерес, возбуждает желание и обеспечивает действие. [c.564]
Результаты экономического исследования наводят на мысль, что маркетинговая система распределения товаров длительного пользования в районах с низким уровнем доходов обходится очень дорого. Издержки розничных торговцев в таких районах значительно выше, отчасти из-за расходов в связи с просроченными ссудами, но главным образом из-за более высоких издержек по организации сбыта, более высоких отчислений на зарплату и комиссионные. Отчасти в этих издержках отражается более широкое использование техники продажи с демонстрацией товара на дому и расходы по взиманию и проводке платежей по рассрочке. Так что, несмотря на наценки, в 2-3 раза превышающие наценки обычных магазинов смешанного ассортимента, в среднем розничные торговцы в районах с низким уровнем доходов не извлекают особенно высоких прибылей10. [c.666]
В результате Тегеран был ввергнут в состояние хаоса, так как Национальный фронт организовал ряд демонстраций против правительства. 7 марта Размара был убит религиозным фанатиком, когда ехал в мечеть, после чего события стали быстро разворачиваться. На следующий день перепуганный Комитет по нефти поддер- [c.196]
А изобретенный братьями Уилбером и Ор-виллом Райтами самолет с двигателем внутреннего сгорания мир вообще отказался принимать всерьез — журналисты даже не соизволили прийти на демонстрацию первого полета. [c.24]
Смотреть страницы где упоминается термин Демонстрация
: [c.66] [c.483] [c.572] [c.718] [c.219] [c.13] [c.18] [c.38] [c.49] [c.111] [c.312] [c.418] [c.455] [c.463] [c.468] [c.147] [c.256] [c.289] [c.344]Реклама принципы и практика Издание 2 (1999) -- [ c.275 , c.473 ]