Еще один пробельный элемент выделяет рекламу на фоне газетных публикаций и сближает ее с журналом и книгой - спуск. В последнее время в дисплей-рекламе для размещения заголовка в верхней части композиции все чаще отводится площадь, равная 1/3 и более площади рекламы. При этом сам заголовок расположен ближе к тексту, чем к верхнему краю публикации. Пространство над ним может оставаться свободным, а может быть занятым слоганом, полным наименованием рекламодателя или адресата. [c.90]
Если вас пока не привлекало изготовление рекламы для размещения в вагонах метрополитена, стоит задуматься над тем, что обыкновенный пассажир нью-йоркской подземки будет разглядывать вашу рекламу в среднем 21 минуту, то есть более чем достаточное время для того, чтобы [c.99]
ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЙ О ГРАФИКЕ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ СРЕДСТВ РЕКЛАМЫ. Рекламодателю предстоит составить временной график размещения рекламы в течение года с учетом факторов сезонности и ожидаемых конъюнктурных изменений. Предположим, сбыт того или иного товара достигает своего пика в декабре и спадает в марте. Продавец может давать интенсивную рекламу с декабря по март включительно, может размещать ее в мае-июне, пытаясь добиться роста сбыта в это время года, а может рекламировать товар с одинаковой интенсивностью в течение всего года. [c.527]
Наука управления зародилась в Англии во время второй мировой войны, когда группа ученых получила задание на решение сложных военных проблем, таких, как оптимальное размещение сооружений гражданской обороны и огневых позиций, оптимизация глубины подрыва противолодочных бомб и конвоя транспортных караванов. В 50-60-е гг. методология была обновлена, преобразована в целый ряд специфических методов и стала все более широко применяться для решения проблем в промышленности и принятия решений в разных ситуациях. Сегодня модели и методы науки управления используются для решения таких задач, как регулирование транспортных потоков в городах и оптимизация графика движения в аэропортах, составление графиков работы классов и аудиторий в университетах, управление запасами в супермаркетах и универмагах, разработка новых видов продукции, распределение расходов на рекламу различных видов продукции, планирование материального обеспечения, распределение оборудования и трудовых ресурсов для производства разных изделий на заводе, составление графика игр в высшей бейсбольной лиге на сезон. [c.220]
Предварительные расходы (возникающие во время регистрации и образования компании) и расходы на эмиссию ценных бумаг. Последние включают затраты на подготовку и выпуск проспектов, рекламу, объявления через средства массовой информации, комиссионные за размещение ценных бумаг, брокерские операции, на обработку заявлений на акции и распределение акций. В предварительные расходы входят также вознаграждения за юридическое оформление заявлений на получение ссуд, заключение договоров на покупку земельных участков и т. д. [c.99]
Выбор оптимального времени размещения рекламы совпадает с системой ожидаемых сезонных продаж. Но в случае отсроченной рекламы и/или привычных покупок нецелесообразно полагаться на метод учета процента от продаж. В таких ситуациях рекламу следует размещать так, чтобы оставалось время на реализацию заказа. Рекламные расходы должны достигнуть максимума перед пиком продаж. Чем больше времени необходимо на реализацию заказа, тем дольше отсрочка. Кроме того, чем более устойчив уровень рекламных расходов, тем больше объем привычных покупок. [c.715]
Специалисты ПР не всегда находят общий язык с менеджерами по сбыту. Главное различие между ними состоит в том, что менеджеры по сбыту заинтересованы, как правило, только в прибылях, в то время как специалисты ПР видят свою задачу в подготовке и распространении сообщений. Но сейчас эти различия стираются. Многие компании стремятся к созданию маркетинговой службы по связям с общественностью (МПР), которая бы поддерживала образ фирмы в глазах потребителя и одновременно содействовала сбыту. Такая служба, являясь одним из направлений маркетинговой службы, заняла бы собственную нишу в работе компании (до появления понятия МПР обычно использовался термин паблисити ). Функции этой службы — не прямая, а опосредованная реклама, создание интереса к чему-либо в невинных , казалось бы, с коммерческой точки зрения, статьях или выступлениях в средствах вещания. Но у МПР более сложные функции по сравнению с размещением простой рекламы, и она играет важную роль в выполнении следующих задач. [c.735]
Как мы видели, для ситуаций с низким уровнем вовлеченности оценка вариантов является намного более элементарной, а изменение отношения, скорее всего, происходит после покупки. В этих случаях попытки добиться у потребителя безусловного осознания целесообразности покупки и позитивное усиление (например, за счет стимулирования сбыта) стремления пробной покупки могут оказаться более полезными, чем предоставление больших объемов информации о последствиях покупки. Более того, по причине низкой заинтересованности потребители не будут активно заниматься поиском информации, а будут пассивно воспринимать ее. Следовательно, рекламные объявления должны быть короткими, с небольшим количеством ключевых моментов, но должны обладать частой повторяемостью, чтобы повысить степень их усвояемости [22]. Наилучшим средством массовых коммуникаций для размещения такой рекламы является телевидение, поскольку позволяет пассивно воспринимать сообщения и в то же время активно передает их. Оно также идеально подходит для передачи коротких, часто повторяющихся сообщений. Большая часть рекламы стиральных порошков подается именно в такой форме [23]. [c.74]
Здесь вполне уместно вспомнить шутку, имеющую хождение среди специалистов по рекламе и характеризующую отношение клиентов к выбору подходящего носителя рекламы "До обеда осталось десять минут — самое время решить, каким носителем мы воспользуемся" [16]. Впрочем, резкий рост расходов на размещение рекламы и более узкая ориентация компаний, производящих рекламируемую продукцию, изменили столь несерьезное отношение к выбору носителя рекламы. [c.332]
Таким же заметным было продвижение рекламы на телевидение, за это же время затраты на производство и размещение телевизионной рекламы возросли в 200 раз, а расценки увеличились примерно в 30 раз. Ежедневно по ТВ демонстрируется более 800 роликов, не считая дикторских объявлений. Эту рекламу дают около 3,5 тыс. различных рекламодателей. Специалисты отмечают высокую эффективность телерекламы. Так, после выхода рекламы компании Муса Моторс в сотый раз в программе популярной передачи Поле чудес продажа возросла на сто автомобилей. [c.436]
Эффективность рекламы зависит не только от ее содержания, но и от времени ее размещения. Разумеется, говоря о времени размещения рекламы, мы имеем в виду в основном рекламу на телевидении и радио. Доходы таких средств массовой информации от рекламы достаточно велики, а поэтому рекламное время, если его не ограничить, может превысить все разумные пределы. Зритель или слушатель очень часто негативно реагирует в основном на прерывание программ [c.134]
Показатель стоимости охвата тысячи человек корректируется несколькими факторами. Во-первых, необходимо сделать поправку на. качество аудитории. Если журнал с рекламой детского лосьона читают 1 млн молодых матерей, ценность контакта будет равняться 1 млн, но если журнал читают 1 млн пожилых мужчин, его ценность становится нулевой. Во-вторых, ценность контакта зависит от уровня внимания аудитории. Читатели журнала мод, например, обращают на рекламу больше внимания, чем любители политических изданий. В-третьих, ценность контакта определяется качеством издания (его престижность, доверие к публикуемым материалам). И, в-четвертых, на значение ценности контакта влияет политика журнала по размещению рекламы и дополнительные обстоятельства (такие, как специфика издания и время исполнения заказа). [c.599]
При размещении рекламы на радио необходимо учитывать всевозможные запреты и государственный контроль по отношению к национальным каналам, трудности в определении охвата целевой аудитории. В то же время для многих развивающихся и всех слаборазвитых стран радио — единственное доступное для населения СМИ. [c.337]
Простейшим способом достижения желаемого эффекта традиционно считается размещение названия товара на фоне его изображения. Такая прямота, откровенность рекламодателя, рекламиста выражают их уверенность в превосходных качествах объекта рекламы. Дополнительная информация с их точки зрения просто является лишней. Поиски в этом направлении привели в свое время к тому, что в западных, особенно американских газетах появились чистые белые полосы, иногда развороты, с мелкими подписями типа Фирма. .. в рекламе не нуждается . [c.54]
На третьем этапе определяются реальные размеры денежных средств, которые можно использовать на рекламу. В зависимости от выделенных средств производится корректировка проекта плана. Если средств выделено недостаточно, то в плане можно изменить периодичность размещения рекламы, уменьшить площадь публикации или изменить издание, время трансляции рекламного сообщения и т. д. [c.183]
В условиях конкуренции улучшается качество оформления, изобретаются новые художественные и конструктивные приемы и технологии. Что касается этого последнего момента, то Германия определенно впереди достройка борта с целью увеличения полезной рекламной площади, просвечивающие пленки на окнах, светоотражающие пленки, особенно эффектные в темное время суток нашли широкое применение в рекламе. На проходившей в апреле этого года во Франкфурте национальной выставке Маркетинг — Сервис в один из дней было организовано ночное шоу демонстрация рекламы на автобусах и грузовом транспорте с использованием светоотражающей пленки. Как одно из новшеств на выставке также демонстрировались компьютерные программы планирования и выбора вариантов размещения рекламы на транспорте. Все это заставляет с некоторой завистью оценивать состояние рекламы на франкфуртском транспорте, несмотря на то, что положительные тенденции в использовании современных рекламных технологий имеются и у нас. Сейчас, в основном, выигрывают те московские фирмы и агентства, которые предлагают интересный броский дизайн, качественное нанесение красок, предварительную тщательную обработку поверхностей машин. [c.258]
Начало запуска нового продукта требует четкой ориентации на сроки. Важно обеспечить синхронизацию сроков — освещения продукта в СМИ, рекламы, осведомления продавцов о новом товаре и поступления товара в продажу. Информацию для медиа необходимо предоставить до того, как начнет выходить какая-либо реклама. Журналисты занимаются сбором новостей, а то, что уже рекламируется, не является новостью и требует усилий для привлечения интереса читателей. Размещение новости предполагает знание конечных сроков представления информации в СМИ. Нередко журналистам нужно время для ознакомления с новым товаром — автомобилем, компьютером, сервером, программным продуктом, сложным прибором. В этом случае необходим запас времени, и, кроме того, появляется проблема предотвращения преждевременной утечки информации. [c.222]
В данном случае проблема заключается в том, что, в принципе, не существует никаких гарантий относительно того, что та или иная группа фирм расходует свои средства на оптимальном уровне. С учетом того, что их привычки и традиции относительно выделения денег на рекламу с течением времени не изменяются, в то время как происходит изменение рыночных условий, можно сделать вывод, что эти фирмы, скорее всего, не определяют свои рекламные бюджеты на оптимальном уровне. Но даже в том случае, если многим фирмам удается придерживаться оптимального уровня затрат, вполне возможно, что некоторые фирмы находятся в настолько необычных ситуациях, что им ни в коем случае не нужно следовать практике своих конкурентов. Например, вновь образованная небольшая фирма в данной отрасли экономики вполне может не получить такой же эффект от своей рекламы, какой получит за эти же средства крупная и хорошо известная фирма. Успех более крупной фирмы помимо рекламы может быть обусловлен также многими другими факторами. К тому же данный метод не принимает во внимание такие вопросы, как различия в эффективности проведения различных кампаний или эффективность размещения рекламы в различных СМИ. Если ваша фирма будет следовать примеру конкурентов, то вы вполне сможете испытывать удовлетворение, зная, что вы не подвергаете себя при этом большой опасности со стороны конкурентов и что при этом вы находитесь в некой политической безопасности в рамках управленческой структуры своей компании. Тем не менее вы можете оказаться в известной ситуации, когда один слепой будет следовать за другим слепым. Университетские "специалисты в области теории игр" уже разработали модели, в соответствии с которыми конкурирующие между собой фирмы, постоянно реагирующие на действия всех прочих конкурентов, могут привести свои фирмы к полному краху [14]. [c.565]
Например, удельная стоимость 32-секундного телевизионного рекламного ролика, демонстрировавшегося в лучшее вечернее время, в расчете на тысячу членов зрительской аудитории (возрастная категория от 15 лет и старше) составила от 5 долл. в Японии до 24 долл. в Швейцарии (и от 7 долл. в США и Великобритании до 12—13 долл. в большинстве стран Западной Европы) [64]. Поэтому транснациональной компании может потребоваться изменять в широких пределах размеры своих ассигнований в рекламу, ориентированных на различные страны. Более того, могут различаться и принципы размещения одного и того же бюджета по категориям средств массовой информации. Например, реклама в кинотеатрах, обладая низким уровнем популярности в США, стала серьезным маркетинговым рычагом в Азии. Исследования подтвердили, что рекламодатели в разных странах используют разнообразные методы обоснования своих бюджетов на рекламные цели и принципы размещения ассигнований по категориям средств массовой информации [65]. [c.755]
Реклама на транспорте может быть двух видов. Во-первых, размещенной непосредственно на наружной поверхности транспортных средств. В этом случае она должна быть краткой и только напоминающей. Во-вторых, размещенной в салонах городского транспорта. А поскольку в салонах автобусов, троллейбусов, трамваев люди проводят длительное время, реклама здесь может носить и убеждающий характер. Она может быть представлена в [c.417]
В настоящее время можно выделить следующие ценовые модели размещения рекламы [c.19]
А. Кюэн считает, что в случае, когда компании неизвестны показатели переходящих затрат или привычного поведения, при планировании рекламного бюджета целесообразно использовать метод определения расходов как процента от продаж. В этом случае оптимальное время размещения рекламы должно определяться в зависимости от ожидаемых показателей сезонных отраслевых продаж. Если же компания определила показатели переходящих затрат или привычного поведения, наиболее целесообразным является решение об опережающих продажи рекламных расходах. Пик вложений в рекламу должен предшествовать ожидаемым максимальным объемам продаж. Чем выше уровень переходящих расходов, тем больше должен быть период опережения рекламы. Более того, чем выше показатели привычного поведения, тем устойчивее должны быть рекламные расходы. [c.600]
Для того чтобы продать товар потребителям, телевидение можно использовать тремя способами. Первый — это размещение рекламы, которая дает возможность немедленного ответа. При этом закупается эфирное время, обычно 60 или 120 секунд, в течение которого убедительно рассказывается о возможностях товара и предоставляется бесплатный телефонный номер для совершения заказа. Недавно некоторые компании начали делать 30 и 60-секундные инфоролики, которые схожи с документальными кадрами (для рекламы средств против курения, выпадения волос, для потери веса). В них показывают людей, которые получили огромное удовольствие от использования этого товара или услуги, и опять же указывается бесплатный номер, по которому можно сделать заказ или получить дополнительную информацию. [c.793]
А. Кюэн предложил модель исследования времени размещения рекламы для часто покупаемых, сезонных, дешевых бакалейных товаров.14 Она показывает зависимость времени размещения рекламы от показателей степени переходящих затрат и привычного поведения в выборе торговой марки. Переходящие затраты характеризуют степень обесценения затрат на рекламу с течением време- [c.600]
Так как кабельное телевидение теперь доступно на крупных и малых рынках и дает возможность смотреть программы местных, региональных и дальних телевизионных станций так же, как и исключительно кабельных сетей, выбор для рекламодателя средства размещения его рекламы значительно расширился. В дополнение к таким традиционным сетям, как AB , BS л NB , и их местным станциям, рекламодатели могут теперь рассматривать суперстанции , посылающие свои сигналы через спутники в абонементные кабельные сети по всей стране, такие основные кабельные сети, как ESPN, MTV к NN, а также программы местных кабельных сетей, предлагающие такие передачи, как футбольный матч между командами местной средней школы. Рекламодатели еще не используют кабельные сети с таким же размахом, как эфирное телевидение, хотя выручка кабельного телевидения от рекламы постоянно растет. В настоящее время приблизительно 6% от общих затрат [c.66]
В-третьих, рекламные агентства имеют устойчивые связи со средствами массовой информации, стабильно и своевременно закупают у них время и место для размещения рекламы. Сотрудничество с рекламными агентствами позволяет рекламода- [c.171]
Количество денег, потраченных на рекламу в различных средствах распространения информации с 1935 по 1993 годы, показано в табл. 1.5. На протяжении многих лет ведущей категорией средств информации были газеты, которые содержали приблизительно 23% всей рекламы, размещенной в 1993 году, и измерялись суммой 32,03 млрд. долл. общих расходов клиентов. Вторым по величине медиасредством в 1993 году было телевидение, которого до 1945 года вообще не существовало, с суммой 30,6 млрд. долл. Прямая почтовая реклама (dire t mail) — третье по величине средство распространения рекламы с расходами приблизительно 27 млрд. долл. Как видим, прямая почтовая реклама — средство с низкой "заметностью" во многих отношениях — получает почти в три раза больший доход от рекламы, чем радио (9,5 млрд. долл.). Доля прямой почтовой рекламы значительно увеличилась в общих расходах на средства распространения сообщений сравнительно недавно и повысилась с 14% в 1980 году до 19,7% в 1993 году. Напротив, доля газет в течение того же периода снизилась — от 28,5% до 23,2%. Общая доля телевидения увеличилась в средствах информации за указанные годы с 20,7% до 22,2%, в то время как доля журналов в общем снизилась с 5,9% до 5,3%. Преимущество прямой почтовой рекламы состоит в точном определении целевой аудитории и способности представить большое количество рекламных сообщений. Прямая почтовая реклама — это быстро развивающееся средство распространения информации, которое мы подробно обсудим в главе 3. Отраслевые журналы в основном используются промышленными и другими рекламодателями, которые адресуют свою рекламу "непотребительской" аудитории. [c.29]
Использование юмора определенно связано с культурой вкусы к различным видам юмора изменяются вместе с культурой, соответственно должны изменяться и подходы к использованию юмора в рекламе. Например, в английской рекламе юмор используется чаще, чем в американской, хотя в обеих странах он используется больше в случае низкого интереса и для продуктов, выбираемых на основе чувств, и меньше — в случае высокого интереса и для продуктов, выбираемых на основе чувств и размышлений [70]. Кроме того, английский юмор не всегда хорошо воспринимается в Америке. Английский юмор, который использовался в больших количествах в рекламной кампании пива Kronenbourg, проводимой в Америке, не понравился менеджерам головной компании, размещенной во Франции [71]. И кампания была бы прекращена, если бы она не оказалась успешной. За год объем продаж возрос на 22,5%, в то время как в целом по отрасли импортируемого пива этот показатель возрос только на 14%. Одна радиостанция (сообщая о Джоне Клизе из группы Монти Питон) описала слоган "лучшее, не ужас- [c.302]
Еще один способ оценки рекламного бюджета заключается в определении количества контактов с рекламой каждого из потенциальных покупателей, которые могут оказаться необходимыми для достижения целей рекламной кампании (т.е. в определении частоты повторения рекламы, которую необходимо обеспечить на протяжении запланированного периода, например, пять рекламных контактов на протяжении четырех недель). После этого полученную величину умножьте на общее количество покупателей, на которых рассчитана данная рекламная кампания (т.е. на величину охвата средствами рекламы — например, 10 млн. женщин в возрасте 25—54 лет). Полученное произведение и есть общее количество необходимых рекламных контактов (в данном примере, пять рекламных контактов, умноженные на 10 млн., дают в результате 50 млн. контактов на протяжении четырех недель). На следующем этапе можно провести "финансовую оценку" желаемого количества рекламных контактов, исходя из предварительного перечня СМИ — носителей рекламы. Так, если затраты на охват рекламой тысячи женщин целевой категории в возрасте от 25 до 54-х лет в самое дорогое вечернее время на ТВ составляют 25 долл. (или примерно 2,5 цента на один рекламный контакт), а в дневное время — всего 6 долл. (или 0,6 цента на один рекламный контакт), то при равномерном распределении рекламы между вечерним и дневным временем рекламы на ТВ удельные расходы в ходе кампании составят 1,55 цента на один целевой рекламный контакт (в следующей главе указаны источники, из которых взяты данные числовые данные). При 50 млн. контактов на протяжении четырех недель этот показатель можно трансформировать в рекламный бюджет, величиной 775 тысяч долл. (т.е. 1,55 цента умножить на 50 млн.), что в расчете на календарный год, состоящий из тринадцати четырехнедельных циклов, приводит к затратам на размещение рекламы в СМИ на уровне несколько выше 10 млн. долл. [c.584]
Основная причина происходящих изменений заключается в тех преимуществах, которые получает рекламодатель, покупающий у оптового продавца большее количество рекламного времени или рекламной площади. Рекламные расценки очень редко остаются жесткими и фиксированными, хотя они и могут выглядеть такими при ознакомлении с прайс-листами. Вещательные средства массовой информации (а в последнее время все чаще и журналы) ведут переговоры с рекламными агентствами или непосредственно с рекламодателями, принимая во внимание общие объемы закупаемых ресурсов, а также соотношение спроса и предложения на рынке рекламы в момент проведения переговоров. В ходе этих переговоров определяется не только общая стоимость приобретаемых ресурсов, но и конкретные особенности размещения рекламы на наиболее выгодной странице (или в наиболее выгодное время) и т.д. В результате состоявшихся в последнее время слияний различных средств массовой информации (в качестве примера приведем фирму Time Warner) крупные рекламодатели теперь ведут переговоры по крупномасштабным рекламным кампаниям именно с такими конгломератами, причем в этом процессе сразу оговаривается размещение рекламы в журналах, стимулирование сбыта с помощью прямой почтовой рассылки и прочих мероприятий и даже появление рекламируемых товаров в кинофильмах. [c.637]