| Рис. 4.2. Системы и органы сбыта продукции |  |
Вся работа по материально-техническому снабжению в масштабе страны направляется Государственным Комитетом Совета Министров СССР по материально-техническому снабжению (Госснабом СССР), который имеет свои территориальные органы на местах — в экономических районах. Кроме РСФСР, во всех союзных республиках созданы Главные управления материально-технического снабжения, подчиненные Госснабу СССР и Советам Министров союзных республик (всего 14). Действуют 44 управления материально-технического снабжения в крупных экономических районах, в том числе 30 в РСФСР и по семь в Украинской и Казахской ССР. В аппарате Госснаба СССР функционирует 21 главное управление по снабжению и сбыту продукции (Союзглавснабсбыты) и девять главных управлений по комплектованию оборудованием, приборами, кабельными и другими изделиями строящихся и реконструируемых предприятий (Союзглавкомплекты). [c.112]
Сбыт продукции производственно-технического назначения при социалистическом способе производства имеет планово-распределительный характер. Плановое распределение важнейших средств производства в соответствии с потребностями социалистического расширенного воспроизводства составляет одну из важнейших хозяйственных функций Советского государства. Независимо от того, какие именно государственные органы (Совет Министров СССР, Госплан СССР, министерство, Госснаб СССР или его территориальные органы) осуществляют распределение конкретных средств производства, в основе этого распределения лежит плановая потребность в них потребителей для выполнения государственного плана развития народного хозяйства. [c.200]
Осуществление плана сбыта начинается уже в процессе производства продукции, где создается материальная база выполнения планов ее поставки потребителям и отгрузок снабженческо-сбытовым органам для последующей поставки потребителям малыми партиями. Однако непосредственный процесс сбыта продукции производственно-технического назначения, состоящий из поставки продукции предприятиям-потребителям и ее реализации, проводят поставщики — предприятия-изготовители и снабженческо-сбытовые органы материально-технического обеспечения. [c.200]
Хозрасчетным предприятиям предоставлено право самостоятельно осуществлять все хозяйственные функции по техническому руководству производством, снабжению, сбыту продукции, набору рабочих, служащих и инженерно-технических работников, распоряжаться своим имуществом. Как хозяйственная единица, хозрасчетное предприятие обладает правом юридического лица, т. е. оно имеет право заключать хозяйственные сделки, предъявлять иски и отвечать по своим обязательствам. Деятельность хозрасчетного предприятия тесно связана с товарно-денежными отношениями. Поэтому эффективность хозяйственно-оперативной деятельности непосредственно связана с использованием таких экономических категорий, как цена, прибыль, кредит, финансы. При этом государство через Госбанк СССР и финансовые органы осуществляет постоянный контроль за финансово-хозяйственной деятельностью хозрасчетных предприятий — контроль рублем. Денежные средства предприятию за поставляемую продукцию поступают в полном соответствии с ходом выполнения государственного плана по производству и реализации продукции. [c.369]
Дело в том, что в самом начале экономических реформ было ликвидировано отраслевое управление промышленностью, осуществлявшееся министерствами. Эти государственные органы постоянно обеспечивали подчиненные им предприятия необходимыми материально-техническими и финансовыми ресурсами, помогали разрабатывать и осуществлять инвестиционные проекты, реализовывать готовые изделия. Но когда предприятия полностью освободились от опеки вышестоящих органов, то они оказались в беспомощном положении, словно брошенные на произвол судьбы беспризорные младенцы. В условиях инфляции, кризиса неплатежей, отсутствия оптового рынка средств производства даже крупные заводы часто были не в состоянии своими силами поддержать стабильную работу, преодолеть трудности финансирования, снабжения и сбыта продукции. К тому же такие заводы и даже производственные объединения по своей экономической мощи сильно уступают ФПГ западных стран. Так, объединение Уральские заводы включает 19 предприятий с 80 тыс. работающих, в то время как в мировой практике число занятых в подобных комплексах достигает 300—400 тыс. [c.363]
С позиций маркетинга сбыт является одной из его функций и, как показано на рис. 16.1, подразделение сбыта (продаж) может входить в состав маркетинговой Службы. Однако на практике подразделение сбыта, как правило, не входит в структуру маркетинговых служб, а образует самостоятельную ветвь в оргструктуре управления организацией. Этим подчеркивается особая важность сбыта продукции и зависимость финансово-экономического положения орга- [c.535]
Отдел логистики Проекты договоров обоснованные заключения с приложением необходимых документов по протоколам разногласий, претензиям и искам в связи с Поставкой продукции документы, являющиеся обоснованиями договорных взаимоотношений, а также копии договорной переписки, необходимой для предъявления исков в органы арбитража. Заключенные предприятием договоры па поставку и сбыт продукции решения арбитражных органов, принятые по спорным условиям договоров копии решений руководства по признанным претензиям и искам, которые удовлетворяют путем досылки (замены) продукции. [c.393]
Разгружает органы сбыта. Нет нужды оформлять множество накладных, счетов, проводок по бухгалтерским книгам и писем-напоминаний. Снижаются затраты, связанные с реализацией продукции, [c.281]
ПЛАТЕЖНАЯ ДИСЦИПЛИНА —соблюдение предприятиями, организациями, учреждениями и отдельными лицами сроков и порядка погашения их денежных обязательств. Является важным элементом денежно-расчетных отношений в социалистич. х-ве. Обязательства по платежам возникают при расчетах между предприятиями и хозяйственными организациями за материальные ценности и услуги, между ними и финансово-кредитной системой по взносу налогов, прибылей в бюджет и возврату кредитов банкам, а также между хозяйственными, финансовыми и кредитными органами, с одной стороны, и населением, с другой, по оплате труда, погашению ссуд, взносам налогов и др. П. д. находится в прямой зависимости от финансового состояния предприятия. У социалистич. предприятий имеются все возможности для соблюдения П. д. — обеспеченный сбыт продукции, наделение необходимыми финансовыми ресурсами для выполнения плановых заданий. Однако отдельные предприятия не выполняют плановых заданий по произ-ву, себестоимости и накоплениям, что обычно приводит к нарушению ими П. д. Нарушение П. д. в одном звене может привести к ее нарушению в др. звеньях. Так, неплатежи со стороны покупателей неизбежно вызывают финансовые затруднения у поставщиков. В связи с этим борьба за П. д. имеет большое значение для планомерного развития народного х-ва. Банки, финансовые органы и хозяйственные объединения контролируют соблюдение предприятиями П. д., проводят мероприятия по ее укреплению и прежде всего по улучшению их работы. При необходимости предприятиям, испытывающим временные затруднения в платежах, оказывается кредитная и финансовая помощь. За несвоевременную оплату денежных обязательств взыскиваются повышенные проценты, пени и штрафы. К плательщикам, систематически нарушающим П. д., применяются различного рода ограничения и санкции перевод на аккредитивную форму расчетов, снятие с кредитования, объявление предприятия неплатежеспособным и др. В целях укрепления П. д. разрешено сокращать размер премий или лишать премий работников, виновных в образовании несвоевременно взысканной дебиторской задолженности. Повышена процентная ставка по просроченным ссудам до 5% годовых. [c.203]
Сведения об остатках материалов и оборудования на складах и базах снабженческих организаций органы государственной статистики получают от соответствующих главных управлений по сбыту продукции. [c.225]
Советы народных депутатов, другие органы государственного управления совместно с. соответствующими союзами (объединениями) кооперативов, принимая меры по стимулированию расширения сети кооперативов на данной территории, обязаны экономическими методами противодействовать монопольным тенденциям отдельных кооперативов, искусственному завышению цен (тарифов), ограничению выпуска и сбыта продукции и реализации услуг, пользующихся спросом у потребителей. [c.27]
С процессом материально-технического обеспечения производства неразрывно связан процесс сбыта продукции. Для конкретного предприятия сбыт — это реализация готовой продукции. Выручка от реализации возмещает затраты предприятия на производство и обеспечивает получение прибыли. Сбыт готовой продукции является конечным результатом производственной деятельности коллектива. В соответствии с Законом СССР о государственном предприятии (объединении) предприятие может организовать сбыт своей продукции через органы материально-технического снабжения или торговли, а также через собственную сеть по продаже продукции, выполнению работ и оказанию услуг. [c.210]
Сбыт огромного количества продукции, выпускаемой концернами, осуществляется также специальными органами. Освобождая предприятия от организации сбыта продукции, вышестоящие органы в то же время назначают цены на те изделия, которые поступают на рынок. Ценообразование — важнейший рычаг управления — полностью находится в руках концерна в целом. Только вышестоящие органы с их многочисленным специальным аппаратом способны определить уровень цен в современных условиях реализации. [c.225]
Структура и особенности функционирования П.о. предопределяют и характер их МТС. В тех П.о., где предприятия не являются юридическими лицами, функции МТС и сбыта продукции выполняют соответствующие подразделения П.о. Если же входящие в состав П.о. предприятия сохраняют хозрасчетную самостоятельность, то органы снабжения и сбыта производственных единиц участвуют в реализации планов, заключении договоров с поставщиками, организуют хранение и отпуск материалов. В центра- [c.159]
Снабжая потребителей, органы сбыта должны точно, своевременно, равномерно и в соответствии с установленным планом выполнять поставки обеспечивать качество доставляемой потребителям продукции, укомплектованность сложных изделий (машин, приборов и др.) всеми составными частями и принадлежностями в соответствии с ГОСТами и технич. условиями (запчасти, инструмент и т. п.) поставлять материальные ресурсы в необходимом ассортименте как из плановых источников, так и в порядке дополнительного снабжения за счет организации децентрализованных заготовок содействовать скорейшему выявлению и реализации излишних и ненужных потребителям материально-технич. ресурсов. [c.464]
В организации произ-ва и поставок средств произ-ва органы сбыта должны обеспечить создание благоприятных условий изготовления реализуемой продукции (рост выпуска и снижение себестоимости) путем рационального прикрепления потребителей к поставщикам и наиболее целесообразной загрузки заказами з-дов-изготовителей с учетом необходимости последовательного проведения их специализации (см. Занарядка продукции) содействие внедрению новых видов средств произ-ва и их рациональному использованию (организация соответствующей технич. информации, издание справочников и каталогов и т. п.) повышение качества и улучшение ассортимента пром. материалов и оборудования в соответствии с запросами потребителей (в связи с этим сбытовые органы должны содействовать внесению соответствующих изменений в выпускаемую продукцию, добиваясь ее приспособления к эксплуатационным нуждам и повышения эффективности ее применения вовремя ставить вопросы о пересмотре и модернизации устарелых стандартов и технич. условий). [c.464]
В области рационализации продвижения продукции от производителей к потребителям органы сбыта должны обеспечить правильное сочетание транзитной и складской форм продвижения материально-технич. ресурсов. При поставке материалов, потребляемых в значительных количествах (основное сырье, лес, строительные [c.464]
В целях снижения сбытовых расходов и ускорения оборачиваемости материальных ресурсов органы сбыта должны обеспечить сокращение расстояния между изготовителями и потребителями продукции на основе правильного прикрепления последних к заводам-поставщикам и рационализации перевозок правильное сочетание различных видов транспорта с учетом установленных тарифов и рациональное использование перевозочных средств правильное размещение сети сбытовых баз и складов относительно поставщиков, потребителей и путей сообщения надлежащее устройство и оборудование складов концентрацию складских поставок в единой для всех потребителей каждого района орг-ции и на этой основе увеличение оборотов каждого сбытового или снабженческо-сбытового звена, что способствует снижению сбытовых расходов на единицу реализованной продукции недопущение излишнего, не вызывающегося необходимостью пребывания материалов на складах, что позволяет увеличить пропускную способность последних и снизить издержки на единицу реализованной продукции бережливое отношение к таре, расширение использования наиболее экономных ее видов (при безусловном обеспечении сохранности грузов) и многократном использовании рациональную организацию работы сбытового аппарата внедрение хозрасчета в работу всех звеньев сбытовой системы внедрение научно обоснованных норм сбытовых запасов, контроль за их соблюдением, создание па базах необходимого потребителям устойчивого и постоянно пополняемого ассортимента строгое соблюдение финансово-расчетной дисциплины во взаимоотношениях сбытовых органов с поставщиками, потребителями и банковской системой. [c.465]
Номенклатура продукции и виды материалов, включаемых в отчеты о выполнении норм, устанавливаются ЦСУ СССР и ЦСУ союзных республик по согласованию с Госпланом СССР, Госпланами союзных республик и др. заинтересованными орг-циями. ЦСУ СССР определяет также порядок и сроки представления всей статистич. отчетности по материальному снабжению. Статистич. отчетность по материальному снабжению, за исключением отчетности по сбыту продукции, с 1957 централизована. Местные статистич. органы получают необходимую отчетность от предприятий и орг-ций, проверяют и обрабатывают ее по соответствующим программам, осуществляют анализ и представляют сводные отчеты местным руководящим и планирующим органам, совнархозам, территориальным строительным управлениям, а также ЦСУ союзных республик, к-рые разрабатывают и представляют сводные отчеты Советам Министров, Госпланам, совнархозам союзных республик и ЦСУ СССР. [c.99]
ЭКОНОМИЧЕСКАЯ РАБОТА НА ПРЕДПРИЯТИИ — одна из важнейших составных частей управления предприятием, включающая планирование, контроль, учет, фин. работу, хозрасчет и экономич. анализ. Важным вопросом Э. р. на п. является определение экономич. эффективности новой техники, технологии и организации произ-ва. Э. р. на п. тесно связана с организацией произ-ва, труда и зарплаты, материаль-но-технич. снабжением и сбытом продукции, технич. развитием предприятия. Основная ее задача — совершенствование планирования, учета, контроля и других экономич. рычагов, улучшение экономич. показателей деятельности предприятия. Решение этой задачи должно содействовать росту произ-ва, рациональному использованию трудовых, материально-технич. и ден. ресурсов, улучшению ассортимента и качества продукции, повышению производительности труда, снижению себестоимости продукции, увеличению рентабельности, улучшению фин. х-ва. Э. р. на п. способствует повышению орг.-технич. уровня предприятия и мобилизации резервов с целью успешного выполнения и перевыполнения планов. [c.422]
В Основных положениях центральные экономические органы СССР определили цели и задачи планирования и учета себестоимости. Так, целью планирования является экономически обоснованное определение величины затрат, необходимой для производства и реализации каждого вида и всей продукции предприятия при условии обеспечения экономного и рационального использования материальных, трудовых и финансовых ресурсов . Цель учета— своевременное, полное и достоверное определение фактических затрат на производство и сбыт продукции, исчисление фактической себестоимости отдельных видов к всей продукции, а также контроль за использованием имеющихся ресурсов. В этом документе более четко определены сущность себестоимости продукции и состав входящих в нее затрат. Специально оговорено, какие затраты, производимые предприятием, не могут включаться в себестоимость продукции. [c.80]
Заместитель руководителя по административно-хозяйственной части решает вопросы материально-технического снабжения и сбыта. Ему подчинены отдел снабжения и сбыта, транспортный цех, склады, товарно-сырьевой цех и реагентное хозяйство. Он составляет планы снабжения предприятия сырьем и материалами, а также заявки на них, заключает договоры с.поставщиками, занимается оперативной работой по реализации выделенных заводу фондов, планирует движение производственных запасов, составляет планы сбыта продукции, занимается оперативной работой по реализации продукции сбытовым организациям и поставщикам. Органы снабжения контролируют использование материалов, организуют их выдачу и хранение. [c.290]
На предприятиях нефтяной и газовой промышленности сбыт продукции осуществляется через органы нефтесбыта, а также путем прямой ее реализации потребителям на местах. [c.114]
Общегосударственная система материально-технического снабжения построена по территориально-отраслевому принципу. В нее входят главные управления по снабжению и сбыту продукции (союзглавснаб-сбыты), которые регулируют поставки определенных видов продукции главные управления по комплектованию строящихся и реконструируемых предприятий оборудованием и изделиями, созданнные по отраслям строительства (союзглавкомплекты) территориальные органы снабжения в союзных республиках и экономических районах страны, наделенные правами и обязанностями по комплексному материально-техническому обеспечению потребителей района (республики) всеми видами продукции в полном объеме. [c.197]
Организация и планирование сбыта продукции. Нефтеперерабатывающие заводы реализуют свою продукцию через органы нефтесбыта или непосредственно потребителям. [c.233]
МАРКЕТИНГ (marketing) — комплексная система орг-ции произ-ва и сбыта продукции, ориентированная на получение высоких прибылей путем возможно более полного удовлетворения спроса потребителей Имеется ряд взаимодополняющих определений М Напр, Американская ассоциация маркетинга определяет М как "процесс планирования и реализации различных видов деятельности (концептуальная отработка, ценообразование, содействие продвижению на рынок, доведение до потребителя), связанных с организацией оборота товаров, услуг и идей, содействующих удовлетворению индивидуальных и коллективных потребностей (Терминологический словарь АМА, 1988) Современный этап развития М начался в конце 1940-х гг и связан с производством массовым в ряде отраслей пром- [c.126]
Свою деятельность по обеспечению народного хозяйства сырьем, материалами, топливом, оборудованием, комплектующими изделиями, а также по сбыту продукции Госснаб СССР осуществляет через центральные территориальные органы снабжения и сбыта, в состав которых входят специализированные главные управления по снабжению и сбыту — союзглавсбыты (Союзметалл, Союзглавхим, Союзглавмаш и т. д. всего 21). [c.262]
Во многих экономия, адм. районах балы осуществляют след, функции сосредоточивают у себя и объединяют заказы предприятий на сырье и материалы (в пе-транзитных количествах) оформляют и размещают п централизованном порядке заказы на оту продукцию получают от предприятий-изготовителей материалы и изделия в ряде случаев доставляют материалы предприятиям-потребителям своим автотранспортом или автотранспортом общего пользования осуществляют централизованное хранение и подсортировку материальных запасов, а также их подготовку к производственному потреблению. Создание в якономич. адм. районах хорошо механизированных универсальных баз, снабжающих потребителей всеми видами материалов, или специализированных по отдельным видам материалов межотраслевых спабженческо-сбытовых баз приближает органы сбыта и снабжения к предприятиям и стройкам, позволяет повысить комплектность снабжения предприятий и строек, усилить маневренность в использовании наличных материальных ресурсов. [c.69]
К отчислениям вышестоящим орг-циям, включаемым в состав В. р. п. п., относятся отчисления в фонд освоения повой техники, на научно-исследовательские и опытные работы, на расходы по стандартизации изделий, технич. пропаганде и подготовке кадров, отчисления на покрытие адм.-хоз. и других расходов комбинатов, трестов и главных управлений. В состав В. р. п. п. включаются те отчисления, к-рые служат источником централизованного финансирования затрат, имеющих общеотраслевой характер. Так, если подготовка кадров ведется самим предприятием, расходы по подготовке включают в состав общезаводских расходов. Таким образом, В. р. п. п. связаны не только со сбытом продукции, но в определенной степени представляют собой метод финансирования различных централизованных мероприятий, проводимых вышестоящими организациями за счет полной себестоимости продукции. с. к.татур. [c.109]
О. ц. п. строится на базе оптовой цены предприятия. На средства произ-ва О. ц. п. строится в зависимости от орг. построения сбыта продукции. В машиностроении, угольной, химич. и ряде других отраслей О. ц. ц. одинакова с оптовой ценой предприятия, т. е. она состоит из среднеотраслевой себестоимости и размера плановой прибыли. В металлургич., нефтяной, лесной, цементной, радиотехнич. и прочих отраслях тяжелой пром-сти в О. ц. п., помимо себестоимости и прибыли предприятий, входят расходы по транспортировке груза до станции назначения. Кроме того, в нее включается надбавка на содержание сбытовой орг-ции и образование у нее прибыли. В этом случае О. ц. п. более полно выражает общественно необходимые затраты труда, т. е. ближе к стоимости, чем оптовая цена предприятия, включающая только себестоимость и прибыль предприятия. [c.116]
О. м.-т. с. и с. развиваются в тесной связи с социа-листич. произ-вом с изменением структуры произ-ва, развитием новых отраслей пром-сти на различных этапах социалистич. строительства меняются их орг. формы. О. м.-т. с. и с. осуществляют плановое распределение средств произ-ва, сбыт продукции производственно-техиич. назначения и материально-технич. обеспечение совнархозов, министерств и ведомств, предприятий, строек и учреждений. [c.127]
В целях четкой увязки планов произ-ва и сбыта продукции и обеспечения выполнения поставок согласно плану материально-технического снабжения народного хозяйства техпромфинплан предприятия должен предусматривать не только суммарные показатели реализации продукции (как делается ныне), но также объем и ассортимент поставок, подлежащих выполнению по гос. плану и плану совнархоза (ведомства) в предстоящем году. П. р. п. должен разрабатываться в натуральном и ден. выражении по всей номенклатуре поставок гос. и совнархозовского (ведомственного) плана. Эта номенклатура подлежит согласованию со сбытовыми органами и должна соответствовать заказам потребителей. Ассортимент продукции предприятий, производящих предметы нар. потребления, подлежит согласованию с торгующими орг-циями. На предприятиях, реализующих готовую продукцию через торговую сеть, ден. выражение выпуска продукции указывается не только в оптовых ценах предприятия, но и в розничных ценах. [c.198]
Вопросы материально-технического снабжения и сбыта решает заместитель руководителя по административно-хозяйственной части. Ему подчинены отдел снабжения и сбыта, транспортный цех, склады, товарно-сырьевой цех и реагентное хозяйство. Он составляет планы снабжения предприятия сырьем и материалами, а также заявки на них, заключает договоры с поставщиками, занимается оперативной работой по реализации выделенных заводу фондов, планирует движение производственных запасов, составляет лланы сбыта продукции, занимается оперативной работой по реализации продукции сбытовым организациям и поставщикам. Органы снабжения контролируют использование материалов, организуют их выдачу и хранение. От четкой деятельности этих органов зависит как бесперебойная работа предприятий, так и эффективность производства, поскольку они могут обеспечивать сокращение. нормативов оборотных средств. [c.304]