Помимо магазинов со смешанным товарным ассортиментом, розничная торговля по сниженным ценам охватила и специализированные магазины. Появились магазины сниженных цен, торгующие спортивными товарами, стереоаппаратурой, книгами. Одной из наиболее интересных тенденций стало появление продовольственных магазинов сниженных цен. В 1956 г. сеть универсамов Шоп-райт отказалась от использования зачетных талонов и решительно перешла к торговле по сниженным ценам. Экономию обеспечивали за счет сокращения часов работы, отказа от второстепенных услуг и торговли каждый день по низким ценам . Повышение эффективности работы позволило устанавливать цены примерно на 4% ниже, чем в обычных универсамах, и принесло сети огромный успех. [c.448]
Рыночная политика Сбытовая политика Товарный ассортимент Расширение рынка сбыта Привлечение к новому товару новаторов и средства,формирующие общественное мнение Одна базовая модель Проникновение вглубь рынка Расширение сбыта и ассортиментной группы Быстрорастущий Сохранение своей доли рынка сбыта Поддержание уровня конкурентоспособности изделия Полная ассортиментная группа Повышение рентабельности производства Альтернативы а) сокращение спада б) оживление изделия в)прекращение выпуска Изделия максимального спроса [c.115]
Конкуренция нововведений (здесь имеются в виду как новые технологические процессы производства товара, так и совершенствование его потребительских свойств, и появление новых товаров-заменителей данного). Этот вид конкуренции особенно важен в настоящее время, в условиях постоянного обновления товарного ассортимента и тенденции к сокращению жизненного цикла товара. В силу этих причин монополист не может чувствовать себя в безопасности, так как угроза конкуренции может возникнуть с самой неожиданной стороны — от небольшой исследовательской фирмы, разработавшей усовершенствованный вариант товара, или из какой-либо весьма далекой в технологическом отношении отрасли, где внедрено, тем не менее, производство близкого по назначению товара. Единственное, что может сделать монополист в этих условиях — это попытаться опередить при внедрении нововведений возможных конкурентов, то есть он вынужден заниматься как качественным совершенствованием товара, так и внедрением новых, более экономичных способов его производства с последующим снижением цены. [c.78]
Должен знать ассортимент, классификацию, характеристику, назначение товаров, способы пользования и ухода за ними правила расшифровки артикула и маркировки розничные цены приемы подбора, примерки, комплектации товаров шкалы размеров изделий и правила их определения основные требования стандартов и технических условий, предъявляемые к качеству товаров, таре и их маркировке признаки доброкачественности товаров, виды брака и правила бракеража правила обмена товаров, гарантийные сроки пользования товарами устройство и правила эксплуатации контрольно-кассовой машины прогрессивные формы и методы обслуживания покупателей пути сокращения товарных потер , затрат труда, материалов, электроэнергии и повышения уровня доходов. [c.95]
На этой фазе товар, не претерпевающий никаких изменений, надоедает потребителям, или же потребность, которую он был призван удовлетворить, исчезает. Непредсказуемой причиной сокращения объема продаж на этапе спада может стать техническое устаревание товара. Так, например, с появлением транзисторов исчезли ламповые приемники. На фазе спада сокращается сбыт в целом по отрасли, и многие фирмы уходят с рынка, поскольку сокращается число потребителей, а товарный ассортимент концентрируется в моделях, обладающих наилучшим спросом. [c.135]
Традиционно основными количественными показателями эффективности экономико-математических моделей являются прирост прибыли, рентабельность, собственного капитала, сокращение объема резервных средств, улучшение структуры баланса и т.д. Применительно к разработанной нами методике оптимизации товарного ассортимента такой подход неприемлем, поскольку реализация в нашем подходе процедуры учета толерантности ЛПР к риску ориентирована на достижение различных уровней показателей в зависимости от выбранной стратегии, в отличие от существующих моделей, где данный аспект не учитывается. [c.75]
Таким образом, расчет изменения валовой продукции по факторам дает возможность определить прирост за счет объема производства, сокращения расхода топлива собственной выработки и потерь, ассортимента в целом и по отдельным продуктам, работ промышленного характера и услуг и определить влияние каждого процесса на объем валовой продукции. Аналогично анализируют товарную продукцию. На изменение реализованной продукции, помимо указанных факторов, может влиять увеличение (уменьшение) остатков готовой продукции. [c.40]
Рост производительности на 36,6 о/о1 мог быть достигнут в результате увеличения объема переработки сырья или отбора всей товарной продукции от сырья (сокращения расхода топлива и потерь), более глубокой и качественной переработки (изменение ассортимента) и изменения численности обслуживающего персонала [c.101]
Как известно, основным показателем при разработке плана по росту производительности труда является увеличение ( в процентах к базисному периоду) выработки продукции в сопоставимых действующих ценах предприятия в расчете на одного среднесписочного работающего. Однако стоимостный измеритель уровня производительности труда - выработка имеет некоторые недостатки. Так, он не позволяет достаточно полно измерить производительность труда на основе товарной, реализованной продукции в неизменных ценах предприятия, поскольку на него оказывают большое влияние изменения в структуре производства (особенно в ассортименте продукции), специализация, кооперация и рад других факторов. Повышение стоимости потребляемых сырья и материалов, рост удельного веса кооперированных поставок приводят к искусственному завышению показателя производительности труда и, наоборот, сокращение материалоемкости, комбинирования производства - к его занижению. [c.265]
Товарные линии имеют тенденцию удлиняться со временем. Избыток производственных мощностей оказывает давление на менеджеров товарных линий, побуждая их к развитию новых образцов продукции. В том же направлении оказывают давление отдел продаж и дистрибьюторы, нуждающиеся в широком ассортименте товаров для удовлетворения покупателей. Однако по мере добавления новых единиц продукции возрастают затраты на дизайн и инженерные разработки, на учет, переналадку производства, управление производством, транспортные расходы и издержки на продвижение новых товаров. Менеджеры высшего звена могут запретить удлинение товарной линии ряда по причине недостаточности фондов или производственных мощностей. Проверяющий может поставить под вопрос прибыльность товарной линии и потребовать проведения исследований для выявления убыточных товарных единиц. Процесс удлинения товарной линии, за которым следует резкое сокращение количества товарных единиц, может повторяться неоднократно. Компания имеет возможность увеличивать длину товарной линии двумя способами вытягиванием и дополнением. [c.513]
Менеджеры товарной линии должны периодически пересматривать ее состав с целью сокращения. Существуют две причины сокращения ассортиментного ряда. Одна из них — наличие в товарной линии мертвых , убыточных единиц, выявить которые позволяет анализ объемов продаж и затрат. Компания R A сократила ассортимент цветных телевизоров с 69 до 44 моделей, а химическая компания уменьшила количество видов выпускаемой продукции с 217 до 93, отдав предпочтение перспективным товарам с наибольшим объемом продаж, приносящим основную долю прибыли. [c.517]
Переходя о"т упрощенного расчета коэффициента плотности производственного цикла к фактическим условиям работы на машиностроительном предприятии, следует отметить, что коэффициент возможного уплотнения цикла производства характеризует качество организации производства во времени, показывает изменение структуры цикла по всей товарной продукции за счет сокращения перерывов. На величину коэффициента, кроме продолжительности цикла, оказывает влияние номенклатура, ассортимент и трудоемкость товарной продукции, удельный вес трудоемкости каждого наименования изделия в общем выпуске. Перечисленные факторы периодически изменяются, поэтому и величина коэффициента возможного уплотнения должна по мере их изменения также пересматриваться. [c.67]
Со временем длина товарных линяй обычно возрастает. К решению вопроса о выпуске новых товаров менеджера товарной линии подталкивают и наличие незагруженных производственных площадей, и отдел продаж, и дистрибьюторы, заинтересованные в более широком ассортименте товаров, позволяющем удовлетворить разнообразные запросы покупателей. Обратной стороной удлинения товарной линии является возрастание затрат на дизайн и технологические разработки, учет, переналадку производства, дополнительные транспортные издержки и увеличение расходов на продвижение новых товаров. Очевидно, что кто-то (менеджеры высшего звена) должен контролировать этот процесс. Отказ санкционировать удлинение товарной линии может обосновываться недостаточностью фондов или производственных мощностей. Нередко контролеры ставят вопрос о выявлении и отказе от выпуска убыточных ТЕ. Цикл, включающий в себя удлинение то-. Варной линии, а затем резкое сокращение числа входящих в нее ТЕ, — естественный, часто повторяющийся процесс. [c.414]
Следующим этапом, который практически тесно связан с первым, является определение факторов маркетинга. К числу факторов маркетинга по товарам народного потребления относятся следующие характеристика товара (продукта), место, техника продвижения товара на рынок, цена. Характеристика товара (продукта) — расширение, сокращение или модификация видов выпускаемой продукции, фирменные товарные знаки, расфасовка, стандартизация и установление сортов. К понятию место" относится доставка товаров на соответствующий рынок в точно определенное время. Понятие техника продвижения товара к потребителю" включает пути, с помощью которых предприятие налаживает связи с потребителями, и каналы сбыта. Под этим понимается реклама, использование выставок и других способов сбыта, подготовка торговых агентов и индивидуальные продажи. Проблема цен состоит в определении правильной цены на товар. Ее определение должно основываться на учете многих факторов, таких как издержки производства, конкуренция, объем и ассортимент продукции предприятия на данном рынке. Цена корректируется с учетом надбавок и скидок, а также практики продажи крупных партий товаров и других условий сбыта. [c.193]
В данном подходе определения расположены в порядке сокращения степени новизны продукта. Любой товар, существующий на рынке, когда-то был совершенно новым, что означало отсутствие каких-либо его аналогов. В настоящее время такого рода товары чаще появляются в новейших наукоемких отраслях (телекоммуникации, биотехнология, ВПК), в фармацевтической промышленности и в сфере услуг. Необходимость проведения значительных фундаментальных и прикладных исследований для внедрения таких инноваций предопределяет возможность их осуществления лишь крупными фирмами, имеющими тесные связи с научно-исследовательскими институтами и инвестирующими в венчурные структуры. Более распространенным видом товарных инноваций является производство модернизированных и модифицированных товаров в рамках расширения ассортимента фирмы. [c.18]
При сортовом способе аналитического учета материально ответственные лица ведут учет товаров в товарных книгах или на карточках. На каждое наименование и сорт товаров открывается одна или несколько страниц в товарной книге (в зависимости от объема операций по приему и расходу товаров) или отдельная карточка, где отражаются приход, расход и остатки товаров. Записи в товарные книги (карточки) делают на основании каждого приходного и расходного документа, а при большом объеме операций для сокращения числа записей — на основании итогов предварительно составленных накопительных документов. На складах с узким ассортиментом товаров и небольшим объемом товарных операций материально ответственные лица могут вести учет движения товаров непосредственно в товарном отчете. В этом случае карточки и товарные книги на складе не ведутся. [c.313]
Изучение структуры товарной продукции по ее номенклатуре и ассортименту следует сочетать с сопоставлением изменений в ее выработке с удельной прибыльностью (на 1 рубль выручки) отдельных продуктов, что позволит вскрыть целесообразность наращивания (сокращения) производства отдельных продуктов. [c.13]
Претворение в жизнь цели исчерпания начинается с прекращения вложений в НИОКР. Единственное изменение в соответствующем товаре, над которым следует подумать, состоит в пересмотре его формулы с целью снижения затрат на исходные материалы и/или производство. Рационализация товарного ассортимента с переходом к торговле одним или несколькими видами товаров, которые пользуются наибольшим спросом, снижает затраты за счет устранения расходов на создание большого разнообразия товаров. Маркетинговая поддержка снижается за счет сокращения затрат на рекламу и продвижение товара, при этом используются все существующие возможности повышения стоимости. [c.533]
Должен знать ассортимент, классификацию, характеристику, назначение товаров, способы пользования и ухода за ними, правила расшифровки артикула и маркировки, розничные цены приемы подбора, примерки, отмеривания, отреза, комплектования товаров, шкалы размеров изделий и правила их определения основные требования стандартов и технических условий, предъявляемые к качеству товаров, таре и маркировке виды брака и правила бракеража правила обмена товаров гарантийные сроки пользования товарами состояние моды текущего сезона приемы и методы активного обслуживания различных контингентов покупателей с учетом их пола, возраста, уровня знаний о товаре и других особенностей устройство и правила эксплуатации обслуживаемого тор-гово-технологического оборудования принципы оформления наприлавочных витрин пути сокращения товарных потерь, затрат труда, материалов, электроэнергии и повышения доходов. [c.97]
Должен знать ассортимент, классификацию, характеристику, назначение, питательную ценность и розничные цены товаров признаки доброкачественности товаров нормы естественной убыли товаров и порядок их списания приемы и методы активного обслуживания различных контингентов покупателей с учетом их пола, возраста, уровня знаний о товаре и других особенностей устройство и правила эксплуатации обслуживаемого торгово-технологи-ческого оборудования принципы оформления наприлавочных витрин пути сокращения товарных потерь, затрат труда, материалов, электроэнергии и повышения доходов. [c.99]
ЗАПАСЫ ТОВАРНЫЕ— товары нар. потребления, находящиеся в сфере обращения в различных звеньях продвижения от места произ-ва к потребителям. 3. т. могут создаваться а) в виде готовой продукции непосредственно на предприятиях-изготовителях б) на выходных оптовых торг, базах в р-нах произ-ва в) на оптовых торг, базах в р-нах потребления г) в розничных торг.предприятиях д) в пути от одного из перечисленных звеньев в другое. Уровень 3. т. на предприятиях-изготовителях определяется примерно теми же факторами, как и уровень сбытовых запасов (см. Запасы сбытовые) продукции производственно-технич. назначения в соответствующем звене. Сдача товаров нар. потребления на выходные базы в р-нах произ-ва осуществляется по мере готовности. Размеры 3. т. в оптовых торг, звеньях зависят от объема и структуры товарооборота соответствующей оптовой базы, сезонности произ-ва и потребления данного товара, расположения оптовой базы относительно источников ее снабжения, сложности товарного ассортимента и характера спроса на него, уровня организации и механизации складского, тарного и трапспортпо-зкс-педициоиного х-ва базы, специфич. условий транспортировки и доставки товара в последующие звенья его продвижения. Размеры 3. т. в розничных торг, предприятиях зависят от типа предприятия и его местонахождения, характера потребительского спроса, объема и структуры товарооборота. Размеры 3. т. в пути от предприятий-изготовителей до оптовых торг, баз и отсюда — в розничные орг-ции определяются звенностью товародвижения, объемом поставок, путями доставки товаров, характером используемых транспортных средств, условиями перевозки и пр. В зависимости от сезонности произ-ва, потребления и транспортировки может возникать необходимость в единовременном накоплении 3. т. в различных звеньях товародвижения. На оптовых базах 3. т. должны быть достаточными для бесперебойного снабжения последующих торг, звеньев, а в розничных предприятиях — для безотказного удовлетворения покупательского спроса. Недопустимо накопление излишних или неходовых 3. т. Во избежание этого торг, орг-ции должны своевременно сообщать пром-сти об изменениях в покупательском спросе, причем пром. предприятиям запрещено перевыполнять планы произ-ва товаров ограниченного спроса без предварительного согласования с торг, системами. Для сокращения 3. т. и снижения издержек обращения следует расширять отправку товаров транзитом с предприятий-изготовителей непосредственно в розничную сеть. Это особенно относится к таким товарам, как швейные машины, телевизоры, холодильники и проч., а по возможности, также к тканям, стеклофарфоровым изделиям и др. Важное значение имеет сокращение звенно-сти товародвижения путем выключения, по возможности, промежуточных оптовых баз. [c.254]
Пятый этап — спад (англ, de line stage). На этом этапе происходит сокращение продаж товара. Он уже не представляет особого интереса для потребителей, или же потребность, которую товар был призван удовлетворять, исчезает. Причиной сокращения объема продаж на этапе спада может стать техническое устаревание товара. Уменьшается сбыт в целом по отрасли, и многие предприятия уходят с рынка, поскольку сокращается число потребителей, а товарный ассортимент концентрируется на наиболее хорошо продаваемых моделях. Товар покупают в основном приверженные ему или весьма консервативные потребители. Сокращаются расходы на мероприятия маркетинга, [c.127]
Среди внутренних факторов превалируют издержки, причем не все их составляющие поддаются контролю со стороны компании (цены на сырье, транспортные расходы, стоимость рекламы). При повышении издержек политике в области цен могут помочь другие составляющие комплекса маркетинга сужение ассортимента за счет неприбыльных товаров или их отдельных модификаций модернизация товаров перепозиционирование их сокращение степени дифференциации. Снижение издержек не всегда благоприятно сказывается на ценовой политике. Так, при падении цен на сахар продуцентам кондитерских изделий невыгодно позиционировать их как дешевые товары. Здесь также может быть поддержка со стороны товарной политики (увеличение веса коробки конфет без изменения цены). [c.221]
Огромное внимание компания Pneumax S.p.A. уделяет развитию сотрудничества с компаниями из смежных отраслей. Принимая решение о расширении ассортимента своей продукции, компания учитывает, что промышленные покупатели предпочитают закупать несколько разных товаров у одного поставщика, реализация нескольких разных товаров способствует сокращению издержек сбыта, уменьшаются расходы по продвижению нескольких товарных марок, широта ассортимента привлекает оптовиков, специализирующихся в поставке оборудования. Компания Пневмакс , Россия, помимо пневматического оборудования, производимого Pneumax S.p.A., поставляет гидравлическое оборудование итальянской компании для производства, модернизации и ремонта автоматизированных и механизированных машин, станков, различного технологического оборудования, а также и вакуумную технику и оборудование немецким компаниям. [c.223]
Порядок учета производственных затрат и К. зависит от особенностей организации и технологии произ-ва. В отраслях добывающей пром-сти с непродолжительным производственным циклом и незначительными остатками незавершенного произ-ва себестоимость товарной продукции определяется суммой производственных затрат данного периода. В отраслях обрабатывающей пром-сти, где для получения готовой продукции исходное сырье подвергается ряду последовательных стадий обработки (напр., в черной металлургии, текстильной пром-сти и др.), применяется попередельный метод учета и калькулирования, т.е. объектами К. является себестоимость не только готовой продукции, но и полуфабрикатов различных стадий обработки, причем затраты распределяются не только по видам вырабатываемой продукции, но и между незавершенным произ-вом и выпуском. В отраслях обрабатывающей пром-сти, где готовые изделия получаются путем соединения (сборки) деталей и узлов (напр., в машиностроении, швейной пром-сти и др.), номенклатура объектов К. зависит не только от ассортимента изделий, но и от организационного типа произ-ва. В единичном и мелкосерийном произ-вах применяется позаказный метод учета и калькулирования, т. е. затраты на произ-во группируются по отдельным заказам без подразделения по стадиям обработки отчетные К. составляются по мере окончания заказов, т. о. непериодически. В массовом и крупносерийном произ-вах применяются преимущественно различные варианты нормативного метода учета и калькулирования, в основе к-рого лежит распределение фактич. затрат пропорционально нормативной себестоимости, что позволяет намного упростить аналитич. учет производственных затрат. В массовом произ-ве отчетные К. составляют, как правило, раз в месяц, причем они выявляют среднюю себестоимость единицы продукции, выработанной за отчетный период. В сезонных отраслях К. составляются поквартально (лесозаготовки, сахарная и другие отрасли пищ. пром-сти), по полугодиям (рыбная пром-сть) или раз в год (торфяная пром-сть). В отраслях пром-стн с большой номенклатурой продукции для сокращения объема учетных работ подробные К. составляются лишь по важнейшим видам изделий, перечень к-рых устанавливается совнархозом. По остальной продукции отчетные К. составляются либо по группам однородных изделий, либо по типичным представителям данной группы. [c.292]