Какой бюджет планирует ваша фирма на разработку и реализацию маркетинговой программы бизнес-плана [c.155]
Какие меры следует предусмотреть на стадии разработки маркетинговой программы бизнес-плана предприятия с целью предотвращения кризисных ситуаций либо уменьшения их разрушительного действия [c.155]
На какие уровни рентабельности планирует выйти ваша фирма в результате реализации маркетинговой программы бизнес-плана [c.155]
Какова ваша оценка вероятности достижения успеха фирмы в реализации маркетинговой программы бизнес-плана На чем основывается ваша уверенность [c.155]
Примерная модель разработки маркетинговой программы бизнес-плана и расчета затрат на его осуществление [c.483]
Чем отличается маркетинговая программа от плана развития фирмы и бизнес-плана [c.228]
Ресурсам предприятий и организаций и непосредственному управлению и планированию посвящен второй раздел учебника. В нем раскрыты сущность и эффективное использование материальных и трудовых ресурсов организаций (предприятий), разработка ими стратегий развития, включая маркетинговые. Показаны содержание и методика разработки производственной программы, бизнес-план в целом. [c.4]
Составление программы маркетинговых мероприятий. Структура плана маркетинга, его связь с бизнес-планом. Разработка стратегических и оперативных планов маркетинга, их единство и взаимопроникновение. Разработка контрольных цифр и параметров плана. Составление плана "снизу вверх" и "сверху вниз". Ресурсы маркетингового плана. Бюджет маркетинга. [c.130]
Бизнес-план — программа деятельности предприятия, план конкретных мер по достижению конкретных целей его деятельности, включающий оценку ожидаемых расходов и доходов. Разрабатывается на основе маркетинговых исследований. Биржевой курс — продажная цена ценной бумаги на фондовой бирже. Бюджет — форма образования и расходования фонда денежных средств, предназначенных для финансового обеспечения задач и функций государства и местного самоуправления. [c.490]
На предприятии разрабатываются бизнес-планы, маркетинговые программы, осуществляются программы повышения эффективности производства. [c.324]
После исследования рынков и его сегментов, определения маркетинговой стратегии продвижения товаров на эти рынки определяется прогнозируемый объем продаж, а затем - прогнозируемые доходы от продаж. Однако такие оценки не могут быть единовременным и окончательным актом и корректируются в зависимости от мощности предприятия, технологии производства, реальных цен, по которым будет осуществляться проект, совершенствование мероприятий по организации сбыта и тактике продаж. Поэтому детальная разработка программ продаж и доходов от реализации продукции окончательно завершается после завершения бизнес-плана с его финансовом разделе. [c.80]
Какая информация необходима для составления маркетинговой программы в бизнес-плане [c.244]
Избранная стратегия, тип конкурентного поведения и методы их реализации находят отражение в маркетинговой программе, которая содержит перечень мероприятий (комплекс маркетинга) по стабилизации положения предприятия на рынке и может быть частично включена в бизнес-план по финансовому оздоровлению должника. Маркетинговые рекомендации являются базовой информацией для антикризисного прогнозирования состояния деятельности предприятия. [c.135]
Целью бизнес-плана является установление достаточно широких целей и стратегий деловой активности для СХЕ на период времени до пяти лет. В этом аспекте бизнес-план подобен стратегическому плану, который также ориентирован на достаточно длительный интервал времени. Другой общей чертой этих двух планов является стратегическое рассмотрение вопросов разработки или приобретения новых продуктов, освоения новых рынков с целью достижения желаемых финансовых целей. Бизнес-план, как и план маркетинга, основан на глубоких маркетинговых исследованиях. Однако первый не содержит программ действий, что является характерной особенностью планов маркетинга, а излагает только в обобщенном виде основные направления действий. Например, если в число выбранных стратегий входит стратегия разработки нового продукта, то в бизнес-плане приводятся также обобщенные данные о поддержке реализации этого решения, но констатация данной стратегии не сопровождается планом разработки нового продукта. [c.490]
БИЗНЕС-ПЛАН — план развития предприятия (предпринимательской деятельности) на определенный период план-программа осуществления сделки с целью получения прибыли система мероприятий, направленных на достижение заданной цели. Его содержанием является выполнение комплекса маркетингового и технико-экономического исследований, направленных на совершенствование и развитие производства. Разрабатывают Б.-п. и при технико-экономическом обосновании инвестиционных и приватизационных проектов. В этом случае он необходим инвестору — для определения целесообразности (эффективности) вложения капитала предпринимателю — для выработки программы действия и руководства в процессе реализации проекта государственным органам — для регулирования и контроля кредитных взаимоотношений, приватизации. Он может использоваться для проведения санации (мероприятий по предотвращению банкротства крупных предприятий с помощью банков или государства), рестрикции (ограничения производства, продажи и экспорта с целью увеличения цен на товары и получения прибыли, сокращения кредитов), приватизации предприятий и для получения внешних инвестиций. Б.-п. может быть составлен на год с детальным рассмотрением хозяйственной деятельности предприятия в предстоящие 12 месяцев и укрупненно характеризовать периоды на 1—4 года при подготовке инвестиционных проектов — на период их осуществления. Такой план включает описание предприятия, его потенциальных возможностей, оценку внутренней и внешней среды в бизнесе и времени, конкретные данные о стратегии маркетинга и развитии бизнеса. В нем отмечаются возможности рисков, т. е. показывается, что их существование учтено в плане и намечены меры по их снижению. Основное требование к Б.-п. — егВ реальность. Его составлению должны предшествовать анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия, рынка и [c.132]
Маркетинговую программу не следует путать с планом развития фирмы и бизнес-планом. Содержание маркетинговой программы, после ее утверждения высшим руководством фирмы, включается в соответствующие разделы внутрифирменного плана и/или бизнес-плана. [c.227]
О компьютерной программе замолвите слово. Наиболее часто приходится иметь дело с маркетинговым аудитом тем, кто составляет бизнес-планы. Главное, что обязательно должно быть в бизнес-плане — всестороннее, системное обоснование коммерческой состоятельности предпринимательской идеи или проекта. Именно на это должны быть сориентированы форма и содержание бизнес-плана . Обычно выделяют две основные части бизнес-плана аналитическую (или описательную) и финансовую (.расчетную). п [c.470]
Компьютерная программа предоставляет разработчику возможность составить бизнес-план в той последовательности, которая обеспечивает четкое осмысление прежде всего коммерческой состоятельности проекта. Планирование бизнеса в условиях рынка начинается с составления прогноза сбыта. Именно этот показатель (а не норма прибыли или срок окупаемости проекта) является основным ориентиром. Обоснование прогноза сбыта осуществляется на основе обобщения результатов маркетингового исследования, а точность прогноза — только на основе маркетингового аудита. С маркетингового аудита (а не с "игры в цифири" и всевозможных финансовых расчетов) во всех случаях и стоит начинать разработку бизнес-плана. Тем более что маркетинг как исследование рынка, изучение потенциальных потребителей всегда были узким местом наших разработчиков бизнес-планов. Многие из них даже не задумывались о такой мелочи, как расчет емкости рынка, определение круга потенциальных потребителей. [c.474]
Гарантией эффективности любой предпринимательской деятельности является тщательно проработанный бизнес-план и создание оптимальных условий для его реализации. Важной частью бизнес-плана является маркетинговая программа, в которой определяются цели вхождения на рынок с теми или иными продуктами (услугами) и методы их достижения. Маркетинговая программа предприятия разрабатывается ежегодно (тактическая) и на перспективу, т.е. на пять и более лет (стратегическая). [c.212]
При определении объема продаж прогнозируемая цена товара устанавливается путем маркетинговых исследований. Затем в разделе 7 бизнес-плана производится расчет потребности в материальных и трудовых ресурсах на производственную программу, определяется смета расходов и производится калькуляция себестоимости планируемой продукции, а также потребность предприятия в дополнительных инвестициях. [c.292]
Бизнес-план — программа деятельности организации (предприятия), план конкретных мер по достижению конкретных целей, включающий оценку ожидаемых расходов и доходов. Разрабатывается на основе маркетинговых исследований. [c.586]
Бизнес-план, маркетинговая программа и внутрифирменный план. [c.381]
Для сохранения массы прибыли фирмы на оптимальном уровне рекомендуется точку D, точку перехода с одной модели товара на другую, установить на половине программы выпуска новой модели. В точке перехода D одновременно будут выпускаться старая и новая модели товара примерно в одинаковых количествах. Потом будет рост выпуска новой модели и падение старой. На практике очень трудно организовать такую схему перехода на новую модель. Поэтому иногда переход на новую модель осуществляется путем полного прекращения выпуска старой модели, переналадки производства на новую модель и пуска новых линий с полной нагрузкой. Однако при использовании этой схемы в период переналадки фирма не будет получать доход. Для построения воспроизводственного цикла товара необходимо спрогнозировать его параметры координаты точек A,B, ,D,E во времени и по программе каждой модели товара. Это очень трудная задача, т. к. требуется провести маркетинговые исследования, разработать нормативы конкурентоспособности товара по конкретным рынкам, спрогнозировать в динамике технико-экономические показатели товара и бизнес-плана фирмы. Построение воспроизводственного цикла товара является началом формирования стратегии фирмы. [c.250]
После позиционирования товара разрабатывается оперативная маркетинговая программа продвижения товара на рынок, которая уточняет бизнес-план фирмы в части реализации товара. [c.348]
Маркетинговый план дает полную информацию о формах и методах внедрения товара на рынок, ценовых и сбытовых стратегиях фирмы в каждом рыночном сегменте (при условии сегментирования рынка), о планируемых методах продвижения продукции. Данный раздел составляется на основе маркетинговой программы компании и подлежит обязательной корректировке и предоставлению инвестору каждый год. Организационный план является седьмым разделом бизнес-плана, занимает три печатные страницы и дает подробное представление возможному инвестору о правовом положении компании и ее менеджменте. Здесь указываются 4 правовое положение компании [c.106]
Раздел 5. План (программа) действий и организационные меры . Содержание его во многом зависит от вида предпринимательской деятельности (производственная, коммерческая/финансовая). Программа предпринимательских действий обычно включает маркетинговые усилия (реклама, определение рынка сбыта, контакты с потребителем, учет его запросов) осуществление производства продукции (в случае производственного предпринимательства) закупку, хранение, транспортировку, реализацию товаров (в особенности применительно к коммерческому предпринимательству) обслуживание покупателя в процессе продажи товара и после продажи. Организационные меры — неотъемлемая часть программы действий, включающая способы управления реализацией бизнес-плана организационные структуры управления проектом методы координации действий исполнителей. В числе Организационных мер — меры по установлению специальных форм оплаты и стимулирования труда набору и подготовке кадров (например, только повременная оплата, отложенные выплаты, так называемое кадровое обеспечение) учету, контролю и др. [c.74]
Программа маркетинговых исследований по выбору.стратегии и составлению бизнес-плана предприятия должна содержать определение и оценку [c.4]
Реализация стратегического плана предполагает не только развитие новых сфер деятельности, но и осторожную ликвидацию неперспективных производств с тем, чтобы высвободить необходимые ресурсы и снизить расходы компании. Тем более что хронически хромающий бизнес требует непропорционально большого внимания со стороны менеджеров. Необходимость концентрации менеджеров на возможностях роста предприятий не так давно привела к возникновению волны сворачивания направлений деятельности самых разных компаний с использованием стратегий сокращения неперспективных производств, уборки урожая и ликвидации. Две последние мы обсуждали при рассмотрении вопроса о матрице БКГ. Цель сокращения — устранение отмерших или умирающих направлений в целях повышения эффективности бизнеса. Так, менеджер по маркетингу лечебного учреждения может обнаружить, что в списке предлагаемых больницей услуг значительная часть не пользуется особым спросом — например, дневная программа по уходу за взрослыми, специальное ожоговое отделение и т. д. Стратегический план каждой компании обычно предполагает необходимость прекращения производства определенных продуктов, услуг, уход с неперспективных рынков или отказ от обслуживания определенных групп клиентов. (Анализ маркетинговых стратегий сокращения неперспективных направлений бизнеса см. в гл. 12). [c.131]
В плане маркетинга необходимо показать, почему клиенты будут покупать услуги. В нем описывается, каким образом предполагается продавать новые услуги, какую за них назначить цену и как проводить рекламную политику. Конкретные детали маркетинговой стратегии часто оказываются сложными, комплексными и затрагивают такие области, как маркетинговая расстановка, ценовая политика, торговая политика, реклама и т.д. В любом бизнесе при формировании программ, связанных с продажей, требуется детальный анализ этих факторов. [c.376]
Одной из главных причин является неправильное составление и оформление бизнес-планов, представляемых нашими предприятиями. До 80% бизнес-планов из России за рубежом просто не рассматриваются по причине их неправильного оформления. Бизнес-план по-русски — это чаще всего куцее технико-экономическое обоснование, снабженное финансовыми расчетами (с помощью компьютерных стандартных программ). В нем обычно отсутствуют результаты маркетингового аудита бизнеса или инвестиционного проекта (а это не менее 60% объема бизнес-плана международного образца), без чего все финансовые расчеты -не более чем "игра в цифири" (как учил некогда вождь всех времен и народов). В КНР и 69 других странах мира бизнес-планы составляются в основном с помощью программы "SU ESS" ("Успех"), позволяющей проводить полноценный маркетинговый аудит и всесторонне обосновывать коммерческую состоятельность бизнеса или проекта, подтверждать достоверность используемых в финансовых расчетах данных. Что же такое маркетинговый аудит Как он проводится и для чего нужен [c.459]
Тем не менее сегодня в России уже есть инструмент, позволяющий быстро и в высшей степени профессионально справиться с такого рода проблемами. Это русская версия программы "SU ESS" ("УСПЕХ") (см. приложение 3). Это не только наиболее распространенный в мире составитель бизнес-планов, но и единственная в мире программа, позволяющая пользователю самостоятельно провести маркетинговый аудит своего бизнеса или инвестиционного проекта. [c.473]
Программа "SU ESS" ("УСПЕХ") позволяет не только понять, из каких разделов должен состоять профессиональный бизнес-план, но и помогает оформить бизнес-план любого проекта в строгом соответствии с международными стандартами (со всеми необходимыми реквизитами, обязательными данными о разработчике плана, меморандумами инвесторам и т.п., без которых бизнес-план, представлей-ный иностранным адресатам, часто даже не регистрируется и не рассматривается). Кроме того, она единственная из всех программ имеет опции автоматической настройки формата бизнес-плана и его основных разделов (плана маркетинга, оперативных планов) в соответствии с основными сферами хозяйственной деятельности (что имеет особое значение при проведении маркетингового аудита) Производство и продажа товаров. Строительные подряды. [c.476]
Программа "SU ESS" ("УСПЕХ") была доработана российскими специалистами и полностью адаптирована к российским условиям, получила дополнительное методическое обеспечение по маркетинговому аудиту с учетом российской специфики, была оснащена примерами и образцами из реальных российских бизнес-планов и маркетинговых исследований, составленных с помощью этой программы ранее и прошедших экспертизу в ведущих школах бизнеса и консультативных фирмах за рубежом. Многие из этих реальных бизнес-пданов были обработаны и в качестве своеобразной библиотеки полных бизнес-планов вошли в последующие версии этой программы. [c.477]
SU ESS" ("УСПЕХ") буквально пишет бизнес-план "сама", монтируя его "по кусочкам" из тех планов-образцов, которые наилучшим образом соответствуют специфике бизнеса или проекта пользователя. Программа помогает, таким образом, провести маркетинговый аудит проекта, систематизировать его результаты в профессиональном бизнес-плане международного образца, содержащего цели бизнеса, стратегию маркетинга, оперативные планы, потенциал роста бизнеса, оценку рисков, финансовые прогнозы и прочие подробности, соответствующие самым придирчивым требованиям. При необходимости пользователь "SU ESS" ("УСПЕХ") может расширить кругозор или углубить познания в специфической области знания. При проведении маркетингового аудита и подготовке бизнес-плана важно, чтобы его можно было быстро и удобно редактировать. Для этого необходим экспорт текста, законченного с помощью программы, варианта бизнес-плана в привычный пользователю текстовый редактор. Такую операцию может осуществить только "SU ESS" ("УСПЕХ"). [c.478]
Цели и формы бизнес-планирования в рамках управления иннова-ционой деятельностью. Унификация международных стандартов и требований в области составления бизнес-планов. Характеристика основных разделов бизнес-плана. Корреляция маркетинговой программы и бизнес-плана инновационного проекта. [c.351]
Теперь перенесите эти вопросы в предпринимательскую пл скость. Много ли людей задают правильные вопросы при рассмо рении бизнес-планов, запуске в производство новых товаре осуществлении крупных инвестиций, проведении масштабш маркетинговых кампаний, внедрении программ управления пе соналом [c.67]
Исходные цели пропускают через тройной фильтр доступные ресурсы в стране и за границей, состояние окружающей среды (внешняя ревизия), а также внутренние возможности и результаты деятельности компании. Последние два фильтра по сути дела представляют собой ситуационный анализ. Результаты ситуационного анализа часто суммируются в разделе плана маркетинга под названием SWOT-анализ , рассмотренного нами выше. На основе этих предположений и оценок в последующих разделах плана маркетинга устанавливаются цели маркетинговой деятельности, выбираются стратегии и разрабатываются программы маркетинга. Достижимые цели характеризуют направления развития отдельных видов бизнеса. [c.498]