Зам. директора организации по созданию нового товара и выведению его на рынок [c.25]
Капиталовложения делаются в соответствии с долгосрочным планом компании. Капиталовложения повышают прибыль за счет обеспечения дополнительного дохода или сокращения затрат. Пример в результате покупки более эффективного оборудования и инструментария сокращаются расходы на обслуживание оборудования. Капиталовложения должны обеспечивать адекватный возврат средств, соответствующий целевому показателю прибыли на инвестированный капитал. Задачами капиталовложений могут быть замена оборудования с целью экономии затрат, расширение производства с целью увеличения объема выпуска, внедрение нового товара на рынок, улучшение качества товаров и услуг и производство по заключенным контрактам. Капиталовложения должны принимать во внимание имеющиеся и требуемые ресурсы. Также должны рассматриваться обязательства. [c.215]
Бюджет капиталовложений зависит от набора факторов будущих возможностей, показателей рентабельности на инвестиции, объема продаж, продуктивности, прибыльности, производительности, использования производственных мощностей, периода окупаемости вложенных средств, выбора моментов инвестирования, риска, технологического устаревания, диверсификации, вопросов безопасности, финансового положения с учетом денежного потока, налоговых льгот, доли рынка, разработки новых товаров, обслуживания и замены оборудования, проблем, возможностей по модернизации, отраслевых особенностей, экономических и политических условий, законов и государственного регулирования (к государственному регулированию относятся, например, борьба с загрязнением окружающей среды, ограничения по использованию активов). [c.216]
Процесс принятия долгосрочных решений относительно вложения средств. Различают два главных вида решений 1. Ввод новых производственных мощностей или расширение имеющихся. Примеры инвестиции в долгосрочные активы, в частности, землю, здания, оборудование, вовлечение ресурсов в производство для разработки нового товара, исследования рынка, внедрение информационных технологий, погашение долгосрочного долга. 2. Замещение имеющихся производственных мощностей новыми. Примеры переход от ручной системы бухгалтерского учета к автоматизированной системе, замена неэффективного токарного станка станком с ЧПУ. [c.457]
Улучшение качества изделий достигается за счет применения новых технических решений или частичной замены используемых материалов, деталей, узлов. Это особенно актуально, если продажа нового товара вызывает рекламации, неудовлетворенность потребителей. Высокое качество продукции может быть доминирующим в проведении товарной (ассортиментной) политики предприятия. В этом случае изготовитель ставит перед собой задачу добиться не столько увеличения объема производства и сбыта продукции, сколько организации выпуска высококачественных изделий с использованием дорогих материалов и реализации их по высоким ценам. Такая стратегия допустима, если изготовитель имеет достаточно высокий и устойчивый имидж, а его маркетинговая стратегия направлена на потребителей (сегмент товарного рынка) с высоким уровнем доходов. [c.110]
По итогам изучения рынка был составлен прогноз его развития и построены планы сбытовой деятельности, мероприятий и расходов. Был оценен совокупный спрос на рассматриваемую хлеборезку с учетом выбытия и замены и с учетом статуса товара в потребительской нише — новый товар/товар. рыночной новизны. [c.106]
Большинство инвестиционных проектов, требующих долгосрочных вложений, Делится на три категории, разработка новых товаров, снижение себестоимости продукции и замена существующих производственных фондов. Вот несколько примеров [c.100]
Ассортиментная политика. Проведение эффективной товарной политики фирмы связано с двумя крупными проблемами ассортиментной политики. Во-первых, фирма должна рационально организовать работу в рамках имеющейся номенклатуры товаров с учетом стадий жизненного цикла во-вторых, заблаговременно осуществлять разработку новых товаров для замены товаров, подлежащих снятию с производства и выводу с рынка. [c.179]
Первой объективной предпосылкой такого изменения стало количественное удовлетворение потребностей по важнейшим видам продукции, необходимой обществу. В начале XX столетия был необходим стремительный рост количества продукции для удовлетворения ее мирового потребления, который вызвал развитие массового производства. Потребитель покупал все, что производилось. Это привело одновременно к снижению его качества (по сравнению с индивидуальным производством). Во второй половине 20 века по мере насыщения рынка рост объемов производства привел также к росту конкуренции. Это, в свою очередь, стало побудительным мотивом необходимости коренного повышения качества и изменения отношения к нему для наиболее полного удовлетворения потребностей покупателей. Более важными для покупателя стали уровень удовлетворения потребности (степень соответствия моде, удобство в пользовании и т.д.) и его (покупателя) расходы в течение всего времени эксплуатации приобретенного товара. При насыщении рынка товарами обеспечение сбыта производимой продукции стало возможным только при условии выгодности для потребителя замены имеющихся у него изделий определенного назначения на более качественные. Продукция во многих случаях стала предназначаться не для новых потребителей, впервые удовлетворяющих данную потребность, а для тех, кто ее уже ранее удовлетворил. В этом случае покупатель должен быть мотивирован на замену имеющейся модели на новую (или на новый товар). При таких условиях постоянное повышение качества выпускаемой продукции становится непременным условием существования и развития производства. Причем возросшая вследствие ускорения НТП скорость насыщения рынка определенными товарами диктовала, в свою очередь, необходимость сокращения сроков их обновления. [c.441]
Замена товара. На эту категорию приходится около 45% всех новых товаров, выводимых на рынок. Она включает всевозможные усовершенствования и модификации уже существующих товаров (например, мо- [c.256]
В этом разделе мы рассмотрим три вопроса общий подход к выработке стратегии коммерциализации для нового товара, конкретные варианты стратегий замены товаров и факторы успеха при коммерциализации технологии. [c.270]
Как уже было сказано в начале этой главы, замена товара — самая распространенная форма введения нового товара. Исследование маркетинговых стратегий, использующихся для позиционирования товара-заменителя на рынке, выявило наличие восьми подходов, основанных на том или ином сочетании замены товара и других маркетинговых приемов, связанных с изменениями (например, изменение целевого рынка и маркетингового комплекса) [39]. На рис. 9.4 показаны восемь стратегий замены, используемых различными компаниями. [c.272]
Диверсификация необходима, когда существующее производство не создает возможности для дальнейшего роста, слишком сильны позиции конкурентов и когда базовый рынок находится в фазе спада. Эти причины побуждают компанию осваивать новые области деятельности, усиливать свои рыночные позиции за счет производства новых товаров по новой технологии. Диверсификация может носить как оборонительный ( замена и свертывание ), так и наступательный ( экспансия и развертывание ) характер. [c.555]
Когда в одной из предыдущих работ я впервые взглянул на возможность такого анализа, который я провожу в данной статье, я отбросил его как пустое дело, которое вряд ли будет иметь большое значение .10 И это все еще справедливо. Тем не менее, я рад, что заставил себя провести его. Поскольку потенциальные возможности методики Излишка Потребителя настолько велики (как в толковании, так и в дальнейшем развитии экономической теории), что стоит, видимо, сделать все, что может упрочить ее основы. Основы оказались сложными, но это ни в малейшей степени не делает концепцию излишка потребителей неприменимой. Во-первых, те различия, которые мы проводили, в большинстве случаев будут иметь малое значение. Ни одна теория экономической политики не захочет обсуждать желательность мер, которые были бы связаны с преднамеренным отказом от производства тех вещей, которые являются абсолютно необходимыми, или даже тех вещей, которые в своей необходимости приближаются к абсолютной. Даже когда нас интересует полный излишек потребителя, так что мы действительно хотим рассмотреть полный отказ от некоторого товара (или введение нового товара), это почти всегда будет товар, который имеет хорошие заменители, так что эффект дохода должен быть малым относительно эффекта замены. Во всех таких случаях очевидно, что опасность ошибки при использовании методики Маршалла будет мала. Но это то, в чем нам нужно убедиться. [c.205]
Премирование конструкторов, технологов и научных работников целесообразно осуществлять прежде всего за разработку и внедрение новой техники, прогрессивных технологий и материалов, соответствующих мировым достижениям или превышающих их, за повышение качества и надежности выпускаемой продукции. В этой связи премирование этих работников за основные результаты хозяйственной деятельности рекомендуется производить главным образом за выполнение планов по ускорению научно-технического прогресса (создание и внедрение новой техники и прогрессивной технологии, новых товаров улучшенного качества, разработку продукции, предназначенной для экспорта или замены импортируемой техники, снижение трудоемкости, энерго- и материалоемкости изделий, улучшение условий труда и др.) вместо общих показателей хозяйственной деятельности. При этом показатели премирования за основные результаты хозяйственной деятельности не должны дублировать показатели, предусмотренные специальными системами премирования за выполнение установленных заданий по ускорению научно-технического прогресса и др. Размеры премий рекомендуется устанавливать в тесной зависимости от [c.238]
Зарегистрированные покупатели извещаются обо всех мероприятиях в первую очередь. Например, в вашей фирме организуется показ моделей одежды, ваши покупатели должны узнать об этом первыми. В магазинах фирмы произошло перемещение отделов, замена продавцов, введена новая форма одежды для служащих, в фирму поступили новые товары. Ваши покупатели должны первыми об этом узнать. Всем известно, что у вас будет распродажа - это затоваривание, такое бывает чаще всего под Новый год, перед Рожеством или в связи с другими праздниками. Такое может случиться и при приобретении партии товаров, которые пользуются спросом и есть необходимость ускорить оборачиваемость. Ваши клиенты должны узнать об этом первыми. [c.181]
Первоначально необходимо сформулировать главную цель, которую фирма желает достичь путем выпуска нового товара. Это может быть увеличение доходов (прибыли) фирмы, сохранение (увеличение) доли рынка, снижение издержек производства, замена устаревших моделей изделий и т. п. [c.174]
Если замена неконкурентоспособного товара отстает от внедрения новых товаров, то ассортимент постоянно расширяется, пока, наконец, давление издержек не вынудит к большой чистке . Основой очищения ассортимента должен быть анализ его структуры. Анализ должен осуществляться в следующих направлениях [c.288]
На первом, предпроизводственном, этапе ведутся научно-исследовательские работы (НИР) по созданию новой продукции (технологического процесса для замены не пользующейся спросом продукции). Одновременно со службой маркетинга проводятся исследования по установлению и предварительной оценке номенклатуры продукции, изготовляемой на основе новых технических решений. На этой стадии определяются результаты материализации НИР, масштабы распространения нового товара (рынки и их емкость), направления работы на последующих стадиях. [c.23]
На самом деле, как уже упоминалось в этой статье, в свете того что обе общие стратегии лидерства на основе издержек и дифференциации зависят от инноваций, разработка новых товаров и процессов стала основой конкурентного поведения на всех типах рынков. В свою очередь, это привело к ускорению процесса замены старых товаров новыми и сокращению жизненных циклов товаров. [c.431]
Эта уязвимость экономической базы осложнена еще и тем хаосом, который неизбежно сопровождает крушение старого строя. Модернизация устаревшей экономической базы влечет за собой переподготовку рабочей силы и переоснащение производителей основным капиталом для производства новых товаров и услуг, требуемых рынком. Это трудная задача даже при более благоприятных обстоятельствах. Большинство новых продуктов не проходит испытания рынком, их переделка, замена на другие, а также переподготовка персонала всегда отнимают много времени. [c.356]
Сохранение в своей номенклатуре товара, вступившего в стадию упадка, может оказаться для фирмы чрезвычайно накладным делом. Товар может отнимать слишком много времени у руководства. К тому же он часто требует корректировки цены и переоценки товарно-материальных запасов. Стоимость его производства высока, он требует и рекламы, и внимания продавцов, а средства или силы, возможно, было бы лучше направить на организацию производства новых, более прибыльных товаров. Сам факт падения его успеха может вызвать у потребителей недоумение по отношению к фирме-производителю в целом. Но самые значительные неприятности могут ожидать фирму в будущем. Не будучи своевременно снятыми с производства, дряхлеющие товары мешают началу энергичных поисков замены себе. Из-за них фирма довольствуется однобоким комплексом маркетинга, в котором слишком большая роль отводится вчерашним кормильцам и слишком маленькая - кормильцам завтрашним . Такие товары подрывают рентабельную деятельность сегодня и ослабляют позиции фирмы в будущем. [c.347]
Для товаров длительного пользования — обратная картина. Возьмем опять для примера автомобили. Если совокупный доход возрастает на 10 %, парк машин, которым хотели бы обладать потребители, также увеличится, скажем на 5 %. Но это означает значительное увеличение объема текущих покупок (если парк составляет 70 млн., 5 %-е увеличение равно 3,5 млн., что приближается к 50 % обычного спроса в отдельные годы). В конце концов потребители создадут желаемый парк машин, после чего увеличится объем покупок с целью замены старых автомобилей. Размер этих новых покупок будет больше, чем до этого, потому что, чем больше парк машин, тем больше ежегодных закупок. Очевидно, что кратковременная эластичность спроса от дохода будет значительно больше, чем долговременная. [c.44]
В доходной части подраздела Кредитные взаимоотношения предусматриваются намечаемые к получению объединением (предприятием) в установленном порядке ссуды на централизованные капитальные вложения (в порядке замены ассигнований из бюджета) внедрение новой техники, механизацию и автоматизацию производства и другие мероприятия, осуществляемые за счет фонда развития производства (при недостаточности средств за счет фонда освоения новой техники) жилищное и культурно-бытовое строительство, осуществляемое за счет фонда социально-культурных мероприятий и жилищного строительства, организацию и расширение производства товаров народного потребления и другие мероприятия. [c.253]
Интенсивность рыночной внутриотраслевой конкуренции, как показывает практика работы компаний во многих странах, зависит от пяти постоянно действующих основных факторов возможность появления или выхода на данный рынок новых производителей, угроза замены одного товара другим, покупательская способность потребителя, кредитоспособность поставщиков и, наконец, соперничество среди участников рынка. [c.535]
Обычно общество приходило к некоторому общепринятому средству обращения методом проб и ошибок. В конце концов люди принимают в качестве средства обращения такой товар, который обеспечивает наименьшие затраты на его использование в этом качестве. Возможна замена одного товара, служащего в данной экономике деньгами, на другой, так как могут измениться издержки производства альтернативных денег. Если правительство выбирает подходящие деньги, то они будут служить реальным средством обращения только в том случае, если населению в целом удобно ими пользоваться. Характерен случай с долларом Сьюзен Б. Антони, введенным с целью заменить вечный доллар Эйзенхауэра в США. В 1979 г. Казначейство США выпустило доллар Антони в надежде, что он получит широкое распространение. К несчастью для Казначейства, население отнеслось к новому доллару без большого восторга, так как он был похож на монету в четверть доллара. Несмотря на II-угольную кромку, он выглядел и воспринимался как четвертак . Имея возможность использовать бумажные долларовые купюры, мало кто предпочитал доллар Антони он стал незначимой частью наличных денег, имеющих хождение в стране. [c.11]
Бюджет капитальных вложений описывает покупаемые, продаваемые или выбывающие активы. Капиталовложения могут выполняться с целью замены устаревшего оборудования или для расширения и совершенствования операций. Пример капиталовложений - вложение средств для внедрения нового ассортимента товаров. Менеджеру следует тщательно рассматривать все альтернативные варианты. Выбытие основных средств из обращения без адекватной замены может привести к долгосрочному негативному эффекту. [c.234]
Интенсификация рынка направляет усилия предприятия на достижение и укрепление позиций на рынке. Ведущей функциональной стратегией в данном случае становится стратегия маркетинга, определяющая все остальные стратегии. Интенсификация рынка может быть защитной или экспансионистской. Защитные методы (сохранение позиций) обычно включают в себя проникновение на рынок за счет модификации и замены продукта на новый при помощи методов ценовой и неценовой конкуренции. Экспансионистские методы (проникновение на рынок) включают в себя новое производство, но при базовой (устоявшейся) структуре рынка, используя модификацию систем распределения и продвижения товара. [c.36]
Таким образом, перед фирмой, выпустившей продукт на рынок, встают две проблемы своевременное изыскание новых продуктов для замены находящихся в стадии упадка (проблема разработки новинок) и эффективная организация продвижения ныне существующих продуктов на каждом из этапов их жизненного цикла (проблема стратегического управления этапами жизненного цикла товаров). [c.249]
Мы определили издержки использования как уменьшение ценности оборудования, вызванное использованием этого оборудования, по сравнению с той ценностью, которой оно бы располагало, если бы не участвовало в производственном процессе при этом принимались во внимание затраты по содержанию и улучшению капитального имущества, которые представлялись экономически целесообразными, а также расходы на закупку товаров и услуг других предпринимателей. Из сказанного вытекает, что для определения издержек использования следует рассчитать дисконтированную величину в будущем дополнительного ожидаемого дохода, который мог бы быть получен позднее, если бы оборудование не было использовано в настоящее время. Указанная сумма должна быть по меньшей мере равна дисконтированной на сегодняшний день ожидаемой экономии, связанной с тем, что отказ от текущего использования капитального имущества позволяет "отодвинуть" сроки замены старого оборудования новым однако она может и превышать размеры такой экономии (40) [c.30]
При заключении соглашения о переводе долга происходит замена стороны (должника) в обязательстве, однако исполнения обязательства не происходит. Поэтому до момента оплаты отгруженной продукции новым должником в учете кредитора будет числиться дебиторская задолженность. Таким образом, в момент заключения договора о переводе долга у кредитора, определяющего выручку "по оплате", не возникает обязанность по уплате НДС со стоимости реализованных товаров (работ, услуг). Обязанность по уплате НДС возникает у него только после прекращения обязательства по оплате товаров в результате оплаты этих товаров новым должником. Датой реализации является дата оплаты товаров (работ, услуг) третьим лицом, то есть новым должником [3]. [c.49]
Рассматривая чисто практический аспект проблемы, некоторые авторы шокированы тем, что на отдельные полезные ископаемые, которые добываются из весьма различных по ценности месторождений, цены пришлось бы повышать (в 1967 г.) в 34 и более раз. Разумеется, этого бы не произошло, если бы в СССР с самого начала придерживались правильной ценовой политики. Но этого было трудно ожидать по той причине, что сразу с предельной ясностью было бы осознано в общем-то известное обстоятельство какой в действительности неимоверной ценой удовлетворяются предельные потребности в данном товаре, кажущемся дешевым из-за небольшой цены его производства в среднем. Осознания этого факта еще недостаточно для сокращения спроса на этот товар до разумных пределов, замены данного материала другим. Для этого необходимо, чтобы цена на этот товар значительно возросла. Изменение объема потребностей будет разумным, если будет прямо связано с изменением цен, определяемых на базе предельных затрат при новых объемах потребления. Тенденция изменения цен определяется именно прекращением или возобновлением добычи его на самых тяжелых месторожден ия х. [c.39]
Успешно проводимая стратегая дифференциации уменьшает острую конкуренцию, которая часто наблюдается в отраслях по производству товаров широкого потребления. Если поставщики поднимут цены, "преданные" покупатели, с малой чувствительностью к цене, скорее всего примут конечное повышение цен, предложенное производителем эксклюзивного товара. Более того, приверженность покупателей играет роль своего рода барьера для выхода на данный рынок новых производителей и замены данного продукта другими подобными товарами. [c.12]