В какой степени покупки определяются типом предприятия розничной торговли, а не маркой товара [c.703]
Если реализация через розничную торговую сеть является частью деятельности торгового работника, то она должна быть включена в его рабочее задание. Кроме того, должны быть установлены первоочередные задачи и разработаны четкие инструкции, регламентирующие типы предприятий розничной торговли и виды реализуемой продукции, с которыми надлежит работать, а также время,затрачиваемое на эту работу. [c.214]
Как могут быть классифицированы по типам предприятия розничной торговли определенного вида [c.265]
Типы предприятий розничной торговли [c.284]
Перечислите типы предприятий розничной торговли. [c.292]
Тип предприятия розничной торговли — предприятие определенного вида, классифицированное по торговой площади и формам торгового обслуживания покупателей. Например, типом предприятий розничной торговли являются универмаг, универсам, магазин Продукты и т. д. [c.398]
Вся информация сопровождается примерами из реальной жизни, так что читатели-студенты смогут поближе познакомиться с фирмами и терминами, применяемыми в розничной торговле. Мы начнем с рассказа о природе и видах принимаемых менеджерами решений (гл. 1), различных типах предприятий розничной торговли (гл. 2), тенденциях развития рынков и отрасли (гл. 3), потребностях покупателей и факторах, влияющих на их выбор магазина и покупки товаров (гл. 4). В гл. 16 вы найдете обзор индустрии моды и торговли модными товарами. [c.13]
В первые годы после второй мировой войны доля универмагов в розничной торговле уменьшилась, а их рентабельность снизилась. Многие тогда считали, что универмаги как предприятия розничной торговли в своем жизненном цикле вступили в стадию упадка. Специалисты указывали на 1) обострение конкуренции между универмагами, что вызывало рост издержек, 2) обострение конкуренции со стороны других типов розничных предприятий, особенно магазинов сниженных цен, сетей специализированных магазинов и розничных складов-магазинов и 3) интенсивное транспортное движение, недостаток мест для стоянок и вырождение городских [c.441]
Ассортиментный профиль розничного предприятия. Типы торговых предприятий розничного звена. Ассортиментный перечень предприятий розничной торговли. Этапы формирования ассортиментного перечня. Нормативные документы. Расчет ассортиментных коэффициентов. [c.12]
Очень важен анализ спроса по месту покупки товара. Он позволяет выяснить, каковы эффективность и целесообразность используемого канала товародвижения и рентабельность работы сбытовых подразделений предприятия. При наличии фирменного магазина в структуре производственного предприятия (объединения, акционерного общества и т. п.) и реализации продукции конечного потребления через одноступенчатый канал сбыта типа производитель - розничная торговля анализ спроса можно провести более широко. Кроме того, это позволяет осуществлять выгодную для производителя политику ценообразования, увеличивать объемы продаж за счет количества выпускаемой продукции, удовлетворяя тем самым спрос и завоевывая рынок. [c.44]
Розничные магазины, как и товары, проходят через стадии роста и упадка, то есть можно говорить о жизненном цикле розничного предприятия. Предприятие розничной торговли появляется, получает на первых порах все удовольствия от ускоренного роста, достигает зрелости, а затем идет на спад. Старым формам розничной торговли требуется много лет, чтобы достигнуть зрелости, более современные взрослеют намного быстрее. Универмагу на это требуется 80 лет, в то время как более молодой форме розничной торговли, например магазину складского типа, всего 10. [c.633]
Задачи стимулирования сбыта вытекают из задач маркетинга. Конкретные задачи стимулирования сбыта зависят от типа целевого рынка. Среди задач стимулирования потребителей — поощрение покупок крупных партий товара, привлечение новых покупателей, особенно тех, кто пользуется услугами фирмы. Владельцев предприятий розничной торговли следует убедить включить новый товар в свой ассортимент, увеличить запасы как самого товара, так и сопутствующих изделий, стимулировать торговлю в межсезонье, отказаться от услуг конкурирующей фирмы, формировать приверженность марке и увеличить количество розничных точек, где продавался бы новый товар. Что касается торговых агентов, необходимо, чтобы они были заинтересованы в продвижении нового товара или новой модели, в увеличении числа клиентов и уровня внесезонных продаж. [c.725]
Аудиты розничной торговли представляют собой второй тип регулярного исследования. Сотрудничая с предприятиями розничной торговли (например, супермаркетами), можно выяснять объемы продажи определенных марок товаров. Это довольно легко сделать с помощью лазерного сканирования штрих-кодов на упаковке товаров, [c.153]
Наблюдаемое в последние годы укрупнение предприятий розничной торговли означало, что производителям становятся экономически выгодны прямые поставки розничным торговцам, минуя оптовиков. В сравнении с предыдущим вариантом канала это дает дополнительные удобства и потребителям, которые могут посмотреть и (или) испробовать товар в магазине. Сети универсамов оказывают значительное давление на производителей за счет своей огромной покупательной способности. Однако Единый европейский рынок породил более сильную, не знающую границ конкуренцию между универсамами, а также рост числа магазинов типа клубов-складов. Во врезке 15.1 рассказывается, как изменился характер розничной торговли в Европе. [c.440]
Первый прямой канал распределения — потребительский. К данному типу относятся предприятия розничной торговли, принадлежащие производителю, т.е. он производит продукт и [c.172]
Тип рынка Потребительский Рынок промышленных предприятий Розничная торговля, уход за детьми Рекламные агентства, консультационные фирмы [c.427]
По аналогии с жизненным циклом товара формы розничных предприятий проходят через стадии роста и упадка, т. е. мы имеем все основания говорить о жизненном цикле розничного предприятия. Предприятие розничной торговли появляется, наслаждается на первых порах ускоренным ростом, достигает зрелости, а затем наступает пора спада. Давно известным формам розничной торговли требуются десятки, а то и сотни лет, чтобы достигнуть зрелости, недавно же появившиеся взрослеют намного быстрее. Универмагу на это потребовалось 80 лет, в то время как таким относительно молодым формам розничной торговли, например магазинам складского типа, всего 10 лет. [c.528]
Предпринимавшиеся для устранения такого положения административные меры не давали должного эффекта. Поэтому явно ощущалась необходимость подключить к решению задачи экономический механизм, что в итоге и было сделано. В настоящее время деятельность предприятий розничной торговли и общественного питания оценивается помимо других оценочных показателей также в зависимости от соблюдения ассортиментного перечня товаров. Это означает, что если магазин или столовая, кафе, ресторан не будут соблюдать установленного для данного типа предприятия ассортиментного минимума, то они не могут рассчитывать на высокую оценку их деятельности. А это неизбежно скажется на фондах экономического стимулирования. [c.184]
Розничные цены гос. и кооперативной торговли — конечные цены, по к-рым население и колхозы покупают товары в предприятиях розничной торговли и общественного питания. Они выше оптовых цен пром-сти на размер отчислений (скидок) торговым орг-циям, устанавливаемых для покрытия издержек обращения и формирования торговой прибыли, а по общественному питанию — еще и на размер накидки, дифференцированной по типам предприятий общественного питания (рестораны, столовые и т. д.). [c.386]
Предприятия розничной торговли определенного вида классифицируют на типы в зависимости от размера торговой площади и применяемых форм торгового обслуживания [c.284]
С учетом типа здания и особенностей его объемно-планировочного решения предприятия розничной торговли подразделяют на отдельно стоящие, встроенно-пристроенные и торговые комплексы, они также бывают одноэтажные, многоэтажные, с подвальными помещениями или без них. [c.398]
Правилами работы предприятий розничной торговли установлено, что товарный профиль и тип предприятия определяются его уставом. Изменение товарного профиля должно осуществляться по согласованию с органами местной администрации. По согласованию с последними устанавливается и режим работы муниципальных предприятий. [c.596]
Данный тип объединения, кажется, хорош для тех территорий, где отмечена низкая плотность населения, но добровольные группы во многих странах находятся под давлением со стороны предприятий розничной торговли, представляющих сеть однотипных розничных магазинов одной фирмы. [c.595]
Предприятия общественного питания фактически осуществляют деятельность четырех различных видов производственную (изготовление кулинарных изделий), деятельность типа оптовой торговли (отпуск готовых блюд, кулинарных изделий партиями на сторону), розничную торговлю продуктом собственного производства (продажа готовых блюд потребителям) и обычную розничную торговлю готовыми товарами в буфете. [c.305]
К5 — по типам предприятий — делит все факты в соответствии с тем, к какой отрасли народного хозяйства относится предприятие, ведущее счетоводство. В связи с этим возможны факты сельского хозяйства, факты промышленности, факты торговли, факты транспорта и т.д. Внутри каждого из этих фактов возможны как бы частные факты, например, FJ — растениеводство, F — животноводство внутри фактов торговли // — оптовая и / — розничная торговля внутри фактов транспорта разделение проводится по видам транспорта и т.п. Классификация К5 необходима для статистического, отраслевого и межотраслевого анализа хозяйственной деятельности в рамках всего народного хозяйства. [c.103]
Рынок характеризовался многоукладностью. Допускались кооперативы различных типов и частные предприятия как с применением наемного труда, так и без него, иностранные капиталистические предприятия (концессии). Доля частного капитала в продукции всей цензовой промышленности — без мелких кустарей и ремесленников, не использовавших наемный труд, — составляла в 1925 хозяйственном году 4%, а вместе с частниками-кустарями — 24%. В розничной торговле удельный вес частного сектора достигал 44%. В 1925 г. действовали 92 иностранные концессии, в том числе 43 — в промышленности, на их предприятиях было занято 54 тыс. человек. [c.132]
Концептуальная модель системы базируется на тщательно проработанной технологии компьютерного ведения бухгалтерского и оперативного учета, легко адаптируется под специфику различных типов предприятий. В основу архитектурного построения системы "Галактика" заложен принцип разделения комплексной системы автоматизации на ряд взаимосвязанных контуров - "Бухгалтерский учет", "Административное управление" и "Оперативное управление", "Управление автотранспортом", "Розничная торговля". Рассмотрим назначение некоторых контуров. [c.385]
Как и в случае оптовиков, ключевым фактором при оценке кредитоспособности розничного торговца служит оборачиваемость товарных запасов. В зависимости от типа розничного предприятия основным элементом активов могут быть либо запасы товаров, либо основные средства. Розничные предприятия обычно нуждаются в ссудах для увеличения запасов или расширения сети магазинов. Ссуды на пополнение товарных запасов преобладают в периоды оживленной торговли, особенно рождественской. Размер капитала для финансирования розничного предприятия существенно колеблется в зависимости от объема товарооборота и отрасли торговли. Уровень чистой прибыли в розничной торговле ниже, чем на предприятиях обрабатывающей промышленности, но выше, чем в оптовой торговле. Быстрый рост товарооборота обычно требует наличия крупных запасов товаров. [c.61]
Важно, чтобы кредитный аналитик с самого начала имел хорошее представление о компании, финансовая отчетность которой подвергается анализу. Это предполагает прежде всего знание четырех главных типов предприятий промышленности — оптовой торговли, розничной торговли, сферы услуг и сельского хозяйст- [c.92]
В настоящей главе мы постараемся ответить на следующие вопросы относительно каждого типа посредников или сектора (предприятий оптовой и розничной торговли и фирм, занимающихся физическим распределением продукции). [c.632]
Анализ форм и каналов сбыта продукта. Исследование сбытовой деятельности представляет собой определение наиболее оптимального сочетания применяемых методов и форм реализации продукции и услуг, их сравнительной эффективности, сильных и слабых сторон, привязки к сегменту рынка или региону сбыта. В рамках такого анализа изучаются методы, применяемые для того, чтобы продукт попал на рынок, и деятельность организаций (прежде всего торговых и сбытовых посредников, собственных сбытовых подразделений предприятия), непосредственно реализующих изделия и услуги на рынке. Анализ охватывает изучение функций и особенностей деятельности различных типов предприятий оптовой и розничной торговли, выявление их слабых и сильных сторон, характер сложившихся взаимоотношений с производителями. [c.48]
Исследование продвижения товара и продаж преследует цель определить наиболее эффективные пути, способы и средства быстрейшего доведения товара до потребителя и его реализации. Главными объектами здесь становятся торговые каналы, посредники, продавцы, формы и методы продажи, издержки обращения (сопоставление торговых расходов с размерами получаемой прибыли). Исследования включают также анализ функций и особенностей деятельности различных типов предприятий оптовой и розничной торговли, выявление их сильных и слабых сторон, характера сложившихся взаимоотношений с производителями. Такие сведения позволяют определить возможности увеличения товарооборота предприятия (фирмы), оптимизировать товарные запасы, разработать критерии выбора эффективных каналов продвижения товаров, разработать приемы продажи их конечным потребителям. [c.71]
МАГАЗИНЫ РОЗНИЧНЫЕ (retail stores) -предприятия розничной торговли бывают различных типов и размеров и классифицируются по разным признакам. По уровню предоставляемых услуг М.р. подразделяются на магазины самообслуживания, магазины с ограниченным обслуживанием и магазины с полным обслуживанием. В зависимости от предлагаемого ассортимента выделяют специализированные магазины, универмаги, супермаркеты, дежурные магазины, комбинированные магазины и гипермаркеты (см. Магазины). В зависимости от уровня цен М.р. подразделяются на магазины сниженных цен, магазины со значительно сниженными ценами и магазины продажи по каталогам. С точки зрения форм собственности и контроля можно выделить следующие типы предприятий розничной торговли магазины корпоративной сети, кооперативы розничных торговцев, кооперативы потребителей, торговые конгломераты. Кроме того, выделяют связки магазинов. [c.208]
Каждый тип предприятия розничной торговли имеет свою сферу действия и четко сформулированный план наиболее эффективного охвата клиентов. Киоски, расположенные возле станций метрополитена, как правило, стараются удовлетворить текущие нужды людей, возвращающихся домой, и предлагают в основном продукты, имеющие многократное использование, т.е. постоянно потребляемые и имеющие обычно невысокую цену. А автомобили и Mexoibie манто продаются в крупных магазинах или в отдельных местах, географически отделенных от прочих магазинов. [c.206]
Хотя на сегодняшний день подавляющее большинство товаров и услуг продаются в стенах тех или иных предприятий розничной торговли, объем продаж, осуществляемых вне магазинов, растет гораздо быстрее. На его долю приходится уже 12 % всех потребительских покупок. Некоторые наблюдатели делают прогноз, что уже к началу XXI в. половина всех товаров будет продаваться вне магазинов. По другим оценкам к этому же времени около одной трети всех продаж потребительских товаров будет проходить по внемагазинным каналам, таким как телемагазины, по каталогам и через сеть Internet. Данный тип розничной торговли подразделяется на четыре основные категории (см. табл. 19.2). [c.636]
Главным достижением последних лет в розничной торговле является внедрение так называемых карточек лояльности (loyalty ards). Покупатели-обладатели карточек лояльности набирают баллы каждый раз, когда совершают покупки в данном магазине. Накопленные баллы могут "обмениваться" на чеки, предоставляющие право на скидку при совершении очередных покупок в этом же магазине, или давать право на бесплатное приобретение других товаров (например, билетов в кино). Главная цель применения таких карточек — привлечь покупателей в данный магазин, впрочем, торговые предприятия получают и другие преимущества. Карточка содержит информацию о покупателе, в том числе его фамилию и адрес. Когда такую карточку вставляют в электронный кассовый аппарат, подробная информация о покупателе и покупках фиксируется в информационной системе магазина. Это означает, что предприятие розничной торговли может выяснять модели поведения отдельных покупателей и затем использовать эту информацию, помимо всего прочего, для организации и проведения кампаний прямого обращения по почте к тем потребителям, которые, вероятнее всего, откликнутся на такое обращение, поскольку о таких потребителях магазину уже известно, какие категории товаров (например, вино) и какие типы товаров в данной категории (например, чай из трав) они предпочитают. [c.416]
Вертикальная маркетинговая система (ВМС) включает в себя производителя, одного или нескольких оптовых торговцев и предприятия розничной торговли, работающих как единое целое. В данном случае один из участников канала, капитан канала, либо владеет контрольным пакетом акций других компаний, либо предоставляет им право франчайзинга, либо обладает экономической мощью, обеспечивающей ему ведущие позиции в канале. Капитаном канала может быть производитель, оптовик или розничный торговец. Появление ВМС связано с попытками наиболее сильных участников канала контролировать поведение остальных, что позволяет избежать ущерба от потенциальных конфликтов его преследующих собственные цели членов. ВМС экономичны с точки зрения размеров, обладают большой рыночной властью и исключают дублирование усилий участников. На рынке потребительских товаров США доминируют именно вертикальные маркетинговые системы, которым принадлежит 70-80 % рынка. Выделяют три основных типа ВМС корпоративные, администрируемые и контрактные. [c.514]
Понятие торговли как функции маркетинга (дистрибьюции). Маркетинг и коммерция. Оптовая и розничная торговля, их функции. Понятия торгового предприятия и торговой единицы. Специфика ресторанной индустрии, объединяющей функции производства, торговли и обслуживания. Организационная структура оптовой и розничной торговли и ресторанной индустрии. Типы торговых единиц. Понятие технологии торговли. Понятие мерчендайзинга (mer hfndising), его формы в розничной торговле. Лизинговая деятельность. [c.340]
Примеры успешного использования предпринимательского подхода, который ориентирует организацию на поиск новых возможностей, реализацию новых идей, создание новых продуктов, технологий, услуг, можно найти в сети Интернет среди фирм, адреса которых заканчиваются на. сот, занимающихся поиском новых возможностей по поставке продукции. В последние годы в сети Интернет появились тысячи наименований предприятий, адреса которых заканчиваются Hapri eline. om. Они первыми внедрили новый тип электронной коммерции (Э-коммерции), известный под названием системы сбора сведений о спросе , который позволяет потребителям использовать Интернет для экономии денег при приобретении широкого набора товаров и услуг, а продавцам - постоянно увеличивать доходы. Они делают потребителю простое и привлекательное для него предложение назовите свою цену , затем собирают сведения о спросе (на основе индивидуальных предложений потребителей, гарантированных кредитными картами) на определенные товары и услуги по ценам, назначаемым потребителями. После этого они сообщают сведения о спросе непосредственно участвующим в программе продавцам или вводят эти данные в фирменные базы данных. Потребители соглашаются сохранять свои предложения в течение определенного периода времени, чтобы фирмы pri eline. om. смогли выполнить свои обещания и поставить продукцию со складов-продавцов. Обычно после выполнения обязательств предложения не стираются. Обращаясь к потребителям с просьбой быть гибкими по отношению к некоторым торговым маркам, продавцам или свойствам продукции, продавцы получают новые возможности повышать свои доходы без отказа от уже существующих каналов распределения товаров и услуг или без изменения структуры цен в розничной торговле. [c.66]
При этой внемагазинной форме розничной торговли в качестве средства продвижения также широко используются каталоги товаров, но в данном случае все торговые операции выполняются по почте. Другими способами рекламы могут быть рассылка по почте рекламных проспектов, а также реклама по телевидению, в газетах и журналах. В последнее время благодаря широкому использованию в качестве средства платежа кредитных карточек все больше заказов делается по телефону. Заказанные товары присылаются покупателям по почте. Очень большой процент торговли по почтовым заказам приходится на продажу компьютеров. Благодаря устранению из торгового процесса дорогих посредников товар в данном случае предлагается по более низким ценам. В качестве успешного примера этого типа торговли можно вспомнить немецкую компанию Otto-Versand, которая является владельцем розничного предприятия Grattan, тор- [c.601]