Критерии успешного бизнеса 399 [c.399]
Руководитель центра прибыли - это человек, который при выполнении своих управленческих функций руководствуется значением показателя прибыли в качестве критерия результативности. Как уже говорилось, он не обязательно должен быть руководителем продуктовой группы или бизнес-отделения. Каждый менеджер в отделе сбыта может взять на себя функции менеджера по прибыли, как только критерием успешности его деятельности становится не просто показатель оборота, а показатель суммы покрытия. [c.92]
Ведущие фирмы с мировым именем строят свою политику в конкурентной борьбе на индустриализации, основанной на комплексном управлении качеством , а критерием производительности фирмы служит не увеличение объема производства, а расширение выпуска продукции высокого качества. Качество продукции практически стало критерием надежности партнера — основного условия успешного бизнеса. Обеспечение качества продукции поставлено в ряд важных экономических проблем для всех стран мира. С различными аспектами этой проблемы в той или иной степени связана работа нескольких сотен международных организаций. [c.6]
V Оценка стоимости предприятия. Заключительной аналитической процедурой на этапе оценки эффективности организации является расчет стоимости предприятия, как единого имущественного комплекса, поскольку именно рыночная стоимость может служить комплексной обобщающей характеристикой эффективности бизнеса в целом. Таким образом, как завершение экономического анализа с целью получения единого показателя, оценивающего успешность бизнеса во всех его аспектах (маркетинговом, производственном, финансовом), можно рассматривать расчет стоимости организации. Кроме того, использование стоимости как итогового критерия оценки успешности бизнеса позволяет уменьшить вероятность принятия менеджментом неэффективных решений, в частности невыгодных инвестиций, связанных с достижением каких-либо иных целей (например, поддержания высокого уровня загрузки мощностей или высокой занятости). Возвращаясь к оценке стоимости как итоговому критерию оценки, можно отметить, что, чем выше расчетная стоимость бизнеса относительно балансовой стоимости собственного капитала организации (или стоимости ее чистых активов), тем больше добавленная стоимость организации, тем выше ее инвестиционная привлекательность, тем успешнее бизнес в целом. Расчет стоимости организации должен осуществляться с использованием трех подходов, а именно затратного, сравнительного и рыночного это необходимо для того, чтобы обеспечить достаточную точность и полноту оценки. Анализируя результаты расчета стоимости, необходимо учитывать, что для эффективной организации характерно превышение оценки, полученной по доходному подходу, над оценками, полученными в результате применения затратного и сравнительного подходов. Это превышение достигается в результате того, что организация имеет высокую степень эффективности, устойчивую динамику финансовых результатов, а также приемлемый уровень риска. [c.310]
Анализ поведения потребителей касается главным образом факторов, определяющих выбор товара или поставщика. Понимание взаимосвязи между ценой, качеством, особенностями продукта и рядом услуг, таких как доставка, установка и консультации, является основой для успешного бизнеса на любом рынке. Критерии выбора товара или поставщика подскажут, как лучше сформировать пакет товаров или услуг и на чем сделать акцент при продвижении продукта. [c.320]
Мы уверены, что владение знаниями и навыками стоимостной оценки и умение использовать ее результаты в качестве критериев для плодотворных хозяйственных решений являются необходимой предпосылкой успешного бизнеса в сегодняшней конкурентной среде. Отчетливо понимать суть стоимостной оценки должны и высшие руководители компаний [c.2]
Ведущие фирмы с мировым именем строят свою политику в конкурентной борьбе на "индустриализации, основанной на комплексном управлении качеством", а критерием производительности фирмы служит не увеличение объема производства, а расширение выпуска продукции высокого качества. Качество продукции практически стало критерием надежности партнера — основного условия успешного бизнеса. [c.171]
До сих пор бюджетное планирование (шаги 1-14) исходило из одного критерия — максимизации конечных финансовых результатов, то есть повышения эффективности деятельности предприятия. Однако для успешного осуществления бизнеса компании необходимо учитывать и второй, не менее существенный критерий — поддержание на должном уровне финансовой устойчивости фирмы. [c.79]
Простейшим критерием является процент неклассифицированных интеллектуальных активов нужно стремиться уменьшить эту величину до нуля. Более сложный критерий -"процент содержимого портфеля интеллектуальных активов данного бизнеса, который используется в этом бизнесе", -прослеженный в течение некоторого времени, может дать стратегическую информацию о бизнесе и корпорации в целом. Поскольку критерии, применяемые в одном бизнесе, могут не годиться для другого, нужно ожидать, что через какое-то время появятся расхождения, отражающие потребности различных бизнесов. Однако лучший опыт может быть успешно передан из одного бизнеса в другой, если его применять выборочно. В этом и заключается роль Технического центра управления интеллектуальными активами. [c.207]
Стремительное развитие технологий, информационная революция и глобальная конкуренция — вот силы, ставящие перед современным бизнесом новые задачи. Перед вами книга о роли маркетинга и маркетинговой стратегии в успешном развитии фирмы. Маркетинг и управление стратегией — инструменты достижения предприятием поставленных целей. В первой главе рассматриваются цели фирмы и ее менеджеров. Каждой организации важно уметь правильно поставить перед собой цели и задачи. Именно они в дальнейшем будут определять ее ценности, направления деятельности, возможности и критерии, используемые для оценки достигнутых результатов и поощрения сотрудников. [c.17]
С развитием капитализма критерием справедливости или несправедливости стало умение успешно вести дело - деловой прагматизм. Этика бизнеса, рыночных отношений окончательно выдвигается на первый план и оставляет позади все общечеловеческие, в том числе и религиозные, ценности. Хотя окончательно избавиться от них она, конечно, не может. [c.197]
Деловая репутация отдельного лица или фирмы, обращающегося за ссудой, является ключевым элементом. Несмотря на субъективность этого критерия, кредитор в первую очередь должен доверять заемщику. Если с прошлой кредитоспособностью у потенциального должника все t в порядке, то банкир полагается на интуицию насколько способен этот человек Будет ли он вести бизнес честно, информируя банк о своем положении В какой мере потенциальный должник будет успешно управлять бизнесом и погашать плату по обслуживанию долга [c.88]
Описанный пример создания новой системы технической подготовки производства выбран нами не по критерию его успешности (проект в итоге был "заморожен"), а потому, что в нем отразились многие специфические черты отечественных машиностроительных предприятий, препятствующие (при самых блестящих технических решениях) переходу к проектному управлению, динамичному преобразованию и развитию бизнеса. [c.175]
Сегодня уже недостаточно иметь информацию о результатах деятельности предприятия в целом. Для эффективного управления с ориентацией на перспективу предприятию нужны сведения, позволяющие принимать решения по различным направлениям и сферам деятельности рынкам, продуктам, клиентам, подразделениям предприятия и т.д. Кроме того, долгосрочное выживание требует изменений в представлении о показателях успешной деятельности предприятия. Ориентация на объемные критерии, такие, как доход с оборота, сумма баланса, рост номенклатуры продукции, производственных мощностей и т.п., должна сменяться мышлением, ориентированным на показатели рентабельности и ликвидности по всем направлениям и видам бизнеса. [c.73]
Выборки. Были установлены критерии для трех выборок успешные, средние и потенциальные предприниматели. Средние и успешные предприниматели должны были начинать и вести действующий производственный бизнес в течение 3—10 лет. [c.235]
Желание добиться успеха характерно для многих. Но чтобы решить — достигнут ли успех или что необходимо, чтобы добиться успеха, мы сначала должны определить, что же такое успех. Если спросить, какие организации можно считать успешными, большинство людей начнет перечислять названия хорошо знакомых гигантских предприятий. Но если мы подумаем о вашем определении, то увидим, что размер и прибыльность не всегда могут считаться критериями успеха. Организации существуют для реализации определенных целей. И если достижение огромного размера не явл-чстся одной из ее целей, то тогда и малый бизнес может по-своему считаться столь же успешным, как и крупная организация. Например, братья МакДоналд продали права на использование своего имени и системы Рею Кроку в основном потому, что они нс захотели приносить личные жертвы, которые обязательно сопутствуют расширению предприятия. Добившись от жизни всего, что им хотелось и заработав при этом несколько миллионов, МакДоналды едва ли могут рассматриваться как неудачники, даже если принять во внимание, что объем продажи теперешней корпорации МакДоналдс возрос в тысячи раз. [c.47]
Любой, прочитавший две книги Джека Швэйгера Чародеи рынка (Market Wizards), должен знать, что успешная торговля имеет по крайней мере три компонента психологический склад трейдера, преимущества торговой системы и строгое управление капиталом. Хотя знание этого дает вам очень полезные общие руководящие принципы, любой трейдер, стремящийся добиться успеха, может извлечь пользу из более систематического изучения успехов трейдеров и, что важнее, их неудач. С этой целью я изучил 925 программ СТА за период 1974—1995 гг.2 и, не будучи психологом, сосредоточился лишь на двух последних компонентах успешной торговли преимуществе и управлении капиталом. Цель исследования — выяснить, как влияют на успех программы преимущество и управление капиталом.3 Определение успеха в этом исследовании было очень простым СТА, или его программа, считались успешными, если могли оставаться в деле. Из 925 СТА, или программ, изученных между 1974 и 1995 гг., 490 продолжают работать остальные 435 вышли из бизнеса. Преимущество программы определялось пятью различными и дополнительными критериями [c.124]
Так как оба финансовых посредника осуществляют свою деятельность в Центрально-Черноземном районе, то они подвержены одинаковому воздействию степени внешнего банковского риска. Согласно оценки экспертно-аналитической группы "ЭКСПАНС", Черноземная промышленно-экономическая зона, традиционно базирующаяся на сельскохозяйственном производстве, текстильной и пищевой промышленности, черной металлургии и производстве стройматериалов, имеет по критериям перспективности ведения операций с частными вкладчиками, кредитования среднего и малого бизнеса и кредитования промышленности уровень внешнего банковского риска в размере 55,7 %. Поэтому успешность деятельности банков находится в прямой зависимости от того, насколько банкиры сумеют сориентироваться в ситуации, активизировать наиболее выигрышные факторы. [c.50]
Компании, преуспевшие в слияниях и поглощениях, сами активно занимаются поиском и тщательным отбором достойных кандидатов. Конечно, имеет смысл объяснить свои критерии отбора некоторым инвестиционным банкам и другим посредникам, кто может обладать некими особыми сведениями о потенциальном кандидате. Но при этом лучше не сидеть сложа руки, в сторонке дожидаясь, пока инвестиционный банк предложит вам кандидатов ла поглощение. Гораздо полезнее вести поиск самостоятельно. Зачастую, когда инвестиционный банк предлагает вам компанию <шэ продажу , мйжно биться об заклад, что на эту компанию уже есть масса претендентов, Б гаком случае дело скорее всего кончится тем, что вы заплатите слишком дорога, проведя стоимостную оценку и проверку кандидата в большой спешке, - едва ли это подходящие условия для успешной сделки. Наилучший подход такой. Вы составляете обширную базу данных, включив в нее всех предполагаемых кандидатов из интересующих вас областей бизнеса, Далее вы наблюдаете за многими кандидатами в течение нескольких лет и периодически обновляете собранную информацию. Вы присматриваетесь и к компаниям открытого типа, и к подразделениям компаний, и к частным фирмам, и к зарубежным компаниям (не в меньшей мере, чем к отечественным). Наконец, вы близко узнаете многих кандидатов — в свете вашей бизнес-стратегии. На этом этапе вы, возможно, сочтете полезным сократить свой список кандидатов, пользуясь критериями отсева. Вы быстренько сбрасываете со счетов слишком крупные и слишком мелкие мишени , как и обремененные несопряженным бизнесом. Б итоговом перечне на этом этапе должны остаться кандидаты с крепким бизнесом, сулящие синергический эффект в наращивании доходов или снижении издержек, близкие по культуре (что облегчает интеграцию), подходящие по цене и доступные (по крайней мере потенциально) для покупки, [c.141]
В исследовании, в котором изучались свыше 700 компаний, выяснилось, что они все больше сочетают процедуры генерирования идей с анализом общего характера бизнеса и стратегии новых продуктов. При таком подходе скорее следует ожидать, что идеи нового товара отразят общие цели компании. Процесс включает определение стратегической роли (ролей) новых товаров, как и формальных финансовых критериев, по которым будет измеряться их эффективность. Более четкое представление о назначении новых товаров помогло существенно снизить уровень смертности идей новых продуктов. В 1968 году требовалось 58 таких идей, чтобы подняться до одного-единственного успешно проявившего себя на рынке товара. В 1982 году уровень смертности сократился до пропорции семь к одному, и полагают, что он постепенно снизится еще больше. Хотя пока нет количественных исследований, которые могли бы подтвердить наше утверждение, пробивает себе дорогу тенденция инкорпорировать идеи и оценки потребителей на стадии генерирования идеи нового продукта. Это делают косвенным образом, когда работников поощряют генерировать идеи, что подталкивает их думать как потребители и наблюдать за поведением потребителей в повседневной жизни (такие компании, как DowBrands, GE и ЗМ). Это делают и в прямой форме — сегодня применяется намного больше групп для тематического опроса и лабораторий испытания новых товаров, в которых потребители входят в прямой контакт с концепцией нового товара, и их даже просят помочь улучшить, доработать концепцию товара, предлагаемого фирмой. [c.190]
Эффективный управляющий по сути это работник, обеспечивающий налаживание технологии успешного хозяйствования по критериям, устанавливаемым собственником. Отличительной чертой управленца в рыночном механизме является его готовность и умение взять на себя риск в хозяйственных решениях. При этом опыт хозяйствования в этих условиях, ассоциируется с умением противостоять риску, как в направлении страхования (резервирование дополнительных ресурсов), так и в направлении уменьшения последствий негативных событий. Понимая в последнем случае разработку системы организационных мер, как стратегического, так и тактического характера. Со сменой собственника, приходит и смена управляющего, основной задачей которого является реинжениринг бизнеса, качественное повышение уровня хозяйствования. Смена же управляющего может происходить и без изменения собственника. Иными словами, каждый из участников отношений "собственник - управляющий" должен, во — первых обладать профессиональными знаниями и навыками управления собственностью и, во-вторых, каждая из сторон должна уметь равно - эффективно решать свои управленческие задачи. Наличие эффективного собственника и эффективного менеджера (менеджмента) и их совместная скоординированная деятельность и служит основой увеличения собственности. Структура процесса формирования эффективного собственника приведена на схеме 3. [c.49]
Желание добиться успеха характерно для многих. Но чтобы решить, достигнут ли успех или что необходимо, чтобы добиться успеха, мы сначала должны определить, что же такое успех. Если спросить, какие организации можно считать успешными, большинство людей начнет перечислять названия хорошо знакомых гигантских предприятий. Но если мы проанализируем эти ответы, то увидим, что размер и прибыльность не всегда могут считаться критериями успеха. Организации существуют для реализации определенных целей. И если достижение огромного раз мера не является одной из ее целей, то тогда и малый бизнес может по-своему считаться столь же успешным, как и крупная организация. Например, братья Мак-Доналд продали права на использование своего имени и системы Рею Кроку в основном потому, что не захотели приносить личные жертвы, которые обяза- [c.57]